工作年度計劃
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候開始制定計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家整理的工作年度計劃7篇，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
XXXX年是集團公司“十二五”規(guī)劃及實現(xiàn)“158111”目標的第一年，為了緊跟上級的工作規(guī)劃，我站按照公司及分管領(lǐng)導的部署，為把站內(nèi)工作搞上去，做到制度標準化，工作一流化，使得全站XXXX年工作有序的進行，做到有的放矢，我站將重點圍繞以下幾點展開工作。
一、安全不放松
安全工作是實實在在的工作，是確實關(guān)系到員工自身安全和設(shè)備安全的大事，是必須建立在認認真的態(tài)度，實實在在的的工作、扎扎實實的作風基礎(chǔ)上。堅決杜絕人身傷亡和特大設(shè)備事故、杜絕惡性誤操作事故。為了加強我站安全管理工作，將著重抓好以下幾點工作：
1、貫徹執(zhí)行安全第一的安全生產(chǎn)方針，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)工作規(guī)程、規(guī)定，切實加強職工安全生產(chǎn)意識。通過對值班員的業(yè)務培訓與學習，來提高值班員的安全技術(shù)素質(zhì)，堅持以人為本，嚴抓員工的培訓。
2、大力開展反違章活動，杜絕各類人員責任事故。違章時人身和誤操作事故發(fā)生的根源，人身事故和誤操作事故都是由于管理不嚴、措施不力、不執(zhí)行倆票三制、違章指揮、違章作業(yè)或違反勞動紀律造成的。要把反違章工作真正落實到每一項檢修或工作中。不但要執(zhí)行規(guī)程制度，還要認真考核規(guī)程制度執(zhí)行情況，。杜絕本職范圍內(nèi)的各類違章行為，消除人身和設(shè)備隱患，夯實安全基礎(chǔ)。
3、嚴格執(zhí)行倆票三制，并不斷加強倆票的培訓，倆票三制是保證安全的重要組織措施，認真執(zhí)行是防止各類事故發(fā)生的有效手段，要細化工作票、操作票，交接班制度、巡回檢查制度、設(shè)備定期試驗輪換制度的具體內(nèi)容，嚴格考核倆票三制執(zhí)行情況。
4、對設(shè)備的除塵和防污閃工作。目前春季來臨，大霧、凝露、小雨等氣象時有出現(xiàn)，極易發(fā)生污閃事故，為此要不斷加大設(shè)備的清掃力度，加強在特殊情況
下的對設(shè)備的巡視，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，排除。積極做好事故預想，完善突發(fā)事
件應急處理預案，確保設(shè)備的安全穩(wěn)定運行。
全年安全奮斗目標：
1、加強設(shè)備巡視力度，確保設(shè)備、線路的安全運行。
2、繼續(xù)抓好反習慣性違章、完善規(guī)章制度，加大考核力度，實現(xiàn)全年安全生
產(chǎn),不發(fā)生變電事故。
3、不發(fā)生五類惡性事故。
二、搞好人員素質(zhì)培訓工作
1、繼續(xù)加強技術(shù)培訓工作，重點放在如何取得良好培訓效果方面，力爭使大家的綜合素質(zhì)明顯提高。堅持做到每月組織反事故演習，對預想的事故進行模擬操作并做好各項記錄，演習結(jié)束后集體討論，并將發(fā)現(xiàn)在演習過程中存在的問題及時加以糾正，使每個人能不斷提高自身事故處理能力。
2、針對不同時期設(shè)備的特殊運行工況，對值班員施以針對性的培訓，提高了本人應對事故、防范事故、處理事故的能力。定期進行技術(shù)問答、事故預想、反事故演習的演練，使所有人員的業(yè)務技能得到一定的提高，并能勝任其相應工作，能夠做到遇事不慌、沉著穩(wěn)重、冷靜應對。相互學習，共同促進，有效地防止誤操作的發(fā)生，使所有成員的安全意識得到進一步加強，為安全生產(chǎn)奠定堅實基礎(chǔ)。
三、加強班組建設(shè)
一個班組要大家，只有互相團結(jié)，才能把工作干好。才能把一個班組建設(shè)好。才能完成各項指標任務。
就目前的現(xiàn)狀來看，班組人員之間、運行人員和檢修人員之間的溝通協(xié)調(diào)不夠。原因是多方面的，可能是考慮自己的利益多一些，而兼顧別人的利益少一些，或者主觀出發(fā)多一些，從客觀出發(fā)少一些。所以在今后最短期間內(nèi)相互之間要加強溝通，增進友誼，相互協(xié)調(diào)，構(gòu)建一個和諧、上進、團結(jié)的新團體。
四、完善35KV電網(wǎng)并列運行系統(tǒng)，實現(xiàn)倆路進線電源實時并列運行
協(xié)助相關(guān)單位完成35KV段煤一線0#轉(zhuǎn)角便系統(tǒng)改造工程交接投運，確保雙電源可靠供電。
五、完善及庫存管理工作
1、備品備件統(tǒng)計
為了在技改、運行維護、檢修和事故搶修過程中，盡量縮短設(shè)備停歇時間，保障電網(wǎng)安全可靠運行，必備用一定數(shù)量的易損件、事故備件、輪換消耗性備件，以保證設(shè)備維修的需要，不斷提高設(shè)備的可靠性、維修性和經(jīng)濟性。我們針對這點對備品備件進行詳細的統(tǒng)計、匯總和審核，把設(shè)備計劃修理的停歇時間和修理費用降低到最低限度，努力做好備件的`計劃、保管等工作。制定購買計劃，通知相關(guān)部門及早采購，做到不因備件原因而影響供電的可靠。
2、備件的庫房管理
要做到備件入庫檢查、維護保養(yǎng)、登記上卡、上架存放，備件的收、發(fā)及庫房的清潔與安全，庫存量的控制，備件消耗量、備件最新信息的收集等。
3、完善《設(shè)備備品配件臺賬》，抓備件管理的核心
根據(jù)設(shè)備的實際情況，對每臺設(shè)備分別建立機械專用件、機械通用件、電器備件《設(shè)備備品配件臺賬》，詳細注明備件的名稱、圖號、標準、型號與規(guī)格、主要技術(shù)參數(shù)、簡圖、實際庫存量、庫存地點、參考價格等備件信息，并不斷修改，逐步形成比較完善的備件管理技術(shù)資料，為備件計劃、庫存、統(tǒng)計分析等管理提供技術(shù)依據(jù)。
XXXX年工作計劃已經(jīng)制定。全站員工要樹立一盤棋的思想，大力營造和諧的氛圍。統(tǒng)一思想和認識，緊緊圍繞創(chuàng)造一流工作為主線，積極實踐，腳踏實地、真抓實干，為集團公司“十二五”規(guī)劃和“158111”目標而努力工作。
工作年度計劃 篇2
一、20xx年度經(jīng)營目標完成情況
�。ㄒ唬┲饕攧罩笜送瓿汕闆r。20xx年1至12月，公司完成主營業(yè)務收入2133萬元；實現(xiàn)稅后凈利潤746。8萬元，超出預定計劃600萬元的24。47%；經(jīng)營性現(xiàn)金流量1226萬元，比原定計劃1100萬元多126萬元；水費回收率為94%，比集團公司下達的水費回收90%的指標高出4個百分點。
公司按照年初與集團公司簽訂的全年經(jīng)濟目標責任書，結(jié)合實際，認真進行研究分析，層層分解指標，并與各部門簽訂了費用控制目標責任書，變領(lǐng)導理財為人人當家理財，確保了全年經(jīng)營業(yè)務指標和費用控制目標的完成。本年1至12月，通過全面實施部門費用財務管理分析，尤其是對可控成本實行核定包干，有效地降低了費用，使主營業(yè)務成本控制為1099萬元，比預定計劃的1230萬元降低了11。91%；營業(yè)費用為65。38萬元；管理費用為228萬元，比預定計劃的299萬元節(jié)余了71萬元。各項費用合計為293。38萬元，較預定計劃減少68。62萬元。
�。ǘ┦鬯亢椭鳡I業(yè)務情況。今年以來，公司通過全力擴大用戶，努力推動封井接水進程，開發(fā)培育重點用戶增長區(qū)域，全年新增用戶289個，創(chuàng)下了自來水公司成立以來的歷史最高記錄。通過一系列行之有效的舉措，今年完成售水量1806萬噸，較上年增加了345萬噸，增長了23。61%。
�。ㄈ┍灸陙恚纠^續(xù)推進完善水表檢定站的資質(zhì)，積極創(chuàng)新工程分公司的經(jīng)營機制和拓寬服務領(lǐng)域，全年實現(xiàn)其它業(yè)務凈收入（水表銷售、校驗、工程安裝）47萬元，成為公司新的經(jīng)濟增長點。
�。ㄋ模�20xx年公司繼續(xù)推進完善城市供水基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全面致力于提高管網(wǎng)覆蓋率和用水普及率，全年累計完成了總計長達19740米的供水管線鋪設(shè)及改擴建，使城市供水基礎(chǔ)設(shè)施緊跟城市發(fā)展規(guī)劃，不斷滿足全市的社會經(jīng)濟發(fā)展要求。
二、20xx年度生產(chǎn)經(jīng)營情況
�。ㄒ唬┫嗬^完成了對塔什店區(qū)域的接水調(diào)查和排摸；組織開展了對全市用水狀況的拉網(wǎng)式普查；重新界定了部分單位的用水類別；同時，重點開發(fā)了經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、團結(jié)南路、218國道沿線和個體私營經(jīng)濟試驗區(qū)等用戶增長區(qū)域。
�。ǘ┩ㄟ^尋求州、市政府的支持，進而發(fā)布通告形成輿論鋪奠，以全市創(chuàng)建國家環(huán)保模范城市為契機，在環(huán)保、建設(shè)和水務行政管理部門的積極配合下，采取拔泵封井和吊銷取水許可證等強力措施，克服重重困難和阻力，全面啟動了新一輪的封井接水工作。經(jīng)過努力，全年完成自備水源關(guān)閉18個單位，使封井接水工作取得了積極而明顯的成效。
�。ㄈ┤晷略鲇脩艚铀こ淌┕ぴ谒驳�、主城區(qū)、新城區(qū)和城市周邊同時展開，共計完成289個新增用水單位的接水工程施工，鋪設(shè)安裝新增用戶管道達11274余米。
�。ㄋ模└咝Э旖萃瓿闪怂驳�314國道、開發(fā)區(qū)經(jīng)七路、緯一路的供水主管線建設(shè)，按期完成了人民西路、天山西路、廣場路等路段造價136。16萬元、共計3939米供水管網(wǎng)改擴建施工。使總投資近3000萬元的城市管網(wǎng)改擴建一期工程全部竣工并投入使用，極大地提高了管網(wǎng)覆蓋率，進一步完善了城市供水基礎(chǔ)設(shè)施。
�。ㄎ澹┩ㄟ^與市人民政府和城建集團的積極協(xié)調(diào)，按建管統(tǒng)一的原則，無償接收了城建集團20xx年鋪設(shè)的外環(huán)路、團結(jié)南路和英下路共計7734米長的供水管線，保障了新建道路春季綠化工作的正常開展，并及時組織了在管線周邊區(qū)域的用戶擴大工作。
�。┌凑諑鞝柪帐谐鞘薪ㄔO(shè)的總體規(guī)劃和新城區(qū)的建設(shè)思路，公司自籌資金，完成了團結(jié)南路延伸段、延安路、石化大道過路管、縱一路共計4477米的供水管網(wǎng)新建、改造和石化大道、孔雀河過河管加固工程建設(shè)，不但進一步完善了城市配水體系，而且為公司新增固定資產(chǎn)約175。84余萬元。
�。ㄆ撸� 組織完成了對水源地管理站電力輸變線路的清掃、消缺和維護；進一步加強了水質(zhì)監(jiān)測和水壓調(diào)度；處理解決了供水工程運行中的一系列的設(shè)備和技術(shù)難題；完成了通訊五總站自控設(shè)備的安裝運行；加大了對供水設(shè)施的巡查和維護力度；著力提高了公司的服務質(zhì)量；各項安全供水保障和用戶服務優(yōu)化工作扎實推進，確保了全年城市的安全正常供水。
三、公司20xx年度管理目標完成情況
（一）提高執(zhí)行力，加強規(guī)范化管理。通過加大督查頻率和深度，建立健全例會、階段性、專項及總經(jīng)理督辦四位一體的督察制度，不斷拓寬和增強督察工作的內(nèi)涵和實效性，保證了公司總體目標任務在各個環(huán)節(jié)的順利推進和有效落實。與此同時，進一步完善了各項行政和內(nèi)部財務制度，積極加強工作銜接和流程再造，初步形成了與集團管理思維相融和適應企業(yè)發(fā)展需要的制度體系，公司步入了規(guī)范化運營軌道。
�。ǘ┌凑铡熬珳p、效能、得體”的原則，為將工作重心向塔什店轉(zhuǎn)移，逐步在該區(qū)域形成健全獨立的生產(chǎn)營銷服務體系，順應塔什店建設(shè)高耗能工業(yè)區(qū)的要求，公司在年初完成了塔什店加壓站和開發(fā)區(qū)配水廠的合并設(shè)置，成立了加壓配水合一的加壓配水廠，使公司組織機構(gòu)設(shè)置更加科學化。
�。ㄈ┓�(wěn)步推進一戶一表工作。公司在繼3月份成功組織召開了智能水表應用技術(shù)研討會，隨后完成了《一戶一表實施意見》的起草，并配合市建設(shè)局完成了招標工作。調(diào)查了揚帆金鷺、佳鑫花園、華譽房產(chǎn)等6個初步具備抄表到戶條件的物業(yè)小區(qū)，對一棟住宅40戶實施了抄表到戶，為今后實施物業(yè)小區(qū)水表改造積累了經(jīng)驗。
�。ㄋ模┓e極協(xié)調(diào)理順與政府及各部門的關(guān)系，盡管股東之間在出資欠款和經(jīng)營回報上存在糾紛，通過公司的努力，在巨大壓力下仍維持了較為正常的關(guān)系，使公司經(jīng)營管理工作取得了一定的成績，并得到了政府和相關(guān)職能部門的認可和大力支持。
（五）落實了塔什店加壓供水價格的審批。經(jīng)公司與市人民政府和州、市物價部門的積極協(xié)調(diào)，在今年6月份召開水價聽證會后，9月份州計委正式審批了塔什店加壓水價，保證和助推了公司在該區(qū)域的擴大用戶工作。目前，公司已向塔什店地區(qū)的31個單位正常供水，隨著農(nóng)二師系統(tǒng)和一批重點工業(yè)單位內(nèi)部管網(wǎng)的鋪設(shè)完成，該區(qū)域的用水量必將穩(wěn)定增長。
（六）積極爭取貸款融資。為解決公司的資金缺口，減緩集團公司的壓力，今年以來，公司在協(xié)助集團公司完成股權(quán)質(zhì)押事宜辦理的同時，與兵團農(nóng)行、工行、城市信用社等多家銀行進行了接洽并完成了信用評定，努力嘗試了多種融資途徑，但由于受宏觀金融政策和原銀泉債務的影響，均未取得實質(zhì)性進展。
�。ㄆ撸┙�(jīng)多方努力協(xié)調(diào)和全力爭取，年初自治區(qū)國稅局正式作出批復，使公司享受到了三年企業(yè)所得稅全免的西部大開發(fā)稅收優(yōu)惠政策，估算此項可為公司節(jié)省費用近500萬元。
�。ò耍┲行幕炇彝ㄟ^計量認證。一年來，通過堅持不懈的整改、盤查和完善，中心化驗室先后順利通過了自治區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局組織的預審、終審，使公司化驗室取得了計量認證證書，具備了按國家標準開展水質(zhì)檢測服務的能力，為增強水質(zhì)化驗的權(quán)威性、公正性和逐步走向市場、擴大公司的經(jīng)濟收益和加入全國水質(zhì)監(jiān)測網(wǎng)奠定了基礎(chǔ)。
�。ň牛┩咨铺幚砹宋飿I(yè)小區(qū)水費抄收問題。為推遲和延緩一戶一表和抄表到戶政策的實施，公司積極向市政府和建設(shè)行政主管部門闡明原因，陳述厲害關(guān)系，使現(xiàn)行水費抄收方式得以順利延續(xù)，從而避免了新一輪糾紛的再次產(chǎn)生。
�。ㄊ槊鞔_公司固定資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)和歸屬關(guān)系，本年通過置換改制安置補償國有資產(chǎn)的方式，著手進行了開發(fā)區(qū)材料庫房原科紡棉業(yè)歸還土地產(chǎn)權(quán)手續(xù)的辦理事宜。
（十一）催辦落實了原銀泉公司解除勞動合同和退休職工的安置事宜，使企業(yè)改制基本結(jié)束；按照有關(guān)政策，完成了員工參加工傷保險的申報；企業(yè)文化建設(shè)扎實推進，全年編發(fā)《供水簡報》6期和動態(tài)信息36篇；配合政府部門認真完成了城市“天山杯”競賽和創(chuàng)模驗收，承擔了眾多的社區(qū)責任和社會義務，樹立了良好的企業(yè)形象。
四、20xx年度工作目標、重點及措施
�。ㄒ唬┤暧媱澩瓿墒鬯�20xx萬噸，實現(xiàn)主營業(yè)務收入2468萬元，經(jīng)營性現(xiàn)金凈流量1273萬元，利潤810萬元，水費回收率達90%以上。
�。ǘ┩ㄟ^客觀總結(jié)公司20xx年度的工作，找出不足，分析原因，提出加強和改進方案，努力確保完成全年目標任務。
�。ㄈ├^續(xù)關(guān)注塔石化化肥生產(chǎn)、美克一攬子精細化工、冠農(nóng)果蔬投產(chǎn)等重大工業(yè)用水和尉犁縣供水工程項目的進展動態(tài)，作好決策，主動服務，擴大用水。
�。ㄋ模├^續(xù)推動封井接水進程，力爭取得新的進展，將重點置于今年未能完成的鐵路和駐庫部隊上，加強協(xié)調(diào)，及時跟蹤，努力提高公司的售水量
�。ㄎ澹┓e極穩(wěn)妥地推動一戶一表和抄表到戶工作，通過爭取優(yōu)惠政策和督促政府出臺資金籌措、分攤和漸進改造方案，積極組織試點改造和前期調(diào)研。
�。┤嫱七M細化管理和執(zhí)行力提升管理工程，將督辦督查制度、問責及責任追究制度引向深入，確保管理目標和經(jīng)營目標的有效落實。
（七）繼續(xù)貫徹執(zhí)行開源節(jié)流的方針，從嚴控制各項費用，加大對費用控制計劃的執(zhí)行力度，確保各種費用控制在可控制范圍內(nèi)。
�。ò耍┘訌妼λ吹睾洼斉渌芫�的巡查力度，加快水源保護的立法進程；杜絕管網(wǎng)漏失和水費流失，逐步要求推廣使用B級水表，以維護公司利益。
�。ň牛┰谧龊眯略鲇脩艚铀こ淌┕さ腵同時，按照城市建設(shè)的總體規(guī)劃，繼續(xù)完善新城區(qū)的供水管網(wǎng)建設(shè)。
�。ㄊ┏浞职l(fā)揮供水調(diào)度功能，根據(jù)壓力水量合理調(diào)配生產(chǎn)井泵和電力需求，努力降低生產(chǎn)成本并保證高峰用水。
�。ㄊ唬⿲⑷谫Y事項作為公司全年工作重點，列入重要議事日程，盡最大努力加以解決，使之取得實質(zhì)性進展。
�。ㄊ┱J真協(xié)調(diào)綜合水價不到位問題，協(xié)調(diào)州市物價部門對現(xiàn)行水價進行調(diào)整，推動建立合理科學和市場化的水價形成機制。
�。ㄊ┘訌妴T工業(yè)務技能和市場理念的培訓學習，提高精神狀態(tài)和工作效能，完善激勵約束機制，建設(shè)較高素質(zhì)的員工隊伍，為保障城市供水和公司的持續(xù)發(fā)展提供人力資源保證。
五、存在和需要解決的問題
�。ㄒ唬╆P(guān)于物業(yè)小區(qū)推行一戶一表、抄表到戶工作實施問題。今年經(jīng)公司協(xié)調(diào)，水務與物業(yè)雙方達成了就水費抄收糾紛的過渡期的解決辦法，同時，市建設(shè)局以文件形式明確我公司從20xx年元月1日起在全市物業(yè)小區(qū)中推行抄表到戶工作。隨后在公司的積極努力協(xié)調(diào)下，建設(shè)行政主管部門同意推遲一戶一表，抄表到戶的實施。但抄表到戶改造工作依舊是明年的工作重點，政府仍未出臺相應政策，小區(qū)內(nèi)部管網(wǎng)和水表改造及IC卡水表（每只400元，含表前閥）的費用承擔問題無法解決，而且智能水表的研發(fā)仍處在摸索階段，卡表的性能及技術(shù)要求有待進一步提高，暫不宜大面積推廣，加之抄表到戶工作是關(guān)系到千家萬戶的社會性工程，工程量大，改造費用較高，其涉及面已超出水務公司的職權(quán)范圍，需要政府制定相關(guān)政策和具體實施方案。綜上，望集團公司協(xié)調(diào)政府，使此項工作得以盡快落實和解決。
�。ǘ┌凑彰揽思瘓F的投資規(guī)劃和市人民政府與之達成的協(xié)議，明年該公司將在市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)石化工業(yè)項目，為接通該項目的基建和工業(yè)用水，需從石化大道或218國道鋪設(shè)DN1200管道20xx米、DN500管道1700米、DN300管道2200米，預計投資731萬元；同時，為適應塔石化項目上馬的需要，20xx年需在石化路鋪設(shè)DN1000的大口徑管道3220米，預算投資608萬元。目前上述兩項重點工程的資金來源尚不明晰，需要董事會研究和解決。
庫爾勒匯通銀泉水務有限公司
20xx年12月31日
工作年度計劃 篇3
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場情勢
應提供關(guān)于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢
應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1、機會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3、問題分析
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的.策略與行動方案的擬定。
有兩類目標——財務目標和市場營銷目標需要確立。
1、財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2、市場營銷目標
財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準
各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
各個目標應保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場營銷策略
應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
工作年度計劃 篇4
為了配合銷售部完成20xx年經(jīng)營目標，立足本部門的基本工作職能以及以往工作經(jīng)驗對20xx年行政人事部的各項工作進行如下設(shè)計和規(guī)劃。希望通過這些有計劃的工作能夠進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，保證公司的運營在既有組織架構(gòu)中進行。
完成公司各個職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供依據(jù)。建立及時有效的績效考核制度與機制并與薪資掛鉤，建立內(nèi)部升遷制度，培養(yǎng)員工主人翁精神，增強企業(yè)凝聚力等等。從而提高以行政人事管理為核心的公司整體管理水平，通過行政人事部計劃、執(zhí)行、落實、監(jiān)督、修正工作，帶動各個職能部門的規(guī)范有效工作。
一、行政人事部目前雖然在原有的工作制度原則基礎(chǔ)上對各項工作有了一定的規(guī)范流程但還是存在以下各類問題：
1、 員工基礎(chǔ)信息、檔案等資料缺失和不規(guī)范。員工檔案、勞動合同等不完整。
2、 招聘工作，“招人難，留人難”直接影響正常的運營工作。
3、 員工在職期間異動工作不規(guī)范，如入職、離職、調(diào)動等本部門沒有完全把控。
4、 培訓工作，沒有計劃性和系統(tǒng)的組織監(jiān)督。
5、考核工作，還沒有形成考核循環(huán)管理，不能反映員工工作表現(xiàn)。
6、 薪酬管理工作，目前薪酬制度還不健全和完善，缺少員工薪資管理的依據(jù)。
7、 還沒建立內(nèi)部縱向橫向溝通機制從而難以逐步形成固有的企業(yè)文化，不能控制員工流動率及勞資關(guān)系、糾紛處理。
8、 公司人力資源調(diào)配不夠，員工工作單一積極性不能調(diào)動。
第一部分人力資源工作計劃
一、人員招聘
20xx年是公司快速發(fā)展壯大的一年，人力需求迅速增加，主要體現(xiàn)在公司業(yè)務量上升，所需人員進一步增加。而明年項目的`啟動無論在原有經(jīng)營范圍還是擴張的部分需求將進一步提升，所以行政人事部應逐步完成公司的招聘計劃。利用公司的招聘、薪酬政策和春節(jié)后人力流動高峰期的機會，補充基層員工和基層管理尤其是本行業(yè)高端人才和優(yōu)秀基礎(chǔ)人才，作為人力資源的更替、補充和培養(yǎng)儲備。公司目前處于蓬勃發(fā)展期，20xx年總體目標首先要保證滿足崗位需求，然后再考慮人才儲備，實現(xiàn)梯隊建設(shè)。具體招聘崗位、人數(shù)等需要根據(jù)各各用人部門要求確定。
1、計劃采取的招聘方式：以現(xiàn)場招聘會為主，兼顧網(wǎng)絡、報刊、推薦等。
2、具體實施方案：
�、俣鄥⒓痈黝愘M用低或免費的招聘會或校園招聘會，非基層管理員工和技能員工采用網(wǎng)絡或報刊。鼓勵員工間的相互介紹，但關(guān)鍵崗位或管理崗位原則上不接受推薦。
②今后針對校園招聘基層崗位會以實習生名義進行，一是能擴大招聘成功的機率，二是能為日后發(fā)展培養(yǎng)管理儲備，三是可以采用輪崗機制進行旺淡季合理的人員崗位調(diào)配。
3、招聘過程管理按既定的招聘管理制度進行，行政人事部與職能部門進行充分溝通原則上應提前一個月對人員需求進行計劃招聘。
5、計劃發(fā)生招聘費用：根據(jù)實際情況而定。
二、員工培訓
1、培訓工作主要分為：新員工入職培訓、員工在職崗位培訓。
2、具體實施方案：
�、傩聠T工入職培訓，根據(jù)招聘情況原則上在一個月內(nèi)完成，課程安排在原有的基礎(chǔ)上再優(yōu)化，并做好跟進工作，同時給予學習的知識進行考核。
②員工在職崗位培訓，主要針對員工工作中的技能或員工間存在的不良工作情緒氣氛由行政人事部開發(fā)課件培訓或外訓來不定期進行。
�、酃芾韱T工培訓，基層管理干部的培訓是提升管理水平的途徑和方法，我們要改變過去被動的學習方式，從要求學到主動想去學，因為隨著公司的發(fā)展壯大，我們總會出現(xiàn)管理瓶頸，所以我們基層的管理層干部的知識更新要能跟得上公司的發(fā)展速度。具體的培訓形式有授課、讀書寫心得體會、集中學習演講等，課程以領(lǐng)導力、執(zhí)行力、管理等方面為主，要求每月中旬（15日前后）開展一次半天以上的集中培訓學習。
3、培訓費用：全年控制在20xx元以內(nèi)。
三、績效考核
績效考核工作的根本目的不是為了處罰不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，從而推進企業(yè)的發(fā)展。目前公司績效考核制度沒有具體形成，但在實驗過程中沒有達到預期的效果，主要是由于對績效考核工作沒有給予高度的重視，月度計劃總結(jié)評分有一定的隨意性。
1、具體實施方案：
�、�20xx年1月中旬前各職能部門依據(jù)目前工作現(xiàn)狀與行政人事部共同確定各崗位的考核指標，行政人事部進行梳理。
�、�20xx年1月底完成對《公司績效考核制度》和配套方案撰寫，提交總經(jīng)理及各部門經(jīng)理進行審議并修改于2月中旬前通過。
工作年度計劃 篇5
又一個新的起點，又一輪努力的新開始，用新的希望，充滿新的起點，又一輪努力的新開始，用新的希望，充滿新一年的征程。計劃也是新的突破：
一、加強細節(jié)管理，培養(yǎng)良好的工作習慣。
細節(jié)決定質(zhì)量，產(chǎn)科隨機性強，平時工作習慣差，做護士長忙于日常事務，疏于管理，２０１4年將把精力放在日常質(zhì)控工作，從小事抓起，將質(zhì)控工作貫穿于每日工作中，每周質(zhì)控一到兩項，形成規(guī)范，讓科室人員也在質(zhì)控中逐漸形成良好的習慣，減少懶散心理及應付心理，真正從方便工作，方便管理為出發(fā)點。另外發(fā)揮質(zhì)控員及責任護士的`作用，將一些日常質(zhì)控工作交給她們，提高大家參與意識，動員全科人員參與管理，有效提高自我管理意識，提高科室管理
二、加強業(yè)務學習，提高整體專業(yè)水平。
加強三基三嚴培訓，�？茦I(yè)務知識學習，系統(tǒng)學習產(chǎn)科學，圍產(chǎn)期知識，新生兒復蘇，產(chǎn)科急癥護理及應急程序，全科人員參與，大家輪流備課，每月一次。并進行產(chǎn)科急證搶救演練，人人過關(guān)，提高應急能力及�？谱o理水平。
三、設(shè)計使用專科健康教育手冊，加強健康宣教工作。
設(shè)計�？平】到逃謨�，分為新生兒保健手冊，產(chǎn)褥期保健手冊，將保健知識以簡潔、明快的語言形式表達，設(shè)計清新的版面，吸引病人真正去了解知識。同時規(guī)范科室健康教育內(nèi)容，制作護理人員健康教育手冊，形成一體化健康教育內(nèi)容，科室備份，人人掌握，有效提高健康宣教工作。
四、調(diào)動科室人員積極開展新業(yè)務、新項目，不斷提高我們的業(yè)務水平。
五、加強病房管理，堅持晨晚間護理，每天兩點上班之前再整理一次病房，同時要加強宣教讓病人知道清潔、舒適、安靜的環(huán)境對產(chǎn)婦和新生兒的重要意義。定期進行病房、治療室、處置室的消毒，嚴格遵守無菌技術(shù)操作規(guī)程，加強手衛(wèi)生，預防院內(nèi)感染的發(fā)生。
一年的開始，愿意付出日常工作每一天，愿用每一天的辛苦換取科室工作的順利開展，用每一天的付出提高管理工作的規(guī)范實用，用每一天的心血爭取科室每位護理人員的愉快工作。
工作年度計劃 篇6
為積極響應節(jié)能降耗的文件精神，更好的做好節(jié)能降耗工作，我公司以“培養(yǎng)意識，嚴格管理”為首要原則，圍繞我公司節(jié)能降耗總體目標，結(jié)合公司實際，特定年度節(jié)能降耗計劃。
通過開展節(jié)能降耗活動，使全體員工牢固樹立資源意識和節(jié)約意識，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習慣，組織開展形式多樣的宣傳教育活動，宣傳節(jié)能降耗工作的重要性，倡導節(jié)儉文明的工作方式，人人都是節(jié)能減排的宣傳員、落實者。 細化節(jié)能降耗主要措施，努力降低能耗和費用。
一、 20xx年度節(jié)能計劃目標。
從自已做起，從一點一滴做起，珍惜每一度電、每一張紙、每一滴水，形成人人節(jié)約、事事節(jié)約、處處節(jié)約、環(huán)環(huán)節(jié)約的良好風 尚，力爭使水電耗用、氣體耗用、辦公費耗用，總體降低10%，初步建立節(jié)能降耗管理長效機制。
二、 節(jié)能降耗具體內(nèi)容。
1. 節(jié)水措施。
a. 洗手后要及時關(guān)閉手龍頭；
b. 及時做好水暖管道的.日常維護工作，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象；
c. 產(chǎn)品清洗用清水，作好回收處理工作，建設(shè)沉淀池和處理設(shè)施，使水資源能得到循環(huán)利用。
2. 節(jié)電措施。
a. 對于高能耗的生產(chǎn)設(shè)備，逐步取締，更新?lián)Q代時應使用環(huán)保節(jié)約設(shè)備。均采用節(jié)能電機。
b. 合理安排生產(chǎn)作業(yè)時間，有效采用電力的波峰、谷值，使電力得到綜合利用。
c. 禁止使用能耗高的電取暖器及熱得快等電器；
d. 辦公及工作區(qū)域提倡使用節(jié)能燈泡，使節(jié)能燈泡使用率達到85%以上；
e. 白天充分利用自然光照，盡量減少照明設(shè)備使用時間；
f. 離開工作場所時，做到隨手關(guān)燈；
g. 盡量減少設(shè)備待機能耗，打印機等用電設(shè)備，長時間不用應及時關(guān)閉；
h. 下班時關(guān)閉所有設(shè)備電源；
3. 節(jié)氣措施。
a. 合理安排空氣壓縮機設(shè)備使用時間，盡量減少設(shè)備空轉(zhuǎn)，提高單位時間使用效率，減少氣體浪費；
b. 工作前檢查管路，是否存在氣體泄漏情況，及時處理存在的問題；
4. 辦公用品節(jié)約措施。
a. 大力推廣使用再生紙，提倡雙面用紙，修改文稿盡量在電腦上進行，減少紙張消耗；
b. 充分利用電子政務的優(yōu)勢，內(nèi)部文件盡量使用網(wǎng)絡辦公，減少用紙，向無紙化辦公的方向努力；
c. 少用或不用一次性紙杯；
d. 完善辦公用品的采購、發(fā)放制度，采購以節(jié)能、環(huán)保為主。
e. 嚴格控制打印機墨盒、墨帶的使用。
工作年度計劃 篇7
教科研的核心工作之一就是開展課題研究。xx年，我校已經(jīng)成功申報了蘇州市教育規(guī)劃立項課題，xx年，我校的“xx”規(guī)劃課題將進入實踐研究階段，因此本學期在課題研究方面將做好下列工作：
一、繼續(xù)抓好“xx”課題的申報立項、子課題申報和實踐研究工作
�、龠M一步完善學校“xx”課題研究實施方案，分解子課題研究，明確研究方向和目標，為教師申報子課題做好申報前期準備工作。
�、诟母镎n題研究的常規(guī)慣例，針對“xx”課題，學校將采取申報制。屆時教師可以在學�？傉n題下進行個人申報，也可以是幾位志同道合的老師合作申報，也可以是以備課組為單位進行申報。凡是所申報的課題必須自行撰寫子課題研究方案，每學期向?qū)W校進行成果匯報，屆時學校根據(jù)完成質(zhì)量情況，予以能否結(jié)題，并在績效工資的教科研工作中加以體現(xiàn)。另外，學校將大力支持教師個人申報獨立(微型課題)，自行進行研究。
�、鄹母锝炭蒲锌己酥贫�，變原來比較單一的論文考核為論文與課題的雙重考核，這樣有利于激發(fā)教師參與課題研究的積極性，推動教師自覺進行課題研究，促進課題研究走進課堂，努力提高課堂教學效率�？己藢娬{(diào)下列內(nèi)容：對于申報課題的老師，經(jīng)后在涉及職稱、學科帶頭人評審、評優(yōu)評選等方面將予以充分考慮。因此本學期要加強對“xx”課題申報的宣傳，使廣大教師明確申報課題開展研究的'重要性，為提高教師科研水平和教師專業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
二、開展課題研究活動
以課題研究課為載體，進一步規(guī)范課題研究課的備課、磨課和教案書寫，促進教師立足課堂開展課題研究，研究中要重視與教務處、教技室的合作協(xié)調(diào)，引導教師認真上好每一節(jié)課題研究的公開課，促進教師立足課堂開展課題研究。加強課題研究公開課的過程管理，從備課到上課，從聽課到磨課等環(huán)節(jié)均需要加強指導，確保課題研究公開課質(zhì)量。
三、重視課題研究的過程管理
尤其是加強課題研究的網(wǎng)絡化管理，做到期初有研究實施計劃，期中有學習、活動、研討，期末有學期研究小結(jié)，所有資料盡可能充實到學校課題研究的網(wǎng)頁中，在網(wǎng)絡中全程展現(xiàn)我校的課題研究動態(tài)，提高課題研究的真實性和實效性;重視課題成果的積累與推廣，每位課題研究者每學期要上交課題階段性研究成果，一份課題研究工作報告和體現(xiàn)課題研究的成果，并編輯課題研究成果集教師版《二中教育》、學生版《海棠》《二中校報》(暫命名)，為“xx”課題的研究與推廣積累一手資料。開展立足于課堂的教科研活動與培訓，重視開課資料和培訓資料的整理歸檔，充分體現(xiàn)活動的全過程，努力提高管理實效。
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