工作年度計(jì)劃
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作年度計(jì)劃 篇1
“一份耕壇一份收獲”，針對(duì)存在的問(wèn)題，特別是公司出納現(xiàn)金帳的賬款不符，嚴(yán)重影響了整個(gè)報(bào)表的真實(shí)性、準(zhǔn)確性，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任人，我負(fù)有不可推卸的責(zé)。
20xx年工作重點(diǎn)將放在加強(qiáng)貨幣資金、資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)分析上，使財(cái)務(wù)工作及時(shí)、準(zhǔn)確、有效、有用地完成，工作計(jì)劃如下：
�。�1）、爭(zhēng)對(duì)過(guò)去一年存在的問(wèn)題制定一系列措施、完善財(cái)務(wù)部管理制度，并在實(shí)際工作過(guò)程中有力地執(zhí)行；部門職責(zé)明確分工，加強(qiáng)責(zé)任考核，做到獎(jiǎng)罰分明，另一方面對(duì)財(cái)務(wù)人員工作重新組合搭配,進(jìn)行高效有序的組織；
�。�2）、針對(duì)出納帳賬款不符的'事宜，繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)交流力度與檢查監(jiān)督力度，并制定公司貨幣資金管理制度，全方位全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督管理；
（3）、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能部門的作用；
�。�4）、加強(qiáng)核算與各大項(xiàng)費(fèi)用控制的力度，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算、監(jiān)督公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與抉擇信息的功能；
�。�5）、搞好財(cái)務(wù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù)，為企業(yè)決策和管理提供有力的財(cái)務(wù)信息支持；
�。�6）、加強(qiáng)債權(quán)債務(wù)的管理力度，加強(qiáng)應(yīng)收賬款及墊付款項(xiàng)的清理催收工作，縮短資金占用時(shí)間，減少公司資金占用成本，合理應(yīng)用預(yù)收客戶資金及應(yīng)付供應(yīng)商資金參與公司資金營(yíng)運(yùn)活動(dòng)；
�。�7）、充分開(kāi)展財(cái)務(wù)交流會(huì)議，隨時(shí)清理工作過(guò)程中存在的問(wèn)題及管理弊端并快速加以改進(jìn)，努力影響財(cái)務(wù)部職員積極參與公司經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)并對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)業(yè)績(jī)參與分析評(píng)價(jià)；
�。�8）、繼續(xù)并充分與各部門、分公司財(cái)務(wù)部交流學(xué)習(xí)，使整個(gè)財(cái)務(wù)工作的開(kāi)展更加緊密有序進(jìn)行。
思路決定出路，行動(dòng)決定結(jié)果。今后財(cái)務(wù)部開(kāi)展工作的思路是：以發(fā)展的理念進(jìn)行工作，根據(jù)公司的具體情況及公司領(lǐng)導(dǎo)將公司在整個(gè)市場(chǎng)中的定位變化，不斷學(xué)習(xí)、不斷更新思路、不斷創(chuàng)新思維來(lái)適應(yīng)工作需要及開(kāi)展財(cái)務(wù)部工作。
工作年度計(jì)劃 篇2
一、 指導(dǎo)思想
結(jié)合學(xué)院實(shí)際，以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，以提高教學(xué)質(zhì)量為主題，以校園文化建設(shè)為載體，依托集團(tuán)公司，科學(xué)管理，努力提高辦學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益，實(shí)現(xiàn)新學(xué)期學(xué)校在穩(wěn)定中起步發(fā)展。
二、辦學(xué)目標(biāo)
面向各項(xiàng)工作在科學(xué)規(guī)范的指導(dǎo)下穩(wěn)步開(kāi)展。學(xué)校的`有關(guān)財(cái)務(wù)、人事、職工利益等重大問(wèn)題要按程序提交各級(jí)會(huì)議討論通過(guò)。學(xué)校要在10月中旬形成初步制度綱要，本學(xué)期形成完整制度匯編。
�。ㄈ┐罅訌�(qiáng)招生就業(yè)及培訓(xùn)工作。要克服困難，拓寬渠道，解放思想，全面加強(qiáng)招生宣傳，號(hào)召全體員工獻(xiàn)力獻(xiàn)策，讓學(xué)校招生人人有責(zé)思想根深蒂固。全力推進(jìn)校企聯(lián)合，開(kāi)辟短期培訓(xùn)渠道，直接為企業(yè)培養(yǎng)合格人才。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。要發(fā)揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)精神，鼓勵(lì)繼續(xù)教育，實(shí)現(xiàn)老教師對(duì)年輕教師的傳、幫、帶。全面提高教師隊(duì)伍綜合素質(zhì)，從而提高教學(xué)質(zhì)量。要求從新學(xué)期開(kāi)始課堂教學(xué)有新變化。到本學(xué)期10月底首先實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)質(zhì)量全面提高。到本學(xué)期末杜絕重大教學(xué)事故發(fā)生。期末考試學(xué)生成績(jī)有新提高。推進(jìn)教研教改，注重實(shí)用性教學(xué)。加強(qiáng)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，爭(zhēng)取本學(xué)期改善實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所，加強(qiáng)實(shí)習(xí)硬件建設(shè)。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)學(xué)生管理力度，突出德育教育，全面體現(xiàn)管理育人。增強(qiáng)學(xué)生管理部門力量，以活動(dòng)為載體，培養(yǎng)品學(xué)兼優(yōu)的復(fù)合型人才，全力保障學(xué)校無(wú)學(xué)生重大傷害的發(fā)生。
�。┘訌�(qiáng)安全、消防、治安、綜合治理工作，建設(shè)和諧校園。加大對(duì)員工，學(xué)生安全意識(shí)教育力度，加強(qiáng)保衛(wèi)工作，消除隱患，完善安保設(shè)備，做好學(xué)生公寓管理，確保提供安全整潔住宿環(huán)境。確保無(wú)重大校園安全事故。
�。ㄆ撸┘訌�(qiáng)后勤服務(wù)工作。堅(jiān)持以人為本，提高后勤人員服務(wù)意識(shí)，克服人員少任務(wù)重的困難努力為一線服好務(wù)，為學(xué)校提供后勤保障。
�。ò耍╅_(kāi)學(xué)初即組織有關(guān)部門做出詳盡的學(xué)期財(cái)經(jīng)收支計(jì)劃，量入為出，勤儉節(jié)約，科學(xué)理財(cái)，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)制度和相關(guān)法規(guī)，資金投入向一線傾斜，為學(xué)校發(fā)展服務(wù)。
相信只要全校職工同心同德，認(rèn)真執(zhí)行新學(xué)期工作計(jì)劃，一定能完成預(yù)期目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校有新的發(fā)展。
Xx市Xx學(xué)院
二〇xx年九月
工作年度計(jì)劃 篇3
一 十佳歌手大賽
作為學(xué)校的常規(guī)比賽，本屆十佳歌手大賽以是第五屆。本界歌手大賽的內(nèi)容與前幾屆相比增添了創(chuàng)新的元素。希望這些創(chuàng)新元素能夠活躍校園氣氛增強(qiáng)同學(xué)的綜合素質(zhì)。初賽時(shí)間初定為3月12日，復(fù)賽及決賽時(shí)間根據(jù)具體時(shí)間另定（在4月份前完成）。
二 交誼舞蹈培訓(xùn)
為了給同學(xué)們營(yíng)造一些日常的文藝活動(dòng)機(jī)會(huì)，和將來(lái)工作社交需要，文藝部將在20xx年初開(kāi)始在我院學(xué)生當(dāng)中進(jìn)行交誼舞蹈培訓(xùn)，并爭(zhēng)取定期舉辦舞會(huì)，舞會(huì)周期暫定為3-4周一次；
三 老干部歡送會(huì)
學(xué)生會(huì)每年的`工作和成績(jī)與老師和學(xué)生會(huì)各成員的努力是分不開(kāi)的。在上一屆學(xué)生會(huì)干部即將畢業(yè)之際，開(kāi)辦一次老干部歡送回是很有必要的。希望該活動(dòng)能讓同學(xué)們感受到家的感覺(jué)。學(xué)生會(huì)不僅是我們工作的地方，更像是我們的家�。〞r(shí)間根據(jù)具體情況而定）
四 納新工作
9月份新學(xué)期開(kāi)始開(kāi)展文藝部的納新工作。為文藝部注入新的力量為今后開(kāi)展各項(xiàng)工作準(zhǔn)備。
五 迎新生晚會(huì)
迎新生晚會(huì)作為新學(xué)期的重頭工作。我們將以創(chuàng)新為主導(dǎo)，將本次迎新晚會(huì)辦的更加有聲有色。突出學(xué)校和學(xué)院的特色。讓新生了解集美大學(xué)，了解工程技術(shù)學(xué)院。為今后學(xué)院開(kāi)展學(xué)生工作打下基礎(chǔ)。
六 文化藝術(shù)節(jié)
在本院舉辦學(xué)院文化藝術(shù)節(jié)，營(yíng)造積極向上的文化氛圍，使學(xué)生會(huì)和各社團(tuán)發(fā)揮其最大的效用，豐富同學(xué)們的生活，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)在學(xué)生中的影響力。在藝術(shù)節(jié)期間，開(kāi)展社團(tuán)文化周，評(píng)選優(yōu)秀社團(tuán)；游園活動(dòng)；文化藝術(shù)節(jié)閉幕暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)。
工作年度計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)教學(xué)改革，以實(shí)施素質(zhì)教育為突破口，依托學(xué)區(qū)“向名師挑戰(zhàn)征程”系列活動(dòng)，結(jié)合教研組特點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)課改方案和課程標(biāo)準(zhǔn)，努力探索教學(xué)方法創(chuàng)新，提高課堂教學(xué)效率，進(jìn)一步提高文科教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)：
根據(jù)教研組人多、科雜、工作量大的特點(diǎn)，以“立足學(xué)科整合，強(qiáng)化分組合作”為本組工作的突破口，積極探索組內(nèi)教師自主、合作、科學(xué)專業(yè)發(fā)展的途徑，加強(qiáng)引導(dǎo)，營(yíng)造氛圍，全員參與，強(qiáng)化落實(shí)，抓好課堂教學(xué)，規(guī)范教學(xué)科研，提高教學(xué)效率，使提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量的目標(biāo)能真正落到實(shí)處，為學(xué)校的發(fā)展做出積極的努力與探索。
三、工作措施：
(一)完善教科研制度，規(guī)范教學(xué)科研
保證教研組內(nèi)老師完成教導(dǎo)處規(guī)定的上課、聽(tīng)課任務(wù)，認(rèn)真落實(shí)組內(nèi)教師的公開(kāi)課、研究課、示范課活動(dòng)，積極參加集體評(píng)議以提高聽(tīng)課評(píng)課的質(zhì)量，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高教師的業(yè)務(wù)水平。
教者先說(shuō)后講再反思。反思要求有：反思成功之舉;反思“敗筆”之處;反思教學(xué)機(jī)智;反思學(xué)生的創(chuàng)新見(jiàn)解;反思再教設(shè)計(jì)。
評(píng)者要做到：發(fā)現(xiàn)執(zhí)教老師的一個(gè)亮點(diǎn)，找出執(zhí)教老師的一個(gè)不足之處，提一條合理化建議。
(二)加強(qiáng)常規(guī)管理，提升業(yè)務(wù)水平
1、組織本教研組教師學(xué)習(xí)常規(guī)，加強(qiáng)檢查督促，使學(xué)習(xí)常規(guī)，實(shí)施常規(guī)成為全體教師的自覺(jué)行動(dòng)。保證教研級(jí)組每周至少活動(dòng)一次。
2、以課堂為主陣地，合理、科學(xué)、有效地安排課堂，向課堂要質(zhì)量，要成效，提高課堂單位時(shí)間的使用率。
3、嘗試推行推行集體備課。強(qiáng)調(diào)教師之間的協(xié)調(diào)合作，資源共享，互相學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。
(三)落實(shí)教研職能，加強(qiáng)校本教研
1、組織組內(nèi)教師認(rèn)真參加各級(jí)種類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。加大教研組的校本研訓(xùn)工作，提高教研組的教科研能力。
2、組織好組內(nèi)教師的聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)。結(jié)合本學(xué)期每位老師的教學(xué)隨堂公開(kāi)課，組織教學(xué)研討活動(dòng)，圍繞相應(yīng)的課題，組織相應(yīng)的公開(kāi)課、隨堂課，通過(guò)研討、觀摩、評(píng)議等形式，促本組教師共同提高。
3、教研組每位成員要緊密結(jié)合課題研究，并根據(jù)自身的需要，確定學(xué)習(xí)重點(diǎn)，講究學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)效率，努力做到：自覺(jué)學(xué)習(xí)理論，深入研究探索，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極撰寫論文，使理論學(xué)習(xí)落到實(shí)處，落實(shí)每人圍繞課題主講一節(jié)公開(kāi)課。
(四)進(jìn)行課題研究，提高教研質(zhì)量
1、改變教研課研討方式，嘗試教研課一課多上，一課多評(píng)。倡導(dǎo)教師聽(tīng)課不僅僅是聽(tīng)，更是對(duì)教學(xué)的研討，通過(guò)研討反思，提高教學(xué)水平。
2、嘗試推行教科研工作的“四個(gè)一”。即備好一節(jié)優(yōu)質(zhì)教案，上好一堂優(yōu)質(zhì)課，寫好一篇教學(xué)反思，寫好一篇教學(xué)論文。
3、抓好課題研討，組織教師認(rèn)真上好公開(kāi)課、研究課。上好本組研究課、公開(kāi)課及示范課。加強(qiáng)聽(tīng)課、評(píng)課。積極參加教研室及學(xué)區(qū)組織的各類教研活動(dòng)，掌握教學(xué)信息，研究新教法，提高教學(xué)水平。參加各類教育主管部門組織的論文評(píng)選活動(dòng)，力求出幾篇高質(zhì)量的論文。
四、具體安排：
語(yǔ)文工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)對(duì)閱讀和寫作教學(xué)研究的力度。以訓(xùn)練學(xué)生的`閱讀能力為主線，階段性地逐步提高學(xué)生語(yǔ)文學(xué)科的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫四種能力，從而培養(yǎng)學(xué)生具有綜合學(xué)習(xí)的意識(shí)和能力。
2、加強(qiáng)學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)、寫日記、查工具書(shū)等習(xí)慣。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)文學(xué)社建設(shè)，出版新一期文學(xué)社刊物。
文綜工作目標(biāo)：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)校本教研工作，把“自我反思”、同伴互助“落到實(shí)處，
2、突出課題，深入開(kāi)展課題研究，力求推出優(yōu)秀課改成果
九月份：
1、討論制定教科研活動(dòng)計(jì)劃，落實(shí)公開(kāi)課、示范課老師名單和活動(dòng)安排。
2、組織本組教師認(rèn)真研究本組校本教研專題并做好具體分工安排。
3、上好一堂優(yōu)質(zhì)課。
4、開(kāi)展教科研活動(dòng)，組織本組成員聽(tīng)課、評(píng)課。
三月份：
1、上交一篇優(yōu)質(zhì)教案。
2、開(kāi)展教科研活動(dòng)，組織本組成員聽(tīng)課、評(píng)課。
3、開(kāi)展課題研討。
5、組織學(xué)生開(kāi)展語(yǔ)文知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。
四月份：
1、開(kāi)展校本教研活動(dòng)，寫好一篇教學(xué)反思，把”教學(xué)反思“落到實(shí)處。
2、組織期中復(fù)習(xí)備考。
3、中旬落實(shí)好”走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)“聽(tīng)課活動(dòng)。組織參加學(xué)校的教研活動(dòng)。
4、開(kāi)展教科研活動(dòng)，組織本組成員聽(tīng)課、評(píng)課。
5、進(jìn)行一次校本研修活動(dòng)。學(xué)習(xí)教師專業(yè)化發(fā)展的有關(guān)理論，探討教師發(fā)展的途徑。
五月份：
1、寫好一篇教學(xué)論文。
2、組織本組成員聽(tīng)課、評(píng)課。
3、開(kāi)展復(fù)習(xí)課交流研討。
4、組織好期末復(fù)習(xí)工作，制定期末復(fù)習(xí)計(jì)劃。
5、入開(kāi)展教育教學(xué)課題研究，大力推出優(yōu)秀課改成果，組織好各學(xué)科優(yōu)秀論文上送。
6、一次校本研修活動(dòng)。探討案例寫作的技巧。
六月份：
1、全面落實(shí)好期末復(fù)習(xí)工作。
2、教科研活動(dòng)，組織本組成員聽(tīng)課、評(píng)課。
3、出版新一期文學(xué)社刊物。
4、上交學(xué)期工作小結(jié)。
工作年度計(jì)劃 篇5
根據(jù)學(xué)校“十二五”發(fā)展規(guī)劃，圍繞市教育局轉(zhuǎn)型升級(jí)“163”行動(dòng)計(jì)劃，我校將全面推進(jìn)素質(zhì)教育深入實(shí)施，全力推進(jìn)精致化管理和師資隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)打造“主體參與”校園文化，聚焦質(zhì)量提升的突破點(diǎn)和內(nèi)涵提升的著力點(diǎn)，為打造高新區(qū)一流教育做出應(yīng)有成績(jī)。
一、總體目標(biāo)
崗位設(shè)置管理改革和績(jī)效考核明顯發(fā)揮激勵(lì)作用；
數(shù)字辦公、電子備課、多媒體教學(xué)步入常態(tài)運(yùn)行；
師德師風(fēng)師能建設(shè)和骨干教師培養(yǎng)凸顯計(jì)劃推進(jìn)；
明確藝術(shù)類培養(yǎng)、質(zhì)量提升和特色建設(shè)考核措施；
圍繞聽(tīng)課、開(kāi)課、評(píng)課、集體備課精致管理流程；
建立適合的“家長(zhǎng)學(xué)�！焙汀吧鐓^(qū)教育委員會(huì)”；
完成綜合樓工程，啟動(dòng)電網(wǎng)改造和體育看臺(tái)工程；
明確水電紙張節(jié)約目標(biāo)任務(wù)，啟動(dòng)食宿電子管理；
拓展國(guó)際交流渠道，深化國(guó)際課程的引進(jìn)和借鑒；
完成黨總支換屆改選，加強(qiáng)支部建設(shè)和特色創(chuàng)新。
二、重點(diǎn)工作
1．政教處建立健全適合的“家長(zhǎng)學(xué)�！焙汀吧鐓^(qū)教育委員會(huì)”，完善家庭、學(xué)校、社會(huì)教育網(wǎng)絡(luò)體系，創(chuàng)建活動(dòng)性課程特色學(xué)校；
2．教務(wù)處重點(diǎn)圍繞全校性自主課堂的達(dá)標(biāo)展示，轉(zhuǎn)型管理措施，建立健全藝術(shù)傳媒類學(xué)生教學(xué)模式，建立以年級(jí)為單位的教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)考核體系。
3．教科室進(jìn)一步做強(qiáng)“主體參與”課堂教學(xué)模式和體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的課題研究，計(jì)劃推進(jìn)骨干教師個(gè)人成長(zhǎng)。
4．總務(wù)處重點(diǎn)落實(shí)后勤走動(dòng)式管理，完成綜合樓新建工程，做好學(xué)校電網(wǎng)改造和體育看臺(tái)的啟動(dòng)工作，啟動(dòng)食堂宿舍電子管理系統(tǒng)的建設(shè)。
5．黨總支要完成總支換屆選舉工作，凸顯學(xué)校“一校一品”黨建特色。
6．辦公室重點(diǎn)做好崗位設(shè)置管理改革工作，大興儉約之風(fēng)，統(tǒng)領(lǐng)各部門的月度目標(biāo)責(zé)任落實(shí)和節(jié)儉措施，推進(jìn)全校性數(shù)字辦公，協(xié)調(diào)好相關(guān)創(chuàng)建任務(wù)的分解與落實(shí)。
7．工會(huì)、團(tuán)委重點(diǎn)圍繞青年教師成長(zhǎng)積極開(kāi)展工作，推進(jìn)學(xué)生自主管理，升級(jí)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，繼續(xù)社團(tuán)成果展示活動(dòng)。
8．各年級(jí)部主任要一手抓教學(xué)，一手抓常規(guī)，參與校級(jí)年級(jí)部評(píng)優(yōu)創(chuàng)建，明顯發(fā)揮好年級(jí)教學(xué)中心組作用。
三、具體舉措
（一）德育工作
1．政教處進(jìn)一步完善起始年級(jí)班主任競(jìng)聘工作及班主任工作考核機(jī)制，出臺(tái)新的班務(wù)工作考核措施，將班務(wù)工作成效與班主任獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資掛鉤考核，落實(shí)好副班主任和德育活動(dòng)管理的考評(píng)記載工作。
2．充分發(fā)揮共青團(tuán)和學(xué)生會(huì)在自主管理中的重要作用，充分發(fā)揮學(xué)生自主管理作用。
3．啟動(dòng)德育課程的實(shí)施和實(shí)踐，以年級(jí)部為單位實(shí)施校本德育課程的研究。
4．利用“國(guó)旗下講話”和每日大課間期間的“表?yè)P(yáng)與批評(píng)”，充分發(fā)揮激勵(lì)批評(píng)作用。
5．發(fā)揮年級(jí)部主任作用，繼續(xù)打造班級(jí)文化名片，營(yíng)造富有特色的班級(jí)文化環(huán)境，評(píng)比優(yōu)秀年級(jí)部。
6．修訂、完善各類評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)方案，使之更趨于科學(xué)、合理、公平。
7.落實(shí)班主任工作的“四個(gè)一”轉(zhuǎn)型要求：每天檢查班務(wù)日志記錄，每周與進(jìn)步學(xué)生談一次心，每月召開(kāi)一次學(xué)科代表教學(xué)建議會(huì)，每學(xué)期召集一次家長(zhǎng)全會(huì)。
（二）教學(xué)工作
1．教務(wù)處營(yíng)建主體參與教學(xué)文化，保障90%以上的教師都能熟練運(yùn)用主體參與課堂教學(xué)模式，有計(jì)劃地打造特色自主課堂，促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)承辦一次省級(jí)以上課堂教學(xué)模式展示活動(dòng)。
2．每周推薦一名中層以上干部在辦公會(huì)上評(píng)課一節(jié)，繼續(xù)“三巡”“三談”制度建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)教師教學(xué)過(guò)程的月度考核，重點(diǎn)就教學(xué)“新五認(rèn)真”要求落實(shí)到位，嚴(yán)格學(xué)生教學(xué)滿意度的測(cè)評(píng)與反饋制度。
3．采用“盯人戰(zhàn)術(shù)”，抓實(shí)“三考”。通過(guò)梳理目標(biāo)生、邊緣生、培優(yōu)生，分解責(zé)任目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“三考”成績(jī)的再提升。
4．采用聯(lián)合辦學(xué)、走動(dòng)選科等形式，挖掘藝術(shù)特色辦學(xué)的教學(xué)資源，最大限度地滿足學(xué)生對(duì)藝術(shù)類選科學(xué)習(xí)要求。
5．常態(tài)實(shí)施科技創(chuàng)新教育校本課程，列入正常的'師生考核評(píng)價(jià)。編制“雙向選崗”落聘教師的崗位安排說(shuō)明書(shū)，實(shí)施落崗人員工作安排的二次競(jìng)聘。
6．拓展與澳大利亞班斯代戴爾中學(xué)的對(duì)口交流活動(dòng)，擴(kuò)大交流的內(nèi)容與規(guī)模。借鑒A-level國(guó)際課程，使之校本化。
7．加大對(duì)綜合實(shí)踐課程實(shí)施過(guò)程的常態(tài)監(jiān)控管理，按期對(duì)教師進(jìn)行考核，對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)分的認(rèn)定。增設(shè)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程備課組，備課組長(zhǎng)由教科室相關(guān)負(fù)責(zé)人兼任。
8．教務(wù)處與政教處一起落實(shí)好年級(jí)部主任的“四個(gè)一”抓手轉(zhuǎn)型：年級(jí)部主任要每天進(jìn)行一次課堂巡查，每周組織一次課堂抽測(cè)，每月召開(kāi)一次年級(jí)質(zhì)量分析會(huì)議，每學(xué)期召開(kāi)一次家長(zhǎng)大會(huì)；鼓勵(lì)特色課程參與全市活動(dòng)性課程評(píng)選，爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)性課程特色學(xué)校。
9．實(shí)施教師教學(xué)評(píng)優(yōu)的學(xué)生民主考核制，完善多媒體教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用、數(shù)字辦公等實(shí)踐，延伸學(xué)生自主學(xué)習(xí)的時(shí)間、空間，提高學(xué)生課外學(xué)習(xí)時(shí)間的利用效率。
10．實(shí)施教學(xué)業(yè)績(jī)的月度考核，啟動(dòng)六個(gè)年級(jí)部教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)的分解與反饋制度，繼續(xù)完善績(jī)效考核方案，凸顯多勞多得，優(yōu)績(jī)優(yōu)酬。
�。ㄈ�教研工作
1．教科室繼續(xù)做好“十佳青年教師”評(píng)比活動(dòng)和“十佳典范備課組”評(píng)比工作，鼓勵(lì)教師積極制訂并落實(shí)學(xué)歷提升、論文撰寫、課題研究、公開(kāi)教學(xué)等個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃。積極為教師個(gè)人成長(zhǎng)搭建各種平臺(tái)，鼓勵(lì)教師積極申報(bào)“三級(jí)骨干教師”。
2．繼續(xù)完善校本教研模式，公開(kāi)校本教研模式的具體內(nèi)容，圍繞集體備課、開(kāi)課、聽(tīng)課、評(píng)課開(kāi)展以備課組為單位的校本教研達(dá)標(biāo)展示活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)自主課堂的全程監(jiān)控，全面全程推進(jìn)“主體參與”課堂教學(xué)文化的構(gòu)建。
3．嘗試制訂自主課堂質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，舉辦自主課堂評(píng)比活動(dòng)，開(kāi)展學(xué)校自主課堂達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。
4．對(duì)全校教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教研技術(shù)培訓(xùn)，搭建完善網(wǎng)絡(luò)化教研平臺(tái)，實(shí)施“兩組”月度考核制。
5．每周檢查各備課組網(wǎng)絡(luò)化備課，監(jiān)控各備課組網(wǎng)絡(luò)化備課平臺(tái)更新情況。開(kāi)展校本教研達(dá)標(biāo)驗(yàn)收和成果評(píng)比、展示活動(dòng)。
6．將優(yōu)秀的“二次備課教學(xué)案“上傳市網(wǎng)絡(luò)資源庫(kù)，推薦優(yōu)秀備課組參加市級(jí)教研活動(dòng)。
7.落實(shí)好備課組長(zhǎng)的“四個(gè)一”工作要求：組織每一課時(shí)教學(xué)案上交教科室數(shù)字辦公平臺(tái)，每周進(jìn)行一次集體備課，落實(shí)好集體備課的“三大環(huán)節(jié)”，每月集中鞏固和練習(xí)學(xué)生月度錯(cuò)誤一次，每學(xué)期裝訂錯(cuò)題集一本。
（四）后勤工作
1．嚴(yán)格規(guī)范財(cái)務(wù)管理制度，繼續(xù)提高食堂和宿舍服務(wù)質(zhì)量。
2．制定全校年度節(jié)約數(shù)據(jù)目標(biāo)，分解部門節(jié)約責(zé)任，明確水電紙節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)措施。
3．繼續(xù)加強(qiáng)教室、宿舍公物的責(zé)任承包，及時(shí)維修、升級(jí)、添置各類教學(xué)設(shè)備、運(yùn)動(dòng)設(shè)施，確保教學(xué)工作的順利進(jìn)行。
4．繼續(xù)臨工的月度考核和師生測(cè)評(píng)制度，逐步實(shí)施減員增效，挖掘落崗教師人力資源。
5．完成綜合樓建設(shè)工程，啟動(dòng)校園電網(wǎng)改造、體育看臺(tái)工程建設(shè)、食宿電子管理系統(tǒng)建設(shè)等工作。
�。ㄎ澹�黨總支、辦公室、工會(huì)、團(tuán)委等工作。
1．發(fā)揮各分支部能動(dòng)作用，建設(shè)支部特色，增強(qiáng)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，培養(yǎng)入黨積極分子，增強(qiáng)黨員隊(duì)伍的活力。按時(shí)完成黨總支改選工作，著力推動(dòng)師德師風(fēng)建設(shè)。
2．辦公室落實(shí)好部門工作和分管領(lǐng)導(dǎo)的捆綁考核，發(fā)揮好年級(jí)部和教研組各自的功能作用，抓實(shí)安全管理和特色建設(shè)工作。
3．工會(huì)落實(shí)簽訂師德承諾書(shū)，定期對(duì)教師進(jìn)行師德考核。充分發(fā)揮教代會(huì)在學(xué)校工作中的參政、議政、橋梁紐帶及行政監(jiān)督作用，關(guān)心教職工疾苦，傾聽(tīng)群眾呼聲，想方設(shè)法解除教師后顧之憂。
4．團(tuán)委進(jìn)一步加大對(duì)社團(tuán)工作的考核力度，通過(guò)展示社團(tuán)成果、評(píng)選優(yōu)秀社團(tuán)等活動(dòng)，促進(jìn)社團(tuán)建設(shè)工作轉(zhuǎn)型升級(jí)。
工作年度計(jì)劃 篇6
回想走過(guò)的腳印，深深淺淺一年時(shí)間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹(shù)立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的 工作計(jì)劃 。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，XX年共完成甲供材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份，共計(jì)完成材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)�，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：
一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”
公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。
XX年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu)，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。
1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。
XX年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購(gòu)控制流程》、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》等采購(gòu)管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ)。
2、公開(kāi)公正透明，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo)。
采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫�，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。
3、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn)。
實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3—5%。為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。
4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。
做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制；防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買材料，減少工程成本，提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。
二、圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作
XX年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5—8個(gè)百分點(diǎn)（當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整）。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)
XX年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來(lái)看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。
四、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理
XX年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫(kù)，以備隨時(shí)查閱、對(duì)比。
五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感
XX年采供部特別注重，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外，還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購(gòu)人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購(gòu)的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證了對(duì)材料、設(shè)備有效的追蹤。
六、將具體從以下幾方面予以改進(jìn)：
1、公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購(gòu)管理流程（10個(gè)）
房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志，公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購(gòu)管理流程，從而全面提高公司采購(gòu)管理水平。
2、制定采購(gòu)預(yù)算與估計(jì)成本。
制定采購(gòu)預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購(gòu)行為之前對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)成本的一種估計(jì)和預(yù)測(cè)，是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā)，還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標(biāo)準(zhǔn)，以便對(duì)采購(gòu)實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測(cè)與控制，確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng)。有了采購(gòu)預(yù)算的約束，能提高項(xiàng)目資金的使用效率，優(yōu)化項(xiàng)目采購(gòu)管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過(guò)程中的一些例外情況，有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量，從而達(dá)到控制采購(gòu)成本的目的。
3、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇。
在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購(gòu)成本。這樣既能保證采購(gòu)物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購(gòu)支出。
4、建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫(kù)。
以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。
5、建立同一類貨物的價(jià)格目錄。
以便采購(gòu)者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競(jìng)爭(zhēng)的辦法來(lái)獲得價(jià)格上的利益。
6、采購(gòu)員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r(jià)。
設(shè)計(jì)圖紙出來(lái)后，采供部提前介入，爭(zhēng)取贏得時(shí)間，降低采購(gòu)成本。
在20××年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)我部門希望公司各個(gè)部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。
工作年度計(jì)劃 篇7
20xx年xx林業(yè)工作落實(shí)區(qū)委“環(huán)境立區(qū)、生態(tài)強(qiáng)區(qū)”的發(fā)展理念，高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)“美麗xx·一號(hào)工程”，扎實(shí)開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”教育，積極履行職能，加大依法行政力度，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，提升服務(wù)水平，推動(dòng)全區(qū)林業(yè)又好又快發(fā)展。
一、全力抓好大綠工程，推進(jìn)生態(tài)環(huán)境建設(shè)
（一）高質(zhì)量完成重點(diǎn)綠化工程
按照《美麗xx建設(shè)綱要》的總體要求，高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)“美麗xx·一號(hào)工程”，深入實(shí)施城鄉(xiāng)大綠工程，完成造林9.2萬(wàn)畝，植樹(shù)571.8萬(wàn)株，主要包括：
1、道路綠化工程。完成造林9445畝。重點(diǎn)完成了京津塘高速公路改造提升綠化工程、武寧路東段綠化工程和廊良路綠化工程。
2、成片林地綠化工程。完成生態(tài)林建設(shè)36055畝。為打造生態(tài)氧吧林片，著力改善城區(qū)生態(tài)環(huán)境，重點(diǎn)完成以武寧路兩側(cè)、xx東外環(huán)內(nèi)側(cè)及津西北森林屏障建設(shè)為重點(diǎn)的成片林地綠化工程。
3、河道綠化工程。完成造林500畝。重點(diǎn)實(shí)施龍鳳河天獅段和八孔閘到北辰界段大堤兩側(cè)綠化。
4、經(jīng)濟(jì)林綠化工程。完成5000畝經(jīng)濟(jì)林建設(shè)。以發(fā)展市、區(qū)級(jí)休閑觀光采摘農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，結(jié)合全市結(jié)對(duì)幫扶困難村活動(dòng)，重點(diǎn)打造河西務(wù)鎮(zhèn)櫻桃園、黃花店鎮(zhèn)梨園、南蔡村鎮(zhèn)葡萄園、汊沽港桃園等。
5、村莊綠化工程。完成造林綠化6000畝。對(duì)全區(qū)247個(gè)村莊按綠化覆蓋率達(dá)到35%的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綠化美化。
6、農(nóng)田林網(wǎng)綠化工程。完成造林綠化11105畝。利用主渠、支渠和田間工作路，全力完善全區(qū)農(nóng)林防護(hù)林網(wǎng)建設(shè)。
7、以圃代綠綠化工程。完成苗圃建設(shè)9000畝。重點(diǎn)在王慶坨、汊沽港、豆張莊、大孟莊等國(guó)省干道兩側(cè)鎮(zhèn)街實(shí)施以圃代綠綠化工程，培育園林綠化苗木。
8、提升改造綠化工程。實(shí)施提升改造綠化工程，完成綠化改造面積15000畝。主要對(duì)港北森林公園、京津城際第三期和京滬高鐵兩側(cè)綠化帶進(jìn)行撫育管護(hù)。
�。ǘ└邩�(biāo)準(zhǔn)打造第三屆中國(guó)綠化博覽會(huì)
第三屆中國(guó)綠化博覽會(huì)歷經(jīng)2年多的籌備建設(shè)，于8月18日在我區(qū)正式開(kāi)園。本屆綠博會(huì)以“綠色·讓夢(mèng)想綻放”為主題，按照“一軸、三環(huán)、九區(qū)、十八景”布局進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)，形成了綠博園點(diǎn)線結(jié)合、疏密相間、色彩豐富、層次分明的立體格局。兩年建設(shè)期間共完成綠博會(huì)展園建設(shè)5700畝，周邊配套綠化和公共區(qū)域綠化7570畝，其中綠化和水域面積占園區(qū)總面積的80%以上，水面面積近3000畝。
�。ㄈ┓e極爭(zhēng)創(chuàng)全市首個(gè)“全國(guó)綠化模范城市（區(qū)）”
借助第三屆中國(guó)綠化博覽會(huì)在我區(qū)成功舉辦的.有利契機(jī)，積極爭(zhēng)創(chuàng)全市首個(gè)“全國(guó)綠化模范城市（區(qū)）”�！叭珖�(guó)綠化模范城市（區(qū)）”是代表一個(gè)城市綠化成就的最高榮譽(yù)，是一個(gè)城市生態(tài)環(huán)境優(yōu)良的重要標(biāo)志�！叭珖�(guó)綠化模范城市（區(qū)）”評(píng)選表彰活動(dòng)已經(jīng)舉辦5次，共有82個(gè)城市或城區(qū)榮獲該榮譽(yù)。目前，全國(guó)綠化委員會(huì)和國(guó)家林業(yè)局檢查組已完成了對(duì)我區(qū)的檢查驗(yàn)收工作，對(duì)我區(qū)的綠化成績(jī)給予了高度評(píng)價(jià)和充分認(rèn)可。
二、加大森林資源管護(hù)，維護(hù)林業(yè)生態(tài)安全
�。ㄒ唬┮婪ㄐ姓�，林政資源管理正規(guī)有序
1、依法辦理林木采伐，保護(hù)林地資源。積極協(xié)助有關(guān)單位依法辦理林木更新采伐手續(xù)和征占用林地許可手續(xù)，為我區(qū)重點(diǎn)建設(shè)工程的按時(shí)開(kāi)工提供了有力保障。全年共辦理采伐許可踏查822件，采伐各種林木24.7萬(wàn)株，折合蓄積1.4萬(wàn)立方米，征收育林基金62.7萬(wàn)元。辦理征占用林地許可踏查11件，占用林地面積11.5公頃，恢復(fù)林地總面積12.2公頃，收繳森林植被恢復(fù)費(fèi)53.7萬(wàn)元。審核出省木材運(yùn)輸許可15件，準(zhǔn)運(yùn)木材314立方米。
2、加大涉林案件的查處力度。為把依法治林和“嚴(yán)管林”的各項(xiàng)措施落到實(shí)處，積極組織開(kāi)展各種林業(yè)專項(xiàng)整治行動(dòng)，切實(shí)加大林業(yè)行政執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊亂砍濫伐林木、亂墾濫占林地等違法行為。共依法查處涉林案件19宗，結(jié)案19宗，其中有3起已構(gòu)成刑事案件移交區(qū)公安機(jī)關(guān)查處，收繳罰款14萬(wàn)元。
3、加大巡護(hù)巡查力度，確保我區(qū)森林資源安全。在抓好森林資源保護(hù)和森林防火宣傳的同時(shí)，組織力量加大對(duì)森林資源的巡護(hù)巡查力度，嚴(yán)厲打擊各類涉林違法行為。積極組織開(kāi)展“森林防火安全大檢查大排查大整治活動(dòng)”，全面排查森林火災(zāi)隱患，確保森林資源和人民生命財(cái)產(chǎn)安全。對(duì)路網(wǎng)沿線、重點(diǎn)地區(qū)等存在火災(zāi)隱患的地段進(jìn)行定期或不定期巡查，做到不留死角，不留盲區(qū)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出整改措施，限期落實(shí)。
�。ǘ⿲�(shí)施科學(xué)防控，扎實(shí)做好林業(yè)有害生物防治工作。
1、加強(qiáng)監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)，為科學(xué)防治奠定基礎(chǔ)。做好越冬蛹調(diào)查工作，及時(shí)發(fā)布發(fā)生趨勢(shì)預(yù)測(cè)，并以此為依據(jù)制定全區(qū)以美國(guó)白蛾為主的林業(yè)有害生物防治實(shí)施方案。完成國(guó)家級(jí)中心測(cè)報(bào)點(diǎn)監(jiān)測(cè)任務(wù)。利用自動(dòng)蟲(chóng)情測(cè)報(bào)燈開(kāi)展成蟲(chóng)調(diào)查，通過(guò)固定樣地和臨時(shí)樣地開(kāi)展美國(guó)白蛾等主要蟲(chóng)害系統(tǒng)蟲(chóng)情測(cè)報(bào)，及時(shí)發(fā)布蟲(chóng)情簡(jiǎn)報(bào)和上報(bào)防治信息。
2、抓好防治工作，維護(hù)我區(qū)生態(tài)安全。今年我區(qū)主要林業(yè)有害生物共發(fā)生10.87萬(wàn)畝。美國(guó)白蛾三代累計(jì)發(fā)生面積4.4萬(wàn)畝，春尺蠖發(fā)生2.3萬(wàn)畝，光肩星天牛0.06萬(wàn)畝，楊扇舟蛾發(fā)生2.9萬(wàn)畝，楊小舟蛾發(fā)生0.23萬(wàn)畝，槐尺蠖發(fā)生0.18萬(wàn)畝，楊樹(shù)病害發(fā)生0.8萬(wàn)畝。全區(qū)防治過(guò)程中共動(dòng)用高射程噴霧機(jī)17臺(tái)，擔(dān)架式噴霧機(jī)160臺(tái)套，背負(fù)式噴霧器160個(gè)，飛機(jī)15架次；出動(dòng)2.6萬(wàn)人次，使用各種藥劑100余噸，防治作業(yè)面積97.97萬(wàn)畝。美國(guó)白蛾防治通過(guò)一代普防二代點(diǎn)防三代掃殘，蟲(chóng)情得到有效控制，三代累計(jì)防治面積84.5萬(wàn)畝。路網(wǎng)沿線、城區(qū)和兩區(qū)四園等重點(diǎn)部位葉片保存率控制在95%以上。
3、做好苗木檢疫及行政許可相關(guān)工作。搞好產(chǎn)地檢疫、調(diào)運(yùn)檢疫工作。對(duì)轄區(qū)范圍內(nèi)1.33萬(wàn)畝苗圃進(jìn)行了產(chǎn)地檢疫，產(chǎn)地檢疫率100%。對(duì)調(diào)出我區(qū)的森林植物及其產(chǎn)品，嚴(yán)格執(zhí)行檢疫要求書(shū)制度，并堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)檢疫，全年共開(kāi)檢疫要求書(shū)58份，調(diào)運(yùn)檢疫46批次，苗木0.27萬(wàn)株，木材748立方米，對(duì)調(diào)入我區(qū)的苗木進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽樣復(fù)檢，確保苗木來(lái)源及檢疫手續(xù)齊全。做好種苗生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)許可工作，全年辦理林木種苗經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)許可證6件。
三、加強(qiáng)科技推廣，提升服務(wù)水平
1、深入一線，提供技術(shù)服務(wù)。結(jié)合重點(diǎn)工程實(shí)施，加大林業(yè)技術(shù)服務(wù)力度，深入施工現(xiàn)場(chǎng)，將林業(yè)技術(shù)指導(dǎo)落實(shí)在綠化工程中，確保了工程的順利完成。根據(jù)造林進(jìn)度，定期發(fā)布了關(guān)于“秋冬適宜栽植的苗木、種苗抗寒防凍技術(shù)要點(diǎn)”、“干旱地區(qū)造林技術(shù)和樹(shù)種搭配”等實(shí)時(shí)《林業(yè)科技》5期共80份。在工程養(yǎng)管工作中發(fā)揮監(jiān)督指導(dǎo)作用，制定管護(hù)方案、落實(shí)管護(hù)細(xì)則，確保苗木成活率。
2、加大科研項(xiàng)目研究示范推廣工作。區(qū)級(jí)科技項(xiàng)目《京津城際鐵路白古屯段綠化模式研究與示范》和《彩葉速生樹(shù)種‘中華紅葉楊’引進(jìn)繁殖及造林示范》，獲得區(qū)級(jí)科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。繼續(xù)實(shí)施《林菌》、《杜仲》兩個(gè)科技項(xiàng)目，其中《林菌》項(xiàng)目今年試種面積50畝，從技術(shù)與銷售利潤(rùn)等指標(biāo)方面取得了成功，《杜仲》項(xiàng)目今年試種面積30畝，長(zhǎng)勢(shì)良好，成活率達(dá)85%以上。
3、堅(jiān)持科技創(chuàng)新，提升服務(wù)水平。為使苗木種植戶能夠在信息、技術(shù)、銷售等方面進(jìn)行及時(shí)有效的溝通，開(kāi)通了xx林業(yè)苗圃微信群，全區(qū)苗木合作社52家、570人積極支持參與并受益。
4、做好國(guó)家儲(chǔ)備林基地建設(shè)前期準(zhǔn)備工作。完成了我區(qū)生態(tài)儲(chǔ)備林基地建設(shè)項(xiàng)目可研報(bào)告、實(shí)施方案的編制工作，并完成立項(xiàng)審批手續(xù)等相關(guān)工作。
工作年度計(jì)劃 篇8
在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開(kāi)展有了一定的成效，但也存在許多的問(wèn)題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)一：中青年消費(fèi)者的理性消費(fèi)對(duì)白酒市場(chǎng)容量的致命打擊；
隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康與品味的要求也越來(lái)越高。消費(fèi)者在消費(fèi)中考慮更喝好點(diǎn)”成為真正的白酒消費(fèi)趨勢(shì)，也就是只存在一定的中高端市場(chǎng)份額。
挑戰(zhàn)二：政府的可作為將進(jìn)一步真正影響到宏觀政策對(duì)白酒整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下，國(guó)家的宏觀政策影響著能夠決定一個(gè)行業(yè)的發(fā)展命脈。自九十年代中后期起，國(guó)家為了順應(yīng)消費(fèi)潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國(guó)家先后制定了計(jì)價(jià)、計(jì)量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進(jìn)入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。白酒行業(yè)特殊，如果國(guó)家的政策真正落實(shí)到位的話，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。消費(fèi)者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。
挑戰(zhàn)三：以資本整合為核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓眾多以模式復(fù)制，低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的“實(shí)力”企業(yè)無(wú)法接招
蛋糕越來(lái)越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業(yè)在未來(lái)五年中，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”。 白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是建立在以資本為核心的整合營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，更多的區(qū)域“實(shí)力”企業(yè)將在資本大鱷面前敗下陣來(lái)，白酒行業(yè)“比得是實(shí)力”更為凸現(xiàn)。
白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局
受近年宏觀政策以及白酒消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響，國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價(jià)、從量復(fù)合計(jì)征的白酒消費(fèi)稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會(huì)面臨這樣一個(gè)選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實(shí)便為白酒的高端市場(chǎng)或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競(jìng)爭(zhēng)必然有輸贏。適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。
綜合以上所說(shuō)，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個(gè)挑戰(zhàn)極大，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)激烈，但同時(shí)存在有好多機(jī)會(huì)的狀態(tài)。面對(duì)本年順德的350萬(wàn)銷售任務(wù)，感受到無(wú)比的壓力，在壓到紛天黑地的同時(shí)我們又存在希望的光明，最要取決于我們團(tuán)隊(duì)合作及公司的策略。有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時(shí)的營(yíng)銷策略。任務(wù)側(cè)不難達(dá)到，在遇到更強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，也不會(huì)退出這場(chǎng)洗牌運(yùn)動(dòng)。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場(chǎng)操作，以金六福為代表的文化營(yíng)銷，以五糧液為代表的品牌營(yíng)銷，以郎酒為代表的商超營(yíng)銷模式無(wú)不在激烈的白酒市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jī)�！摆A在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場(chǎng)操作來(lái)操作。一個(gè)顯而易見(jiàn)的真理是：絕大多數(shù)消費(fèi)者是在商店中購(gòu)買商品的，如果廠家無(wú)法使消費(fèi)者在零售店中看得到、買得到、樂(lè)意買、愿意再買，那么，產(chǎn)品就永遠(yuǎn)賣不出去。
以終端場(chǎng)所帶動(dòng)影響渠道的銷售，從而增加產(chǎn)品的銷售，以達(dá)成銷售量的效果。首先把350萬(wàn)的任務(wù)細(xì)分開(kāi)來(lái)：剩下10個(gè)月的時(shí)間，每月做好銷量拆分，準(zhǔn)確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。（7月 萬(wàn)，8月 萬(wàn)，9月40萬(wàn)，10月40萬(wàn)，11月50萬(wàn)，12月45萬(wàn)，1月45萬(wàn)，2月20萬(wàn)，3月30萬(wàn)，4月32萬(wàn)，5月30萬(wàn)，6月25萬(wàn)） 面對(duì)這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開(kāi)到每鎮(zhèn)每人每客戶。01財(cái)年在不知不覺(jué)的已經(jīng)走過(guò)2個(gè)月，剩下的只有短短的10個(gè)月時(shí)間，任務(wù)之大、時(shí)間之短令到我們感受到無(wú)比的壓力。同時(shí)這個(gè)也必須每個(gè)兄弟來(lái)配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點(diǎn)工作拆分開(kāi)來(lái)：
9月工作重點(diǎn)是中秋節(jié)前的促銷活動(dòng)。讓酒樓，酒行，分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動(dòng)進(jìn)貨。令到客戶感受到利潤(rùn)的同時(shí)也可以滿足我們的.銷量要求；同時(shí)規(guī)范團(tuán)隊(duì)日常工作，制定好工作方向和內(nèi)容；做好調(diào)價(jià)前的準(zhǔn)備宣傳工作；
10月必須把勒流和龍江2個(gè)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)出來(lái)，為旺季的銷量做好準(zhǔn)備工作。增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷下姐4個(gè)，以作為新開(kāi)發(fā)區(qū)域拉動(dòng)新開(kāi)發(fā)場(chǎng)所拉動(dòng)之用。加快場(chǎng)所的動(dòng)銷，陪合好銷售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。做好調(diào)價(jià)后的善后工作，了解客戶的反應(yīng)。
11月開(kāi)始踏入旺季，將有銷量的場(chǎng)所再搜一遍，把所有的銷售機(jī)會(huì)都挖出來(lái)。開(kāi)展黃、白金場(chǎng)所打造競(jìng)賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個(gè)兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場(chǎng)所的銷量，打擊其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，鞏固重點(diǎn)終端的銷售量；
12月強(qiáng)勢(shì)的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準(zhǔn)備工作。一年工作下來(lái)，很多企業(yè)都用年底這個(gè)月的時(shí)間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機(jī)會(huì)不斷增加。所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項(xiàng)重點(diǎn)工作。
1月全年重頭戲的時(shí)候，為春節(jié)促銷做好充分的準(zhǔn)備工作。一年之計(jì)在于春，新的一年，新的開(kāi)始。鼓勵(lì)和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷員循環(huán)拉動(dòng)場(chǎng)所，消化庫(kù)存；
2月保持假期時(shí)候不斷貨，迅速恢復(fù)工作狀態(tài)，。了解客戶的庫(kù)存，永遠(yuǎn)保持于安全線上。失去的銷量將永遠(yuǎn)無(wú)法補(bǔ)回來(lái)；
3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點(diǎn)的庫(kù)存再清點(diǎn)一次，清出銷量。篩選網(wǎng)點(diǎn)，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)工作；
4月清明時(shí)節(jié)雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發(fā)燒友，跟重點(diǎn)場(chǎng)所結(jié)合推清明節(jié)的優(yōu)惠菜單，吸引消費(fèi)者，在市場(chǎng)帶領(lǐng)其他競(jìng)爭(zhēng)品牌，走在最前線；
5月5。1黃金周，天氣開(kāi)始轉(zhuǎn)熱，開(kāi)始調(diào)整狀態(tài)。關(guān)注其他競(jìng)品在淡季時(shí)場(chǎng)的動(dòng)作，做好知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
6月總結(jié)全年，將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機(jī)會(huì)都把握好，盡最大的可能完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。全力以赴，做到最好；
以上是我01財(cái)年的一個(gè)具體工作安排，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見(jiàn)不合跟還有進(jìn)步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標(biāo)我們必須制訂更多的獎(jiǎng)勵(lì)方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標(biāo)。
終端網(wǎng)點(diǎn)必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務(wù)，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
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