工作年度計劃(通用9篇)

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃 篇1

　　時間一晃而過，彈指之間，xx年悄然而至，自從xx年3月份剛進入公司，我是第一次接觸公司、接觸通信行業(yè)、接觸公司網(wǎng)絡管理及維護。雖然跟我的專業(yè)和技能都一致，以下就是我的年終總結(jié)。

　　但所有的實際經(jīng)驗都是第一次，讓我沒有任何準備，同樣也打消了任何顧慮，人生就是這樣，所有的一切都是要從第一次開始，沒有接觸過、干過并不可怕，領(lǐng)導給了我機會，讓我有了一次嘗試、一次展現(xiàn)自己的平臺，那么我一定會更加倍的努力做好工作才是最大的回報。并且也是對自己的一次肯定。經(jīng)過一段時間的工作及陌生環(huán)境的磨合，專心鉆研業(yè)務知識，努力提高理論知識和業(yè)務工作水平。遵紀守法，踏實工作認真完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務，使自己漸漸的融入和適應到新的工作環(huán)境中。

　　剛一開始接手工作的時候，發(fā)現(xiàn)公司大部分工作電腦都沒有安裝安全防護軟件和升級系統(tǒng)補丁;員工隨意安裝系統(tǒng)及應用軟件，致使公司局域網(wǎng)內(nèi)病毒隱患嚴重、工作不穩(wěn)定和系統(tǒng)崩潰，工作秩序被打亂，員工不嚴格要求自己，上班時間聊*****等;為此公司和個人工作經(jīng)常受到影響,工作效率降低。針對這種情況，我采取了以下措施：

　　1、先對公司員工進行一次基本知識培訓，讓員工了解到計算機的正確使用方法，病毒防范，重要文件的備份等。從而大大提高了員工對電腦使用的熟練程度。

　　2、先恢復良好的秩序。電腦使用時如發(fā)現(xiàn)故障和需更改設置，必須先報告公司運維人員，由專門人員來進行專業(yè)及針對化的操作，個人不能私自進行改動，進行這樣做的目的避免由于人為的`盲目操作使某一臺電腦的故障影響整個局域網(wǎng)內(nèi)的其它工作，使故障擴大化，并延長了解決問題的周期。

　　3、使員工使用統(tǒng)一的、經(jīng)過安全測試的系統(tǒng)及應用軟件，安裝、設置統(tǒng)一的殺毒軟件、防火墻等安全防護軟件，且經(jīng)過努力實踐，并在每臺機器上設定了自動系統(tǒng)補丁升級及定期查殺規(guī)則。

　　對于個人的關(guān)鍵性數(shù)據(jù)資料、郵件進行路徑轉(zhuǎn)移備份，使這些數(shù)據(jù)遠離危險故障點，避免意外丟失所帶來的嚴重后果。操作系統(tǒng)進行常規(guī)定期備份，便于事后的還原。

工作年度計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　貫徹國家、上海市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要精神，落實楊浦區(qū)教育改革與發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要任務，以教育科研為引領(lǐng)，以課程建設為中心，以課堂教學為重點，充分發(fā)揮教導處引領(lǐng)、服務、指導、管理的功能，注重過程管理、抓各項制度的落實，提升教育、教學質(zhì)量，進一步促進學校內(nèi)涵發(fā)展。

　　二、工作目標：

　　1、加強流程管理，重視過程化管理，抓好各項制度的落實。

　　2、深化課程改革，加強學科課程建設，保障三類課程有效實施。

　　3、聚焦課堂教學，加強學科課題研究，深化“創(chuàng)智課堂”建設。

　　4、加強教研組建設，建設和諧發(fā)展的教師團隊，提高課程的執(zhí)行力。

　　三、主要工作：

　　（一）加強教學工作過程管理，抓好各項制度的落實

　　1、認真落實《上海市中小學20xx學年度課程計劃及其說明的通知》，以先進的課程理念為指導，規(guī)范執(zhí)行校課程計劃，有效實施三類課程，落實“創(chuàng)新活動日”和一年級“學習準備期”，繼續(xù)做好“專課專用”工作。

　　2、以市課程與教學視導為契機,根據(jù)視導量表調(diào)整、修訂《水豐路小學教學流程管理制度》，繼續(xù)加強教學流程管理三級網(wǎng)絡，各負其責，注重教學工作過程管理，切實抓好各項制度的落實。

　　3、聚焦于教學五環(huán)節(jié)，進一步抓實備課、抓活課堂、抓精練習、抓勤輔導、抓好評價，并能根據(jù)制度對教學的各環(huán)節(jié)進行有效的監(jiān)控。

　　重點推進:

　　課堂教學：聚焦“基于課程標準的教學與評價”，根據(jù)課程標準科學地確定教學要求，不任意拔高。注重在課堂中培養(yǎng)學生習慣和高層次的思維能力，使學生知識遷移能力、觀察和解釋能力、推理能力、批判性思維能力得到充分發(fā)展。把學生已有知識作為教學的切入點，根據(jù)學的需要設計教的過程和策略，為學生的學習提供豐富的學習經(jīng)歷、學習機會和學習經(jīng)驗。

　　通過“創(chuàng)智課堂”的建設，改變教學方式，改進教學過程，改善教學氛圍，改善師生關(guān)系。并嘗試用《課堂觀察量表》指導自己的課堂教學。

　　作業(yè)布置：各學科開展作業(yè)設計與課堂教學一致性的研究，精心設計和選擇作業(yè)，提倡作業(yè)布置少而精、分層遞進和多樣化，提倡布置發(fā)展性、創(chuàng)造性、活動性、實踐性的作業(yè)，提高教師作業(yè)設計質(zhì)量，建立作業(yè)（練習）檔案。語、數(shù)、英教師應控制與協(xié)調(diào)學科作業(yè)量，杜絕教輔材料進課堂，減輕學生過重的學業(yè)負擔。一、二年級不布置書面作業(yè)。

　　備課重點關(guān)注的是學情分析、調(diào)整與教學隨筆。學情分析要求一單元寫一次，可以和學生的認知特點、學習經(jīng)驗等有關(guān)。注重在教學調(diào)整中加以體現(xiàn)、凸顯習慣培養(yǎng)特色。隨筆要求：共四篇，一篇為教師在教學中對學生習慣培養(yǎng)的方法與策略，兩篇為隨堂課或研究課的課后反思，一篇為以小學生高層次思維能力的培養(yǎng)為主題的教學反思。

　　4、 繼續(xù)以“綠色引領(lǐng)，評價滲透”為指導，根據(jù)《上海市教委關(guān)于小學階段實施基于課程標準的教學與評價工作的意見》，繼續(xù)進行一、二年級學科評價的改革；在一、二年級中采用等第制和評語相結(jié)合的評價方式，注重評價結(jié)果對學生的促進作用，切實減輕學生的學業(yè)負擔。

　　5、加強隨堂課的研究，加強行政隨堂聽課的力度。每周三行政深入課堂集中觀課，并繼續(xù)將聽課與備課、作業(yè)等常規(guī)檢查相結(jié)合，學習《教學調(diào)研測量工具使用》，嘗試新的課堂教學觀察工具，以新的視角來評價教學、理解課堂。通過實施課堂調(diào)研活動，掌握各年級各學科的教學情況，及時發(fā)現(xiàn)亮點、發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋與評價，加強課程的管理，提高教學的實效性。

　　6、落實全學段各年級質(zhì)量過程監(jiān)控，對質(zhì)量監(jiān)控中存在的問題，教導處、教研組和備課組共同進行橫向、縱向的對比分析，查找主觀原因，落實改進措施。加強教學過程管理，不斷完善質(zhì)量監(jiān)控體系，配合校長室細致分析《五年級學業(yè)質(zhì)量綠色指標學校報告》，找到學生進一步發(fā)展的策略。

　　在關(guān)注學業(yè)水平的同時，更關(guān)注學習動力、學業(yè)負擔、身心健康等指數(shù)。

　　7、繼續(xù)嚴抓練習、試卷的命題工作，完善各學科教學資源庫的建設。調(diào)整“考試情況匯總表”，在錯題分析中，不僅要分析學生原因，教師更要分析自身教學原因，改進教學行為。

　　8、聚焦“基于課程標準的教學與評價”，一年級實施“零起點”教學，在教學中，教師要關(guān)注學生的學習基礎素養(yǎng)，關(guān)注學生的學習習慣。開展好“一年級家長開放日”活動，使家長進一步了解課堂教學的狀況及學生的學習情況，更好地加強家校溝通工作，做好幼小銜接工作。

　　9、認真籌備，迎接區(qū)“零起點”教學、市課程與教學視導、城市學校少年宮等工作的檢查。

　　（二）發(fā)揮教研組、備課組的職能作用，提高校本教研品質(zhì)

　　1、加強教研組和備課組建設，積極發(fā)揮組長的`引領(lǐng)作用，調(diào)整教研活動時間，在活動開展過程中，做到定時間、定地點、定人員，保證每位教師都能深入?yún)⑴c活動。教研活動立足學習、實踐、研究和反思，要做到明確研訓主題、加強策略研究。

　　2、抓好教研組和備課組建設，進一步探索教研組、備課組活動的實效性。聚焦“綠色指標”，聚焦“基于課程標準的教學與評價”，在教研組活動中，重視課標的研讀，加強對學科課程標準的整體認識，準確把握各年級段學科教學的基本目標。依據(jù)課程標準確定教學目標，根據(jù)教學目標設計學習活動，有效調(diào)控教學進度。嚴格控制考試次數(shù)，一、二年級不進行書面考試。

　　3、繼續(xù)加強有效教學的研究，在學校《基于“綠色指標”下，小學生學科學習習慣養(yǎng)成的實踐與研究》課題研究背景下，圍繞“創(chuàng)智課堂”的主題，做到以問題帶教研、以專題帶教研、以課題帶教研。各教研組、備課組開展結(jié)合學校及本學科研究課題進行的教學研究活動。通過互相觀摩研討，促進教師專業(yè)能力、提升課堂教學的有效性。

　　4、通過教研組、備課組的建設，保障各類課程有效實施。

　　基礎型課程：注重對學生學力的培養(yǎng)，關(guān)注學生學習習慣的養(yǎng)成，教學質(zhì)量穩(wěn)步上升。

　　拓展型課程：不斷完善自主拓展課程，有效落實“激發(fā)興趣、拓寬視野、豐富經(jīng)歷、身心健康、學會選擇”等育人價值，加強校園集郵文化建設，把集郵普及融于學校限定拓展課程中；校本課程《好習慣· 好生活》能起到示范輻射作用；高質(zhì)量開好自主拓展課程中的興趣活動與社團活動，繼續(xù)有效實施區(qū)本課程《心靈體操》、《少兒口語》，上好區(qū)推廣課程《性別教育》、《集郵教育》和《兒童哲學》。

　　探究性課程：學生在教師的指導下，通過提出問題——分析問題——解決問題的過程，學習探究的方法，體驗探究過程。

　　5、通過教研組、備課組的建設，總結(jié)教師在建設“創(chuàng)智課堂”過程中的經(jīng)驗，在教研組、備課組活動中加以研討，提煉教師在課堂中培養(yǎng)學生高層次思維能力的方法與策略。

　　6、繼續(xù)以區(qū)優(yōu)秀教研組評選指標為導向，推進主題研修、同伴互助、同課異構(gòu)、崗位練兵等教學研究活動，提升教學團隊的課程執(zhí)行力。

　　7、落實每周一課時的寫字教學工作，迎接五年級區(qū)寫字等級考，注重寫字習慣培養(yǎng)，繼續(xù)保持學校寫字特色的傳統(tǒng)。

　　（三）引領(lǐng)教師專業(yè)化發(fā)展，提升教師對課程的執(zhí)行力

　　1、加強校本研修的專業(yè)引領(lǐng)，聘請區(qū)學科教研員、專家來校指導教研組、教師開展學科專題教學研究，不斷提高教師的教育科學研究素質(zhì)，提升教師對課程的執(zhí)行力。

　　2、聚焦課堂，搭設平臺，積極參與區(qū)創(chuàng)智課堂的建設，組織開展第十周、第十一周校級“創(chuàng)智課堂”的研討活動。發(fā)揮學科成熟教師的輻射作用。

　　3、積極發(fā)揮區(qū)骨干、校教育教學能手、校教育教學新秀骨干梯隊在課程實施中的輻射引領(lǐng)作用。進一步加強對青年教師、職初教師的培養(yǎng)力度。開展每月校園TED活動。

　　4、積極創(chuàng)造機會，組織與指導教師參加區(qū)各類教育教學活動、比賽以及區(qū)各學科教研的公開教學，提高教學研究能力，提高學校的聲譽。

　　5、聚焦學科教學，繼續(xù)關(guān)注教師的專業(yè)實踐，抓好教師練兵活動。第九周將圍繞“規(guī)范出卷”開展教學練兵活動，各教研組也將結(jié)合學科特點開展學科練兵，通過練兵活動，切實開展“減負增效”行動研究。

　　6、積極參與區(qū)小班化教育優(yōu)秀論文與案例的撰寫與征集。

　　7、認真做好初小銜接工作。

　　（四）體、衛(wèi)、藝、科及其他工作

　　1、樹立“健康第一”思想，繼續(xù)以“我運動，我堅持，我快樂”為主題，開展陽光體育運動，培養(yǎng)學生良好的體育精神和健身習慣。積極組織學生參加20xx年區(qū)學生陽光體育大聯(lián)賽，迎接9月份區(qū)廣播操、田徑、足球、跳踢和手球比賽。體育課堂教學增加趣味性，確保合理的運動負荷，提高學生耐力、速度、靈巧等身體素質(zhì)，增強學生體質(zhì)。認真做好十月上旬學生體質(zhì)健康標準測試工作。組織開展好十一月中旬的校運動會。

　　2、進一步貫徹落實楊浦區(qū)“學生健康促進工程”，加強衛(wèi)生保健，促進健康成長。以迎接“雙創(chuàng)工作”為契機，積極開展創(chuàng)國家衛(wèi)生區(qū)，市文明城區(qū)工作。利用醫(yī)生進校園的資源，培養(yǎng)學生的衛(wèi)生習慣，加強衛(wèi)生防疫工作；做好新生的查漏補種和學生體檢工作；有效干預肥胖、齲齒、近視的發(fā)病率。建立和健全特異體質(zhì)學生檔案和學生視力管理檔案。加強傳染病和常見病的防治工作。嚴格做好每天的晨檢和每周衛(wèi)生檢查評比工作，保持校園清潔衛(wèi)生，進一步促進教師、學生體質(zhì)健康。

　　3、以豐富學生的課余生活，發(fā)展學生的特長，培養(yǎng)學生的實踐能力為出發(fā)點，精心組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣的藝術(shù)活動，積極參加區(qū)藝術(shù)節(jié)各項比賽，立足提升學生的藝術(shù)素養(yǎng)，讓學生在藝術(shù)教育的陽光下快樂健康地成長。

　　4、努力提高科技社團質(zhì)量，認真組織好第十四周校科技節(jié)。積極參加科普市、區(qū)、街道的比賽活動，參與十二月區(qū)頭腦OM比賽，搭建一個快樂有趣且益智的平臺，讓孩子們利用身邊觸手可及的資源開展動手動腦的科技實踐，體驗科技的魅力。做到參與體驗和展示提高的有機結(jié)合，讓學生感受學校生活的快樂。

　　5、積極建設“城市學校少年宮”，充分利用學校資源，開設活動內(nèi)容，組織學生參加各類興趣活動，促進全面發(fā)展。繼續(xù)做好學生看護工作。

　　6、指導教研組組織開展好主題為“說好普通話，圓夢你我他”第十七屆全國推普宣傳周活動和十七周校英語周活動，提高學生學科學習興趣、展示學習才能，豐富校園文化。

　　7、加強學校教育信息化工程建設，做好校網(wǎng)和學校教育教學資源庫的建設，探索以信息技術(shù)手段實現(xiàn)平等、共享、開放的教育理念，開發(fā)資源共建共享的途徑，發(fā)揮好錄播室、校園網(wǎng)和家校互動平臺的積極作用。

　　8、做好語言文字工作，抓好學校圖書館，努力營造濃郁的誦讀中華經(jīng)典、書寫美麗漢字的校園氛圍。積極參加區(qū)語委辦及紅讀組開展的教師誦讀及其他各類比賽。

　　9、認真做好學籍管理、資料積累及其他一切教務工作。

工作年度計劃 篇3

　　又到制訂工作計劃的時候了，然而我對本學期的打算在假期里就一直在醞釀，因為經(jīng)過一年的育才生活，我班學生已養(yǎng)成了良好的行為習慣，班級也建立起了健全的管理和自我管理制度，形成了良好的班風、學風，如何在這基礎上繼續(xù)突破，引領(lǐng)班級取得更大的進步確實需要一番苦心。通過反復精心的思考，我打算本學期采取以點帶線，以線帶面，以個人發(fā)展促集體進步的策略，主要進行以下幾項主要工作：

　　一、發(fā)展一批共青團員

　　我認為集體的發(fā)展離不開集體中的個體的發(fā)展，而個體能否最大程度的發(fā)展關(guān)鍵在于其思想上是否上進，因此我想最大限度地調(diào)動個體的內(nèi)在積極性必將對學習與生活其間的集體成員具有特殊的激勵和陶冶作用。我們的學生已逐漸成熟，都很有自己的思想——這決定了對他們的教育不能依靠灌輸或說教，而應賦予其積極的意義和高尚的情趣，造成融洽向上的集體心理氣氛，從而催化學生自我完善意識的形成和發(fā)展，提高其自我教育的自覺性；而我們的學生又都很有進取心，渴望被認可，渴望成功——這又決定了對他們的教育不必再依靠灌輸或說教，完全可以利用學生的主觀能動性，變被動的接受教育為主動地自我約束，變外界的紀律要求為內(nèi)在的自我要求進步。于是我將把本學期工作的重心之一放在發(fā)展共青團員上，并在開學初就宣布這一計劃，提出了對團員和積極要求加入團組織的學生的.要求，讓他們爭做德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀學生，力爭成為同學中的先鋒模范，以使學生在管理活動中既是被管理的對象，又是管理的主人；既是被改造的對象，又是改造者；使學生的發(fā)展過程表現(xiàn)為一種自我培養(yǎng)，自我塑造的過程。

　　事實證明，這種做法確實可以很大限度地調(diào)動學生積極性，以形成積極的個性品質(zhì)。從我宣布到現(xiàn)在僅4天的時間我已收到2篇申請書，2篇思想?yún)R報，學生都下決心爭取做最好的自己，爭取最早光榮地加入團組織。

　　二、推出一批學習模范

　　進入初二，就離分流考試不遠了，學習上的競爭就更加激烈了，因此作為班主任不得不把學習放在最重要的地位來抓。因此，我打算在本學期推出一批學習模范。

　　一方面，抓住學習尖子——俗話說：“火車跑得快，全靠車頭帶”。對每次反饋成績均在A等的同學給予加分，并爭取把他們推向年級，推向?qū)W校，通過成就感鞭策學生去追求更高的目標，迎接更大的挑戰(zhàn)；另一方面，抓住進步幅度大的同學——既鼓勵這些同學再接再厲，也讓依然落后的同學看到希望，感到只要努力就來得及，只要付出就會有收獲。爭取在班內(nèi)形成人人奮進，你追我趕，共同提高的勢頭。

　　三、培養(yǎng)一批學生干部

　　一般地說，一批好干部可以帶出一個好的班集體；反之亦然。一個班集體中，必須有一部分熱愛集體工作又有較強工作能力、自身素質(zhì)較好、在集體中有一定威信和影響力的學生組成班干部隊伍，這些“小領(lǐng)袖”式的學生干部，班級中的靈魂人物，作為同齡人，在班級學生中的作用往往是班主任不可替代的。因此，本學期我打算完全放手，在紀律、衛(wèi)生等各個方面，在勞動或文體活動等各項活動中都讓學生進行自我管理，讓他們作為集體的核心，通過他們團結(jié)合作帶動其他集體成員，既做好師生之間的橋梁作用，也在開展集體工作中起到領(lǐng)導和骨干作用。為此，選拔和培養(yǎng)好班干部，使之形成堅強的集體核心，是我本學期工作的又一件大事。

　　入學第一學期的班干部隊伍是我通過一段時間的觀察后確立的，第二學期的班干部隊伍是學生競選，民主投票產(chǎn)生的。這樣，班級中有領(lǐng)導才能的和愿意為同學服務的，以及學生擁護的學生我心里基本都有數(shù)了，本學期我打算針對以往這些同學的表現(xiàn)，由我來任命班干部隊伍，并且基本上到分流考試前就不做調(diào)整了。

　　那么對班干部的培養(yǎng)呢，我主要想通過三個方面：首先是要任勞任怨，積極進取，在班級中起正確的導向作用；其次是有能力，有精力，可以投入地做好自己的工作，推動班級工作的進展；再次就是要有魄力，工作中最先想到的應該是集體的利益，而不是自己怎么怎么樣（比如我這么做同學會怎樣看我啊等等），敢于管理，具有創(chuàng)新意識，帶動班級走向更高的臺階。

　　總之，新學期意味著新氣象，也意味著新挑戰(zhàn)，我將全力投入其中，所以我也滿懷憧憬地期待著這又是一個有沉甸甸收獲的學期……

工作年度計劃 篇4

　　對多數(shù)主管來講，制定季度工作計劃時，無非是兩個內(nèi)容：一是銷售目標的制定和分解;二是為了實現(xiàn)銷售目標需要開展的促銷活動。這樣的工作計劃忽視了一個重要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理。我們在制定工作計劃時，一定要有實現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。

　　A 飲料08年第一季度工作計劃

　　一、與07年同季度進行對比 比較的內(nèi)容主要有：

　　(1)市場環(huán)境 主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化

　　(2)競爭品牌的狀況。 主要分析 a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況; b ：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級客戶的評價等)

　　(3)銷售團隊 有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在06年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。

　　(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：07年第一 季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的.原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：08年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個KTV，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

　　二、隊伍的建立

　　有了清晰的目標，并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。

　　三、分解

　　把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，按照正常的銷售情況，A飲料在1月的銷量為8000件，

　　如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了3.5萬件的銷量目標嗎?2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個KTV，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。

　　四、經(jīng)銷商

　　工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進去，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如 每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務員培訓，幫助經(jīng)銷商設置合理的產(chǎn)品庫存進銷表，幫助經(jīng)銷商設置合理的財務管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

　　總之，制定有效的工作計劃，一定要有具體的執(zhí)行的細則，不能夠泛泛而談!

工作年度計劃 篇5

　　20xx年，我鎮(zhèn)的計劃生育工作在區(qū)委、區(qū)政府和鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導下，以及區(qū)衛(wèi)生和計劃生育局的業(yè)務指導下，緊緊圍繞廣東省計劃生育年度考核方案和區(qū)的流動“紅旗”考核的具體要求，全力抓好計劃生育基礎工作。扎扎實實、各項工作穩(wěn)步推進。我鎮(zhèn)的主要做法是：

　　一、加強領(lǐng)導，堅持黨政一把手親自抓、負總責。

　　今年以來，我鎮(zhèn)把打好衛(wèi)生和計劃生育創(chuàng)強工作作為我鎮(zhèn)首要任務來抓，堅決落實計生工作“一票否決制”，加大計劃生育工作人員的獎勵和處罰力度，成立了由書記、鎮(zhèn)長任正副組長的計劃生育工作領(lǐng)導小組和人口與計劃生育輿情監(jiān)測工作領(lǐng)導小組以及應對工作機制、婚育學校校委會、計生協(xié)會等領(lǐng)導機構(gòu)，加強了計劃生育工作的領(lǐng)導；二是把人口與計劃生育工作擺上黨委、政府重要議事日程，黨政班子會議上專門安排時間研究計劃生育工作的開展，制定了各項計生工作的獎罰制度，明確各村、機關(guān)單位一把手為計劃生育工作第一責任人，制訂獎懲和幫扶制度，明確責任、獎罰分明；三是黨政一把手定期聽取計生工作匯報，研究解決人口計生工作的突出問題和實際困難，定期參加計生工作例會，為計生工作提出可行性建議，為鎮(zhèn)計生工作的順利開展提供強有力的組織保障。

　　二、集中精力，抓好計劃生育日常管理工作，提高人口計生管理水平。

　　今年初，我區(qū)召開了全區(qū)計劃生育工作動員大會，制定了今年計劃生育工作的各項措施，修定了今年計生工作流動“紅旗”考核方案，以此為抓手提高計劃生育工作水平。我鎮(zhèn)迅速召開班子會議專門研究部署工作，根據(jù)區(qū)衛(wèi)生計生局的指導精神，調(diào)整了《20xx年鎮(zhèn)人口和計劃生育層級動態(tài)管理責任制實施方案》和落實計劃生育工作具體的獎勵措施等文件，群策群力，全力以赴，逐項抓好落實。相關(guān)部門落實“一票否辦”，形成了齊抓共管計劃生育工作的良好氛圍。集中精力抓好計劃生育集中服務，全力清理“四術(shù)”庫存和計生“三查”工作，盡力減少我鎮(zhèn)的“四術(shù)”庫存，為我鎮(zhèn)下半年的計劃生育工作打下堅實基礎。

　　三、全面統(tǒng)籌，進一步完善全員人口計生信息工作，從而進一步提高計劃生育管理水平。

　　為了人口計生數(shù)據(jù)真實、準確、及時、完整，發(fā)揮統(tǒng)計信息在人口管理中的基礎性和導向性作用，鎮(zhèn)村干部再一次進行全面進村入戶核查出生人口計生信息，想盡千方百計摸清對象出生信息；同時，對兼職部門如鎮(zhèn)派出所、衛(wèi)生院、合作醫(yī)療辦、民政辦、中、小學、幼兒園等涉及人口計生信息的數(shù)據(jù)重新進行比對，確保部門間信息一致無誤。圍繞“真”字做文章，要求計生數(shù)據(jù)必須真實可靠，經(jīng)得住檢驗，杜絕假三查、假四術(shù)的發(fā)生。

　　四、加大宣傳力度，確保人口與計生政策及時落實到位，提高育齡群眾知曉率。

　　我鎮(zhèn)繼續(xù)加大“一法三規(guī)一例”、單獨二孩生育政策、新的計劃生育征收標準和農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵辦法的宣傳力度，首先是在元旦、春節(jié)期間進行街日宣傳；其次是利用橫額、標語、現(xiàn)場咨詢、宣傳車等形式進一步加大計劃生育工作力度，共出動宣傳車5次，懸掛大型橫額30條，書寫永久性標語6條，張貼宣傳標語300條，發(fā)放宣傳資料3000多份。把計劃生育的知識宣傳到了千家萬戶，宣傳品進村率達100%，入戶率達98%，至今我鎮(zhèn)領(lǐng)計生家庭獎勵金42人，領(lǐng)計生節(jié)育獎309人。多次組織召開鎮(zhèn)村干部計劃生育政策和業(yè)務培訓班，組織計生專干到計劃生育示范村石峰學習，提高計生干部的業(yè)務水平，各村委按照規(guī)范化要求完善了檔案資料。充分利用好鎮(zhèn)、村計生“一校二室三欄”。開展了兩期新婚夫婦學習班，新婚期參學率達90%以上，同時各村委會的孕產(chǎn)期、育兒期、更年期的培訓正常開展，“五期教育”工作穩(wěn)步開展。

　　五、依法行政，繼續(xù)加大社會撫養(yǎng)費征收力度，提高計生部門的`威信。

　　今年以來，我鎮(zhèn)緊緊圍繞穩(wěn)定低生育水平目標，突出重點，突破難點，創(chuàng)新思路，以違法生育查處和依法征收社會撫養(yǎng)費為抓手，利用法律手段和經(jīng)濟手段的作用，規(guī)范群眾的生育意愿和生育行為。鎮(zhèn)計生辦繼續(xù)對歷年和當年違反計劃生育的人員進行清理并做好卷宗建立完善工作，在做好卷宗的同時大力宣傳計劃生育政策，做好超生對象教育宣傳工作，對今年調(diào)整的計劃生育征收標準在各村委顯眼的位置張貼，做到家喻戶曉，人人皆知。督促其盡快到計生部門繳交社會撫養(yǎng)費，對拒不繳交的對象堅決將完善的卷宗移交法院強制執(zhí)行。至今我鎮(zhèn)共征收社會撫養(yǎng)費83萬多元。

　　六、加強藥具管理、流動人口專項服務活動和打擊“兩非”工作開展。

　　藥具管理工作步入正軌，鎮(zhèn)、村設立藥具管理員，規(guī)范藥具的購、銷、存和檔案管理；流動人口管理不斷規(guī)范，實現(xiàn)流動人口與戶籍人口“同管理、共服務”，信息互通、共享。今年我鎮(zhèn)加大了流動人口工作的投入，在專項活動中投入經(jīng)費3200多元，共登記流動流入人口789人，流出人口2183人，流出已婚育齡婦女598人，流出已婚育齡婦女落實避孕節(jié)育措施人數(shù)517人。登記流入我鎮(zhèn)出生人口14人，查驗流動人口計劃生育證明163人，接收查詢信息反饋率100%，及時率100%。狠抓人口出生性別比整治和“兩個禁止”工作，鎮(zhèn)衛(wèi)生院和計生服務所嚴格執(zhí)行上級要求，人流手術(shù)一律憑計生證明才能施行，b超使用納入管理規(guī)范，無違反“兩個禁止”的現(xiàn)象發(fā)生

　　七、免費孕前優(yōu)生健康檢查項目積極推進。

　　實施免費孕前優(yōu)生健康檢查項目，是國家推行的一項重大惠民工程，是出生缺陷一級預防的重要措施，我鎮(zhèn)根據(jù)區(qū)計生服務站的指導，組織駐村干部發(fā)放免費孕前優(yōu)生健康檢查通知100多份，宣傳資料300多份，并制定了動員對象進行免費孕前優(yōu)生健康檢查的工作人員進行獎勵，進行免費孕前優(yōu)生健康檢查95人。該項目的開展，充分體現(xiàn)了以人為本、執(zhí)政為民的理念，順應了群眾優(yōu)生優(yōu)育的需求。

　　八、不斷完善基礎設施和培訓工作，提升鎮(zhèn)、村干部工作能力。

　　我鎮(zhèn)組織全鎮(zhèn)鎮(zhèn)、村干部進行了一次計生政策和計生業(yè)務培訓，對今年省年度考核方案和 “單獨”生育政策進行講解，還組織專干到我鎮(zhèn)的計劃生育示范村石峰學習，每月組織召開計生專干例會，進行業(yè)務培訓，制訂規(guī)范化工作要求，全鎮(zhèn)10個村委會計生專干業(yè)務能力得到了明顯提高。鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府為解決計生辦實際困難，招聘一名大專畢業(yè)生到鎮(zhèn)計生辦負責社會撫養(yǎng)費征收工作，有效緩解了人手緊張的問題。

　　九、存在的主要問題：

　　1、政策外生育現(xiàn)象時有發(fā)生，未得到更有效控制；

　　2、“四術(shù)”庫存最還較大，沒有更好的辦法督促對象落實。層級動態(tài)管理責任制只對干部有一定的壓力，但對對象的落實作用有限；

　　3、現(xiàn)行的人口政策和群眾的生育意愿存在一些差距，存在超生、搶生現(xiàn)象。

　　4、今年社會撫養(yǎng)費征收工作開展難度加大，征收金額同比去年減少較大，下半年加大法院強制征收力度，盡最大努力使征收工作起到震懾政策外生育作用，減少政策外出生。

　　計劃生育是我國的一項基本國策，關(guān)系到政治穩(wěn)定，經(jīng)濟發(fā)展，因此我社區(qū)對此項工作高度重視，努力做好計生工作。目前社區(qū)共有計生常住人口7095人，其中育齡婦女2170人，單位育齡婦女362人。20xx年10月一日至20xx年9月30日共出生65人，其中一孩47人，二孩17人，多孩1人。常住無孩婦女107人，一孩婦女1131人，其中一女戶452人；二孩婦女266人，其中二女戶51人；多孩婦女19人。常住孕環(huán)檢對象1259人，其中流出孕環(huán)檢對象491人，目前政策內(nèi)在孕3人；流入人口1264人，流入孕環(huán)檢對象491人，縣外流入人口共計983人，孕檢對象為242人。一年以來，社區(qū)在縣計生委、鎮(zhèn)計生辦的領(lǐng)導下，開展了形式多樣的各項計生工作，具體完成工作包括：

　　1、每季度進行社區(qū)孕環(huán)檢工作，對于常住已婚育齡婦女實施統(tǒng)一孕檢；對于新婚以及符合二孩政策的育婦實施重點監(jiān)測以提高早孕發(fā)現(xiàn)率；對于流動育婦的的孕情實施動態(tài)查看并通報給信息平臺。

　　2、做好計生宣傳工作，讓各個年齡階段的育齡婦女了解計生政策和相關(guān)事項；開展計生宣傳活動，如育齡群眾扶貧幫困工作、流動人口中秋聯(lián)誼活動等，為社區(qū)民眾辦實事。

　　3、做好“四證”辦理服務工作和孕前免費健康檢查工作。今年社區(qū)“四證”辦理共168人，參加孕前免費健康檢查共計33對。

　　4、落實“兩癌”篩查工作，對社區(qū)35-64周歲的已婚育齡婦女實施分批次定點篩查，截止目前共有395人參加此項目。

工作年度計劃 篇6

　　這個學期我們還是要繼續(xù)在上學期的工作下，努力教學，實現(xiàn)我們學校教學成績的大爆發(fā)。這個學期的教學任務仍然是十分的繁重，需要我們?nèi)�校師生的集體努力，才能完成。為了成功度過這個學期，特制定本學期的教學工作計劃：

　　一、思路與目標：

　　工作思路：深入貫徹中心校的教學工作計劃，在學校整體計劃的指導下，堅持、貫徹中心校工作思路。

　　工作目標：加強流程管理，提高教學效益。在教學管理上，以課堂質(zhì)量評價的深入實施為重點，以加強流程管理為手段，以骨干教師的示范作用為引領(lǐng)，以營建和諧教學氛圍為紐帶，以促進師生發(fā)展、提高教學質(zhì)量為最終目標。

　　二、策略與措施：

　　1．提質(zhì)量，一切工作聚焦課堂，不斷提高教學質(zhì)量。

　　2．抓常規(guī)，加強基礎環(huán)節(jié)管理，不斷增強管理系統(tǒng)性。

　　3. 樹典型，加大骨干教師培養(yǎng)使用力度，突出教學骨干示范 作用。

　　4．促學習，落實先進教育理念，提升教師專業(yè)素質(zhì)。

　　5．重研究，加強教學方式、學習方法的研究，整合教研科研工 作。

　　三、具體工作：

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　　1．繼續(xù)以教研組為依托，堅持集體研究，做好教學隨筆的整理反思工作，全體教師一學期下來寫一份教學案例、反思或有關(guān)的教育教學論文，不斷積累經(jīng)驗。

　　2．組織教師參加課題研究，積極完成所承擔的任務，提高教師科研水平。

　　（二）繼續(xù)加強教研活動的管理，深入開展教學研究活動，向教學研究要教學質(zhì)量和教師水平的提高。

　　1．校本教研。

　　整合校本教研、科研和培訓工作。針對課堂教學中出現(xiàn)的問題，加強對質(zhì)量標準、課程標準、各科教材的理解與把握，加強教師教學方式、學生學習方式的研究。繼續(xù)抓好校本教研工作，積累校本教研方法。完善教師成長記錄，關(guān)注教師專業(yè)化發(fā)展，確定專題，引導教師做好教學隨筆。

　　2．教研組建設。（同上學期）

　　活動時間：學校教研組每周四下午活動（保證1小時）。

　　活動要求：每次活動要有專題，有中心發(fā)言人；要保證活動時 間，有教研活動紀錄。

　　活動內(nèi)容：課題研究、聽評課、教學反思等。

　�。ㄈ�）繼續(xù)開展課堂教學評價，提高課堂教學質(zhì)量和效益。

　　1．將評價結(jié)果納入到教師考核之中，使課堂教學評價的導向、激勵作用得以充分發(fā)揮。

　　2．繼續(xù)引導教師學習《課堂質(zhì)量評價標準》，運用《標準》對 教師進行有效的指導，使《課堂質(zhì)量評價標準》真正成為教師備課、

　　講課評價小組評課的依據(jù)。

　　3．組織優(yōu)秀課展示活動。（根據(jù)實際確定科目及教師）

　　（四）加強教師隊伍建設，提高教師業(yè)務水平和教科研能力。加強骨干教師考核與使用，發(fā)揮骨干教師的示范和帶頭作用，促進學�？沙掷m(xù)性發(fā)展。

　　1．定期開展教師教學基本功大賽，對青年教師教學基本功進行重點的訓練和指導。引導教師苦練內(nèi)功、提高質(zhì)量。

　　2．建立外出學習匯報制度。學校派出學習的教師，要把握學習機會，虛心學習先進經(jīng)驗。學習結(jié)束整理好學習筆記，向校領(lǐng)導匯報。若有必要安排一定規(guī)模的二級培訓。

　　3．加強現(xiàn)任骨干教師考核與使用，開展骨干教師“四個一”活動，即：講一節(jié)示范課，指導非骨干教師一節(jié)課，做一次專題講座或教材分析，寫一篇高水平論文或案例。

　　4．沒有獲得骨干教師稱號的教學骨干，要對照骨干教師評選標準，查找不足，確定目標，爭取盡快成為骨干教師，提高我校骨干教師比例，最終提高教學質(zhì)量。

　�。ㄎ澹┘訌娀�礎環(huán)節(jié)管理，規(guī)范干部的管理行為、教師的教學行為、學生的'學習行為。

　　1．使學生明確學習流程。

　　加強對學生良好學習習慣的培養(yǎng)，使學生明確學習流程（預習、 上課、復習、做作業(yè)、知識整理、檢測）。

　　2.細化干部教學管理流程。

　　明確管理的基本程序，以系統(tǒng)論的角度出發(fā)，進一步完善績效

　　管理�？冃Ч芾硎且粋�完整的系統(tǒng)，是以目標為導向，以績效為標準，進行過程控制并取得預期結(jié)果的一個螺旋式上升的動態(tài)循環(huán)過程。這個過程包括績效目標的明確、績效的實施、績效的評價和診斷、績效改進的措施等四個階段。

工作年度計劃 篇7

　　“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”，經(jīng)過XX年度學生工作的開展，我們進步了很多。上學期期末，我們也對XX年學生會工作進行了總結(jié)，在這一年，我們將在XX年的基礎上再創(chuàng)新高。針對XX年度的學生工作，我們將繼承其開展好的方面，同時改善其欠缺的方面�，F(xiàn)在，我們將對XX年學生工作進行初步計劃

　　一、思想上聽取院學生聯(lián)合會的引導，組織上堅持院學生聯(lián)合會的領(lǐng)導

　　我們從來都是在院學生聯(lián)合會的指導和監(jiān)督下進行工作和取得進步的。所以在這一年，我們也將堅決執(zhí)行院學生聯(lián)合會的決定和政策。在學生工作開展遇到疑惑和麻煩時，我們會虛心向院學生聯(lián)合會請教，遇到重大問題會及時向上級報告。這是我們在思想上和組織上堅持的原則和作出的保證。

　　二、對我系學生會工作進行大體上地初步規(guī)劃：

　　1.進行新學期的第一次干部例會，對這一學期的工作提出幾點要求和希望

　　在新學期的第一次干部例會上，我們肯定會有很多事情要說，但集中到一點，就是對XX年學生工作的展望，希望學生會各部門把本部門的常規(guī)工作和特色活動開展好，在往年的'經(jīng)驗總結(jié)中更進一步。

　　2.動員學生會各部門一起搞好女生月活動，彰顯我系特色

　　三月女生月，我們將配合院里面的工作，開展好本系的女生月工作，動員學生會所有成員參與到這個有意義的活動中去，不僅女生部積極組織我系女生參加活動，還有宣傳外聯(lián)部幫拉贊助，勞衛(wèi)部幫忙搞衛(wèi)生抬東西，生活維權(quán)部、心理健康教育部搞后勤工作

　　3.邀請院宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部領(lǐng)導講“形勢與政治”報告

　　我們系準備于四月份在活動中心舉辦“形勢與政治”報告會，屆時邀請學校宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部的領(lǐng)導來給我們上課，然后組織全系同學認真聽講，并要求寫聽課感受。

　　4.積極準備和組織參與學院“龍虎杯”足球賽

　　一年一度的學院足球賽也是在四月份舉行，體育部主要負責運動員的比賽事項，生活維權(quán)部、心理健康教育部、勤工助學部主要負責后勤工作，監(jiān)察部負責啦啦隊員到場的考勤工作

　　5.學生干部換屆選舉，“長江后浪推前浪”

　　我們計劃在5月中旬舉辦我系的學生干部換屆選舉。在選舉之前，對學生會所有成員尤其是干事進行特殊時期的重點培養(yǎng)；在選舉之后，請學�；蛳道镉胸S富學生工作經(jīng)驗的領(lǐng)導來給新任學生干部上課培訓。希望學生干部一屆更比一屆好，“長江后浪推前浪”。

　　6.積極配合系里搞好xx級畢業(yè)論文答辯

　　配合系里工作，組織搞好畢業(yè)論文答辯。給xx級畢業(yè)的學長學姐安排好畢業(yè)答辯的教室，每個教室安排一位寫字和速記比較好的學生干部去寫畢業(yè)答辯記錄。

　　7.舉辦考研、選調(diào)生的經(jīng)驗交流會

　　邀請十位左右的大四學長或?qū)W姐為xx、xx年、XX級學生講授他們考上研究生或選調(diào)生的經(jīng)驗，在場學生可向他們提問和請教。

　　8.進行XX年下學期的第一次干部例會，回望過去，展望新學期

　　9月份，我們又將迎來新學期的第一次干部例會，在例會上，我們會一起探討上學期學生會開展的工作成效和不足，并作出總結(jié)，以更好地去做這一學期的學生工作。同時，我們也會對這一學期的工作進行初步規(guī)劃和強調(diào)。

　　9.迎接09級新生，做好相關(guān)迎新工作

　　我系學生會將和團總支聯(lián)手籌備這次迎新工作，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，使各個部門各施其職，各盡其能，同時又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩(wěn)發(fā)展。讓家長放心、老師同學滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創(chuàng)建和諧校園。

　　10.做好軍訓后勤工作，確保軍訓順利進行

　　我系學生會將安排部分學生干部深入軍訓隊伍當中，按照“二幫一”的原則，每個班級安排兩名學生干部進行蹲點陪護，從生活、訓練、醫(yī)療等方面著手，做到不傷一名同學、不少一名同學，確保軍訓工作順利進行。

　　11.招聘新干事，注入新的血液

　　軍訓結(jié)束后，我們將招聘新干事，為系里各項工作的開展增添新的活力。在招干方面，我們堅持“既不打擊同學積極性，也要確保干事質(zhì)量”的原則，從嚴把關(guān)，選拔出一批高素質(zhì)、高能力、具有創(chuàng)新思想的干事，為系里以后的工作增光添彩。

　　12．組織“龍虎杯”籃球比賽，力爭第一

　　籃球比賽向來是我系非常重視的一場系級間較量的友誼比賽，我系籃球賽將朝著第一的目標前進，嚴格選拔、嚴格訓練，再輕松比賽，力求為系里取得好的成績。

　　13．籌備校運會，做好相關(guān)后勤工作

　　一年一度的校運會是我系非常重視的一項集體活動，也能充分調(diào)動廣大師生的活動積極性。因此，關(guān)于校運會的籌備工作也顯得尤為重要。我系學生會將召開干部例會，商討執(zhí)行方案，制定出一套極具創(chuàng)新而又切實可行的策劃書，讓運動員以最佳狀態(tài)活躍于運動場上，使運動會能夠圓滿結(jié)束，并取得優(yōu)異的成績。

　　14.組織體操比賽，加強同學們的體能訓練

　　體操比賽能體現(xiàn)當代大學生的青春活力，也能增強同學們的集體榮譽感。我系學生會將安排體育部負責訓練，其他個別部門負責后勤，力求展現(xiàn)中文系的獨特風采，為系里爭取榮譽。

　　15.開展學風建設活動，提高同學們的學風

　　為迎接本年十一月的學風建設月，也為了迎接本院今年的本科教學評估工作，我系學生會將制定出一套方案，促進學風建設。如教學樓蹲點、“一幫一”寢室內(nèi)務蹲點、“學風建設模范班級”評選活動、學期“優(yōu)秀班集體”評選活動等，提高中文系學生的學風、考風、班風，把中文系各班建設建設成為班風優(yōu)良、班級團結(jié)的優(yōu)秀班集體。

工作年度計劃 篇8

　　負責人在工作的地位和作用是被肯定的，他可以稱為整個部門的領(lǐng)頭羊。那么要做好一個負責人，必須有能力帶領(lǐng)部門的人走向成功。優(yōu)秀的銀行主管的個人工作計劃模板，如下：

　　根據(jù)我行今年一年來會計結(jié)算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對這三個方面制定我營業(yè)部在20xx年的工作思路。

　　一、以客戶為中心，做好結(jié)算服務工作

　　客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽。

　　1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

　　2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSP航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

　　3、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

　　4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。

　　5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務。

　　二、強內(nèi)控制度管理，防范風險，保證工作質(zhì)量

　　隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的`執(zhí)行有了更高的要求

　　1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

　　2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理（確保我行開戶單位的質(zhì)量）和上門服務。

　　3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

　　4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進一步提高我行防范外來結(jié)算風險的手段。

　　5、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。

　　6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。

　　7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。

　　三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)

　　員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍。

　　1、把好進人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

　　2、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。

工作年度計劃 篇9

　　西南市場做為中國西部大開發(fā)的重要陣地，很多大、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機會，扎根西南，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機會，同時也是各大國際知名化妝品展示銷售的機會。但誰輸誰贏，暫切不論，關(guān)鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定。

　　那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢作為該品牌，首先我們要進行清晰的認識，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點，同時沒有很多消費者嘗試購買使用過，所以在90---300元的面膜產(chǎn)品，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質(zhì)量效果、同時沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產(chǎn)品進入市場之前，我們先要進行市場的具體分析，再根據(jù)產(chǎn)品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風險，確保占領(lǐng)一席陣地。

　　首先對產(chǎn)品消費對象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費者對面膜產(chǎn)品不是護膚過程中重要的選擇品，選擇對象應該對自己皮膚要求完美、進行科學護理保養(yǎng)且擁有一定消費能力的消費者，那么這類消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市、部分的三級城市。所以我們必須針對消費群體來制定策略和渠道。

　　其次我們對渠道的策略應該針對消費群體來制定，零售網(wǎng)絡我們必須重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化妝品有相當影響力的化妝品專賣店、商場、美容美體護理店，因為消費者是注重生活品味和時尚的人，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進行推廣也容易提升產(chǎn)品的購買力和影響力。如四川美樂、藍天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點談判對象。因為他們是我們的重要突破銷售口，更是高消費者重點的光顧對象。

　　那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進行分析，

　　一，他對以上的銷售網(wǎng)絡有一定興趣和客情關(guān)系。

　　二、具有一定的資金實力。

　　三、具有良好的品牌推廣意識，因為他們要將在西南區(qū)域?qū)⑦�不知名的面膜產(chǎn)品銷售好，必須投入一定的精力來進行產(chǎn)品的推廣。

　　四、必須具有一定銷售團隊和培訓教育團隊。因為維肌泉的銷售必須要進行系統(tǒng)的'銷售培訓和產(chǎn)品推廣教育零售商團隊。

　　五、具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對代理的選擇我們必須進行細致挑選。

　　對于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售，我認為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進行:

　　1、 省級經(jīng)銷商建立期：這個階段重點開發(fā)四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級代理商，在三到四個月全部完成。建立第一渠道基礎，找到產(chǎn)品的輻射點。

　　2、零售渠道建立期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產(chǎn)品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。

　　3、產(chǎn)品銷售培訓期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣服務消費者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點和獨特之處。

　　4、產(chǎn)品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產(chǎn)品的銷量，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價值，因為這些消費者不但要購買好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價值的產(chǎn)品，我們必須面對市場、重點圍繞產(chǎn)品和具體的市場制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動和服務活動。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價位的產(chǎn)品進行品牌滲透。因為靠低價位的產(chǎn)品滲透品牌影響力、高價位產(chǎn)品拉動產(chǎn)品的特色服務和功能服務，產(chǎn)生更高的品牌魅力價值。

　　5、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強化重點網(wǎng)絡：這個階段我們要進行網(wǎng)絡的整合、太差又銷售不好的網(wǎng)絡既費人力成本、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對網(wǎng)絡帶來負面的影響，所以我們必須分析每個網(wǎng)絡的銷售情況，進行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時尋找公司和省級代理的銷售缺點，進行糾正更改。檢查和落實零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改。強化網(wǎng)絡質(zhì)量，提升終端銷售和品牌價值。

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