【集合】工作年度計劃5篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編收集整理的工作年度計劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作年度計劃 篇1

　　20xx年是加快建設(shè)現(xiàn)代文新的重要一年，隨著“城中村”改造工程的啟動，一些歷史積累的深層次矛盾也將日益顯露。04年街道的信訪工作任務(wù)艱巨，形勢不容樂觀。今年信訪工作的指導(dǎo)思想是：深入貫徹黨的十六大、十六屆三中全會精神，緊緊圍繞街道黨工委、辦事處的中心工作，以實踐“群眾利益無小事”為立場，以維護社會穩(wěn)定為目的，深化“一把手工程”，降低“三訪”率，為打造富裕文明、潔美平安的現(xiàn)代文新創(chuàng)造良好的.社會政治環(huán)境。

　　20xx年主要做好以下幾方面的工作：

　　一、強化責(zé)任，落實信訪“一把手工程”

　　做好信訪工作，關(guān)鍵在于加強領(lǐng)導(dǎo)，進一步強化責(zé)任意識。一是簽訂責(zé)任書。從今年開始，街道黨工委、辦事處黨政主要領(lǐng)導(dǎo)要與各科室、社區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)簽訂責(zé)任書，深化“一把手工程”，把領(lǐng)導(dǎo)履行信訪工作職責(zé)和減少“三訪”作為責(zé)任書的重要內(nèi)容。二是建立街道信訪電工作領(lǐng)導(dǎo)小組，健全信訪電工作制度，完善街道、社區(qū)二級信訪網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成一種責(zé)任到人，責(zé)任共擔(dān)的良好局面。三是實行街道黨政領(lǐng)導(dǎo)信訪接待日，進一步拓寬群眾信訪渠道，切實體現(xiàn)立黨為公，執(zhí)政為民。四是嚴(yán)格責(zé)任追究。按照街道黨工委、辦事處制定的責(zé)任書和考評辦法，認(rèn)真落實信訪責(zé)任考核。各單位在具體承辦信訪電件時，要按照各自責(zé)任制的要求，勇挑責(zé)任，及時解決。對因工作失誤或辦事不力，誘發(fā)的“三訪”，造成嚴(yán)重不良影響的，要嚴(yán)格追究有關(guān)單位責(zé)任人的責(zé)任。街道信訪領(lǐng)導(dǎo)小組將不定期對各單位的工作進行抽查。

　　二、從源頭抓起，減少“三訪”問題的出現(xiàn)

　　基層是信訪問題的產(chǎn)生源頭，也是解決信訪問題的關(guān)鍵。在20xx年的信訪工作中，我們要力爭做到“三個提高”、“三個降低”和“二個不出”。各科室和社區(qū)一定要在提高初信初訪的辦結(jié)率、息訪率和當(dāng)事人息訪息訴上下功夫，明確目標(biāo)，做深、做細(xì)、做到位；降低來信來訪率、越級上訪率和集體上訪率。力爭將發(fā)生在本轄區(qū)范圍內(nèi)的問題，解決在本轄區(qū)范圍內(nèi)。做到“小事不出社區(qū)，大事不出街道”。二各科室、社區(qū)單位要加強預(yù)警機制，樹立防早防小，及時解決問題的思想。經(jīng)排查，今年的信訪重點主要有：“城中村”改造工程的啟動，可能引起的矛盾糾紛和集體訪；湖畔花園第三屆業(yè)委會的換屆工作中，個別老訪戶可能會煽動鬧事，或通過多種渠道進行投訴；競舟社區(qū)雅仕苑小區(qū)部分業(yè)主與開發(fā)商之間的矛盾糾紛；社區(qū)內(nèi)因環(huán)境、業(yè)主委員會、鄰里糾紛等引起的上訪情況。針對這些重點信訪、重點人員，涉及到的科室和社區(qū)要嚴(yán)加關(guān)注，經(jīng)常摸排，準(zhǔn)確掌握情況，并制定有效措施予以解決，即使一時解決不了的，也要積極做好穩(wěn)定說服工作。在重大政治活動和節(jié)日期間等重點時段，各社區(qū)單位要提高警惕，做到摸排在先，工作在前，盡量減少重要時段的群眾上訪。

　　三、加大宣傳，引導(dǎo)群眾依法文明上訪

　　當(dāng)前，群眾無序上訪的現(xiàn)象增多，這既干擾了機關(guān)的正常工作秩序，又給問題的解決帶來了不便，甚至影響了社會正常秩序。針對這種現(xiàn)象，首先我們要加大宣傳力度，通過宣傳教育，使居民群眾從思想上提高對合法上訪的認(rèn)識�！墩憬�省信訪工作條例》已經(jīng)出臺，《西湖區(qū)信訪工作手冊》也即將印發(fā)，今年街道將組織各科室人員、社區(qū)書記、主任和社區(qū)信訪干部，集中進行一次學(xué)習(xí)。各社區(qū)、科室人員也要通過各種形式的學(xué)習(xí)，切實提高信訪工作水平。各社區(qū)單位要充分挖屈各種渠道，以形式多樣的載體和群眾喜聞樂見的形式，開展宣傳活動，使《條例》真正走進社區(qū)，家喻戶曉。二是要積極引導(dǎo)。對一些涉法的信訪問題，要盡量引導(dǎo)群眾通過法律途徑解決，預(yù)防產(chǎn)生過激違法行為。三是要依法規(guī)范群眾的信訪行為。采取有效措施，切實改變當(dāng)前信訪活動中存在的無序現(xiàn)象。將堅決打擊違法信訪行為和實事求是解決信訪問題結(jié)合起來，對有理有序的信訪，要盡一切努力幫助解決；對有理無序地信訪，要先變無序為有序后，再認(rèn)真對待，及時解決；對無理無序的信訪，特別是對組織煽動鬧事的人，一定要嚴(yán)厲打擊，依法處理，切實規(guī)范群眾上訪秩序。

工作年度計劃 篇2

　　一、 市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在XX市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但XX市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置

　　根據(jù)公司的**年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在**年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)

　　三、團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的.團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

　�、� 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→促銷員

　　培訓(xùn)講師＜ 促銷員

　�、� 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)

　　9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

　　10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

　　11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

　　12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。

　　20xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

　　20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：20xx年2月1日-2月29日

　�、� 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　�、� 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

　　第四階段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動整個XX市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

　　第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

　　第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

　　第六：每月進行量化考核

　　第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

　　第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

　　第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

　　以上是20xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)��！

工作年度計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想。

　　為了努力踐行學(xué)校的核心辦學(xué)理念“致力于每個生命的健康成長”，進一步加強德育常規(guī)工作管理，以愛國主義教育、理想信念教育為主線，以行為規(guī)范養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以學(xué)生素質(zhì)的可持續(xù)發(fā)展為重點，以豐富多彩的活動為載體，充分發(fā)揮課堂主渠道的滲透作用，努力提高德育工作的針對性和實效性，促進學(xué)校教育，教學(xué)質(zhì)量的提高，促進素質(zhì)教育的全面實施。

　　二、德育理念。

　　身心健康第一，科學(xué)文化育人，促進學(xué)生全面發(fā)展。

　　三、工作目標(biāo)。

　　1、重視法制安全教育，確保并維持在校學(xué)生違法犯罪率為0，確保校內(nèi)無重大責(zé)任安全事故發(fā)生。

　　2、進一步加強德育隊伍建設(shè)。切實轉(zhuǎn)變育人理念，以提高班主任業(yè)務(wù)素質(zhì)為突破，以師德規(guī)范為核心，加強學(xué)校德育常規(guī)工作的管理，完善班主任工作考評機制和激勵機制，調(diào)動全體教師的育人積極性，造就一支“講奉獻、素質(zhì)優(yōu)、業(yè)務(wù)精”的德育工作者隊伍。

　　3、進一步創(chuàng)新工作機制。根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展的基本特點，適應(yīng)中學(xué)德育工作的時代特征，進一步突出學(xué)校德育工作的層次性和階段性，積極探索和構(gòu)建“分層次、抓基礎(chǔ)、重建設(shè)”的德育工作管理、考核、評估機制，不斷提高德育工作效能。

　　4、加強對德育工作的研究和指導(dǎo)，積極探索德育工作的新途徑新方法，不斷總結(jié)和提煉德育經(jīng)驗特色，樹立一批在創(chuàng)新方法、提高實效方面取得顯著成績的先進班隊和先進班主任。

　　5、開展德育系列活動，促進學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，努力把學(xué)校構(gòu)建成健康、和諧、向上的樂園。

　　6、進一步加強校園文化建設(shè)，營造德育工作新亮點，努力創(chuàng)建特色學(xué)校。

　　四、亮點工作。

　　1、進一步加大德育工作小組的管理力度，做到分工進一步明確、細(xì)化，德育小組人員分樓層對各班各方面的常規(guī)情況進行深入、細(xì)致的檢查和評比，以全面、客觀、公正地評價每一個班級。

　　2、切實加強德育隊伍建設(shè)，努力提高教師的育人意識和能力。

　　班主任隊伍是學(xué)校德育工作的核心隊伍，班主任工作也是學(xué)校德育隊伍建設(shè)的重點，為此，我校將加大班主任隊伍的培訓(xùn)力度，做到規(guī)范化、系統(tǒng)化，定時間、定內(nèi)容、定要求、定目標(biāo)。按時召開班主任例會，通過例會向班主任傳遞最新的德育信息與方法，請優(yōu)秀班主任進行班級管理經(jīng)驗介紹，進行手拉手互學(xué)活動。選派教師參加輔導(dǎo)員培訓(xùn)，參加心理健康培訓(xùn)，參加其他一些學(xué)校的交流活動，注重優(yōu)秀班主任管理經(jīng)驗的總結(jié)和推廣，用好的管理方法、管理手段來帶動、促進一批青年班主任，不斷提高教師的素質(zhì)。另外，鼓勵班主任把班級建設(shè)的成果進行展示交流，把優(yōu)秀班主任的心得體會向全校介紹宣傳，并且整理、提煉上升到理論高度，寫出有質(zhì)量的文章，學(xué)校將收集整理，匯編成冊。

　　3、進一步狠抓學(xué)生的行為規(guī)范養(yǎng)成教育，調(diào)動學(xué)生參與的積極性和主動性。

　　通過家長評、教師評、學(xué)生評，不斷引領(lǐng)學(xué)生的言行。表現(xiàn)突出的學(xué)生學(xué)校將對其進行表彰和宣傳，讓他們成為全校學(xué)生學(xué)習(xí)和效仿的典范和楷模，這樣，通過營造一種“學(xué)先進，趕先進，做先進”的校園氛圍，促進良好校風(fēng)校貌的形成。

　　4、組織、指導(dǎo)各班繼續(xù)圍繞學(xué)校的核心辦學(xué)理念“致力于每個生命的健康成長”，根據(jù)班級實際情況和班級管理特色，讓班級管理成為我校德育工作的有力支撐和新的亮點。

　　5、繼續(xù)抓好心理健康教育這一特色工作，創(chuàng)造性的使用并逐步完善心理健康教育校本課程，扎實有效地開展心理健康教育研討活動。

　　6、以豐富多彩的德育活動為載體，如，“法制伴我健康成長”“安全記心中”、“爭做健康好少年”、六一文藝匯演等，讓學(xué)生在活動中受到教育，得到鍛煉，從而推動素質(zhì)教育的全面實施。

　　7、加強學(xué)生的自主管理，全面培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生，促進學(xué)生健康成長，為學(xué)生的成長、成人、成材奠基。

　　五、具體工作。

　�。ㄒ唬┖葑セ�礎(chǔ)建設(shè)，完善德育工作保障機制。

　　基礎(chǔ)必須夯實，才能給德育工作提供有力的保障，德育工作要持續(xù)發(fā)展，必須加強德育隊伍、課程、文化、制度等方面的基礎(chǔ)建設(shè)。

　　1、加強德育隊伍建設(shè)。

　　進一步健全以校長室、學(xué)生處、班主任為主線的德育網(wǎng)絡(luò)，樹立“人人都是德育工作者，學(xué)校處處皆育人”的思想。進一步提高全體教師，特別是班主任的責(zé)任意識。

　�。�1）樹立一種責(zé)任：德育工作是全校教職工共有的大事，也是育人工作中的頭等大事。每個人都應(yīng)參與其中，充分體現(xiàn)一個教育工作者的責(zé)任感和使命感。

　�。�2）樹立一種觀念：樹立德育是為全體學(xué)生提供服務(wù)的觀念，為學(xué)生的'生活、學(xué)習(xí)、生理、心理成長提供全方位的服務(wù)，挖掘?qū)W生進行自我教育的潛力，幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)生活中的各種困惑，幫助學(xué)生解決差異和矛盾，幫助學(xué)生自主認(rèn)識、實現(xiàn)自我成長。

　�。�3）形成一種合力：樹立德育教育無小事，人人參與，齊抓共管，形成教育的合力，讓學(xué)校的每一個教育活動都能體現(xiàn)德育教育的育人功效。

　�。�4）抓好一條主線（班主任隊伍）：

　　班級學(xué)生的健康成長離不開班主任的辛勤勞動。班主任素質(zhì)的提高是德育成功的基礎(chǔ)，因此，學(xué)校將通過班主任的聘任、培訓(xùn)、考核、評優(yōu)等途徑，提高全校班主任的整體素質(zhì)，形成一支素質(zhì)優(yōu)良、精干實效、開拓進取的班主任隊伍。

　　2、加強德育課程建設(shè)。

　　重視德育課程的設(shè)置和開發(fā)、德育內(nèi)容的優(yōu)化和教材建設(shè)以及德育課程的實施和評價。切實加強思想品德、心理健康教育課程的研討，提高教學(xué)實效。

　　要求各學(xué)科教師備課時要突出德育目標(biāo)，并在授課過程當(dāng)中完成。德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組將不定時抽查、聽課。

　　3、加強校園文化建設(shè)。

　　校園環(huán)境是學(xué)校精神文明建設(shè)的窗口，同時又是學(xué)校日常德育的載體。優(yōu)美的環(huán)境氛圍，高雅的校園文化，給人以奮發(fā)向上的力量。要努力凈化、美化校園環(huán)境，引導(dǎo)校園文化氣氛向健康、高雅方向發(fā)展。

　　4、加強德育制度建設(shè)。

　　不斷完善學(xué)校德育工作的規(guī)章制度，健全德育工作的激勵制度。繼續(xù)完善“美德學(xué)生”、“三好學(xué)生”等評選制度，建立優(yōu)秀班主任、德育工作先進個人、優(yōu)秀班集體等評比表彰制度，調(diào)動教師參與德育工作的積極性。

　�。ǘ�）通過德育活動，努力提高德育工作實效。

　　1、開展各種主題教育。

　�。�1）愛國主義教育。

　　本學(xué)期繼續(xù)抓好升旗儀式和國旗下講話，激發(fā)學(xué)生愛國熱情，樹立正確的國家意識；繼續(xù)開展以“熱愛祖國、遵紀(jì)守法、維護穩(wěn)定、知恩感恩、團結(jié)奮進”為主題的教育活動，以尋訪人物、尋找事件、觀看影片、開展主題活動、傳唱民族精神之歌等形式對學(xué)生進行民族精神教育，使他們自覺成為民族精神的繼承者和民族文化的傳遞者。

　�。�2）法制教育。

　　各班繼續(xù)嚴(yán)格做好教育防范工作，深入學(xué)習(xí)貫徹《預(yù)防未成年人犯罪法》，繼續(xù)杜絕學(xué)生違法犯罪現(xiàn)象。主要活動有：法制主題黑板報、請校外輔導(dǎo)員作法制講座、廣播站和電視臺播放有關(guān)音像資料、家長會召開專題會議等。

　　2、狠抓學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育。

　　3、積極開展藝體活動，以藝體教育為突破口，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

　　要想德育工作取得實效，永葆活力，必須有豐富多彩的活動，才能寓教于樂。為了全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)，我校將繼續(xù)以藝體教育為突破口，讓學(xué)生在活動中得到鍛煉、提高。首先進一步規(guī)范兩操，讓學(xué)生在每一個標(biāo)準(zhǔn)的動作中受到良好的紀(jì)律教育，在每次的隊列訓(xùn)練中受到意志品質(zhì)教育與熏陶。其次，進一步落實每天一小時體育鍛煉時間，學(xué)生的綜合素質(zhì)將在豐富多彩的活動中逐漸提高。另外，本期將大力重視藝術(shù)體育課，發(fā)揮課堂的主渠道作用。為了提高課堂的效率和每堂課的質(zhì)量，教導(dǎo)處每月進行進行檢查和指導(dǎo)，中層領(lǐng)導(dǎo)定期不定期地進行課堂跟蹤，提出中肯的建議和意見，利于老師的總結(jié)與提高。

　　4、加強家校聯(lián)系

　　我們要求班主任要充分認(rèn)識學(xué)校教育、社會教育、家庭教育的功能，整合三方面的教育力量，積極創(chuàng)設(shè)良好的教育環(huán)境。本學(xué)期將組織召開家長座談會，邀請家長來校溝通，交流，對學(xué)校的工作提一些建設(shè)性的意見，教師深入到學(xué)生家庭進行走訪，促進家校間的理解、支持，從而有力的配合，形成良好的“三結(jié)合”育人網(wǎng)絡(luò)。

　　三、本學(xué)期具體工作安排。

　　三月

　　1、舉行開學(xué)典禮，國旗下講話，對全校師生進行“熱愛祖國、遵紀(jì)守法、維護穩(wěn)定、知恩感恩、團結(jié)奮進”主題活動的具體要求

　　2、召開一次班主任工作會，總結(jié)上期工作、布置本期工作

　　3、完成班主任工作計劃、德育工作計劃

　　4、各班開展一次班會

　　四月

　　1、加強學(xué)生安全教育

　　2、各班主辦一期黑板報

　　3、落實常規(guī)訓(xùn)練：學(xué)規(guī)范，爭做安全行為好好學(xué)生

　　4、召開中段班主任工作研討會

　　5、開展一次主題中隊活動觀摩及班主任工作研討活動

　　6、結(jié)合“4。22”世界地球日開展環(huán)保教育

　　五月

　　1、加強學(xué)生安全教育

　　2、各班主辦一期黑板報

　　3、落實常規(guī)訓(xùn)練：學(xué)規(guī)范，爭做勤儉節(jié)約好學(xué)生

　　4、召開班主任工作研討會

　　六月

　　1、結(jié)合“6·5”世界環(huán)境日開展環(huán)保教育

　　2、布置暑假學(xué)生教育工作

　　七至八月

　　1、暑期社會實踐活動

　　2、暑期安全、法制教育

　　3、參加德育工作及團隊工作培訓(xùn)

工作年度計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅持"以人為本"的理念，倡導(dǎo)務(wù)實、創(chuàng)新的精神，牢固樹立健康第一的指導(dǎo)思想，不斷深化體育新課程改革，關(guān)注學(xué)生主體地位的落實，關(guān)注體育運動技能教學(xué)認(rèn)識的提高，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，關(guān)注體育教師的專業(yè)化發(fā)展。繼續(xù)推進體育校本課程開發(fā)與校本教研工作的深入開展，進一步規(guī)范體育常規(guī)教學(xué)管理，加強對體育有效教學(xué)和教學(xué)評價的研究，加大體育信息資源中心的建設(shè)與利用，切實把服務(wù)于教師，服務(wù)于學(xué)校的理念落到實處。

　　二、目標(biāo)策略

　　1.注重教研方式的轉(zhuǎn)變，關(guān)注教研的互動性與實效性，研究提高教研實效的方法與策略。

　　2.樹立正確的運動技能教學(xué)觀，體育教師要有意識加強自身相關(guān)運動技能水平的提高，要注重自身學(xué)科素養(yǎng)的不斷提高，以適應(yīng)體育教學(xué)改革的需要。

　　3.要對學(xué)生加強運動安全意識和自我保護方法的教育。切實提高體育教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生的體質(zhì)健康水平，為學(xué)生的全面發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

　　4.關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)過程的表現(xiàn)，注意體育教學(xué)評價的研究，因地制宜構(gòu)建有本校特點的體育教學(xué)評價方案。要突出簡便易行、可操作性強。

　　5.重視個人教學(xué)反思，重視教學(xué)經(jīng)驗的積累與總結(jié)，主動探索研究體育教學(xué)中存在的問題及解決策略，以問題意識的培養(yǎng)，不斷提升自己的教育教學(xué)能力，形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格，努力向科研型教師轉(zhuǎn)變。

　　三、目標(biāo)任務(wù)

　　（一）教課改工作

　　1.實施推進《體育學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)意見》，促進教師更好地理解與把握新課標(biāo)的內(nèi)涵，樹立正確的體育運動技能教學(xué)觀，做到有的放矢的開展課改工作。

　　2.全面收集體育課改有關(guān)的教學(xué)設(shè)計、案例、課件、視頻課例等等資源素材，豐富我校體育信息資源庫建設(shè)，實現(xiàn)體育教師學(xué)習(xí)的跨時空性和教研引導(dǎo)的延伸性。

　　3.抓好體育教學(xué)常規(guī)管理，規(guī)范課堂教學(xué)，規(guī)范備課，要求教師關(guān)注體育教學(xué)藝術(shù)，關(guān)注課堂學(xué)生體育學(xué)習(xí)行為習(xí)慣的培養(yǎng)。

　　4.在日常下校調(diào)研的基礎(chǔ)上，進行有目的體育調(diào)研課2次。目的是與授課者一起探討體育教學(xué)方面的問題，以課為載體，組織核心組、中心組的教師與該校教師和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一起探討研究抓好學(xué)校體育工作，促進體育教師教學(xué)水平的提高及相關(guān)問題的改進。

　　5.開展主題鮮明的專題研究活動，三個主題：

　　第一個教研主題是我對運動技能教學(xué)的認(rèn)識，要求作為學(xué)校教研活動的主題(九月)。

　　第二個教研主題是校本教研的深入開展(十月)。

　　第三個教研主題是教材教法研究課。

　�。ǘ�）質(zhì)量意識

　　1.加強體育課有效教學(xué)與教學(xué)評價的改進與提高上。從五個方面入手即第一是體育課教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成度；第二是接受性學(xué)習(xí)與現(xiàn)代學(xué)習(xí)方式的結(jié)合度；第三是選擇有實效的.教學(xué)內(nèi)容的實效度；第四是練習(xí)密度與運動負(fù)荷的尺度；第五是把握學(xué)生年齡特點選擇教材內(nèi)容的合理度來開展研究，結(jié)合個人教學(xué)反思，不斷總結(jié)經(jīng)驗。最終達(dá)到真正提高體育教學(xué)質(zhì)量的目的。

　　此外，收集學(xué)校體育教學(xué)與課外活動開展等方面的信息，建立學(xué)校體育組工作信息檔案，用于診斷分析課堂教學(xué)質(zhì)量與效率以及教師個人教學(xué)能力等方面的評判依據(jù)，以此作為開展有針對性指導(dǎo)的有效措施。要注重與校領(lǐng)導(dǎo)的交流與溝通。

　　2.加強體育調(diào)研。調(diào)查實施課改遇到的主觀與客觀方面的困難（教學(xué)現(xiàn)狀與課改需求的差距；教師認(rèn)識、理念及行為表現(xiàn)上的不足；學(xué)校體育器材設(shè)施及信息化等方面的不足等等），尤其加強對課改實施過程中我區(qū)目前還存在的問題的調(diào)查與研究以及各學(xué)校與教師對教研活動和個人發(fā)展的需求調(diào)查，做到有的放矢，切實保證校體育教研工作的實效性。

　　3.在研究學(xué)習(xí)診斷式教研、分片式教研、問題導(dǎo)入式教研、分層教研的理念與操作方法的基礎(chǔ)上，嘗試開展網(wǎng)絡(luò)教研，不斷探索教研方式的轉(zhuǎn)變，并積極運用于實際教研活動中去，為切實提高教研質(zhì)量和實效性，促進教師發(fā)展，做出應(yīng)盡的努力。

　�。ㄈ�）教師隊伍建設(shè)

　　1.信息化能力的提高。以具體的工作布置（如教學(xué)設(shè)計、論文、專題研究、教學(xué)反思、網(wǎng)絡(luò)交流手段的運用以及學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)的操作等方面）和實踐指導(dǎo)與靈活多樣的培訓(xùn)來促進教師進一步提高信息化意識與實際操作應(yīng)用能力。力求全體教師能有不同程度的進步，首先有學(xué)習(xí)的意識，并能參與到校體育資源庫建設(shè)中來。

　　2.課改參與意識與學(xué)習(xí)研究意識的提高。廣泛了解新的課改信息動態(tài)，虛心學(xué)習(xí)先進的課改經(jīng)驗，可利用每次的教研活動，介紹相關(guān)的課程改革的信息。促進教師學(xué)習(xí)意識的提高。

　　3.充分發(fā)揮我校網(wǎng)絡(luò)媒體的影響力，做好體育教學(xué)工作和體育教師隊伍的宣傳工作，促進學(xué)校體育工作的開展，促進教師綜合素質(zhì)能力的提高。同時要求各校認(rèn)真做好材料的積累與備份工作，注重加強平時工作的各種素材的積累（照片、攝像、稿件等等）

　　4.樹立安全第一的責(zé)任意識，切實做好學(xué)校體育工作各種傷害事故的預(yù)防工作。

工作年度計劃 篇5

　　今年我校初三年級的教育教學(xué)關(guān)系到學(xué)校的生存和發(fā)展，學(xué)校能否在區(qū)里立足、確立牢固的地位，關(guān)系到學(xué)校的生存和全體教職工的命運。繼續(xù)任初三年級的班主任，做好班級工作時有很大難度。班主任的工作繁雜、瑣碎，需要花費大量的時間和精力，既要抓教育，還要配合科任教師抓學(xué)習(xí)。但對于自己所接受的任務(wù)做好了足夠的思想準(zhǔn)備。

　　本學(xué)期我會從上一學(xué)年工作中總結(jié)成功和不足經(jīng)驗，以全新的工作面貌，投入十足的工作干勁，工作更扎實、具體、更到位，認(rèn)真按學(xué)校政教處的工作計劃的要求做好班級的管理教育。主動配合科任教師的教學(xué)工作細(xì)化每個學(xué)生的思想教育工作和各科學(xué)習(xí)。本人知道自己的任務(wù)艱巨、責(zé)任重大。加倍努力付出，盡量縮小本班與實驗班的距離，是我工作的重點和目標(biāo)。建立一個積極的、向上的、團結(jié)的、進步的班集體，應(yīng)是本學(xué)期的主要任務(wù)，這一切都需要班主任的精心設(shè)計、耐心引導(dǎo)。具體工作安排如下：

　　一、發(fā)揮團員、干部的帶頭作用

　　定期召開班委會，要求每個班委作學(xué)習(xí)的排頭兵。工作有計劃，學(xué)習(xí)有措施。明確任務(wù)和責(zé)任，每月有月計劃，每周有周計劃。指導(dǎo)培養(yǎng)班干部的組織能力，要求每個班委在學(xué)習(xí)上幫助一個學(xué)差生。放手讓學(xué)生自己管理自己。

　　二、樹立團員的模范作用

　　嚴(yán)格要求團員，每個團員確定一個幫助對象。開辦兩次團課，使更多的同學(xué)了解團組織，明白怎樣從思想上做一名團員，指導(dǎo)班團支部做好團員的發(fā)展工作。本學(xué)期準(zhǔn)備發(fā)展兩批團員，另外，在其中考試后開展一次學(xué)生對團員的評議。

　　三．深入做好學(xué)生的'思想工作

　　有計劃地找學(xué)生談話、家訪，了解班內(nèi)每一個學(xué)生的情況，包括他們的生活、學(xué)習(xí)上的困難，盡力幫助解決，增進師生間的理解和友誼。

　　對班里單親家庭的學(xué)生，給予特殊的關(guān)心、教育，用自己的真誠的師愛溫暖他們的心。

　　四、配合科任教師狠抓學(xué)習(xí)

　　主動配合科任教師督促學(xué)生的學(xué)習(xí)、檢查學(xué)生的作業(yè)，在嚴(yán)格管理的同時耐心啟發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生的點滴進步并給與鼓勵。對問題學(xué)生與家長隨時保持聯(lián)系，在學(xué)生中展開學(xué)習(xí)互助。

　　五。問題學(xué)生工作

　　對單親、有早戀傾向的學(xué)生多與他們聊天，了解他們，讓他們真正體會老師真誠的愛護和教導(dǎo)。與他們交朋友，在生活上關(guān)心他們，在學(xué)習(xí)上幫助他們，讓他們體味到學(xué)習(xí)上成功的喜悅。

　　我定會竭盡全力為學(xué)校的工盡心盡責(zé)，把自己的工作與學(xué)校的生存和發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，為我校辦成在宣武區(qū)品牌校中的名校做出自己的最大努力。

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