工作年度計(jì)劃

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？下面是小編收集整理的工作年度計(jì)劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　一、工作總結(jié)

　　20xx年成為塵封的一頁(yè)已被翻過(guò)去了。在過(guò)去的一年里，銷(xiāo)售部在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過(guò)全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，與各公司各部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。

　　1、銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況：

　　公司在這一年中經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動(dòng)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下，有針對(duì)性的對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展了促銷(xiāo)活動(dòng)，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)。車(chē)輛總計(jì)銷(xiāo)售1690臺(tái)、精品銷(xiāo)售額496.4萬(wàn)、保險(xiǎn)銷(xiāo)售額484.5萬(wàn)、車(chē)貸手續(xù)費(fèi)及返利43.1萬(wàn)、臨時(shí)牌銷(xiāo)售19.85萬(wàn)。

　　2、目前存在的問(wèn)題：

　　經(jīng)過(guò)大半年的磨合，銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干，團(tuán)結(jié)，上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作。銷(xiāo)售人員掌握一定的銷(xiāo)售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門(mén)的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來(lái)看，銷(xiāo)售部目前還存在較多問(wèn)題，也是要迫切需要改進(jìn)的。

　　1) 銷(xiāo)售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，自覺(jué)性不強(qiáng)。

　　2) 對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。銷(xiāo)售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤(pán)客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個(gè)。從數(shù)字上看銷(xiāo)售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)銷(xiāo)售不佳。

　　3) 銷(xiāo)售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷(xiāo)售組長(zhǎng)的管理職能沒(méi)能最大化的發(fā)揮，服務(wù)意識(shí)沒(méi)能更好的提升，導(dǎo)致部分銷(xiāo)售顧問(wèn)形成固化模式。銷(xiāo)售部目前組員，內(nèi)勤，主管的互動(dòng)溝通不及時(shí)，不能保證及時(shí)，全面了解狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略。

　　4) 銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

　　5) 內(nèi)部還是存在個(gè)別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責(zé)任，煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，所以從領(lǐng)導(dǎo)者就要提倡豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格，積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就能更好的前進(jìn)，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。

　　6) 售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開(kāi)拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，增值業(yè)務(wù)主動(dòng)推銷(xiāo)性不足，利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)小，個(gè)別銷(xiāo)售人員工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　7) 增值業(yè)務(wù)開(kāi)展的不好，現(xiàn)在店內(nèi)的增長(zhǎng)利潤(rùn)點(diǎn)一方面是精品和保險(xiǎn)的拉動(dòng)，另一方面是ssi和廠家政策的推動(dòng)。銷(xiāo)售人員主動(dòng)去推銷(xiāo)精品和保險(xiǎn)的主動(dòng)性不足，如何調(diào)動(dòng)大家的主動(dòng)性，如何提高大家的.綜合素質(zhì)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運(yùn)。

　　二、銷(xiāo)售部工作計(jì)劃

　�。ㄒ唬╀N(xiāo)售工作策略、方針和重點(diǎn)

　　為確保銷(xiāo)售工作具有明確的行動(dòng)方向，保證銷(xiāo)售工作計(jì)劃的順利開(kāi)展和進(jìn)行，銷(xiāo)售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。

　　1、銷(xiāo)售部工作策略：

　　要事為先，步步為營(yíng)；優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。

　　要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷(xiāo)售工作中最重要、 最緊急的事情；

　　步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃， 在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到 有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

　　優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力，利用每個(gè)銷(xiāo)售人員的 能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)； 機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過(guò)機(jī)制 推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。

　　2、銷(xiāo)售部工作方針：

　　以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機(jī) 制，并最終提高銷(xiāo)售人員和部門(mén)的工作績(jī)效。

　　3、銷(xiāo)售部工作重點(diǎn)

　　1）規(guī)劃和實(shí)施銷(xiāo)售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，并逐步形成 銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)機(jī)制。

　　2）強(qiáng)化銷(xiāo)售規(guī)劃和策略能力：注重銷(xiāo)售的策略性和銷(xiāo)售的針對(duì) 性（每接待一個(gè)客戶都需要策略）。3）規(guī)范日常銷(xiāo)售管理：強(qiáng)化銷(xiāo)售日常管理，幫助銷(xiāo)售人員進(jìn)行 時(shí)間管理，提高員工銷(xiāo)售積極性和效率。

　　4）完善激勵(lì)與考核：制定銷(xiāo)售部日常行為流程績(jī)效考核。

　　5）強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：將團(tuán)隊(duì)分組，組長(zhǎng)固定化，垂直管理， 并通過(guò)組長(zhǎng)的形式逐步發(fā)覺(jué)團(tuán)隊(duì)中的管理人才。

　�。ǘ�）、銷(xiāo)售部工作計(jì)劃

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

　　一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝 聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中 建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

　　2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng) 性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。因 此不能單憑業(yè)績(jī)來(lái)考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：

　�。�1）出勤率、展廳5s點(diǎn)檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。

　　（2）業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷(xiāo)售出錯(cuò)率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷(xiāo)售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

　�。�3）工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對(duì)不正 確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn) 生效益，相反會(huì)成為害群之馬。

　　（5）kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

　　4、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題。不斷自我提高的習(xí)慣

　　培養(yǎng)銷(xiāo)售人員

　　發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次

　　5、建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。

　　把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷(xiāo)售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí) 開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷(xiāo)售與電話銷(xiāo)售、邀約銷(xiāo)售、車(chē)展銷(xiāo)售等之間的配合

　　6、專職專業(yè)，強(qiáng)化對(duì)拓展客戶資源的利用率。

　　銷(xiāo)售部電話客戶資源、汽車(chē)之家網(wǎng)站、車(chē)貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視，準(zhǔn)備開(kāi)展銷(xiāo)售電話專人接待，專人回訪，專人營(yíng)銷(xiāo)，電話

　　營(yíng)銷(xiāo)，此人為兩個(gè)組的組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行 記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷(xiāo)售經(jīng)理直接考核。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　一、 目的要求

　　堅(jiān)持以德育工作為首，把抓好學(xué)生的日常行為作為一項(xiàng)常抓工作，密切配合學(xué)校的教育指導(dǎo)，加強(qiáng)班務(wù)管理，培養(yǎng)學(xué)生遵紀(jì)守法，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育、加強(qiáng)集體主義精神教育，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)校園，熱愛(ài)班集體的情操;增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感、上進(jìn)心。在本身努力向上的同時(shí)，集體所有制也不斷前進(jìn)。

　　二、 工作重點(diǎn)

　　樹(shù)立學(xué)生的學(xué)習(xí)理想，明確人生價(jià)值;明確學(xué)習(xí)目的，面向全體，偏愛(ài)差生。嚴(yán)抓紀(jì)律，搞好班風(fēng)。建設(shè)以班風(fēng)促進(jìn)學(xué)風(fēng);做好控流工作，培養(yǎng)負(fù)責(zé)、肯干的班干部和學(xué)科帶頭人。

　　三、教學(xué)目標(biāo)

　　堅(jiān)持規(guī)范學(xué)生的日常行為，積極開(kāi)展德育工作，有計(jì)劃有目的地結(jié)合學(xué)校的主題，開(kāi)展有特色的班務(wù)管理，現(xiàn)制定有目的如下：⑴加強(qiáng)學(xué)生前途理想教育，樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo);⑵認(rèn)清責(zé)任，鞏固學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)，確立個(gè)人學(xué)期目標(biāo)，以養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣為基本要求;⑶加強(qiáng)師生溝通，了解學(xué)生的思想動(dòng)向及時(shí)排除并引導(dǎo)其向正確方向發(fā)展;⑷探討學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)心態(tài);⑸量化目標(biāo)：①能在校賽上取得2~3次成績(jī)，②獲取8~10次文明班，1~2次文明課室。③能獲先進(jìn)班集體。

　　今期期未統(tǒng)考成績(jī)?cè)谑信琶�：平均�?5、優(yōu)良率20、合格率35。

　　四、基本情況

　　一(2)班共有57人，男生33人，女生24人。女生都比較聽(tīng)話，學(xué)習(xí)認(rèn)真，紀(jì)律較好。但由于本班男生較多，且調(diào)皮生較多，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)和紀(jì)律都不夠自覺(jué);另一方面，班干部還不夠大膽管理班的紀(jì)律和工作，所以現(xiàn)階段抓好班紀(jì)律是最最迫切的問(wèn)題，另一方面，就是，現(xiàn)在的學(xué)生很多都較懶散，且有偏科苗頭。這亦是令人擔(dān)心的一大問(wèn)題。

　　五、主要措施

　　初一班主任工作計(jì)劃表1、抓好班的衛(wèi)生工作，防止亂丟亂吞的現(xiàn)象，堅(jiān)持衛(wèi)生責(zé)任制度。

　　2、強(qiáng)化學(xué)生的日常行為規(guī)范，培養(yǎng)學(xué)生良好的`行為習(xí)慣。

　　3、有目的、分專題地開(kāi)好每周班會(huì)

　　4、面向全體，偏向差生，做好學(xué)生工作要耐心細(xì)致。對(duì)有進(jìn)步的學(xué)生，特別是“雙差生”要及時(shí)進(jìn)行表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，使學(xué)生樹(shù)立起學(xué)習(xí)信心。

　　5、進(jìn)行班務(wù)常規(guī)檢查，定時(shí)召開(kāi)班干部會(huì)議，商討班集體的情況。

　　6、下大力度抓好墻報(bào)出版和文明課室評(píng)比工作。

　　7、堅(jiān)決抓好課間操質(zhì)量，促使學(xué)生在紀(jì)律、集會(huì)、學(xué)習(xí)等方面有良好性循環(huán)。

　　8、加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，管制學(xué)生亂抄作業(yè)的現(xiàn)象，培養(yǎng)學(xué)生課預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)的習(xí)慣。

　　9、加強(qiáng)內(nèi)宿生管理。

　　10、生工作要防范于未然，對(duì)學(xué)生的違紀(jì)行為進(jìn)行耐心細(xì)致的教育。如有屢犯必須采取處罰。

　　六、班工作行事歷

　　周次 內(nèi)容

　　1 開(kāi)展班常規(guī)工作，召開(kāi)班干工作會(huì)議、做好控流工作 2 制定學(xué)期目標(biāo)、加強(qiáng)日常行為的督促檢查、慶“教師節(jié)”系列

　　活動(dòng)。

　　3 總結(jié)開(kāi)學(xué)兩周情況，抓好課間操質(zhì)量

　　4 文明課室評(píng)比，隊(duì)形、隊(duì)列廣播操訓(xùn)練

　　5 慶�！皣�(guó)慶”，班干部會(huì)議

　　6 籌備隊(duì)形隊(duì)列廣播操比賽，表?yè)P(yáng)班內(nèi)先進(jìn)事跡，公德、美德教育

　　7 隊(duì)形隊(duì)列廣播操比賽

　　8 班際籃球賽，舉辦“吸煙危害健康”，學(xué)法指導(dǎo) 9 科學(xué)利用時(shí)間，做好中段檢測(cè)準(zhǔn)備，開(kāi)展心理教育，文明課室

　　評(píng)比

　　10 認(rèn)真對(duì)待中段檢測(cè) ，發(fā)揚(yáng)刻鉆精神，

　　11 中段自我分析，預(yù)防驕傲自滿的情緒，野外活動(dòng) 12 校會(huì)，籌備校運(yùn)會(huì)，班干部會(huì)議

　　13 文明課室評(píng)比，學(xué)法指導(dǎo)

　　14 學(xué)習(xí)心得交流，法制教育，校運(yùn)會(huì)

　　15 加強(qiáng)日常行為教育，加強(qiáng)落后科目學(xué)習(xí)

　　16 籌備演講比賽，制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，善于利用學(xué)習(xí)時(shí)間，輔導(dǎo)后進(jìn)生

　　17 加強(qiáng)日常管理，鼓勵(lì)學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)、努力進(jìn)取，演講比賽 18 適應(yīng)減少課外活動(dòng)、全心全意投入復(fù)習(xí)

　　19 充分利用時(shí)間、認(rèn)真復(fù)習(xí)，考試紀(jì)律

　　20 做好學(xué)期末的管理。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　風(fēng)雨送春歸，飛雪迎春到，水電站年終工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃。我們送走了令人難忘的二OXX年，迎來(lái)了將更加充滿希望的二OXX年。過(guò)去的一年，我站在區(qū)委、區(qū)政府和區(qū)水利局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，站黨政班子帶領(lǐng)全站干部職工同心同德，團(tuán)結(jié)協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，在安全生產(chǎn)、設(shè)備維修、抗臺(tái)防訊、四臺(tái)舊發(fā)電機(jī)組報(bào)廢重建以及三個(gè)文明建設(shè)等各方面都取得了一定的成績(jī)，受到了上級(jí)有關(guān)單位的好評(píng)和肯定�，F(xiàn)將我站二OXX年度相關(guān)指標(biāo)的完成情況和各項(xiàng)工作作如下總結(jié)：

　　一、相關(guān)指標(biāo)的完成情況：

　　二OXX年的天氣情況總的來(lái)說(shuō)是比較好的，上半年降雨量比較充足，因此，有關(guān)指標(biāo)的完成情況也比較理想。

　　1、發(fā)電量指標(biāo)：全年完成發(fā)電量20xx萬(wàn)度，比二OO五年1937萬(wàn)度增加141萬(wàn)度，同比增加7.3%。

　　2、售電量指標(biāo)：今年完成售電量20xx萬(wàn)度，比二OO五年1817萬(wàn)度增加209萬(wàn)度，同比增加11.5%

　　3、銷(xiāo)售收入指示：今年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入751萬(wàn)元，比二OO五年634萬(wàn)元增加117萬(wàn)元，同比增加18.5%。

　　4、單位成本指標(biāo)：今年每千度成本205元，比二OO五年193元增加12元，同比增加6.2%。

　　5、利稅總額指標(biāo)：今年實(shí)現(xiàn)利稅總額73.85萬(wàn)元，比二OO五年51.82萬(wàn)元增加22.03萬(wàn)元，同比增加42.5%。

　　6、廠用電量指標(biāo)：今年的廠用電量3.52萬(wàn)度，比二OO五年6.526萬(wàn)度減少3.006萬(wàn)度，同比減少46.1%。

　　7、廠用電率指標(biāo)：今年的廠用量率為0.17%，比二OO五年0.34%減少0.17%，同比減少50%。

　　二、全面貫徹《安全生產(chǎn)法》和《浙江省安全生產(chǎn)條例》強(qiáng)抓安全生產(chǎn)不放松。

　　安全生產(chǎn)是電力生產(chǎn)永恒的主題。一年來(lái)，我站以安全生產(chǎn)活動(dòng)月“遵章守法，安全第一”的主題為宗旨貫徹始終，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的基本方針，樹(shù)立以安全生產(chǎn)“責(zé)任重于泰山”的理念，制定安全措施，加強(qiáng)安全管理，開(kāi)展安全活動(dòng)，消除安全隱患。二OXX年安全工作成效顯著，截止十二月三十一日，全年安全運(yùn)行無(wú)事故，累計(jì)安全運(yùn)行日6277天，保持了17年以來(lái)安全記錄無(wú)中止。安全促效益，安全促生產(chǎn)，我站二OXX年的安全生產(chǎn)管理工作畫(huà)上了圓滿的句號(hào)，為明年的安全生產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　1、站長(zhǎng)作為全站安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，深知安全生產(chǎn)責(zé)任重大，要對(duì)全站的安全生產(chǎn)做到情況早掌握，工作早計(jì)劃，責(zé)任早明確，行動(dòng)早準(zhǔn)備。元旦一過(guò)就召開(kāi)了站安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組全體成員，副值班長(zhǎng)以上干部和安全員會(huì)議，制訂了安全生產(chǎn)工作計(jì)劃，部署全年的安全生產(chǎn)工作目標(biāo)，工作計(jì)劃范文《水電站年終工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃》。四月十四日上午，在全站副值班長(zhǎng)以上干部參加的安全生產(chǎn)工作會(huì)議上，站長(zhǎng)代表站部與生產(chǎn)副站長(zhǎng)、技術(shù)副站長(zhǎng)、運(yùn)行車(chē)間主任、壩區(qū)管理主任、各班組長(zhǎng)、科室負(fù)責(zé)人和重要崗位負(fù)責(zé)人簽訂了二OXX年度《安全生產(chǎn)綜合目標(biāo)管理考核責(zé)任書(shū)》。通過(guò)《責(zé)任書(shū)》的簽訂，進(jìn)一步明確了各自的安全生產(chǎn)工作職責(zé)，做到一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，把安全生產(chǎn)責(zé)任細(xì)化到人，使每一個(gè)職工都感到肩上的壓力。站長(zhǎng)還在會(huì)上再次重申安全生產(chǎn)考核要實(shí)行一票否決制，明確規(guī)定安全生產(chǎn)責(zé)任要與職工個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益緊緊掛鉤。由于站領(lǐng)導(dǎo)對(duì)安全生產(chǎn)工作高度重視，逢會(huì)必講，逢事必強(qiáng)調(diào)，又加上開(kāi)展安全生產(chǎn)的措施到位得力有效，從而使我站的安全生產(chǎn)工作成為制度化和規(guī)范化。

　　2、全面貫徹和落實(shí)《安全生產(chǎn)法》和《浙江省安全生產(chǎn)條例》。自從《安全生產(chǎn)法》和《浙江省安全生產(chǎn)條例》在我站實(shí)施以來(lái)，站黨政班子就一直高度重視，做到了一把手親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)抓，安全員具體抓。多次召開(kāi)黨政班子會(huì)議和安全員、班組長(zhǎng)會(huì)議進(jìn)行貫徹落實(shí)，要求運(yùn)行車(chē)間主任和壩區(qū)管理主任，以及各位班組長(zhǎng)和科室人員認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》和《浙江省安全生產(chǎn)條例》，要用制度規(guī)范人和約束人的行為。多次強(qiáng)調(diào)以《安全產(chǎn)生法》和《浙江省安全生產(chǎn)條例》作為準(zhǔn)繩，一旦發(fā)生責(zé)任性的安全生產(chǎn)事故，要用《安全生產(chǎn)法》和《浙江省安全生產(chǎn)條例》來(lái)追究相關(guān)責(zé)任人員的法律責(zé)任。通過(guò)學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》和《浙江省安全生產(chǎn)條例》，使全站干部職工提高了法制觀念，充分認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性，從而確保了我站一年來(lái)安全生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行。

　　3、采取多種方式方法，強(qiáng)化安全生產(chǎn)教育。我站一貫堅(jiān)持“以人為本”的原則，用人性化的辦法開(kāi)展安全生產(chǎn)教育，從安全生產(chǎn)的源頭上抓起。通過(guò)張貼宣傳畫(huà)、標(biāo)語(yǔ)、橫幅，開(kāi)展安全知識(shí)競(jìng)賽等各種方式，對(duì)全站職工進(jìn)行宣傳教育，今年的三月三十一日，我站組織運(yùn)行人員和檢修人員進(jìn)行《安規(guī)》和應(yīng)知應(yīng)會(huì)考核。十月二十四日又舉辦雅一電站職工全員安全知識(shí)培訓(xùn)，除了停薪留職和外借職工外，全部參加了安全知識(shí)培訓(xùn)，課后又進(jìn)行了嚴(yán)格考核，并建立了考核檔案。通過(guò)《安規(guī)》和安全知識(shí)培訓(xùn)和考核，不斷提高了職工隊(duì)伍的安全生產(chǎn)觀念，在思想上牢牢繃緊安全生產(chǎn)這根弦，深刻領(lǐng)會(huì)安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山的真正意義，讓安全生產(chǎn)的警鐘長(zhǎng)鳴。另一方面，職工的技能素質(zhì)也得到了提高，在日常工作中，杜絕了誤操作事故和其它人為的責(zé)任事故，防止了人身傷亡事故的發(fā)生，使職工家庭美滿幸福，促使社會(huì)平安穩(wěn)定，確保了企業(yè)一方平安。

　　4、搞好機(jī)電設(shè)備的維修和保養(yǎng)，即確保了安全經(jīng)濟(jì)滿發(fā)多供，又是開(kāi)展安全生產(chǎn)的根本保證，沒(méi)有較好的`機(jī)械設(shè)備完好率，要想在平時(shí)運(yùn)行中做到安全經(jīng)濟(jì)滿發(fā)多供就無(wú)從談起。一年來(lái)，我站黨政班子根據(jù)運(yùn)行多年面臨報(bào)廢重建的實(shí)際情況，結(jié)合機(jī)電設(shè)備在平時(shí)運(yùn)行中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和存在的缺陷情況，編制了檢修計(jì)劃，制訂了具體的切實(shí)可行的安全措施，來(lái)保證檢修計(jì)劃的順利進(jìn)行。今年1#—4#舊發(fā)電機(jī)組報(bào)廢重建，檢修任務(wù)相對(duì)較輕。十一月二日我站就組織強(qiáng)有力的技術(shù)力量，由技術(shù)副站長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)實(shí)施檢修計(jì)劃，對(duì)5#機(jī)組進(jìn)行了年度大修，對(duì)主、輔設(shè)備進(jìn)行了維護(hù)保養(yǎng)，確保主設(shè)備消缺完好率達(dá)到100%，其它設(shè)備消缺完好率達(dá)到95%以上。通過(guò)全體檢修人員的共同努力，十二月上旬已經(jīng)完成檢修任務(wù)，通過(guò)檢修，提高了我站發(fā)電設(shè)備的安全性和可靠性，在水庫(kù)有水的情況下，能隨時(shí)開(kāi)機(jī)發(fā)電，提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　三、利用世行貸款，順利開(kāi)展報(bào)廢重建工程

　　利用世行貸款，順利開(kāi)展報(bào)廢重建工程，是今年我站一切工作的重點(diǎn)，早在去年元月六日，在全站副值班長(zhǎng)以上干部會(huì)議上，站領(lǐng)導(dǎo)就提出1#—4#舊發(fā)電機(jī)組的報(bào)廢重建和爭(zhēng)取世行貸款這個(gè)大問(wèn)題。利用世行貸款來(lái)搞報(bào)廢重建工程，這是千載難逢的一次大好機(jī)會(huì)，是保證企業(yè)生存，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁的重大舉措。于是站主要領(lǐng)導(dǎo)為了爭(zhēng)取到解決報(bào)廢重建工程的資金問(wèn)題，想方設(shè)法，不辭辛勞，千方百計(jì)到上級(jí)有關(guān)部門(mén)反映、報(bào)告，爭(zhēng)取得到上級(jí)有關(guān)部門(mén)、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，幫助我站解決報(bào)廢重建工程所需資金這個(gè)大難題，經(jīng)過(guò)站黨政領(lǐng)導(dǎo)班子的大量工作，我站終于在零六年六月十六日被列入中國(guó)可再生能源規(guī)�；�發(fā)展（浙江小水電）利用世行貸款報(bào)廢重建項(xiàng)目。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以教務(wù)處為中心，立足課堂，積極開(kāi)展教研活動(dòng)。本著求真務(wù)實(shí)的精神，充分調(diào)動(dòng)教師的教學(xué)積極性，不斷提高課堂教學(xué)效率，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，提高我校計(jì)算機(jī)課程的教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生的技能水平，現(xiàn)制定本學(xué)期計(jì)算機(jī)教研室的工作計(jì)劃。

　　二、工作思路：

　　1、教研室建設(shè)

　　明確教研組老師的方向和本學(xué)期需要承擔(dān)的教學(xué)任務(wù)，明確每月的教研活動(dòng)，有主題、有內(nèi)容、有記錄、有主持人，強(qiáng)調(diào)組內(nèi)老師的合作意識(shí)和敬業(yè)精神賦予責(zé)任感和大局感，形成和諧團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)。配合教務(wù)處做好教師業(yè)務(wù)考核，狠抓教學(xué)常規(guī)，加大教學(xué)檢查力度；通過(guò)聽(tīng)取小組內(nèi)外老師的意見(jiàn)上課、交流、討論、學(xué)習(xí)，積極寫(xiě)論文、選題等。學(xué)習(xí)新的計(jì)算機(jī)知識(shí)和技能，在教研組形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，圍繞中職計(jì)算機(jī)專業(yè)的發(fā)展，搞好教學(xué)方法研究和創(chuàng)新。

　　2、加強(qiáng)日常管理，規(guī)范各種教學(xué)活動(dòng)

　　組織教師學(xué)習(xí)教學(xué)套路，以備課、聽(tīng)課為重點(diǎn)，開(kāi)展檢查監(jiān)督工作，使套路的'實(shí)施成為全體教師的自覺(jué)行為。優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，課堂教學(xué)需要明確的目標(biāo)和思路道路暢通。以學(xué)生為主體，合理科學(xué)地發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，善于在教學(xué)過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生思維的閃光點(diǎn)，尊重學(xué)生的個(gè)性和特長(zhǎng)，鼓勵(lì)學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生操作技能的提高高。做好準(zhǔn)備、教學(xué)、輔助、改革、考試等日常工作。結(jié)合新教材，積極開(kāi)展各種活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的自主性和積極性。

　　3、提高教師專業(yè)水平，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)

　　樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)觀念，不斷更新自身的計(jì)算機(jī)知識(shí)，積極引導(dǎo)教師參加市級(jí)以上各類競(jìng)賽，積極組織教師參加優(yōu)質(zhì)課程、論文、課件等評(píng)比活動(dòng)，鼓勵(lì)教師發(fā)表自己的專業(yè)論文，為以后的職稱評(píng)審做準(zhǔn)備；通過(guò)以新帶舊、以新促舊、自我評(píng)價(jià)和自我檢查、小組互助，有目的、有計(jì)劃地培養(yǎng)青年教師和學(xué)科帶頭人，進(jìn)一步提高教師的教學(xué)和科研水平水平；施加壓力，理論聯(lián)系實(shí)際，提高專業(yè)教師的專業(yè)能力。開(kāi)展有針對(duì)性的聽(tīng)力活動(dòng)，做好講座、講座、講座、評(píng)價(jià)等教學(xué)細(xì)節(jié)，促進(jìn)青年教師的專業(yè)成長(zhǎng)。

　　4、開(kāi)展校本研究，做好計(jì)算機(jī)教學(xué)成果的積累

　　研究開(kāi)發(fā)本專業(yè)新的校本教材，平時(shí)做好教材整理工作，注意素材和資料的收集；指導(dǎo)專業(yè)教師在加強(qiáng)專業(yè)教學(xué)的同時(shí)，做好專業(yè)教學(xué)知識(shí)的收集和整理工作，半個(gè)月一個(gè)小整理，一個(gè)大整理，一個(gè)月修改編輯，力求做到知識(shí)資料的規(guī)范有序整理，力爭(zhēng)在學(xué)期末整理出一套適合我校學(xué)生的教學(xué)手冊(cè)或知識(shí)匯編。提到高水平的教師教學(xué)和科研水平要求教師思考教學(xué)和科研中存在的問(wèn)題，撰寫(xiě)論文，幫助教師進(jìn)一步提高科研水平并且提高；根據(jù)教務(wù)處的安排，組內(nèi)老師進(jìn)行組內(nèi)競(jìng)賽，選擇講課優(yōu)秀的老師進(jìn)行校內(nèi)競(jìng)賽，積極準(zhǔn)備參加市級(jí)教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)，提升競(jìng)賽水平，爭(zhēng)取好名次。

　　三、具體活動(dòng)安排：

　　二月：

　�。�1）制定新學(xué)期計(jì)算機(jī)教研室的工作計(jì)劃，部署新學(xué)期的教研工作。

　�。�2）根據(jù)教務(wù)處要求開(kāi)展集體備課和公開(kāi)課，安排相關(guān)教研活動(dòng)，指導(dǎo)高三復(fù)習(xí)。安排每個(gè)年級(jí)的月考命題工作。

　　三月：

　�。�1）根據(jù)學(xué)校安排，組織教師聽(tīng)公開(kāi)課。

　�。�2）做好各年級(jí)期中考試復(fù)習(xí)，安排好月考命題。

　　四月：

　　（1）在這個(gè)教研組，利用集體備課時(shí)間，以新教材為主，組織各年級(jí)教師聽(tīng)課、評(píng)課、講課，展示優(yōu)秀的教案。

　�。�2）期中考試結(jié)束后，每個(gè)年級(jí)都會(huì)對(duì)期中考試質(zhì)量進(jìn)行分析，及時(shí)總結(jié)反饋，老師會(huì)有針對(duì)性的調(diào)整教學(xué)策略。

　　5月：

　�。�1）鼓勵(lì)教師積極寫(xiě)論文。

　�。�2）高三老師復(fù)習(xí)有條不紊，每個(gè)年級(jí)安排月考。

　　六月：

　�。�1）組織各年級(jí)教師有效指導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)。

　�。�2）期末考試安排和質(zhì)量分析，期末定期考試，總結(jié)本學(xué)期的教學(xué)資源、活動(dòng)課記錄和教師獎(jiǎng)勵(lì)。

工作年度計(jì)劃 篇5

　　20xx年是xxx發(fā)展的關(guān)鍵一年，市場(chǎng)部應(yīng)積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營(yíng)銷(xiāo)兩大塊，任務(wù)艱巨，我們將竭力完成年度工作任務(wù)， 做好本部門(mén)的工作，積極配合相關(guān)部門(mén)，努力實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　現(xiàn)將市場(chǎng)部年度工作列表如下：

　　一、市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃：

　　1. 制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃以及各檔期dm海報(bào)的制作。

　　2. 建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)

　　3. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者促銷(xiāo)手段的收集、整理和廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。

　　4. 制定賣(mài)場(chǎng)企劃策略。(新開(kāi)店的氣氛打造以及已開(kāi)店的氣氛維護(hù)及布置)

　　5. 制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。

　　6. 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　7 合理進(jìn)行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實(shí)公司制訂的廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算;

　　6. 對(duì)國(guó)際性大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察。

　　二、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的職責(zé)

　　市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門(mén)的業(yè)務(wù)及人員管理

　　1、全面計(jì)劃、安排、管理市場(chǎng)部工作。

　　2、制定年度營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃以及各檔期dm海報(bào)的制作。

　　3、協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系。

　　4. 制定賣(mài)場(chǎng)企劃策略。(新開(kāi)店的氣氛打造以及已開(kāi)店的氣氛維護(hù)及布置)

　　5. 制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。

　　6.促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及組織。

　　7.指導(dǎo)、檢查、控制本部門(mén)各項(xiàng)工作的實(shí)施。

　　8.配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。

　　9.制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃。

　　為做好長(zhǎng)期性的服務(wù)工作，下一步我中心將繼續(xù)增強(qiáng)工作的責(zé)任感和緊迫感，圍繞區(qū)委區(qū)政府的工作部署，統(tǒng)一思想，扎實(shí)工作。

　　一是將中心擬定的評(píng)定分離暫行辦法發(fā)全區(qū)采購(gòu)單位廣泛征求意見(jiàn)，報(bào)區(qū)政府審定后出臺(tái)并實(shí)施。同時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善制度規(guī)則并視實(shí)施情況加以調(diào)整運(yùn)用。制度出臺(tái)后要加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)，加深各單位對(duì)評(píng)定分離的理解，確保制度設(shè)計(jì)落實(shí)到位，提高政府采購(gòu)的質(zhì)量與滿意度。

　　二是根據(jù)今年3月1日出臺(tái)實(shí)施的《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法實(shí)施條例》相關(guān)規(guī)定，借鑒市政府采購(gòu)中心經(jīng)驗(yàn)及結(jié)合我區(qū)實(shí)際，更新我區(qū)招標(biāo)文件模板。針對(duì)不同采購(gòu)類型，完善招標(biāo)文件模板，提供菜單式選項(xiàng)供采購(gòu)單位編制招標(biāo)文件時(shí)選用，促進(jìn)招標(biāo)文件制定標(biāo)準(zhǔn)化，減少因采購(gòu)單位自由裁量權(quán)過(guò)大而附加限制性、傾向性條款；在招標(biāo)過(guò)程中增加信息公開(kāi)內(nèi)容，著力提高采購(gòu)招標(biāo)信息公開(kāi)度，充分鼓勵(lì)市場(chǎng)監(jiān)督，鼓勵(lì)供應(yīng)商之間按正常渠道對(duì)圍標(biāo)串標(biāo)、虛假應(yīng)標(biāo)進(jìn)行質(zhì)疑舉報(bào)，及時(shí)予以核實(shí)并報(bào)財(cái)政部門(mén)查處，清理政府采購(gòu)市場(chǎng)中的害群之馬，切實(shí)維護(hù)政府采購(gòu)的公平性和嚴(yán)肅性。

　　三是為保證服務(wù)評(píng)價(jià)的持續(xù)性與可操作性，完善政府采購(gòu)誠(chéng)信體系建設(shè)。中心將通過(guò)引入第三方機(jī)構(gòu)，安排專人對(duì)外包服務(wù)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)情況進(jìn)行收集、統(tǒng)計(jì)與分析，對(duì)供應(yīng)商的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行量化評(píng)比，做到對(duì)供應(yīng)商提供服務(wù)的結(jié)果考核和過(guò)程考核同步進(jìn)行，綜合評(píng)價(jià)。確保服務(wù)評(píng)價(jià)的規(guī)范化、系統(tǒng)化。并且根據(jù)各服務(wù)類項(xiàng)目的性質(zhì)分門(mén)別類，逐一制定方案，將服務(wù)評(píng)價(jià)推廣至其他關(guān)注度高、涉及面廣的服務(wù)類項(xiàng)目。建立常態(tài)化的服務(wù)評(píng)價(jià)機(jī)制，重點(diǎn)對(duì)外包服務(wù)承接供應(yīng)商的'履約情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。以動(dòng)態(tài)監(jiān)督機(jī)制和動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)機(jī)制的建設(shè)為重點(diǎn)，用評(píng)價(jià)結(jié)果促進(jìn)監(jiān)督，將履約評(píng)價(jià)結(jié)果與服務(wù)供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)利益直接掛鉤，制約和激勵(lì)服務(wù)供應(yīng)商的日常履約行為。建立“政府主導(dǎo)、第三方參與、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)”的綜合評(píng)價(jià)體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)商的擇優(yōu)汰劣。

　　四是通過(guò)制度促使供應(yīng)商強(qiáng)化誠(chéng)信守法意識(shí)，進(jìn)一步凈化我區(qū)的政府采購(gòu)市場(chǎng)。下一步中心將草擬我區(qū)政府采購(gòu)供應(yīng)商投標(biāo)和履約誠(chéng)信行為管理規(guī)定，向有關(guān)單位征求意見(jiàn)。通過(guò)合同履約檢查，記錄參與政府采購(gòu)供應(yīng)商投標(biāo)與履約誠(chéng)信情況，建立供應(yīng)商誠(chéng)信檔案。并在區(qū)政府采購(gòu)網(wǎng)設(shè)立誠(chéng)信檔案專欄，公開(kāi)披露供應(yīng)商誠(chéng)信情況。試行在政府采購(gòu)評(píng)標(biāo)時(shí)對(duì)達(dá)到污點(diǎn)記錄的供應(yīng)商予以扣分或價(jià)格加價(jià)。初步建立我區(qū)政府采購(gòu)供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)、動(dòng)態(tài)管理和結(jié)果運(yùn)用制度。

　　五是大力開(kāi)展合同履約檢查。定期對(duì)合同履約情況進(jìn)行抽查并開(kāi)展專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)針對(duì)重大敏感項(xiàng)目、預(yù)選采購(gòu)項(xiàng)目以及出現(xiàn)過(guò)質(zhì)疑投訴的項(xiàng)目，糾正不按招投標(biāo)文件及合同履約行為，并對(duì)整改不力的中標(biāo)供應(yīng)商予以曝光，報(bào)請(qǐng)區(qū)監(jiān)督主管部門(mén)進(jìn)行處罰。

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