工作年度計劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個全新的起點，是時候開始寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編精心整理的工作年度計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作年度計劃 篇1

　　20xx年我校按照教育部《關(guān)于做好保密宣傳教育和計算機及移動存儲介質(zhì)保密檢查工作的通知》要求，統(tǒng)一認識、強化管理、突出重點、完善措施，提高我校保密工作法制化、制度化、規(guī)范化的整體水平，為構(gòu)建社會主義和諧社會和建設(shè)特色鮮明教育環(huán)境營造良好的法制環(huán)境。

　　一、加強宣傳教育，增強保密意識

　　保密宣傳教育是保密工作的一項基礎(chǔ)性工作，也是一項長期而艱巨的任務(wù)。1、搞好經(jīng)常性保密宣傳教育。采用多種形式開展保密宣傳教育、形勢教育、法制教育，提高全體教職員工履行保密職責和義務(wù)的自覺性。2、搞好時節(jié)性保密安全教育。每逢“五一”、“十一”節(jié)假日、寒暑假，結(jié)合學校紀律安全教育等活動開展保密安全教育，防患于未然，堵塞失泄密漏洞。3、搞好制度性保密法規(guī)教育。制訂領(lǐng)導干部保密法律法規(guī)教育制度，各部門要集中安排學習保密內(nèi)容，各級領(lǐng)導要把保密工作負責制及追究責任制落實情況作為自我剖析的重要內(nèi)容。力求使各級領(lǐng)導、涉密人員增強保密意識，強化保密法規(guī)，掌握保密常識，提高防范能力。

　　二、加強組織領(lǐng)導，明確保密職責

　　各部門要切實加強保密工作的領(lǐng)導，把保密工作列入重要議事日程。要建立健全保密組織機構(gòu)，指定一名領(lǐng)導具體負責保密工作，明確專兼職保密工作人員，制定保密工作負責制，責任到人、落實到位。做到年初制定工作計劃的同時部署保密工作，年終總結(jié)工作的同時檢驗保密工作落實情況。各部門的保密工作與業(yè)務(wù)工作緊密結(jié)合，嚴格做到：同計劃、同部署、同檢查、同總結(jié)、同獎懲。

　　三、突出工作重點，強化保密管理

　　保密工作要滲透到每個部門的各個環(huán)節(jié)，在普遍抓好保密法制宣傳教育、落實目標責任制的前提下，要著力抓好涉密人員、重點部門、要害部位的'保密工作，確保保密工作萬無一失。

　　校辦公室要認真做好涉密載體的收發(fā)、傳遞、使用、保存、借閱、清退、移交和銷毀工作。檔案部門對涉密載體按要求做好整理、立卷、歸檔等工作。各部門要加強對打印機、復印機、傳真機的保密管理，打印、復印、電傳涉密文件要嚴格履行審批登記手續(xù)。

　　要加強對涉密計算機及涉密載體的保密管理，堅持“涉密微機不上網(wǎng)，上網(wǎng)微機不涉密”和誰上網(wǎng)誰負責的原則。嚴格執(zhí)行有關(guān)保密規(guī)定，并實行物理隔離。

　　四、健全保密制度，完善硬件保障

　　在修訂完善各項保密工作規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，建立各項檔案管理規(guī)章制度。根據(jù)工作部位和保密需求，加大資金投入，配備保密設(shè)施。

　　保密工作任重而道遠，長期而艱巨。我們要持之以恒、常抓不懈、警鐘長鳴，把保密工作落在實處。力爭順利通過保密資格審查認證工作，確保我校各項工作圓滿完成。

工作年度計劃 篇2

　　一、指導思想

　　以《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定》為依據(jù)，面對新世紀新課程改革的新形勢、新情況、新動向，立足本校實際，堅持面向每一個學生，面向?qū)W生的每一個方面，培養(yǎng)特長，訓練能力，發(fā)展個性，努力構(gòu)建具有本校特色的素質(zhì)教育模式。

　　二、素質(zhì)教育的內(nèi)容和目標

　　1、素質(zhì)教育的內(nèi)容

　　(1)、思想道德品質(zhì)教育：對學生進行道德意識、道德情感和道德意志的教育，以及良好行為習慣的養(yǎng)成教育。

　　(2)、科學文化素質(zhì)教育：對學生進行科學文化知識的教育和技能、技巧的訓練，促進學生智力的開發(fā)和創(chuàng)新能力的.培養(yǎng)。成立科技活動興趣小組，開展科技競賽或特色活動。

　　(3)、身心健康素質(zhì)教育：對學生進行體育知識、技能的教育，良好的自我健身習慣的培養(yǎng)，教育學生樹立“全民健身”和“終身鍛煉”的體育新理念，積極開展大課間操活動，利用有限的場地進行適合學生特點的體育活動和項目，培育學生良好的心理素質(zhì)以及“自尊自愛、自立自強、開拓進取、堅毅勇敢”等良好的心理品質(zhì)。

　　(4)、藝術(shù)審美素質(zhì)教育：對學生進行審美觀點、審美情趣、審美能力以及藝術(shù)鑒賞、藝術(shù)表演和美的創(chuàng)造能力的培育。積極培養(yǎng)學生參加各種比賽活動，組織參加慶�？箲�(zhàn)七十周年合唱比賽。

　　2、素質(zhì)教育的目標任務(wù)

　　(1)、加強領(lǐng)導，健全機制。成立以校長為組長，少先隊和各相關(guān)授課老師為成員的團隊。

　　(2)、全面提高質(zhì)量，爭創(chuàng)特色。德育為首，五育并舉，結(jié)合校情，千方百計提高教育質(zhì)量。向管理要質(zhì)量，向科研要效率。

　　(3)、嚴格執(zhí)行課程剛性化管理，開足開齊各門課程，扎實推進素質(zhì)教育。切實轉(zhuǎn)變教育觀念，扎實推進課程改革，努力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。

　　三、實施素質(zhì)教育的措施

　　1.加強教育管理

　　(1)認真開展“五愛”教育。舉辦“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”手抄報展評，愛國歌曲演唱會，使學生懂得愛國主義精神是中華民族的永恒主題。從知祖國、愛祖國到愛人民。

　　(2)狠抓學困生的幫教轉(zhuǎn)化工作，提高德育考核優(yōu)良率、合格率，降低違紀率，杜絕違法率，消滅犯罪率。

　　(3)堅持做好學校、社會、家庭教育三結(jié)合，積極開展社會實踐活動。

　　(4)強化學生的心理健康教育，及時做好學生學習、生活、人格、交往等方面的心理教育和輔導。

　　2、優(yōu)化教育教學過程

　　素質(zhì)教育的主渠道是課堂教學。實施素質(zhì)教育從根本意義上講，是要優(yōu)化教育教學過程。學校以“改進教學方法，優(yōu)化課堂教學”為突破口，提出“以學生為主體，以學生發(fā)展為本”的改革方向，減輕學生課業(yè)負擔，促進學生全面發(fā)展。

　　(1)強化集體備課。這是優(yōu)化教學過程的前提和基礎(chǔ)。學校對集體備課提出了具體的要求，并加強督導檢查。

　　(2)抓好課堂教學改革，提高課堂教學效率。實施素質(zhì)教學的課堂結(jié)構(gòu)應(yīng)具備時代性、規(guī)律性、反饋性和整體性。鼓勵教師勇于實踐，積極創(chuàng)

　　新，倡導在課堂教學中的根據(jù)學生的學習心理，創(chuàng)設(shè)課堂民主、和諧、融洽的教學氣氛，創(chuàng)設(shè)“生動、活動、有趣、愉悅”的教學情境，使學習過程成為學生全過程參與，知識，情感融為一體的過程。學校注重于五個方面的改進：一是改革課堂教學目標;二是改進課堂教學結(jié)構(gòu)，優(yōu)化教學過程;三是面向全體學生，因材施教，使各類學生都獲得充分發(fā)展;四是加強學生思維的發(fā)展，注重發(fā)展學生的智力潛能，發(fā)展學生的自學能力;五是運用現(xiàn)代化教學手段，提高課堂教學效率。

　　(3)減輕課業(yè)負擔，發(fā)揮個性特長。學校以優(yōu)化課堂教學改革，提高課堂效率為目標，使學生在課堂既學得輕松愉快，又能掌握學科知識，讓學生有更多的時間參與活動課。做到嚴格按照教學計劃的規(guī)定布置課外作業(yè)。學校沒有利用課余或節(jié)假日時間給學生集體補課或上課，更不允許老師在校內(nèi)外、家庭搞有償補課，杜絕以任何理由加重學生的課業(yè)負擔。

　　3、讓體育活躍校園

　　(1)嚴格按照《體育課程標準》要求組織教學。

　　(2)認真組織好學生課外體育鍛煉活動，100%的學生都積極參加課外活動。堅持“兩操一活動”和大課間操，切實保證學生每天一小時體育活動時間。

　　(3)結(jié)合興趣小組，建立運動隊。

　　4、讓音樂飄蕩校園美術(shù)美化校園

　　(1)擺正音、美、的位置，訂好計劃，認真開展教育活動。

　　(2)努力配齊音、美的師資和設(shè)備。切實按照音、美課程標準要求組織音、美教學和活動。

　　(3)不定期地進行學生書畫競賽、作品展。

　　5、科學素質(zhì)激勵學生創(chuàng)新

　　按要求開展科學課程，配齊科學和綜合實踐動課程教師，成立科技活動興趣小組，開展科技競賽或特色活動，積極參加各級各類主題科普活

　　動 。

　　四、建立素質(zhì)教育評價體系 按照上級要求，進一步摸索、探討，建立從德、智、體、美等方面對學生素質(zhì)進行全面評價,教師評價體系以促教、促改為宗旨，以優(yōu)化學校管理模式、提升教師綜合素質(zhì)為根本出發(fā)點，以發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才為目標，以發(fā)展性、導向性、全面性、激勵性、靈活性、公平公正公開性為原則，對教師進行評價。

工作年度計劃 篇3

　　根據(jù)公司200*年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司200*年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、 市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及200*年度的產(chǎn)品線,公司200*年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在200*年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司200*年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至200*年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的XX年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在XX年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

　　第二階段 9月1號-200*年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

　�、� 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

　　業(yè)務(wù)人員→促銷員

　　培訓講師＜ 促銷員

　�、� 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

　　10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

　　11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

　　12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。

　　200*年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

　　200*年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：200*年2月1日-2月29日

　　① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　�、� 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

　　第四階段：200*年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

　　第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

　　第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

　　第六：每月進行量化考核

　　第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

　　第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

　　第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

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