工作年度計劃

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該好好計劃一下接下來的工作了！想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作年度計劃 篇1

　　已悄然過往，往年的工作相當(dāng)不理想，對自己更多的是檢討和檢討,有太多的不足需要改進、完善，公司市場銷售職員工作計劃。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,盡不重蹈復(fù)轍。為自己制定了以下年市場銷售部工作計劃范文，時時鼓勵自己。

　　我負(fù)責(zé)的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部份精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標(biāo)。針對這類客戶,首次進貨必須到達3萬以上，對還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須到達5萬.力爭在八月份之前客戶量到達10個。下面是年銷售工作計劃的分解和實施。

　　1:每月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。

　　2:一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)劑自己的心態(tài),杜盡自己的惰性,時時記住往年留下的教訓(xùn)。

　　3:一天造訪量最少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每家，做到盡職盡責(zé)。

　　4:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能碰到軟弱的客戶我就強勢.碰到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)靜以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的態(tài)度。

　　5:在維護老客戶這塊.客戶碰到題目，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我往年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以致于真正需要他們時都不給予幫忙，工作計劃《公司市場銷售職員工作計劃》。

　　6:自信是非常重要的.。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜.漸漸學(xué)會獨立.不要碰到點小事就想到主任。能自己完成的果斷自己完成.自己不能完成的盡可能和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長。

　　7:經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交換，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技能等方面，不構(gòu)成只和本辦事處人打電話就閑談。

　　8:心態(tài).天天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌往面對每個客戶。碰到挫折和小打擊應(yīng)當(dāng)及時調(diào)劑.杜盡消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售職員應(yīng)當(dāng)具有的心里承受能力.正所謂的概率論.造訪的數(shù)目多了總存在我們的客戶。

　　9:為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以致于不會造成往年那局勢.他人弄活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著他人弄的如火如荼.自己卻不知道往干甚么。

　　以上就是我年銷售工作計劃，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.碰到題目多像同事探討、溝通.不過現(xiàn)實來講，我現(xiàn)在身上有著太多的不足的地方，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過遠(yuǎn)景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)當(dāng)作好的。

工作年度計劃 篇2

　　新的學(xué)期開始了，為協(xié)調(diào)、配合好各部門、各分會的工作，強化秘書處的職能，提升青年志愿者協(xié)會的影響力，使本部工作能有序有效、有聲有色地完成，特將新學(xué)期工作計劃及預(yù)期目標(biāo)安排如下：

　　一、加強部門交流

　　攜手分會工作 在上學(xué)期，秘書處與外聯(lián)部、組織部有過單獨的密切合作，通過這些合作，我們較好的完成了會刊拉贊、國家志愿者注冊等工作，很好的服務(wù)了協(xié)會其他工作和活動的展開。從這些合作中，我們也深刻的體會到了團結(jié)合作的重要意義。為此，秘書處在下學(xué)期將會繼續(xù)發(fā)揚團隊精神，并積極擴大合作的廣度和深度，力爭達到團結(jié)各部門和各分會的目標(biāo)，具體實施辦法如下：

　　1，鑒于與組織部的工作在活動前期策劃與活動組織等領(lǐng)域的交差性，在本學(xué)期初與其召開兩次聯(lián)合會議，一次由各秘書長和各組織部長參加，討論在工作交差處的工作安排與職能分配，提高辦事效率;另一次會議則由全體秘書處和組織部成員參加，主要討論兩部門干事間的交流與和作，培養(yǎng)兩部門干事間的默契。此外，在涉及兩部門的活動時，另在開展聯(lián)合會議。

　　2，上學(xué)期，秘書處與外聯(lián)部進行的拉贊助合作，為兩部門間的合作打響了第一炮，本學(xué)期，秘書處將倡導(dǎo)一次分會藍球聯(lián)賽，并已此活動為依托，與外聯(lián)部合作組織一次拉贊的工作，為協(xié)會籌措到一筆活動費用，服務(wù)協(xié)會其他活動，同時，有提高協(xié)會的凝聚力!此外，秘書處將積極的與外聯(lián)部在策劃書和任務(wù)書的制作上展開合作。

　　3，針對任務(wù)書和會刊的制作，與編輯部共同討論宣傳文稿和會刊封面(廣告部分)的制作細(xì)節(jié)，并協(xié)助編輯部做好宣傳資料的收集工作。

　　4，由于秘書處干事運用電腦制作文檔的能有所欠缺，本學(xué)期，秘書處將與網(wǎng)絡(luò)部合作，進行一次文檔制作的培訓(xùn)活動，擬定時間于五一放假后，地點在圖書館電子閱覽室進行。

　　5為增強與宣傳部和女工部的溝通與交流，活躍協(xié)會團隊氛圍，秘書處將與宣傳部和女工部共同組織二至三次的辦公室的整理工作，主要涉及協(xié)會財物的維護與辦公室的清潔工作。

　　6，在上學(xué)期上學(xué)期的工作中，我們深刻感受到總會和分會間在有些地方存在脫節(jié)和矛盾之處，為此，秘書處將為解決這一問題做些努力：將秘書處干事分配到各分會中，每個分會設(shè)一名秘書處干事固定負(fù)責(zé)協(xié)助分會的工作，對于分會活動所需組織人或負(fù)責(zé)人較多的，與分會召開聯(lián)合會會議，具體分配各項工作和責(zé)任。針對上學(xué)期分會獨立開展活動較少的`情況，秘書處將以鼓勵、協(xié)助、建議三種方式促進分會活動全過程的展開：鼓勵各分會根據(jù)自身專業(yè)特點及周圍資源策劃活動;協(xié)助各分會準(zhǔn)備和組織活動;對分會活動的展開細(xì)節(jié)給予建議。

　　二、廣范觀察 重點培養(yǎng)

　　做好干部儲備工作 在上學(xué)期，秘書處干事或以志愿者身份，或以協(xié)助人身份，參加了秘書處的日常工作和協(xié)會的活動組織工作，絕大部分干事從中熟悉了秘書處的工作職責(zé)和協(xié)會的活動開展過程，得到了很好的鍛煉。為了進一部提高干事的工作能力，為協(xié)會儲備后續(xù)力量，本學(xué)期，秘書處將進一步加強對干事的培養(yǎng)力度，讓干事從志愿者、協(xié)助者轉(zhuǎn)變成負(fù)責(zé)人、組織者，拿出部分活動，讓干事負(fù)責(zé)活動全過程，由其策劃、準(zhǔn)備，實施、總結(jié)。通過廣范考驗各干事的能力和耐性，從中挑選既有能力又具耐性的干事作為重點培養(yǎng)的對象。

工作年度計劃 篇3

　　（一）人才工作

　　1.貫徹落實省、市、區(qū)級各級人才政策，著力推進高精尖人才、團隊引進工作

　　依托“一�！薄ⅰ叭�谷”、“多園區(qū)”等人才載體，重點吸引具有現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)帶動作用，具備現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級引領(lǐng)作用的高精尖人才、團隊入駐**。著力關(guān)注生物醫(yī)藥、生命健康、航天航空、新一代信息技術(shù)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)精英團隊入駐**，對于各產(chǎn)業(yè)部門確定的重點引進項目，提前介入服務(wù)，做好入駐人才和團隊的人才政策宣講，積極為符合國家、省、市和我區(qū)各級人才認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的人才政策提供申報認(rèn)定服務(wù)，認(rèn)定后及時給予各類扶持待遇留住人才。

　　2.開闊思路，廣泛征詢，積極修訂人才認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

　　動態(tài)的人才認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)修訂機制是拓寬人才引進渠道的重要抓手，也是人才政策微改革的一項體現(xiàn)形式。新經(jīng)濟常態(tài)下，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級迅速、新興市場發(fā)展壯大飛快，對人才的需求度也與日俱增。應(yīng)積極圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，新增各類人才認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，放寬C類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。

　　3.深入推進高層次產(chǎn)業(yè)人才“**計劃”，優(yōu)化各項服務(wù)。完善已有人才服務(wù)體系，在現(xiàn)有“**計劃”服務(wù)我區(qū)人才的基礎(chǔ)上，根據(jù)我區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和發(fā)展需求，依托人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)載體，更加快速、系統(tǒng)、便捷地服務(wù)我區(qū)“**人才”，實現(xiàn)國家、省、市、區(qū)多級人才政策的疊加，形成**“梧桐人才高地”的集聚效應(yīng)。一是優(yōu)化人才服務(wù)申報流程，減少各類補貼審核申報層級，將預(yù)算經(jīng)費撥付至各職能部門直接向**人才發(fā)放；二是制作梧桐人才卡。根據(jù)《**區(qū)人才發(fā)展十三五規(guī)劃》，積極配合人力資源局，制作梧桐人才卡，整合綜合服務(wù)資源，提升人才對各項服務(wù)的`體驗度；三是建立人才交流聯(lián)誼平臺。將**人才納入?yún)^(qū)級智庫管理，通過組建聯(lián)誼會、舉辦專業(yè)論壇將人才集聚起來，為區(qū)委區(qū)政府的重大產(chǎn)業(yè)決策發(fā)聲，舉辦1-2個產(chǎn)業(yè)人才發(fā)展論壇或**人才研修班等活動；四是加大人才政策宣傳力度。升級**人才宣傳內(nèi)容，整合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和立體的高層次人才形象進行宣傳。目前有104名**人才，可以選擇各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域獨具代表性的人才形象進行宣傳，通過講故事、樹典型的方式，實現(xiàn)以才引才的集聚效應(yīng)。

　　（二）培訓(xùn)工作

　　按照“抓班子、帶隊伍”1+6文件對公職人員教育培訓(xùn)的要求，堅持“服務(wù)大局、按需培訓(xùn)、分類分級、改革創(chuàng)新、注重實效”的原則，大力實施人才素質(zhì)提升工程。具體舉措如下：一是抓好黨校主體班次培訓(xùn)項目。根據(jù)干部能力提升需求和中心工作的需求，細(xì)分培訓(xùn)專題，實施分類培訓(xùn)，充分發(fā)揮黨校干部教育培訓(xùn)主陣地作用，堅持每年安排35項左右的主體班次培訓(xùn)項目。二是強化案例式、體驗式、調(diào)研式等教學(xué)培訓(xùn)模式在干部教育培訓(xùn)中的運用，繼續(xù)打造處級干部高級研修班、新任處級干部“三同”基層體驗班、優(yōu)秀科級干部培訓(xùn)班等精品培訓(xùn)項目；三是建立優(yōu)質(zhì)教育培訓(xùn)資源庫。通過跟班調(diào)研、個別訪談、發(fā)放調(diào)查問卷等方式對培訓(xùn)項目進行效果和質(zhì)量跟蹤評估，逐步建立優(yōu)秀師資、優(yōu)秀課程資源庫；四是實施教育培訓(xùn)精細(xì)化管理工程。加強學(xué)員管理、班級管理，推行培訓(xùn)“打卡”制、班主任跟班制、滿意度評價制等機制，提高教育培訓(xùn)的約束力；五是探索建立干部教育培訓(xùn)信息化管理系統(tǒng)。通過開發(fā)干部在線培訓(xùn)系統(tǒng)，實時調(diào)查干部教育培訓(xùn)需求，運用大數(shù)據(jù)管理思維，不定期舉行知識測試，實現(xiàn)知識輸入輸出、考訓(xùn)統(tǒng)一，構(gòu)建干部自我學(xué)習(xí)、自我提升的新機制。

　�。�三）考核工作

　　按照“抓班子、帶隊伍”1+6文件羅委20xx年1號文件中《**區(qū)公職人員年度考核工作制度》的要求和程序，采取以管理鏈條為考核鏈條、平時考核與年終考核相結(jié)合、考核專責(zé)小組會評審的方式，實施好對處級領(lǐng)導(dǎo)班子、處級領(lǐng)導(dǎo)班子主要負(fù)責(zé)同志和其他公職人員的年度考核工作。

工作年度計劃 篇4

　　一、工作思路：

　　1、切實抓好常規(guī)工作：

　�。�1）環(huán)境衛(wèi)生。各中隊要組織學(xué)生認(rèn)真做好每一天的清潔衛(wèi)生工作。要著力清除衛(wèi)生死角，要教育、并督促學(xué)生有條理的做好課前準(zhǔn)備工作，教室內(nèi)外一定要保持全天的干凈、整潔。

　�。�2）文明禮貌。各個班級都要教育學(xué)生無論是在校內(nèi)，還是在校外都要講文明，懂禮貌，行為規(guī)范、有教養(yǎng)。要加強對著裝、個人衛(wèi)生、紅領(lǐng)巾佩戴情況的檢查力度。

　�。�3）課間紀(jì)律。要教育學(xué)生自覺遵守課間活動的各項規(guī)定，“有禮、守紀(jì)、保潔”要成為每一個學(xué)生的自覺行動。

　�。�4）抓好一日常規(guī)檢查工作，促使學(xué)生良好行為習(xí)慣的形成。認(rèn)真做好檢評結(jié)果統(tǒng)計，公平公正的把檢評結(jié)果納入到班級評估中，讓學(xué)生在不知不覺中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

　　（5）深化“養(yǎng)成教育系列訓(xùn)練”活動。形式多樣地開展“良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、良好的勞動習(xí)慣、良好的生活習(xí)慣、良好的衛(wèi)生習(xí)慣、自我保護的良好習(xí)慣、誠信守法良好的習(xí)慣、”養(yǎng)成教育系列訓(xùn)練活動。

　　2、切實加強學(xué)校少先隊組織建設(shè)。期初，開展好隊會活動，積極發(fā)揮少先隊在班集體建設(shè)及綜合實踐活動課程中的重要作用。積極倡導(dǎo)建設(shè)快樂的少先隊集體，引導(dǎo)少先隊員在少先隊組織中勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展。充分發(fā)揮板報的宣傳教育作用，不斷提高陣地建設(shè)的品位。

　　3、班隊工作。聘請責(zé)任心強，有一定少先隊工作經(jīng)驗的教師擔(dān)任少先隊輔導(dǎo)員，并扎扎實實的開展活動，充分發(fā)揮少先隊組織在德育工作中的作用。

　　4、關(guān)注弱勢群體。要特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭、留守孩等特殊家庭孩子的教育和管理，采取切實有效措施，做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。

　　5、加強安全教育工作，確保師生生命安全。主要以安全法律法規(guī)為重點，以安全常識為內(nèi)容，針對師生特點，有計劃、多形式開展安全法規(guī)、安全常識教育。道路安全教育，以確保學(xué)生安全。

　　6、充分利用各大節(jié)日，開展形式多樣的少先隊主題教育活動。 各校應(yīng)充分利用重大節(jié)日、紀(jì)念日，如中秋節(jié)、教師節(jié)、感恩節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等節(jié)日，有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育活動，對廣大隊員進行愛國主義、集體主義和革命傳統(tǒng)教育，幫助他們牢固樹立中國特色社會主義的理想和正確的世界觀、人生觀、價值觀。在建隊節(jié)期間通過新老隊員手拉手，舉行新隊員入隊儀式，廣泛開展少先隊員光榮感教育，幫助少先隊員了解并不斷加深對少先隊隊章的理解，明確自己的權(quán)利和義務(wù)，了解少先隊組織的基本性質(zhì)和使命，明確少先隊員在組織中的.地位和作用，熟悉少先隊的組織生活，引導(dǎo)少先隊員以是少先隊員為自豪，愿意為少先隊添光彩。

　　二、本學(xué)期工作安排：

　　1、安排各班每月出一期有針對性的黑板報，并每月按時進行檢查。

　　2，、組織每個星期升旗儀式，并組織學(xué)生國旗下的演講（3——6年級循環(huán)演講）。

　　3、組織少先隊參加兩次課外活動。

　　4、發(fā)展新少先隊員。組織一到兩次少先隊活動。

　　一、具體工作內(nèi)容：

　　1、健全班隊委，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。在學(xué)期初，對原有的班隊委進行調(diào)整，讓每位班隊干部都發(fā)揮應(yīng)有的作用，帶動全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每一門功課，搞好各項活動。

　　2、對學(xué)生進行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講衛(wèi)生、講文明、守紀(jì)律的好少年。

　　3、加強學(xué)生的集體意識，團隊意識，培養(yǎng)集體榮譽感。

　　4、開展"好習(xí)慣從身邊做起"主題教育活動。

　　5、開展手抄報，普通話，演講比賽等活動。

　　6、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。

　　二、各月工作重點：

　　9月份：

　　1、組織學(xué)生返校報到，了解學(xué)生假期活動情況，排位，進行教育。

　　2、健全班隊委，明確分工。

　　3、"提高交通安全意識，提高自我保護能力"活動。

　　4、對學(xué)生進行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。

　　5、開展《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)教育活動。

　　6、布置寫新學(xué)期計劃

　　10月份：

　　1、開展"好習(xí)慣從身邊做起"主題教育活動。

　　2、開展手抄報比賽等活動。

　　3、做好"十一小長假"的安全教育工作。

　　4、開展做文明學(xué)生活動，定期評選文明學(xué)生。

　　5、開展《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)教育活動。

　　11月份：

　　1、加強閱讀指導(dǎo)，開展閱讀、普通話、演講比賽。

　　2、重點抓衛(wèi)生、文明禮貌、養(yǎng)成教育。

　　3、班級聯(lián)歡活動。

　　4、開展《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)教育活動。

　　12月份：

　　1、抓好復(fù)習(xí)，參加期末考試。

　　2、開展《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)教育活動。

　　3、做好學(xué)期末總結(jié)，寫好操行評語。

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