銷售經(jīng)營目標責任書通用

　　在現(xiàn)在社會，各種責任書頻頻出現(xiàn)，簽訂責任書可以有效提升我們的自覺性和主動性。想必許多人都在為如何制定責任書而煩惱吧，以下是小編精心整理的銷售經(jīng)營目標責任書通用，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售經(jīng)營目標責任書通用1

　　根據(jù)20xx年度營銷目標，按照市場預(yù)測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員營銷積極性，以確保公司年度營銷目標實現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并確保公司與責任人的權(quán)力與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

　　目標責任人職務(wù)：_________________________

　　目標營銷區(qū)域：_________________________

　　目標營銷任務(wù)：

　　年度目標分解表

　　......

　　完成目標任務(wù)期限：20xx年1月1日至20xx年12月31日

　　營銷責任人的.義務(wù)

　　責任人在簽訂目標責任書后應(yīng)對本區(qū)域提出相應(yīng)營銷計劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實

　　關(guān)注競品動態(tài)，每月提供競品銷售數(shù)量及促銷信息

　　加強自身學習，不斷提高自我水平

　　嚴格執(zhí)行公司各項管理制度，按照公司基本考核執(zhí)行

　　接受公司檢查、監(jiān)督，維護好各方面關(guān)系

　　嚴格執(zhí)行公司價格政策

　　薪酬規(guī)定

　　營銷目標責任人年薪=月基本工資( )+月銷售提成+年度銷售提成

　　月銷售提成參考公司每月銷售提成方案執(zhí)行

　　年度銷售提成：完成基礎(chǔ)目標獎勵每臺60元，完成挑戰(zhàn)目標獎勵每臺80元，完成飛躍目標獎勵每臺100元，附則

　　本責任書一式貳分

　　目標責任人如果本年度內(nèi)因故離職，不享受年度銷售提成

　　本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人有共同努力，攜手共進，互勵共勉。以期順利完成年度目標

　　公司(簽章)：

　　流通事業(yè)部經(jīng)理：

　　日期：

　　日期：

銷售經(jīng)營目標責任書通用2

　　為了實現(xiàn)河南ZZLQ建設(shè)有限公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略，激勵約束____________________分公司所有員工尤其是經(jīng)營班子成員，公司總部與分公司經(jīng)營管理層簽訂如下經(jīng)營目標：

　　責任人：分公司經(jīng)營班子成員為責任人，經(jīng)理是責任代表。責任人標準工資的50%作為風險工資。

　　經(jīng)濟指標：

　　凈利潤：基本目標為____________________ 萬元，爭取目標為____________________萬元。

　　獨自承攬施工產(chǎn)值：基本目標為____________________萬元。

　　管理費用：凈利潤達到爭取目標，管理費用不超過____________________萬元;凈利潤沒有達到爭取目標，管理費用不超過____________________萬元。

　　其他指標：

　　安全生產(chǎn)：無因重大安全責任事故導致人身傷亡及重大財產(chǎn)損失發(fā)生。

　　項目進度：在業(yè)主規(guī)定的合同工期內(nèi)完成工程項目。

　　項目質(zhì)量：年度內(nèi)竣工工程經(jīng)業(yè)主驗收全部達到優(yōu)良等級。

　　項目利潤：年度內(nèi)結(jié)束項目經(jīng)審計利潤指標不低于基本目標2個百分點。

　　項目管理：沒有嚴重違反公司管理制度的`行為發(fā)生，在項目材料采購、材料管理、人員調(diào)配、設(shè)備租賃與調(diào)配等方面沒有嚴重失誤而導致項目發(fā)生重大損失的行為。

　　員工上崗：除長期脫崗員工外，公司所有項目崗位員工平均在崗時間達到5個月。

　　薪酬與績效考核：能及時完成季度績效考核，能及時發(fā)放員工基本工資、績效工資。

　　獎懲兌現(xiàn)辦法：

　　經(jīng)營班子成員實際風險工資=標準工資×50%×12×分公司目標責任考核系數(shù)×崗位年度考核系數(shù)

　　分公司部長級獎勵=標準工資×10%×12×分公司目標責任考核系數(shù)×崗位年度考核系數(shù)

　　年末除經(jīng)營班子外所有員工獎勵：若分公司目標責任考核系數(shù)超過1，則分公司員工享有獎金獎勵。

　　分公司目標責任考核系數(shù)計算

　　分公司目標責任考核系數(shù)確定方法如下：若年末凈利潤沒有達到基本目標，則K=0;若年末凈利潤超過基本目標，則K=1+(實際利潤-基本目標)/(爭取利潤-基本目標)，K最大值為3。

　　獨自承攬施工產(chǎn)值指標沒達到，K值減0.2;管理費用指標沒達到，K值減0.2。

　　安全生產(chǎn)指標沒達到：發(fā)生重大安全生產(chǎn)責任事故，導致人員死亡，K值減0.5;導致人員重傷或財產(chǎn)重大損失，K值減0.2。

　　項目進度指標沒達到：非外部原因?qū)е马椖抗て谘舆t(工期半年內(nèi)項目延期1個月以上，工期超過半年以上項目延期2個月以上)，每發(fā)生1次，K值減0.2。

　　項目質(zhì)量指標沒達到：年內(nèi)驗收項目每有1個不是優(yōu)良等級，K值減0.2。

　　項目利潤指標沒達到：每有1個項目(年度內(nèi)結(jié)束項目經(jīng)審計后利潤低于基本目標2個百分點)，K值減0.2。

　　項目管理指標沒達到：根據(jù)情況，K值減0.2～0.5。

　　員工上崗指標沒達到：項目崗位員工平均在崗時間與目標值每低1個月，K值減0.2。

　　薪酬與績效考核：沒有及時完成績效考核，K值減0.2;月度基本工資有3次及以上發(fā)放延遲，K值減0.2;季度績效工資有2次及以上發(fā)放延遲，K值減0.2。

　　崗位年度考核系數(shù)計算：各崗位年度考核系數(shù)是4個季度考核系數(shù)的平均值。

　　其他未盡事項遵照公司《薪酬管理制度》、《績效考核管理制度》執(zhí)行。

　　本責任書解釋權(quán)在公司總經(jīng)理辦公會。

　　公司總經(jīng)理簽字：

　　年 月 日

　　分公司經(jīng)理簽字：

　　年 月 日

　　分公司副經(jīng)理簽字：

　　年 月 日

銷售經(jīng)營目標責任書通用3

　　甲方(用人單位)： 有限公司董事會

　　乙方(勞動者)：

　　為傳遞組織目標，強化管理責任，公正評估價值貢獻，充分調(diào)動管理人員(乙方)的積極性，確保公司股東權(quán)益及董事會年度經(jīng)營管理目標的實現(xiàn)，明確雙方的責任、權(quán)利和義務(wù)，根據(jù)勞動法及相關(guān)的法律法規(guī)規(guī)定，經(jīng)雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上協(xié)商一致，達成以下協(xié)議條款：

　　乙方職務(wù)及崗位職責

　　乙方擔任甲方 職務(wù)，并按照甲方規(guī)章制度中規(guī)定的 崗位職責履行職務(wù)，負責公司相關(guān)經(jīng)營管理工作，乙方接受該職位并愿意承擔相應(yīng)的責任和義務(wù)。

　　經(jīng)營管理目標責任考核期限

　　年度考核期限：

　　年 月 日至 年 月 日。

　　季度檢查期限：

　　第一季度： 年 月 日至 年 月 日;

　　第二季度： 年 月 日至 年 月 日;

　　第三季度： 年 月 日至 年 月 日;

　　第四季度： 年 月 日至 年 月 日。

　　經(jīng)營管理目標及考核標準

　　年度考核

　　年度考核內(nèi)容權(quán)重

　　崗位年度指標考核60%2、所管轄部門年度績效平均值20%3、高層個人能力態(tài)度考核20%

　　乙方的個人能力態(tài)度考核表詳見《崗位年度考核表》，所管轄部門年度績效指標詳見《部門年度績效指標》。

　　年度績效考核得分范圍與績效系數(shù)關(guān)系如下：

　　得分范圍95－10085－9475－8460-7459分及以下級別ABCDE年度考核系數(shù)1.41.21.00.60

　　季度檢查

　　季度檢查內(nèi)容權(quán)重崗位季度績效KPI檢查100%

　　每一季度公司召開公司高管工作的績效反饋會議，對該季度績效執(zhí)行情況進行檢查，不進行考核，檢查結(jié)果對年度考核結(jié)構(gòu)有影響。

　　經(jīng)營管理目標的調(diào)整：

　　根據(jù)經(jīng)營管理目標任務(wù)完成情況，每季度對績效考核情況統(tǒng)一分析并酌情調(diào)整，調(diào)整幅度不超過10%。

　　出現(xiàn)外部環(huán)境發(fā)生重大變化或不可抗力的自然災(zāi)害等情形時，由公司董事會根據(jù)具體情況相

　　應(yīng)調(diào)整經(jīng)營管理目標。

　　雙方的權(quán)利和義務(wù)

　　甲方的權(quán)利和義務(wù)

　　甲方有權(quán)在與乙方充分協(xié)商論證的基礎(chǔ)上制定并下達生產(chǎn)任務(wù)和其他各項生產(chǎn)經(jīng)營管理指標，對乙方的經(jīng)營管理活動進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見。

　　甲方有義務(wù)為乙方在正常的履行職務(wù)或經(jīng)營管理過程中提供必要的條件、服務(wù)和支持。

　　甲方有權(quán)在乙方的經(jīng)營管理活動出現(xiàn)失控和重大失誤時，對本責任目標提出修訂或決定終止本責任協(xié)議的執(zhí)行，并追溯乙方本責任協(xié)議項下相關(guān)責任。

　　乙方的權(quán)利和義務(wù)

　　乙方享有在完成本責任協(xié)議項下目標及甲方公司績效考核合格的前提下，按時、足額獲得甲乙雙方共同商定的年薪及相關(guān)的福利待遇。

　　乙方享有甲方公司授權(quán)范圍內(nèi)開展經(jīng)營管理活動、進行正常的經(jīng)營決策的權(quán)利。

　　乙方承諾嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及甲方公司職代會、董事會制定的各項經(jīng)營政策和管理制度及完成公司股東會(或董事會)下達的各項經(jīng)營管理目標和任務(wù)。

　　乙方承諾加強項目管理，控制項目成本，確保項目按質(zhì)按量按期順利完工，開拓行業(yè)市場地位，提高盈利能力，加強內(nèi)部管理，降低運營成本，提高甲方投資主體(股東)的投資收益。

　　乙方承諾按甲方要求和相關(guān)的管理制度等報送、報告或提交與經(jīng)營、管理活動有關(guān)的各項文件和資料，接受并配合公司月度檢查、季度檢查、年度考核，主要包括但不限于以下第 項：

　　月度工作報告：乙方每月定期向董事會提交工作報告，通報公司分管部分經(jīng)營狀況以及改進建議或意見。工作報告主要內(nèi)容應(yīng)包括：本月工作總結(jié)、本月工作中的主要問題以及解決方法、本月重大事件、下月工作計劃以及其他需要向董事會匯報的事項;

　　季度、年度工作報告：乙方應(yīng)提交書面的季度、年度工作報告，匯報工作進展情況、分管部分預(yù)算執(zhí)行情況以及經(jīng)營管理活動過程中存在的主要問題和解決方法;

　　質(zhì)詢：公司董事(或股東)在不影響乙方正常履行職務(wù)或工作的前提下，可以就具體問題質(zhì)詢相關(guān)的經(jīng)營層人員。乙方必須積極配合，提供真實信息。

　　對突發(fā)(或重大)事件的報告：對于公司經(jīng)營或管理過程中發(fā)生的`突發(fā)性事件或者重大事件，乙方應(yīng)在事件發(fā)生的當時向總經(jīng)理及董事會(或股東會)口頭報告，通報情況或事件發(fā)生后2個工作日內(nèi)作出書面報告，通報情況。并在事件處理后3個工作日內(nèi)向總經(jīng)理董事會提交書面處理報告，通報處理情況。應(yīng)報告的突發(fā)事件或重大事件包括：

　　- 資產(chǎn)遭受重大損失;

　　- 可能依法或基于甲方與相關(guān)單位(或個人)之間合同關(guān)系應(yīng)承擔的違約責任或應(yīng)負有的賠償責任等;

　　- 發(fā)生重大人身安全事故、設(shè)備事故、質(zhì)量事故及其他對公司經(jīng)營、發(fā)展產(chǎn)生重大影響的事件;

　　- 出現(xiàn)或?qū)⒁�出現(xiàn)影響甲方公司現(xiàn)在或?qū)�來�?jīng)營發(fā)展的重要事項。

　　乙方承諾保守掌握或知悉甲方的一切商業(yè)秘密。若有違反自愿按甲方相關(guān)制度接受甲方處理，乃至承擔相關(guān)的民事法律責任或刑事法律責任。(詳見保密協(xié)議)

　　考核程序

　　公司董事會或董事長牽頭，聯(lián)合審計部、財務(wù)部等必要部門成立考核工作組，負責乙方經(jīng)營責任目標的制訂、監(jiān)控及考核。工作小組每月對目標完成情況進行考查，季度進行階段性檢查，年終進行全面考核，也可以根據(jù)甲方公司的經(jīng)營或管理需要進行不定期的臨時檢查或考核。甲方董事會可根據(jù)計劃安排或有關(guān)需要，將對乙方進行的高管責任審計、任期審計或離任審計，審計報告等，作為甲方高管人員經(jīng)營業(yè)績的評價依據(jù)。

　　乙方在接到績效評價考核通知后，應(yīng)做好相關(guān)資料的準備、配合工作;績效考核數(shù)據(jù)的收集工作由人資行政部負責組織相關(guān)部門聯(lián)合進行，人資行政部負責提供考核表格及說明，并協(xié)調(diào)相關(guān)部門進行考核數(shù)據(jù)收集及核查工作。

　　人資行政部匯總整理考核資料并計算或統(tǒng)計考核結(jié)果，撰寫考核總結(jié)報董事會審核，并依此計算或確定乙方的績效年薪。

　　考核結(jié)果由人資行政部保管，作為對乙方人力資源開發(fā)管理的依據(jù)或盡職競升條件。

　　獎懲

　　乙方的薪金組成如下：

　　年薪=基本薪金+年度績效薪金

　　乙方的年薪收入為 元，其中包括基本薪金和績效薪金，基本薪金為全年年薪收入的50%，按月以現(xiàn)金平均發(fā)放，月基本薪金=基本薪金/12;績效薪金為全年年薪收入的50%，按照年度考核所占比例和考核結(jié)果實際對應(yīng)支付或不予發(fā)放。

　　年度績效薪金基數(shù)=年薪*50%*年度績效系數(shù)，年度績效薪金根據(jù)年度考核結(jié)果發(fā)放。

　　因工作需要發(fā)生職位變動的。離任及接任者以任免通知的時間為準，按月計算其應(yīng)得薪酬。

　　凡發(fā)生以下情形之一的，甲方不予支付績效薪金，有權(quán)終止聘用、依法解除勞動合同，并有權(quán)視情況依法追究乙方的法律責任：

　　在任職期間，發(fā)生嚴重違法犯罪行為、嚴重違反甲方規(guī)章制度和勞動紀律的;。

　　經(jīng)營管理和考核過程中弄虛作假的;

　　出現(xiàn)重大決策失誤，給公司造成重大損失的;

　　拒不執(zhí)行或不能按時、按質(zhì)、按量完成公司股東會、董事會交辦的各項工作任務(wù)的;

　　考核不達標的。

　　津貼、社保福利按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　其他約定

　　本責任協(xié)議由董事會負責解釋。

　　本責任協(xié)議由雙方簽署后即生效，并作為甲、乙雙方所簽《勞動合同》的補充，本協(xié)議書對雙方都具有約束力。

　　本責任協(xié)議一式三份，甲乙雙方各持一份，一份留勞動監(jiān)察部門存檔備案。

　　甲方：

　　乙方：

　　地址：

　　住址：

　　法人代表：

　　身份證號碼：

　　簽訂日期： 年 月 日

　　簽訂日期： 年 月 日

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