工作年度計劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，寫一份計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編整理的工作年度計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
為更好地做好全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)工作，切實履行農(nóng)業(yè)服務(wù)中心工作職責(zé)，特將農(nóng)業(yè)服務(wù)中心20xx年工作計劃安排如下：
一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)工作
1、做好農(nóng)業(yè)政策法規(guī)宣傳工作。認(rèn)真執(zhí)行良種補(bǔ)貼、綜合補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等各項惠農(nóng)工作。
2、抓好新品種、新技術(shù)的引進(jìn)推廣工作。做好試驗示范，降低盲目引種、引新技術(shù)為種植戶分擔(dān)風(fēng)險。
3、做好農(nóng)業(yè)信息搜集發(fā)布工作。減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的盲目性，降低市場風(fēng)險。
4、做好病蟲害普查檢測工作。抓好水稻、小麥、玉米、油菜田間檢測，做好病蟲害預(yù)測預(yù)報，指導(dǎo)種植戶搞好植物保護(hù)工作，力爭病蟲害危害成片損失控制在5畝以下。
二、借助國家項目扶持政策，引導(dǎo)農(nóng)戶做好農(nóng)田水利設(shè)施基本建設(shè)
1、農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施摸清家底，做好規(guī)劃，確保項目順利實施，改善農(nóng)田水利設(shè)施基本狀況。
2、做好上級部門與村社之間的協(xié)調(diào)工作，力爭小農(nóng)水項目在9月開工。
3、做好雷大田水庫大壩整治工作，力爭迎水面在6月底完工，確保雷大田水庫正常蓄水、保水。
4、做好團(tuán)結(jié)水庫發(fā)包管理工作，落實安全責(zé)任。
5、做好千億斤糧食改田改土規(guī)劃工作，力爭在今年10月開工。
三、做好林業(yè)管理工作
1、政策法規(guī)宣傳。加強(qiáng)森林防火、亂砍濫伐、珍惜林木資源保護(hù)等工作的政策法規(guī)宣傳。
2、做好森林資源保護(hù)工作，防止亂砍濫伐。
3、做好林業(yè)資源合理利用審批工作。嚴(yán)把采伐證的'審批關(guān)，對農(nóng)戶建房用樹實行一戶一證，杜絕盜伐林木現(xiàn)象發(fā)生。
4、做好林業(yè)項目建設(shè)工作。如退耕還林后續(xù)產(chǎn)業(yè)、品種改良、新項目發(fā)展等工作。
四、一事一議工作
1、做好宣傳工作。
2、做好一事一議指導(dǎo)工作。
3、做好項目申報審批工作。
4、加強(qiáng)一事一議項目的監(jiān)管工作。
五、農(nóng)業(yè)服務(wù)中心人員工作分工
薛勤林做好農(nóng)業(yè)服務(wù)中心日常管理工作，主要負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)、科技、水務(wù)和農(nóng)機(jī)工作。
周何做好相關(guān)業(yè)務(wù)工作，主要負(fù)責(zé)林業(yè)、一事一議工作。
工作年度計劃 篇2
學(xué)年度第二學(xué)期高中語文組工作計劃XX--XX學(xué)年度第二學(xué)期高中語文組工作計劃上學(xué)期，高中語文組在教育教學(xué)領(lǐng)域取得了一定的成果，但我們深知成績屬于過去，經(jīng)驗屬于未來，未來的工作還很艱巨。為順應(yīng)形勢，進(jìn)一步參與我校的課堂教學(xué)改革，深化素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育成果，本學(xué)期本組將繼續(xù)發(fā)揚“求真務(wù)實，高效創(chuàng)新”的教學(xué)理念，提高教學(xué)質(zhì)量，體現(xiàn)有效課堂特點，加強(qiáng)校本課程建設(shè)。為此，特以“用制度和計劃來管理，以成績來說明問題”的理念擬定本學(xué)期教研組工作計劃。
一、指導(dǎo)思想：
在學(xué)校教務(wù)處、教科室的直接領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊抓住有效課堂教學(xué)改革這個契機(jī)，不斷強(qiáng)化教研意識，立足校情和學(xué)生實際，大力推進(jìn)教育創(chuàng)新，繼續(xù)深化新課程改革，提高語文課堂教學(xué)效率，竭力提高學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣，提高學(xué)習(xí)成績，努力構(gòu)建具有因材施教特色的高中語文教育教學(xué)教研體系，與時俱進(jìn)，銳意進(jìn)取，開創(chuàng)教育教學(xué)新局面。
二、教研目標(biāo)和措施
1.強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，為語文教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。積極閱讀思考，努力培養(yǎng)“三養(yǎng)”。教師以自學(xué)為主,培養(yǎng)和樹立教育教學(xué)新理念，力求在問題教學(xué)的實施、如何“用教材”、課程開發(fā)與反思探討等幾方面有較深刻的領(lǐng)悟并基本形成能不斷完善的自己的教學(xué)新理念系統(tǒng)。問題教學(xué)的實施是貫串幾個方面的本學(xué)期科組理論學(xué)習(xí)的'重點，也是學(xué)習(xí)運用洋思杜郎口經(jīng)驗的切入口。本學(xué)期還要求每位教師寫一篇教育教學(xué)論文,以不斷提升個人素質(zhì)，同時參加本校的教學(xué)論文評比。配合教研室的崗位培訓(xùn)，注重理論學(xué)習(xí)，集體的理論學(xué)習(xí)準(zhǔn)備分階段設(shè)定主題、設(shè)定主講人來進(jìn)行。
2.落實備課組的各項工作和建立習(xí)題庫。堅持集體備課制度，做到三定：定時間、定主講教師、定主講內(nèi)容。主講教師根據(jù)教材內(nèi)容提前準(zhǔn)備好主講材料，以說課的方式進(jìn)行教材分析和教材處理方法的設(shè)計，提出在教學(xué)中如何培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，如何突出學(xué)生的主體地位的方法措施。其他教師則提前學(xué)習(xí)并研究教材知識，集體備課時，勇于發(fā)言，提出不同見解。做到既有統(tǒng)一的教案，統(tǒng)一的進(jìn)度，又有各自的風(fēng)格特色，能因材施教。準(zhǔn)備好本單元試題，供學(xué)生測試時使用。備課組長認(rèn)真做好集體備課材料的記錄與整理，每學(xué)期末認(rèn)真做好本備課組的總結(jié)，并針對某類文體，初步形成這類文體教學(xué)的基本模式。
3. 探究教學(xué)規(guī)律，為語文教學(xué)的突破性發(fā)展尋求持久的動力。努力做好有效課堂教學(xué)，落實六項教學(xué)工作管理條例。每位教師都要做好自己的本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n。根據(jù)教材內(nèi)容和學(xué)生的實際，設(shè)計合理的教學(xué)方案，寫好課時教案，注重反思，讓學(xué)生做學(xué)習(xí)的主人。認(rèn)真批改作業(yè)，作文批改做到簡批與詳批（有眉批和尾批）相結(jié)合，重在做好作文評講.每個星期對自己的教學(xué)得失與學(xué)生情況進(jìn)行反思，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，不斷提高教學(xué)水平。每位教師跟蹤1-2名學(xué)困生，對他們的思想、學(xué)業(yè)進(jìn)行幫助指導(dǎo),促使他們拉近與大家的距離，教育他們學(xué)會做人，學(xué)會學(xué)習(xí)。
4. 開展教研活動，為語文教學(xué)的創(chuàng)造性發(fā)展提供良好的保證。強(qiáng)化同組聽課評課制度，每次聽課后盡量多交換些缺點和存在問題，提出改進(jìn)意見，相互切磋，共同提高；高度重視公開課教學(xué)，無論是新分配的老師，還是有多年教學(xué)經(jīng)驗的老教師在新課改面前，要甘當(dāng)小學(xué)生，潛心研究，相互學(xué)習(xí)。公開課教學(xué)就是一個很好交流的平臺，我們每個人都不要放過每一次學(xué)習(xí)提高的機(jī)會；繼續(xù)做好“走出去，請進(jìn)來”工作，力爭多創(chuàng)造機(jī)會讓組內(nèi)老師走出校門聽取外校的優(yōu)質(zhì)課、示范課，參加各級各類的教學(xué)研討會，回來后在本組傳達(dá)學(xué)習(xí)，形成輻射。本學(xué)期本組準(zhǔn)備舉行青年教師優(yōu)質(zhì)課比賽，并從中選出一名老師參加市里組織的優(yōu)質(zhì)課大賽，選出兩名老師上教學(xué)開放周的公開課。
5.根據(jù)各年級的特點，開展第二課堂活動，豐富學(xué)生的課余生活，調(diào)動學(xué)生主動參與學(xué)習(xí)的積極性，爭取在研究性學(xué)習(xí)，校本課程的開發(fā)方面取得突破性進(jìn)展。本學(xué)期，我組計劃開展一些作文、演講、書法、古詩文、名句等知識競賽。寓教于樂，有力地促進(jìn)我校的第二課堂的開展，進(jìn)行傳統(tǒng)文化熏陶。高一、高二年級要開展讀名著、背好詩、做演講、開辯論等活動。向?qū)W生推薦好的書目，規(guī)定閱讀時間，寫讀書筆記，并進(jìn)行抽查。還要舉行讀書報告會，每期末對學(xué)生的優(yōu)秀作品進(jìn)行整理，并打印成冊，分年級進(jìn)行評比。同時注重培養(yǎng)學(xué)生中演講、辯論的人才。高三則設(shè)定目標(biāo)，全力以赴迎接高考。做好學(xué)科宣傳欄，至少出兩期。共2頁，當(dāng)前第1頁12學(xué)年度第二學(xué)期高中語文組工作計劃
6.抓好畢業(yè)班的備考工作。備課組長要寫好備考計劃，在認(rèn)真分析教材、認(rèn)真研究考綱、認(rèn)真分析學(xué)生的具體情況的基礎(chǔ)上,制定出切實可行的措施，把工作落到實處。
7．完善科組博客。
三、具體安排
第一周：制訂科組、備課組及個人學(xué)期計劃。
第二周：市教研室活動。總結(jié)上學(xué)期教研工作，研討本學(xué)期教研工作。
第三周：語文組活動。布置學(xué)期工作，明確指導(dǎo)思想。
第四周：XX年高考語文學(xué)科備考專題研討會。
第五周：傳達(dá)“市十佳教師”評選要求。
第六周：備課組搜集習(xí)題，建立習(xí)題庫
第七周：組內(nèi)研究課。
第八周：備課組活動。準(zhǔn)備段考試題。第九周：段考復(fù)習(xí)及中段考。
第十周：備課組活動。。
第十一周：段考質(zhì)量分析及有效課堂教學(xué)研討。
第十二周: 備課組活動。準(zhǔn)備好第二課堂活動內(nèi)容。
第十三周：組內(nèi)研究課。
第十四周: 備課組活動。
第十五周: 科組工作階段性小結(jié)第
十六周: 備課組活動。準(zhǔn)備期末考試題。
第十七周: 期末復(fù)習(xí)及考試。
工作年度計劃 篇3
一、工作思路：
通過強(qiáng)化家委會自身建設(shè)，發(fā)揮學(xué)校家委會溝通、服務(wù)、監(jiān)督、參與、管理的五項職能，進(jìn)一步提高家委會在改進(jìn)教學(xué)管理，拓展教育資源，提升素質(zhì)教育等方面的參與的深度和廣度，切實打造社會認(rèn)可、家長滿意的優(yōu)質(zhì)學(xué)校。
二、工作目標(biāo)：
1、進(jìn)一步修訂、完善具有柴里礦區(qū)學(xué)校家委會特色的工作制度，規(guī)范落實家委會各項工作。
2、家委會委員要充分運用好家委會章程所賦予的權(quán)利和義務(wù)，切實代表廣大家長促進(jìn)家校溝通、提升學(xué)校管理、監(jiān)督行風(fēng)建設(shè)，積極營造礦區(qū)和諧的教育氛圍。
3、充分運用現(xiàn)有柴里礦區(qū)學(xué)校是xx市家庭教育實驗基地這一優(yōu)勢平臺，積極邀請xx市家教指導(dǎo)中心專家來校開展家庭教育專家講座，提升礦區(qū)家庭教育水平。
4、繼續(xù)開拓校外優(yōu)質(zhì)教育資源，實施第二、三批“家長資源進(jìn)課堂”活動。
5、進(jìn)一步拓展校外學(xué)生社會實踐基地，讓學(xué)生走出校園，在大自然中陶冶情操，磨練意志，接受教育。
6、強(qiáng)化班級、級部家委會建設(shè)，提升班級家委會和級部家委會委員參與活動的熱情和積極性。
三、具體工作：
1、依據(jù)《山東省普通中小學(xué)家長委員會設(shè)置與管理辦法》，結(jié)合棗莊市、滕州市關(guān)于創(chuàng)建中小學(xué)示范家委會的.具體要求，進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)，建立工作長效機(jī)制，修訂、完善《柴里礦區(qū)學(xué)校學(xué)校家委會章程》和家委會工作制度，抓好工作的落實。
2、暢通交流渠道，加強(qiáng)家校聯(lián)系，家委會委員既要成為反映家長意見的信息員，又要成為學(xué)校行風(fēng)建設(shè)的社會監(jiān)督員。通過家校聯(lián)席會議、住校值班、家校聯(lián)系熱線等方式把家長關(guān)注的焦點，反映的熱點及時和學(xué)校溝通，并督促學(xué)校做好整改和落實。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)和xx市家教指導(dǎo)中心的聯(lián)系，繼續(xù)邀請家教專家來校為廣大家長開展家庭教育講座，并有針對性的對家庭教育知識缺失的困難家庭進(jìn)行個案關(guān)注，讓礦區(qū)家庭教育水平得以提升。
4、根據(jù)學(xué)生成長需求，協(xié)助學(xué)校組織學(xué)生開展多種形式的社會實踐活動。要在多方調(diào)研的基礎(chǔ)上，建立固定的柴里礦區(qū)學(xué)校學(xué)生社會實踐教育基地，定期協(xié)助學(xué)校組織學(xué)生開展好秋游和春游活動，讓學(xué)生通過參與實踐，提升他們綜合素質(zhì)和能力。
5、積極發(fā)揮廣大家長的專業(yè)知識和技能特長，使其成為學(xué)生成長的優(yōu)質(zhì)資源。在上學(xué)期成功實施首批家長資源進(jìn)課堂的基礎(chǔ)上，在本年度兩個學(xué)期分別組織實施第二批、第三批家長資源進(jìn)課堂活動，并此項活動常態(tài)化，成為我校家委會的工作亮點和品牌特色。
6、借助學(xué)校創(chuàng)辦“書香校園”的東風(fēng)，在家庭中倡導(dǎo)親子閱讀，營造書香氛圍，打造書香門第，創(chuàng)建書香家庭。積極和學(xué)校聯(lián)系，以班級為單位開展“親子閱讀分享辯論”活動，評選出書香家庭。
7、充分建設(shè)好柴里礦區(qū)學(xué)校家委會新浪博客，通過這一平臺，讓廣大家長和社會外界了解柴里礦區(qū)學(xué)校家委會所開展的各項活動。借助xx學(xué)校家長志愿者聯(lián)盟qq群，分享家庭教育成果，共同學(xué)習(xí)、探討、交流孩子在學(xué)習(xí)、成長等方面的經(jīng)驗與想法。同時，倡導(dǎo)家長的義工奉獻(xiàn)行為，幫助困難學(xué)生，關(guān)注留守兒童，營造社會公益正氣，打造柴里礦區(qū)道德新風(fēng)。
8、繼續(xù)開展“優(yōu)秀家長”和“優(yōu)秀班級家委會”評選活動，并以此為依托提升家長關(guān)注教育發(fā)展，關(guān)心孩子成長的思想境界，推動班級家委會工作的深入開展。
學(xué)校家委會新學(xué)年的工作已經(jīng)開始，讓我們緊緊圍繞共同制定的工作目標(biāo)，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，為了柴里礦區(qū)孩子的健康成長，為了柴里礦區(qū)教育的美好明天，做出我們自己的貢獻(xiàn)。
工作年度計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹中央8號文件精神和黨的教育方針，認(rèn)真落實《中學(xué)德育大綱》，以“讓每一個學(xué)生都得到全面自主發(fā)展”為宗旨，進(jìn)一步確立“育人為首，德育為本”的觀念；堅持教育優(yōu)先發(fā)展、率先發(fā)展、加快發(fā)展、科學(xué)發(fā)展，緊緊圍繞“率先基本實現(xiàn)教育現(xiàn)代化”這一總體目標(biāo)，切實加強(qiáng)對學(xué)生的思想政治教育、品德教育、紀(jì)律教育、法制教育和心理健康教育；樹立全員育人觀念，抓住養(yǎng)成教育重點，提高思想道德建設(shè)的針對性、實效性，探索德育新途徑，拓展德育新領(lǐng)域，努力開創(chuàng)德育新局面，為校慶60周年獻(xiàn)禮。
二、工作要點
1．各班利用入學(xué)教育時間，組織學(xué)生學(xué)習(xí)上學(xué)期開學(xué)初下發(fā)的《江蘇省昆山中學(xué)學(xué)生日常行為規(guī)范》、《教室管理細(xì)則》、《學(xué)生宿舍內(nèi)務(wù)管理條例》、《宿舍管理制度》等一系列規(guī)章制度，在此基礎(chǔ)上形成本班班規(guī)，促進(jìn)學(xué)生自我管理、自我約束。以各班制定班規(guī)，爭創(chuàng)文明班級、良好班集體為契機(jī)，著力班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化“質(zhì)量、競爭、發(fā)展”意識。德育處加強(qiáng)檢查考核力度，繼續(xù)做到一日一檢查、一周一小結(jié)、一月一匯總，及時反饋、及時整改。尤其突出學(xué)生日常行為規(guī)范教育，關(guān)注學(xué)生行為習(xí)慣的自覺內(nèi)化程度。
2．3月以 “文明禮儀教育”為主題，提高學(xué)生文明禮儀意識和行為習(xí)慣。校內(nèi)從常規(guī)工作入手，抓好“五個一”的訓(xùn)練，即整頓“一個陣容”，抓好升旗儀式和課間操，塑造學(xué)生良好精神面貌；建立“一種秩序”，即課堂秩序、課間秩序和集會秩序的文明有序；養(yǎng)成“一種習(xí)慣”，即語言文明，待人接物大方禮貌；堅持“一項制度”，即包干區(qū)清潔制度，確保學(xué)校環(huán)境的整潔優(yōu)美；樹立“一個觀念”，即遵紀(jì)守法，尊老愛幼，講究團(tuán)結(jié)，刻苦學(xué)習(xí)，做一個合格的昆中人。校外要求學(xué)生爭做“三員”，即做一名宣傳員，一位學(xué)生帶動一個家庭，做好社會公德、法紀(jì)法規(guī)等的宣傳；做一名文明員，文明乘車、文明行路，不進(jìn)網(wǎng)吧，成為一名文明小公民；做一名志愿員（者），積極參加力所能及的志愿者活動，為建設(shè)文明城市貢獻(xiàn)一份力量。
3．以籌備并召開第39次學(xué)代會為契機(jī)，加強(qiáng)學(xué)生干部隊伍建設(shè)。注重發(fā)揮學(xué)生干部的作用，引導(dǎo)學(xué)生積極參與學(xué)校管理，不斷增強(qiáng)其自我管理、自主學(xué)習(xí)、自我服務(wù)、自我教育、自我提高的能力。在學(xué)生中開展“如何做一名合格的'昆中人”、“如何做一名優(yōu)秀的昆中人”的討論，進(jìn)一步提練昆中人精神。
4．4月以 “法制教育”為主題，重點對學(xué)生進(jìn)行“十一五”普及法律知識宣傳教育，提高學(xué)生自覺遵紀(jì)守法的意識和自我保護(hù)能力。繼續(xù)大力宣傳“兩法”（《未成年人保護(hù)法》《預(yù)防未成年人犯罪法》），充分發(fā)揮法制副校長在學(xué)校德育工作中的作用，配合有關(guān)部門做好綜合治理工作。進(jìn)一步加強(qiáng)安全教育，確保校園安全，師生平安。
5．組織高一學(xué)生祭掃烈士墓、紀(jì)念“五四”青年節(jié)、“五八”紅十字日、慶“七一”等活動，加強(qiáng)對學(xué)生的革命傳統(tǒng)教育。以評比“學(xué)習(xí)標(biāo)兵”、“十佳學(xué)生”、省市級“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”，發(fā)展學(xué)生黨員為契機(jī)，大力表揚先進(jìn)，樹立榜樣，營造學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)的氛圍。
6．5月以 “生命教育”為主題，對學(xué)生進(jìn)行生命與健康、生命與安全、生命與成長、生命與價值、生命與關(guān)懷的教育，使學(xué)生學(xué)習(xí)并掌握必要的生存技能，認(rèn)識、感悟生命的意義和價值，培養(yǎng)學(xué)生尊重生命、愛惜生命的態(tài)度，學(xué)會欣賞和熱愛自己的生命，進(jìn)而學(xué)會對他人生命的尊重、關(guān)懷和欣賞,樹立積極的人生觀。
7．6月以“理想教育”為主題，使學(xué)生確立正確的世界觀、人生觀和價值觀，正確處理社會理想與個人理想之間的矛盾，爭做優(yōu)秀公民，樹立為中華民族的偉大復(fù)興而努力學(xué)習(xí)的志向。
8．繼續(xù)實行并完善年級工作制度，統(tǒng)一要求與分組落實相結(jié)合，有針對性地開展各項工作，并且注重工作的實效性。各年級按本年級特點制定工作目標(biāo)、學(xué)生發(fā)展目標(biāo)。
9．加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)。班主任工作繼續(xù)強(qiáng)調(diào)“三個前移”：意識前移，不能出了問題以后才后悔；工作前移，不能出了問題以后才補(bǔ)救；責(zé)任前移，不能出了問題以后才承擔(dān)。采用校內(nèi)培訓(xùn)和走出去、請進(jìn)來的方法，認(rèn)真落實校本培訓(xùn)任務(wù)。進(jìn)一步完善班主任工作的考核機(jī)制，加強(qiáng)對班主任后備力量的培養(yǎng)。努力建設(shè)一支管理能力強(qiáng)、思想工作細(xì)、創(chuàng)新辦法多、班風(fēng)學(xué)風(fēng)優(yōu)、學(xué)生家長信得過的班主任隊伍。繼續(xù)評選和命名一批優(yōu)秀班集體和優(yōu)秀班主任。強(qiáng)化家訪制度，增強(qiáng)班主任、任課老師與學(xué)生家長的聯(lián)系。
10．拓寬德育渠道，加強(qiáng)學(xué)校與家庭、社區(qū)的聯(lián)系，增強(qiáng)綜合教育能力。充分利用好蘇州市網(wǎng)上家長學(xué)校這一現(xiàn)代化教育載體，開好各年級的家長會和家長理事會，組織好各項社區(qū)活動，實現(xiàn)資源共享，使教育力量得到整合。
11．總結(jié)德育工作驗，提練德育工作內(nèi)涵，加大對外宣傳力度，彰顯德育工作特色。支持學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，進(jìn)一步做好教育局《德育工作簡訊》（電子版）、《昆山教育信息網(wǎng)》的“學(xué)校德育”專欄的投稿工作。
12．進(jìn)一步發(fā)揚德育處內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)良傳統(tǒng)，做到分工與合作相結(jié)合，提高德育工作的實效。
工作年度計劃 篇5
一． 籌備期
工作目標(biāo)：做好各項建店準(zhǔn)備工作，保障按期順利開業(yè) 工作重點：
◆ 制定初期品牌營銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營計劃； ◆ 人員招募與培訓(xùn)；完成廠家各崗位培訓(xùn)認(rèn)證 ◆ 店面建設(shè)及廠家驗收工作（硬件/軟件）； ◆ 開業(yè)慶典籌備工作
工作思路：
1. 總經(jīng)理主要工作：
● 學(xué)習(xí)掌握集團(tuán)管理規(guī)定、企業(yè)文化，盡快進(jìn)入總經(jīng)理角色； ● 針對廠家商務(wù)政策學(xué)習(xí)、理解和溝通；
● 學(xué)習(xí)掌握品牌歷史、品牌特點、市場定位、車型賣點；
● 分析所在區(qū)域市場該級別車輛客戶消費習(xí)慣、消費偏好；搜集競爭對手年銷量、市場價格信息、所占市場份額和主要銷售策略；搜集本品牌當(dāng)?shù)乇Ｓ辛�、年上牌量�?shù)據(jù)；
● 組織銷售、市場團(tuán)隊討論、研究制定導(dǎo)入期品牌營銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營計劃；
● 組織協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)外資源，制定店面內(nèi)部驗收、廠家驗收、開業(yè)慶典活動倒計時工作計劃；
二． 導(dǎo)入期（開業(yè)后三個月）
工作目標(biāo)：快速啟動公司各項經(jīng)營活動,健全運營管理基礎(chǔ)體系 工作重點：
◆ 認(rèn)真研究充分利用好廠家商務(wù)政策，做好訂貨-進(jìn)銷存管理； ◆ 密切跟進(jìn)廠家市場推廣、考核返利執(zhí)行 ◆ 通過實施品牌營銷方案，快速打開市場；
◆ 通過營銷管理系列培訓(xùn)計劃，提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)技能； ◆ 健全公司各項管理制度，規(guī)范公司運營平臺；
工作思路：
●展廳現(xiàn)場5S管理做到：
展廳布置溫馨化——以客戶為中心，營造溫馨舒適銷售環(huán)境；
銷售工具表格化——表卡管理（三表一卡）應(yīng)該統(tǒng)一印制和標(biāo)準(zhǔn)化使用；
銷售看板實時化——動態(tài)實時管理銷售團(tuán)隊目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度；直觀激勵銷售人員內(nèi)部展開銷售競賽；
展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理做到：
儀容儀表職業(yè)化——倡導(dǎo)微笑服務(wù)；著裝規(guī)范；
服務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)化——電話接待流程；展廳（前臺）接待流程；A卡登記流程；C卡管理流程；銷售交車流程；服務(wù)接待流程； 檢查工作常態(tài)化——對展廳人員儀容儀表、接待流程的標(biāo)準(zhǔn)化檢查應(yīng)做到每日檢查，每周抽查；長期堅持不懈才能督促人員自覺意識，形成習(xí)慣；
銷售人員營銷管理做到：
例會、總結(jié)制度化——晨夕會，展會總結(jié)，活動總結(jié),月底銷售總結(jié)分析會； 培訓(xùn)考核細(xì)致化——車型六方位講解一個一個過，業(yè)務(wù)知識不斷進(jìn)行培訓(xùn)考試（客戶談判技巧培訓(xùn)；競爭對手車型知識考核；Q&A話術(shù)演練…）；
業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化——報價簽約流程；訂單變更流程；價格優(yōu)惠申請流程；車輛交付流程；保險牌證辦理流程等均應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化。
●銷售部業(yè)務(wù)管理重點： 數(shù)據(jù)分析科學(xué)化：
展廳每日來店（電）量；試車率；展廳成交率；展廳客戶銷售成交比例；大客戶（團(tuán)購）比例；戶外展示及活動成交比例；每個銷售顧問單位生產(chǎn)力；單位購車與私車比例；
營銷模式差異化：要時刻從客戶感受出發(fā)，創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我優(yōu)；
銷售任務(wù)指標(biāo)化：從年度計劃細(xì)分季度、月度、每周銷售指標(biāo)，銷售部門從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注，準(zhǔn)確掌握；
銷售隊伍競賽化：通過不定期分組銷售競賽、促銷政策調(diào)整、看板管理、銷售顧問“一幫一”、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競爭常態(tài)化；
銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化：從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)，從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)，銷售培訓(xùn)應(yīng)該貫穿4S運營整個時期、涉及整個銷售團(tuán)隊；分步驟、按計劃、系統(tǒng)化的培訓(xùn)需要不斷執(zhí)行；
活動組織嚴(yán)謹(jǐn)化：嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致制定店頭（戶外）活動計劃，充分溝通落實各部門協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確�？蛻粞s來店數(shù)量達(dá)標(biāo)、A卡建卡數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、現(xiàn)場控制有效、危機(jī)事件得到妥善處理；
廠家返利最大化：認(rèn)真研究廠家商務(wù)政策，綜合月度訂車/月度季度銷售/市場推廣投入/廠家CS調(diào)查，配合市場、資源、財務(wù)等部門精細(xì)測算，確定銷售數(shù)據(jù)報送計劃，確保廠家返利最大化。
● 市場部業(yè)務(wù)管理重點：
1. 市場及競爭對手信息搜集、市場信息分析——《月度市場分析報告》
2. 短期/長期市場推廣策略制定——《月度市場推廣計劃》；《月度廣告投放預(yù)算報告》；
3. 活動組織與媒體公關(guān)——形成《活動組織方案》：車展活動組織；戶外展示活動組織；展廳集客組織、現(xiàn)場控制；媒體邀約；媒體關(guān)系維護(hù)；定期軟文撰寫發(fā)布；
4. 廣告執(zhí)行與效果監(jiān)控——廣告來店（電）增加量監(jiān)控統(tǒng)計；《廣告渠道效果統(tǒng)計月報》、《專項市場推廣活動效果評估報告》
5. 促銷工具開發(fā)與管理：根據(jù)銷售和客戶需求反饋，適時制作宣傳品，開發(fā)汽車精品、活動禮品和各類促銷工具，配合銷售部提升成交率和汽車后市場銷售額；
6. 差異化媒體（線上）傳播計劃：
認(rèn)真分析品牌受眾，消費目標(biāo)客戶群，搜集統(tǒng)計各品牌傳播渠道影響力、競爭對手主要傳播渠道，制定導(dǎo)入期媒體及公關(guān)策略，《導(dǎo)入期媒體整合投放組合》、確定導(dǎo)入期媒體公關(guān)軟文方向，在傳統(tǒng)傳播渠道之外走差異化線上傳播；
● 資源部門管理重點： 月平均銷量、重點車型銷售進(jìn)度與庫存匹配分析；各車型庫存月數(shù)（安全庫存當(dāng)量）；庫存結(jié)構(gòu)分析（超期庫存預(yù)警）；在途在線車輛信息；內(nèi)部報批訂貨數(shù)量；廠家訂貨系統(tǒng)執(zhí)行；廠家返利執(zhí)行跟蹤（配合銷售部、財務(wù)部）；
● 售后維修業(yè)務(wù)管理重點：
每日入廠臺次、維修產(chǎn)值；服務(wù)部毛利率；配件銷售毛利率；保修索賠毛利率；平均技工產(chǎn)值；單張工單平均金額；零配件合理庫存與周轉(zhuǎn)率；車間技師培訓(xùn)考核達(dá)標(biāo)率；一次修復(fù)率；車間生產(chǎn)率；車間安全管理制度建設(shè)；重大客戶投訴處理滿意率；車輛保有量數(shù)據(jù)及客戶資料管理；
三． 運營期
工作目標(biāo)：培養(yǎng)打造充滿朝氣的4S經(jīng)營管理團(tuán)隊 工作重點：
◆ 總結(jié)前期運營管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力 ◆ 以市場為中心，不斷探索營銷創(chuàng)新與服務(wù)差異化； ◆ 時刻關(guān)注企業(yè)總體運營KPI指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)；
◆ 完善各項管理制度和流程，推行全員績效考核體系 ◆ 建設(shè)高素質(zhì)、高度專業(yè)化4S運營團(tuán)隊 工作思路：
1. 關(guān)注主要營運指標(biāo)KPI，降低運營成本：
公司試營業(yè)三個月后，進(jìn)入營運期。作為4S店總經(jīng)理，應(yīng)實時關(guān)注年度/季度/月度銷售目標(biāo)進(jìn)度；以便對計劃進(jìn)行調(diào)整，同時制定糾正措施和努力達(dá)成目標(biāo)方案；須關(guān)注整體4S店面資金占用額度變化和資金成本；定期分析銷售及售后單臺毛利；配件毛利率；監(jiān)控管理費用變化；指導(dǎo)財務(wù)部門做好保本臺數(shù)測算、投資回報率測算；通過調(diào)整和出臺各種新的管理制度不斷降低運營成本； 2. 精細(xì)化進(jìn)銷存管理：
根據(jù)月度（三個月）平均銷售量及暢銷、滯銷車型，結(jié)合在庫車型數(shù)量和在途訂購車輛到車日期，在充分研究內(nèi)部環(huán)境（區(qū)域市場近期特點）外部環(huán)境（廠家排產(chǎn)車量和商務(wù)政策、競爭對手新車發(fā)布和促銷政策）——分析總庫存結(jié)構(gòu)，預(yù)測車輛未來資源缺口，做好月度訂貨分析會，集團(tuán)內(nèi)部報批訂貨計劃,集約資金占用，提高資金周轉(zhuǎn)率；
3. 廠家關(guān)系維護(hù)：
與廠家保持長期良好合作關(guān)系——確保旺季庫存充足，淡季不能大量壓貨； 吃透商務(wù)政策，確保返利最大化——廠家活動努力爭取協(xié)辦，爭取廠家最大廣宣費用的支持；
與廠家網(wǎng)絡(luò)區(qū)域經(jīng)理建立良好私人關(guān)系，提前打探各種商務(wù)政策——想走在市場前面，就必須緊跟在廠家后面。
4. 做好成本控制：
通過每月財務(wù)報表和日常費用審批，總經(jīng)理應(yīng)掌握管理費用變化，做好費用控制，通過財務(wù)管理做好財務(wù)費用控制和優(yōu)化；通過與財務(wù)稅務(wù)人員研究，與集團(tuán)公司配合做好單店的`稅務(wù)籌劃，降低總體稅賦。
5. 營銷創(chuàng)新+渠道創(chuàng)新：
組織銷售與市場部門積極開拓大客戶洽談、政府采購、團(tuán)購、二級網(wǎng)點開發(fā)； 積極與銷售品牌目標(biāo)客戶一致的商業(yè)品牌推廣活動洽談，策劃實施聯(lián)盟營銷活動；
緊密關(guān)注時代潮流和近期社會熱點，結(jié)合車型自身特點，策劃線上（線下）營銷方案，擴(kuò)展傳播渠道；
充分利用互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡(luò)營銷新技術(shù)、新手段，整合傳播網(wǎng)絡(luò)營銷活動； 積極配合參與廠家統(tǒng)一組織的在全國或區(qū)域性市場推廣活動，挖掘本地市場階
工作年度計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校教育工作的精神，以貫徹落實新課改理念為契機(jī)，緊緊抓住教學(xué)主渠道，以學(xué)生為本、以質(zhì)量為魂、以課堂教改為中心，繼續(xù)落實教學(xué)常規(guī)，落實、優(yōu)化教學(xué)過程，扎扎實實地提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生的綜合素質(zhì)。同時結(jié)合語文教研組全體教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提高課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力。
二、定位語文學(xué)科素養(yǎng)：
語文課程應(yīng)致力于學(xué)生語文素養(yǎng)的形成與發(fā)展，應(yīng)培育學(xué)生熱愛祖國語文的思想感情，指導(dǎo)學(xué)生正確地理解和運用祖國語言，豐富語言的積累，培養(yǎng)語感，發(fā)展思維，使他們具有適應(yīng)實際需要的識字寫字能力、閱讀能力、寫作能力、口語交際能力，即讀好書，寫好字，要聽得明白，說得清楚，寫得通順，打好聽說讀寫的基礎(chǔ)。。語文課程還應(yīng)重視提高學(xué)生的品德修養(yǎng)和審美情趣，使他們逐步形成良好的個性和健全的人格，促進(jìn)德、智、體、美的和諧發(fā)展。
（一）讀好書——培養(yǎng)閱讀素養(yǎng)：
1、激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。
�、僖ぐl(fā)學(xué)生的閱讀興趣，可以從學(xué)生閱讀的個人興趣出發(fā)，充分挖掘閱讀中的興趣因素，是學(xué)生學(xué)有所獲，學(xué)有所感，感受成功的樂趣。
�、诳梢圆捎枚鄻佑腥さ慕虒W(xué)形式，比如開展朗讀、表演、比賽等輔助閱讀教學(xué)的活動，或采用現(xiàn)代化的教學(xué)手段，讓學(xué)生聆聽美的聲音，欣賞美的畫面，感受美的形象，鼓勵學(xué)生個性化的體驗的表達(dá)方式，是閱讀成為賞心悅目的享受，成為學(xué)生自我表現(xiàn)的舞臺。
2、培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力。
這是閱讀課的基本任務(wù)，要學(xué)生通過閱讀訓(xùn)練，掌握有效的閱讀方法策略，具備良好的閱讀習(xí)慣，具備適應(yīng)社會生活需要的閱讀技能。
�。�1）加強(qiáng)讀書、背誦的環(huán)節(jié)，培養(yǎng)積累的意識、方法和習(xí)慣，在閱讀的過程中不斷積累語言，積淀文化；加強(qiáng)引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)悟、借鑒基本的表達(dá)方法，加強(qiáng)讀寫結(jié)合。
�。�2）閱讀方法、技能—語文教師可以根據(jù)本年級課標(biāo)關(guān)于閱讀能力的規(guī)定制定細(xì)化目標(biāo)，達(dá)到相應(yīng)閱讀能力。
根據(jù)年級特點教師結(jié)合課標(biāo)，掌握下列閱讀方法。
�、倮首x。朗讀是閱讀的起點，是理解課文的重要手段。不僅要求學(xué)生能用標(biāo)準(zhǔn)的普通話，還要求朗讀時口齒清楚，聲音洪亮，句讀分明，不重復(fù)顛倒，不添字漏字，基本上能控制語調(diào)和節(jié)奏。
�、谀x。默讀前教師要給學(xué)生提出明確目標(biāo)，是學(xué)生帶著任務(wù)閱讀，在閱讀中有意識地搜尋文章中的相關(guān)信息，邊讀邊想，快讀快想，其目的在于理解，其速度快于朗讀。在默讀過程中，要對重點的詞句做計劃，加批注，手腦并用，將閱讀過程中的感受記下來，形成良好的閱讀習(xí)慣。
�、劬x。所謂精讀法，就是對書報上的某些重點文章，集中精力，逐字逐句由表及里精思熟讀的閱讀方法。它是培養(yǎng)學(xué)生閱讀能力最主要最基本的手段。有的文章語言雋永，引經(jīng)據(jù)典，情節(jié)生動，教師可以利用這些文章為依據(jù)，指導(dǎo)學(xué)生精讀，要求學(xué)生全身心投入，調(diào)動多種感官，做到口到、眼到、心到、手到，邊讀、邊想、邊批注，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真讀書的好習(xí)。
�、苈宰x。即粗略的、不進(jìn)行深究的閱讀。這種閱讀方法旨在通過比較快的閱讀，粗知文章大意。略讀能力的培養(yǎng)，除了憑借教科書中的略讀課文外，還要在課外閱讀中進(jìn)行。
�、轂g覽。指大略地看。教會學(xué)生根據(jù)自己的閱讀需要，快速的瀏覽，要集中注意力，作出快速的信息處理和消化，做到用最少的時間獲取盡量多的信息。高年級閱讀教學(xué)中應(yīng)予以重視。
這是一種粗略讀書的方法。
�。�3）閱讀課中落實以課文為載體的教學(xué)思路，實施以一篇帶多篇的閱讀教學(xué)策略，教師在明確課文中的教學(xué)目標(biāo)和閱讀素養(yǎng)之后，提供多篇相似的文本進(jìn)行閱讀拓展，提出相應(yīng)的任務(wù)，應(yīng)用學(xué)過的方法，去閱讀新的文本，掌握閱讀方法，學(xué)會學(xué)習(xí)。教師要將這些拓展閱讀以單元為單位、以課文為點進(jìn)行整理，形成補(bǔ)充教材。
�。�4）閱讀課體現(xiàn)學(xué)生主體性，體現(xiàn)透過文本的學(xué)習(xí)策略的掌握，通過問題創(chuàng)設(shè)，引橋搭建，形成學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，進(jìn)而形成方法。
�。�5）研究略讀教學(xué)，體會略讀教學(xué)的思路和教學(xué)目的。
3、養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。
①有效利用工具書、參考資料的習(xí)慣；
�、谇谟谙屡幼�、提要勾劃的習(xí)慣；
③善于做摘錄、積累的習(xí)慣；
�、苜|(zhì)疑問難、獨立思考的習(xí)慣。
⑤閱讀名篇名著的習(xí)慣。
�、拚_的閱讀姿勢、讀寫姿勢。
（二）寫好字————提高識字、寫字能力。閱讀教學(xué)是識字的重要途徑，要在閱讀課文中不斷擴(kuò)大識字量，引導(dǎo)學(xué)生在語言環(huán)境下識字。同時，要引起對學(xué)生書寫習(xí)慣和能力的重視，養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣，掌握基本的筆順筆畫、間架結(jié)構(gòu)，作業(yè)書寫整齊規(guī)范。
�。ㄈ⿲W(xué)知識————掌握一定的語文知識
在語文教學(xué)中，要引導(dǎo)學(xué)生掌握拼音、漢字、詞匯等最基本的語文知識；簡單了解語法、修辭、文學(xué)及文章知識，并達(dá)到理解、應(yīng)用的能力。
�。ㄋ模⿻e累————豐富學(xué)生詞語、句子語言材料的積累。
教師應(yīng)該教會學(xué)生學(xué)會積累，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)課文中的優(yōu)美詞句、精彩語段，多讀多背；以單元知識點為基點實現(xiàn)同一作者、同一題材的閱讀鏈接，大量的誦讀名篇、詩詞，積累語文素養(yǎng)，積累語文中的情感，提高學(xué)生的語文知識和語文水平。
�。ㄎ澹┪蛘Z感————培養(yǎng)學(xué)生對言語的感受、認(rèn)識、把握能力
語感指個體的言語意識，即對言語的感受、認(rèn)識、把握能力。語感是語言能力的核心，《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》也明確指出，在教學(xué)中尤其要重視培養(yǎng)良好的語感。語感訓(xùn)練要以閱讀教學(xué)問主要陣地。
1、在生活中感受。教師要引導(dǎo)學(xué)生留心生活中的言語交際行為，感受社會生活中美的語言。
2、在閱讀中體悟。語文閱讀材料是從生活的言語交際行為中提煉出來的規(guī)范的、美的語言典范，符合學(xué)生的認(rèn)知特點和成長需要，對培養(yǎng)學(xué)生的語感有著不可替代的作用。
3、在表達(dá)中升華。具體說，就是在口語交際和寫作訓(xùn)練中注重語感的培養(yǎng)和運用，在表達(dá)時引導(dǎo)學(xué)生充分運用語感，推敲如何將自己的思想、情感恰切地、優(yōu)美地表現(xiàn)出來。
�。┞牭妹靼住囵B(yǎng)學(xué)生傾聽能力
低年級能聽別人說的一段話或簡單的事，養(yǎng)成認(rèn)真聽話習(xí)慣；中年級學(xué)生能認(rèn)真聽別人講話，聽懂別人說的一段話和一件簡單的`事，能轉(zhuǎn)述其基本內(nèi)容，能講述課文所寫的故事；高年級學(xué)生能認(rèn)真耐心地聽別人的講話，能理解主要內(nèi)容，養(yǎng)成邊聽邊想象，能從聽話中吸收營養(yǎng)的習(xí)慣。
�。ㄆ撸┱f得清楚————訓(xùn)練口語能力。在閱讀教學(xué)過程中，要有意識地利用課文創(chuàng)設(shè)話語情境，安排口語實踐的時間和機(jī)會，讓學(xué)生在實踐中提高口語表達(dá)能力。朗讀、復(fù)述和背誦等基本訓(xùn)練都有利于提高學(xué)生的口語交際能力。
�。ò耍⿲懙猛槨岣邥姹磉_(dá)能力。
小學(xué)語文教師更重要的一個環(huán)節(jié)就是盡早把學(xué)生引進(jìn)寫作的層面上來。
低年級：
1、對寫話有興趣，寫自己想說的話，寫想像中的事物，寫出自己對周圍事物的認(rèn)識和感想。
2、在寫話中樂于運用閱讀和生活中學(xué)到的詞語。
3、根據(jù)表達(dá)的需要，學(xué)習(xí)使用逗號，句號，問號，感嘆號。
中年級：
1、能不拘形式地寫下見聞，感受和想象，注意表現(xiàn)自己覺得新奇有趣的，或印象最深，最受感動的內(nèi)容。
2、愿意將自己的習(xí)作讀給人聽，與他人分享習(xí)作的快樂。
3、能用簡短的書信便條進(jìn)行書面交際。
4、嘗試在習(xí)作中運用自己平時積累的語言材料，特別是有新鮮感的詞句。
5、根據(jù)表達(dá)的需要，使用冒號，引號。
6、學(xué)習(xí)修改習(xí)作中有明顯錯誤的詞句。
高年級：
1、懂得寫作是為了自我表達(dá)和與人交流。
2、養(yǎng)成留心觀察周圍事物的習(xí)慣，有意識地豐富自己的見聞，珍視個人的獨特感受，積累習(xí)作素材。
3、能寫簡單的紀(jì)實作文和想象作文，內(nèi)容具體，感情真實。能根據(jù)習(xí)作內(nèi)容表達(dá)的需要，分段表述。
4、學(xué)寫讀書筆記和常見應(yīng)用文。
5、能根據(jù)表達(dá)需要，使用常用的標(biāo)點符號。
6、修改自己的習(xí)作，并主動與他人交換修改，做到語句通順行款正確，書寫規(guī)范，整潔。
7、40分鐘能完成不少于400字的習(xí)作
�。ň牛B(yǎng)成習(xí)慣————培養(yǎng)良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣
1、書寫規(guī)范
2、善用工具書
3、廣泛閱讀
4、勤思好問
5、勤于背誦
6、勤于練筆
�。ㄊ┨嵘犯瘛匾曁岣邔W(xué)生的品德修養(yǎng)和審美情趣
語文教學(xué)要注重豐富學(xué)生的知識背景和精神世界，發(fā)展學(xué)生的思維和創(chuàng)造能力，陶冶學(xué)生的人文情操，提升學(xué)生的審美品格。
可能一課書有很多個能力和知識點，一節(jié)課容量有限，就要能根據(jù)學(xué)生、教學(xué)實際進(jìn)行取舍，不要面面俱到，那樣會蜻蜓點水，會面面不到。
三、具體措施。
�。ㄒ唬├^續(xù)推進(jìn)本組教師隊伍的建設(shè)。
1、組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)研究《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，改革課堂教學(xué)方式，促進(jìn)師生發(fā)展；學(xué)習(xí)領(lǐng)會有關(guān)教育教學(xué)理念，大家共同收益，共同提高。內(nèi)容包括：
�。�1）樹立以學(xué)生為本的思想，建立民主平等的師生關(guān)系，營造積極、向上、和諧、寬松、有趣的教學(xué)氛圍，給學(xué)生以人文的關(guān)懷，讓學(xué)生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識。
（2）堅持工具性與人文性的統(tǒng)一，在培養(yǎng)學(xué)生語文運用、實踐能力的同時，重視人文因素對學(xué)生思想感情的熏陶感染。
�。�3）積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，淡化繁瑣的講解分析，給學(xué)生足夠的時間和空間，讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下獨立地提出問題，分析問題，解決問題，在主動實踐過程中積累、感悟。
�。�4）突出學(xué)生主體地位，將教學(xué)過程看成是老師、學(xué)生、文本間平等對話的過程。珍視學(xué)生獨特的感受、體驗和思維方式，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
�。�5）樹立大語文教學(xué)觀，溝通課本內(nèi)外，課堂內(nèi)外，學(xué)習(xí)內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬語文學(xué)習(xí)和應(yīng)用的渠道，增加語文實踐機(jī)會，提高學(xué)習(xí)效率。
（6）講求訓(xùn)練手段的多樣性，提高練習(xí)有效性，嘗試課外作業(yè)階梯式，讓不同學(xué)生學(xué)有所獲，具有作業(yè)批改的現(xiàn)代理念，號召學(xué)生建立錯題記錄。
2、認(rèn)真做好學(xué)科教學(xué)工作計劃。
�。�1）學(xué)生情況分析
�。�2）分析本冊教材
（3）具體的說出本冊書重點培養(yǎng)學(xué)生哪些語文素養(yǎng)，為達(dá)成相應(yīng)的語文素養(yǎng)和能力要采取哪些具體措施。
�。�4）說出學(xué)期末將怎樣展示自己一學(xué)期的教學(xué)成果。
（二）進(jìn)一步規(guī)范和落實教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)效率。
1、備課：
�、僬J(rèn)真?zhèn)湔n，備課中體現(xiàn)學(xué)校“以問題為基點”的教學(xué)思想，積極由寫“教案”向?qū)憽皩W(xué)案”靠攏增強(qiáng)教會學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)的意識；認(rèn)真做好文本細(xì)讀，依據(jù)課標(biāo)和學(xué)生實際制定教學(xué)目標(biāo)，把握好三維目標(biāo)落實的憑借，作出合理的教學(xué)流程設(shè)計；問題呈現(xiàn)的同時呈現(xiàn)學(xué)法指導(dǎo)。
�、诩訌�(qiáng)集體備課意識，注重資源共同分享，做到備課要“深”。
2、上課：
①教學(xué)過程要體現(xiàn)了學(xué)生自主、合作、探究，面向全體學(xué)生，關(guān)注所有學(xué)生的基礎(chǔ)，讓每個學(xué)生都有提高。
�、诔浞�、合理利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學(xué)習(xí)時空，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提高課堂教學(xué)效益。
�、劢處熞P(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)表現(xiàn)，針對學(xué)生的學(xué)習(xí)實際對教學(xué)預(yù)設(shè)做出合適的調(diào)整，保證每一個學(xué)生都得到積極的發(fā)展。特別關(guān)注學(xué)習(xí)暫時有困難的學(xué)生，幫助他們建立學(xué)習(xí)的信心。
3、作業(yè)：
作業(yè)設(shè)計要“精”，體現(xiàn)“輕負(fù)荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，作業(yè)形式要多樣化，使學(xué)生能夠感興趣，避免機(jī)械重復(fù)地抄寫。批改要“細(xì)”，要規(guī)范、及時，注重糾錯及情況反饋。
4、輔導(dǎo)：做好自己對學(xué)生補(bǔ)缺補(bǔ)差的工作。要因材施教，經(jīng)常分析學(xué)生，善于捕捉學(xué)生閃光點，熱情鼓勵，利用課外活動時間做好分層指導(dǎo)，使每個學(xué)生都能充分發(fā)展。
5、評價：抓實單元知識掌握檢測和輔導(dǎo)，單元測試中明確體現(xiàn)語文學(xué)科素養(yǎng)，及時進(jìn)行成績登統(tǒng)和試卷分并做好評價后不及格學(xué)生的輔導(dǎo)（課上、課下），在下一單元測試前完成變式檢測，避免欠賬現(xiàn)象。
（三）深化教學(xué)研究，積極參與課例研討活動，提高教學(xué)實效。
1、積極參與課例研討活動
學(xué)校教研組是廣大青年骨干教師成長成才的搖籃。本學(xué)期將開展課例研討活動，要在“實”上下功夫，激發(fā)教師參與課例研討的主體意識和創(chuàng)造熱情，鼓勵教師合作、交流，共享成果，切實提高課例研討的實效性。在相互研討、探索中提升自己的專業(yè)水平，切實提高課堂教學(xué)的藝術(shù)性。
2、加強(qiáng)課題研究
圍繞學(xué)�？傉n題————落實學(xué)科素養(yǎng)，確立自己的的子課題，以課題為載體，分層突破，推動課題研究向縱深發(fā)展，提高教育教學(xué)的質(zhì)量。
3、積極開發(fā)校本課程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。
工作年度計劃 篇7
一、本學(xué)期工作目標(biāo)
1、抓教學(xué)常規(guī)的落實工作，提高教師的業(yè)務(wù)水平。
2、注重教科研質(zhì)量，提高教研內(nèi)容的實效性。
3、重視教研內(nèi)課題的重建工作，充分調(diào)動各位老師參與的熱情，使組內(nèi)課題順利開展。
4、結(jié)合學(xué)校的要求，做好本學(xué)期思品學(xué)科的實踐活動。
二、本學(xué)期主要工作
�。ㄒ唬┳⒅亟處煶Ｒ�(guī)管理
1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的管理，對每位教師的教案進(jìn)行具體規(guī)范。
2、每周定期召開教研組活動，做到每周都有內(nèi)容，都有交流，并認(rèn)真落實學(xué)校要求。
3、根據(jù)學(xué)校的要求，開展組內(nèi)學(xué)科實踐活動，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4、加強(qiáng)教研組理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成學(xué)校要求的每月反思，每月讀書的替代動，并在組內(nèi)定期開展學(xué)習(xí)交流活動。
�。ǘ┙炭蒲泄ぷ�
1、做好課題組人員調(diào)整工作。課題組組長：王妮成員：常春、嚴(yán)琳
2、做好課題研究的開展工作。以學(xué)校的要求為準(zhǔn)則，做好十月到十二月份的課題研究公開課。
3、結(jié)合組內(nèi)的實際情況，做好“小百花”及二教齡教師鞏固課的準(zhǔn)備和開展工作。
三、具體工作開展
1、每周教研組活動：周二第四、五節(jié)課。
2、每月第三周：教研組課題相關(guān)文章交流，并以此寫出本月讀書心得。
第一月發(fā)言人：嚴(yán)
第二月發(fā)言人：常
第三月發(fā)言人：王
第四月發(fā)言人：范
3、每月最后一周：每月反思在上交前在組內(nèi)會中交流、學(xué)習(xí)。
4、教案常規(guī)管理：教案要求按組內(nèi)制定的要求書寫，每月進(jìn)行檢查或抽查。
5、組內(nèi)教科研活動開展：每月至少一次的組內(nèi)聽課交流；根據(jù)實際情況安排教師的課題研究公開課及�！靶“倩ā闭n。
6、本學(xué)期思品課實踐活動開展：
（1）二年級課前開展二分鐘講故事活動。通過上學(xué)期的實踐，決定將講故事活動安排在低年級，并根據(jù)開展情況，在十一月或十二月開展講故事大賽，豐富學(xué)生的活動。
�。�2）11月份左右：四年級老照片展，以大板報形式，在學(xué)校宣傳，展示。
�。�3）五、六年開展“歷史上的今天”宣傳活動。以小宣傳板報的形式，在學(xué)校展示，讓學(xué)生通過此活動記住歷史，了解歷史。九月份開始準(zhǔn)備，十月份開展，并成立宣傳小組，分工到人。
（4）面向全體學(xué)生開展思品組“助樂團(tuán)”，本著為學(xué)校師生服務(wù)、為環(huán)保事業(yè)盡愛心的思想，成立以學(xué)生為主體，由教師培訓(xùn)并管理的小團(tuán)體。
九月份試行，十月份展開，并由各位師生進(jìn)行反饋意見。
小學(xué)部思品教研組在過去的一年中，我校全面貫徹黨的教育方針，全面實施素質(zhì)教育，扎實開展課改實驗各項工作成績顯著，但還存在一些不足。本學(xué)期中，我校要針對各種不足和薄弱環(huán)節(jié)要全方位的加強(qiáng)，現(xiàn)就我校本年度的計劃和工作要點做一介紹：
我校本年度的教學(xué)目標(biāo)就是在改革浪潮中積極探索促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展教師不斷提高學(xué)校不斷進(jìn)步的'辦學(xué)的方向，辦人民滿意教育本著科學(xué)管理全面育人辦出特色，爭創(chuàng)一流的辦學(xué)目標(biāo)圍繞著課程改革這個中心全面開展與展開各項工作。
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化學(xué)校德育工作進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣，在教師中加強(qiáng)師德教育，開展五比五看活動，繼續(xù)更新觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，在學(xué)生中掀起學(xué)習(xí)《守則》和《日常行為規(guī)范》的熱潮，力爭在師生行為習(xí)慣上再上一個臺階，主要采取措施如下
�。�1）通過主題班會升國旗勞動實踐等開展德育系列化活動，
�。�2）要強(qiáng)化學(xué)科教學(xué)過程中的德育滲透功能，
（3）加強(qiáng)校風(fēng)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，
�。�4）加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)積極開展班級工作研討活動，為學(xué)生創(chuàng)造和諧的學(xué)習(xí)氛圍，
�。�5）堅持不懈的抓好學(xué)校安全法制教育，力爭早日達(dá)到市級文明校園。
�。ǘ┓e極開展課改實驗，創(chuàng)建我校課堂特色教學(xué)
�。�1）以杜郎口教學(xué)經(jīng)驗為先導(dǎo)，以我縣二十四字模式為核心，創(chuàng)建出我校特色的課堂教學(xué)模式，切實轉(zhuǎn)變教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式，
�。�2）繼續(xù)培養(yǎng)和選拔我校優(yōu)秀教師和優(yōu)質(zhì)課、實踐反思再反思，抓好校本課程的開發(fā)與應(yīng)用工作，力爭開發(fā)初試和我校學(xué)生實際的校本課程。
（3）進(jìn)一步完善對師生評價體系，積極組織教師學(xué)生開展創(chuàng)新實踐活動，主要是在三小活動上做文章。
�。ㄈ┘哟蠼萄薪谈牧Χ�，提高教師素質(zhì)
一是扎扎實實開展教師繼續(xù)教育活動，
二是充分發(fā)揮校本研訓(xùn)的功能，在學(xué)期初組織一次課堂教學(xué)模式探討，
三是走科教研之路，力爭人人有課題，個個有縣級以上論文，要求教師積極參加縣鄉(xiāng)組織的課改教研活動，在全體教師中形成一個崇尚學(xué)習(xí)的氛圍。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)學(xué)校藝體衛(wèi)工作
一是要認(rèn)真落實課程計劃，保證體育藝術(shù)課的全面開全開足。
二是上好體育課，搞好學(xué)生達(dá)標(biāo)訓(xùn)練和體育代表隊訓(xùn)練，每學(xué)期進(jìn)行一次隊列體操比賽和一次校運會，
三是上好藝術(shù)課，組織師生開展藝術(shù)活動，每年組織兩次文藝匯演，
四是貫徹學(xué)校衛(wèi)生管理規(guī)定，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣做好近視眼預(yù)防工作。
五、強(qiáng)化園務(wù)管理
去年評估中，我校被評為明星幼兒園，今年我園將再接再厲，強(qiáng)化園務(wù)管理，改進(jìn)薄弱環(huán)節(jié)，增加辦園特色，提高辦園水平，搞好合班工作，力爭成為全縣一流幼兒園。
我校奮斗目標(biāo)：
領(lǐng)導(dǎo)思想要先進(jìn)
全校師生齊奮進(jìn)
課外班干下命令
師生之間不能恨
三風(fēng)建設(shè)要過硬
作業(yè)布置要選定
各項工作要拼命
工作不好要挨挺
保重身體不生病
再創(chuàng)輝煌向前進(jìn)
工作年度計劃 篇8
根據(jù)省行20xx年工作要點及本部門20xx年工作安排，特制定本計劃：
一、工作目標(biāo)
通過有重點的現(xiàn)場抽查與日常的非現(xiàn)場檢查，及時發(fā)現(xiàn)本條線及部門業(yè)務(wù)管理、業(yè)務(wù)操作中存在的問題，并通過跟蹤、督辦檢查對象的整改情況，確保所有問題得到全面、徹底的整改，同時，通過有針對性的現(xiàn)場輔導(dǎo)、人員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)咨詢等方式，大力提升人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和合規(guī)意識，為本條線各項業(yè)務(wù)安全、合規(guī)、高效運營提供有力的保障。
二、檢查方式
對本條線及本部門檢查的`方式主要包括現(xiàn)場抽查和非現(xiàn)場檢查。對轄內(nèi)機(jī)構(gòu)采取有重點的現(xiàn)場抽查與非現(xiàn)場檢查相結(jié)合方式，運營部本部采取以各團(tuán)隊自查為主、內(nèi)控合規(guī)團(tuán)隊現(xiàn)場抽查與非現(xiàn)場檢查相結(jié)合的方式。各管轄行對轄內(nèi)清算業(yè)務(wù)的檢查參照本計劃執(zhí)行。
三、檢查要求
1、運營部現(xiàn)場抽查必須覆蓋到縣支行，機(jī)構(gòu)覆蓋面要達(dá)到40%/年；管轄行現(xiàn)場抽查的機(jī)構(gòu)覆蓋面要達(dá)到100%/年。
2、非現(xiàn)場檢查應(yīng)嚴(yán)格按照規(guī)定的檢查頻率進(jìn)行，確保業(yè)務(wù)覆蓋面達(dá)到100%，不得有遺漏。
3、非現(xiàn)場檢查必須明確具體的責(zé)任人、監(jiān)控內(nèi)容及要求�，F(xiàn)場抽查要有針對性，檢查后要形成檢查報告并跟蹤被檢查單位的整改情況。
四、檢查內(nèi)容
�。ㄒ唬┓乾F(xiàn)場檢查
1、每日檢查。
�。�1）8331調(diào)賬專戶、8428C、9051、9053、8534賬戶核銷情況。
�。�2）核心系統(tǒng)、大小額支付系統(tǒng)未發(fā)送報文、未處理報文。
（3）9065核銷及9061B戶轉(zhuǎn)A戶情況。
（4）7092/8064、9062、9173、9175、9176、9178賬戶全轄匯總是否平衡。
�。�5）5204/6104、5209/6111、5223/6123、5226/6128、5246/6148、5259/6161、5269/6170、5261/6171、5271/6181、7434/8444賬戶全轄匯總是否平衡。
�。�6）總分行間9061、7091、8063及9176（人民幣）等賬戶銷賬核銷情況。
2、每月檢查。
�。�1）7092/8064、9173、9175、9176、9178賬戶及西安城區(qū)7611對開賬戶余額逐戶核對。
�。�2）6169、5280、5258/6160及7433/8443總分行間損益計提賬務(wù)是否準(zhǔn)確。
�。�3）5201、5208/6110、5216、5236、5261、5270、6122損益入賬是否準(zhǔn)確。
（4）9062、9176自動結(jié)息是否成功；5218/6119全轄匯總軋差是否平衡（軋掉總分行往來部分）。
�。�5）運營部本部8331、7419、8421、9051等賬戶掛帳情況。
�。ǘ┈F(xiàn)場抽查
1、條線檢查
�。�1）相關(guān)規(guī)章制度的傳達(dá)、學(xué)習(xí)情況及人員培訓(xùn)情況。
�。�2）條線崗位設(shè)置及人員配置情況、崗位職責(zé)及權(quán)限分配情況。
（3）重要空白憑證（人行現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票及支付系統(tǒng)收付款通知）、有價單證（光票、旅行支票）、印鑒（同城票據(jù)清算專用章、人行預(yù)留印鑒）管理情況。
�。�4）外部賬戶（9131備付金賬戶、7611財政性存款準(zhǔn)備金賬戶）核對情況。
（5）外幣匯票掛帳8322賬卡是否一致。
�。�6）部分內(nèi)部資金賬戶TIF交易信息是否建立，余額與會計系統(tǒng)是否相符。
�。�7）光票托收業(yè)務(wù)賬卡核對情況。
�。�8）跨省、跨行卡ATM異常交易掛賬是否及時，申請調(diào)賬是否及時。
�。�9）大小額系統(tǒng)查詢查復(fù)業(yè)務(wù)處理的及時性和準(zhǔn)確性。
�。�10）是否設(shè)專崗監(jiān)控核心系統(tǒng)往賬回執(zhí)狀態(tài)，是否及時對不符交易狀態(tài)進(jìn)行調(diào)整；是否存在集中授權(quán)發(fā)送的現(xiàn)象。
�。�11）西安城區(qū)同城清算打碼機(jī)柜員密碼更換是否及時。
�。�12）同城票據(jù)清算賬務(wù)處理是否合規(guī)。
�。�13）是否按要求核對并保管外匯交易證實書。
�。�14）理財產(chǎn)品表外賬及核對情況。
2、本部門檢查
�。�1）光票、旅行支票賬實情況。
�。�2）人行現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票、支付系統(tǒng)收付款通知賬實及預(yù)留印鑒保管情況。
�。�3）各系統(tǒng)運行日志、各類登記簿設(shè)立與記載情況。
�。�4）各系統(tǒng)柜員管理情況。
五、現(xiàn)場抽查計劃
一季度：
二季度：
三季度：
四季度：
其他情況詳見《20xx年檢查計劃附表》。
六、檢查反饋
1、對于在非現(xiàn)場檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，要及時通過提示、查詢等方式向相關(guān)行進(jìn)行反饋并跟蹤整改情況；對于現(xiàn)場抽查的情況，要如實登記支付清算業(yè)務(wù)實地檢查情況反饋表，及時反饋被檢查單位，被檢查單位要按時將存在問題的整改結(jié)果書面報送省行運營部。
2、對于檢查的結(jié)果，省行運營部除通過提示、查詢及實地檢查情況反饋表等形式及時進(jìn)行反饋外，還將每月以通報的形式反饋全轄。
3、依據(jù)《清算業(yè)務(wù)風(fēng)險控制考核管理辦法》，非現(xiàn)場檢查和現(xiàn)場抽查情況將納入對各分支行的經(jīng)營管理目標(biāo)考核
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