房地產策劃方案

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的房地產策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

　　房地產策劃方案 篇1

　　為配合“碧桂園” 未來發(fā)展，以及在新一年 “華南碧桂園” 的上市推廣，需制定一套長遠功效而兼具促銷力的廣告策略方案，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍本。

　　為充分利用、發(fā)揮“碧桂園”品牌資源優(yōu)勢，以帶動華碧及今后的碧桂園樓盤銷售，本次提案主要側重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現，并希就有關意見共同討論，為增進合作共識及成功推動此項目而努力。

　　“碧桂園 ”的發(fā)展現狀

　　一年一個“碧桂園”的高速發(fā)展，將會呈現多個各具特色的“碧桂園”，滿足不同的市場需求；

　　各有各精采的每個“□□碧桂園”，它們各自的品牌個性與“碧桂園” 母品牌的共性將會是“碧桂園”品牌的`充實和延伸；

　　結論：

　　“碧桂園”的品牌形象將影響今后各個子品牌的發(fā)展。

　　樓 市 概 況

　　大規(guī)模、多功能、具各項完善生活配套設施的名牌優(yōu)質盤受到追捧；

　　但硬件性的配套設施同質性十分嚴重，你有的會所我有；你有網球場我有；你有的泳池我有……

　　當樓盤的質量、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時，樓盤的品牌個性是差異的唯一來源；

　　結論：

　　發(fā)掘軟件性的個性差異，是跳離硬件同質嚴重的最佳手段。

　　我們的品牌現狀

　　根據我們的調研結果：(用電話隨機訪問法，共有效訪問了226人)

　　強大的廣告攻勢，令“碧桂園”知名度幾乎達100％.

　　房地產策劃方案 篇2

　　“春之聲”服飾廣場營銷推廣及傳播

　　一、營銷推廣的目的與目標

　　1、目的：

　�。�1）推出“購物即享受”的消費新概念（2）使“春之聲”服飾廣場成為重慶市以“運動、休閑、青春、時尚”為主題商場的第一品牌。

　　2、目標：

　�。�1）開業(yè)前達到50%以上在目標消費者中的知名度。

　�。�2）第二階段達到70%以上在目標消費者中的知名度。

　�。�3）第三階段達到85%以上在目標消費者中的知名度。

　�。�4）優(yōu)先提及率達到60%以上。

　　二、 “春之聲”服飾廣場整體推廣策略

　　通過一系列的營銷推廣手段，展示“春之聲”服飾廣場的特色和獨特的定位，以喚起社會公眾的關注和目標消費者的青睞，激發(fā)出大家的購物熱情，提高“春之聲”服飾廣場在本地區(qū)的影響力。并在此基礎上，增強經營戶的信心，推動“春之聲”服飾廣場的市場建設，以此影響目標消費群體，形成市場經營的良性循環(huán)，從而推動“春之聲”服飾廣場的健康發(fā)展。

　　1、導入概念

　�。�1）“春之聲”的品牌識別系統；

　�。�2）“春之聲”的品牌核心概念；

　�。�3）“春之聲”的品牌延伸概念；

　　（4）“春之聲”的品牌個性：青春、時尚、運動、休閑；

　�。�5）“春之聲”的推廣主題：購物即享受。

　　2、營銷推廣周期

　�。�1）20xx年12月12日——20xx年1月11日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。

　�。�2）20xx年1月12日——20xx年2月19日，本案的重點推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。（3）20xx年2月20日——20xx年4月5日，持續(xù)的推廣活動，創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售氛圍。

　　3、營銷推廣戰(zhàn)術手段

　�。�1）廣告宣傳：塑造“春之聲”的品牌的知名度和美譽度，將它打造成重慶一流的購物廣場。

　　（2）新聞炒作：對“春之聲”的獨特定位和“購物即享受”的消費新理念進行感性的訴說和理性的說明，利用新聞優(yōu)勢推出新聞題材。

　�。�3）公關活動：對于知名度和美譽度的建立，有效的公關活動是永遠不可替代的方式，同時公關活動與促銷活動將會有效的結合在一起。在活動的營造方面將成為今后的一項重要工作——只有活動才能吸引更多的年輕人參與，才能建立起對“春之聲”品牌的忠誠度。

　�。�4）主題推廣活動：利用“春之聲”的各個主題進行一系列的活動。

　�。�5）“精確制導”推廣：對不同的目標消費者的不同消費特性采取不同的營銷推廣方式。

　�。�6）推廣對象延伸：對能夠影響直接消費者的第三人或第四人展開推廣活動，使其在影響直接消費者的過程中自己也變成直接消費者。

　�。�7）購物有獎刺激活動：適度地開展以物質刺激為手段的有獎購物活動。

　�。�8）商業(yè)推廣合作：聯合各經銷商或生產商，在獎勵性銷售活動中聯合推動市場的發(fā)展。

　　三、傳播策略

　　1、總體策略

　�。�1）階段性和集中性相結合的整合傳播策略：根據商品銷售的規(guī)律性，對每個不同的推廣階段采取不同的整合傳播策略。

　�。�2）“全方位”的媒體組合策略：報紙：報紙具有靈活、及時、本地區(qū)市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點，可以利用報紙的時尚專欄，對“春之聲”服飾廣場進行較為全面的宣傳。電視：與其他的電視媒體相比，電視媒體以其傳播速度快，受眾面廣，形象生動的表現形式，富有感染力，觸及面廣，千人成本低的優(yōu)勢而獨占鰲頭�？梢岳�用電視的特點

　�。�3）以“春之聲”服飾廣場的特色定位傳播內容，輔以品牌宣傳的策略。

　�。�4）傳播的內容與方式：

　　影視：專題片、形象宣傳片廣播：高頻次信息傳播

　　報紙平面：形象宣傳、商品信息告之其他平面：戶外品牌廣告、宣傳單頁、導購手冊。

　　2、階段性戰(zhàn)略

　　（1）蓄勢期：20xx年12月12日——20xx年1月11日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。這一階段主要介紹“春之聲”服飾廣場的特色定位，極力倡導“購物即享受”的全新消費理念，通過推廣活動形成“春之聲”服飾廣場的品牌形象，為開業(yè)打下良好基礎，并加強系列宣傳活動，以全方位立體的宣傳態(tài)勢擴大“春之聲”服飾廣場的知名度。短期目標：針對“春之聲”幾近于零的知名度，在開業(yè)前迅速提升知名度，吸引更多目標消費者的關注。

　　（2）沖刺期：20xx年1月12日——20xx年2月19日，本案的重點推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。節(jié)假日是商家比較看好的銷售旺季，但對于服飾類商品來說，由于正處于季節(jié)交替的前夕，在春節(jié)期間零售額的增長是不被看好的，春節(jié)最大的消費在食品或禮品方面。短期目標：因此本階段是聚集眼球，提升知名度的大好時機。

　�。�3）持續(xù)期：20xx年2月20日——20xx年4月5日，持續(xù)的推廣活動，創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售氛圍。在傳統的'商業(yè)銷售淡季期間，作為休閑服飾類的商品卻真正進入使用旺季，有效的推廣活動將推動有效的消費行為，因此這一階段才是真正有所回報的階段。短期目標：在建立起知名度的同時實現銷售額的穩(wěn)步增長。

　　四、 “春之聲”服飾廣場各階段傳播及廣告媒體組合

　　1、第一階段

　　該階段是“春之聲”服飾廣場對外開放前的“伏筆”，利用媒體的優(yōu)勢進行低調的軟性炒作，達到“潤物細無聲”的潛移默化效果；并以公益活動為炒作主題進行軟性新聞鋪墊。

　　購買欄目的方式（標題+副標題+信息內容+圖片）。費用計算方式采用信息發(fā)布的字數多少計算。口碑自覺傳播方式（形成社會關注焦點或者熱門話題，自覺引發(fā)各媒體爭相報道）首先進行微量廣告投放的同時，側重在沙坪壩地區(qū)內，以及外部的一定量的軟性廣告投入。該階段的推廣陣地側重于重慶電視4、5、6、7頻道和〈渝州服務導報〉〈重慶晨報〉等，以本地的地方媒體為主，一定的公關活動相配合。

　　2、第二階段

　　該階段是香格里拉服飾廣場開業(yè)及經營的高潮，是充分向廣大市民展示其魅力的階段。因此，該階段有著舉足輕重的作用，對今后如“五一黃金周”的經營效果和其后的開發(fā)及商場品牌形象影響深遠。那么，我們在信息密度、媒體組合上應采用高調形式，以形成轟動效應，為開業(yè)造足“人氣”，為春節(jié)和寒假增添動力，最大限度地吸引社會公眾的關注和參與。以硬性廣告為主，軟性炒作為輔，以促銷活動相配合。

　　3、第三階段

　　由于香格里拉服飾廣場目標消費者的定位在青年人，而且經營服飾以運動、休閑為主題，而在春節(jié)以后的季節(jié)應該是消費的高峰，因此持續(xù)的推廣是非常必要的。利用春節(jié)的余溫，在真正運動休閑服飾的使用消費旺季，利用活動造勢，再次形成公眾關注的焦點，掀起又一個運動、休閑服飾的消費熱點。

　　新聞報道+硬性廣告+公關活動+現場營業(yè)推廣，形成全方位的信息傳播。

　　春天是年輕人的季節(jié)，同時也是購物的季節(jié)——“春之聲服飾廣場”購物節(jié)隆重登場。建議媒體及宣傳方式：

　　1、保持電視廣告的宣傳，在上階段的基礎上適當降低頻率。以報版的軟性訴求為主。

　　2、其他的宣傳載體，諸如：車內彩旗、印刷品、“春之聲”品牌的形象代言人（吉祥物）。

　　3、這一階段的媒體硬性投入減少，但要保持平緩的不間斷的廣告訴求，在公關活動的前后適當加強。

　　建議媒體：

　　1、《渝州服務導報》——是一家更貼近廣大市民中年輕一族的生活的大眾媒體，針對香格里拉的目標消費群體，該媒體具有很強的客源拓展?jié)摿Α?/p>

　　2、《重慶電視4、5、6、7頻道》——是重慶本地區(qū)最有吸引力的電視頻道，其覆蓋率達到整個大重慶范圍，影響人口三千多萬。

　　3、《重慶晨報》——是比較受市民喜愛的地方生活類日報，市民對其保持很高的認同感。

4、《重慶晚報》——是重慶發(fā)行量最大的消遣娛樂性大眾媒體，擁有非常高的市民認知度，并形成了相對穩(wěn)定的訂閱習慣。

　　5、《重慶青年報》——是近來異軍突起的以青年為目標讀者群的報刊，其發(fā)行量正在穩(wěn)步上升，頗受公眾的關注。

　　房地產策劃方案 篇3

　　房地產營銷策劃是一項較為復雜的工作，涉及到的工作內容非常廣泛，主要是通過對房地產項目所處的內外環(huán)境進行詳細分析的基礎上，對房地產開發(fā)項目在一段時間之內的營銷工作的具體目標、戰(zhàn)略以及具體的實施方案等進行的設計和規(guī)劃，這是房地產項目進行市場營銷的指導和營銷人員的工作指南，在房地產營銷中發(fā)揮著非常重要的作用。

　　一、房地產營銷策劃中存在的問題

　�。ㄒ唬�營銷策劃中過于重視營銷廣告

　　當前我國房地產企業(yè)過于重視銷售業(yè)績，而且對于營銷廣告有著盲目的信服，在營銷預算中將過多的精力和資金都投入到廣告中，營銷策劃工作也不得不根據公司的需要進行廣告方面的策劃，但是過多的廣告盡管能夠一定程度上提高房地產項目的知名度，但是實際在房產銷售方面發(fā)揮的作用并不樂觀。

　�。ǘ�）營銷策劃缺乏特色性

　　在房地產營銷策劃中還存在缺乏特色的問題，營銷策劃工作中重點是向消費者宣傳小區(qū)的房型、周圍環(huán)境以及物業(yè)管理服務等，這些都是籠統性的問題，難以滿足消費者的需要，對于房地產項目的銷售起到的作用并不大。這主要是由于房產營銷策劃工作人員沒有針對消費者的需求和消費者的心理做出較為全面的了解和分析，這種無特色的'營銷策劃，消費者無法從中分辨出本項目與市場中的其他項目的不同之處，難以從中發(fā)現本項目的特點和優(yōu)勢，這就導致很難真正實現營銷的目的，對于房地產項目的銷量會造成一定的不良影響。

　�。ㄈ�）市場調研不足

　　許多房地產公司中的策劃部門在制定營銷策劃方案之前都沒有進行充分的前期市場調查，這也是影響其營銷策劃效果的重要因素。當前許多營銷策劃部門的工作人員往往都僅僅在小范圍的市場中做一些簡單的調查就用來當做營銷策劃的依據，甚至一些房產營銷策劃人員根本沒有任何的前期市場調查就將營銷策劃方案做了出來，這種以偏概全和隨意策劃的情況難以對消費者的需求和房地產銷售市場中的發(fā)展情況進行全面的了解，這種情況下制定出的營銷策劃必然會呈現出程式化和不合實際的缺點，難以滿足消費者的需求，若因此而造成錯誤的市場定位，則最終影響到房地產開發(fā)項目的實際銷售量和企業(yè)的整體競爭力。

　　（四）營銷策劃方案缺乏新意

　　房地產營銷策劃中的創(chuàng)新元素是非常重要的，是吸引消費者的關鍵，這種創(chuàng)新是建立在對市場需求進行詳細了解的基礎上的，只有符合消費者需要和市場需求的創(chuàng)新型的房地產營銷策劃才能夠吸引更多的消費者，真正實現房地產項目營銷的目的，實現房地產項目銷量的增長。但是目前多數的房地產營銷策劃工作中都沒有做到這一點，許多策劃部門僅僅是為了完成工作任務而策劃，他們的策劃缺乏新意，多數都是按照統一的模板，將其中的數據和其他信息換成本房產項目相關的信息，這樣降低了策劃工作的工作量，卻也降低了營銷策劃方案的質量。這種缺乏新意的營銷策劃很難在當前房地產市場的激勵競爭中驚艷到消費者，在競爭中并沒有任何優(yōu)勢可言。

　　二、完善房地產營銷策劃的對策

　　（一）創(chuàng)新廣告形式

　　廣告是房地產營銷中不可缺少的一項重要內容，但是在實際的營銷策劃工作中不能將市場營銷的重點都集中到廣告方面，應該多種措施并舉。而且在進行廣告策劃的過程中策劃人員要在深入分析房地產項目賣點的基礎上做出更有針對性的廣告創(chuàng)意，讓消費者能夠從廣告中了解到更多的與項目相關的信息，并且要保證廣告中不能出現虛假宣傳等，這對于房地產企業(yè)的品牌形象建設和房地產項目的市場營銷都有著重要的意義。

　�。ǘ�）認清消費需求

　　房地產營銷策劃的最終目的就是提高房地產項目的銷售量，將房子賣給需要的人。衡量需要的人的關鍵就是要充分了解消費者的消費需要，這樣才能更好的進行市場定位和更科學的進行市場細分，從而針對不同需求的消費者制定出對應的營銷策劃，實現市場營銷的目的。

　　（三）加強市場調研

　　房地產策劃方案 篇4

　　一、活動時間：

　　20xx年6月20日至9月28日

　　二、活動地點：

　　鄭州市金水區(qū)銀河灣皇宮大酒店

　　三、活動組織機構：

　　顧 問： 耿 濤

　　活動總指揮： 張 龍

　　方案總執(zhí)行： 王炳正、胡盼盼、李新彪、趙西燕、宋 鵬

　　方案操作實施：各部門負責人

　　四、活動背景：

　　以集團領導的指示為指導，結合中國皇宮餐飲集團旗下各店陸續(xù)舉辦的“皇宮海鮮美食節(jié)”的契機，現在正值本市食客搖首期盼的海鮮美食盛事的最佳時機，為把握當前的河南的海鮮餐飲市場，通過“秒殺海鮮”驚爆效應達到海鮮美食節(jié)活動的影響力，提升酒店的消費檔次，拉高營業(yè)額，切實為酒店創(chuàng)造效益。

　　創(chuàng)立于20xx年10月的鄭州市金水區(qū)銀河灣皇宮大酒店，堅持以“為鄭州市民爭光，為河南人民貢獻”為經營理念，以弘揚中國皇宮美食文化為已任;堅持以獨具魅力的鮑翅燕和膠東海鮮為經營特色，同時融入中國各地的經典菜系，現在的鄭州皇宮大酒店可以說已深入人心，是鄭州市餐飲界的代名詞。皇宮大酒店“海鮮美食節(jié)”活動即將舉行，我們擔負著為河南人民貢獻的責任和使命，一定要呈現給廣大市民一個滿意加驚喜的“海鮮美食節(jié)”。

　　五、活動目的：

　　在酒店內主要以展示膠東海鮮、大連海鮮及廣東海鮮美食文化為主，利用各種媒體宣傳力和公信力進行本次活動的互動，把握當前的河南的海鮮餐飲市場，通過“秒殺海鮮”驚爆效應達到海鮮美食節(jié)活動的影響力，彰顯皇宮的品牌，提升酒店的消費檔次，拉高營業(yè)額，切實為酒店創(chuàng)造效益。

　　六、活動總主題：

　　海鮮生猛笑迎四方賓客，美食飄香喜逢八面親朋!

　　七、活動分主題：

　　活動分為兩個部分和兩個時段組成。

　　第一部分：xx月xx日至xx月xx日

　　廣告詞：“天螺地殼、嘗轉--膠東”(膠東貝內、殼內海鮮為主打產品)

　　第二部分：xx月xx日至xx月xx日

　　廣告詞：“參情擁鮑、情撒--大連”(大連海參、鮑魚等海鮮為主打產品)

　　第三部分：xx月xx日至xx月xx日

　　廣告詞：“ ”(廣東高檔魚類等海鮮為主打產品)

　　八、 廣告基調：

　　讓我們對美食的追求改變您的飲食習慣。

　　九、活動方案：

　　活動第一部分：

　　天螺地殼、嘗轉--膠東(xx月xx日---xx月xx日)

　　包房：品膠東珍寶、送美味海鮮

　　1、甄選膠東海域高檔貝殼及海螺類8種任君點用，送其他低檔螺類以此作為特色!(要求本地市場少有、制作方式考究美味)

　　膠東海鮮：

　　送(白灼基圍蝦、貝類大全、海底總動員)任選一種菜品。

　　2、享受以上贈品的同時返劵不變。

　　3、凡是預定包房的客人均可參與由鄭州皇宮大酒店所推出的“海鮮秒殺大動活動”

　　大廳：

　　1、活動期間大廳原有的 折酬賓活動不變。

　　2、依據膠東海鮮的進貨價格的高低每天推出6款特價螺類作為大廳的亮點(每桌限點2款、要求價格均在 至 元以內/每斤(份量不限，海鮮菜品不打包)。

　　活動第二部分

　　參情擁鮑、情撒--大連(xx月xx日---xx月xx日)

　　品大連海鮮、鏢幸運大獎

　　包房：

　　1、精選鮑魚、海膽、海參、海腸、赤貝、海星為特色、另外搭配本地海鮮市場內其他特點海鮮(魚、蝦、蟹等)以此作為亮點(力求新奇特效果)如：(菜品名稱)

　　2、包房內消費：點主菜送(3種菜品名稱 )

　　任選一樣刺身加收20元加工費，翅湯加收5元/位成本費)

　　3、為增添趣味性對每位來店的消費的客人采取轉盤飛鏢“鏢獎”每桌限一次，中獎率百分之百內容為海鮮品種，客房(種類)消費劵等，品種按價格高低設置不同難度，投中當堂兌現。(如客人買單后中獎消費需下次使用)

　　4、包房內的返劵可同步操作。

　　大廳：

　　1、大廳原有的 折不變。

　　2、根據大連海鮮進貨不同設定6款作為特價建議價 至 元以內，(大連海鮮)限點兩款，(份量不限，海鮮菜品不打包)。

　　3、大廳消費折后價滿888元均可參與鏢獎活動。(宴會以5桌一鏢為基數)投中當堂兌現。(如客人買單后中獎，消費劵需下次使用的消費劵不參與鏢獎)

　　4、宴會滿10桌，每桌可任選2款特價海鮮，其它菜品不再予以折扣其它宴會優(yōu)惠項目可同時享受。

　　鮑翅燕特價繼續(xù)進行：(6月xx日到6月xx日)

　　鮑翅燕特價新品：

　　十、店堂布置

　　1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。

　　2、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。

　　3、外圍氣球拱門活動之日起只剩擺放3天，烘托氣氛。

　　4、大堂內彰顯主題設計，按沙盤性質制作人工海灘和海水，并放置小型海魚!周圍插置小型椰子樹，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題!大主題上增加倒計時告示表。

　　5、活動之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統一著裝“海島服”，一樓零點大廳和包房走道懸掛活動宣傳條幅和宣傳海報(大廳6條、各樓層可用電梯口各1個海鮮宣傳架)

　　6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種。(如魚類、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚等)

　　7、總臺前適當位置準備一個氣墊水池并試養(yǎng)多種小金魚，另外準備一些魚缸，為回饋帶小孩或者需要養(yǎng)魚的客人，適當進行贈送。(魚缸需付費，每只魚缸10元，含小水草及一包魚料)

　　8、宣傳冊的設計精美。

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　　十一、媒體宣傳

　　1、聯系本地電視臺、報子等媒體進行3天的宣傳造勢活動，搞好海鮮美食節(jié)的前期準備工作。

　　2、聯系印刷商家印制1000至3000份“海鮮美食節(jié)”的宣傳頁，在附近散發(fā)。

　　3、廣告活動前3天進行倒計時內容提醒。

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　　十二、各部門主要工作安排(進度)

　　(一)、接待部(負責人：宋鵬)

　　1、在活動方案出臺后，組織員工學習活動內容，按方案認真操做好此次美食節(jié);

　　2、6月2日之前完成店內菜牌制作、印刷品、店堂POP、噴繪、特價桌牌等的設計制作;

　　3、認真全面細致做好重點客戶的拜訪與活動宣傳工作;

　　4、做好活動的氣氛哄托，外圍汽球拱門及店堂內的裝飾。

　　5、做好店內的裝飾，主題的制作把關。

　　6、宣傳海報內容。

　　(二)財務部(負責人：楊慧)

　　1、負責對美食節(jié)期間的毛利率，向總經理提交報告、分析原因。

　　(三)采購部(負責人：尚延國)

　　1、協同廚房部做好海鮮市場價格的考察，協同倉庫做好調價。

　　2、對比濟南四個兄弟店海鮮價格，及時采購物美價廉的海鮮。

　　3、全力做好廚房海鮮申購原料的采購工作，全力保障廚房的需要。

　　(四)前廳部(負責人：趙西燕)

　　1、在活動方案出臺后，組織員工學習一次活動內容，熟記活動的每一項，能主動提醒客人消費情況，按方案認真操做好此次美食節(jié);

　　2、6月5日之前，協助接待部做好海鮮美食節(jié)活動廳與零點大廳裝飾的布置工作;

　　3、配合營銷部做好店內、店外的廣告及POP的張貼工作;

　　4、各樓層在服務質量上下苦功，將人性化服務，細節(jié)服務，微笑服務，親情服務，規(guī)范化服務做出一流水平，確保各項工作的有效順利進行。

　　5、前廳大堂迎賓的站位，重點負責迎客與送客。

　　6、所有服務員必須在活動期間重點做好海鮮類菜品的菜品介紹、魚頭酒服務，突出海鮮美食節(jié)的氛圍。

　　7、PA部要確保大理石地板的'光亮，細化各區(qū)域的衛(wèi)生，彰顯酒店的堂煌與威嚴。

　　(五)廚房部(負責人：王炳正、胡盼盼、李新彪)

　　1、與財務部、采購部及倉庫配合做好“海鮮美食節(jié)”活動期間的物品(原材料)的調價、核價采購，驗收工作，確保活動期間食品的質量;

　　2、認真扎實做好廚房的衛(wèi)生工作，以此保證活動期間的食品衛(wèi)生與潔凈、讓廣大消費者吃得放心;

　　3、在活動期間一定要做好各類出品的工作，既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜，又要對各類菜品進行不斷的創(chuàng)新，確�；顒悠陂g出品的質量;

　　4、廚房要確�；顒悠陂g的上菜的速度;

　　5、確保海鮮及特價海鮮的貨源充足;

　　6、對原有海鮮做法的創(chuàng)新。

　　(六)保安部(負責人：柏德運)

　　1、負責活動期間汽球拱門的管理。

　　2、停車的規(guī)范擺放和安全。

　　3、酒店及客人的財務安全。

　　4、酒店停車場的整潔。

　　5、酒店所有消防設施能夠正常使用，做好消防設施檢查，消除安全隱患。

　　(七)工程部(負責人：劉建立)

　　1、負責對酒店內所有設備設施進行檢修，確保酒店亮堂，及設備設施的正常動轉。

　　2、所有存在的硬件全部要及時維護，存在問題要及時維修。

　　房地產策劃方案 篇5

　　活動目的（效果預期）：

　　1、建立品牌認知度，讓購房者簡單選房。

　　2、透過開盤活動集中放量，將前期意向客戶轉化為現實購買力。

　　3、現場銷售氛圍的營造，提高現場樓盤銷售業(yè)績，提高客戶成交比例。

　　4、迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時，透過細節(jié)把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。

　　5、項目的宣傳造勢，擴大項目知名度，擴大市場影響力，較大幅度的提升市場美譽度。為今后二期、三期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

　　開盤資料組成：

　　銷售現場簽約組織+氛圍布置物料準備+外場演藝+明星活動

　　房地產項目開盤流程

　　1、8：30-9：00領導嘉賓到場，由禮儀人員引領為其佩帶胸花，并引領至休息區(qū)休息。

　　2、9：00-9：05外場大鼓熱場，9點鑼鼓準時響起，由禮儀人員將領導從休息區(qū)邀請至舞臺前嘉賓席就坐，準備正式開始。

　　3、9：05-9：10主持人致辭，開場音樂響起，主持人上臺介紹活動主題、資料，并簡短對項目做介紹；而后依次介紹到場的公司領導。

　　4、9：10-9：15公司領導致辭，主持人邀請政府領導上臺講話，由禮儀人員引導領導上臺及下場就坐。

　　5、9：15-9：25明星上場，主持人邀請明星出場、上臺致辭。后由禮儀人員引導下場就坐。

　　6、9：25-9：30剪彩儀式，主持人邀請政府領導、公司領導以及明星為項目開盤剪彩，禮儀引導剪彩嘉賓上臺，由領導用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時，禮炮齊鳴，煙花四起。

　　7、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上臺表演。

　　8、9：35-9：40點睛，納福，舞獅表演后，兩頭祥獅臥于舞臺中間，此時主持人邀請兩位領導上臺為祥獅點睛。祥獅點睛后，完成采青表演。并由這兩位領導上臺為其納福。（納福：當祥獅在采到青后，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時由領導將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前，納福結束）。

　　9、9：40-10：00明星現場互動，邀請明星與項目領導上場。由項目領導為明星贈送禮品后退場。由主持人對其進行訪談、并邀請3名觀眾上場與明星進行現場互動游戲。并準備宣紙與毛墨邀請其現場書法展示、為項目開盤書寫文字。

　　10、10：00開盤儀式結束，主持人宣布開盤儀式結束、領導退場、明星進入休息室內休息。準備植樹活動�，F場選房正式開始。

　　11、10：00-12：00節(jié)目表演，電聲小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔術表演、變臉表演、穿插多次有獎問答及互動游戲。

　　12、12：00-01：00午餐，背景音樂播放。

　　13、01：00-15：30節(jié)目表演，歌手演唱、樂隊演出、薩克斯演奏、太級劍舞、雜技表演、拉丁舞表演、穿插多次有獎問答及互動游戲。

　　14、15：30背景音樂播放。

　　樓盤開盤活動策劃思路

　　開盤慶典

　　策劃思路：強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

　　本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，透過精心的現場布置與豐富的節(jié)目演出和互動活動，充分營造當天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購買公園壹號的房子，使之到達最大化的成交量，為開盤當日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用。

　　活動概述：

　　活動主題：成都XXXXX一期開盤活動；活動時間：20xx年X月X日

　　參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領導及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓

　　活動形式：開盤儀式、現場選房、助興演出、明星見面現場活動

　　主辦：四川XXXX房地產開發(fā)有限公司

　　前期準備工作

　　為保證開盤活動的有序開展，在開盤前一日，準備工作務必完備，各種因素思考周全，以期到達最佳效果。以下相關設施需落實到位，對整個流程進行完整性檢查。

　　1、整體工作以銷售開盤當天工作為重心，采取一個總指揮三條線路（三個區(qū)域）進行分工協作的模式，其它管理及后勤人員進行多方配合。

　　2、相關人人員邀請領導、嘉賓參加（包括市領導、區(qū)領導、建筑公司負責人、新聞媒體電視臺、日報記者等)

　　3、其他準備工作，如領導發(fā)言稿、主持人串聯詞導視系統、相關印刷品、水果等食物、桌椅擺放；認購區(qū)（銷售部擺放竹藤椅10套）選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套；在銷售部外、形象展示噴繪、餐臺、舞臺搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球；當天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品；需與我公司提前交流，做到奠基儀式當天分工有序。

　　4、挑選出適合本次活動主持人，要求主持人形象好、經驗豐富、能HOID住全場且能說會道，主持開盤活動儀式。

　　5、邀請警察及城管部門在開盤當天維持秩序；現場停車區(qū)提前劃分，方便客戶及嘉賓出入；了解當天的天氣狀況，準備雨具。

　　相關人員工作分工

　　1、工作人員各就各位，相關領導到迎接貴賓，保證貴賓車隊行駛安全；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。

　　2、物業(yè)、財務、銷售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位；三大分工區(qū)域人員到位的檢查，以及總體指揮系統的檢查；各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開盤。停車場區(qū)域保安組織客戶停車，由指定停車區(qū)開始沿公路輔道停放汽車。

　　3、舉行開盤儀式，由公司領導致辭剪彩。在其等待區(qū)域將安排一系列活動以供等待客戶打發(fā)時光。

　　4、開始按流程進行客戶選房，客戶在等候區(qū)等待時，安排工作人員提醒客戶準備前期的VIP卡、入會費收據、身份證原件等資料。

　　5、外場工作人員負責升空氣球的維護、所有導視系統的維護，負責外場的督導及協調、內場的秩序及清潔。在外圍區(qū)域服務中，在干果擺臺處擺放干果、飲料等。（隨時注意食品存量，不足時應及時補充。）

　　6、演藝明星接待、安排見面會及現場互動。

　　7、午餐發(fā)放及活動流程跟進，在發(fā)放過程中，由保安協同向現場參觀客戶進行發(fā)放，注意秩序的維護。預留工作人員的.午餐，并向各個崗位的工作人員發(fā)放，工作人員可進行輪流用午餐。根據天氣狀況，若下雨，需向客戶發(fā)放雨傘。同時活動出口處擺放收集箱，向離開的客戶收回傘。

　　促銷活動優(yōu)惠政策

　　用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場，在充分消化客戶的前提下，運用價格策略于實行價格上漲，實為有升暗降，以促進銷售。為使客戶更加滿意，讓開盤順工作利進行，優(yōu)惠細則如下。

　　開盤優(yōu)惠活動

　　1、針對前期已排號認籌客戶：給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策。

　　2、未排號客戶(新客戶)：按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。

　　3、對于排號前三十名到場簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠

　　4、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費;一次性付款的客戶無論是否排號均送電動車一輛。

　　5、售房現場開展抓金幣活動，所抓金幣總面值能夠直接充抵房款。抓金幣活動僅限購買三房客戶，每戶限抓兩次）

　　房地產策劃方案 篇6

　　一、對接項目

　　皇家壹號

　　二、項目工程

　　進度依據目前的工程進展，預期可在20xx年5月10日左右封頂，12月份交房

　　三、項目當前營銷背景

　　1、金融危機對目前房地產市場的影響，客戶購買欲望下降是重要原因之一

　　2、本地區(qū)對期房的抗性較大，持觀望態(tài)度的比較多

　　3、本案的目標客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而準備，目標客戶少

　　四、整合營銷的突破

　　1、由“公積金至函”引發(fā)的思考

　　由公積金中心授權西平郵政局使用公積金中心的公章，針對公積金客戶進行一個全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號的此次的活動內容，以公積金中心的名義發(fā)放信函，公積金客戶對此信函可信度的提高，必會翻看，不會隨宜丟棄。

　　2、新渠道，自然需要做一篇新文章。

　　毋庸置疑，文章的核心內容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關聯。顯然，當前直接的購房優(yōu)惠說辭已經不能充分打動客戶。在此，將購房優(yōu)惠金額與人民幣進行概念置換，給客戶一個“美麗的誤導”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號小區(qū)銷售部就有“錢”可領!

　　3、“6+1獎勵計劃”概念出爐及內容確定

　　非常6+1是中國老少皆知的電視節(jié)目，其詼諧歡快的主持風格受到大家喜愛，其知名度非常高，借用“6+1”大標題吸引大眾的眼球，同時隱射我們項目在西平做到6個第一。如何利用好此次的廣告渠道，對1.1萬的目標客戶群進行最為直效的訴求?

　　這1.1萬人愿意相信什么?究竟什么才能重重觸動這1.1萬人的神經，讓其產生強烈的'購買欲望?人為放大“6000元購房優(yōu)惠”這個概念，在“6000元”上做足文章!計劃推出房源約284套，我們可以先算筆帳：6000(元/套)×284(套)=170(萬元)由此延伸出：推出的“170萬元購房優(yōu)惠”。

　　“6+1獎勵計劃”很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目。170萬元的虛擬總額足以引爆市場的興奮點!6+1獎勵計劃”來頭雖大，但是否還可以對其內容體系繼續(xù)豐富?“6+1獎勵計劃”身上承載的多重目的該如何逐步實現?

　　假如我們是在設計一個游戲，在游戲設定中：

　　第一關是“吸引到場”，通過“6+1獎勵計劃”廣告公開宣傳和公積金信函吸引客戶到達銷售現場。

　　第二關是“放大誘惑”。客戶到銷售中心后，可轉讓的“6000元購房現金卡另外目的是留下個人基本資料。

　　借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購房現金卡，憑證轉讓成交要予以獎勵的“500元”概念同樣放大：500(元/套)×284(套)=14.2(萬元)�！�14.2萬元轉介紹成交獎勵計劃”，也最終敲定!

　　簡言之：6+1獎勵計劃=170萬元購房現金卡計劃+14萬元轉介紹成交獎勵計劃住房公積金客戶憑20xx年“公積金至函”至指定銷售中心，在規(guī)定時間內均可獲得“6000元購房現金卡!

　　6+1獎勵計劃之二：14萬元轉介紹成交獎勵計劃“6000元購房現金卡，亦可由持有者授權他人享有;若受讓人持此卡購置旗下皇家壹號產品成功，經置業(yè)核實無誤后，銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時間內通知原持有者：可隨時至指定銷售部領取500元現金獎勵。

　　五、“6+1獎勵計劃”預期目的

　　鑒于房地產整體市場進入淡季，皇家壹號在客戶積累情況不理想的現狀，利用“公積金至客戶函”，凰鳳置業(yè)針對“1.1萬公積金用戶”新開發(fā)的直效媒介渠道，達到：

　　1、近期目標：實現項目的客戶積累和順利銷售;

　　2、遠期目標：緊抓該“1.1萬公積金用戶”，讓其關注皇家壹號、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶;

　　3、企業(yè)品牌目標：凰鳳置業(yè)第一新作，回報社會，提升企業(yè)知名度、美譽度。

　　六、“6+1獎勵計劃”實施細則

　　1、營銷節(jié)點劃分

　　蓄水期3月15日(暫定)→3月30日：“6+1獎勵計劃”懸念導入“6+1獎勵計劃”是一個針對性極強的集中公關、營銷方案。此次對“1.1萬公積金客戶”的大型公關，是否能如期產生足夠的銷售勢能，其成敗的關鍵決定于“6+1獎勵計劃”導入前期在整個西平樓市的影響力!因此，3月15日(暫定)的“6+1計劃”懸念導入期，必須做到高調!高調!

　　“高調”體現在兩個層面：

　　第一是要有足夠時間造勢，但目前的實際情況是時間相對有限;

　　第二，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統一!集中所有的聲音，同時說一句話“6+1獎勵計劃”!

　　活動開始期4月1日→6月15日

　　經過一定階段活動的蓄水期

　　宣傳方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進行“6+1獎勵計劃”公開客戶方面：4月1日第一個公積金客戶將接到“6+1獎勵計劃”至函。至4月15日最后一個客戶收到對帳單之后，時間向后順延15天，即4月15日前：基本可以認定是“6+1獎勵計劃”目標客戶的集中認購期。

　　2、各節(jié)點媒體投放組合

　　3月15日(暫定)3月30日

　　主流媒體：戶外+飛播

　　小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單

　　銷售現場：條幅+xx展架

　　4月1日4月15日(暫定)

　　主流媒體：戶外+夾報

　　小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單

　　銷售現場：條幅+xx展架

　　直效媒體：住房公積金至函(從3月24日開始投放分二到三批次投放，約一周到兩周時間)

　　房地產策劃方案 篇7

　　參加人數：公司全員

　　時間：x年1月末

　　地點：公司大會議室、x餐廳、xKTV

　　參加人數：公司全員

　　所需時間總計：7小時

　　一、活動目的

　　對20xx年工作進行總結，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標，表彰工作優(yōu)秀的'公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，增強員工的凝聚力。

　　三、年會主題

　　揚帆起航·輝煌20x

　　四、年會安排

　　1、茶話會

　　1)時間：下午3時-5時

　　2)內容：

　　a)各部門就20xx年的工作進行總結，20xx年的工作方向和目標進行規(guī)劃;b)個人自由發(fā)言;

　　c)領導總結發(fā)言;

　　d)表彰優(yōu)秀員工;

　　e)公司員工大合影。

　　2、聚餐

　　1)時間：晚上5時-7時

　　2)內容：員工聚餐;總經理向全體員工敬酒，致新年賀詞。

　　3、KTV聯歡

　　1)時間：晚上7時-10時

　　2)內容：員工節(jié)目匯演，穿插游戲抽獎活動。

　　4、活動結束

　　五、活動人員安排及職責

　　1、總負責：x

　　主要工作：總體協調，人員調配。

　　2、策劃和現場協調：x

　　主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、舞臺協調、現場資訊采集。

　　3、后勤：x

　　主要工作：餐廳和KTV預定、物資采購、車輛安排、人員接待。

　　4、會場布置：x

　　5、活動主持：x

　　主要工作：根據活動流程進行活動主持。

　　六、年會會場布置

　　公司大會議室

　　A：投影展示：本公司的LOGO及年會主題

　　B：桌上擺放水果等食品若干

　　七、獎品設置

　　一等獎：iPad;

　　二等獎：iPhone;

　　三等獎：豆?jié){機;

　　優(yōu)秀員工獎：空氣凈化器。

　　八、年會員工文藝匯演、抽獎、游戲

　　1)節(jié)目選取形式：各部門報送或做游戲選取。

　　2)抽獎：由總經理抽取寫有員工姓名的卡片選取。

　　3)游戲：暫無

　　九、年會活動預算

　　茶話會：300元

　　聚餐：5000元

　　KTV：3000元

　　以上費用不包含獎品、酒水、煙和交通費

　　房地產策劃方案 篇8

　　摘 要：在房地產的銷售過程中，營銷策劃方案的設計對銷售成果起到了決定性的影響作用，從營銷策劃方案的設計到踐行，均需要考慮到客戶多方面的感受。本文以我國房地產營銷背景為基礎，了解了營銷策劃方案設計中所包含的主要內容，并分析了策劃方案在踐行過程中的注意要點，從多個角度探討了提升房地產營銷質量的相關措施。

　　關鍵詞：房地產；營銷策劃方案；方案設計；方案踐行

　　房地產是國民經濟中的支柱，與民眾的日常生活息息相關。而房地產營銷工作則是將商品房等房產的價值直接體現出來的一種方式，以便于讓更多人購買到自己所中意的居所。一般房地產的營銷工作包括了非常繁多的步驟，如市場調研、項目定位、營銷策劃方案設計、方案踐行等。其中營銷策劃方案的設計與踐行有著十分重要的作用，需要在設計環(huán)節(jié)以及踐行過程均考慮到多方面的因素。

　　一、房地產營銷策劃方案設計內容

　　1、風格上的設計

　　房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象，其風格類型如果能夠符合客戶的喜好，那幺營銷成果也就會更加突出。在進行風格方面的營銷設計時，營銷人員可以針對不同的客戶人群推薦相應的建筑風格。比如從現今我國的文化潮流階層構成來看，大多數中年客戶更喜歡歐洲西式建筑，一些愛好中國風的年輕人卻熱衷中式田園風格建筑，這需要在設計方案中進行區(qū)分。

　　2、環(huán)境上的設計

　　這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境，包括了綠化帶、小樹林、水景、亭臺等，這類環(huán)境因素可以為一個房地產區(qū)域內帶來良好的景觀生成作用，從而讓客戶從內心深處感受到愉悅。在環(huán)境方面，營銷設計方案可以抓住當代客戶對青山綠水的需求，重點介紹環(huán)境中的生態(tài)部分，同時也突出表現環(huán)境中的一些名貴花鳥、魚水，讓客戶感受到更加強烈的自然氣息、藝術氣息以及高貴氣息。

　　3、戶型上的設計

　　在房地產營銷過程中，戶型往往是客戶最為關心的問題，因為戶型直接決定了住戶日常的生活類型以及生活需求。對于不同的客戶，需對應不同的戶型，比如中年客戶可能一家人口較多，對活動空間也要求較大，就需要通風、光照良好的大戶型。另外，一些客戶可能本身的活動比較不便，這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶型，從而方便日常生活。

　　4、物業(yè)上的設計

　　物業(yè)屬于房地產營銷中的“售后服務”部分，物業(yè)的服務質量對客戶產生的感受影響極其深遠。特別是近年來，房地產行業(yè)非常熱門，客戶更為關心物業(yè)的質量，因此營銷方案就需要從多個方面設計物業(yè)的特點，使客戶能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務的水平。比如物業(yè)服務工作的效率、物業(yè)服務的.態(tài)度、物業(yè)服務人員的構成以及物業(yè)服務的亮點等，均是可以在物業(yè)設計上突出的特色，多管齊下，讓客戶對物業(yè)放心。

　　二、房地產營銷策劃方案踐行要點

　　1、注意以營銷策劃方案為基礎

　　在方案設計完成之后，營銷人員就需要遵循詳細的設計方案實施具體的營銷工作。在一般情況下，營銷方案的踐行需要嚴格按照設計中所涉及到的內容，這樣更能夠讓營銷工作具有科學性與條理性，保證營銷質量。特別是對于一些設計質量非常高的營銷方案來說，只有充分踐行，才能夠體現出方案中的優(yōu)點，為營銷工作帶來獨特的優(yōu)勢。通常營銷人員只要能夠遵循設計方案中的基本原則以及內容，那幺營銷質量的“最低標準”則可以得到保證。

　　2、注意適當調整營銷方案

　　房地產的營銷工作因市場行情的波動而瞬息萬變，很有可能前一段時間較為適用的營銷方案，到了現在就不再適用了。對于這種情況，在營銷策劃方案的踐行過程中，需要及時反饋到設計階段，對營銷方案進行設計調整，使其能夠跟上市場變化的節(jié)奏。特別是在一些大型的樓盤營銷中，客戶人群跨度大、戶型風格差別大，更需要在實際踐行中根據具體情況調整更多類型的營銷方案。比如說針對于年輕客戶的營銷方案，在指導針對于老年年客戶的營銷工作時可能就不再適用，如果依照固有的營銷方案，那幺很有可能使得營銷工作產生負面效應，甚至給客戶留下不良印象。

　　3、注意豐富營銷措施

　　房地產的營銷工作是一門高深的學問，依據設計方案踐行工作或者根據工作反饋調整方案，僅僅是營銷工作的最基本內容，在此基礎上，房地產開發(fā)商要提升營銷工作質量，還需要進一步豐富營銷措施，實現營銷手段的多元化。多樣化的營銷措施在目前的許多地方得到了較為成功的應用，比如建立針對客戶的溝通渠道，讓客戶能夠方便通過網絡、電話、短信等方式提出意見，以便于找出營銷工作中存在的不足。另外，也可以加入針對于每一個客戶的人性化關懷，比如在對客戶來說具有重大意義的日子，為客戶送上營銷組精心準備的禮物，這樣可以最有效地讓客戶感受到溫暖，提升營銷質量的效果十分顯著。

　　結束語：

　　房地產營銷工作中所包含的學問如瀚海煙波，并非只字片語可一言道盡，營銷人員需要在日常的營銷工作中不斷積累，不斷總結，才能夠穩(wěn)定地提升營銷服務水平。特別是在當今房地產營銷市場變化較大的背景之下，更需要在營銷策劃方案的基礎上，了解方案，踐行方案，根據具體的情況實施針對性的營銷工作，并豐富營銷手段，讓客戶在營銷工作的影響下選擇最適合自己的住所。

　　參考文獻：

　　[1] 喻艷莉.平頂山市房地產市場營銷策劃中的問題與對策研究[J].市場論壇，20xx，（12）：53-54.

　　[2] 趙立輝.房地產營銷策劃存在問題與對策實施方案[J].科技信息，20xx，（5）：172，209.

　　[3] 陳潔芳.淺談提高房地產營銷策劃效果的有效途徑[J].世界華商經濟年鑒·城鄉(xiāng)建設，20xx，（2）：321.

　　[4] 馬妮娜.20xx樓市新政策下的房地產營銷策劃思考[J].宿州學院學報，20xx，25（9）：21-22，90.

　　房地產策劃方案 篇9

　　一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握

　　1.公司已有的業(yè)績和目前發(fā)展狀況

　　2.公司的中長期發(fā)展歸劃和財務狀況

　　3.公司所秉承的企業(yè)理念

　　4.本樓盤的利潤目標和財務安排

　　二、市場調查和分析

　　1.市調本區(qū)域范圍內的樓盤（5公里范圍內）

　　2.與同樣價位不同區(qū)域的樓盤進行比較

　　3.與目前正處于強銷期的樓盤進行比較

　　4.與未來即將推出的樓盤進行比較

　　5.與銷售成功的樓盤進行比較

　　三、市場定位、企劃方向的確認

　　1.樓盤的細分市場定位

　　2.樓盤的產品定位，客源定位

　　3.樓盤的競爭定位

　　4.樓盤的設計基調、設計風格確定

　　5.廣告基調和廣告風格的確定

　　四、與建筑師協調溝通產品規(guī)劃特性

　　1.產品功能規(guī)劃的溝通

　　2.產品總體規(guī)劃、細部結構、公共配置的溝通

　　3.產品外立面的溝通

　　4.產品內部三維空間處理的溝通

　　5.產品內部單元房型設計的溝通

　　6.產品的面積配比、格局配比的溝通

　　7.產品建材設備選擇確認的溝通

　　五、樓盤的標識

　　1.樓盤的命名

　　2. MARK和LOGO TYPE的設計

　　3.標準字體的設計

　　4.標準顏色的確認

　　六、銷售現場和促銷活動的場地安排

　　1.接待中心的選址

　　2.接待中心至工地現場沿線景觀美化

　　3.接待中心風格定位、設計、施工和室外空間企劃、設計、布置

　　4.放置標示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導看板

　　5.公開酒會或其他促銷活動現場的選址、設計和布置

　　七、接待中心主要銷售道具

　　1.交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖

　　2.鳥瞰圖、透視圖的繪制

　　3.墨線圖、家具配置圖的繪制

　　4.建筑模型的制作

　　5.室內室外燈光選擇和燈箱制作

　　6.接待中心銷售道具的布置與安排

　　7.接待中心銷售道具使用注意事項

　　八、樣品屋或實品屋的裝修

　　1.樣品屋或實品屋的戶型選擇

　　2.實品屋的樓層、景觀選擇

　　3.室內裝潢的設計、施工和實施

　　4.室內燈光照明，日常生活什物擺設

　　5.清潔衛(wèi)生和監(jiān)護工作

　　九、印刷媒體的制作

　　1、說明書企劃、設計、文案、完稿、印刷

　　2. DM企劃、設計、文案、完稿、印刷

　　3.海報企劃、設計、文案、完稿、印刷

　　4.平面圖冊企劃、設計、文案、完稿、印刷

　　5.請柬的設計、文案、完稿、印刷

　　6.各類印刷物封套的設計、完稿、印刷

　　十、報刊媒體的制作與安排

　　1.新聞報道的安排、撰寫和發(fā)稿

　　2.報紙廣告企劃、設計、文案、完稿、發(fā)布

　　3.雜志廣告企劃、設計、文案、完稿、發(fā)布

　　4.電視影片的企虹、撰寫、設計、拍攝

　　5.廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布

　　十一、廣告發(fā)布計劃

　　1.不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇

　　2.不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

　　3.不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇

　　4.不同地區(qū)、不同時間、派報夾報的方式

　　5.不同媒體的發(fā)布組合安排

　　6.發(fā)布數量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制

　　十二、價格制定與價格控制

　　1.基價和差價系數的確定

　　2.底價價目表與表價價目表的`擬訂

　　3.付款方式的確定

　　4.優(yōu)惠折扣的條件和方式

　　5.銷售人員、銷售經理等各級人員的讓價空間和權責范圍

　　十三、推出時間計劃

　　1.依天氣狀況、季節(jié)特性而定

　　2.依民情民性、財政情勢而定

　　3.依施工進度、資金狀況而定

　　4.依準備工作、市場狀況而定

　　5.銷售人員的體能訓練

　　十四、業(yè)務訓練計劃

　　1.銷售人員房地產基本知識教育

　　2.答客問的制作

　　3.答客問的反復演練及修正

　　4.銷售人員制服、名牌、名片的設計制作

　　5.銷售狀況表的設計、完稿、制作

　　6.銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂

　　十五、現場銷售執(zhí)行

　　1.電話接聽，電話追蹤

　　2.現場來訪客戶接待，介紹樓盤

　　3.帶看樓盤實地，詳介樓盤、環(huán)境

　　4.客戶追蹤、拜訪

　　5.收取大定、小定，直到最后簽約

　　6.各類報表的填寫

　　7.銷售檢討會

　　8.現場考勤值日、衛(wèi)生保潔

　　十六、房屋銷售相關

　　1.大、小定金收據

　　2.內外銷商品房預售合同

　　3.內外銷商品房銷售合同

　　4.房屋租賃合同

　　5.簽定相關文書的注意事項

　　十七、促銷活動的主題選擇

　　1.新產品說明會

　　2.房地產投資捷徑講座

　　3.兒童繪畫比賽等親情活動

　　4.影星、歌星聯誼晚會

　　5.大家樂有獎競答游戲

　　6.促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排

　　十八、廣告效果和銷售狀況分析

　　1.各種媒體來電狀況分析

　　2.各種媒體來人狀況分析

　　3.每周每月實際成交分析

　　4.每周每月退戶情況分析

　　5.每月銷售情況總體分析

　　6.下一階段銷售計劃安排與建議

　　十九、銷售總結

　　1.銷售結束總結報告

　　2. 總結報告審核并存檔

　　3.工地用品及銷售道具清理完畢公司收存

　　4.計算銷售人員的獎金，激勵士氣

　　5.舉辦慶功活動，獎勵參與作業(yè)人員

　　房地產策劃方案 篇10

　　一、策劃背景：

　　蔚藍堡樓盤位于古鎮(zhèn)唐家灣鎮(zhèn)，是華發(fā)進入珠海東部的第一個項目，將以西班牙異域風情為主題，結合山、海、灘涂等多重自然景觀與歷史文化名鎮(zhèn)的城市人文景觀，打造出高品質、建筑風格鮮明的西班牙風情小鎮(zhèn)。

　　學生因為在蔚藍堡樓盤做過長期的樣板房講解員兼職，對于該樓盤的具體情況比較了解，所以為了寫好這次策劃大綱，就選取這個樓盤做策劃對象。 具體來說，蔚藍堡已經開盤一年，前期銷售業(yè)績很好，但由于其待開發(fā)的區(qū)位受到珠海限價的影響，所以近期銷售不太理想，影響了后續(xù)工作的開展。

　　為了扭轉銷售打不開的局面，華發(fā)的營銷工作人員把一部分重心放在了速推高層小戶型身上，本次策劃擬針對兩個月以后的情人節(jié)做的一個促銷活動策劃大綱，旨在抓住首次置業(yè)的年輕客戶群體，以促銷的形式加大樓盤影響力。

　　二、活動概況：

　　活動主題：“情定蔚藍堡，給愛一個家”

　　活動時間：2月12日

　　活動地點：香洲情侶北路3999號蔚藍堡銷售中心

　　活動形式：現場DIY情侶禮物 + 看房蓋章抽獎（購房代金券以及紀念品）+ 現場表演互動

　　三、活動目的：

　　通過特色情人節(jié)活動吸引客戶，為近期蓄客打基礎

　　釋放銷售信息及政策，促進銷售及蓄客

　　增強銷售中心熱鬧氛圍，促進成交

　　四、活動亮點：

　�。ㄒ唬�、創(chuàng)意簽到

　　創(chuàng)意簽到――愛心墻

　　布置一面由玫瑰組成的愛心墻，到達現場的嘉賓都可以獲得小朋友發(fā)放的簽到愛心貼和看房蓋章貼，寫出自己愛情和對未來的祝福。

　　DIY情侶甜蜜小屋

　　布置一個工作點為嘉賓提供不同的簡單易做的拼紙小屋，讓嘉賓開展自己的聰明才智搭建可愛甜蜜的小屋，將濃濃深情融入小屋之中，也暗示了蔚藍堡是置業(yè)的明智之選，拉近與客戶的距離。

　　DIY情侶手袋

　　同樣布置一個工作點為嘉賓提供干凈的白色手袋，讓嘉賓自己涂鴉屬于自己的心情圖案，也為情侶們制作情侶手袋提供一次絕好的'機會，創(chuàng)意禮物就在于此！

　　DIY情侶巧克力

　　在工作點為嘉賓提供一次體驗制作巧克力的機會，將巧克力做出新鮮，做出創(chuàng)意，給嘉賓帶來一次印象深刻的愛情之旅。

　�。ǘ�）、現場互動

　　現場舞臺表演

　　在蔚藍堡銷售中心前搭建一個小舞臺，請一個小表演團表演精彩節(jié)目，其中包括樂隊深情歌唱那些年我們一起唱過的情歌，舞者在浪漫的氛圍中演繹夢幻芭蕾，以及魔術師表演奇幻魔術，同時邀請現場嘉賓同臺表演。

　　甜蜜互動

　　為配合情人節(jié)特別設置的情侶參與互動游戲，如：心隨唇動（高難度熱吻比賽，根據接吻時間獲得獎項）、心有靈犀（考驗情侶默契度，一個筆畫一個猜）、情歌對唱（播放情歌，情侶甜蜜對唱）

　　五、活動流程：

　　如下：現場簽到→活動開始，主持人進行活動和項目銷售政策介紹→嘉賓DIY禮物制作→嘉賓參觀樣板房并一一蓋章，蓋章獲抽獎機會→嘉賓觀看舞臺表演→ 甜蜜互動

　　活動執(zhí)行工作表

　　六、現場布置：

　　采用精致的室外布置，會場內部用心形氣球，情人節(jié)窗貼，花球以及鮮花，打造一個浪漫溫馨，別具一格的甜蜜會場。

　　房地產策劃方案 篇11

　　一、開盤背景

　　1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內樓市已經全面復蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應。

　　2、六安城南板塊經近年開發(fā)經營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風向標，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同，區(qū)域價格提升時機已經成熟。

　　3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標來看，這是不利的。

　　4、二期預約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。

　　二、推盤策略

　　針對本期開盤的條件背景，我們現制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益。

　　1、價位策略

　　建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。

　　2、價格策略

　　無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內難以逆轉。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經商量確認。這樣提價幅度的理由如下：

　　a、大市趨上，影響消費心理;

　　b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標桿;

　　c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分;

　　d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值

　　3、效益目標

　　二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調效益，即經濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應該看到，這種機會已經開始形成。

　　三、開盤活動方案

　　1、活動目的

　　為正式上市擴大市場影響力;

　　將產品正式推向市場，樹立企業(yè)與產品的新形象;

　　以產品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光;

　　為產品后續(xù)內容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。

　　2、活動意義

　　吸引客戶，形成良好的市場口碑效應一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。

　　達到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的`傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。

　　成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象，促進銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。

　　3、活動時間

　　4、活動地點

　　現場銷售部和銷售門前空地

　　房地產策劃方案 篇12

　　端午是我們中華民族的傳統節(jié)日，這恰好是一個回溫老客戶、開發(fā)新客戶的契機，因此端午蓄客活動是必要的。

　　比擬普遍的活動有以下幾種：女兒回娘家，掛鐘馗像，懸掛菖蒲、艾草，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時令鮮果等。對于此次活動將做如下安排：

　　一、活動背景

　　1、一期商鋪根本一售罄，二期商鋪也在x月底開售，在五一的時候也做了相應的推廣活動，這時端午正式我們再次加固客戶、加大推廣力度的時機。

　　2、工程在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。

　　3、端午節(jié)假日，局部外出打工的.客戶回鄉(xiāng)、機關單位事業(yè)單位放假，潛在客戶量提升。

　　二、活動目的

　　1、維系老業(yè)主關系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的時機。

　　2、口碑傳播，通過老業(yè)主以及民眾之口為做傳播。

　　3、通過此次維系活動，為提高促進二期商鋪的銷售。

　　三、活動時間

　　20xx年xx月xx日

　　四、活動地點

　　工程售樓處

　　五、活動邀約客

　　老業(yè)主及來訪客戶。

　　六、活動裝飾

　　在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節(jié)日氣氛。

　　七、活動內容以及流程安排

　　(一)、活動內容

　　1、現場品嘗各類粽子。

　　2、參與現場活動并領取禮品。

　　(二)活動流程安排

　　1、客戶到場，簽到。

　　2、現場品嘗各類粽子(入會辦卡展示)。

　　3、現場品嘗各類粽子(入會辦卡展示)。

　　(三)案場系列活動細那么

　　1、“投飛鏢、贏大獎〞

　　活動時間：20xx年xx月xx日9：00。

　　活動方式：但凡在此期間來訪的老業(yè)主，均有一次參與本活動的時機(由銷售代表引領客戶到活動區(qū)域簽字確認參與活動)，通過投飛鏢，按照所得的環(huán)數贏取不同的獎品。

　　活動內容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的時機，累加三次飛鏢的總環(huán)數，換取相對應的獎品。

　　活動物料：飛鏢10枚，標盤5個，登記與禮品桌1張。

　　獎品設置：

　　一等獎(25——30環(huán))：絨線玩具(價值元)。

　　二等獎(15環(huán)——24環(huán))：水杯(價值元)。

　　三等獎(15環(huán)以下)：鑰匙扣(價值x元)。

　　備注：活動獎品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主。

　　2、“品嘗各類粽子〞

　　活動時間：20xx年xx月xx日9：00。

　　活動方式：由銷售代表通知客戶活動信息，邀請老客戶及來訪客戶，在x日下午17：00時統計參與人數。

　　房地產策劃方案 篇13

　　微信現在風生水起，不管是個人還是企業(yè)都在涉足這個領域，好壞不一。不同的行業(yè)又該怎么做?隨著房價繼續(xù)上漲，調控措施貌似付諸流水，房產話題也再次走向風口浪尖。

　　眾所周知，房地產作為最受廣告界歡迎的行業(yè)之一，每年在廣告上投入的費用可以用天價來形容，比如戶外廣告、電視廣告、報紙廣告等等。隨著新媒體的發(fā)展和移動互聯網時代的來臨，各位房地產大佬漸漸不滿足于傳統廣告媒體的宣傳，開始把目光瞄準了移動互聯網，尤其是微信……

　　微信是什么?微信是手機上的QQ，點對點的私密的同步即時的聊天工具!那么，應該怎么用?XXX解決方案專家針對房地產行業(yè)要提出以下幾點建議：

　　一、微信是最好的媒介。

　　微信是媒介中的一部分，但是應是最重要的一部分。微信打開了移動互聯網的大門，任何的功能都可以在微信上實現，你可以沒有其它的媒介，但是不能沒有微信二維碼。受眾的人群比并不是只有微信人群，但是可以通過其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼，對客戶在微信公眾平臺上進行統一的客戶管理。相對微信的投入要比其它的媒介(互聯網、門戶、紙媒等)推廣宣傳的成本要更低。

　　二、可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號，吸引關注者。

　　一副地產廣告海報加個二維碼，既要描述清楚二維碼的作用，位置擺放得也要顯眼。網站上、戶外廣告、海報、電視廣告上，要有計劃的評估效果。普遍抱著試水的態(tài)度的.是可以理解的，但是如此沒有規(guī)劃和下點心思的試水，到頭來只能夠證明微信的作用非常非常小，可問題卻是房地產企業(yè)沒有真正開發(fā)好、運用好。用最行之有效的方式來選擇推廣，就是關注賬號有獎或是參與購房等等活動吸引顧客來關注。

　　三、做好內容營銷。

　　內容營銷是營銷中最優(yōu)質的服務。記住，發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告!客戶很容易反感賬號每天都發(fā)廣告信息，反而每天分享一些房屋擺置、及有關生活小知識的訊息，客戶很容易產生好感。發(fā)廣告要適可而止，適當的發(fā)送，即不忽略賬號的功能，又會產生依賴，并持續(xù)關注，為之后的營銷活動做鋪墊。服務好你的客戶，再進一步的進行營銷活動，放長線釣大魚。

　　四、進行營銷活動。

　　但針對你的潛在客戶，不主動出擊，反倒覺得像是到嘴的肉不吃之意。

　　房地產行業(yè)不同于其他的行業(yè)，客戶立馬可以去消費的項目，相對的周期較長。但針對于客戶的營銷活動更不容忽視。微信海云平臺針對房地產制作的房地產行業(yè)模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務(包括樓盤展示、預約看房、營銷活動、會員卡等等)。強大的運營團隊針對不同行業(yè)進行深入分析，客戶滿意度百分百。

　　客戶可以任選十幾種超炫的后臺模板，搭建微信端的移動門戶，通過這個移動門戶，可以對整個樓盤項目詳情和樓盤周圍的交通、環(huán)境、便民設施等進行全方位的展示，可以在手機端查看樓盤的戶型圖，可以在線預約免費看房。

　　其次，基于很多樓盤地理位置比較偏遠，開發(fā)一鍵導航和一鍵電話撥打功能，省去了客戶記錄地址和電話號碼的繁瑣程序。同時微信海團隊開發(fā)了在線咨詢功能，客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進行在線咨詢，非常便捷和人性化。

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