工作年度計劃
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編精心整理的工作年度計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
一、指導思想
以“為人正、為人真”的校訓為指導，在校長室的直接領導下，“愛國守法，愛崗敬業(yè)，關愛學生，教書育人，為人師表，終身學習”，遵循教育教學規(guī)律，運用科學方法，加強教學“六認真”工作，在０８屆高考、中考中取得優(yōu)異成績的基礎上，發(fā)揚傳統(tǒng)，戒驕戒躁，團結拼博，再創(chuàng)輝煌！
二、工作思路
加強教育教學研究，加強大綱及試題的研究，加強學科老師的相互交流，不斷提高教學針對性。備課組協(xié)調統(tǒng)一，做到互通有無，集思廣益。在學校的統(tǒng)一指導下，進一步培養(yǎng)青年教師,使他們實現(xiàn)更快的發(fā)展。教師相互聽課,互相借鑒,共同提高。做好各層次競賽輔導工作，爭取早出成績，出好成績。加強教科研工作，力爭有成果出現(xiàn)。
三、基本做法
1、團結協(xié)作，以老帶新。
全組老師精誠團結，互通有無，實現(xiàn)資源共享。集體備課中充分發(fā)揮各位教師的智慧，不斷完善和提高自己，提高駕馭中高考的備考能力�；瘜W組是一個具有優(yōu)良傳統(tǒng)的教師隊伍，很多教師已經(jīng)形成的自己的教學風格，充分發(fā)揮這些教師的傳幫帶的作用，同時發(fā)揮骨干教師的力量，上好示范課，開展專題講座，以和諧促事業(yè)，以事業(yè)促發(fā)展。
2、特色活動，持之以恒。
本學期教研組活動每二周一次。要以開課、聽課、評課和探討如何提高課堂教學效率為主,相互交流學習,全面提高教育教學水平。組織學習研究新課程標準,在思想意識層次上,領悟新課程對每位老師的高標準要求,在新課程實施前完成觀念轉變,以更好、更快地適應新的教學模式和要求。各備課組每周活動一次,加強集體備課,積極發(fā)揮集體的力量和智慧,統(tǒng)一課時進度,統(tǒng)一教學的深度和廣度,統(tǒng)一教輔材料和單元測試的試卷,同時把握好試題的難度,使每次測試達到有效的.目標。各備課組做好教案、課件及習題的整理，易錯題的收集，題庫的建設等工作，本學期末統(tǒng)一打包，以實現(xiàn)資源共享。各級競賽輔導落實到位，力爭在取年的基礎上更上一層樓。
3、創(chuàng)造條件，促進成長。
“陽光雨露禾苗壯”，青年教師是園區(qū)校的“禾苗”，是園區(qū)校未來的“脊梁”，因此，我們一定要在生活上關心他們，在工作上嚴格要求他們，想方設法，讓他們盡快成長，獨當一面。各備課組進行同題開課，具體做法是在一個年級中，每個老師開一節(jié)課：進校一年的教師開匯報課；進校2-5年的教師開研究課；進校5年以上的開示范課。認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，每節(jié)課都要有教后記。本學期第四周和第十四周抽查青年教師的備課筆記、學生的課堂筆記和學生作業(yè)，并請顧德林、毛明和丁云衍等資深教師給予點評。鼓勵青年教師踴躍報名參加校、市級的各種教學比賽,以飽滿的熱情來挑戰(zhàn)自己，展示自己。
4、夯實基礎，注重細節(jié)。
夯實基礎，提高課堂效益。知識的鞏固，技能的熟練，能力的提高都需要通過適當而有效的練習才能實現(xiàn)；我們要堅持練習題精選，不發(fā)沒有精選的練習，題量適度，注意題目的典型性和層次性，以適應不同層次的學生；做好學生的錯題統(tǒng)計，對于錯的較多的題目，找出錯的原因。課堂的講評要科學化，要注重教學的效果，不該講的就不講，該點撥的要點撥，該講的內容一定要講透；對于典型問題，要讓學生發(fā)表自己的看法，充分暴露學生的思維過程，加強教學的針對性。
注重細節(jié)，挖掘非智力潛能。充分利用每一次練習、測試的機會，培養(yǎng)學生的應試技巧，提高學生的得分能力，比如選擇題，特別要注意尋求合理、簡潔的解題途徑，對主觀題規(guī)范做答，努力做到“會而對，對而全”，減少無謂失分，指導學生經(jīng)�？偨Y臨場時的審題答題順序、技巧，總結考前和考場上心理調節(jié)的做法與經(jīng)驗，力爭找到適合自己的心理調節(jié)方式和臨場審題、答題的具體方法，逐步提高自己的應試能力；幫助學生樹立信心、糾正不良的答題習慣、優(yōu)化答題策略、強化一些注意事項。
5、明確目標，再創(chuàng)佳績。
抓緊高三、初三兩個畢業(yè)年級的教學工作,全體同仁必須使出渾身解數(shù),為高考、中考出點子想辦法,力爭能打好、打勝這一仗。初三中考均分力爭連續(xù)三年超立達；高考高考達B率力爭達75%。
抓實高二年級的教學工作,切實做到“抓兩頭，促中間”,在即將到來的省學業(yè)水平測試中，努力做到———保三爭二望一。也為進入高三年級的學習奠定一個良好的基礎。
抓好高一這一起始年級的教學工作,實施人盯人的策略，嚴防兩級分化，將補差、提優(yōu)工作真正落到實處，使同學們在高中起步階段就能贏在起跑線上。
6、關注教改，積累心得。
做好教學過程中的教學反思、教學經(jīng)驗及教學心得的收集工作，及時記錄下自己的體會。建議每位教師一學期至少要有一次經(jīng)驗性文章。另外，我們還要積極探討課題研究工作，群策群力，努力把自己打造成一個“學者型”的教書匠。
總之，為了園區(qū)校美好的明天，我們必須以“身正為范，學高為師”為信條，潛下心來育人，靜下心來教書。
工作年度計劃 篇2
本學期學校后勤工作將圍繞學校的總體部署，在黨支部、校長室的領導下，認真按照中小學后勤總務工作要求，切實加強校產(chǎn)和食堂管理，凈化、美化校園環(huán)境。樹立全心全意為師生服務的意識，認真做好各類常規(guī)工作，確保學校各項工作的`正常開展，為學校高速發(fā)展打下堅實的基礎。
具體工作安排：
九月份：
1、總務后勤人員會議。
2、做好新辦公室及教室的搬遷和安置工作。
3、添置必備的辦公用品和物品發(fā)放、領取工作。
4、做好新學期住宿生床上用品、新生飯卡的發(fā)放工作。
5、督查食堂、小店衛(wèi)生安全工作，確保食堂正常運轉。
6、聯(lián)系阿里斯頓廠家，維修調換淋浴器上的止回閥。
7、做好教師手提電腦26臺的招標和發(fā)放登記工作。
8、定做食堂二樓塑鋼門隔斷和學生宿舍南一樓塑鋼紗窗。
9、督促新港做好配電工程、運動場地周邊綠化工程、道路鋪設工程及周邊衛(wèi)生掃尾工作。
10、添置教師休息室的辦公桌、茶水柜、辦公櫥、行政椅和體育倉庫掛衣櫥。
11、做好新圖書編目、排架、新生借書證等工作。
12、完成校園文化走廊、校園文化標牌制作、學生陳列室和校園零星工程的審計及付款工作。
13、實施校園音樂廣場雕塑的招標方案工作。
14、填寫好參加健康檢查教師名單，上報區(qū)工會。
15、做好教師節(jié)活動安排。
16、為迎接國慶，做好校園環(huán)境衛(wèi)生及學校門前三包綠化工作。
17、清洗籃球場9月4日至5日兩天。
18、繼續(xù)做好常規(guī)管理和建校各項工作。
十月份：
1、音樂廣場雕塑施工。
2、做好教師手提電腦的發(fā)放工作。
3、籌備創(chuàng)建綠色學校的驗收材料。
4、做好全�？照{電源的負荷平均分配。
5、配合財務室做好審計工作。
6、加強秋季衛(wèi)生管理，重點整治、抓好食堂、綠化帶環(huán)境衛(wèi)生工作
工作年度計劃 篇3
物業(yè)工程部
一、人員安排
按照運作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數(shù)，保證水電系統(tǒng)的運行。為保證應急事件得以及時有效的處理，在現(xiàn)有人員編制中，夜間實行聽班制度。
二、工作計劃
（1）加強工程部的服務意識。目前在服務上，工程部需進一步提高服務水平，特別是在方式和質量上，更需進一步提高。本部門將定期和不定期的開展服務意識和方式的培訓，提高部門人員的服務質量和服務效率。
（2）完善制度，明確責任，保障部門良性運作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和商家之間發(fā)展的良好溝通關心的紐帶作用，針對服務的形態(tài)，完善和改進工作制度，從而更適合目前工作的開展。從設備管理和人員安排制度，真正實現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過落實制度，明確責任，保證了部門工作的良性開展。
�。�3）加強設備的監(jiān)管、加強成本意識。工程部負責所有的設施設備的維護管理，直接關系物業(yè)成本的控制。熟悉設備運行、性能，保證設備的正常運行，按照規(guī)范操作時監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將按照相關工作的需要進行落實，做到有設備，有維護，出成效；并將設施設備維護側重點規(guī)劃到具體個人。
�。�4）開展培訓，強化學習，提高技能水平。就目前工程部服務的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識的結構，為進一步提高工作技能，適當開展理論學習，取長補短，提高整體隊伍的服務水平。
�。�5）針對設施設備維護保養(yǎng)的特點，擬定相應的維護保養(yǎng)計劃，將工作目標細化。
三、做好能源控制管理
能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關鍵是：
�。�1）提高所有員工的節(jié)能意識。
�。�2）制定必要的規(guī)章制度。
（3）采取必要的技術措施，比如進行市場廣告和路燈的照明設施設備的改造，根據(jù)季節(jié)及時調節(jié)開關燈的時間，將能耗降到最低；將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具控制開關改造為觸摸延時開關。
�。�4）在設備運行和維修成本上進行內部考核控制，避免和減少不必要的浪費。
�。�5）每月定時抄水電表并進行匯總，做好節(jié)能降耗的工作。
四、安全管理
1，設備設施安全管理工作必須堅持"安全第一，預防為主"的方針；必須堅持設備維修保養(yǎng)過程的系統(tǒng)管理方式；必須堅持不斷更新改造；提新安全技術水平，能及時有效地消除設備運行過程中的不安全因素，確保重大事故零發(fā)生。
2，明確安全操作責任，形成完善的安全維修管理制度。
3、嚴格執(zhí)行操作安全規(guī)程，實現(xiàn)安全管理規(guī)范化、制度化。
4，加強外來裝飾公司安全監(jiān)管，嚴格裝飾單位安全準入條件。
五、預防性維修
4、預防性維修：所有設施設備均制定維護保養(yǎng)和檢修計劃，按照設備保養(yǎng)周期既定的時間、項目和流程實施預防性檢修。
2、日常報修處理：設施、設備的日常使用過程中發(fā)現(xiàn)的故障以報修單的形式采取維修措施。
3、日常巡查：工程部各值班人員在當班時對責任范圍內的設備、設施進行一至兩次的巡查，發(fā)現(xiàn)故障和異常及時處理。
六、健全設備、設施檔案，做好維修工作檢查記錄。
為保證設備、實施原始資料的完整性和連續(xù)性，在現(xiàn)有基礎上進一步完善部門檔案管理，建立設備臺賬。對于新接管的威尼斯小區(qū)，由于房產(chǎn)公司配套設施安裝滯后的原因，做好設施設備資料的收集跟進工作。
七、設施設備維保工作：
1、嚴格執(zhí)行定期巡視檢查制度，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，每日巡檢不少于1次。
2、根據(jù)季節(jié)不同安排定期檢查，特別是汛期，加強巡視檢查力度確保安全。
3、根據(jù)實際需要，對各小區(qū)鐵藝護欄，鐵門和路燈桿除銹刷漆。
4，根據(jù)實際需要，對各小區(qū)道路，花臺，墻面進行翻新處理。
我們工程部將通過開展以上工作，展現(xiàn)我們公司的.服務形象，為業(yè)主提供更為優(yōu)質貼心的服務，為我們物業(yè)公司今后的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。
在20xx年的工作中，首先感謝地產(chǎn)公司、物業(yè)公司領導的大力支持和指導。
在20xx年工作中，在人員長期流失的情況下，工程部嚴格執(zhí)行物業(yè)管理制度，保證了各項日常維修服務的工作，保證了2#—3#入伙業(yè)主的維修工作及整體設施設備的正常運行，保證了各項工作按計劃順利的完成。展望20xx年，努力使工作再上一個新臺階�，F(xiàn)將20xx年工作
一、20xx年工程部人員及工作范圍介紹：
在20xx年工作中，我物業(yè)工程部上半年編制由8人減編到5人，管理的范圍有一期增加二期共6棟，其中：3棟住宅，兩棟寫字樓，一棟公寓，還有地下車庫。
二、20xx年工程部工作內容
<一>、日常管理
1、每天對二期入伙業(yè)主提出的問題進行維修跟中，設備設施維護，越冬防寒處理，對臨時發(fā)生的凍害進行維護處理，對長期沒有出售的和沒有辦理入住的空置房進行防寒維護處理。對存在的問題及時提出整改方案，確保工程部每天的工作順利完成。
2、為了塑造物業(yè)公司的形象，對員工的儀容儀表進行檢查，嚴格按照公司要求的標準執(zhí)行。
3、監(jiān)督落實員工每天對交樓所有設備設施、二次供水水泵房、消防泵站、配電室及網(wǎng)絡機房柴油發(fā)電機組等是否按照公司標準進行檢查。
4、落實員工對一、二期空置房進行地熱吹水處理減少凍害的發(fā)生。
5、落實員工每天對地下室設備巡查一次，確保地下室內照明及配電系統(tǒng)正常運行。
6、每天安排員工巡查一期和二期設備防寒巡查，并做好相關詳細記錄，隨時發(fā)現(xiàn)問題隨時上報解決。
7、每天巡查設施設備運行的狀況。
8、檢查每天工程報修單的處理情況，發(fā)現(xiàn)不能處理的事情及時解決。
9、檢查員工對一、二期的二次裝修巡查情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
<二>、計劃管理
1、每月對倉庫的工具及耗材進行盤點，并對所需申購的材料進行統(tǒng)計，根據(jù)材料耗損的情況分析損壞原因并討論出解決的辦法并實施，更好的節(jié)約成本。
2、嚴格按照年度保養(yǎng)計劃監(jiān)督工落實設備保養(yǎng)，保養(yǎng)計劃。
3、每周召開一次工程例會，解決工程中的相關問題，安排下周的計劃工作。
<三>、培訓管理
1、《配電房巡查內容和高低壓倒閘操作培訓》；
2、《柴油發(fā)電機組切換保養(yǎng)培訓》；
3、消防系統(tǒng)培訓：《火災急救培訓》，《消防設施操作培訓》，《火災報警系統(tǒng)設備操作培訓》，《火災急救+消防系統(tǒng)設備操作培訓》；
4、《弱電系統(tǒng)培訓》；
通過這些培訓，每位員工提升了自己的個人能力和專業(yè)素養(yǎng)，達到了可單獨熟練操作工程設備的目的。
<四>、考核管理
1、試用期考核：每位員工的試用期為1個月，每個月包括周考核和月考核，對達不到公司要求的員工，延長其試用期直到合格為止。
2、培訓考核：每月均培訓考核，對考核達不到培訓要求的員工繼續(xù)培訓，直到達標為止。
3、月度考核：月度考核不僅包括以上考核，還包含員工本月的出勤率、禮儀禮貌、工作能力、溝通能力等全方面的考核，以此讓員工更加了解自己的優(yōu)勢和劣勢，在下個月的工作中揚長避短，表現(xiàn)更加優(yōu)秀；
<五>、團隊合作
1、配合營銷部完成多次活動，確保水，電，設備正常。
2、配合安保部的消防演習活動。
4、配合營銷部，網(wǎng)絡和電話的維修。
5、配合客服報修問題進行維修。
三、工作業(yè)績
1、為了確保6#樓排水管不被凍裂，不影響6#辦公樓業(yè)主正常使用，我部門自己購買了保溫棉對整個給排水管做好保溫工作，為公司節(jié)約了外請人員的費用。
2、3#由于天氣寒冷維護不到造成住在下水凍結3#1606至3#1303總管網(wǎng)凍暴，樓上臟水樓道下一層滿屋都是臟水，水流不止。我部門接到消息立馬組織維修工進行維修，最終在嚴寒中完成了搶修的艱巨任務，未造成更大經(jīng)濟損失。
3、通過物業(yè)工程部的認真查找工作對五號樓銀行的長時間地熱不熱問題得到了解決。
4、冬季溫度低小區(qū)突然停電柴油機突然啟動，由于溫度過低，柴油凝固，柴油過濾
5、對整體換熱站出水回管閥門進行全面檢查，供熱平均調整減少了業(yè)主投訴率。
6、對六號樓凍害進行了一周的防寒維護處理。
7、對五號樓沒入住商鋪進行防寒處理。
8、在十二月份進行了1、2、3、4、5、6樓的公共區(qū)域照明燈源進行更換維修，現(xiàn)已購進400個燈源全部用上，目前還缺少400個燈源，140個燈體。
四、部門存在的問題及分析
1、禮儀禮貌行為較差，工作散漫，工程部員工的通病是重技術，輕服務。在工作中的行為舉止比較隨便，我相信在我們的培訓和正確的引導下員工會認識到禮儀禮節(jié)的重要性。
2、主動承擔責任及處理事情的靈活度薄弱：在工作中，沒有積極解決困難的態(tài)度，遇事就容易找借口，不能開拓思維獨立思考解決問題。
<一>、20xx年工程部的工作目標
1、在不斷地巡查和維保中確保設備的正常運行。
2、跟進20xx年遺留的工程問題，提出有效的措施進行整改。
3、嚴格按照年度培訓計劃進行培訓，尤其是新員工入職培訓。
4、建立設施設備保養(yǎng)計劃，嚴格按照計劃執(zhí)行。
9、做好二次裝修的資料審核和巡查工作，確保裝修安全施工。
10、做好外包設施設備維保單位的選定和簽訂合同。
11、所有房屋資料的整理和檔案建立。
12、配合營銷和各部門的工作完成
13、做好業(yè)戶工程維修的有償和無常服務。
14、建立設備檔案和做好設備資料存檔工作。
15、加強員工業(yè)務技能培訓。
16、加強員工物業(yè)服務理念，懂得工程部工作內容，知道怎樣對設備設施維護維修。
17、加強培修維修工對設備設施巡查保養(yǎng)觀念。
<二>工程部的困難和解決辦法
1、經(jīng)過對附近小區(qū)各個項目的走訪，發(fā)現(xiàn)我公司工程部員工的工資偏低，人員少，希望可以得到高層領導的支持，從而提高我工程部員工的生活質量。
2、地下車庫靠2#樓柴油發(fā)電機房部分照明點送不上電，嚴
重影響了業(yè)戶車庫的使用，請集團協(xié)調相關部門解決
3、小區(qū)單元門，圍欄門禁鎖希望盡快解決。
4、希望物業(yè)公司領導能夠把各個部門的管理責任調動起來，
管理好業(yè)主的過去生活習慣，把單元門地庫通道門使用管理好給物業(yè)財產(chǎn)減少損失，減少維修成本。希望在新的一年里我們能更好的為業(yè)主服務，給業(yè)主創(chuàng)造一個值得信賴的物業(yè)公司。
工作年度計劃 篇4
一．銷售策略指導和行業(yè)目標：
1．安防行業(yè)內知名系統(tǒng)集成供應商。
2．迎合市場變化，建立自己的品牌優(yōu)勢。
3．以集成項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。
4．培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質的客戶，區(qū)域分銷商將是我們的重點發(fā)展目標；
5．強調兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標 具有非同尋常的意義。
6．重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1） 住宅（智能小區(qū)）（2） 教育，政府，（3） 電力，電信
7． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，加強銷售團隊力度來完成。
8． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
9． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。 大小互動：以產(chǎn)品的銷售 帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進產(chǎn)品的銷售。
10．實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。
11．大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌，oem性質），迅速促進產(chǎn)品的銷量及 營業(yè)額的提高。
二．總體銷售目標：
1．在一年內使產(chǎn)量穩(wěn)定成長：第二年使自身產(chǎn)品成為省內知名品牌，取代 同一層次產(chǎn)品的部分市場，初步與國外產(chǎn)品形成競爭關系，在市場中形成一定的份額。
2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā) 展到100家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
3．年度銷售目標：
�。ㄒ唬┎块T：400萬；其中銷售團隊基本指標為200萬，代理及經(jīng)銷為200萬。
（二）每一員工／每月：硬性指標2萬以上，進行績效考核；
（三）收益目標（毛利）：50萬；
第三章 部門運作
1、公司的業(yè)務機構，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機 意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、 高收益、高分配（高薪資）的`方向發(fā)展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇， 實現(xiàn)上述目標。
4、為達到責任目標及確立責任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。
5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強各種業(yè)務管理（crm）。
6、業(yè)務機構
（一）杭嘉湖地區(qū)分設兩名業(yè)務代表；以組合的方式進行推廣宣傳，組建渠道及通用產(chǎn)品的走貨；
（二）其他地區(qū)分設兩名區(qū)域經(jīng)理，收集，處理客戶工作；添置一名助理協(xié)同各區(qū)經(jīng)理進行商務工作；
7、提高銷售人員的責任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；
�。ㄒ唬┆劷鸺顚Σ摺N售人員每次售出本公司產(chǎn)品當交易客戶數(shù)量每達到 10家時，獎金以激增其銷售意愿。
�。ǘ⿲︿N售人員的輔導，及產(chǎn)品的不斷更新完善，迎合市場需求。
8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：
�。ㄒ唬┮龊檬袌�，必須做好市場需求的預測，及個人季度的銷售預估；納入個人績效考核；
�。ǘ⿲κ袌鲞M行細分，協(xié)同crm做好客戶保障計劃。
9、部門預算的確立及控制
1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨銷售實績做上下調節(jié)。
2、費用開支采取個人責任制，開設個人費用管理制度；年度預算經(jīng) 費等，
四．營銷基本理念和基本規(guī)則
1． 營銷團隊的基本理念：
a． 業(yè)精于勤：b． 開拓創(chuàng)新：c． 合作共贏；
2． 營銷基本規(guī)則：
a． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。b． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c． 競爭對手是國內同類產(chǎn)品的廠商。
d．分銷市場上目標客戶的基本特征
�。�1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2） 在當?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?/p>
�。�3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
3．市場營銷模式 （市場初期，予以補充）
�。�1） 渠道的建立模式：
a．采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，
產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）
b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
�。�2） 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法） a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa）， 系統(tǒng)集成商（aaa）
b．a(chǎn)級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。 c．a(chǎn)級的信用等級評定標準：
1） 簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
2） 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3） 在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
工作年度計劃 篇5
淮礦社區(qū)為做好雙擁工作，在區(qū)、鎮(zhèn)的領導和指導下貫徹落實黨的十六大精神，為全面推進雙擁工作合格社區(qū)的創(chuàng)建工作，密切軍民關系到，促進精神文明建設，使雙擁工作規(guī)范化、制度化。
我們特訂計劃如下：
一、認真學習黨的方針政策，學習國防知識，廣泛開展雙擁工作的宣傳。
二、建立健全各項規(guī)章制度和優(yōu)撫對象管理檔案。
三、做到年初有計劃、年終有總結，定期召開會議，做到會議有記錄。
四、春節(jié)、“八、一”期間認真做好社區(qū)內孤寡老人、困難群體、軍屬、殘疾人等群體的走訪、慰問、幫扶工作。
五、積極參與區(qū)、鎮(zhèn)武裝部組織的.各項活動，提高軍民國防意識。
六、認真做好每一年的兵役登記、征兵工作。
為使計劃順利實施，我們將在各級指導下，加強社區(qū)雙擁工作，夯實雙擁工作基礎。
工作年度計劃 篇6
健康教育既是愛國衛(wèi)生運動的重要組成部分，更是學校衛(wèi)生工作不可缺少的內容。為了進一步加強健康教育工作，根據(jù)上級有關要求，針對我校特點，著重在提高學生對健康教育的認識水平，養(yǎng)成良好的.衛(wèi)生習慣等方面著手，特定本計劃：
一、健康教育主要內容。
1、中學生防近知識教育。
2、學生口腔保健知識教育。
3、學生營養(yǎng)與健康知識學習教育。
4、針對季節(jié)性特點，開展防治傳染病教育。
5、學生生理衛(wèi)生教育。
6、關于青少年進行科學體育鍛煉教育。
7、上級安排其他教育任務。
二、健康教育時間安排。
計劃每1—2個月安排一個教育主題依次進行，每學期安排3—4個教育內容，一學年完成全部教育內容，教育時應避開期中、期末考試時間。
三、健康教育方式及措施。
健康教育工作針對學校工作特點和受教育對象情況，以靈活多樣方式進行。
1、以衛(wèi)生專欄板報進行宣傳教育。
2、以訂閱“營養(yǎng)小報”形式擴大教育面，要求每班訂報不少于4份，全校不少于100份。
3、以講座形式開展教育。每學年計劃組織1—2次專題知識講座。
4、學校將衛(wèi)生健康教育工作與文明班級考評有機結合起來，以調動全體師生的積極性和責任感，使健康教育成為全校師生的自覺行動。
�。兀刂袑W醫(yī)務室
200x年9月2日
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