工作年度計劃優(yōu)選(6篇)

　　時光在流逝，從不停歇，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編整理的工作年度計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作年度計劃 篇1

　�。�)．外貿(mào)團隊組建

　　小企業(yè)的預(yù)算和資源有限，養(yǎng)十幾號人的外貿(mào)團隊是不現(xiàn)實的。在珠三角地區(qū)，請一個普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，固定月薪約20xx—3000元；如果需要經(jīng)驗豐富、能力強的外貿(mào)人才，固定月薪約4000—5000元。正因為預(yù)算有限，更需要打造自己的外貿(mào)團隊，提升工作效率，節(jié)約運營成本。只有發(fā)揮團隊的力量，小企業(yè)才可能壯大；否則到最后面臨退出競爭的舞臺。

　　進行一個簡單的成本核算：假設(shè)企業(yè)有4名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)能力分為A級和B級，A級月薪4000元，B級月薪2500元。

　　方案一：單兵作戰(zhàn)

　　企業(yè)在發(fā)展初期，都習慣于單兵作戰(zhàn)。就是每個業(yè)務(wù)員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務(wù)談判，到接單、生產(chǎn)、出貨樣樣要精通，自然需要A級外貿(mào)業(yè)務(wù)員才能勝任，多勞多得。財務(wù)算帳清楚，容易，管理操作簡單。

　　人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月

　　方案二：團隊作戰(zhàn)

　　團隊講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由于每個人只專注自己的工作，所以更專業(yè)，效率更高，團隊業(yè)績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級外貿(mào)業(yè)務(wù)員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級外貿(mào)業(yè)務(wù)員負責。只需要2名A級外貿(mào)業(yè)務(wù)員，2名B級外貿(mào)業(yè)務(wù)員就足夠。

　　人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月

　　兩種方案比較得出結(jié)論：小企業(yè)更需要打造外貿(mào)團隊。

　　組建外貿(mào)團隊遵循以下原則：

　　１）．實用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個人可以完成的事情，就不用請五個人；一個中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。大材小用，不會長久；小材大用，有心無力。

　�。玻�．互補性：一個優(yōu)秀的團隊，不需要每個人都一樣強，但需要每個人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發(fā)揮強大的攻擊力。對于一個小企業(yè)，每個類型的人才有一兩個就足夠了，互補型的團隊，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使

　　團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。

　　３）．德為先：外貿(mào)團隊成員的德應(yīng)該包括以下兩個方面：其一是遵守職業(yè)道德。外貿(mào)人員，應(yīng)該熱愛自己的工作，全心全意參與團隊各項活動，團結(jié)協(xié)作，實事求是，遵守各項職業(yè)規(guī)范的要求。其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現(xiàn)符合主流社會的道德標準。有德有才是上品，要重用；有德無才是中品，應(yīng)該加強培訓后使用；無德無才是下品，不能使用；無德有才是危險品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監(jiān)督下使用．

　�。矗�．進取心：一個人起點可以稍微低一點，但不能沒有進取心，一個進取心強的中專生，可以勝過不求上進的本科生。有強烈進取心的人，會更加主動地參與工作和學習中，能與企業(yè)同甘共苦，一起成長。

　�。�)．外貿(mào)部工作開展

　　一、培訓

　　只有不斷的培訓才能不斷的提高外貿(mào)人員的實際操作能力，培訓包括：廠內(nèi)培訓和廠外培訓，廠內(nèi)培訓主要針產(chǎn)品專業(yè)知識，交易流程知識，同事之間的交流學習和互助，學會精準的報價，有效的提升操作能力，廠外培訓包括各種機構(gòu)的培訓會，小型沙龍，大型公開課等．通過不斷培訓和學習力圖打造成精英外貿(mào)團隊．

　　二、業(yè)務(wù)人員管理

　　很多人說小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化，我覺得：如果公司有特立獨行的文化，能讓員工覺得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入，這就是成功的管理模式。當然，這需要管理技巧和領(lǐng)導層的以身作則。

　�。�.“周報表”，該報表由外貿(mào)人員制作，提交給外貿(mào)經(jīng)理審核。該報表要求每天根據(jù)獲得的查詢，詳細填寫所有買家信息，并對所有買家進行分級，“買家分級”以周報表中買家基本信息為依據(jù)，通過對買家成立年份、企業(yè)類型、規(guī)模、產(chǎn)品類別等綜合信息劃分買家的級別，并為相應(yīng)級別的買家提供有側(cè)重的服務(wù)。

　�。�.“A/B類買家跟進”，對于“周報表”中被劃分為“A/B級”的買家，要定時、定人進行跟進，甚至可以成立某個“A類”客戶專案組，快速、專業(yè)地回應(yīng)買家的需求，對成功的案例進行分享，失敗或是進展緩慢的案例進行分析、理順、跟進； ３.查詢及資料歸檔：所有的外貿(mào)函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿(mào)人員突然離職都能有工作人員第一時間，調(diào)出任何信息；客戶建檔：所有聯(lián)系客戶（包含

　　提供樣品及交貨的客戶）均應(yīng)有獨立的檔案，資料包括：按相關(guān)線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表（含：公司名稱、地址、聯(lián)系人、職務(wù)、電話、網(wǎng)址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等）。

　�。�.形成流程式的工作方法，每天早開召開早間會議，了解每個業(yè)務(wù)員每日工作計劃，討論詢盤的回復，客人的郵件等，幫助業(yè)務(wù)員分析和解決所遇到的問題，每周一下午召開周工作總結(jié)會，每個月底召開月工作總結(jié)會，根據(jù)每個業(yè)務(wù)員會上所提出的'問題給出指導意見，幫助業(yè)務(wù)員更好的解決問題，抓住客戶．

　　５.競爭和淘汰機制，外貿(mào)部新進業(yè)務(wù)員在進公司后，工作期間的連續(xù)4個月如果沒有出單（以收到訂金為準），將被辭退，如果沒有達到公司要求但其工作期間表現(xiàn)非常優(yōu)秀且有潛質(zhì)，公司可以給第二次機會（3個月），如果仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用．

　�。�.外貿(mào)人員的收入

　　底薪+提成＋年終績效獎；提成建議用階梯比率：即：基本提成２％（營業(yè)額），根據(jù)業(yè)務(wù)人員接單的利潤率來計算，毛利潤20％以內(nèi)提成2％，毛利潤每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此類推，上不封頂．年終績效獎是由董事會根據(jù)一整年的公司利潤以及外貿(mào)部的整體貢獻并綜合個人表現(xiàn)由公司來決定具體金額．

　　三、建設(shè)高效外貿(mào)團隊文化

　　團隊的工作效率直接決定團隊的業(yè)績，團隊的高效工作與它的組織結(jié)構(gòu)和團隊文化有關(guān)。團隊的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設(shè)和執(zhí)行入手。全體成員須永遠保持學習狀態(tài)，不斷加強個人修養(yǎng)，強化外貿(mào)專業(yè)能力，拓展公司產(chǎn)品知識。形成團結(jié)、互助、高效的團隊，達成企業(yè)，團隊及個人目標有機的結(jié)合。除了制度外，還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風貌，讓團隊成員以團隊為光榮。推動外貿(mào)團隊高效運作，積極主動投入團隊工作中，而不是被制度逼迫工作。

　�。�)．外貿(mào)平臺及參展規(guī)劃

　　現(xiàn)今的電子商務(wù)Ｂ２Ｂ平臺知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴）， Global source（環(huán)球資源），Made-in-china（中國制造網(wǎng)）．對比三大平臺：環(huán)球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上，其網(wǎng)絡(luò)平臺的影響力不如阿

　　里巴巴．中小企業(yè)和中小客戶比較適合的平臺是阿里巴巴，因為它是從Ｂ２Ｂ起家，并且一直致力于優(yōu)化搜索引擎和推廣，其網(wǎng)站的全球訪問量和知名度都很高．中國制造網(wǎng)作為后起之秀，其專一做網(wǎng)絡(luò)平臺，但其并不被全球買家認可和方泛使用，平臺的效果有待更一步提高．因此綜合各方向并結(jié)合本企業(yè)實際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案（一年的費用約10Ｗ）．

　　20xx年外貿(mào)主要推薦展會，考慮到與環(huán)球資源合作能由政府報銷參展費用而且其展會所針對的目標市場與公司待開發(fā)市場吻合，因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展會．

　　1). 20xx.09.20-22 印度孟買國際電子通訊展. 印度手機市場有9億的手機需求,并且每個月新增1200萬,250個品牌,12大運營商,未來五年需求約20億部,市場前景巨大.展品包括: 手機及手機配件,數(shù)碼產(chǎn)品,電腦及周邊產(chǎn)品,多媒體.

　　2). 20xx.08.14-16 巴西國際消費電子展. 是南美地區(qū)唯一的電子消費品類．巴西是南美第一大國，面積、人口、經(jīng)濟總量均居南美首位，對周邊國家和地區(qū)有很強的輻射能力及工業(yè)領(lǐng)導作用。展會吸引了大批南美地區(qū)包括阿根廷、智利、烏拉圭等國的客商到會洽談。展品包括：消費類電子產(chǎn)品，通訊設(shè)備及配件，電子原器件，家電

　　3). 20xx.11.28-30 南非電子展(約翰內(nèi)斯堡)．南非是非洲很有潛力的市場，南非電子展是非洲市場消費類電子產(chǎn)品最有名的展覽會之一. 不斷增長的參展和參觀人數(shù)以及不斷提高的參展水平,使該展成為電子消費品行業(yè)最重要的信息交換市場和了解發(fā)展咨詢的平臺.展品包括:數(shù)碼多媒體影音,手機及手機配件,數(shù)字電視,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,電子原器件等.

　�。�). 20xx.07.18-20 中國國際手機展，CME展歷經(jīng)十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦．現(xiàn)已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)專業(yè)化和國際化程度最高的盛會，展會的舉辦對中國手機行業(yè)的發(fā)展起著積極的推動作用，展會的總展出面積預(yù)計將達到33000平方米，地點:上海新國際博覽中心．展品包括:移動終端手機及相關(guān)配件及產(chǎn)品．

　�。�)．外貿(mào)團隊考評和激勵方案

　　通過公平公正的考評機制，外貿(mào)團隊所有成員的個人收益都將與團隊業(yè)績和企業(yè)效益掛鉤，同時能體現(xiàn)多勞多得的原則，以及體現(xiàn)每個成員的價值。另外，量化的評價結(jié)果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態(tài)。最大限度地激發(fā)團隊成員的積極性；加強團隊的聚注力，團結(jié)、互助、積極、主動。

　　(一)固定考核

　　1）.考勤：主要考核團隊成員參與本部門舉行的會議、活動等情況。設(shè)置固定的獎金作為全勤獎，如設(shè)置全勤獎為100元。一個月全勤出席，獲得100元獎金。如果請事假2天以內(nèi)，給予50%全勤獎。如請事假2天以上，全勤獎歸零（請病假除外，需有醫(yī)院證明）。

　　2）．專業(yè)：根據(jù)團隊成員的從業(yè)時間、工作量、工作質(zhì)量、客戶服務(wù)技巧、客戶評價反饋等，對團隊成員的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度進行分級，共分4個級別(A,B,C,D)，每個級別的業(yè)務(wù)代表給予不同的專業(yè)津貼，可分別設(shè)定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專業(yè)能力和水平。

　　（二）浮動考核

　　浮動考核與團隊效益掛鉤，外貿(mào)部經(jīng)理將當月的工作任務(wù)分解到各個業(yè)務(wù)員，設(shè)定每個業(yè)務(wù)員的基本工作任務(wù)和工作量，以及對應(yīng)的積分并設(shè)定每個人的目標分值，按質(zhì)按量完成即可獲得滿分�？偡e分只有達標以后才可以獲得全額的浮動獎金，不達標則按相應(yīng)比率獲得浮動獎金。這樣可以促使團隊所有成員必須團結(jié)一致，全力完成團隊目標。個人積分超標，可以作為個人專業(yè)級別的升級參考。利益分配方式采用從團隊到個人的順序。企業(yè)財務(wù)先根據(jù)當月業(yè)績核算可以分配給外貿(mào)團隊的總效益。然后根據(jù)團隊的個人貢獻的比例關(guān)系，將總效益按個人績效考核得分分配到個人。

　　（三）績效考核

　　取消以個人業(yè)績作為唯一考核標準；改用個人收益與企業(yè)效益、個人的工作完成狀況、個人能力水平等相關(guān)。績效考核內(nèi)容包括：考勤、客戶資源開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營銷跟進、客戶跟進、訂單成交量、目標客戶轉(zhuǎn)換率、客戶服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度；所有團隊成員，只要在這個營銷過程中作出了貢獻，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應(yīng)的回報。

　　（四）激勵方案

　　設(shè)立新客戶開發(fā)獎，大客戶開發(fā)獎，高端客戶開發(fā)獎，為了鼓勵業(yè)務(wù)人員積極開拓新客新市場，增長業(yè)績，特設(shè)立新客戶開發(fā)獎勵制度，具體如下：a).新客戶開發(fā)獎：業(yè)務(wù)人員開發(fā)的新客戶訂單金額達到USD1萬,一次性獎勵業(yè)務(wù)人員RMB800.b).大客戶開發(fā)獎:業(yè)務(wù)人員所開發(fā)的新客戶訂單達到

工作年度計劃 篇2

　　為了切實搞好我鎮(zhèn)農(nóng)技校的工作，全面落實服務(wù)“三農(nóng)”的基本政策，推進農(nóng)民教育培訓工作扎實認真的開展，根據(jù)縣局20××年工作目標要求,現(xiàn)就20××年**鎮(zhèn)農(nóng)技校工作提出如下安排：

　　一、指導思想：

　　努力遵循“科教興農(nóng)”的戰(zhàn)略方針，以實事求是，認真負責，講求實效為基本工作要求，進一步提升以職教中心為核心的為農(nóng)服務(wù)培訓網(wǎng)絡(luò)體系的功能，加強鎮(zhèn)及各個村級農(nóng)技校的建設(shè)和管理，全面推動農(nóng)民教育培訓工作再上新臺階。

　　二、重點工作：

　　1、進一步加強村鎮(zhèn)兩級農(nóng)技校的陣地建設(shè)，提升服務(wù)功能和管理水平

　　進一步完善農(nóng)民培訓教育體系的服務(wù)功能，加強鎮(zhèn)農(nóng)技校及各村農(nóng)技校的建設(shè)。重點是進一步整合資源，完善村級農(nóng)技校的建設(shè)，使培訓重心下移，把村級農(nóng)技校作為開展培訓的主陣地，使農(nóng)民培訓和教育更切合各村實際，增強農(nóng)民教育培訓工作的實效性。

　　各村農(nóng)技校要牢固樹立服務(wù)意識，增強工作責任感，加強對村級農(nóng)技校開展培訓工作指導和管理，特別是其培訓工作過程的監(jiān)督和指導，以實事求是，認真負責的態(tài)度把各項培訓工作扎扎實實落實到位。

　　2、大力開展農(nóng)村實用技術(shù)培訓，提高農(nóng)民科技素質(zhì)，應(yīng)對市場變化

　　去冬以來，持續(xù)干旱對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村經(jīng)濟都帶來了較為嚴重的影響。因此，培訓和教育農(nóng)民，提高他們的科技素質(zhì)，引導他們積極應(yīng)對市場變化就顯得尤為重要。

　　20××年，各村要緊緊結(jié)合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以農(nóng)村實用技術(shù)培訓為核心，加大農(nóng)村農(nóng)業(yè)技術(shù)骨干、科技致富帶頭人的培訓，以科技創(chuàng)新帶動廣大農(nóng)民走專業(yè)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的道路，促進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，促進農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。全年計劃開展農(nóng)村實用技術(shù)培訓20xx人次以上。

　　3、積極開展農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移培訓工作，幫助農(nóng)民實現(xiàn)順利就業(yè)，引導農(nóng)民成功創(chuàng)業(yè)

　　國際金融危機的持續(xù)發(fā)展使就業(yè)市場面臨著巨大的壓力。所以，我們要高度重視技能培訓，建立健全服務(wù)保障機制，教育農(nóng)民學會利用法律法規(guī)維護自身權(quán)利，提高農(nóng)村勞動力在勞動力市場上的競爭力，實現(xiàn)農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移“培訓有基地、輸出有組織、從業(yè)有技能、服務(wù)有保障”，促進縣域勞務(wù)經(jīng)濟的發(fā)展。

　　當前，要著力作好市場用工信息的搜集，幫助農(nóng)民順利就業(yè)，同時要教育農(nóng)民端正就業(yè)心態(tài)，對于那些技能突出的農(nóng)民要逐步引導他們力爭實現(xiàn)獨立創(chuàng)業(yè)。全年計劃完成3000人的'勞動力轉(zhuǎn)移培訓工作。

　　4、全面提高城鄉(xiāng)新增勞動力素質(zhì)和技能

　　為全面提高城鄉(xiāng)新增勞動力素質(zhì)和技能，滿足經(jīng)濟社會發(fā)展對技能型人才的需求，促進我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，要求面向全鎮(zhèn)初、高中畢業(yè)生（包含未升學的初、高中畢業(yè)生）實施全口徑、廣覆蓋的職業(yè)教育和技能培訓，提高城鄉(xiāng)新增勞動力的技能水平和就業(yè)能力，努力使勞動者人人有知識、個個有技能。

　　各村農(nóng)技校要作好20××年“人人技能”工程的宣傳和動員工作，摸清今年未升學初、高中畢業(yè)生的底子，動員區(qū)域內(nèi)未升學初、高中畢業(yè)生參加職業(yè)教育或短期技能培訓，保證轄區(qū)內(nèi)“人人技能”工程全覆蓋。

　　總之，全鎮(zhèn)上下要進一步提高認識，高度重視當前農(nóng)民教育培訓工作的重要性，建立健全各項工作制度，層層落實好責任，確保各項工作任務(wù)的全面完成。

工作年度計劃 篇3

　　20xx年在確保工程安全和質(zhì)量的前提下，為完成今年代建項目投資目標和形象進度目標，工程管理部擬定工作計劃如下：

　　1、工程管理部主要管理人員進行合理分工，各有側(cè)重點，對項目進行全面管理。甘笑軍同志主抓工程質(zhì)量，代表工程部對化工新城市政配套設(shè)施建設(shè)項目部進行管理;艾詩明同志主抓工程安全文明，代表工程部對三環(huán)線東、南段及周邊工程項目部進行管理;晏華兵同志主抓工程計劃和統(tǒng)計工作，代表工程部對其它項目部進行管理。

　　2、合理調(diào)配工程管理人員，設(shè)立項目部，實行項目經(jīng)理負責制，對項目進行針對性管理。項目經(jīng)理全面負責項目建設(shè)，綜合協(xié)調(diào)各方關(guān)系，是項目的直接責任人，必須確保項目年度目標的全面實現(xiàn)。計劃由孫衛(wèi)平同志負責三環(huán)線南段項目建設(shè)，江永安同志負責三環(huán)線東段及王青公路動車段項目建設(shè)，余耀林同志負責建十路、楊園南路及曾家垅路項目建設(shè)，竇鵬同志負責化工新城市政配套設(shè)施項目建設(shè)，熊三平同志負責亞行雨水及向陽西路項目建設(shè)，胡漢中同志負責李紙路及石牌嶺路項目建設(shè)。在項目建設(shè)過程中，根據(jù)工程部人員情況，項目經(jīng)理管理項目可能作適當調(diào)整。

　　3、項目經(jīng)理根據(jù)年度目標編制項目年度實施方案，指導項目建設(shè)。該工作計劃3月中旬完成。

　　4、深入學習公司各項規(guī)章制度，進一步完善項目管理制度，用制度來約束、指導和規(guī)范項目管理人員的`行為;加強對征地拆遷方面理論知識學習，提高工程管理人員綜合素質(zhì);每月安排集中學習和培訓一次，提高項目管理人員理論知識水平。

　　5、每二周召開一次工程管理會議，通報工程進展，交流工作心得，揚長避短，提高管理水平和服務(wù)意識。

　　6、在三環(huán)線東段開展“保安全、抓質(zhì)量、促進度”勞動競賽活動，確保三環(huán)線東段年底通車。

　　7、加強工程質(zhì)量和施工安全檢查。每周由項目經(jīng)理會同監(jiān)理工程師及施工單位質(zhì)量和安全管理人員例行檢查，每月由工程管理部集中組織一次全面檢查，并形成檢查報告。

　　8、進一步加強與公司各部門的配合與協(xié)作，提高工作效率。

　　9、引進三名左右高起點工程管理人員，優(yōu)化工程管理部人員結(jié)構(gòu)，增強工程管理能力，提高公司工程管理競爭力。

　　10、進一步加強工程檔案管理，加強工程相關(guān)信息搜集和整理;進一步完善工程周報和工作簡報的編制工作，做好統(tǒng)計分析，為公司領(lǐng)導決策提供基礎(chǔ)材料。

　　11、進一步加大工程宣傳力度，對外多投送工程稿件，提高公司知名度，提升公司形象。

　　12、做好工程結(jié)算和財務(wù)決算審計工作。配合完成三環(huán)線(白沙洲大橋—青菱立交)道路改造工程和華師教工住宅小區(qū)市政配套工程財務(wù)決算審計工作，完成黃家湖大學城市政配套工程、建十路(友誼大道—中北路延長線)道路工程、珞獅南路(三環(huán)線—南湖南路)工程、東西湖三閘連通工程、楊園南路工程、三環(huán)線南段(關(guān)山二路—老武黃公路)道路工程、楊春湖地區(qū)電力高壓線遷改工程、王青公路動車段工程結(jié)算審計工作。

工作年度計劃 篇4

　　一、指導思想

　　根據(jù)太倉市教師發(fā)展中心的統(tǒng)一布置，結(jié)合體育學科特點和區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀，以促進學生健康成長為目標，以服務(wù)教學為重點，積極主動開展各項教研活動，全面促進區(qū)域體育教學質(zhì)量不斷提高。

　　二、工作目標

　　聚集課堂，激發(fā)學科質(zhì)量提升新動力；優(yōu)化培訓，搭建教師專業(yè)成長新平臺；加強科研，創(chuàng)新區(qū)域體育工作新思路；關(guān)注特色，打造太倉學校體育新品牌。

　　三、主要工作思路

　　1.認真組織開展新課程標準的研讀與實踐。積極指導各學校體育教研組加強《義務(wù)教育〈體育與健康〉課程標準（20xx版）》、《普通高中〈體育與健康〉課程標準（20xx版）》、《 江蘇省義務(wù)教育體育與健康課程實施方案》等專題理論的學習，進一步夯實課程理論基礎(chǔ)。同時組織骨干教師和學科專家，根據(jù)我市學校體育的總體現(xiàn)狀和發(fā)展態(tài)勢，研究并制定相對統(tǒng)一的地方性體育與健康課程實施計劃，明確各個學段的具體學習內(nèi)容和評價重點，構(gòu)建區(qū)域內(nèi)九年一貫制體育課程管理體系，引領(lǐng)廣大教師主動把握課改新政策、充分關(guān)注課改新形勢、積極投身課改新實踐。

　　2.積極開展各類課堂教學研討活動。以隨堂課、研討課、公開課、觀摩課、評優(yōu)課、示范課等形式，充分了解基層教師的教學現(xiàn)狀，幫助分析存在的問題，找出提高課堂教學質(zhì)量的關(guān)鍵；研究并修訂切合我市實情的體育學科課堂教學評價標準和體育學科教學“六認真”日常規(guī)范，督促廣大體育教師嚴格執(zhí)行上級規(guī)定的課時計劃，認認真真上好每一節(jié)體育課，積極倡導充滿活力、智力、學力的幸福、安全、高效的體育課堂，促進我市體育學科教學不斷向好發(fā)展。

　　3.積極開展“初三、高三”兩課的專題研究。本學年度是蘇州市體育中考新方案和高中新課程標準實施的開局之年，如何解決好“畢業(yè)班學習任務(wù)重”與“體育鍛煉機會少”之間的矛盾，是取得首局之戰(zhàn)的關(guān)鍵。一是要開展針對性研究，通過專題教學研討、校際交流等多種途徑，進一步理清“培養(yǎng)練習興趣、提高專項素質(zhì)、全面發(fā)展體能”的教學思路；二是要加強學科縱向的整合研究，根據(jù)中學生身體發(fā)育與成長規(guī)律，合理安排中學時期周期性教材內(nèi)容和教學策略，以更自信的課堂管理、更專業(yè)的課堂指導、更科學的學科評價，為學年度“蘇州體育中考”及“高三學生體質(zhì)測試”兩次大考打好基礎(chǔ)。

　　4.整體提升區(qū)域內(nèi)體育教師理論和專業(yè)的.水平。組織專家、骨干教師講座等學科論壇系列活動，加強通識培訓，重點開設(shè)以“體育課質(zhì)量與標準”、“體育課鍛煉的方法與實效”、“學生的素質(zhì)成長與體能發(fā)展”、“教學與安全條件的改善與善用”、“體育教師的專業(yè)化”等專題講座，加強學科核心素養(yǎng)的實踐研究，鼓勵廣大體育教師用教改實踐改變“學生喜歡體育、但不喜歡體育課”的現(xiàn)狀，確保學生“體藝2+1”項目落地、生根、發(fā)芽。

　　5.依托學科發(fā)展共同體，繼續(xù)做大、做強骨干教師隊伍。根據(jù)市教育局相關(guān)安排，主動為骨干老師職務(wù)晉升、專業(yè)發(fā)展搭建平臺；積極開展梯隊人才磷選、培養(yǎng)工作，完善體育骨干教師隊伍檔案，有計劃地進行跟蹤指導，定期開展教學業(yè)務(wù)競賽、階段性成果展示，催生教師專業(yè)不斷成長的內(nèi)驅(qū)動力，激發(fā)自身教學業(yè)務(wù)不斷提高的主觀愿望，從課堂教學實踐能力、體育運動專業(yè)素質(zhì)、體育競賽輔導設(shè)計、教師綜合素養(yǎng)等多方面，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)一批教學業(yè)務(wù)骨干，加快我市優(yōu)秀體育教師的人才貯備。

　　6.充分關(guān)注青年教師隊伍的成長。組織開展青年教師匯報課、青年教師基本功大賽（中學組）、青年教師與骨干老師師徒結(jié)對等活動，把“上好一節(jié)課、寫好一篇學科論文、帶好一支學校業(yè)余運動隊”定為精準培訓內(nèi)容，引導青年教師多學習、多鉆研，同時注重滲透師德、師風建設(shè)，充分利用學科教學的特點，大力提振體育教師的精、氣、神，引導廣大青年體育教師抓住當前社會體育需求日漸增加的好形勢，主動展示體育教師新形象，積極弘揚正能量，突顯體育教師特殊氣質(zhì)。

　　7.積極開展體育學科教科研工作。一是要根據(jù)太倉市教師發(fā)展中心教科研工作的總體要點，以設(shè)疑為導向、以解決問題為重點，結(jié)合體育學科的特點，瞄準太倉市教育改革的新方向，以開展微型課題申報、專題論文評比等活動，提升廣大體育教師參與體育教學研究的積極性，提高基層體育教師教科研的實踐能力；二是密切關(guān)注課題組成員對現(xiàn)有課題的研究進度，開展課題專題課、小組合作、聯(lián)盟校學科活動等，確保課題研究按期、按計劃、按要求完成預(yù)定任務(wù)。

　　8.開展學校體育工作整體評價的研究。一是以國務(wù)院教育督導委員會《中小學校體育工作督導評估辦法》、教育部關(guān)于印發(fā)《學生體質(zhì)健康監(jiān)測評價辦法》、《中小學校體育工作評估辦法》、《學校體育工作年度報告辦法》等三個文件的精神要求，加強數(shù)據(jù)調(diào)研和分析，為優(yōu)化區(qū)域內(nèi)學校體育工作評價提供理論依據(jù)；二是努力搭建市級學校體育數(shù)據(jù)分析、體育教學和訓練資源、學校體育文化特色等信息平臺，以滿足學校體育教師個性化的需求，促進體育教學社會化、信息化向深度發(fā)展。

　　10.正確處理好普及與提高的關(guān)系。在做大、做強繩毽、武術(shù)、足球三大學校體育特色品牌的同時，密切關(guān)注各校大課間、課外體育鍛煉的實效性、科學性和全員性。通過全市中小學大課間評比等活動，貫徹落實“每天一小時”的具體要求，引領(lǐng)學校課外體育內(nèi)容生活化、負荷具體化、組織全員化，讓所有在校學生都能真正受益。

　　11.充分發(fā)揮各類體育特色學校的引領(lǐng)和示范作用。通過學校業(yè)余運動隊訓練觀摩、部分項目裁判教練專題培訓（足球、籃球、繩毽）等，提高我市體育教師對課外體育教學的專業(yè)指導水平和組織管理能力，促進各中小學課外體育活動個性化、趣味化、實效化，真正讓課外體育活動成為學生喜聞樂見的教學活動。

　　12.繼續(xù)做好各項競賽的組織工作。做好市中小學生田徑運動會（9月中下旬）、中小學生籃球聯(lián)賽（10至11月）、小學生武術(shù)比賽（10月下旬）、小學生排球賽（11月上旬）、中小學生繩毽比賽（11月中旬）等20xx年度太倉市中小學生陽光體育聯(lián)賽的各項賽事組織工作，確保各項比賽安全有序，賽出風格、賽出水平，整體推動我市體教結(jié)合、以賽促練的良好局面。

工作年度計劃 篇5

　　降損增效是提高經(jīng)濟效益的一個主要工作，也是經(jīng)營管理的綜合體現(xiàn)。為了全面完成局年初下達的各項工作任務(wù)，降損工作尤為重要。降損工作的主要措施可以歸結(jié)為以下幾個方面；

　　1、合理的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)、電壓等級，避免迂回線路供電，迂回線路越多，勢必造成供電半徑越大，電壓越低，損耗越大。

　　2、更換大截面導線，降低線路的電阻。

　　3、選擇合理的配電變壓器，避免大馬拉小車。

　　4、采用節(jié)能配電變壓器，更換高耗能變壓器。

　　5、平衡配電變壓器的三相負荷，提高設(shè)備的負荷率。

　　6、盡可能采用電容補償箱，增加線路電容容量。

　　7、及時合理檢修設(shè)備，加強配電線路和設(shè)備健康運行。

　　8、加強線路設(shè)備巡視，特別是地埋線路故障，架空線路通道暢通，安全距離是否合理。

　　9、隨時檢查客戶用電情況，避免竊電行為的發(fā)生。

　　10、其他不可估量的電量損失。

　　這些都是降低線損的主要工作，只要做到以上降損措施，線損率就會大大降低，針對這些降損措施，我們計劃做到以下幾方面工作，來完成20xx年的降損增效工作任務(wù)。

　　1、加大線路巡查力度，由于網(wǎng)改后，新建設(shè)的農(nóng)戶增多，原來的線路規(guī)劃被無形改變，造成線路結(jié)構(gòu)不合理，迂回線路較多，我們進一步整改完善，提高客戶用戶質(zhì)量，降低線路損耗。

　　2、新規(guī)劃的線路設(shè)備，不采用遠見目光，就設(shè)備規(guī)劃線徑，避免設(shè)備負荷小線徑過大，造成線損高。

　　3、對需要更換的配電變壓器和新裝配電變壓器，根據(jù)用電負荷配置，不出現(xiàn)大馬拉小車現(xiàn)象，新裝配電變壓器都要求配置帶有電容器補償?shù)?配電箱，便于一次性達到降損的目的。

　　4、檢查高線損臺區(qū)的負荷情況，對三相不平衡的臺區(qū)，合理調(diào)整線路分布，達到三相平衡，新裝設(shè)的用電設(shè)備，在規(guī)劃時也要考慮原來負荷平衡情況。

　　5、在春秋兩季檢修的基礎(chǔ)上，隨時巡視線路，發(fā)現(xiàn)需要檢修的問題，隨時檢修，把隱患處理在萌芽狀態(tài)，保持線路供電正常。

　　6、完成年初下達的電能表檢驗任務(wù)，清理需要校驗的電能表，按期校驗。

　　7、加強夜間線路巡視，聘請農(nóng)村素質(zhì)較高的用電客戶監(jiān)視設(shè)備運行情況，堅決杜絕竊電行為的出現(xiàn)。

　　總的來說，降損工作是比較復雜繁瑣的工作，我們圍繞降損增效工作完成今年的各項工作任務(wù)。

工作年度計劃 篇6

　　（一）制度方案有待完善

　　形成一套適合公司運行的規(guī)范化的制度才有利于在今后的工作中，形成有法可依的“法制”環(huán)境。本人無論是物業(yè)管理專業(yè)知識需要學習，還要在人力資源知識及行政知識也要繼續(xù)學習，在這兩方面的學習堅持兩手抓、兩手都要硬，不能顧此失彼，通過專業(yè)知識、法律基礎(chǔ)知識的學習結(jié)合對行業(yè)現(xiàn)實的調(diào)查了解，在2xxx年制定和逐漸完善公司的制度方案。

　　（二）程序制度化不夠明確

　　無論是請假、加班、入職、轉(zhuǎn)正、升職及其他方面的內(nèi)容都沒有明確的制度程序化，導致在現(xiàn)實的工作中出現(xiàn)了一些問題。制度化是一個逐漸完善的過程，為了加強公司制度化的廣泛實施，2xxx年，這項工作定作為本部門工作的重點工作內(nèi)容，以制定、通過、公布、實施為步驟完成。

　　（三）在2xxx年度，由于公司的迅速發(fā)展，公司為員工的學習培訓提供了條件

　　有了學習的基地和上課的設(shè)施設(shè)備，便于我制定目標性、階段性的培訓計劃。管理處操作層員工的文化素質(zhì)相對較低，理論知識比較薄弱，有了專業(yè)知識的理論指導，更可以提高員工們的工作實踐的效率和加強工作的規(guī)范性。

　　結(jié)合員工的工作實際來實時提高員工的綜合素質(zhì)，在2xxx年里，計劃為員工上課培訓各類知識2次/月（詳見《深圳市鴻泰德物業(yè)管理有限公司2xxx年度員工培訓計劃方案》，該方案于2xxx年3月01日提交），通過上課培訓，在公司范圍內(nèi)形成主動學習的氛圍，培養(yǎng)公司員工的'學習積極性和主動性，以達到提高工作的效率為目的。

　　（四）檔案管理仍不到位

　　檔案記錄公司發(fā)展的足跡，一個好的檔案材料，能夠便于領(lǐng)導回顧與總結(jié)，并從中汲取經(jīng)驗和教訓，但是就本部門而言，只是初步建立了員工人事的檔案、各類合同檔案以及物業(yè)項目檔案，未能涉足公司整體檔案，更缺少一些圖片、音、像檔案，可以說這是檔案管理的一大缺憾，因此2xxx年這方面的工作需要更規(guī)范、全面的管理，形成一套全面、規(guī)范的檔案管理流程。

　　（五）企業(yè)文化的建設(shè)在2xxx年仍需給力

　　為了豐裕公司企業(yè)文化的內(nèi)涵，應(yīng)由公司的人文、經(jīng)營理念以及員工的群體活動有機結(jié)合而進一步提升和形成。公司以資獎勵的形式舉辦內(nèi)部征文比賽活動，進行有效地推動員工文化素養(yǎng)的進步從而助于企業(yè)文化的建設(shè)。有目的性地組織員工群體的戶外活動，員工群體戶外活動不僅能提高員工之間感情的系數(shù)，也能作為企業(yè)文化建設(shè)的素材。員工的群體戶外活動在2xxx年也將形成一套計劃性的方案（詳見《深圳市鴻泰德物業(yè)管理有限公司2xxx年度員工群體活動計劃方案》，該方案于2xxx年4月01日前提交）。

　　通過對企業(yè)文化更深刻的了解，能更有效的建設(shè)具有鴻泰德特色的企業(yè)文化。文化是無形的，然后無形的文化需要有形的人、事、物作為載體來體現(xiàn)，于是建設(shè)好企業(yè)文化，需要所有鴻泰德人共同經(jīng)營。

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