工作年度計劃
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家收集的工作年度計劃4篇，歡迎閱讀與收藏。
工作年度計劃 篇1
XX年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。
實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。 經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長 26%和13%。 兩個工程兩手齊抓�！按蛟�20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。 擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。
二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然
狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識 ”的大討論。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
XX年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：
問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的.狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。
問題六：供應(yīng)商渠道的整合在XX年雖有改變，但效果并不明顯。 XX年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標 以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。
二、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營 略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源 做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為XX年的首要任務(wù)，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷 XX年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 XX年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
工作年度計劃 篇2
通過興趣小組的學(xué)習(xí)，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，讓更多的學(xué)生能有機會再進行學(xué)習(xí)，并且通過上學(xué)期的組織我們很快認識到組織興趣小組的必要性，現(xiàn)制定工作計劃如下：
一、培養(yǎng)學(xué)生的對數(shù)學(xué)的極大興趣。
有參加興趣小組的同學(xué)都有這么一個感受：就是以前做數(shù)學(xué)或許只是應(yīng)付老師的作業(yè)，有時甚至是為了向爸爸媽媽“交差”。但通過學(xué)習(xí)他們意識到他們不再是被動的而是變成主動的學(xué)習(xí)，他們的學(xué)習(xí)能夠自覺完成了而且還能頭頭是道地向同學(xué)介紹他所學(xué)習(xí)到的知識。在他們的指引下更多的學(xué)生參加了興趣小組。
二、培養(yǎng)學(xué)生的知識面。
在興趣小組中將輸入更多數(shù)學(xué)的知識并且更多的是講述一些數(shù)學(xué)的'相關(guān)知識，讓更多同學(xué)在數(shù)學(xué)知識的學(xué)習(xí)過程中豐富語文的功底，使他們的知識面得到很大的拓展。
三、增加了實踐的機會。
由于興趣小組不僅有室內(nèi)的理論學(xué)習(xí)而且還參與了實踐，所以給很多同學(xué)以動手的機會，使他們認識到數(shù)學(xué)并不是僅僅用在“無聊”的計算上，而更大的就是“從實踐中來，服務(wù)于實踐”，使他們意識到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的用處。當然也更增加他們的學(xué)習(xí)興趣。
四、豐富學(xué)生的第二課堂。
從素質(zhì)的角度豐富學(xué)生的課余生活，學(xué)生的生活不再僅限于課堂上，更應(yīng)該讓他們意識到學(xué)習(xí)的樂趣，更增加學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣興趣。
五、授課具體老師：三年級：劉宏香老師；四年級：余孝強老師；五年級：馬昌炎老師。
六、開始時間：第四周開始。
七、授課地點：定在多功能電教室。
工作年度計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
實現(xiàn)以人為本，教育優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略目標，確保學(xué)校教師、學(xué)生的人身安全和財產(chǎn)安全不受侵害，確保教育教學(xué)工作秩序正常進行，人人健康快樂每一天。認真貫徹落實《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》。牢固樹立“珍愛生命，安全第一”的意識，把加強安全工作擺到突出位置，強化管理，狠抓落實。
二、目標要求
認真貫徹國家、省、市政府和教育行政部門關(guān)于加強安全工作的有關(guān)文件，努力杜絕一切因?qū)W校工作失誤造成的安全責任事故，消除學(xué)校的安全隱患，使教師有一個安全祥和的工作環(huán)境，學(xué)生有一個安全文明的學(xué)習(xí)環(huán)境。
三、工作措施
1.加強領(lǐng)導(dǎo)，提高認識
認真落實《關(guān)于進一步貫徹落實<中小學(xué)幼兒園安全管理辦法>，切實做好學(xué)校安全工作的通知》，不斷提高全體師生的`安全意識。落實好安全工作的有關(guān)規(guī)定。
2.建立制度，責任到人
校長是安全第一責任人，要切實把學(xué)校安全工作擺上重要議事日程，層層落實安全責任狀，做到：機構(gòu)健全，人員落實，分工明確，責任到人。建立學(xué)校安全工作制度。即：安全檢查制度、集體外出報批制度、重大事故報告制度和責任事故追究制度。杜絕重特大事故發(fā)生，確保校園一方平安。
3.落實措施，防范未然
�。�1）加強校舍安全檢查。要定期組織校舍安全檢查，每月不少于一次，特殊天氣隨時檢查，發(fā)現(xiàn)險情及時匯報排除。每個教師都應(yīng)確立主人翁的思想，保持高度警惕，關(guān)心校產(chǎn)校舍及其它設(shè)施安全，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報。要加大值周教師的督查力度,確保學(xué)校財產(chǎn)安全。
�。�2）加強教學(xué)設(shè)施安全檢查。電器、教具使用前要進行安全檢查，如有故障要及時排除。體育器械在使用前體育教師或活動課輔導(dǎo)教師要先認真檢查一遍，確定完好后方可組織學(xué)生使用，使用時教師不得離開現(xiàn)場，要隨時關(guān)注學(xué)生的活動，加強保護，防范事故的發(fā)生。
�。�3）加強交通安全教育。要把嚴格遵守交通法規(guī)作為每天例會的必講內(nèi)容；值日教師要加強責任心，要做到校園內(nèi)有學(xué)生就要有教師，等學(xué)生全部離校后方可回家。
�。�4）必須根據(jù)季節(jié)的變化，制定強有力的措施，有預(yù)見性的對學(xué)生進行安全教育，嚴禁學(xué)生擅自到池塘、水庫等水域游泳或游玩，防止溺水死亡事故的發(fā)生。
�。�5）要充分利用板報宣傳欄、晨會、班會、國旗下講話等渠道，幫助學(xué)生確立安全意識，嚴格課間、午間活動，盡可能地杜絕追逐、打鬧現(xiàn)象，規(guī)范自主行為。要堅持每節(jié)課點名制度,發(fā)現(xiàn)缺席的學(xué)生,任課老師應(yīng)在第一時間內(nèi)按程序上報學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),并及時查明原因；要加強對學(xué)生校外行為的安全教育與引導(dǎo)，做到不玩火、不玩水、不玩電、不玩車。本學(xué)期至少組織學(xué)生看一次安全教育錄像；出一期安全教育黑板報；上一堂安全教育主題班會課；全面進行一次安全工作自查。
四、月主要工作安排
九月份：
1、制定學(xué)期安全工作計劃。
2、進行安全工作檢查、排查安全隱患。
3、召開全體教師會議，明確要求層層簽定安全工作責任書。
4、開學(xué)后，立即對學(xué)生、特別是新生進行一次安全教育。
5、“十.一”黃金周放假前對學(xué)生進行一次“黃金周”期間的安全教育
6、請九華鎮(zhèn)派出所開展一次法制教育課講座。
十月份
1、安排“十.一”慶�；顒�，確保不發(fā)生安全事故。
2、組織秋季運動會，制定好應(yīng)急預(yù)案、確保不發(fā)生安全事故。
十一月份
1、“全國消防日”（11.9）當天，向?qū)W生普及消防知識。
2、組織一次安全知識競賽活動。
十二月份
1、組織好“全國法制宣傳日”（12.4）活動。
2、對學(xué)生進行一次冬季防凍、防火災(zāi)，防煤氣中毒等安全教育。
元月
1、安排好寒假護校值班工作。
2、做好寒假前安全檢查，落實各項安全防范措施。
九華鎮(zhèn)中心小學(xué)
二○一二年九月六日
工作年度計劃 篇4
一、認真組織落實已申報的教育科研課題的研究與管理工作
1、學(xué)期初統(tǒng)計并通告已申報的課題名稱及其總負責人；
2、請課題負責人牽頭組織落實本課題的研究人員、具體分工、時間進程
（2月下旬開會落實）；
3、督促、協(xié)助各課題組起草課題研究方案、進行課題實質(zhì)研究和課題成果及時申報；
4、以課題為載體，充分發(fā)揮課題負責人引領(lǐng)下群體學(xué)習(xí)和研究功能，從而有效促進教師專業(yè)化自主發(fā)展水平。
二、繼續(xù)抓好教師繼續(xù)教育的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作
1、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的倡導(dǎo)下，組織全校教師開展讀書學(xué)習(xí)活動，總結(jié)書寫學(xué)習(xí)心得體會文章，促進教師不斷提升師德和師能，不斷加強教師專業(yè)化自主發(fā)展；
2、準備請校外的專家來我校作師訓(xùn)專題報告（3月中旬一次、5月上旬一次）；
3、籌劃組織教研組長、競賽教練等骨干教研成員走出去參觀學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗；
4、準備請校內(nèi)的專家為我校年青教師作教法學(xué)法專題研究報告（4月上旬一次）。
三、積極開展教育教學(xué)師德師能評比活動，不斷提高教師專業(yè)化自主發(fā)展的 學(xué)習(xí)與提升
評比項目設(shè)立名額評比部門評比時間備注
先進工作者10黨政辦（黨辦）12月教科處協(xié)助
師德標兵10黨政辦（工會）11月教科處協(xié)助
教科研十佳10教科處5月教科處主管
教學(xué)能手10教務(wù)處5月教科處協(xié)助
教壇新秀10教務(wù)教科處10月教科處存檔
最受歡迎的教師10教務(wù)教科處10月教科處存檔
優(yōu)秀班主任10德體衛(wèi)藝處12月教科處存檔
1、評比系列已列表如上表，由評比部門盡快擬定出評比方案（統(tǒng)一交教科處組織討論確定），同時注意明確參加評比的對象；
2、籌劃在20xx年上半年發(fā)動各教研組高級以上（含高級）教師主講一節(jié)示范課，下半年發(fā)動各教研組高級以下（含高級）教師教育教學(xué)技能創(chuàng)新大賽，參加者優(yōu)先或才能參與某些評比活動。
四、努力組織各教研組參加校本教材的編寫工作
1、各教研組申報立項，教科處大力協(xié)助，計劃一年的時間完成編寫工作；
2、各學(xué)科校本教材立足本學(xué)科實際教學(xué)需要，努力體現(xiàn)學(xué)科基礎(chǔ)知識、基本技能、情感教育、德育滲透、生活科學(xué)和前沿介紹等，加強校本教材對本學(xué)科導(dǎo)學(xué)功能；
3、在學(xué)校教科處的統(tǒng)一協(xié)助下，校本教材自編自酬、自管自修。
4、學(xué)校對率先完成的前五個教研組給予一定的獎勵。
五、按時發(fā)放教研組與備課組的工作量浮動部分以及教科研成果獎勵
1、每個學(xué)期結(jié)束之前，各教研組與備課組組長要及時將本組的活動記載本、教研組總結(jié)以及其他活動資料上交教科處備查和存檔，教研組總結(jié)既要交A4紙打印的紙質(zhì)件，還要將電子稿發(fā)送至教科處電子郵箱，以便教科處將所有的總結(jié)上傳至黃石二中校園網(wǎng)；
2、教科處將依據(jù)上述前面工作情況（計劃與總結(jié)）及時造發(fā)教研組與備課組的工作量浮動部分；
3、每個年度結(jié)束之前，各教研組與備課組組長應(yīng)按照教科處的統(tǒng)一要求和統(tǒng)一時間組織本組教師上報本年度教科研成果（填交教科處發(fā)放的成果登記表和成果復(fù)印件一式兩份，著作要交原件）；
4、教科處將認真統(tǒng)計全校教師教科研成果，不僅上傳至黃石二中校園網(wǎng)，還要加入學(xué)校宣傳展板上，并且依據(jù)成果統(tǒng)計報表送學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)審閱后及時發(fā)放教科研成果獎勵。
六、充分發(fā)揮教研組、備課組在教育科研工作中的戰(zhàn)斗堡壘作用
1、每學(xué)期初，教研組長帶領(lǐng)本組教師結(jié)合學(xué)校的工作重點與要求擬定新學(xué)期教研組工作計劃，備課組長圍繞教研組工作計劃擬定相應(yīng)的教學(xué)教研工作計劃，并且既要交A4紙打印的紙質(zhì)件，還要將電子稿發(fā)送至教科處電子郵箱，以便教科處將所有的計劃上傳至黃石二中校園網(wǎng)；
2、計劃的.格式和要求是：標題用小二號黑體粗體，且格式是“╳╳教研組20xx－20xx學(xué)年度下學(xué)期工作計劃”，正文用小四號宋體；
3、請各教研組、備課組在學(xué)校教科處統(tǒng)一安排的時間和地點內(nèi)認真開展教
研活動，尤其是組員不得無故遲到、早退或缺席；
4、每次活動要有主題及內(nèi)容，詳細做好內(nèi)容記載，學(xué)期結(jié)束之前上交教科處備查和存檔。
七、實驗室工作努力做到注重實效，積極教改
1、實驗教師應(yīng)保量優(yōu)質(zhì)地發(fā)揮實驗工作的實效性；
2、各教研組的教師要做分組實驗或演示實驗均要按照實驗室工作的相關(guān)規(guī)定提前聯(lián)系，并且按時歸還演示實驗器材以免弄失或弄壞，分組實驗時務(wù)必要求學(xué)生認真作好實驗前的準備按正確的規(guī)程進行實驗，同時嚴格注意實驗室的衛(wèi)生和分組定位；
3、實驗教師應(yīng)配合任課教師抓好實驗室的衛(wèi)生和分組定位工作；
4、實驗教師應(yīng)認真作好實驗室的設(shè)備、儀器和藥品的管理、購買工作；
5、各教研組的教師、實驗教師都應(yīng)該關(guān)心實驗教學(xué)，學(xué)習(xí)實驗知識，積極參加實驗的教學(xué)改革工作。
八、其他工作
1、按時完成20xx年版學(xué)校論文集的組稿、審稿和付印工作（配序言、題字、圖片及“結(jié)對子”等內(nèi)容）；
2、努力協(xié)助20xx級抓好高三復(fù)習(xí)備考工作，及時組織參加相關(guān)的高考信息會議，請進高考命題專家做專題報告；
3、進一步落實學(xué)科競賽的開展、外訓(xùn)、參賽等工作，重點抓好組織及報銷規(guī)定的落實工作；
4、準確及時造發(fā)全校教師工作量，按時完成全校教師評價工作，認真做好職稱評定評聘工作；
5、盡量擠出時間整理教科處各類資料分類保存、歸檔；
6、臨時性工作。
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