工作年度計(jì)劃大全【9篇】
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的工作年度計(jì)劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作年度計(jì)劃 篇1
新的學(xué)期剛開始，面臨的新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)：但每個(gè)人都勤奮工作，不斷創(chuàng)新，以辛勤工作克服工作中的困難，體育教研組工作計(jì)劃。每個(gè)人都很努力、很忙碌，但都沒有怨言，互相之間團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫共進(jìn)。每個(gè)人都從集體召喚中努力尋找著工作的幸福感和快樂源，努力實(shí)踐并改變自己的教學(xué)方式。
我教研組共有十多人，每一位成員都素質(zhì)全面并且都有各自特長，看，在訓(xùn)練和校文藝比賽中個(gè)個(gè)都大展身手。教學(xué)中老教師底蘊(yùn)深厚，新教師的教學(xué)水平和組織能力日漸提高。這是一支充滿朝氣活力、積極向上、對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)的隊(duì)伍。
一、加強(qiáng)備課組的集體力量。
藝體備課組是一個(gè)非常年輕的組，在這個(gè)新的團(tuán)體中，教師的***相處是重中之重。今年組內(nèi)有3名新成員的加入，一個(gè)好漢三個(gè)幫，教學(xué)活動(dòng)的展開并不僅僅是教師的個(gè)體行為，一個(gè)具有良好素養(yǎng)的教師必須具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，這樣才能使自己更快更好地成長起來，才能以好的情操熏陶影響學(xué)生。我們備課組的教師深深地明白這一點(diǎn)，因此，我們?cè)谌粘９ぷ�、生活中加�?qiáng)同事之間的交流，每周二下午是教研活動(dòng)時(shí)間，單周安排備課組研討，雙周安排備課組交流。只有在時(shí)間保證的情況下老師才能全身心地進(jìn)行問題的發(fā)現(xiàn)、建議的提出、方法的交流、經(jīng)驗(yàn)的共享，只有在一次次的激烈碰撞中才能閃出靈感、擦出火花。
作為一支年輕的隊(duì)伍，我們組的成員深深明白學(xué)習(xí)的重要性，因此，學(xué)校和贛榆縣的每一次活動(dòng)都積極參加。認(rèn)真學(xué)習(xí)、反思，把這些活動(dòng)作為自身成長的一部分，每節(jié)課都通過了大家的努力，通過集體備課達(dá)到了一定的高度，除了開課老師個(gè)人的努力，其他老師都是群策群力，毫無私心，從教學(xué)的整體設(shè)計(jì)到每一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)的處理，最后到教師語言組織及處理課堂突發(fā)事件的辦法都進(jìn)行了準(zhǔn)備、修改，特別是老教師們真是做到了傾力傾為，開課之后便是評(píng)課。聽的老師真誠，因?yàn)榇蠹叶记宄�，集體的智慧是無窮的，只有通過這樣的貌似不留情面的.評(píng)課，才能真正的進(jìn)步、提高。在這一過程中，我們形成了一個(gè)很好的氛圍，互幫互助，共同提高。
二、有序開展校和縣的各項(xiàng)體育活動(dòng)
1、9月份的縣田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)
運(yùn)動(dòng)員們?cè)谶\(yùn)動(dòng)場(chǎng)地不足，體育設(shè)施不全的困難下創(chuàng)造條件刻苦訓(xùn)練。黑林中學(xué)秉承以人為本，構(gòu)建***；規(guī)范管理，爭(zhēng)創(chuàng)一流的教學(xué)理念，全體師生正團(tuán)結(jié)一心全力以赴爭(zhēng)創(chuàng)教學(xué)佳績。我校取得初中組第13名的好成績。同時(shí)因?yàn)榭吹轿倚?yōu)勢(shì)和不足。
在找到差距的同時(shí)，我們進(jìn)行自我剖析。外在因素不是理由，我們要從主觀上找原因。針對(duì)現(xiàn)狀經(jīng)體育組討論提出一下三個(gè)改進(jìn)措施：（1）、從思想上重視。體育組全體成員要把體訓(xùn)隊(duì)訓(xùn)練作為一項(xiàng)長期的常規(guī)工作來抓，做到全員重視、全員參與。（2）、重新選材。對(duì)校運(yùn)會(huì)、縣運(yùn)會(huì)學(xué)生的成績進(jìn)行分析，從中挑選基礎(chǔ)較好的部分學(xué)生；通過課堂觀察和測(cè)試從二年級(jí)中挑選預(yù)備隊(duì)員組成訓(xùn)練隊(duì)。（3）系統(tǒng)訓(xùn)練，訓(xùn)練做到有計(jì)劃有總結(jié)，堅(jiān)持日常的每日訓(xùn)練。（4）學(xué)校的支持。計(jì)劃制定出一套可行的獎(jiǎng)罰措施。從而提高老師和學(xué)生訓(xùn)練的積極性。
2、10月份的校廣播操比賽。
本學(xué)期體育活動(dòng)有序的進(jìn)行著，在大家的共同努力下，經(jīng)過認(rèn)真組織策劃，舉辦校即將舉辦廣播操比賽。針對(duì)比賽的組織，每一位體育組成員分工明確，各自落實(shí)好前期工作，并充分發(fā)揮集體的力量，發(fā)現(xiàn)問題一起解決。
3、11、12月份的學(xué)生身體素質(zhì)的測(cè)試和冬季三項(xiàng)鍛煉。
為了能進(jìn)一步推動(dòng)我校群體活動(dòng)的開展，豐富校園文化生活，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)體育文化，提高學(xué)生的身體素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生體育健身意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏的優(yōu)良品質(zhì)和集體主義的精神，我們于12月組織開展了以健康、快樂、成長為主題冬季三項(xiàng)鍛煉�；顒�(dòng)內(nèi)容分個(gè)人跳短繩、拔河、踢毽子、集體跳長繩。小選手們經(jīng)過一個(gè)月的積極訓(xùn)練成績得到了很大的提高。在比賽中他們所取得的優(yōu)異成績以及他們?cè)谫悎?chǎng)上所表現(xiàn)出來的頑強(qiáng)拼搏精神讓我們?nèi)＠蠋煘橹吲d并感到無比的驕傲。這次活動(dòng)基本體現(xiàn)了全員參與性，讓很多學(xué)生都投入到了課間體育活動(dòng)中來。并且從這次活動(dòng)中看出學(xué)生的集體榮譽(yù)感很強(qiáng)，學(xué)生對(duì)體育的熱愛程度相當(dāng)高，校園體育氛圍很濃，特別是在班主任和體育老師的組織下，學(xué)生在課外和體育課上都積極的進(jìn)行訓(xùn)練。課間都會(huì)看見學(xué)生在操場(chǎng)上開心地跳著繩子、踢著毽子，臉上洋溢著燦爛、幸福的笑容，還有額頭上那晶瑩剔透的汗珠，顯得格外地美。這些活動(dòng)不僅學(xué)生鍛煉了學(xué)生的體質(zhì)，同時(shí)也讓我感受到了師生間、同學(xué)間的團(tuán)結(jié)、融洽。通過這次活動(dòng)也使學(xué)生在寒冷的冬天變得暖和了，變得更有人情味了
三、本學(xué)期主要工作：
1、大課間活動(dòng)的規(guī)范，努力打造亮點(diǎn)。
2、各體育社團(tuán)有序開展的同時(shí)重點(diǎn)打造一項(xiàng)體育特色社團(tuán)
①籃球社團(tuán)；田徑隊(duì)訓(xùn)練主要為早上，每一位老師都各盡其職。爭(zhēng)取在明年的比賽中取得較好的成績。
�、趯W(xué)校乒乓球：作好年齡段隊(duì)員配備及訓(xùn)練，提高積極性。
�、鄞蛟煲豁�(xiàng)體育特色項(xiàng)目（符合學(xué)校發(fā)展和學(xué)生需求；易開展能作為學(xué)校體育的校本課程。）
3、積極開展各項(xiàng)體育比賽。迎合縣的體育活動(dòng)，積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，組織訓(xùn)練，多出去賽一賽，開闊眼界，為以后的備戰(zhàn)作好準(zhǔn)備。
4、九年級(jí)校達(dá)標(biāo)運(yùn)動(dòng)會(huì)。在去年的基礎(chǔ)上更完善此次達(dá)標(biāo)，通過這次活動(dòng)摸摸底，檢查學(xué)生的達(dá)標(biāo)情況，同時(shí)也是檢測(cè)我們的訓(xùn)練方法是否有效性。開學(xué)初準(zhǔn)備達(dá)標(biāo)運(yùn)動(dòng)會(huì)方案，各班有計(jì)劃地進(jìn)行針對(duì)性練習(xí)（包括一、二年級(jí)），以此為契機(jī)激發(fā)所有學(xué)生自主鍛煉。
5、開展豐富多彩的文藝節(jié)目。如音樂教師開展的元旦匯演等等。
目前，由于我們體育組這一團(tuán)隊(duì)還很年青，在剛剛走過的一個(gè)學(xué)期里，從教師個(gè)人來看，所能捧出的實(shí)績并不斐然，或者說還不值得一提。但我們?nèi)匀缓狼闈M懷，因?yàn)槲覀兿嘈牛褐灰覀冞@樣堅(jiān)實(shí)有力、團(tuán)結(jié)互助地走下去，一定會(huì)迎來明天的累累碩果。
工作年度計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
以教育部下發(fā)的《體衛(wèi)藝工作條例》為指導(dǎo)，堅(jiān)持育人為本，根據(jù)小學(xué)生生理、心理發(fā)展特點(diǎn)和規(guī)律，運(yùn)用健康教育的理論和方法，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校健康教育工作，提高學(xué)生健康水平。培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進(jìn)他們身心全面和諧發(fā)展。
二、工作目標(biāo)：
學(xué)生健康教育的直接目標(biāo)是提高全體學(xué)生的身體素質(zhì)，最終目標(biāo)是促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。依據(jù)教育部及,健康教育的有關(guān)精神，運(yùn)用健康教育理論，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，確立具體工作目標(biāo)如下：
1、了解學(xué)生，有針對(duì)性的進(jìn)行教育目前普遍存在僅以學(xué)業(yè)成績作為評(píng)價(jià)學(xué)生優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)的情況，導(dǎo)致不少學(xué)生健康意識(shí)差，鍛煉意識(shí)不夠，嚴(yán)重阻礙著學(xué)生的素質(zhì)成長。針對(duì)這一現(xiàn)象，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生找出自己的優(yōu)勢(shì)與劣態(tài);幫助學(xué)生樹立健康意識(shí)。
2、培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣。當(dāng)前由于社會(huì)與家庭環(huán)境的影響，不少學(xué)生養(yǎng)成了以自我為中心，隨手亂扔垃圾的現(xiàn)象，因此，教師應(yīng)引導(dǎo)并培養(yǎng)學(xué)生良好的`衛(wèi)生習(xí)慣。
3、促進(jìn)身體的全面發(fā)展目前的教育比較強(qiáng)調(diào)學(xué)生智力因素的培養(yǎng)，往往忽視非智力因素的養(yǎng)成;忽視對(duì)學(xué)生身體素質(zhì)的全面培養(yǎng)，會(huì)嚴(yán)重影響著學(xué)生素質(zhì)的提高。健康教育工作應(yīng)注重對(duì)學(xué)生身體素質(zhì)的全面培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生各方面的諧調(diào)發(fā)展，使每個(gè)學(xué)生有較強(qiáng)的健康意識(shí)。
三、工作重點(diǎn)：
(一)加強(qiáng)健康教育
1、認(rèn)真開設(shè)健康教育課，做到有教師、有課本、有課時(shí)、有評(píng)價(jià)，確保學(xué)生健康知識(shí)合格率達(dá)90%以上。
2、開展形式多樣的健康教育宣傳活動(dòng)，尤其是控?zé)熜麄骷邦A(yù)防艾滋病教育。localhost校衛(wèi)生室每兩月出衛(wèi)生專題板報(bào)1期。
3、重視學(xué)生心理、生理健康教育，開展高年級(jí)學(xué)生青春期衛(wèi)生講座每年一次，并配合錄像、掛圖等，使講座內(nèi)容豐富多彩，通俗易懂。
(二)做好學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督工作
認(rèn)真監(jiān)督學(xué)校飲水衛(wèi)生及食品衛(wèi)生，開展經(jīng)常性的食品衛(wèi)生檢查以及對(duì)外購食品的索證工作，杜絕食品衛(wèi)生事故發(fā)生。
(三)開展學(xué)生常見病防治。
1、根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點(diǎn)，認(rèn)真做好預(yù)防宣傳工作、消毒隔離工作。
2、做好學(xué)生計(jì)劃免疫工作。
3、廣泛開展對(duì)近視、沙眼、齲齒、腸道蠕蟲、腸道傳染病、貧血等疫病的防治，加強(qiáng)對(duì)殘疾體弱學(xué)生的醫(yī)學(xué)照顧和心理衛(wèi)生工作。
4、積極開展對(duì)口腔衛(wèi)生知識(shí)的宣傳，每學(xué)期組織學(xué)生觀看口腔保健錄像，組織學(xué)生采用氟化泡沫防齲，進(jìn)一步減少齲病的發(fā)生率。
四、具體防病措施
近視、沙眼、蛔蟲、齲齒、營養(yǎng)不良、貧血等常見病的預(yù)防是學(xué)校衛(wèi)生工作的中心任務(wù)，今年將繼續(xù)督促患有近視眼、齲齒以及營養(yǎng)不良、貧血等疾病的學(xué)生盡早治療和矯正。
1、近視：對(duì)4.8、4.9近視學(xué)生、督促他們做好眼保健操，糾正不良的讀寫姿勢(shì)，不疲勞用眼，注意飲食，多食蔬菜、水果，減少肉及糖的攝入。對(duì)4.8以下的近視學(xué)生除注意以上幾點(diǎn)外，還要及時(shí)督促到醫(yī)院治療。
2.齲齒、使用保健牙刷、氟化牙膏，注意刷牙方式，養(yǎng)成睡前刷牙習(xí)慣;少吃甜食，堅(jiān)持氟化泡沫治療，做好體檢后恒牙齲齒、修補(bǔ)的督促工作。
3、沙眼：培養(yǎng)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣，不與家人共用生活用品，一經(jīng)診斷出患有沙眼，即督促學(xué)生到醫(yī)院治療。
4、腸道蠕蟲：督促學(xué)生飯前便后洗手，注意飲食衛(wèi)生，一經(jīng)查出便為其進(jìn)行驅(qū)蟲治療。
5、營養(yǎng)不良：建議家長調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)，葷素搭配，重視早餐，多參加體育鍛煉。
6、貧血：鐵是構(gòu)成血紅蛋白的重要成份，人體缺鐵，可引起缺鐵性貧血，而動(dòng)物的肝臟、腎，瘦肉、血，以及蛋黃、豆類里均含有豐富的鐵，因此經(jīng)常督促患兒多攝入這方面的食物。
工作年度計(jì)劃 篇3
xx年，中支公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。
承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承�；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分�；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。
4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。
隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷遞增，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、快速、精準(zhǔn)、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的.規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在xx年6月之前完成XX營銷服務(wù)部、YY營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。
根據(jù)xx年中支保費(fèi)收入XXXX萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入XXXX萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。
工作年度計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
今年是我校建校90周年。全校師生員工在區(qū)委區(qū)府和區(qū)教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹“科教興市”主戰(zhàn)略和市教育工作會(huì)議精神，以科學(xué)發(fā)展現(xiàn)為統(tǒng)領(lǐng)，用全面實(shí)施教育綜合改革的實(shí)績向校慶獻(xiàn)禮。
我們的行動(dòng)口號(hào)：用示范性學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己（包括個(gè)人、班組、年級(jí)、學(xué)校），用實(shí)驗(yàn)性學(xué)校的目標(biāo)認(rèn)真激勵(lì)自己（包括德智體美等）。辦好讓人民滿意的教育。
二、幾項(xiàng)主要工作
1．加大改革力度，努力構(gòu)筑教育人才高地
師資隊(duì)伍建設(shè)是提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵。堅(jiān)持“人才強(qiáng)教”方針，深化教師培養(yǎng)，使用機(jī)制改革，積極營造“合理流動(dòng)，有序競(jìng)爭(zhēng)，人才輩出，人盡其才”的良好環(huán)境，努力培養(yǎng)一批教育教學(xué)改革的領(lǐng)頭人物，并從整體上提高教師隊(duì)伍的專業(yè)水平。
�。�1）總結(jié)、發(fā)揚(yáng)學(xué)校幾十年來優(yōu)秀教師和優(yōu)秀班組的先進(jìn)思想和成功經(jīng)驗(yàn)，組織全校教工學(xué)習(xí)。
�。�2）總結(jié)在職教師特別是青年教師教書育人的先進(jìn)事跡，加以表彰、發(fā)揚(yáng)。
�。�3）圍繞20xx年“師德建設(shè)年”這一中心，在全校開展“爭(zhēng)當(dāng)學(xué)生愛戴的好教師”活動(dòng)，樹立先進(jìn)典型。
（4）建立重能力、重實(shí)績、重貢獻(xiàn)的用人制度和分配制度，從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)進(jìn)一步提高教工的待遇。
2．深化課程改革，提高課堂教學(xué)實(shí)效。
師資隊(duì)伍的建設(shè)要在課程改革、課堂教學(xué)質(zhì)量的提高上得到切實(shí)的體現(xiàn)。離開了教育教學(xué)質(zhì)量的提高，師資隊(duì)伍建設(shè)不可能落在實(shí)處。
�。�1）全體教工一定要為“創(chuàng)造適合學(xué)生的教育”認(rèn)真研究學(xué)生，了解學(xué)生的實(shí)際和需要，把學(xué)生當(dāng)作服務(wù)的對(duì)象，使每一位學(xué)生都能在原有的水平上提高一個(gè)層次作為努力目標(biāo)，并制訂出落實(shí)的措施。
�。�2）各年級(jí)組、教研組（包括備課組）要精心研究基礎(chǔ)型課程、拓展型課程和研究型課程的開設(shè)，增加選擇課程門類為全區(qū)高中二期課改的推進(jìn)提供經(jīng)驗(yàn)并起好示范作用，繼續(xù)深化“一堂好課”的研究，進(jìn)一步總結(jié)各學(xué)科提高課堂教學(xué)效益的經(jīng)驗(yàn)。
（3）要加強(qiáng)教學(xué)反饋，認(rèn)真聽取不同層次學(xué)生的反應(yīng)，并及時(shí)改進(jìn)教學(xué)工作，提高學(xué)生對(duì)課堂教學(xué)的滿意度。
�。�4）教研組、備課組要加強(qiáng)相互聽課和教學(xué)研究工作，加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)策略、手段、方法和學(xué)生學(xué)習(xí)方法等的研究。
�。�5）要重視非智力因素的培養(yǎng)，并通過各種方式，讓不同層次而有進(jìn)步的學(xué)生總結(jié)自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)并加以推廣交流。
3．以育人為本，探索和建立“學(xué)校、家庭社會(huì)三位一體”的德育工作體系，形成“全員、全程、全方位”的德育工作格局。
�。�1）要將我校有傳統(tǒng)特色的“四個(gè)一校外教育活動(dòng)”、“干部輪換制”、“學(xué)科學(xué)習(xí)研究小組”和各種社團(tuán)活動(dòng)，志愿者服務(wù)活動(dòng)等在新形勢(shì)下辦出新水平，豐富新內(nèi)涵，具有新創(chuàng)造，獲得新成績。
（2）要?jiǎng)?chuàng)新德育活動(dòng)的載體，以“鑄理想信念之魂，立民族精神之根”為宗旨，開展“組織一次主題班會(huì)，舉行一次主題演講，讀一本書，看一部影片，考察一個(gè)民族精神教育基地”的“五個(gè)一”活動(dòng)，在活動(dòng)中要把訪問我校校友，請(qǐng)校友參與放在突出的位置。另外從我校實(shí)際出發(fā)，在學(xué)生中積極開展書法、民歌、民樂、國畫、論語講座，古詩文朗誦、武術(shù)、文化茶座等具有民族“傳統(tǒng)的'學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，爭(zhēng)創(chuàng)民族精神教育實(shí)驗(yàn)基地學(xué)校。
�。�3）加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)，圍繞建設(shè)90周年活動(dòng)，開展四風(fēng)（校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)）教育，彰顯優(yōu)秀師生，班級(jí)風(fēng)采，樹立優(yōu)秀示范群體，寄宿生對(duì)于集體、宿舍的文明建設(shè)，也應(yīng)作為四風(fēng)建設(shè)的內(nèi)容之一。
�。�4）積極構(gòu)建學(xué)校校本德育課程，完善校本德育評(píng)價(jià)機(jī)制，形成學(xué)校德育工作特色。
4．進(jìn)一步加強(qiáng)既有超前意識(shí)又以實(shí)際出發(fā)的教育科研，加快推進(jìn)信息技術(shù)進(jìn)管理，進(jìn)課堂，進(jìn)家庭的“三進(jìn)工程”。
�。�1）要結(jié)合90周年校慶，擬定一批教育科研選題，并落實(shí)研究人員和研究計(jì)劃。
�。�2）對(duì)于正在進(jìn)行的教育科研，要抓緊、抓實(shí)，并在實(shí)踐中進(jìn)行檢驗(yàn)。
�。�3）啟動(dòng)“數(shù)字校園”建設(shè)試點(diǎn)工作，充實(shí)網(wǎng)上學(xué)習(xí)資源庫容量，進(jìn)一步加強(qiáng)信息技術(shù)與課堂教學(xué)的整合，并積極引導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用校園網(wǎng)絡(luò)為加強(qiáng)德育，提高教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。
�。�4）開設(shè)家校聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，為學(xué)校與學(xué)生家庭溝通創(chuàng)設(shè)必要條件，并加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為招收全國生和全國生的家長與學(xué)校進(jìn)行雙向溝通服務(wù)，為我校讓社會(huì)各界了解服務(wù)。
5．進(jìn)一步做好高三畢業(yè)班工作，通過最后一學(xué)期的關(guān)心、指導(dǎo)，讓全體高三學(xué)生及其家長感到滿意。
�。�1）班主任要做好過細(xì)的工作，讓高三學(xué)生充滿信心，全面提高，迎接畢業(yè)，升學(xué)考試。
（2）任課教師要進(jìn)一步研究全市畢業(yè)班工作的動(dòng)向與總體要求，精心備課，提高每一節(jié)課的教學(xué)質(zhì)量，堅(jiān)持講練結(jié)合，講好典型試題，講好典型錯(cuò)誤，講好解題技巧，提倡一題多解、變式訓(xùn)練，不斷優(yōu)化教學(xué)行為。使各層次的學(xué)生都有所得。
�。�3）對(duì)于處于后1/5的畢業(yè)生，特別要做好思想教育，加強(qiáng)分層次的輔導(dǎo)，定輔導(dǎo)時(shí)間、地點(diǎn)、人員和內(nèi)容）使他們的思想、知識(shí)、能力在原有基礎(chǔ)上再提高一個(gè)層次。
�。�4）畢業(yè)班全體教師要加強(qiáng)協(xié)作，共同研究，團(tuán)結(jié)一致，想方設(shè)法，把各方面工作做得更好。
6．積極開展體育衛(wèi)生藝術(shù)科技活動(dòng)和語言文字工作
�。�1）認(rèn)真落實(shí)市、區(qū)“體教結(jié)合”工作會(huì)議精
神，深入推進(jìn)二線運(yùn)動(dòng)隊(duì)和排球傳統(tǒng)項(xiàng)目的建設(shè)工作，前不久，成立的**排球聯(lián)誼會(huì)，要為學(xué)校排球運(yùn)動(dòng)的進(jìn)一步發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
（2）進(jìn)一步落實(shí)學(xué)校衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，開展以學(xué)校食品衛(wèi)生和衛(wèi)生防疫工作為重點(diǎn)的檢查，制訂學(xué)生午餐營養(yǎng)方案，完善學(xué)校衛(wèi)生管理軟件的應(yīng)用。
�。�3）積極開展學(xué)生藝術(shù)教育活動(dòng)，豐富學(xué)生文化生活認(rèn)真籌備好上海國際中學(xué)生合唱節(jié)，以吸引世界各國的中學(xué)生來校交往，進(jìn)一步提高學(xué)校的知名度。
�。�4）積極參加市、區(qū)組織的各項(xiàng)科技活動(dòng)，開展“校園科技之星”的評(píng)比活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
�。�5）依法推進(jìn)語言文字工作，根據(jù)教育部和國際語委文件要求，年內(nèi)完成教師和學(xué)校管理人員的普通話水平測(cè)試，學(xué)校要組織開展對(duì)未達(dá)標(biāo)人員的培訓(xùn)，提高普通話水平。
7．總務(wù)后勤工作
�。�1）學(xué)校的離退休干部工作、安全保衛(wèi)工作、文印檔案工作、實(shí)驗(yàn)室、圖書館、校園網(wǎng)、衛(wèi)生室、食堂、全國生宿舍、財(cái)產(chǎn)保管、設(shè)施維修、校園保潔綠化等管理工作，都要有專人分工負(fù)責(zé)做好，并作好會(huì)議記錄和工作記錄以備查考。
�。�2）要進(jìn)一步改進(jìn)和完善各部門各崗位的考核機(jī)制，努力做到科學(xué)、合理、優(yōu)勞多得，績效優(yōu)先。
8．校慶籌備工作
�。�1）做好校慶的紀(jì)念刊出版工作。
�。�2）編輯全校教工的慶祝校慶。
�。�3）組織、聘請(qǐng)校友舉辦報(bào)告會(huì)、講座事宜。
�。�4）校慶慶祝大會(huì)的籌備工作。
三、工作要求
1．全校師生員工要根據(jù)建立和諧社會(huì)的精神，按照“活躍、和諧、求實(shí)、創(chuàng)新”的校風(fēng)，讓學(xué)校更和諧地發(fā)展。校內(nèi)外，各組室，各學(xué)科，德智體美各方面，第一線與第二線，干群之間，師生之間，要在承認(rèn)和尊重差異的前提下，尋找社會(huì)和諧共生的“避震器”，使得學(xué)校能科學(xué)地發(fā)展，合理地發(fā)展，健康地發(fā)展。對(duì)于可能存在的不和諧因素，要想方設(shè)法加以消彌。
2．要進(jìn)下按照實(shí)驗(yàn)性、示范性高中新的發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)行對(duì)照，找出存在的差距，進(jìn)一步制訂改進(jìn)措施。
3．要按照現(xiàn)代學(xué)校制度建設(shè)的精神，逐步做好各項(xiàng)試點(diǎn)工作。
4．在各項(xiàng)工作中，各級(jí)干部要進(jìn)一步發(fā)揮模范帶頭作用，更好地為師生員工服務(wù)；廣大師生在上級(jí)教育部門的領(lǐng)導(dǎo)下，要以大局為重，更好地關(guān)心、愛護(hù)和支持各級(jí)干部的工作，保證學(xué)校工作上下貫通，左右協(xié)作，不斷向前。
5．按照學(xué)校工作計(jì)劃，各部門各組室要制訂落實(shí)的細(xì)則，用出色的成績，迎接建校90周年。
工作年度計(jì)劃 篇5
新學(xué)期開始，我接手了一年級(jí)的的班主任工作。擔(dān)任一年級(jí)二班的班主任，雖不是首次，但感覺卻完全不同。現(xiàn)針對(duì)一（2）班的實(shí)際情況，我制定了如下的工作計(jì)劃。
一、抓好學(xué)生的常規(guī)教育，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣
養(yǎng)成一個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，對(duì)學(xué)生終身有益。從學(xué)齡前的兒童到一年級(jí)的新生，對(duì)于他們來說，要有一個(gè)適應(yīng)的過程，在這個(gè)過程當(dāng)中，就需要班主任花大力氣對(duì)他們進(jìn)行常規(guī)教育，時(shí)刻提醒學(xué)生，讓他們懂得在學(xué)校里就要遵守學(xué)校的制度，對(duì)他們進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。
小孩子剛?cè)雽W(xué)，什么都不會(huì)，這種全新的環(huán)境對(duì)他們來說還不適應(yīng)，這就需要班主任手把手的耐心的從各個(gè)方面教起。因此，在開學(xué)的前幾天，我就要專門對(duì)他們進(jìn)行各種常規(guī)教育，如上課不遲到，不早退，上課要專心聽講，要舉手發(fā)言，要保持校園整潔等等。
二、培養(yǎng)優(yōu)秀班干部，加強(qiáng)班級(jí)管理
一個(gè)優(yōu)秀的班級(jí)往往都有一群得力的班干部在積極配合著班主任的工作。因此，在開學(xué)初，我就積極采用激勵(lì)方法，表揚(yáng)表現(xiàn)好的同學(xué)，并時(shí)刻注意觀察他們的動(dòng)態(tài)，觀察他們的適應(yīng)能力及組織能力，選擇優(yōu)秀的，有上進(jìn)心的，關(guān)心集體的學(xué)生作為班干部培養(yǎng)對(duì)象，并委以他們重任，指導(dǎo)他們做好本職工作，讓他們?cè)诓粩嗟膶W(xué)習(xí)實(shí)踐中鍛煉自己，并培養(yǎng)他們熱愛集體、關(guān)心他人的良好品質(zhì)。通過他們來管好班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù)，并讓他們配合老師進(jìn)行差生轉(zhuǎn)換。
三、開展四人合作學(xué)習(xí)，增進(jìn)學(xué)生合作意識(shí)
古人曾說，治事不如治人，治人不如治法，治法不如治勢(shì)。良好的.群體風(fēng)氣能產(chǎn)生一種“勢(shì)能”，一種感染力量，它是群體的凝聚劑，個(gè)體優(yōu)良品質(zhì)的催化劑。因此，我計(jì)劃等學(xué)生稍能適應(yīng)學(xué)校生活，養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣后，根據(jù)學(xué)生情況，在班級(jí)里開展“一幫一”活動(dòng)，讓優(yōu)秀學(xué)生、班干部發(fā)揮其作用，幫助和帶動(dòng)本組其他成員，完成預(yù)期的學(xué)習(xí)任務(wù)，并營造出濃厚的你追我趕、互幫互助的學(xué)習(xí)氣氛。學(xué)生在這集體風(fēng)氣的感染下，制約下，很容易形成關(guān)心集體，體貼他人的主動(dòng)意識(shí)。同時(shí)，在班內(nèi)經(jīng)常開展一系列有利開發(fā)智力，促進(jìn)他們健康發(fā)展的競(jìng)賽題，如：說話比賽，書寫比賽、口算比賽等，提高他們的語文、數(shù)學(xué)水平，發(fā)展團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
四、加強(qiáng)安全工作，強(qiáng)化安全管理
在本學(xué)期內(nèi)，我將會(huì)全力配合學(xué)校做好安全工作，對(duì)學(xué)生的安全工作常抓不懈。一年級(jí)的小學(xué)生，由于年齡較小，自制力較差，還缺乏安全意識(shí)，需要老師及時(shí)提醒。并且認(rèn)真按照學(xué)校要求，利用班會(huì)課在班級(jí)內(nèi)開展各種安全主題班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行專門的安全教育。同時(shí)，我還將充分利用各種渠道與家長進(jìn)行聯(lián)系交流，如家長會(huì)、家訪等形式，與家長進(jìn)行溝通，增強(qiáng)家長的安全意識(shí)，使其與學(xué)校配合，做好各種防范措施，共同做好學(xué)生的安全工作。
雖然，班主任的工作是煩瑣的，但我會(huì)用我的耐心與愛心的去澆灌我的學(xué)生，做一名受學(xué)生愛戴的班主任。
一、常規(guī)教育方面
1。充分利用班隊(duì)會(huì)時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)設(shè)立“小小監(jiān)督崗“，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥，指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2。合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)，國慶節(jié)，和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
3。充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。
二、一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
1。課堂紀(jì)律
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到。”
2。課間紀(jì)律
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開展各種活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂。
三、衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2班級(jí)衛(wèi)生：每天早、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)，及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。
四、班干部的培養(yǎng)方面
班級(jí)管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將培養(yǎng)出優(yōu)秀的班干部團(tuán)隊(duì)（包括班長和組長），使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
工作年度計(jì)劃 篇6
為了促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展，保證學(xué)校教學(xué)、科研工作的順利進(jìn)行，確保學(xué)校良好的消防安全環(huán)境，我們必須堅(jiān)持“安全責(zé)任，重于泰山”，“隱患險(xiǎn)于明火，防范勝于救災(zāi)”的原則，根據(jù)《中華人民共和國消防法》來規(guī)范和加強(qiáng)學(xué)校的消防安全管理，預(yù)防火災(zāi)事故和減少火災(zāi)危害，現(xiàn)根據(jù)實(shí)際情況，特制定20xx年消防工作計(jì)劃。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，落實(shí)責(zé)任
各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真履行《消防法》賦予的職責(zé)，高度重視消防安全工作，認(rèn)真落實(shí)《消防安全管理規(guī)定》的內(nèi)容，強(qiáng)化消防安全責(zé)任意識(shí)，規(guī)范消防安全工作，逐項(xiàng)落實(shí)工作措施，以消防安全管理規(guī)范化建設(shè)促進(jìn)學(xué)校發(fā)展，以學(xué)校發(fā)展帶動(dòng)消防安全管理規(guī)范化建設(shè)，努力做好今年的消防安全工作。落實(shí)好院級(jí)單位的消防管理工作，簽定消防安全責(zé)任書，務(wù)必使廣大師生員工在防火安全的認(rèn)識(shí)上重視、重視、再重視，工作責(zé)任上落實(shí)、落實(shí)、再落實(shí)。以確保全校師生員工的生命財(cái)產(chǎn)安全。
同時(shí)校防火領(lǐng)導(dǎo)小組、保衛(wèi)處將對(duì)各單位的落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督。對(duì)未能按要求落實(shí)《消防安全管理規(guī)定》的單位和個(gè)人將進(jìn)行通報(bào)批評(píng)直至追究責(zé)任。
二、加強(qiáng)消防宣傳力度
校屬各單位應(yīng)堅(jiān)持“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的原則，認(rèn)真落實(shí)《消防安全管理規(guī)定》。廣泛深入地開展消防宣傳教育，打牢消防安全工作的群眾基礎(chǔ)，使廣大師生員工認(rèn)識(shí)到做好消防安全工作是學(xué)校發(fā)展的需要，同時(shí)也是對(duì)廣大師生員工生命財(cái)產(chǎn)安全負(fù)責(zé)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)帶頭學(xué)習(xí)《消防法》、《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》等法律、法規(guī)文件，依法規(guī)范本單位的消防管理工作。保衛(wèi)處將進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督和落實(shí)，各院系和職能部門要把消防工作作為保障師生員工生命財(cái)產(chǎn)的大事常抓不懈。分管學(xué)生工作的部門和各院系分管學(xué)生工作的領(lǐng)導(dǎo)、輔導(dǎo)員、班主任要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全意識(shí)和自身保護(hù)意識(shí)教育，運(yùn)用各種宣傳途徑，增強(qiáng)學(xué)生的自防、自救能力。今年計(jì)劃向院屬各單位下發(fā)各種消防安全制度、規(guī)定及消防雜志，同時(shí)在校主干道懸掛各類消防宣傳展板，使廣大師生員工更好的得到消防安全教育。
三、加強(qiáng)義務(wù)消隊(duì)員的培訓(xùn)和消防演練
我校是黃石市消防安全的重點(diǎn)單位，近年來學(xué)校發(fā)展較快，各種消防隱患也隨之出現(xiàn)，針對(duì)這種情制定計(jì)劃加強(qiáng)義消隊(duì)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。要求義消隊(duì)員不但會(huì)使用各種滅火器和消火栓撲救初起火災(zāi)，還要學(xué)會(huì)在發(fā)生火災(zāi)時(shí)熟練進(jìn)行人員疏散，有效保護(hù)學(xué)校和師生的生命財(cái)產(chǎn)安全。今年計(jì)劃進(jìn)行一至二次消防實(shí)戰(zhàn)演練，以提高義消隊(duì)員的實(shí)際操作能力，使義消隊(duì)員真正成為學(xué)校防火工作的主力軍。今年將加強(qiáng)對(duì)學(xué)生義務(wù)消防志愿者服務(wù)隊(duì)的管理工作，讓他們作好師生員工的消防宣傳工作，同時(shí)注重他們消防技能的培養(yǎng)，計(jì)劃讓他們每個(gè)月對(duì)學(xué)生宿舍用火用電安全的檢查，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)上報(bào)，消除學(xué)生宿舍遺留的隱患。
四、開展消防安全檢查，完善各項(xiàng)規(guī)章制度
我們計(jì)劃每月對(duì)本單位的消防安全工作進(jìn)行一次檢查，每個(gè)季度進(jìn)行一次大規(guī)模檢查發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行整改，并做好檢查記錄備查，對(duì)需要學(xué)校幫助整改的問題應(yīng)向?qū)W校送交書面報(bào)告。凡遇重大節(jié)假日前，保衛(wèi)處將組織有關(guān)部門，對(duì)全校進(jìn)行消防安全檢查，并將檢查情況書面報(bào)告學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)。義務(wù)***（校衛(wèi)隊(duì)）的巡邏人員和重點(diǎn)部位的值班人員應(yīng)堅(jiān)持經(jīng)常巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)火險(xiǎn)隱患，建立每日巡查記錄。
五、加強(qiáng)消防控制室的管理，對(duì)值班人員進(jìn)行培訓(xùn)
目前，我校消防控制室設(shè)備大部分已無法正常使用，這就需要該樓棟的值班人員加強(qiáng)責(zé)任心，各部門要安排專門時(shí)間、專門人員對(duì)值班人員進(jìn)行上崗培訓(xùn)，使值班人員進(jìn)一步明確職責(zé)任務(wù)。
六、加強(qiáng)消防設(shè)施，器材的配置、管理、維護(hù)保養(yǎng)
消防器材、設(shè)施，是預(yù)防火災(zāi)，保證安全，減少損失必不可少的`武器，學(xué)校將按照規(guī)定配置和管理。配齊各單位的滅火器、室內(nèi)水拴、水帶、水槍、應(yīng)急疏散標(biāo)志燈、應(yīng)急照明燈等，必須要落實(shí)專人規(guī)范管理，并定期進(jìn)行檢查和維護(hù)保養(yǎng)，確保完好無損。對(duì)故意損壞消防設(shè)施、設(shè)備的行為，堅(jiān)決依法處理。力爭(zhēng)在今年將學(xué)生宿舍的應(yīng)急燈和指示牌予以更換，確保學(xué)生宿舍的消防安全。今年力爭(zhēng)對(duì)各個(gè)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)的消防預(yù)警系統(tǒng)及其它損壞的消防設(shè)施予以修復(fù)，使其能夠正常運(yùn)行，保障消防安全。并聘請(qǐng)有一定技術(shù)、實(shí)力和信譽(yù)的消防設(shè)備代維公司進(jìn)行全面維護(hù)，以確保各個(gè)部位的消防設(shè)施正常運(yùn)行。今年計(jì)劃在市消防支隊(duì)的幫助下開辦一個(gè)消防展示中心。在展示中心懸掛消防宣傳圖片和一些師生并不常見的消防設(shè)備，使師生員工更直觀的感受到火災(zāi)給人們帶來的危害。
七、進(jìn)一步完善各重點(diǎn)部位的消防安全
對(duì)各重點(diǎn)單位（湖師大劇院、學(xué)生宿舍及其它特定場(chǎng)所）完善消防安全應(yīng)急預(yù)案，做好預(yù)防工作，確保萬無一失。建立有效的消防用水應(yīng)急預(yù)案，相關(guān)部門更要必要較全面細(xì)致的消防水路管網(wǎng)圖，消防用水的管理應(yīng)歸口一個(gè)部門，在水泵房應(yīng)安排人24小時(shí)值班。今年將對(duì)學(xué)生宿舍區(qū)域的消防水路進(jìn)行逐一檢查和標(biāo)識(shí)位置，并制作好宿舍中心消防水路圖由專人管理、維護(hù)。
工作年度計(jì)劃 篇7
一、 會(huì)所餐飲部發(fā)展戰(zhàn)略
1、 部門定位
餐飲部作為私人會(huì)所重要的組成部分，它的每一個(gè)環(huán)節(jié)深深影響著整個(gè)會(huì)所，所以它必須是完美的。它必須具備最流暢、最親切的“管家式服務(wù)”，并提供最高檔、最時(shí)尚、最健康的菜肴，配備最全面的酒水飲料和器皿。因?yàn)樗母邫n、神秘，讓許多會(huì)員流連忘懷，讓眾多非會(huì)員想往，它的出品一直在餐飲界處于領(lǐng)先狀態(tài)。
2、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
目前還沒有出現(xiàn)真正的對(duì)手，但我們還是把高檔的餐飲會(huì)所和五星級(jí)酒店的vip俱樂部作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過不定期的考察，了解它們最新的動(dòng)態(tài)，作出最英明的決策。
3、 價(jià)格定位
努力打造“寧波第一貴”餐飲，通過各方面的調(diào)整，服務(wù)的增加，菜肴的研發(fā)，應(yīng)該是可以達(dá)到的。屆時(shí)在年底把燙金的“寧波第一貴”五個(gè)字掛在會(huì)所進(jìn)來的墻上，以此在促進(jìn)我們各項(xiàng)服務(wù)，又為會(huì)員增添信任感，為餐飲以后的發(fā)展埋下了伏筆。
4、 會(huì)所餐飲部的亮點(diǎn)服務(wù)
我們擁有：最專業(yè)的譚家菜高級(jí)廚師
最高檔最齊全的葡萄酒品種
最專業(yè)的雪茄房
最具特色和私密性的餐飲包廂
最流行的中國名菜
最親切的管家式服務(wù)
最高雅的會(huì)員活動(dòng)
公司只要真正想打造一個(gè)頂級(jí)私人會(huì)所，就必須擁有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，豐富而又時(shí)常更新的亮點(diǎn)服務(wù)，和優(yōu)越的福利待遇作為保障。
二、 會(huì)所餐飲部管理模式
1、 總體考核和管理制度
管理上堅(jiān)定不移的執(zhí)行a管理模式和扁平式管理結(jié)構(gòu)，減少眾多復(fù)雜環(huán)節(jié)，更大更快的發(fā)揮執(zhí)行力，提高工作效率。提前作好每周、每月、每季的工作計(jì)劃，充分的準(zhǔn)備是成功的基礎(chǔ)。
考核上全部轉(zhuǎn)換成數(shù)字化考核，上到營業(yè)額指標(biāo)，下到每日員工評(píng)分表，既清楚又簡(jiǎn)單地了解到問題的根源部分，能快速解決任何問題。
每季一次的公平的員工技術(shù)比武讓員工體驗(yàn)成功，帶來激情，我們希望在比武上永遠(yuǎn)要獎(jiǎng)勵(lì)那些技術(shù)高的優(yōu)秀員工。
2、 前廳管理上
采用標(biāo)準(zhǔn)酒店化管理，落臺(tái)和儲(chǔ)物柜按照五常法管理，服務(wù)上實(shí)行“管家式服務(wù)”，讓每位員工掌握各類技能，隨時(shí)提供一站式服務(wù)，服務(wù)到底。
3、 廚房管理上
全面實(shí)行五常法管理制度和每日盤存制度，加大菜肴創(chuàng)新力度，努力打造最時(shí)尚、健康的高檔菜品。
4、 吧臺(tái)管理上
全面落實(shí)五常法管理制度和每日盤存制度，不但把現(xiàn)有品種做更精美，更要?jiǎng)?chuàng)新出時(shí)尚的雞尾酒、花式咖啡和奶茶類。
以上四項(xiàng)管理再加上部門每日兩次衛(wèi)生督導(dǎo)檢查可謂是五星級(jí)管理體系，只要能認(rèn)真執(zhí)行，絕對(duì)能帶來不一般的效果
三、 會(huì)所餐飲部營銷策略
1、 客戶維系上
首先做好迎賓酒的更新工作，這個(gè)第一印象帶來的效果不一般，其次做好全程的'服務(wù)流程，客戶每一次用餐必須有管理層一至二次的上前問候。
然后服務(wù)員和管理層必須要記住每一位會(huì)員的姓名，每一次必須能稱呼客人，讓他們有回家的感覺。
最后，餐飲部每月把新項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容以短信形式發(fā)給會(huì)員，和提前告知會(huì)員。
2、 每月活動(dòng)設(shè)計(jì)
一月 長壽素食節(jié)
二月 情人節(jié)派對(duì)
三月 法國葡萄酒節(jié)
四月 愚人節(jié)派對(duì)
五月 澳洲葡萄酒節(jié)
六月 俄羅斯魚子醬節(jié)
七月 透骨新鮮海鮮美食節(jié)
八月 七夕情人節(jié)派對(duì)
九月 中秋節(jié)晚宴
十月 萬圣節(jié)派對(duì)
十一月 感恩節(jié)晚宴
十二月 圣誕節(jié)自助餐派對(duì)
3、 部門間互動(dòng)促銷方案設(shè)計(jì)
每季度制定一次互動(dòng)促銷計(jì)劃，并提前展示出來。二樓許多的養(yǎng)生項(xiàng)目也可把一樓的滋補(bǔ)類產(chǎn)品相結(jié)合在一起。
每桌實(shí)際消費(fèi)滿XX元贈(zèng)特色足浴2位
每桌實(shí)際消費(fèi)滿5000元贈(zèng)一次全身spa和足浴2位
每桌實(shí)際消費(fèi)滿10000元贈(zèng)泰式皇宮spa和足浴2位
以上所贈(zèng)項(xiàng)目需當(dāng)天使用完，過期作廢。
4， 會(huì)員銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)
第一季度主題：奢侈品鑒賞
建議：直升飛機(jī)、游艇、名車、珠寶、手表
第二季度主題：運(yùn)動(dòng)休閑
建議：跑馬、高爾夫、網(wǎng)球、放風(fēng)箏、爬山、釣魚
第三季度主題：懷舊藝術(shù)品鑒賞
建議：國畫、古董
第四季度主題：金融投資
建議：海外投資會(huì)、理財(cái)、證券、房產(chǎn)拍賣
注：每次活動(dòng)盡量與各廠家、協(xié)會(huì)、商家等聯(lián)合舉辦，降低費(fèi)用、增加影響力；并且需與他們保持較好的關(guān)系。
5、會(huì)員擁有權(quán)益設(shè)計(jì)如下：
1、 會(huì)員生日時(shí)可獲鮮花和香檳。
2、 會(huì)員可免費(fèi)參加眾多會(huì)員活動(dòng)（風(fēng)水講座、健康咨詢等）
3、 會(huì)員憑會(huì)員卡可到合作商戶獲優(yōu)惠政策
4、 會(huì)員在各門店消費(fèi)時(shí)獲上網(wǎng)、手機(jī)充電、市內(nèi)傳真免費(fèi)。
5、 會(huì)員購酒，化妝品可獲上門服務(wù)，并一個(gè)月內(nèi)包退包換。
6、 會(huì)員享有葡萄酒鑒定服務(wù)和尋酒、導(dǎo)購和存酒服務(wù)。
7、 會(huì)員將不定期獲得賀卡、健康小帖士短信、促銷海報(bào)等。
8、 會(huì)員本人每月享有洗浴桑拿五次免費(fèi)
9、 每月可享有美森紅鉆葡萄酒一瓶免費(fèi)，每月不累積。
10、 會(huì)員在會(huì)所搞活動(dòng)時(shí)免場(chǎng)地費(fèi)。
四、 營業(yè)額預(yù)測(cè)
1、 按月營業(yè)額預(yù)測(cè)
一月 20萬 七月 18萬
二月 15萬 八月 17萬
三月 19萬 九月 20萬
四月 20萬 十月 21萬
五月 20萬 十一月 22萬
六月 18萬 十二月 23萬
共計(jì)233萬實(shí)際營業(yè)額，平均每月19。5萬元。
2、 毛利率、成本控制
每月一次餐飲部總監(jiān)攜總廚同財(cái)務(wù)、總辦對(duì)現(xiàn)有報(bào)價(jià)進(jìn)行一次突擊市場(chǎng)調(diào)研。
食品質(zhì)量問題由每一次驗(yàn)貨時(shí)廚師長和吧員裁定，如遇質(zhì)量問題一概退還，否則由餐飲部承擔(dān)責(zé)任。
廚房目標(biāo)毛利率為： 60%
吧臺(tái)目標(biāo)毛利率為： 70%
綜合毛利率為： 65%
五、 部門培訓(xùn)與考察
1、 內(nèi)部培訓(xùn)作為促進(jìn)生產(chǎn)力的重要環(huán)節(jié)，誰都不能錯(cuò)過。提前制定培訓(xùn)計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)，必須人人過關(guān)。培訓(xùn)上除了讓管理人員來培訓(xùn)，還要把外面的培訓(xùn)師請(qǐng)進(jìn)來，培訓(xùn)內(nèi)容上必須生動(dòng)、形象、舉例，取消一切無用的、枯燥的培訓(xùn)，培訓(xùn)前所有內(nèi)容必須讓部門總監(jiān)進(jìn)行審核。
2、 外部培訓(xùn)即考察，針對(duì)我們部門的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，前后臺(tái)可以分每月一次或不定期的去考察，確切了解對(duì)手的新項(xiàng)目和亮點(diǎn)，每次考察必須上交考察記錄。
3、 培訓(xùn)計(jì)劃設(shè)計(jì)
一季度：
公共課：
1、把工作當(dāng)事業(yè)去做
2、卓越的服務(wù)品質(zhì)
前臺(tái)：
1、英語口語
2、投訴處理技巧
3、服務(wù)語言藝術(shù)
4、酒水培訓(xùn)
5、菜單知識(shí)
6、雪茄培訓(xùn)
后臺(tái)：
1、廚房英語
2、五常法管理
二季度：
公共課：
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2、管理意識(shí)
3、高效溝通
前臺(tái)：
1、銷售技巧
2、英語口語
3、細(xì)節(jié)決定一切
4、養(yǎng)生部項(xiàng)目培訓(xùn)
5、綠色服務(wù)
6、五常法管理
后臺(tái)：
1、廚房英語
2、創(chuàng)新意識(shí)
三季度：
公共課：
1、個(gè)人形象管理
2、與同事相處的30個(gè)原則
3、領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力
前臺(tái)：
1、英語口語
2、有效溝通技巧
3、商務(wù)禮儀技巧
4、時(shí)間管理的技巧
后臺(tái)：
1、廚房英語
2、國際流行菜系
四季度：
公共課：
1、國外餐飲企業(yè)管理精華
2、活動(dòng)策劃流程
3、餐飲業(yè)發(fā)展前景
前臺(tái)：
1、英語口語
2、各類案例分析
3、服務(wù)意識(shí)
4、各國服務(wù)亮點(diǎn)
后臺(tái)：
1、廚房英語
2、前后臺(tái)協(xié)接工作
工作年度計(jì)劃 篇8
1、做好內(nèi)部人員管，在管。上做到制度嚴(yán)明，分工明確。
2、在現(xiàn)有的例會(huì)基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化例會(huì)的內(nèi)容，提升研討的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)建設(shè)成為所有服務(wù)人員的溝通平臺(tái)，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，分享服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)思想。
3、將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的.基礎(chǔ)上對(duì)服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù)，提高服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬考核待遇標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)日常服務(wù)，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點(diǎn)，在品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。
4、在物品管。上責(zé)任到人，有章可循，有據(jù)可查，有人執(zhí)行，有人監(jiān)督。
5、加大力度對(duì)會(huì)員客戶的維護(hù)。
6、嚴(yán)格管。制度、用工培訓(xùn)制度，劃分明確崗位考核等級(jí)，增強(qiáng)員工競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高個(gè)人素質(zhì)及工作效率。
7、增強(qiáng)員工效益意識(shí)，加強(qiáng)成本控制，節(jié)約費(fèi)用開支。培訓(xùn)員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習(xí)慣，合。用水用電等，發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象，及時(shí)制止并嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)處罰制度。
8、加強(qiáng)部門之間協(xié)調(diào)關(guān)系。
9、重食品安全衛(wèi)生，抓好各項(xiàng)安全管理。
工作年度計(jì)劃 篇9
盡管在去年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我嗎準(zhǔn)備在下一階段的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快的提高自己的業(yè)務(wù)能力，把業(yè)績做到最好。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。其次：是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的.知識(shí)支撐。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。今年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，今年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便及時(shí)調(diào)整營銷策略。
電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模；
二是要做好市場(chǎng)銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作；
三是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益；
四是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形 象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力，
五是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
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