工作年度計劃
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編為大家整理的工作年度計劃4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
一、 班級基本情況：
本班共有學(xué)生四十九人，由于是普通班，班上男生很多，所以在班級管理上面的難度比較大。學(xué)生的自覺性比較差，學(xué)習(xí)能力不強。作業(yè)不能按時完成，上課不能專心聽講。但在這其中也有十幾個比較好的學(xué)生，他們進(jìn)取心強，并且有較強的工作能力。工作重點是加強對于學(xué)生的培養(yǎng)，在這中間有需要花很大的精力。有的家庭情況也比較復(fù)雜，家庭結(jié)構(gòu)不完整的較多，現(xiàn)在有大部分的學(xué)生懂得有紀(jì)律的約束，并能投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中了。
二、本學(xué)期目標(biāo)：
1．培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2．鞏固良好班風(fēng)，完善班級管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3．加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。
4．與學(xué)生融洽相處，建立“亦師亦友”的新型師生關(guān)系。
三、具體措施：
1、 選好本班的班委，并且使他們能各盡其職，并且在班上樹立起表率作用。
2、 召開班委會議，并且隨時找學(xué)生了解班級的情況和學(xué)生的表現(xiàn)情況。
3、 狠抓課堂紀(jì)律、課間文明
4、 通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強班級凝聚力
5、 加強對本班那些行為習(xí)慣較差學(xué)生的管理和督促，并用多種方法開展教育。
6、 開展有益的文體活動，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
7、 定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
8、 組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中學(xué)生禮儀規(guī)范》
四、活動安排
充分利用班會時間結(jié)合學(xué)生思想實際，采取十分鐘演講、小型辯論會、學(xué)習(xí)評論員文章、專題小報告等形式，進(jìn)行世界觀教育。
充分利用班會及休息時間組織學(xué)生學(xué)習(xí)英模事跡、偉人傳記等，使學(xué)生在自己的心中形成一定的“坐標(biāo)、天平”，隨時都起著價值判斷的作用，以確定自己的行為方向、態(tài)度和方式，初步形成正確的價值觀。
上好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標(biāo)，以班訓(xùn)為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進(jìn)一步增強班集體的凝聚力。
充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結(jié)合學(xué)生的事例現(xiàn)身說法，使學(xué)生明確：自信是成功的'首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。
首先從小事做起，讓學(xué)生從小事中認(rèn)識自我，評價自我。開學(xué)初要求每人制定學(xué)習(xí)計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進(jìn)行總結(jié)。
充分發(fā)揮班干部的主動性，調(diào)動全班同學(xué)的積極性，以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，參與校、班各項活動。如：學(xué)校的各項活動向班委會、團(tuán)支部招標(biāo)，班級的班會、活動向同學(xué)招標(biāo)。
加強值日干部的職責(zé)，給值日干部一定的自主權(quán)。繼續(xù)堅持每天一名值日干部制，以便給他們更多的時間、機會參與管理。
結(jié)合每月考試成績，開好每次的家長會，針對學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
平時，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。
工作年度計劃 篇2
我們學(xué)習(xí)部作為學(xué)校的學(xué)生自治組織，受到了學(xué)校和老師們的認(rèn)可，賦予我們許多的工作。這是學(xué)校對我們來的期望，是同學(xué)們對我們的信任，因此我們也不能辜負(fù)學(xué)校的期望同學(xué)們信任。我們學(xué)習(xí)部必須要好好完成學(xué)校的任務(wù)，好好做好同學(xué)們的服務(wù)工作，讓大家放心！因此學(xué)習(xí)部經(jīng)過老師們的指導(dǎo)建議，部門全體干事經(jīng)過詳細(xì)、認(rèn)真、反復(fù)的討論，做出來如下20xx年度學(xué)習(xí)部工作計劃：
一、干事的.培訓(xùn)工作
去年，我們學(xué)習(xí)部共招進(jìn)了三十二名大一新生，因為還是新生的原因，對學(xué)校各項工作都不是特別熟悉，所以并沒有交給他們特別多的工作。現(xiàn)在經(jīng)過一個學(xué)期的適應(yīng)后，他們差不多熟悉下來了，所以今年，我們準(zhǔn)備下學(xué)期繼續(xù)加深對他們的訓(xùn)練，在部門學(xué)長學(xué)姐的帶領(lǐng)下，去完成我們學(xué)習(xí)部的早晨教科樓值班工作，中午和下午放學(xué)后的衛(wèi)生檢查工作，以及晚上晚自習(xí)的教室自習(xí)檢查。在上學(xué)期讓他們自己獨立完成工作，自己做好每一周各項工作的人員值班表的安排工作。
二、新干事的招聘工作
一年有學(xué)長學(xué)姐畢業(yè)離開學(xué)校，也有新生從高中進(jìn)入學(xué)校，我們要做好人員的交替工作。所以我們學(xué)習(xí)部計劃在下半年也就是上學(xué)期，新生入學(xué)后招聘新生進(jìn)入部門。我們這次計劃招聘能力更強的學(xué)生，性格要好，能夠更好完成部門工作，更好為同學(xué)服務(wù)。因為今年學(xué)校的新安排，工作量增加了，我們計劃招聘四十到五十人，這樣才能更好完成所有工作。
三、新的工作安排，新的工作規(guī)劃
為了同學(xué)們的學(xué)習(xí)更加好，學(xué)校在去年年末的時候下文件決定，在大一大二學(xué)生晚上沒課的學(xué)生必須晚自習(xí)之外，所有人還必須參加早自習(xí)。所以我們要在最短時間內(nèi)培訓(xùn)好所有的干事，所有學(xué)習(xí)部所有人動員起來。學(xué)習(xí)部的負(fù)責(zé)人也必須帶起頭來，參與到晚自習(xí)的班級檢查中來，做好各班學(xué)生的登記與檢查。
四、思想建設(shè)
我們學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)學(xué)院所有學(xué)生的缺勤有否的記錄，關(guān)系學(xué)生和班級的紀(jì)律分，所以責(zé)任重大。所以我們學(xué)習(xí)部必須保證自己廉潔，每周周二的部門例會的時候，加強部門人員的思想建設(shè)，明白事情重要性，平時也要加強部門的監(jiān)管。杜絕部門人員內(nèi)部的濫用權(quán)利給人銷記錄過惡意登記等行為。
工作年度計劃 篇3
一個學(xué)校是由多個班級組成的，班級是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著學(xué)校。有人說：一個好的班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下。
一、常規(guī)教育方面
剛踏入一年級的小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會課的時間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立“小小監(jiān)督崗”，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在每天進(jìn)行一日總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報，評出“我最棒獎”。對表現(xiàn)不夠好的.學(xué)生，及時進(jìn)行點撥、指導(dǎo)，加強教育。
2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人、有集體。比如：可以利用校園電視節(jié)目、故事會和流動紅旗的評比等活動，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用，采用“自理小屋”、“衛(wèi)生小天使”和“禮儀花園”等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。
二、班級紀(jì)律方面
一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，從以下幾點入手：
1、課堂紀(jì)律
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到�！�
2、課間紀(jì)律
課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
3、路隊紀(jì)律
為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，將在班級開展“路隊小標(biāo)兵”評比活動，使學(xué)生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。每一個路隊將分別設(shè)立一個小隊長，每天定時向班級匯報路隊情況，及時監(jiān)督，及時管理。
工作年度計劃 篇4
在過去的20xx年，阿瓦提永鑫商貿(mào)城項目組全體員工共同努力，在過去的一年里，項目經(jīng)歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將20xx年永鑫商貿(mào)城銷售部年度總結(jié)報告及項目截至20xx年1月25日銷售具體情況分析如下：
1. 年終總結(jié) 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9)
前期完成銷售員招聘和上崗資格培訓(xùn)。 銷售員工作分配及案場制度制定。 客戶來電、來訪統(tǒng)計分析。 市場調(diào)研工作展開。
協(xié)助策劃部進(jìn)行價格制定及銷售思路剖析。 順利完成一期開盤及房源銷售工作。 順利完成公司下達(dá)銷售任務(wù)及指標(biāo)。
項目到目前共簽訂定單186套，簽訂合同173套。
各個銷售員努力工作，積極進(jìn)取精神值得鼓勵，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。
2. 永鑫商貿(mào)城項目截至20xx年1月25日銷售情況統(tǒng)計及分析
1) 來電及來訪客戶分析
來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析）
通過前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客戶2339組，包括前期未到案場前發(fā)展商接待客戶500組，通過客戶總結(jié)統(tǒng)計出客戶成交的主要來訪區(qū)域為我們?nèi)龢?biāo)開盤前媒體推廣打下良好的'基礎(chǔ)，下表統(tǒng)計分析日期從20xx.09.1-20xx.01.25
備注：1.比例占近80%。
2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主。
第4頁，共14頁
來電客戶分析
截至20xx-1-25共接到客戶來電 1000 組左右，其中老客戶 300 組左右，新客戶 700 組左右，客戶主要認(rèn)知途徑見下表：
備注：
1. 老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶，因此成交率較高。 2. 來電分析主要是針對策劃部媒體推廣
3. 對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、DM單頁及公交廣告。 4. 明年可以適當(dāng)?shù)膶γ襟w推廣做出調(diào)整，針對項目周邊資源枯竭，可以適當(dāng)?shù)礁鱾�礦上進(jìn)行DM單頁宣傳。 5. 開展具有針對性的SP活動。
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