工作年度計(jì)劃

　　時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？下面是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　為努力培養(yǎng)具有健全品格、舉止文明、注重禮節(jié)、心理健康、富有創(chuàng)新的少年，現(xiàn)制定20xx年度德育工作計(jì)劃。

　　工作目標(biāo)

　　1、加強(qiáng)各學(xué)科德育滲透，挖掘?qū)W科德育點(diǎn)，促進(jìn)德育教育科學(xué)、規(guī)范、有序進(jìn)行。

　　2、加強(qiáng)行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，完善各項(xiàng)評(píng)價(jià)制度。加強(qiáng)學(xué)生自主管理，嘗試建立校園學(xué)生自主管理機(jī)制。

　　3、繼續(xù)推進(jìn)班級(jí)“七個(gè)一”的建設(shè)，營(yíng)造良好的德育環(huán)境。以班級(jí)文化“七個(gè)一”的'建設(shè)為載體，推進(jìn)班級(jí)自主管理。

　　4、繼續(xù)開展責(zé)任教育，弘揚(yáng)博大精深的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)有責(zé)任、敢擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任少年。

　　5、深化德育教育活動(dòng)，組織開展校內(nèi)外豐富多彩的、形式多樣的特色活動(dòng)以及綜合實(shí)踐活動(dòng)，給學(xué)生發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　5.整合德育資源，構(gòu)建“三位一體”的德育網(wǎng)絡(luò)，形成教育合力。

　　工作措施

　　1、堅(jiān)持思想道德建設(shè)的首要地位，加強(qiáng)師德建設(shè)。

　　2、高度重視學(xué)生的文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，強(qiáng)化行為的內(nèi)化

　　3、積極開展豐富多彩的德育活動(dòng)，實(shí)施“生態(tài)德育”、“難忘教育”。

　　4、調(diào)動(dòng)各界參與，整合德育資源，塑造心理健康教育特色

工作年度計(jì)劃 篇2

　　1、成立實(shí)驗(yàn)室工作領(lǐng)導(dǎo)小組，請(qǐng)一名校長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，一名教務(wù)處主任和實(shí)驗(yàn)室主任擔(dān)任副組長(zhǎng)，成員由物理、化學(xué)、生物實(shí)驗(yàn)室選一名老師組成，實(shí)驗(yàn)室年度工作計(jì)劃。實(shí)驗(yàn)室主任負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室日常工作。

　　2、物理、化學(xué)、生物實(shí)驗(yàn)室分別制定本年度的工作計(jì)劃。實(shí)驗(yàn)室工作要與學(xué)科教研組工作密切配合，按照課程標(biāo)準(zhǔn)和教材的要求，進(jìn)行課堂演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)，保證100%完成實(shí)驗(yàn)教學(xué)的任務(wù)。

　　3、各實(shí)驗(yàn)室在開學(xué)初要清點(diǎn)一次實(shí)驗(yàn)儀器和藥品，根據(jù)《中學(xué)理科教學(xué)儀器設(shè)備配備目錄》，列出增設(shè)的儀器清單，報(bào)校長(zhǎng)室批準(zhǔn)后，交出教育局裝備室統(tǒng)一配備。

　　4、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)室的管理。

　�、判沦�(gòu)進(jìn)的儀器和藥品要嚴(yán)格檢驗(yàn)和把關(guān)，并及時(shí)登記入帳，做到帳物、帳帳相符。

　�、茋�(yán)格執(zhí)行領(lǐng)用和歸還制度。

　�、菄�(yán)格執(zhí)行報(bào)損和損壞賠償制度。

　�、却_保教學(xué)儀器設(shè)備經(jīng)常處于良好的可用狀態(tài)，保持科學(xué)、文明、安全的實(shí)驗(yàn)室環(huán)境。

　　5、上年度我校實(shí)驗(yàn)室以高分通過“江蘇省中小學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)實(shí)驗(yàn)室”的'驗(yàn)收，牌子已經(jīng)發(fā)下來了。

　　整個(gè)左滌江樓為實(shí)驗(yàn)樓，我們將與總務(wù)處聯(lián)系，修理好所有門窗和卷閘門，配合學(xué)校保衛(wèi)部門，加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)室的安全管理。

　　6、要按照《阜寧縣實(shí)驗(yàn)室規(guī)范化資料目錄》建好實(shí)驗(yàn)室技術(shù)檔案，加強(qiáng)資料管理。

　　7、嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃，憑通知單做好演示、分組實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)備工作，積極組織上好實(shí)驗(yàn)課或協(xié)助任課老師做好演示實(shí)驗(yàn)和輔導(dǎo)學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)。

　　8、實(shí)驗(yàn)室工作人員要認(rèn)真鉆研課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，參加實(shí)驗(yàn)教學(xué)和實(shí)驗(yàn)技術(shù)研究活動(dòng)，熟悉各類儀器，認(rèn)真做好儀器維修保養(yǎng)工作，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，年度工作計(jì)劃《實(shí)驗(yàn)室年度工作計(jì)劃》。

　　9、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室的科學(xué)管理。所有儀器均要分類入櫥，定位存放，科學(xué)保管，及時(shí)維修，并定期做好清潔衛(wèi)生、防塵、防潮、防腐、防火、防盜等工作。易燃、易爆、劇毒等危險(xiǎn)品要存入危險(xiǎn)品柜，并有雙人保管。

　　1.目的

　　為貫徹質(zhì)量方針，確保本實(shí)驗(yàn)室的質(zhì)量目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，制定本計(jì)劃。

　　2.適用范圍

　　適用于本實(shí)驗(yàn)室所有QA和QC工作。

　　3.職責(zé)

　　3.1 質(zhì)量經(jīng)理（質(zhì)量負(fù)責(zé)人）負(fù)責(zé)組織制定年度QA和QC工作計(jì)劃，并對(duì)QA和QC結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)。

　　3.2 質(zhì)量部負(fù)責(zé)組織QA和QC工作的實(shí)施。

　　3.3 技術(shù)經(jīng)理（技術(shù)負(fù)責(zé)人）負(fù)責(zé)組織檢測(cè)人員的技術(shù)考核。

　　3.4 設(shè)備管理員負(fù)責(zé)制定儀器設(shè)備檢定/校準(zhǔn)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)實(shí)施。

　　3.5 資料管理負(fù)責(zé)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范等文件的跟蹤查新。

　　3.6 檢測(cè)人員負(fù)責(zé)QA和QC工作的實(shí)施。

　　3.7 質(zhì)量監(jiān)督員負(fù)責(zé)監(jiān)督QA和QC工作的實(shí)施。

　　3.8 總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批年度QA和QC工作計(jì)劃。

　　4.工作要求

　　20xx年度質(zhì)量目標(biāo)：報(bào)告合格率為≥98%，報(bào)告及時(shí)率≥98%；客戶滿意度≥95%，客戶投訴率≤1%；重大事故率為0，質(zhì)控?cái)?shù)據(jù)合格率≥95%。

　　4.1 實(shí)驗(yàn)室內(nèi)QA和QC

　　4.1.1 人員

　　檢測(cè)人員必須經(jīng)過培訓(xùn)并考核合格，每半年對(duì)在崗檢測(cè)人員進(jìn)行一次技術(shù)考核。

　　4.1.2 儀器設(shè)備和標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)

　　4.1.2.1儀器設(shè)備按照規(guī)定的要求定期進(jìn)行檢定/校準(zhǔn)，在兩次檢定/校準(zhǔn)周期之間至少進(jìn)行一次核查（一般一年一次），期間核查必須按計(jì)劃進(jìn)行，核查方法見各儀器期間核查作業(yè)指導(dǎo)書。

　　4.1.2.2 每3個(gè)月對(duì)有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)核查一次，每半年對(duì)無(wú)機(jī)標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)核查一次。

　　4.1.3 玻璃儀器

　　質(zhì)量部每月對(duì)實(shí)驗(yàn)用玻璃儀器進(jìn)行隨機(jī)抽檢，每批抽取3%，每次抽檢不得少于5個(gè)。

　　4.1.4 實(shí)驗(yàn)用水

　　檢測(cè)人員參照《分析實(shí)驗(yàn)室用水規(guī)格和試驗(yàn)方法》（GB/T6682-20xx）對(duì)實(shí)驗(yàn)用水進(jìn)行檢驗(yàn)，每天對(duì)可檢驗(yàn)指標(biāo)至少進(jìn)行一次檢驗(yàn)。

　　4.1.5 方法

　　本實(shí)驗(yàn)室使用的檢測(cè)方法，必須是國(guó)際、國(guó)外和國(guó)家發(fā)布的標(biāo)準(zhǔn)方法，資料管理員每半年對(duì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一次跟蹤查新，確認(rèn)使用現(xiàn)行有效的方法。

　　4.1.6 環(huán)境條件控制

　　本實(shí)驗(yàn)室配置符合實(shí)驗(yàn)要求的環(huán)境條件控制設(shè)施，檢測(cè)人員應(yīng)每日對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行控制和記錄。

　　4.1.7 每次測(cè)定樣品時(shí)必須同時(shí)進(jìn)行空白平行試驗(yàn)。

　　4.1.8 凡有標(biāo)準(zhǔn)樣品的項(xiàng)目，每一年至少組織一次標(biāo)樣考核和一次實(shí)驗(yàn)室內(nèi)比對(duì)（包括人員比對(duì)、方法比對(duì)等）。

　　4.1.9 所有用校準(zhǔn)曲線定量且斜率穩(wěn)定的項(xiàng)目，須在每批次樣品測(cè)定時(shí)，對(duì)曲線進(jìn)行核查或重新繪制校準(zhǔn)曲線。

　　4.1.10 檢測(cè)人員自控：檢測(cè)每一項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)帶QC樣品（或標(biāo)樣）進(jìn)行平行質(zhì)控。

　　4.1.11 質(zhì)量部每周隨機(jī)抽取5%的樣品進(jìn)行密碼（或用標(biāo)樣）平行或密碼平行加標(biāo)的測(cè)定。當(dāng)樣品少于10個(gè)，至少應(yīng)抽取1個(gè)。

　　4.1.12 每?jī)稍聦?duì)可保留樣品進(jìn)行一次抽檢，每次至少抽檢一個(gè)項(xiàng)目。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　踏著輕快的腳步我們又迎來了新的學(xué)期。新學(xué)期，對(duì)家長(zhǎng)來說蘊(yùn)含著新的希望，對(duì)老師來說，面臨新挑戰(zhàn)。本學(xué)期我們兩位老師會(huì)將會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，總結(jié)上學(xué)期的工作，吸取經(jīng)驗(yàn)，本學(xué)期初，我們根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況和幼兒的年齡特點(diǎn)共同討論并制定了本學(xué)期具有本班的班務(wù)工作計(jì)劃。

　　一、班級(jí)情況分析

　　經(jīng)過一年多的學(xué)習(xí)和生活，孩子們?cè)谧约涸�有基礎(chǔ)上都有了不同程序的進(jìn)步。我們注重每個(gè)幼兒生活能力的培養(yǎng)，如：系鞋帶、扣上扣子、掖衣服等。加強(qiáng)幼兒自我服務(wù)的同時(shí)并能簡(jiǎn)單的為他人服務(wù)逐漸形成了具有相對(duì)趨向的班級(jí)發(fā)展特點(diǎn)，主要有以下幾個(gè)方面的優(yōu)缺點(diǎn)：

　　1、優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)：

　�。�1）個(gè)性發(fā)展較好。我班幼兒大多性格較開朗、活動(dòng)、樂群，能主動(dòng)與人交往，也愿意用各種方式表達(dá)自己的情感。

　�。�2）好奇心強(qiáng)，樂于表現(xiàn)。在科學(xué)活動(dòng)中，孩子們常常興趣濃厚、發(fā)言踴躍。

　�。�3）活躍、好動(dòng)，喜愛參與體育活動(dòng)。我班幼兒精力充沛，喜歡參加賽跑、攀登等戶外游戲等，大部分幼兒身體動(dòng)作較協(xié)調(diào)、靈活。幼兒總體體質(zhì)水平有較大幅度提高。

　�。�4）班級(jí)常規(guī)進(jìn)一步完善。進(jìn)入中班，我班幼兒的規(guī)則意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，大部分幼兒能較好的聽取老師的意見，控制自己的行為，遵守班級(jí)常規(guī)。

　　2、不足表現(xiàn)：

　�。�1）我班有部分幼兒，他們?cè)诩�體活動(dòng)中注意力保持時(shí)間短、自我控制能力弱的問題較為突出，需要教師針對(duì)他們的實(shí)際情況給予引導(dǎo)和教育。

　�。�2）與操作活動(dòng)中的活躍氣氛相比，我班幼兒對(duì)于一些安靜的活動(dòng)興趣不高。如，區(qū)角活動(dòng)中，主動(dòng)參與圖書閱讀的幼兒不多。

　　3、其它個(gè)別情況：

　　（1）我班有個(gè)別幼兒，交往能力較弱、不能主動(dòng)與人溝通。同時(shí)，不不愿主動(dòng)參與集體活動(dòng)。與其它幼兒之間的距離正逐步拉大。措施：進(jìn)一步與家長(zhǎng)溝通，共同關(guān)注和正確看待孩子的不足，同時(shí)，以情感入手，爭(zhēng)取得到他們的信任，幫助他們進(jìn)到集體中來。

　�。�2）我班有個(gè)別幼兒，生活自理能力發(fā)展尚慢，還不會(huì)自己穿三脫掉衣服，進(jìn)餐也需要老師給予幫助。這與其家長(zhǎng)平時(shí)這多寵愛，包辦代替過多有關(guān)。措施：在與家長(zhǎng)溝通的'同時(shí)，在班內(nèi)積極鼓勵(lì)他們自己動(dòng)手，幫助他們獲得自我服務(wù)的成功體驗(yàn)，促進(jìn)他們生活自理能力的提高。

　　家長(zhǎng)情況分析

　　1、家園溝通進(jìn)一步暢通經(jīng)過一年多的努力，我們老師已經(jīng)得到家長(zhǎng)們認(rèn)可和信任。日常通過多種途徑與家長(zhǎng)交流，建立起了良好的溝通平臺(tái)。家長(zhǎng)們也常常主動(dòng)與老師交流，了解孩子的在園情況，聽取老師的意見和看法。

　　2、家長(zhǎng)教育觀念仍有待提高通過日常觀察、和家找溝通，我們了解到一些家長(zhǎng)或是忙于工作，或是教育意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)于孩子的日常教育仍有一些觀念上的誤區(qū)�？偟膩碚f，我班家長(zhǎng)的總體水平較高，對(duì)于老師的工作也比較理解和支持，呈現(xiàn)出較好的發(fā)展趨向。

　　二、本學(xué)期培養(yǎng)目標(biāo)

　　1、動(dòng)作技能：

　�。�1）鼓勵(lì)幼兒積極勇敢地參加體育活動(dòng)，不怕困難。

　�。�2）跑步時(shí)曲臂邁大步，較靈活地控制跑步的速度和方向，上下肢動(dòng)作較協(xié)調(diào)。

　�。�3）學(xué)習(xí)單手、雙手向前上方用揮臂擲物。

　　（4）探索多種運(yùn)動(dòng)器材的方法。

　�。�5）學(xué)會(huì)使用簡(jiǎn)單的操作工具和材料，主動(dòng)參加各種手工活動(dòng)。

　　2、生活衛(wèi)生習(xí)慣：

　�。�1）輕松、愉快地進(jìn)餐，養(yǎng)成不挑食、不掉飯的良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)自己分發(fā)和收拾餐具，能主動(dòng)飲水。

　�。�2）繼續(xù)培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成正確的盥洗習(xí)慣，逐步學(xué)會(huì)自理大小便。

　�。�3）引導(dǎo)幼兒獨(dú)立、有序地穿三脫掉衣服和鞋襪，將脫下的衣服整理好并學(xué)會(huì)自己整理床鋪。

　　（4）學(xué)會(huì)收拾整理玩具物品，不亂扔廢棄物，不隨地吐痰，不亂寫、亂畫。

　　3、自我保護(hù)：

　�。�1）積極配合成人進(jìn)行體檢，并愿意接受疾病的防治和治療。

　�。�2）既學(xué)會(huì)“學(xué)習(xí)保護(hù)自己不受傷害”也要注意不傷害別人。

　�。�3）記住父母工作單位，家庭住址及電話號(hào)碼，遇到危險(xiǎn)知道呼喊求救。

　�。�4）認(rèn)識(shí)日常生活中的安全標(biāo)識(shí)，知道如何注意安全，懂得簡(jiǎn)單交通規(guī)則，注意安全。

　　認(rèn)知發(fā)展（包括：科學(xué)、語(yǔ)言、藝術(shù)）

　　1、科學(xué)

　　（1）鼓勵(lì)幼兒主動(dòng)觀察和探索周圍常見事物，現(xiàn)象以及變化的簡(jiǎn)單規(guī)律，并從中體驗(yàn)到愉快。

　　（2）有目的、有順序地觀察周圍常見事物，能對(duì)事物進(jìn)行連續(xù)觀察，能發(fā)現(xiàn)事物或現(xiàn)象的差異和變化。（學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的氣象記錄）

　�。�3）感知聲音和顏色的變化。

　　2、語(yǔ)言

　�。�1）主動(dòng)運(yùn)用語(yǔ)言與別人交往，大膽運(yùn)用詞匯，體驗(yàn)語(yǔ)言交流對(duì)自己的意義。

　�。�2）愿意表達(dá)自己的各種感受和想法，積極回答問題。

　�。�3）喜歡讀圖書，能從閱讀活動(dòng)中體會(huì)到快樂，愿意與別人交流自己的感受。愛惜圖書，了解事故情節(jié)線索，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)頁(yè)碼。

　�。�4）引導(dǎo)幼兒知道能從圖書、電視、廣播、口頭交流等途徑得到許多信息，從中獲得知識(shí)、感受快樂。

　　3、藝術(shù)

　�。�1）在動(dòng)作過程中表現(xiàn)內(nèi)容，隨著動(dòng)作有目的地思考，用重復(fù)圖像把畫面畫滿。

　　（2）能發(fā)現(xiàn)并講述周圍生活中的美好事物，并能用多種形式大膽表現(xiàn)自己的感受與現(xiàn)象。

　　（3）初步熟悉使用簡(jiǎn)單的工具，逐步會(huì)控制手的動(dòng)作，使手眼一致。

　　（三）社會(huì)性發(fā)展

　　1、社會(huì)性認(rèn)知

　�。�1）了解社會(huì)生活中的主要規(guī)則，認(rèn)識(shí)常見的交通工具，知道遵守交通規(guī)則。

　　（2）知道我國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)的由來及意義，“三八”“五一”、“六一”讓每一個(gè)幼兒在活動(dòng)中充分地表現(xiàn)自己，感受節(jié)日的氣氛。

　�。�3）認(rèn)識(shí)周圍生活中簡(jiǎn)單符號(hào)和標(biāo)號(hào)。

　　2、社會(huì)性情感

　�。�1）引導(dǎo)幼兒保持積極愉快情緒，知道自己在長(zhǎng)大，能做許多事情，知道自己有很多愛好和想法，并能大膽表達(dá)自己的想法和感受。

　�。�2）我于關(guān)注周圍的人和事，樂意完成成人交代的任務(wù)。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　在將近一年的時(shí)間中，公司通過不但的改革，逐步深入規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)管理，公司整體運(yùn)行還算良好。通過市場(chǎng)部全體員工，以及后勤各部門的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品在本年度的銷售保持良好的態(tài)勢(shì)，也取得了一些成功的典型客戶案例。各部門的工作雖然或多或少的存在一些問題，但總體來說大家的工作還算不錯(cuò)。在此我代表公司對(duì)各同仁在XX年對(duì)我工作的支持表示感謝，大家辛苦了。

　　XX年即將過去，臨近年終，我感覺有必要對(duì)XX年里公司以及各部門的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高我們大家以及我自己，以至于把以后的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

　　對(duì)比在XX年初會(huì)議時(shí)候的計(jì)劃統(tǒng)計(jì)來說，我們各縣市的銷售情況很不理想.任務(wù)完成的也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這是本人以及銷售部門的主要責(zé)任。在這里總結(jié)我也是想把大家的問題都提一下，也是希望大家明年以及以后都有各更好的提升；

　　市場(chǎng)部主要存在的：

　　1.銷售工作最基本的客戶訪問量太少，也包括經(jīng)銷商的拜訪，需要不定期的去拜訪，銷售的手段及方式方法還不夠，包括政府采購(gòu)網(wǎng)的關(guān)注度都沒有，還不講其它的一些渠道信息了，有時(shí)候甚至連縣市里有ups招標(biāo)都不曉得。

　　2.溝通不夠深入，表達(dá)能力欠佳，霸氣不夠，底氣不足，沒有我就是老板的思想。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司及相關(guān)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能很準(zhǔn)確的了解客戶的真正想法和意圖。

　　3.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。還在要等公司來安排，分配工作，等于還處在一個(gè)沒起步的階段，銷售意識(shí)及工作激情還有待提高。

　　4.當(dāng)然新業(yè)務(wù)的開拓更是不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也太小，造成公司的老客戶既沒有維護(hù)好，同時(shí)新業(yè)務(wù)又沒有得到提高。

　　5.學(xué)習(xí)力度很差，不管是產(chǎn)品的知識(shí)，ups行業(yè)知識(shí)，還是對(duì)銷售有輔助的其它相關(guān)知識(shí)都了解的少之又少哦。

　　本人：

　　本身的銷售水平及銷售意識(shí)其實(shí)是最差的，沒有起到帶頭銷售的作用。

　　公司銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，指導(dǎo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理及監(jiān)督不夠嚴(yán)格。

　　xxx：（考核任務(wù)30萬(wàn)元，完成接近25萬(wàn)元）

　　作為銷售部經(jīng)理，個(gè)人的銷售能力、攻單能力的確有所提高，但是僅僅憑借對(duì)銷售工作的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的`，主要是缺乏產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。需要能清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要。

　　在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面同樣存在問題，需要積極的提出自己的建設(shè)性意見，對(duì)新人的幫助不夠。

　　xxx：（考核任務(wù)40萬(wàn)元，完成23萬(wàn)元）

　　銷售能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是對(duì)攻單的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。雖然客戶的拜訪量有所提高，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的了解的還不夠深入，對(duì)市場(chǎng)的一些變化敏感度還不夠（這點(diǎn)市場(chǎng)部的其他人也存在同樣的問題）。

　　xxx：（考核任務(wù)5萬(wàn)元，完成7.9）

　　雖然我們平時(shí)都在批評(píng)，在這我還是要表?yè)P(yáng)下，公司安排的事情都是任勞任怨，不折不扣的完成，這點(diǎn)值得表演。

　　就是激情不夠，對(duì)銷售行業(yè)還是一知半解，目標(biāo)不夠明確，做事不夠堅(jiān)決，總是給自己找借口。

　　綜上：市場(chǎng)部存在的問題主要還是本人及業(yè)務(wù)經(jīng)理的監(jiān)管、監(jiān)督不夠得力，我希望明年大家共同努力，創(chuàng)建一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　1.我們公司屬于一個(gè)銷售型的公司，沒有銷售就沒有生存，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員及一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)。在明年的工作中，銷售團(tuán)隊(duì)的搭建是重點(diǎn)，我希望明年能培養(yǎng)出一只具有合作精神，殺傷力較強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　2.細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)（各縣市指定專人，州內(nèi)市場(chǎng)實(shí)行重點(diǎn)行業(yè)指定責(zé)任人，分區(qū)域互換），制定銷售目標(biāo)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)；完善銷售制度及業(yè)務(wù)管理辦法，走訪客戶制度以及信息反饋制度的強(qiáng)化管理，建立起多方位的銷售渠道。

　　技術(shù)部：

　　不僅要把自身的技術(shù)水平提高，最主要的是提高我們的素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)。

　　總之，隨著公司的發(fā)展，會(huì)有更多的崗位和機(jī)會(huì)擺在每個(gè)人的面前，同時(shí)任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過程，公司也希望每位員工能提出建設(shè)性的意見幫助公司成長(zhǎng)，最終的目的都是一樣的，就想讓大家有口飯吃，都有所發(fā)展，也是希望大家都有個(gè)好的發(fā)展及平臺(tái)。

　　我的目標(biāo)是希望公司每個(gè)人在XX年都賺到錢，XX年xx全年銷售總?cè)蝿?wù)600萬(wàn)，大家加油！

　　XX年xx各縣市全年銷售目標(biāo)任務(wù)分配表

工作年度計(jì)劃 篇5

　　經(jīng)過與各團(tuán)支部書記的交流，結(jié)合黨委明年的工作思路，團(tuán)委對(duì)明年的工作形成了一個(gè)粗略的思路，不當(dāng)之處，請(qǐng)集團(tuán)團(tuán)委指教。具體思路綱要如下：

　　20xx年機(jī)械團(tuán)委總的工作思路是：一個(gè)中心，兩個(gè)重點(diǎn)，三個(gè)品牌。

　　一個(gè)中心即服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)這個(gè)中心。XX年總公司各項(xiàng)工作已經(jīng)上了軌道，市場(chǎng)化承包也已經(jīng)形成了系統(tǒng)的管理網(wǎng)絡(luò)，因此20xx年的工作從大局來講主要是鞏固管理、加快發(fā)展。而團(tuán)委在這個(gè)過程中要做的工作主要是圍繞20xx年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大局開展工作。特別是要服務(wù)于公司的市場(chǎng)化工作，因?yàn)殡m然市場(chǎng)化程序走下來了，但實(shí)際執(zhí)行卻連總公司要求的1/3都沒達(dá)到，因此，20xx年，團(tuán)委將結(jié)合屆時(shí)的工作實(shí)際情況，結(jié)合班子的具體工作部署和要求，充分發(fā)揮團(tuán)的力量，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)。這也是班子對(duì)20xx年團(tuán)工作最大的要求。

　　兩個(gè)重點(diǎn)即抓住培訓(xùn)和比武這兩個(gè)重點(diǎn)。公司的員工正處在斷層階段，因?yàn)榕囵B(yǎng)一名成熟的技術(shù)工人至少需要3-5年時(shí)間�，F(xiàn)在公司新招職工多是技校畢業(yè)生，平均年齡19-20，而老職工隨著年齡的增長(zhǎng)，越來越臨近退養(yǎng)年齡，因此，根據(jù)公司20xx年工作思路，團(tuán)委將加大培訓(xùn)和比武的力度、深度、廣度�，F(xiàn)在公司工作職能上有人力資源管理這項(xiàng)工作，這是班子根據(jù)三年發(fā)展總結(jié)的重要教訓(xùn)，20xx年，公司將加大這一工作，實(shí)際上11月底已開始實(shí)施，從上而下建立了新的.人力資源考核檔案，這意味著必須加大新職工培訓(xùn)、老職工輪訓(xùn)、重點(diǎn)崗位專題培訓(xùn)的工作，這一工作部分職能已納入團(tuán)工作范圍。兩外，為保證培訓(xùn)效果，激發(fā)員工學(xué)技能、練絕活的積極性，團(tuán)委還要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)競(jìng)賽比武的優(yōu)秀做法，并不斷創(chuàng)新，真正為企業(yè)服務(wù)、為青年員工服務(wù)。

　　三個(gè)品牌即創(chuàng)建品牌活動(dòng)、品牌服務(wù)、品牌員工。團(tuán)工作的重要作用就是活躍生產(chǎn)氣氛，調(diào)動(dòng)員工積極性，為企業(yè)服務(wù)、為青年服務(wù)。我們倡導(dǎo)各車間的團(tuán)活動(dòng)五彩繽紛、精彩各異，但整體應(yīng)該有個(gè)統(tǒng)領(lǐng)團(tuán)活動(dòng)的主旨綱要，為此，團(tuán)委延續(xù)20xx年創(chuàng)建品牌活動(dòng)的好做法，受工會(huì)“維權(quán)到位，溫暖到家”品牌的啟發(fā)，20xx年，團(tuán)委將推開創(chuàng)建品牌活動(dòng)、品牌服務(wù)、品牌員工的活動(dòng)。品牌活動(dòng)即倡導(dǎo)各團(tuán)支部自己結(jié)合實(shí)際推出新的特色活動(dòng);品牌服務(wù)即倡導(dǎo)青年員工打出自己的服務(wù)品牌;品牌員工即倡導(dǎo)員工推出自己，讓自己成為崗位、班組、車間乃至公司的一面旗幟，樹立雙星新青年的新形象。這三個(gè)活動(dòng)互相融合，互相促進(jìn)，共同開展，為提升團(tuán)活動(dòng)質(zhì)量做好前期引導(dǎo)，為充實(shí)企業(yè)文化作出團(tuán)組織新的努力。

　　當(dāng)然，XX年，面對(duì)每個(gè)時(shí)期公司不同的工作重點(diǎn)，團(tuán)委的工作重點(diǎn)也會(huì)相應(yīng)的調(diào)整，但整體思路是不變的，而且日常各項(xiàng)工作也會(huì)按照慣例進(jìn)行，保證團(tuán)工作質(zhì)量，請(qǐng)集團(tuán)團(tuán)委監(jiān)督。

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