工作年度計劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編幫大家整理的工作年度計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
為加強集團行政人事管理，提升下屬單位內(nèi)部管理能力，為集團業(yè)務轉(zhuǎn)型及可持續(xù)發(fā)展提供有力的支持，集團人力資源部于9-11月份組織專人對下屬單位現(xiàn)階段普遍存在比較突出的人事管理問題進行調(diào)研。現(xiàn)將具體的調(diào)研工作計劃安排如下：
調(diào)研對象及時間安排
從9至11月份，由組織專人小組對全國四大片區(qū)中的重點單位進行調(diào)研。具體時間安排見（表一）
表一調(diào)研工作計劃
工作任務
為了有的放矢做好“調(diào)研”工作，切實深入基層了解情況、聽取員工意見、幫助各單位解決行政人事管理疑難問題，本次走訪主要完成以下六個方面工作：
一是深入員工基層與他們敞開心扉面對面的交流了解他們的生活情況、思想狀態(tài)及現(xiàn)階段公司管理存在問題和急需要改善的地方；
二是對各單位現(xiàn)配置的崗位人數(shù)是否合理、崗位職責與工作內(nèi)容劃
分是否清晰和部門結(jié)構(gòu)設置是符合實際要求等三方面進行調(diào)查和分析，并與單位負責人或管理人員共同討論，結(jié)合單位現(xiàn)階段客觀情況及明年業(yè)務發(fā)展規(guī)劃等為基準，協(xié)助他們制定下一年度《組織架構(gòu)與人員定編定崗方案》；
三是針對部分單位現(xiàn)階段員工普遍流失，反映工資水平偏低的狀況，與單位負責人面談以了解具體的情況，在征求單位負責人同意的情況之下，根據(jù)當?shù)厣钏郊皢挝唤?jīng)濟效益對員工工資標準水平進行適當?shù)恼{(diào)整，并制定《員工薪資福利方案》；
四是對部分內(nèi)部管理不完善、業(yè)務開發(fā)進展緩慢的單位，將根據(jù)實際情況的.需要，制定相關(guān)管理制度和實施骨干人才招聘指導；
五是對各單位員工《勞動合同》簽訂情況、《員工花名冊》內(nèi)容的完整性進行現(xiàn)場抽查，并對其中發(fā)現(xiàn)的問題給予糾正和指導；
六是組織各單位員工開展以職業(yè)生涯規(guī)劃為主，人事管理流程為輔的精確定位培訓。
工作目標
一是掌握基層員工想法和現(xiàn)階段單位存在的問題，為改善公司的內(nèi)部管理提供依據(jù)，確保集團總部與基層員工的有效溝通，達到了解基層員工及管理現(xiàn)狀；
二是通過制定《組織架構(gòu)與人員定編定崗方案》，明確規(guī)定各部門各崗位的工作職責與工作內(nèi)容、合理確定各崗位配置人數(shù)，保證經(jīng)濟效益與人員需求的均衡發(fā)展，實現(xiàn)人工成本預算的準確性；
三是通過制定較合理的《員工薪資福利方案》，以消除前期員工因工資標準偏低所產(chǎn)生的不滿情緒、工作效率低下和員工嚴重流失的現(xiàn)象，進一步提高員工工作積極性，促進單位和員工之間的和諧發(fā)展；
四是為部分單位制定內(nèi)部管理制度及實施骨干人才招聘指導，有利于提高單位的管理水平和突破當?shù)貥I(yè)務市場開發(fā)的瓶頸，實現(xiàn)經(jīng)濟收入的增加；
五是通過檢查各單位《勞動合同》、《員工花名冊》的情況，有利于促進集團員工信息化管理，推進集團信息化管理建設進程；
六是通過精確定點培訓，為基層員工提供職業(yè)發(fā)展方向，提高他們工作熱情和干勁，更好地公司發(fā)展奉獻個人的力量。
工作年度計劃 篇2
XX年是我縣農(nóng)村信用社深化改革關(guān)鍵之年，各項工作的開展直接關(guān)系到統(tǒng)一法人的進程和專項票據(jù)的兌付。根據(jù)聯(lián)社的統(tǒng)一安排，結(jié)合我縣信用社財務管理工作中的實際，在上年度財務管理工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，細致分析信用社以后發(fā)展形勢，XX年信用社財務工作計劃思路是“以深化農(nóng)信社改革為中心;以提高全轄經(jīng)濟效益為目標。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項票據(jù)兌付工作，強化財務管理，狠抓制度落實，防范各種操作風險，全面完成各項目標任務”。
一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風險。
在去年會計工作計劃規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定; 會計核算質(zhì)量;會計報表質(zhì)量;計算機管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規(guī)范。
二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進一步提升增盈創(chuàng)利水平。
緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤xxx萬元，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《xx縣農(nóng)村信用社XX年增盈創(chuàng)利實施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內(nèi)抓財務管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：
1、財務開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內(nèi)。
2、比例操作：即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。
3、預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。
4、包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。
5、成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的'管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。
三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。
在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，計劃在XX年*月份，我社要組織工作人員對XX年5月以來的重要空白憑證領(lǐng)用進行了專項序時檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。
工作年度計劃 篇3
今年我們經(jīng)營公司新一屆領(lǐng)導班子，愿在局領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領(lǐng)導交給我們的任務，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：
一、總計劃
今年計劃總收入萬元，計劃支出 萬元，實現(xiàn)經(jīng)濟效益5萬元。
在計劃經(jīng)濟收入中有以下幾項收入：
賓館計劃收入10萬元
旅游船只收入5萬元
上壩收費3萬元
綠化收入萬元
房屋出租收入3萬元
果園收入萬元
勞務輸出收入11萬元
總計收入萬元
計劃支出費用有以下幾項：
工資支出總額為15萬元
提取三金萬元
勞動保險萬元
勞動保護萬元
電話費萬元
差旅費萬元
辦公費萬元
折舊及攤消6萬元
稅金萬元
�。�10） 招待費萬元
總計劃支出為
二、總計劃的詳細說明和工作部署
1、金湖賓館
為了鼓勵整個經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標底為10萬元人民幣。若局里作出計劃，對賓館投資，進行一定程度的改造，或填補一些用品、設備及線路改造的情況下，標底為12萬元人民幣。首先，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來。
如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內(nèi)全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會招標，用社會的力量來管理金湖賓館。
賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔。
雖然我們計劃采用的機制為承包責任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去，掌握賓館的經(jīng)營情況，及時回流資金，為金湖賓館的經(jīng)營當好參謀把好關(guān)。
在安全上，做到每周一次安全會，一周進行一次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一，預防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會必講，經(jīng)常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和事件，為公司的安定團結(jié)而努力。
2、船只管理
今年我們實行的政策，還是像以往一樣，實行公開競標。先對公司內(nèi)部員工公開招標，實行競標上崗，競標底價分別為萬元、萬元、萬元人民幣（含人員工資在內(nèi)）。如公司內(nèi)部沒有人競標或沒有完全競標，再對局內(nèi)職工招標，如局內(nèi)沒有人競標，再對離退休人員招標。
對船只的管理上，尤其在安全上，必須遵守國家、省、市有關(guān)條文規(guī)定，必須按照局安委會對船只的要求規(guī)定執(zhí)行。在公司的管理上，雖然屬承包性質(zhì)，在簽合同上對各項要求都得嚴格，公司也不能對其放之不管。對船只、船員的管理上，做到定期、不定期的檢查、督促工作，爭取把隱患消滅在萌芽中。
3、上壩收費
在上壩收費上，我們想延續(xù)原有的方式，對全局進行公開招標，競標上崗，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價為3萬元人民幣。
4、綠化工作
今年在綠化上實施的辦法是分片劃分，分配到人，依據(jù)工作量掛牌管理，做到經(jīng)常檢查、經(jīng)常督促，根據(jù)工作的質(zhì)量來決定工資的收入。春季最早的兩項工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求，完成局計劃的所有任務。
5、房屋出租
今年的房屋出租，已經(jīng)簽合同的沒有到期的繼續(xù)履行合同，把到期的合同全部重新招標租賃，尤其是飯店那一棟房子，以前有的租房者拖欠房租很長時間，有的現(xiàn)在還沒有還清，所以重新招租，簽字交錢。
在管理上，計劃列出一個大表格，標明哪一棟、哪一戶租房者是誰、租期、租金等等，及時管理到位。對租房者及房屋進行定期、不定期的檢查，預防不安全事故的發(fā)生。
6、果園管理
今年春季計劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補齊樹苗，以保證果園樹木的完整度，抓好冬春的修剪工作，認真修剪，調(diào)節(jié)結(jié)果量，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作，來保證湯河果園工作的正常進行，使收入有保證，也使果園生產(chǎn)有后勁。
7、勞務輸出
今年抓緊對勞務輸出人員的職業(yè)道德教育，提高出勞務人員的素質(zhì)，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。因為出勞務人員在外代表了公司形象，如出勞務人員工作干不好，被退回，不僅僅影響他個人，也影響整個公司的形象和收入，影響職工工作的'安置。
8、豬場管理
在履行合同的同時，加大收繳力度，凡是有豬的重量和頭數(shù)夠我們局殺的就收回來，殺了給職工分肉，用來回流資金，盡最大努力地回收其所占用的資金。
9、職工培訓
今年對集體職工的教育培養(yǎng)訓上，鼓勵集體職工發(fā)揮自己的潛力，積極地參與各項工作的承包，來展示自己的能力，用以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才，逐步使他們走向自己管理自己、自己壯大自己的道路。
還有一個就是今年大集體管理委員會到屆，重新選舉大集體管理委員會，充分發(fā)揮管理委員會的積極作用，讓他們參政議政，提出合理化建議，起到集體的作用。主要事情、大的支出都通過大集體管理委員會討論通過后再實施，增加透明度。
以上就是經(jīng)營公司200*年度的工作計劃，愿我們?nèi)w經(jīng)營公司的員工在局黨政領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和支持下，努力工作，完成局領(lǐng)導交辦的各項工作。由于收入有部分減少，在做計劃時把支出壓到最低點，所以今后工作中只有努力完成。
工作年度計劃 篇4
一、指導思想
本學期的教學工作已經(jīng)開始，為進一步提升我校綜合文科教育教學質(zhì)量，促進綜文教研組工作持續(xù)和快速發(fā)展，我們必須堅持堅以三生課堂改革為主線，以學業(yè)評價為重心，以校本教研為抓手，從而全面提高教師自身素質(zhì)。
1、各年級的教學以中考為中心，以《課程標準》為主線，堅持學科教學，落實基礎(chǔ)知識，提高學生各學科的基本技能，培養(yǎng)學生對各學科整體知識的把握和綜合分析問題、解決問題的能力。
2、根據(jù)新形勢下的考試要求，教學中應重視對知識系統(tǒng)和線索的梳理，重視知識的橫向聯(lián)系。九年級教師應以中考熱點問題為切入點，適當訓練學生多角度、全方位分析問題的能力。
3、政、史、地三科教師要跨學科聽課，共同研討切磋，相互借鑒溝通，開拓知識視野，形成綜合、全面分析問題的思維習慣，提高自身的素質(zhì)和修養(yǎng)。
4、做練習時要把握好適度的原則，緊跟襄陽市近幾年中考走向，不追求偏、難、怪，從自己學生的實際出發(fā)，落實基礎(chǔ)，提高能力。
二、教研工作目標
1、使三生課堂教研活動成為真正提高教師業(yè)務素質(zhì)的有效途徑。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教師一講一節(jié)課的教育模式，深入推進三生課堂教學改革，加大改革力度，注重改革的過程和經(jīng)驗的積累，及時組織本教研組的教師開展教研活動，提高教研組的整體水平，使我校在三生課堂改革活動中能夠出類拔萃、獨樹一幟。
2、改革落后的教學方法，真正落實課程改革在課堂教學中的地位，抓實效，對改革中出現(xiàn)的問題進行認真分析，鼓勵教師認真、大膽實驗，推進讀寫改革進程，并嘗試進行其他方面的教改實驗。
3、圍繞“初中思想品德小組合作”這一課題進行研討，扎扎實實的開展教研活動，認真完成研討專題，并創(chuàng)新性的組織各種教研、教改活動，最大限度的提高教師的教學水平，提高我校的教研水平。
三、教學要求
1、重視教學情況的反饋與反思，及時調(diào)整教學策略。平時對學生要多觀察多檢查，并多反思自己的.教學是否合理，是否有效，把兩者相結(jié)合及時對教學工作進行調(diào)整，可以少走彎路，多出成效。
2、狠抓德育工作，適時滲透法制教育。要把德育工作放在整個教育教學工作的首位，把法制教育擺在德育工作的突出位置，做到教書育人兩不誤,真正落實思想品德學科的導行功能。
3、嚴格按照學校統(tǒng)一印發(fā)的導學案格式書寫教案，備課至少提前一節(jié)課。
4、做好不同層次學生的輔導工作。尤其要關(guān)心后進生,厚愛特困生,積極投入到愛心幫扶活動中去。
5、積極參加各種教研活動，深入研究新教材，及時了解教學新動向，把握重點，突破難點。
6、加強學習，轉(zhuǎn)變觀念，搞好組內(nèi)教研，打造學習型、研究型的教研組。
7、課堂教學中注意調(diào)動學生的積極性、主動性，既講究實效也要盡可能使學生有參與體會的機會和感受，實現(xiàn)教學目標的全面要求，針對學生的不同情況，因材施教，搞好分層教學，集體指導，不放棄每一個學生。
8、選擇性使用好長江作業(yè)本和導學案，作業(yè)定時限量地完成，不需要多但需要精。
四、活動安排
時間活動內(nèi)容
9月1、督促各年級學科主任擬定好本學期的教研工作計劃，教師個人擬定好本學期的教學工作計劃，并上傳至CYJ或者學校郵箱(2690159@163.com)
2、召開一次有本學科組全體教師參加的教研會議，聽取各位老師對本學期的意見和建議，并記錄在案，供以后開展工作做參考。
10月
1、根據(jù)上次會議精神，制定好下一步的工作方案。
2、深入開展課內(nèi)比教學活動。
11月1、總結(jié)課內(nèi)比教學活動相關(guān)情況。
2、組織期中考試。
12月1、落實“備、教、批、輔、考、評、思”7大環(huán)節(jié)，抓好常規(guī)過程管理。
2、配合學校教務處每月的檢查，做好詳細記載和總結(jié)。
1月1、加強組內(nèi)的學習與交流，探討教學中的實際問題，重難點的把握，教法設計等。各科根據(jù)自己學科的特點，找方法，添措施，發(fā)揮學生的主體作用，合作學習，趣味學習，探究學習，增加課堂教學的含金量。
2、、撰寫學期工作總結(jié)。
工作年度計劃 篇5
一、園際考察促交流
為了增進幼兒園之間的交流，促進各園所的健康發(fā)展，進一步推動園際合作，提升各園所的教育教學質(zhì)量，以工作室為平臺開展園際間的實地考察交流活動。旨在利用園所差異資源，通過互學互研共同發(fā)展。
定期定園開展園際交流，圍繞幼兒區(qū)角活動的實踐與研討及幼兒發(fā)展性評價的實踐研究，以實地觀摩、教學研討等形式開展實地考察交流，實現(xiàn)真正意義上的“優(yōu)勢互補、資源共享”。
二、專題培訓促提高
針對工作室成員的需求開展各類專題培訓。
內(nèi)容包含：幼兒園區(qū)角游戲的有效開展、幼兒發(fā)展性評價的.實施、幼兒園教學活動專題培訓等。
三、座談研討謀發(fā)展
進行幼兒園主題課程實踐與研究，提升幼兒園辦園質(zhì)量，工作室將開展一系列的專題座談研討活動，如：幼兒園辦園思想與園所理念專題研討、區(qū)角活動專題研討、幼兒園大型活動的策劃與組織等。
四、多渠道溝通無障礙
工作室將加強網(wǎng)絡工作室的建設工作，要求工作室每一位成員嚴格按照要求按時按量上傳本園各類活動，以便成員間的學習交流。此外在QQ群、微信群里加強成員之間的聯(lián)絡，可通過微信群開展好書分享活動，使大家的學習與交流渠道更為暢通。
五、具體要求：
1.工作室成員要遵守工作室制度和要求，按時參加學習與培訓，積極承擔工作室安排的有關(guān)培訓任務。
2.制定切實可行的個人自主發(fā)展計劃（含：發(fā)展目標、發(fā)展進度、發(fā)展措施），于開學初提交工作室。
3.積極參加工作室讀書分享交流活動，每個季度在微信群及工作室網(wǎng)站上里發(fā)表一篇讀書心得。每年讀兩本及以上教育或管理類書籍，并做好相關(guān)的讀書筆記，提升自我。
4.注重自我發(fā)展，主動熱情參加課題的研究和工作室各項活動，出經(jīng)驗，出成果。學員之間要做好交流、研討，能夠依據(jù)工作室的總課題，確立并主持符合本園所和本人特點的研究課題，并公開發(fā)表一篇研究論文。
5.每學年認真總結(jié)課題研究情況及個人研修情況，撰寫一篇反映自己成長發(fā)展的年度報告。
幼兒園將進一步規(guī)范管理，提高工作效率，以園長專業(yè)化發(fā)展為導向，充分發(fā)揮幼兒園的示范、輻射和引領(lǐng)作用。全面提高園長隊伍的人文素養(yǎng)，教育管理能力和教育科研水平，加強工作室成員教育理念、體質(zhì)、內(nèi)容、方法的規(guī)范和創(chuàng)新。
工作年度計劃 篇6
作為業(yè)務部的市場開拓負責人，我首先要感謝公司，感謝公司給了我業(yè)務部一個工作學習并展示自己能力，實現(xiàn)自抱負的平臺！
現(xiàn)在時間已是20xx年6月，公司運作已經(jīng)快2個月啦，在這熱浪似火的季節(jié)，業(yè)務部正按照公司的意愿一步步從成立并走向完善，就為打造一個非常有戰(zhàn)斗力和凝聚力的團隊，來提升公司市場競爭力和影響力，最終實現(xiàn)公司下半年業(yè)務銷售總量逐步增長�，F(xiàn)就業(yè)務部工作的總體規(guī)劃目標、各部門對業(yè)務部的支持與相互協(xié)調(diào)、業(yè)務人員的培訓與工作交流、 工作目標、日常工作管理等來同步公司的發(fā)展方向，完成公司的任務。
為實現(xiàn)這些目標現(xiàn)制訂如下工作計劃：
一、總體規(guī)劃目標
通過下半年的時間，實現(xiàn)并擁有一個業(yè)務人員相對穩(wěn)定、業(yè)務知識技能熟練、有凝聚力、有激情、戰(zhàn)斗力強的隊伍；同時準客戶及客戶積累量明顯上升、初定每個業(yè)務員業(yè)績目標為50臺/月（最低考核業(yè)績30臺/月），并且每月有所遞增。
二、業(yè)務部和公司各部門間的'相互支持與協(xié)調(diào)
業(yè)務部是一個公司不可缺少的核心部門，而業(yè)務部整體規(guī)劃及目標的實現(xiàn)，離不開公司領(lǐng)導、其他部門、公司各位同仁的鼎力支持和相互協(xié)調(diào)，團結(jié)就是力量！公司各部門工作的相互協(xié)調(diào)需要在各部門提出來后可以通過會議，征得總經(jīng)理的書面或口頭確認后明確下來等等，規(guī)范部門相互間的辦事流程，讓具體事件落實到人。
三、業(yè)務人員的培訓與工作交流。
為了提高產(chǎn)品知識、業(yè)務技能、加強同事之間的業(yè)務交流工作、有必要制定實施可行且行之有效的培訓、學習交流的方式方法。具體如下：
1、每周四下午（3：00:-6:00）對業(yè)務員進行產(chǎn)品知識培訓，授課人由對公司產(chǎn)品 識非常熟及有這方面技能的同事主講，以此提升業(yè)務員的產(chǎn)品知識。
2、星期一中午（1:00-2:00）以例會的形式進行每周工作總結(jié)報告，同事組織業(yè)務人員進行業(yè)務技能交流和成功案例分享，博眾家之所長從中提高自己的業(yè)務能力。
四、工作目標
業(yè)務部全體人員每天上班必須明確自己今天的工作目標，有質(zhì)有量完成今天工作并做好報表記錄，同時作好明天的工作計劃；每周末對自己該周的工作進行總結(jié)，寫好
每周總結(jié)報表告呈上來。
前三個月工作方向為：（1）布置好固定3個展示點，便于業(yè)務部擴寬銷售渠道及做好宣傳推廣；（2）另每周至少做2個或2個以上的促銷活動；（3）運作至少2個以上的加盟商；（4）通過至少2家網(wǎng)絡電子商務網(wǎng)站做產(chǎn)品推廣和服務維護每2天時間對產(chǎn)品和活動內(nèi)容的更新維護，有利于客戶更快捷尋找到我們；（5）業(yè)務部員工保持固定5人，經(jīng)理1人，機動主管1人，業(yè)務員3人。
五、日常工作管理
1、業(yè)務部全體人員在遵守公司各項規(guī)章制度（考勤制度）的同時，應相互學
團結(jié)互助共同進步。做好每天的工作日報，周報以及工作計劃。業(yè)務部經(jīng)理對業(yè)務人員每天的工作不定期的進行監(jiān)督與抽查，并納入每個業(yè)務員的考核，作為獎懲的依據(jù)。
2、業(yè)務部門應該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應當包括：獎懲機制、培訓計劃、項目報價制度、每月總結(jié)等方面。
六，業(yè)務拓展方向
業(yè)務工作大多情況下是廣種薄收的，這就需要業(yè)務人員：一、嚴格按照公司領(lǐng)導和業(yè)務部門制定的市場計劃執(zhí)行，學習好產(chǎn)品知識，專業(yè)技能，在市場上淋淋盡致地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，完成公司下達的任務指標。二、每個業(yè)務員充分利用網(wǎng)絡進行不間斷推廣，利用各大論壇、微信、微博等網(wǎng)絡工具進行傳播，開拓業(yè)務視角，找尋有價值的潛在客戶。三、利用自己的人脈和業(yè)內(nèi)人士提供的信息，加強溝通與聯(lián)系，使之成為一種習慣，可以幫助我們拓展銷售空間。
通過以上六點，把計劃付諸實施，20xx年下半年的業(yè)務開展工作將會有一個全新的面貌，業(yè)務部一定努力完成20xx年下半年的各項指標！
工作年度計劃 篇7
20xx年馬上就要過去了，在這歲末之際，我應該總結(jié)下我在城建這小一年的得與失。
在剛到城建得時候，我還是一個什么都不清楚得菜鳥，到城建，教會我了房產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，和客戶得談判技巧；也同樣得知道了城建企業(yè)文化的博大精深，能在房產(chǎn)界30年不倒的一個神話！
今年的工作我自己不是非常滿意的，在工作中還是存在這懶惰散漫的情況。對于客戶沒有做到十分的把握，十分的聯(lián)系，十分的清楚客戶的意圖。
對于調(diào)研等相關(guān)的技巧，還是需要繼續(xù)的`加強，對于自己的不足，需要繼續(xù)的改正，爭取做到100分。
不過今年還是為項目貢獻了我自己的力量，銷售出3套房源，共240萬，為了我們更好的完成銷售目標出了自己的力氣。
對于20xx年，我有信心做到更好，對于自己嚴加要求做到：
1．不遲到，不早退。
2．對于每一組客戶認真對待，細致的了解客戶的需求，做到“對癥下”。
3．做好自己的本職工作，讓工作更圓滿。
4．積極的學習房地產(chǎn)的相關(guān)知識，和客戶在一起更有談資。
5．在紀律方面，加強自己的自律性，讓懶惰、散漫這些不好的東西離我遠一些。
6．加強對企業(yè)文化的學習，做一個驕傲的城建人！其實對于我們銷售來說，就是在戰(zhàn)場上第一線的士兵，只有每一個士兵的技術(shù)過硬，才可以讓這場戰(zhàn)爭取得勝利。而我們?yōu)榱嗽谶@個房地產(chǎn)的大戰(zhàn)場中取得傲人的成績，就要加倍努力的去充實自己；也為了我們企業(yè)做的更好，走的更遠去盡自己的微薄之力。
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