工作年度計(jì)劃

　　時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的工作年度計(jì)劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　在充實(shí)和忙碌中，一轉(zhuǎn)眼，一個(gè)學(xué)期已經(jīng)過去，新的學(xué)期也悄然而至。好的計(jì)劃是成功的一半，在總結(jié)好上一年工作的基礎(chǔ)上，我們也做好了迎接新工作的準(zhǔn)備。為了更好的組織女生活動，現(xiàn)將我部工作計(jì)劃分述如下：

　　一、做好日常工作：

　　在值班時(shí)打掃好辦公室衛(wèi)生，做好各項(xiàng)工作的登記，熱情接待來客。

　　二、開展特色活動：

　　1.禮儀招新工作

　�。�1）我們會在進(jìn)一步優(yōu)化選拔程序的基礎(chǔ)上，經(jīng)過公平、公正、嚴(yán)格的面試等程序，選拔出一批各方面素質(zhì)更高的禮儀小姐，組建一個(gè)更加優(yōu)秀的禮儀隊(duì)。

　　(2)做好新舊禮儀的接替工作

　�。�3）修改、完善禮儀管理章程，進(jìn)一步做好對禮儀的管理、引導(dǎo)工作。

　　2.基礎(chǔ)文明及安全知識競賽

　　我們將與生活部一起舉辦一個(gè)針對新生的基礎(chǔ)文明及安全知識競賽。我們會盡力做好試題的選拔、篩選，主持人培訓(xùn)，環(huán)節(jié)設(shè)置等工作，主持一場高質(zhì)量的競賽。

　　3.系列心理講座

　　如果條件允許，我們會在做好調(diào)查的前提下，開展一系列針對女生的'心理講座。做到切實(shí)解決她們中存在的問題，實(shí)實(shí)在在為她們服務(wù)。

　　三、配合其他各部以及辦公室、主席團(tuán)的工作

　　本學(xué)期我們院需要參加許多大型的活動：

　　1.迎新生工作

　　2.校運(yùn)會

　　3.周末文化廣場

　　4.游園晚會等

　　我們女工部會堅(jiān)決服從安排，盡全力為這些活動的成功開展貢獻(xiàn)力量。并且對其他部開展的工作，我們也會積極配合、協(xié)助。

　　四、禮儀服務(wù)工作

　　在院內(nèi)舉辦的活動中，如果需要禮儀，我們會盡力做好周到、優(yōu)秀的禮儀服務(wù)。

　　五、其他

　　1.做好女工部的宣傳工作

　　2.幫助新生適應(yīng)新環(huán)境

　　以上是我部年度工作計(jì)劃，我們將認(rèn)真的補(bǔ)充并改善這些計(jì)劃，以飽滿的熱情投入到工作中去，將各項(xiàng)計(jì)劃積極予以實(shí)施，使女工部度過一個(gè)充滿朝氣和希望的新學(xué)期。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　依據(jù)《規(guī)程》《綱要》《指南》的核心思想，以“蒙以養(yǎng)正，回歸本原”為宗旨，遵循蒙特梭利教育尊重生命之理念，堅(jiān)持以兒童發(fā)展為核心、以教師成長為根本，在專業(yè)化發(fā)展的過程中，建立健全支撐蒙氏專業(yè)發(fā)展的實(shí)施體系，確保在內(nèi)涵中追求專業(yè)品質(zhì)。

　　二、工作思路

　　以“夯實(shí)常規(guī),專業(yè)到位,講究效率,實(shí)現(xiàn)品質(zhì)”為定位，以互惠為工作原則，依托現(xiàn)有的混齡模式全面推進(jìn)全園混齡教育特色化發(fā)展。

　　三、工作目標(biāo)

　　(一)執(zhí)行目標(biāo)

　　1.積極推進(jìn)兩園一體化管理模式，在團(tuán)隊(duì)實(shí)踐中支持蒙氏教師的專業(yè)成長。

　　2.以混齡幼兒為主，在教育實(shí)踐中從科學(xué)的角度觀察兒童、分析兒童、解讀兒童，使之成為探索混齡教育的基礎(chǔ)保障。

　　3.繼續(xù)完善《蒙特梭利教育資源庫體系》的構(gòu)建，在實(shí)踐中完成蒙氏教育課程體系構(gòu)建；

　　(二)效果目標(biāo)

　　1.以蒙氏教育講師團(tuán)為載體，完善蒙氏教師專業(yè)技能，并嘗試構(gòu)建蒙氏教師專業(yè)發(fā)展模式；

　　2.在邊實(shí)踐邊研究中完成混齡課程的構(gòu)建，初步完成混齡教育實(shí)施模式。

　　3.借助“蒙特梭利資源庫體系”，著手構(gòu)建蒙特梭利五大領(lǐng)域教具資源庫框架及內(nèi)容。

　　(三)分解目標(biāo)

　　業(yè)務(wù)工作目標(biāo)

　　執(zhí)行目標(biāo)：

　　1.在回歸生命本質(zhì)的追求中，為孩子營造不被污染、不被干擾的，富有生命力，回歸自然、本真的蒙氏教育環(huán)境。

　　2.探索主題式的研訓(xùn)一體化運(yùn)行模式，結(jié)合教師分級管理，推出3-5位蒙特梭利教育講師。

　　3.挖掘并合理利用支撐混齡教育持續(xù)發(fā)展的諸多資源，構(gòu)建以“繪本”為載體的蒙特梭利教育園本課程。

　　4.全體蒙氏教師參與資源庫建設(shè)，投放延伸性具體資源內(nèi)容。

　　效果目標(biāo)：

　　1.以幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)核心定位為指導(dǎo)，以區(qū)域結(jié)構(gòu)為支撐完成xx室內(nèi)外環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

　　2.以講師團(tuán)為主力完成對新教師日常生活區(qū)、感官區(qū)域的專業(yè)培訓(xùn)。

　　3.完成蒙特梭利混齡教育實(shí)施規(guī)劃，為下一步推動全園混齡教育奠定基礎(chǔ)。

　　4.建立教具資源庫的基本框架，并以日常生活區(qū)教研組為單位，完成教具資源的投放。

　　常務(wù)工作目標(biāo)

　　執(zhí)行目標(biāo)：

　　1.健全幼兒園內(nèi)部管理中各層面職能、制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)的完整配套，并從外部環(huán)境進(jìn)行標(biāo)識匹配，以標(biāo)識促進(jìn)行為到位。

　　2.各崗位人員立足本崗，嚴(yán)格落實(shí)對應(yīng)的專業(yè)行為，于踐行中努力實(shí)現(xiàn)到位的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在過程中呈現(xiàn)工作品質(zhì)。

　　3.以全園常務(wù)工作計(jì)劃為中心，在運(yùn)行xx常務(wù)工作過程中形成xx后勤服務(wù)工作運(yùn)行模式。

　　4.在有內(nèi)容、有方法、有途徑的基礎(chǔ)上，*度建立支持后勤服務(wù)人員專業(yè)提升平臺，在服務(wù)中融入創(chuàng)意、喜悅和用心，從而創(chuàng)造獨(dú)立的服務(wù)價(jià)值。

　　效果目標(biāo)

　　1.完成廚房、保健衛(wèi)生工作流程及標(biāo)準(zhǔn)的完善，并匹配相應(yīng)標(biāo)識于工作環(huán)境中。

　　2.出臺各崗位人員專業(yè)行為標(biāo)準(zhǔn)，并在常規(guī)工作推動中將專業(yè)行為日�；�。

　　3.完成“xx后勤服務(wù)工作運(yùn)行模式”文稿書寫。

　　4.激發(fā)個(gè)人主動服務(wù)意識，形成團(tuán)隊(duì)凝聚力。

　　四、工作策略

　　(一)團(tuán)隊(duì)管理策略

　　1.協(xié)商民主。幼兒園各項(xiàng)管理與落實(shí)的過程中，全體教師在平等、合作的基礎(chǔ)上，廣泛參與討論和協(xié)商，并達(dá)成共識，分工落實(shí)。

　　2.心理釋放。以交流溝通和活動載體，通過覺察、感受、連接、欣賞、放下、替代的互動模式，釋放教師內(nèi)心的負(fù)能量，以良好的狀態(tài)工作。

　　3.問責(zé)制。由上及下，形成問責(zé)推動梯隊(duì)。園長對執(zhí)行園長，執(zhí)行園長對主管，業(yè)務(wù)主管對班主任，班主任對班級團(tuán)隊(duì)成員，常務(wù)主管對后勤團(tuán)隊(duì)，一周進(jìn)行一次總結(jié)，具體內(nèi)容為完成了什么，沒完成什么和為什么沒有完成以及將在下周完成什么，并設(shè)定承擔(dān)什么后果。讓每個(gè)人在履職盡責(zé)的過程中實(shí)現(xiàn)每個(gè)人的自主權(quán)和高度的責(zé)任感。

　　(二)教師隊(duì)伍建設(shè)策略

　　1.主題式研訓(xùn)一體化模式運(yùn)行。將蒙氏教育講師團(tuán)運(yùn)行和日常教研活動融為一體，根據(jù)實(shí)踐過程中出現(xiàn)的共性問題、教師專業(yè)發(fā)展面臨的困惑以及幼兒行為觀察分析以主題式開展研究和培訓(xùn)工作，利用主題共識優(yōu)勢互補(bǔ)，建立專業(yè)支持力量隊(duì)伍，從而實(shí)現(xiàn)巧妙解決培訓(xùn)資金、培訓(xùn)師資等資源不足的問題，并且推動地區(qū)的輻射作用。

　　2.項(xiàng)目負(fù)責(zé)制管理模式。將幼兒園各項(xiàng)工作以項(xiàng)目的方式向全體教師推動，每位教師根據(jù)自己的特長及興趣自愿選擇適合自己的內(nèi)容，獨(dú)自承擔(dān)或者自由組合承擔(dān)，讓每位教師在承擔(dān)本崗工作的同時(shí)，發(fā)揮個(gè)性化特長，在*度、多方面中提升專業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

　　(三)課程建設(shè)策略

　　1.研究與實(shí)踐同步進(jìn)行。借助《蒙特梭利混齡教育的實(shí)踐與研究》課題，通過各層次、各角度的全方位研發(fā)，確保蒙特梭利基礎(chǔ)教育課程不走樣，發(fā)展性的園本課程補(bǔ)充和完善蒙特梭利教育內(nèi)容，促使幼兒各領(lǐng)域發(fā)展均衡，推動特色發(fā)展。

　　2.強(qiáng)調(diào)課程實(shí)踐的總結(jié)與提升。以《蒙特梭利教育資源庫體系》為支撐，創(chuàng)建課程資源管理系統(tǒng)，建立資源共享激勵(lì)機(jī)制。

　　(四)后勤服務(wù)工作策略

　　1.細(xì)化責(zé)任，落實(shí)到人。各崗位工作人員在熟知本崗工作流程及標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照流程標(biāo)準(zhǔn)做好工作。“在細(xì)字上做文章，在實(shí)字上下功夫”，反思自己以往的工作，統(tǒng)一思想認(rèn)識，實(shí)行“誰分管誰負(fù)責(zé)，誰的任務(wù)誰負(fù)責(zé)”，做到事事有人負(fù)責(zé)，人人有事負(fù)責(zé)，形成精細(xì)化管理的環(huán)境氛圍。

　　2.精細(xì)化服務(wù)常態(tài)化。各崗位人員每日將自身工作精細(xì)到如何做，何時(shí)做，做到什么程度，力求沒有疏漏，并在每周學(xué)習(xí)時(shí)間進(jìn)行反思總結(jié)。

　　五、工作任務(wù)

　　整體工作：

　　(一)補(bǔ)充和完善四要素匹配的運(yùn)行體系，并嚴(yán)格按照流程標(biāo)準(zhǔn)工作。

　　業(yè)務(wù)、常務(wù)完成工作框架圖構(gòu)建，補(bǔ)充職能、制度、流程及標(biāo)準(zhǔn)，提煉需要兩園一體化管理進(jìn)行的工作事項(xiàng)以及實(shí)際操作程序，以便在管理中更加準(zhǔn)確、到位、高效完成工作。在常規(guī)工作中，按照流程及標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)各項(xiàng)工作，在點(diǎn)上深入中確保工作品質(zhì)。

　　(二)管理人員落實(shí)跟崗、蹲點(diǎn)的管理措施。

　　管理層人員要有計(jì)劃、有分工、有重點(diǎn)進(jìn)入崗位進(jìn)行跟崗、蹲點(diǎn)管理，每周至少進(jìn)班三次，跟崗或蹲點(diǎn)一次，重點(diǎn)針對工作流程及標(biāo)準(zhǔn)以及工作的專業(yè)性，發(fā)現(xiàn)問題三位管理層人員及時(shí)與相應(yīng)負(fù)責(zé)人交流，及時(shí)指導(dǎo)，并在后期進(jìn)行跟進(jìn)回訪。

　　業(yè)務(wù)工作：

　　(三)新組建混齡班。

　　在做好桔子班家長工作的基礎(chǔ)上，將桔子班進(jìn)行拆班，組合成新的混齡班，業(yè)務(wù)主管在組建后需要跟進(jìn)指導(dǎo)兩位班主任盡快適應(yīng)混齡班各項(xiàng)工作，并盡快駕馭混齡班各項(xiàng)工作的開展。后期運(yùn)行過程中重點(diǎn)思考全園混齡教育實(shí)施規(guī)劃。

　　(四)正式啟動蒙氏講師團(tuán)。

　　與總園保教服務(wù)中心對接好第一期講師團(tuán)培訓(xùn)的對象、時(shí)間、地點(diǎn)及其他各事項(xiàng)，在以日常生活區(qū)教育培訓(xùn)為契點(diǎn)，在對xx保育員教師隊(duì)伍以及總園部分教師培訓(xùn)過程中，形成講師團(tuán)基本運(yùn)行框架及流程，并以此為契機(jī)，建立蒙氏講師團(tuán)資源庫。

　　(五)按時(shí)組織以“發(fā)現(xiàn)問題、解決問題”為核心，以提升教師教科研能力為定位的蒙氏課題活動。

　　按照每兩周進(jìn)行一次的.課題活動時(shí)間，繼續(xù)進(jìn)行以“繪本”為載體進(jìn)行混齡教育教學(xué)中的課程研發(fā)，并在實(shí)踐過程中及時(shí)留存資料，將幼兒園混齡教育實(shí)施過程中有效內(nèi)容進(jìn)行提煉，形成成果性材料；繼續(xù)發(fā)揮教研組的功能，以“分析兒童”為核心，以“問題”為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行相應(yīng)教研組活動，并形成成果資料。

　　(六)完成蒙特梭利教育資源庫教具資源庫的建立

　　在日常工作推進(jìn)中，通過環(huán)境創(chuàng)設(shè)、教研組活動等途徑，有效利用家長、社會資源進(jìn)行以“日常生活區(qū)”為起點(diǎn)的教具資源庫收集、整理。

　　常務(wù)工作：

　　(七)創(chuàng)設(shè)后勤工作環(huán)境氛圍，嚴(yán)格按照流程及標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)工作

　　按照流程及標(biāo)準(zhǔn)開展廚房、保潔衛(wèi)生、安全等工作，完成修改和完善，并將流程、標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)識創(chuàng)設(shè)于相應(yīng)工作環(huán)境中，以此實(shí)現(xiàn)工作從細(xì)節(jié)的“形”，感觀的“色”，內(nèi)在的“質(zhì)”提升品質(zhì)。

　　(八)啟動幼兒園服務(wù)小組。

　　根據(jù)xx后勤工作人員較少，為了保證園所整體業(yè)務(wù)順利開展，在本學(xué)年度嘗試啟動幼兒園服務(wù)小組，吸納想了解、參與到后勤服務(wù)工作人員的教師，讓參與的教師在服務(wù)過程中體驗(yàn)不同崗位工作，收獲服務(wù)價(jià)值，并在整個(gè)過程拓展自己，積淀更多的力量；在邊思考邊運(yùn)行邊梳理的過程中，書寫xx后勤服務(wù)工作運(yùn)行模式。

　　(九)除兩園后勤人員集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)外，為xx后勤團(tuán)隊(duì)創(chuàng)設(shè)不同學(xué)習(xí)平臺。

　　本學(xué)期初擬定后勤人員學(xué)習(xí)計(jì)劃以及自我提升計(jì)劃，后期搜集、整理、利用各種資源，以“走出去，請進(jìn)來”的方式提供不同學(xué)習(xí)鍛煉平臺，在有內(nèi)容、有方法、有途徑的基礎(chǔ)上，*度建立支持后勤服務(wù)人員專業(yè)提升平臺，在服務(wù)中融入創(chuàng)意、喜悅和用心，從而創(chuàng)造獨(dú)立的服務(wù)價(jià)值。

　　六、工作要求

　　(一)xx業(yè)務(wù)主管與常務(wù)主管要認(rèn)真解讀此工作計(jì)劃，準(zhǔn)確把握本學(xué)年工作重點(diǎn)及意圖，并據(jù)此制定本部門的工作計(jì)劃及實(shí)施進(jìn)程，工作任務(wù)的安排兼顧規(guī)定任務(wù)與自主任務(wù)，并為隨機(jī)任務(wù)留余地。

　　(二)業(yè)務(wù)主管與常務(wù)主管的計(jì)劃包括常規(guī)工作與本學(xué)年的重點(diǎn)工作，常規(guī)工作體現(xiàn)全面性，重點(diǎn)工作體現(xiàn)深入性，每項(xiàng)工作的開展意圖、目標(biāo)明確，任務(wù)、步驟與要求清晰，策略具體可操作，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃對實(shí)踐執(zhí)行過程的導(dǎo)向作用。

　　(三)開學(xué)前各主管組織相關(guān)人員對本部門計(jì)劃進(jìn)行解讀與任務(wù)落實(shí)，讓相關(guān)人員在一致的步調(diào)與相互協(xié)作中有效開展工作。

　　(四)在準(zhǔn)確分析人員情況下，業(yè)務(wù)、常務(wù)有序開展各項(xiàng)工作，并及時(shí)做好預(yù)設(shè)、指導(dǎo)、跟進(jìn)工作，在工作推動中，以項(xiàng)目方式提供教師不同鍛煉平臺，提升教師專業(yè)水平。過程中及時(shí)保存相關(guān)檔案資料。

　　(五)常規(guī)工作有序性與穩(wěn)定性的堅(jiān)守始終如一，不以任何理由、任何借口、任何調(diào)整打折扣，讓其成為真正支撐品質(zhì)發(fā)展的基礎(chǔ)保障。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　xx年度，質(zhì)量管理辦公室將根據(jù)學(xué)院的年度工作計(jì)劃要點(diǎn)，圍繞“改革、發(fā)展、質(zhì)量、效益”的總體要求，認(rèn)真做好質(zhì)量體系的日常管理工作，積極開展各項(xiàng)質(zhì)量管理活動，確保我院船員教育與培訓(xùn)質(zhì)量管理體系的持續(xù)、有效運(yùn)行。

　　一、加強(qiáng)思想政治工作計(jì)劃，努力提高部門人員的綜合素質(zhì)和管理水平

　　本年度將根據(jù)院黨委政治學(xué)習(xí)計(jì)劃的總體安排，認(rèn)真組織部門所屬人員進(jìn)行政治學(xué)習(xí)，使部門人員能深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會黨的路線、方針、政策和有關(guān)文件精神，關(guān)注時(shí)事，與時(shí)俱進(jìn)。并結(jié)合部門工作特點(diǎn)和實(shí)際，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識、質(zhì)量意識，在提高政策理論水平的同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)質(zhì)量體系文件，深入研究質(zhì)量管理的.方式、方法，不斷提高綜合素質(zhì)和管理水平，努力推動我院的質(zhì)量管理工作再上新臺階。

　　二、加大質(zhì)量體系的宣貫力度，進(jìn)一步強(qiáng)化全員質(zhì)量意識

　　本年度，質(zhì)管辦將在開展各種質(zhì)量管理活動中，對各受控部門進(jìn)一步加強(qiáng)體系文件的宣貫和學(xué)習(xí)指導(dǎo)，并要求各受控部門及分承包方對所屬人員定期進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，對新引進(jìn)人員、轉(zhuǎn)崗人員及時(shí)進(jìn)行質(zhì)量培訓(xùn)。通過各種形式的宣貫，努力使各受控部門和人員能及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握外審后修訂的文件、新增部分乃至整個(gè)體系文件的內(nèi)容和特點(diǎn)，嚴(yán)格按文件規(guī)定的要求開展日常工作，進(jìn)一步強(qiáng)化全員質(zhì)量意識，確保我院質(zhì)量體系得到持續(xù)、有效的運(yùn)行。

　　三、認(rèn)真組織內(nèi)部審核和管理評審，嚴(yán)格實(shí)行質(zhì)量管理

　　根據(jù)內(nèi)部質(zhì)量審核程序和管理評審程序的規(guī)定，本年度工作計(jì)劃安排兩次內(nèi)審和一次管理評審，質(zhì)管辦將從質(zhì)量活動的組織、開展的形式、活動內(nèi)容和審核評審過程等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行文件要求，實(shí)行質(zhì)量管理。內(nèi)審重點(diǎn)是審核體系文件的符合性和宣貫培訓(xùn)情況，檢查質(zhì)量記錄的填寫情況和不合格項(xiàng)的糾正情況，檢查體系運(yùn)行的有效性、連續(xù)性。同時(shí)，協(xié)助有關(guān)職能部門對分承包方提供的服務(wù)開展好評估工作。在內(nèi)審中發(fā)現(xiàn)的不合格項(xiàng)和缺陷將及時(shí)督促糾正。在管理評審中，將對本年度質(zhì)量體系的有效性和運(yùn)行情況予以分析、評價(jià)，研究內(nèi)審中出現(xiàn)的問題、不合格項(xiàng)產(chǎn)生的原因以及體系運(yùn)行方面的缺陷等，通過管理評審總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下一年度開展質(zhì)量管理活動提供借鑒。

　　四、做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，推進(jìn)質(zhì)量管理全院化

　　本年度，質(zhì)管辦將根據(jù)最高管理者的要求，為推進(jìn)質(zhì)量管理全院化努力做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

　　一是認(rèn)真開展調(diào)查研究，主動與主管機(jī)關(guān)聯(lián)系，到兄弟院校學(xué)習(xí)取經(jīng)。

　　二是根據(jù)我院的機(jī)構(gòu)設(shè)置和工作實(shí)際，制定全院實(shí)行質(zhì)量管理的可行性方案，確定采取的管理模式。

　　三是落實(shí)文件的起草、匯編、統(tǒng)稿等工作。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　行政人事總務(wù)部既行政、人事、總務(wù)為一體的綜合管理部門。行政管理、人事管理、總務(wù)后勤管理是公司有序規(guī)范發(fā)展中不可缺少的組成部分，成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度，為提高公司的管理水平，凝聚企業(yè)團(tuán)隊(duì)力量，使企業(yè)進(jìn)入一個(gè)管理標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的良好狀態(tài)。

　　根據(jù)部門20xx年的工作結(jié)合公司目前實(shí)際情況和今后的發(fā)展趨勢，行政人事總務(wù)部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開展20xx年度的工作，全面推行目標(biāo)式管理。

　　行政人事總務(wù)部在20xx年里除做好日常管理工作外，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

　�、�、加大后勤服務(wù)及監(jiān)督力度，并根據(jù)公司實(shí)際工作情況，對后勤服務(wù)有關(guān)規(guī)章制度修改并完善，使其更加符合公司工作實(shí)際的需要。

　�、�、配合公司促建工作，加大行政管理力度，對在工作上涌現(xiàn)出來典型好人好事予以及時(shí)公布，通過“以點(diǎn)帶面、以薪帶譽(yù)”，促使工作質(zhì)量進(jìn)一步提高。

　�、恰⒓哟笕肆�資源管理力度，完善勞動人事檔案及合同的管理，嚴(yán)格控制公司勞動用工，做好以事設(shè)崗，人盡其才。為人才招募與評定薪資、績效考核提供合理依據(jù)。

　　⑷、完成日常人力資源招聘與配置。

　�、�、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

　�、�、規(guī)范辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛(wèi)生管理。

　�、�、加大內(nèi)部人力、人才開發(fā)力度，弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化。

　�、�、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理等記錄。既保障員工合法權(quán)益又維護(hù)公司的形象和根本利益。

　　另外加強(qiáng)公司廣告宣傳，公司網(wǎng)站和項(xiàng)目網(wǎng)站的維護(hù)和更新工作，配合、組織開展策劃部的各項(xiàng)工作;

　　行政人事總務(wù)工作對一個(gè)正在成長和發(fā)展的公司而言，是非常嚴(yán)峻而重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的`項(xiàng)目較多，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政人事總務(wù)部工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事總務(wù)部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以大力協(xié)助。

　　20xx年公司是緊張而忙碌的，行政人事總務(wù)部工作責(zé)任大，但我始終以飽滿的工作熱情投入工作中，履行行政、人事、總務(wù)等各項(xiàng)工作職責(zé)、執(zhí)行公司的規(guī)章制度。當(dāng)然，行政人事總務(wù)部在今年的工作中還存在瑕疵等不足，將在來年工作中改進(jìn)和糾正。隨著公司的發(fā)展壯大，根據(jù)需求進(jìn)行人才招聘、加大行政、人事、總務(wù)管理力度和員工培訓(xùn)等完成各工項(xiàng)工作，以及嚴(yán)格實(shí)行和執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，可以預(yù)料來年我們的工作將更加繁重，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻(xiàn)! 相信我們一直都是同行業(yè)的龍頭!

工作年度計(jì)劃 篇5

　　我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將20××年的工作劃上一個(gè)滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。

　　1市場部職能

　　2市場部組織架構(gòu)

　　3市場部年度工作計(jì)劃

　　4市場部20××年度銷售工作計(jì)劃

　　實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

　　實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

　　科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

　　協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

　　把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣

　　信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

　　一市場部職能：

　　市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

　　1市場部作用：

　　直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

　　督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。

　　全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

　　是企業(yè)的靈魂。

　　2市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：

　　準(zhǔn)確性

　　及時(shí)性

　　協(xié)調(diào)性

　　規(guī)劃力

　　計(jì)劃性

　　執(zhí)行力

　　3市場部工作職能：

　　制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

　　協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

　　組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

　　監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。

　　專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

　　銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。

　　全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。

　　二市場部工作計(jì)劃

　　1制定20××年銷售工作計(jì)劃：

　　科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會、制定200年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

　　2實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：

　　認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

　　3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

　　集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

　　品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

　　銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

　　業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

　　“從優(yōu)秀到左卓越”——企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

　　售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

　　售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

　　用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

　　4科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成。

　　5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

　　行政人事部：

　　行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

　　研發(fā)部生產(chǎn)部：

　　研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO—20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的`好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

　　銷售部：

　　銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

　　財(cái)務(wù)部：

　　直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評估。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

　　市場留守、物流部：

　　直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部，更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

　　6把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣。

　　7信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案。

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