工作年度計劃
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時候抽出時間寫寫計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編為大家收集的工作年度計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作年度計劃 篇1
隨著教育改革不斷深入，為了更適應(yīng)教育改革的需要，課程與教學(xué)需要理論與實(shí)踐結(jié)合的需要，根據(jù)體育、美術(shù)、音樂等學(xué)科課程實(shí)施的要求，從實(shí)際出發(fā)，進(jìn)一步加強(qiáng)課程意識，增強(qiáng)社會責(zé)任感、課堂教學(xué)效能感，樹立新的課程價值觀，以改變學(xué)生學(xué)習(xí)方式為突破口，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生健康、審美觀點(diǎn)及操作能力的發(fā)展，同時加強(qiáng)師資隊伍的建設(shè)，提高教師自身的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，與時俱進(jìn)，爭創(chuàng)本教研組特色。
一、教研目標(biāo)：
1、認(rèn)真落實(shí)并自覺執(zhí)行學(xué)校制定的有關(guān)規(guī)章制度。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，使教師教學(xué)行為規(guī)范化。
3、認(rèn)真系統(tǒng)學(xué)習(xí)各科課程標(biāo)準(zhǔn)，逐步樹立符合新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)理念，并用新的教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)工作。
4、組織教師圍繞新課程理念反思傳統(tǒng)的教學(xué)模式和教學(xué)方法，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)，培養(yǎng)和發(fā)展教師的新的教學(xué)技能。綜合組教研組工作計劃。
5、提高課堂質(zhì)量，針對各年級段的特點(diǎn)，使學(xué)生的學(xué)習(xí)方式有所改變。
二、工作措施：
(一)、狠抓教學(xué)常規(guī)，規(guī)范教師教學(xué)行為。
1、備課：要求每位老師備課之前認(rèn)真鉆研教材，按照學(xué)校常規(guī)要求備好每一節(jié)數(shù)學(xué)課，并要提前備課及寫好教學(xué)反思。不能無教案就進(jìn)教室。教案要精心設(shè)計，特別要注意學(xué)生的學(xué)，學(xué)生是否一節(jié)課下來有收獲，不能只顧自己在上面講而無視學(xué)生接受的程度，要根據(jù)課堂情況及時調(diào)整教學(xué)方法。
2、上課，教師要做好課前準(zhǔn)備工作，課中要注重組織教學(xué)、明確目標(biāo)，講透知識點(diǎn)，訓(xùn)練要扎實(shí)有效，同時要注意師生活動時間的分配，根據(jù)教務(wù)處的要求每位老師上課的講和練比例是1:1，要給學(xué)生充分的'練習(xí)時間，課堂的講和練要有機(jī)和合理結(jié)合，要及時檢測教學(xué)效果。
3，課堂，課堂要實(shí)行有效課堂，堅決不能放羊式教學(xué)，確保每節(jié)課學(xué)生要有收獲，必須及時制止學(xué)生做與課堂無關(guān)的事，要杜絕教學(xué)安全事故的發(fā)生。
(二)、圍繞教研主題，開展研討，做到以研促教。
本學(xué)期本組教研主題仍是“新課標(biāo)背景的課堂教學(xué)”，每位老師應(yīng)圍繞這一主題，積極開展新課標(biāo)理念下的課堂教學(xué)模式的研究，做到以教研促教學(xué)，用課題研究解決教學(xué)課堂中的實(shí)際問題。每位教師在本學(xué)期上一節(jié)教研課，本組所有老師到堂聽課，并集中進(jìn)行評課，為教師提供學(xué)習(xí)、展示、交流的舞臺。
(三)加強(qiáng)興趣班活動，爭創(chuàng)特色教學(xué)。配合學(xué)校做好各項(xiàng)活動，常規(guī)工作常抓不懈。
1、體育組：抓好“兩操、兩活動”，體育與健康與衛(wèi)生密切配合，努力搞好衛(wèi)生工作，使學(xué)生建立“健康第一”的良好意識。帶好訓(xùn)練隊，堅持常年訓(xùn)練，管理各項(xiàng)器材。以李利輝老師的武術(shù)，韋秀昂老師的籃球?yàn)橹髡归_新徽素質(zhì)教育超市教學(xué)特色。
2、音樂組：加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)，力創(chuàng)特色教學(xué)主要以李友麗老師的電子琴、桑連振老師、吳林芳老師的舞蹈為主，開展新徽素質(zhì)教育超市特色教學(xué)。
3、美術(shù)組：加強(qiáng)學(xué)生繪畫基本功，培養(yǎng)學(xué)生美術(shù)興趣愛好、審美觀。汪玉林老師主要以培養(yǎng)高年級學(xué)生的黑板報設(shè)計及美術(shù)專業(yè)基礎(chǔ)知識，龍春財老師以培養(yǎng)低年級學(xué)生的童性美術(shù)藝術(shù)等為主開展新徽素質(zhì)教育超市特色班。
4、信息以趙玉婷老師的動漫設(shè)計為主。
(四)加強(qiáng)各科組新徽素質(zhì)教育超市活動的開展。具體工作安排：
三月份：
1、本組教師討論制定好本學(xué)期的教研及各科教學(xué)、訓(xùn)練計劃，超周備課，認(rèn)真開展教學(xué)研究工作。
2、迎接開學(xué)前的教學(xué)常規(guī)檢查。
3、體育老師加強(qiáng)兩操的常規(guī)訓(xùn)練。
4、組建�；@球、美術(shù)、舞蹈、武術(shù)、書法、電子琴、動漫設(shè)計等新徽素質(zhì)教育超市，確定隊員，有計劃、有組織的投入訓(xùn)練。
四月份：
1、進(jìn)一步鞏固廣播操、眼保健操動作，提高質(zhì)量。
2、組織開展校運(yùn)會
3、開展本組教師教研競賽活動。
4、教案、作業(yè)檢查。
5、各組認(rèn)真落實(shí)本組本學(xué)期的各項(xiàng)活動的籌備工作。(各項(xiàng)工作落實(shí)到個人。)
6、抓好常規(guī)教學(xué)工作。
五月份：
1、加強(qiáng)各興趣班訓(xùn)練、測試總結(jié)，為以后的比賽打好基礎(chǔ)。
2、舉行師生書畫展。
3、協(xié)助學(xué)校舉辦全校中小生廣播體操比賽。
六月份：
1、進(jìn)一步鞏固廣播操、眼保健操動作，提高質(zhì)量。
2、積極配合協(xié)助學(xué)校舉辦“六一兒童節(jié)”的文藝匯演
3、舉行第二次師生書畫展。
4、教案、作業(yè)檢查。
七月份：
1、總結(jié)綜合組各素質(zhì)教育超市工作，寫心得體會。
2、總結(jié)教學(xué)工作，上繳有關(guān)資料。
工作年度計劃 篇2
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3、增加人員配置：
(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的.信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率。
20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅實(shí)的市場基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。
三、客戶接待督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
為配合公司全面推行并實(shí)現(xiàn)20xx年度銷售目標(biāo)，加強(qiáng)公司人力資源工作的計劃性，人力資源部依照年度的整體發(fā)展規(guī)劃，以本公司現(xiàn)階段工作情況為基礎(chǔ)，特制訂人力資源年度工作目標(biāo)，現(xiàn)呈報公司總經(jīng)理批閱，請予以審定。人力資源部計劃從以下幾個方面開展20xx年度的工作：
組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，人力資源部首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善�；诜�(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析，制定出一個科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，使每個部門、每個職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。
(一)、具體實(shí)施方案：
1、XX年3月15日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查;
2、3月20日前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計草案并征求各部門意見，報總經(jīng)理審閱修改;
3、3月31日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。各部門配合架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程進(jìn)行確定。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊歸檔。
(二)、注意事項(xiàng)：
1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過于簡化會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構(gòu)設(shè)計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運(yùn)營需要進(jìn)行設(shè)計的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和研究。
3、組織架構(gòu)的設(shè)計需注重可行性和可操作性，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)。
(三)、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：
1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，人力資源部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書;
2、組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)最終裁定。
工作年度計劃 篇3
為深入貫徹落實(shí)創(chuàng)衛(wèi)工作責(zé)任，按照區(qū)委、區(qū)政府工作的總體要求及區(qū)愛衛(wèi)會的工作部署，并結(jié)合我局實(shí)際情況，現(xiàn)將20xx 年創(chuàng)衛(wèi)工作計劃安排如下：
一、總體要求
堅持科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真領(lǐng)會十八大精神，嚴(yán)格按照區(qū)創(chuàng)衛(wèi)辦、愛衛(wèi)會的要求，認(rèn)真做好創(chuàng)衛(wèi)工作、健康教育宣傳工作、環(huán)境衛(wèi)生整潔、除“四害”工作及愛衛(wèi)資料的收集建檔工作，全面完成區(qū)創(chuàng)衛(wèi)辦布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。
二、主要任務(wù)
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)創(chuàng)衛(wèi)宣傳
1、加強(qiáng)動態(tài)宣傳。在廣播、電視臺開設(shè)創(chuàng)衛(wèi)宣傳專欄，及時報道創(chuàng)衛(wèi)典型經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)事跡，并對存在問題進(jìn)行曝光。
2、堅持辦好《摒棄陋習(xí) 邁向文明》欄目。結(jié)合我區(qū)開展文明區(qū)縣創(chuàng)建、衛(wèi)生區(qū)縣創(chuàng)建和村容整潔行動，大膽曝光一些“不和諧的音符”，引導(dǎo)群眾樹立“文明光榮.陋習(xí)可恥”、“講文明.樹新風(fēng)”的道德觀念，共同營造美麗、舒適和文明的人居環(huán)境。每周播出2條以上有關(guān)新聞。3、繼續(xù)辦好《交通聚焦》欄目。曝光不文明交通行為和以案釋法，提高廣大群眾的交通安全意識和自我保護(hù)意識，維護(hù)交通秩序，提升
米東對外形象。4、繼續(xù)辦好《健康有約》等健康教育專題節(jié)目。在電視臺免費(fèi)播放“億萬居民健康促進(jìn)行動”的`專題節(jié)目，如開設(shè)《健康有約》、每周播出三期，在黃金時段播出，播出時間20分鐘；廣播電臺開設(shè)《生活小常識》直播欄目，邀請有關(guān)專家、嘉賓開設(shè)講座，宣傳介紹健康、衛(wèi)生等方面的常識，接受心里咨詢，每周三期，每期播出半小時。
5、創(chuàng)作宣傳標(biāo)語。在電視臺黃金時段播放公益廣告、宣傳標(biāo)語，營造良好的宣傳氛圍。
（二）加強(qiáng)內(nèi)部愛衛(wèi)工作
1、加強(qiáng)愛國衛(wèi)生組織管理，健全工作區(qū)、生活區(qū)愛國衛(wèi)生管理制度，衛(wèi)生區(qū)域責(zé)任制，有計劃地添置衛(wèi)生設(shè)施，加強(qiáng)愛國衛(wèi)生宣傳和衛(wèi)生檢查評比工作。2、努力搞好外環(huán)境的綠化美化、花草樹木養(yǎng)護(hù)、施肥、修枝等工作，保持整潔優(yōu)美的工作環(huán)境。3、督促職工辦公室、宿舍衛(wèi)生，不隨地吐疾，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。4、開展健康教育活動。在辦公大樓宣傳欄內(nèi)開辟健康教育專欄，并印發(fā)各種健康教育資料。組織全體職工進(jìn)行體檢。5、除“四害”即滅蠅、滅鼠等工作，確保除“四害” 達(dá)標(biāo)。6、督促保潔員做好力公共場所、大廳、樓梯、過道及所有廁所衛(wèi)生。做到廁所無積便、無尿垢，確保本單位人員居住區(qū)環(huán)境整潔，生活垃圾無亂堆亂放等。
�。ㄈ┱硗晟苿�(chuàng)衛(wèi)資料
要規(guī)范、科學(xué)地做好創(chuàng)衛(wèi)資料收集建檔工作，嚴(yán)格按照區(qū)創(chuàng)衛(wèi)辦、愛衛(wèi)會印發(fā)的創(chuàng)衛(wèi)資料收集建檔目錄，逐條對照，及時收集歸檔，確保愛衛(wèi)、創(chuàng)衛(wèi)資料規(guī)范、完整。
XXXXXX
20xx年2月15日
工作年度計劃 篇4
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年馬上就要揮手而去，在這一年里我深刻的體會到了策劃人的艱辛和快樂。新年將即，針對本職工作的特殊性質(zhì)及特點(diǎn)，結(jié)合自身素質(zhì)和能力，對下一年度工作進(jìn)行展望和規(guī)劃.
一、20xx年工作總結(jié)
1：活動總結(jié)
(1)方案制定
根據(jù)我店現(xiàn)狀，結(jié)合市場的實(shí)際情況，在策劃組的共同努力之下，12年度的營銷策劃工作取得了一點(diǎn)小小的效果。12年我們主要運(yùn)作了救助白血少年的大型公益活動，本次活動得到了多家媒體的一致好評，新華社、XXX、中國文明網(wǎng)、山東商報、齊魯晚報、青島日報以及當(dāng)?shù)仉娨暸_等多家媒體均給予大幅報道，活動在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生很大的反響;5月28日店慶期間，我店舉辦的憑購物小票直接參與抽獎活動，新鮮刺激，為公司取得了店慶當(dāng)天銷售突破107萬的銷售佳績;元旦春節(jié)市場，我們根據(jù)市場的實(shí)際情況，結(jié)合我公司實(shí)際的狀況，及時強(qiáng)有力的推出了系列活動，由于我們的準(zhǔn)備充分，取得了很好的效果;在剛剛結(jié)束不久的慶祝集團(tuán)門店突破50家的活動中，由于我們積極準(zhǔn)備，取得了在不是節(jié)假日的情況下銷售突破了82萬銷售業(yè)績，為50家門店同慶增添了一抹喜慶。
通過12年一年的營銷策劃運(yùn)作，基本上確立了規(guī)范策劃、實(shí)用營銷、評估介入、調(diào)查為先的營銷策劃過程，堅持了團(tuán)隊策劃、群策群力的策劃辦法，堅定了與營運(yùn)結(jié)合、與市場接軌的策劃方向，在營銷策劃工作上較大程度的前進(jìn)了一步。
(2)活動評估。原來的策劃工作，由于個人能力及工作經(jīng)驗(yàn)等原因，無法有效地進(jìn)行活動評估，在12年我們初步的建立了活動的事后評估理念，即根據(jù)活動起始時間，通過對照往年、前期等，形成有效的同比和環(huán)比數(shù)據(jù)，結(jié)合毛利情況對此次營銷活動進(jìn)行系列評估，當(dāng)然，由于某些客觀原因，12年的活動評估還停留在簡單的銷售額對比階段，但是為我們12年建立更為科學(xué)的評估體系提供了可借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
(3)成本概念導(dǎo)入。在領(lǐng)導(dǎo)的直接介入和領(lǐng)導(dǎo)下，我們在12年的大型營銷策劃中，把控制成本作為優(yōu)先考慮的策劃宗旨。尤其是店慶、中秋節(jié)抽獎活動，我們都是根據(jù)去年的銷售總額、往期活動數(shù)據(jù)等，進(jìn)行細(xì)致、穩(wěn)妥地測算，保證了促銷活動不會出現(xiàn)由于測算不到位而造成的虧損。我們在今后的策劃工作中將繼續(xù)嚴(yán)格的貫徹。
(4)實(shí)用營銷。以往的策劃活動往往更多的停留在理念的范疇中，某些活動只是根據(jù)市場狀況思維上進(jìn)行的整合，沒有注意到實(shí)際操作過程中的一些具體環(huán)節(jié)。12年整體的營銷策劃過程中，同樣是在領(lǐng)導(dǎo)的直接介入和引導(dǎo)下，我們對活動的所有細(xì)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的考慮并形成可操作性的極強(qiáng)的策劃方案，包括每一個獎項(xiàng)設(shè)置、賣場提示牌的設(shè)定、廣告媒體投入的批次和主題、競爭對手跟進(jìn)之后的準(zhǔn)備措施等等，策劃方案直接過渡到可行方案，避免了以往容易造成的方案與執(zhí)行相互脫節(jié)，從而避免活動效果出現(xiàn)折扣。
2、思想意識方面的總結(jié)
回首20xx年走上策劃工作崗位，已經(jīng)接近2年的時間了，2年走過的歲月都是在一步步探索，一點(diǎn)點(diǎn)回味，在上級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的.親切關(guān)懷和幫助下，自己感覺到較之于以往有了一定的進(jìn)步和提高。
(1)主動意識。
由于個人性格以及其他因素的影響，以往的工作中，會出現(xiàn)主動配合意識不足的問題。個性方面過分的自信，甚至是自負(fù)，從而引起了對自己定位不太準(zhǔn)確，在經(jīng)歷一些挫折之后，又有些過分的畏縮心態(tài)，20xx年我個人在這些方面有了一定的進(jìn)步，主要是因?yàn)樵陬I(lǐng)導(dǎo)的耐心教導(dǎo)、親切關(guān)懷下，讓我對待工作充滿熱情，對自己的定位更加準(zhǔn)確，認(rèn)真體會做人的處事真理，學(xué)會寬容、避免狹隘。在主動意識方面，20xx年較之于以往有了一定的進(jìn)步，但是距離標(biāo)準(zhǔn)和個人的目標(biāo)還有一定的距離，這些我將會在20xx年的工作生活中更加注意改進(jìn)。
(2)協(xié)調(diào)意識。
作為一名策劃工作者，協(xié)調(diào)意識總顯得尤為重要，20xx年主要協(xié)調(diào)媒體關(guān)系、部門關(guān)系、業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系。通過協(xié)調(diào)媒體關(guān)系，與新聞界的相關(guān)人員交朋友，達(dá)成更多的共識，在規(guī)避我店負(fù)面報道、爭取有效支持方面起到了良好的作用;部門的協(xié)調(diào)多是為了一些日常工作，從而避免了活動的執(zhí)行不利，讓部門之間的協(xié)調(diào)更多成了一種合作，營造了工作的愉快氛圍;與業(yè)務(wù)合作伙伴通過正面的和側(cè)面的更多交流，掌握了一些動態(tài)，獲取了一些有用信息。
二、20xx年的個人想法和建議
1、營銷策劃工作實(shí)用化、規(guī)范化、可操作化、長效化 市場競爭將越來越激烈，營銷策劃工作作為一項(xiàng)投入性較為明顯而受益性不是太明顯的活動，應(yīng)當(dāng)更加注意實(shí)用、規(guī)范、可執(zhí)行、可操作以及長效運(yùn)行機(jī)制。
(1)在活動方案制定時間方面，保證大型活動方案(如重大節(jié)日等)提前15—30天完成定稿，小方案提前10—15天完成，以便各部門有時間做好充分的準(zhǔn)備和修改工作;
(2)為確�；顒拥挠行�，在活動實(shí)施中，為進(jìn)一步了解活動本身對我店的實(shí)際效果和影響，不定時地對我店進(jìn)行觀察分析，并及時發(fā)現(xiàn)問題與相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)溝通、解決;
(3)執(zhí)行的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于策劃。3分策劃7分執(zhí)行，這是業(yè)內(nèi)衡量策劃與執(zhí)行的統(tǒng)一
標(biāo)準(zhǔn)。為此我們在研究制定策劃方案或者執(zhí)行方案的時候，一定要加大重視力度。例如，今年的中秋活動，我們的營業(yè)人員和收款人員沒有能夠及時地提醒顧客，購物達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)可以到服務(wù)臺附近參與抽獎，是造成活動效果產(chǎn)生折扣的一個重要原因，所以，20xx年在抓好策劃工作本身的同時，加大執(zhí)行力度的監(jiān)督是完全必要的，活動總結(jié)中除了對活動效果進(jìn)行評估之外，對活動執(zhí)行也要進(jìn)行評估，形成完整的評估鏈條，由策劃組負(fù)責(zé)實(shí)施此項(xiàng)評估，并將相關(guān)數(shù)據(jù)形成文字性的內(nèi)容通報全公司。
(4)市場調(diào)研是策劃的靈魂，是策劃的基石。在策劃工作開展之前，先期對市場的調(diào)查，對競爭對手的揣測，對自身實(shí)力的綜合評估是必要的也是必須的。通過12年運(yùn)作的實(shí)際狀況，我們發(fā)現(xiàn)，一些好的方案在同行中運(yùn)用的特別好，但是在我們這里就受制于一些主客觀條件而不能實(shí)施或者不能完全實(shí)施，為避免13年的工作中出現(xiàn)類似情況，一定要研究市場、研究競爭，掌握充分的市場數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)作為策劃的先導(dǎo)性工作，這既是對工作的負(fù)責(zé)，更是策劃的正確和科學(xué)回歸。20xx年應(yīng)當(dāng)抓好市場調(diào)查數(shù)據(jù)的整理和測算工作。
2、建立市場調(diào)查機(jī)制，資料實(shí)現(xiàn)共享，數(shù)據(jù)暢通與各個相關(guān)部門
市場調(diào)查主要根據(jù)競爭需要、市場狀況對競爭對手以及整個市場狀況進(jìn)行宏觀調(diào)查，主要包括：競爭對手的營銷動態(tài)、營銷具體舉措、現(xiàn)場活動、現(xiàn)場裝飾布展、國內(nèi)同行的重大促銷政策等進(jìn)行集中的整理匯總，其他各部門的調(diào)查則主要集中在微觀層面的價格信息、落實(shí)各實(shí)物組的商品情況等等，建議將這兩個調(diào)查的層面在策劃組進(jìn)行集中整合，即要求各部門的調(diào)查能夠同時向策劃組提供通報，策劃組連同宏觀層面的信息進(jìn)行整合形成文件，向各個相關(guān)部門及時通報。從而實(shí)現(xiàn)信息的聯(lián)動，提高了我店的競爭核心能力，提升反應(yīng)效率。
3、深入研究會員制度，通過活動激活會員的效益含量，提高會員積分卡的應(yīng)用頻次，從而有效提升我店形象
(1)開展特約商戶的談判工作。
根據(jù)總部制定的會員制度，結(jié)合其他兄弟門店的情況，特約商戶工作屬于共性的一個特點(diǎn)。20xx年3月總部對會員系統(tǒng)進(jìn)行了升級，并發(fā)放了新的會員卡，制定了詳細(xì)的
折扣優(yōu)惠辦法，但是，實(shí)事求是地講，由于各品牌廠家的促銷政策，會員積分卡在我店享受不到會員待遇。為此，特約商戶作為一個有效的補(bǔ)充和提升，增加顧客對會員積分卡的使用頻率，從而客觀的增加會員積分卡的功能，提升會員的優(yōu)越感。根據(jù)其他兄弟門店的特約商戶情況，我店20xx年應(yīng)當(dāng)加大對此項(xiàng)工作的開展力度，盡快的加強(qiáng)會員積分卡在本地的增值服務(wù);
(2)會員活動。
會員是提高門店銷售的重要基石，會員活動直接影響著會員消費(fèi)的次數(shù)，20xx年我店舉行了會員贈送禮品、會員返利、會員抵現(xiàn)活動等，并在年底為一些活躍會員寄送了新年賀卡，及時的與會員進(jìn)行溝通，取得了一定效果。20xx年我店結(jié)合實(shí)際情況，準(zhǔn)備經(jīng)常性、制度化的開展一些會員專屬活動;還將嘗試開展會員的溝通性活動，比如會員聯(lián)誼會、會員座談會、高端會員旅游活動等等。通過系列活動，發(fā)揮會員效應(yīng)，產(chǎn)生更大的效益值。
回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距，展望總能夠找到力量，20xx工作年度已經(jīng)開始，在集團(tuán)這個大舞臺上，我們將通過自己的努力和奮斗，為公司再創(chuàng)輝煌!
工作年度計劃 篇5
根據(jù)鄭東新區(qū)20xx年的工作重點(diǎn)要求，結(jié)合我辦實(shí)際，農(nóng)辦在20xx年的工作計劃主要有以下幾個方面:
一、農(nóng)業(yè)方面
�。ㄒ唬┺r(nóng)業(yè)
1、當(dāng)前我辦轄區(qū)內(nèi)小麥處于需水關(guān)鍵期，加上連續(xù)多日基本無降雨，小麥旱情處于輕旱階段，所以，控制和緩解小麥旱情，確保夏糧豐收成了我辦首要任務(wù)。下一步我辦將成立春季抗旱工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立崗位目標(biāo)責(zé)任制，明確任務(wù)，分片包干，責(zé)任到人。由于近年來省、市重點(diǎn)項(xiàng)目對我轄區(qū)五個村的灌溉設(shè)施不同程度的破壞，我辦將積極協(xié)調(diào)農(nóng)田灌溉設(shè)施修復(fù)資金，迅速組織人員，組織機(jī)械將對全辦的灌溉機(jī)井、灌溉河渠等灌溉設(shè)施進(jìn)行修復(fù)，以確保我辦9563畝小麥都能澆上水，旱情能夠得到有效的控制和緩解。
2、及時與東區(qū)農(nóng)工委對接，落實(shí)各種惠農(nóng)政策，嚴(yán)格落實(shí)糧食直補(bǔ)、良種補(bǔ)貼和農(nóng)資綜合直補(bǔ)，調(diào)動農(nóng)民生產(chǎn)積極性。做好耕地面積核實(shí)、資金發(fā)放、補(bǔ)貼公示、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等各項(xiàng)工作。
3、嚴(yán)密組織，確保我辦“三秋”、“三夏”農(nóng)業(yè)生產(chǎn)順利進(jìn)行。堅持做到 “五到位”即：安排部署到位、資金保
障到位、宣傳力度到位、組織落實(shí)到位、機(jī)械配備到位。
4、在我辦現(xiàn)有的耕地面積基礎(chǔ)上，因地制宜，適時適當(dāng)推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)。積極落實(shí)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，扎實(shí)開展萬名科技人員包萬村科技行動。定期邀請市農(nóng)機(jī)站等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)專家現(xiàn)場指導(dǎo)，開辦農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班，使群眾足不出戶就能解決平時農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中遇到的難點(diǎn)疑點(diǎn)問題。
5、建立農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)測站，保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。配備專業(yè)檢測人員，加大對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全有關(guān)法律的宣傳和無公害蔬菜基地的抽檢力度，對檢測到的'不合格產(chǎn)品及時處理，禁止上市銷售，堅決杜絕有害農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入居民餐桌。
6、適時進(jìn)行農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式。我辦目前的耕地9563畝，經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物主要是以小麥和玉米為主，還是常規(guī)的種植模式。農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)發(fā)展水平緩慢已成為農(nóng)業(yè)加快發(fā)展的制約性難題。推進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
�。ǘ┬竽�
1、做好春、秋兩季畜禽強(qiáng)制免疫、疫病防控工作，在認(rèn)真組織完成春、秋兩季集中強(qiáng)制免疫工作的基礎(chǔ)上，還要對轄區(qū)所有的養(yǎng)殖場養(yǎng)殖戶進(jìn)行嚴(yán)格的疫病防控工作，做好新增畜禽補(bǔ)免補(bǔ)防工作，保持動態(tài)免疫率達(dá)到100%。以確保我辦不發(fā)生一例禽流感、高致病性豬藍(lán)耳病、口蹄疫等重大動
物疫情。
2、“瘦肉精”檢測工作。一是認(rèn)真組織養(yǎng)殖場“瘦肉精”檢測工作，二是認(rèn)真組織各村防疫員固定每月20日進(jìn)行轄區(qū)內(nèi)“瘦肉精”的檢測，確保轄區(qū)“瘦肉精”檢測率為0，讓市民吃上放心的豬肉。
3、建立畜牧養(yǎng)殖專業(yè)合作社。實(shí)行統(tǒng)一購買飼料，降低飼養(yǎng)成本，實(shí)行統(tǒng)一動物防疫和疫病防控，這樣大大提高了動物防疫率和動物疫病防控，由合作社牽頭聯(lián)系買家，在農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)測合格后進(jìn)行統(tǒng)一銷售，這樣解決了養(yǎng)殖戶銷售難的問題，同時也確保畜產(chǎn)品的質(zhì)量和市場競爭力，合作社還會定期聘請資深專家進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，及時更新養(yǎng)殖觀念，提高了科學(xué)飼養(yǎng)的水平，增加了養(yǎng)殖效益，提高了農(nóng)民收入。
�。ㄈ┝謽I(yè)
辦事處積極協(xié)調(diào)資金，加大對賈陳和劉江兩個林業(yè)生態(tài)村建設(shè)的資金投入，做好林木病蟲害防治，積極配合東區(qū)工委做好林業(yè)生態(tài)廊道工作。
�。ㄋ模O業(yè)
充分利用我辦現(xiàn)有水面繁育新品種水產(chǎn)品，調(diào)動農(nóng)民養(yǎng)殖積極性。聘請漁業(yè)專家對我辦現(xiàn)養(yǎng)魚戶進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，做好漁業(yè)病蟲害防治工作。
�。ㄎ澹┧�
1、為順利完成下半年的防汛任務(wù)，我辦積極協(xié)調(diào)資金儲備防汛
物資，每個行政村要成立防汛領(lǐng)導(dǎo)小組，建立防汛制度，組建防汛隊伍。確保在汛期到來之前物資儲備到位，各項(xiàng)制度完善，責(zé)任落實(shí)到人。
2、根據(jù)東區(qū)工委的要求全力做好第一次全國水利普查工作，從20xx年開始到20xx年底結(jié)束，為期三年。今年是水利普查工作的關(guān)鍵之年，我辦將努力做好各項(xiàng)水利普查的報表登記、信息核實(shí)、匯總上報等工作，確保我辦的第一次全國水利普查工作圓滿完成。
二、農(nóng)經(jīng)方面
1、加強(qiáng)農(nóng)村財務(wù)監(jiān)督管理，嚴(yán)格報賬手續(xù)和報賬程序，嚴(yán)格控制村級餐費(fèi)的支出，對村組交通費(fèi)用的支出要制定出一個切實(shí)可行措施。并對村組帳目定期進(jìn)行審計和檢查，形成制度化，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作全面發(fā)展。
2、嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)村財務(wù)公開制度：制定財務(wù)公開日，指導(dǎo)各村結(jié)合農(nóng)村稅費(fèi)改革后農(nóng)村財務(wù)管理工作的新內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村財務(wù)公開的經(jīng)�；�、制度化、規(guī)范化。
3、要加強(qiáng)會計人員的思想作風(fēng)、業(yè)務(wù)水平，我們必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，除日常學(xué)習(xí)外，每年還不少于1－2期的會計培訓(xùn)，把深入實(shí)際、調(diào)查研究作為一項(xiàng)基本功，貫穿到整個財務(wù)工作中去。
4、加強(qiáng)農(nóng)民負(fù)擔(dān)管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行了國家農(nóng)村稅費(fèi)改革政策，加強(qiáng)對涉農(nóng)價格和收費(fèi)的管理 。堅持農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督卡制度、涉農(nóng)價格和收費(fèi)公示制度、村級報刊訂閱費(fèi)用限
額制度、嚴(yán)格按照1500人以上的行政村報刊征訂額度不得突破800元,1500人以下的行政村不得突破500的標(biāo)準(zhǔn)。
5、增強(qiáng)對土地承包合同和土地流轉(zhuǎn)工作的規(guī)范和管理，減少并杜絕因土地承包和流轉(zhuǎn)引起的上訪事件的發(fā)生，以及辦事處土地流轉(zhuǎn)服務(wù)站的后續(xù)完善和管理工作。
6、認(rèn)真填報農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計的各項(xiàng)報表，認(rèn)真做好年終統(tǒng)計工作，并按時上報上級有關(guān)部門。
7、加強(qiáng)我辦各村對于“一事一議”資金籌集使用的監(jiān)督管理，把有限的財力、勞力用在農(nóng)民急需、急辦的村內(nèi)公益事業(yè)建設(shè)上，真正做到取之于民、用之于民。
三、村容村貌方面
1、建立長效管理機(jī)制。各村根據(jù)實(shí)際情況制定和完善本村的村容村貌管理機(jī)制，建立村容村貌和環(huán)境衛(wèi)生整治管理隊伍，落實(shí)管理措施，引導(dǎo)群眾積極參與村容村貌整治和公共設(shè)施的管理維護(hù)，實(shí)現(xiàn)自我管理、自我約束。
2、進(jìn)一步加大宣傳力度。通過廣播、懸掛標(biāo)語、條幅、發(fā)放宣傳材料以及駐村入戶宣講等形式，積極開展多種宣傳教育活動，不斷增強(qiáng)干部群眾的衛(wèi)生意識、規(guī)劃意識、環(huán)保意識，提高群眾自覺參與村容村貌整治工作的積極性和主動性。
3、加大對村容村貌整治的經(jīng)費(fèi)投入。積極爭取上級部門的資金支持，為村容村貌整治工作提供資金保障。
【工作年度計劃】相關(guān)文章：
工作年度計劃01-14
工作年度計劃01-14
工作年度計劃01-14
工作年度計劃01-14
工作年度計劃01-14
工作年度計劃01-14
工作年度計劃01-14
工作年度計劃01-14
工作年度計劃01-14
工作年度計劃01-14