實習(xí)心得體會
我們得到了一些心得體會以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么好的心得體會是什么樣的呢？下面是小編精心整理的實習(xí)心得體會，歡迎閱讀與收藏。
實習(xí)心得體會1
一、實習(xí)目的
計算機網(wǎng)絡(luò)，是指將地理位置不同的具有獨立功能的多臺計算機及其外部設(shè)備，通過通信線路連接起來，在網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)管理軟件及網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議的管理和協(xié)調(diào)下，實現(xiàn)資源共享和信息傳遞的計算機系統(tǒng)。
針對于此，在經(jīng)過相應(yīng)的課程如《計算機網(wǎng)絡(luò)》、《計算機基礎(chǔ)知識》、《操作系統(tǒng)》等課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)之后，可以說對計算機網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)計算機網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的計算機網(wǎng)絡(luò)理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論應(yīng)用于實際的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計操作中去，才能真正掌握這門知識。
二、實習(xí)的過程
計算機網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計是一個要求動手能力很強的一門實踐課程，在課程設(shè)計期間我努力將自己以前所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在課程設(shè)計期間能夠遵守紀(jì)律規(guī)章，不遲到、早退，認(rèn)真完成老師布置的任務(wù)，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
在課程設(shè)計過程中，我一共完成了11個實驗，分別是：
1、制作直通電纜和交叉UTP。
2、交換機Console口和Telnet配置。
3、交換機端口和常規(guī)配置。
4、虛擬局域網(wǎng)VLAN配置。
5、路由器Console口Telnet配置方法和接口配置。
6、路由器靜態(tài)路由配置。
7、單臂路由配置。
8、動態(tài)路由協(xié)議配置。
9、PPP協(xié)議配置。
10、路由器訪問控制表（ACL）。
11、網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換（NAT）。
在制作直通電纜和交換UTP的實驗中，我起初不能完全按照要求來剪切電纜，導(dǎo)致連接不通，后來在同學(xué)的幫助下，終于將實驗完成。
在做到單臂路由配置和動態(tài)路由協(xié)議配置的實驗，由于自身的`基礎(chǔ)知識掌握不牢，忘掉了一些理論知識，在重新翻閱課本和老師的指導(dǎo)之下，也成功的完成了試驗。
從抽象的理論回到了豐富的實踐創(chuàng)造，細(xì)致的了解了計算機網(wǎng)絡(luò)連接的的全過程，認(rèn)真學(xué)習(xí)了各種配置方法，并掌握了利用虛擬環(huán)境配置的方法，我利用此次難得的機會，努力完成實驗，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)計算機網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)理論，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)電纜的制作等知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的實踐技能。
課程設(shè)計是培養(yǎng)我們綜合運用所學(xué)知識，發(fā)現(xiàn)、提出、分析、解決問題的一個過程，是對我們所學(xué)知識及綜合能力的一次考察。隨著科學(xué)技術(shù)日新月異的不斷發(fā)展，計算機網(wǎng)絡(luò)也在不斷的變化發(fā)展當(dāng)中，這就要求我們用相應(yīng)的知識來武裝自己，夯實基礎(chǔ)，為將來走向工作崗位，貢獻社會做好充分的準(zhǔn)備。
實習(xí)心得體會2
不到一周的EDA實訓(xùn)就這樣結(jié)束了，雖然時間有些短暫，學(xué)習(xí)的有些倉促，但是這次實訓(xùn)我是認(rèn)真的。我沒有像以往一樣單一的照貓畫虎，沒有等待著參考別人的成果，而是一邊畫電路圖，一邊分析原理，遇到不會的，自己先勇于嘗試，然后與同學(xué)交流。雖然有很多地方仍然不是很明白，但是自己至少盡心盡力了。
初次使用Multisim軟件，加之又是英文版的，會很吃力，我們可能找不準(zhǔn)元器件，可能因不懂它的屬性而用錯，像這樣的問題不是沒出現(xiàn)過，就在完成實訓(xùn)第一題目時這些錯誤就出現(xiàn)了。當(dāng)時因為用錯電阻的屬性，導(dǎo)致仿真出的波形與別人不同，然而這個問題在當(dāng)時困擾了我和同學(xué)很久，一直找不出問題出在哪里，后來還好有老師的指導(dǎo)，才找出問題的所在（我們用的是電流型電阻）。
實訓(xùn)內(nèi)容包括了對電路、模擬電子、數(shù)字電路的簡單操作，我們通過Multisim軟件畫出電路圖，用虛擬的儀表對電路參數(shù)進行測量，用虛擬示波器對電路輸入輸出波形進行觀測，這不僅讓我們熟悉使用該軟件，同時體驗軟件仿真在電路分析中的重要作用，利用該軟件不僅可以準(zhǔn)確測量各參量，還可幫助我們測試電路的性能。它確實很方便實用。
雖然有了這種強大軟件的`幫助，但是對于我們這些初學(xué)者來說，必須學(xué)會自己分析電路原理，來判斷測試結(jié)果。電路、模電、數(shù)電是一年前學(xué)的，或許是因時間長，好多知識點被遺忘了，或許是當(dāng)時就沒將這三門功課學(xué)好，對知識點的生疏，導(dǎo)致實訓(xùn)的進行并不是很順利，有時半天分析不出一個原理圖。
實訓(xùn)時間很短，該軟件的學(xué)習(xí)過程還很長，我不希望自己因?qū)嵱?xùn)結(jié)束而停止對其的認(rèn)識和學(xué)習(xí)。寫到這，我想起前幾天一位留學(xué)回國的姐說過的話：你現(xiàn)在所學(xué)的那些專業(yè)軟件，你必須深入了解和學(xué)習(xí)；就學(xué)校進行一到兩禮拜的學(xué)習(xí)是遠遠不夠的，自己課后必須加強學(xué)習(xí)。之前的實訓(xùn)機會已經(jīng)被荒廢了，現(xiàn)在的機會自己應(yīng)該好好珍惜。大學(xué)的美好時光所剩不多，如果覺得自己之前沒有盡心盡力，那么接下來的時間自己好好珍惜吧。
實習(xí)心得體會3
實習(xí)生活似彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門時的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。
實習(xí)期間，對于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。
在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足，實習(xí)讓我感覺受益匪淺。
首先對于實習(xí)的認(rèn)識。實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的.人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽。
對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。所以我們想要更清楚的認(rèn)清自己，認(rèn)清自己的方向，實習(xí)就是非常有必要的一段過程。
對于我們學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，獲取在社會上生存的能力。換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
從小學(xué)到大學(xué)，每個不同的階段，我們所扮演的角色就會不一樣，雖然我們一直都在不斷的成長。工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。只有有了方向，我們?nèi)松哪撬汛拍茼樌牡竭_成功的彼岸。
工作并不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
這次的實習(xí)，讓我體會到了其極重要的團隊精神，和一顆好學(xué)的心，還有自己的人生方向。
實習(xí)心得體會4
陶行知先生說：“教育不是灌輸知識，而是將開發(fā)文化寶庫的鑰匙盡我們知道的交給學(xué)生。”
來到賈家莊中學(xué)已經(jīng)是第三周了，這三周里我從學(xué)校里的老師、學(xué)生和與我一同來到該校實習(xí)的同學(xué)身上學(xué)到了許多知識，讓我對教育、教學(xué)和生活有了更深刻的認(rèn)識。
從上周開始，學(xué)校組織實習(xí)生聽評課，我聽了幾位富有經(jīng)驗的老教師的課程。有兩位老師讓我深刻地領(lǐng)略了什么叫一堂好課。第一位是位歷史老師，這位老師講課引人入勝，讓我聽得津津有味。他在不知不覺間將知識傳輸給學(xué)生，讓學(xué)生領(lǐng)略中華歷史的'源遠流長，又如春雨般潤物細(xì)無聲地鍛煉了學(xué)生的實踐能力。第二位是位語文老師。這位語文老師功底深厚，講課如同進入一首美妙的詩詞意境。聽完課后，真可以說用目瞪口呆來形容我當(dāng)時的感覺了。
我在以前就讀過開頭陶行知先生的那句話，可以理解教育不是灌輸知識，卻對如何做一直不得其法，聽了這兩位的課，我積累了在實際的課堂中應(yīng)該如何去引導(dǎo)學(xué)生掌握知識的方法。
而學(xué)生們讓我了解了處在這個年齡的學(xué)生是多么可愛，但同時也很調(diào)皮。作為一名老師，對待他們應(yīng)該嚴(yán)慈相濟，才能管理好一個班級。而與同在實習(xí)地點的師大實習(xí)生的相互交流，讓我學(xué)習(xí)到一個新的教師在教學(xué)過程遇到的各種問題，我們在相互探討中找出了更為好的處理方法。
在這三周中，我和同學(xué)們一起度過了教師節(jié)，學(xué)校為這個節(jié)日排練了一個合唱節(jié)目，這個節(jié)目是由我校音樂學(xué)院和舞蹈學(xué)院的兩位實習(xí)生排練的，其余的實習(xí)生也參與到了這次合唱節(jié)目中。教師節(jié)那日，我們和學(xué)生的表演贏得臺下多次激烈的掌聲，這是一次非常成功的表演。
盡管剛來這個學(xué)校時，我曾因為艱苦的條件而產(chǎn)生絲絲灰心喪氣，但現(xiàn)在的我卻十分珍惜這次實習(xí)機會，希望在這學(xué)期的實習(xí)結(jié)束時，我可以收獲更多的知識經(jīng)驗。
實習(xí)心得體會5
三個月的社會之旅，雖然早已經(jīng)從學(xué)長口中了解過，但卻沒想過會到來的這么早。這讓我感到有些迷茫，無論是對社會，還是對工作，我都還有這么多不了解的地方，我甚至不知道自己能不能順當(dāng)?shù)耐瓿蓪嵙?xí)的要求。
但終歸每個人都有第一次接觸的事情，雖然遇上了許多辛苦的事情，也遭受了不少的挫折和打擊，但在實習(xí)中，我充分體會到了一名社會人士的生活和經(jīng)驗，并從中吸取了經(jīng)歷，完善了自我。
參與實習(xí)之前，我始終以為實習(xí)會是非常辛苦的一件事，終歸又是社會又是工作，這和我們過去的校內(nèi)生活大不一樣，不僅許多事情讓人感到迷茫，甚至還讓不少同學(xué)消極對待。但隨著進入社會，我對社會的相識也漸漸加深，甚至自己的生活已經(jīng)慢慢融入了社會。并成為了社會的一份子。
在社會實習(xí)期間，我學(xué)習(xí)了許多的事情，了解了公司、相識了部門和xx專業(yè)的工作。這些對我而言雖然一起先都是“別致”的事物。但很快也成為了熟識的事情。
在工作上，通過對崗位工作的學(xué)習(xí)和適應(yīng)，我慢慢變更了自己思想和看法。一起先的時候我還終將自己當(dāng)做一名學(xué)生對待。但后來，我在面對工作的時候也學(xué)會了責(zé)任和紀(jì)律，讓自己慢慢地成為了公司的一份子。
在社會生活上，我遇到了許多麻煩，也交到了許多摯友。生活中的麻煩讓我學(xué)會了“面對”，能踴躍主動的去了解這些麻煩，并努力解決。而摯友那么教會了我那些搞不懂的事情，并適應(yīng)了社會的生活。
就我這三個月的感受而言，其實在社會的生活并不困難，但我們須要駕馭溝通、責(zé)任以及自律。雖然我們的專業(yè)學(xué)問還比擬根底。但只要有溝通，我們就能相識自己的缺乏，并學(xué)習(xí)經(jīng)歷。有責(zé)任，能協(xié)助我們負(fù)責(zé)的處理好大局部的'問題，并能學(xué)到更多的收獲。此外，自律能讓我更好的去完成自己的打算，無論是學(xué)習(xí)還是工作，自律的管理是必不行少的。
此次的實習(xí)雖然短暫，但進入社會后我所得到的是校內(nèi)中沒有的經(jīng)歷和學(xué)問。堅信這些學(xué)會，也必須能在今后的生活和工作中協(xié)助我，讓我更好的為將來的生活做打算，成為一名真正精彩社會人才。
實習(xí)心得體會6
園林是一門藝術(shù)，園林是一門美學(xué)，園林更是自然的再現(xiàn)。作為一名園林專業(yè)的學(xué)生，我更是深愛著園林。帶著興趣，我發(fā)現(xiàn)生活中處處有園林，園林的靈感大多來自于自然和文化。好的設(shè)計離不開平時的細(xì)心觀察和體會。認(rèn)識實習(xí)，是很有必要很有意義的。我的題目取名為“嗅園”，重在體現(xiàn)“嗅”字。嗅園的歷史文化、嗅園的設(shè)計理念、嗅園的設(shè)計手法、嗅園的空間感受、嗅園的藝術(shù)美、嗅園的色彩美。
我們作為一名園林專業(yè)的學(xué)生，畫圖是必不可少的。但又有多少人能夠把細(xì)節(jié)體現(xiàn)在自己的作品中呢。比如很不起眼的指北針。園林需要把握細(xì)節(jié)，需要追求完美的信念，以及鍥而不舍的毅力，這樣才能創(chuàng)造出更優(yōu)秀的設(shè)計之作品。
這里的效果圖處理的相當(dāng)?shù)耐昝篮驼鎸�。從好的設(shè)計作品中吸收精華，也是學(xué)設(shè)計的一個快捷的方法。比如對入口的設(shè)計手法，對轉(zhuǎn)角的處理等等。
城市規(guī)劃是對歷史的傳承、現(xiàn)實的體味、對未來的憧憬。眺望20xx年的南昌，應(yīng)該是一座人與自然和諧、人與文化和諧、人與都市和諧的名城。
通過認(rèn)識學(xué)習(xí)，對園林有了更加深刻的了解。要想成為一名設(shè)計師，需要具備很多知識。
首先，最主要的是想法和理念，而這些想法和理念是來自于生活、自然和文化。這就需要我們平時不斷觀察學(xué)習(xí)，最主要的還是要多閱讀書籍，豐富自己的`閱歷，拓展自己的視野，還需要多看一些大師設(shè)計的作品，分析他們的理念和構(gòu)思。然后厚積薄發(fā)，取其精華。最主要的是處處都要觀察學(xué)習(xí)。
第二，是手繪。有想法了畫不出來也是一件很痛苦的事情�，F(xiàn)在感覺我們不能老臨摹別人畫好的作品，我更加應(yīng)該加強我們寫生的能力，更利于我們在表現(xiàn)效果圖是對光影的把握�；蛘呤桥R摹照片，這樣進步要比臨摹更快。手繪最主要的是要堅持練習(xí)。
第三，是軟件。軟件是多又多，而且每個軟件都有其優(yōu)點和缺點。繪圖的方法也是多種多樣。這就要求我們學(xué)會思考。如何快速而又高效的出圖。合理的使用各種軟件，互相搭配，達到自己的目的。有些同學(xué)容易陷入誤區(qū)，認(rèn)為電腦是如此的先進，而忽略手繪的練習(xí)，這很不正確，手繪能夠快速的把握自己的靈感，而電腦出圖一般比較眩，但是很難把握自己的靈感
實習(xí)心得體會7
在為期兩周的實習(xí)中，當(dāng)遇到實際問題時，只要認(rèn)真思考，對就是思考，用所學(xué)的知識，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。本次實習(xí)的目的主要是使我們對電子元件及電路板制作工藝有一定的感性和理性認(rèn)識；對電子信息技術(shù)等方面的專業(yè)知識做進一步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才，為以后的'順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。
而這一次的實習(xí)正如老師所講，沒有多少東西要我們?nèi)ハ耄嗟氖且覀內(nèi)プ�，好多東西看起來十分簡單，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區(qū)別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實驗就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過，通過這個實驗我們也發(fā)現(xiàn)有些事看似實易，在以前我是不敢想象自己可以獨立做一些計時器，不過，這次實驗給了我這樣的機會，現(xiàn)在我可以獨立的做出。
通過一個星期的學(xué)習(xí)，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：
1、熟悉手工焊錫常用工具的使用及其維護與修理。
2、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。
3、熟悉常用電子器件的類別、型號、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書。
4、能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表。了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。
5、在電工方面我掌握了常用的電工工具，如鋼絲鉗、尖嘴鉗、螺絲刀、萬用表、電烙鐵等使用方法及注意事項。在電子方面，熟悉了常用電子器件類別，如電容、電阻、二極管等型號、規(guī)格、性能、使用范圍及基本測試方法。在理論知識方面，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了：①元器件的焊接技術(shù)②元器件基本知識和測試③萬用表的使用。
總之，實習(xí)培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。其中感觸最深的便是實踐聯(lián)系理論的重要性。在此我很感謝老師的細(xì)心指導(dǎo)，從她那里我學(xué)會了很多書本上學(xué)不到的東西，教我怎樣把理論與實際操作更好的聯(lián)系起來，和許多做人的道理，這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會對我起到很大的幫助。短暫的實習(xí)結(jié)束了，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是理論聯(lián)系實際的能力，提高自己分析問題和解決問題的能力，時刻保持清醒的頭腦，出現(xiàn)錯誤，一定要認(rèn)真的冷靜的去檢查分析錯誤，思考著做事，態(tài)度端正，必能事半功倍。
實習(xí)心得體會8
上個周末的營銷，在周_周_的現(xiàn)金流量中顯示的十分清楚。經(jīng)過前兩天經(jīng)營成果的持續(xù)放大，今日的理財產(chǎn)品銷量略有下降。可是我們__支行在周末的營銷評比中收獲，成績第一。在總的銷量中，也從第_名拉升到第_名。這些成果是__人辛苦打拼出來的，也是支行領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，在統(tǒng)籌全局戰(zhàn)略中，調(diào)整戰(zhàn)略方向的一大戰(zhàn)果。
理財產(chǎn)品在營銷競賽中，余量在減少，整體銷售也接近尾聲，所以今日的理財流量較前幾日明顯減少。我們實習(xí)員工在這個時候從現(xiàn)金柜轉(zhuǎn)換到對公柜上是十分適宜的。
對公業(yè)務(wù)是行里面向公司客戶的窗口，那里沒有現(xiàn)金柜的繁忙，但處理的票據(jù)業(yè)務(wù)、手續(xù)等十分繁雜。這樣的崗位上需要有十足的警惕性和高度的職責(zé)感，我們在__、__兩位教師的帶領(lǐng)下熟悉了操作系統(tǒng)和業(yè)務(wù)流程，并再次溫習(xí)了各種票據(jù)的填寫方法以及鑒別技巧，并對整個對公業(yè)務(wù)有了全面的、概況性的了解。
今日感受：銀行的存款和業(yè)務(wù)有明顯的波動性，當(dāng)一期產(chǎn)品誕生的時候會產(chǎn)生很多的'現(xiàn)金流，而產(chǎn)品銷售進入尾期，業(yè)務(wù)量也會隨之下降。對公業(yè)務(wù)對我們來說是比較穩(wěn)定和持久的，我們在努力提高零售業(yè)務(wù)業(yè)績的同時，還要加強對公業(yè)務(wù)的公關(guān)維系力度，本著服務(wù)公司，服務(wù)社會經(jīng)濟運行的態(tài)度，將我們的業(yè)務(wù)全面推向新的局面。
實習(xí)心得體會9
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了XX金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的'我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち�。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——XX商業(yè)高等�？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。
實習(xí)心得體會10
時間如白駒過隙，飛快地流逝著。昨天已成為永遠。我們既不需要面對昨天，也不需要面對未來，需要面對的是現(xiàn)在。不論昨天是否成功，那都不重要，重要的是在現(xiàn)在做到最好。
有句俗話說的很對，!淘汰，并不是你能力差，而是你是否在意你現(xiàn)在的工作。是的，其實不是你沒有能力去勝任這份工作，而是你不喜歡這份工作，所以做不好。其實每個人對他的現(xiàn)狀都是不滿的，但是為什么在這種不起眼的工作崗位上有的能取得成功，而有的卻一天不如一天;最后被淘汰呢?其實很簡單，那就是對工作的態(tài)度不一樣。
工作一年了，在這一年中我做了些什么，有些什么高興與苦惱的事�；叵脒^去有很多辛酸苦樂，在工作態(tài)度上也迷失過方向，走了一點小小的彎路，不過那都是將要過去的事了，總結(jié)錯誤，用于下一年的工作中，那才是我現(xiàn)在要做的。也許各位同仁認(rèn)為在工作中沒有什么樂趣，如果你這樣想那么就錯了。其實只要善于發(fā)現(xiàn)，工作中是有很多值得我們高興的東西。
當(dāng)我抱怨一個星期天有5天上CK，怎么可能?要把人累倒是不是。我們都知道上CK很累;又熱、又油、又燙。但是當(dāng)我靜下心來想一想，因為我厲害，下東西猛，所以他才會經(jīng)常排我上CK。反過來，我也可以在其中找到快樂;當(dāng)收銀員問有沒有多下的雞排，這時當(dāng)你說有;你不覺得自己聲音都大些嗎?你不覺得心里面美滋滋的嗎?
有的時候我也會抱怨怎么搞的，不忙的時候不排我上收銀，一忙就排我上收銀，當(dāng)然我們都知道，在最忙的時候，收銀員是最累的，又怕少錢多錢，又會被顧客罵兩句，有感情的人都覺得心情不爽。但是當(dāng)我來好好想一想，為什么會這樣。也許因為他們認(rèn)為我有這個能力，所以才會排我上這個最忙的時段，難不成排新員工來上嗎?靜下心想一想，我的這些抱怨都是錯誤的。其實只要善于抓住幸福，幸福就在我們身邊。當(dāng)我用最快的速度備好餐，然后呈遞給顧客時，顧客的一個滿意的一笑，這難道不是我最大的幸福嗎?
有的時候我也會抱怨怎么會這樣，我經(jīng)常做一些掃地，收餐盤，拖地一些無趣的.小事，連小學(xué)生也會的事，直到有一天我年看了兩個故事后，我的態(tài)度改變了。第一個故事說：日本的一個高官，曾經(jīng)在他年青的時候發(fā)生的一個真實的故事，他年青的時到一家酒店當(dāng)服務(wù)員。開始的時候經(jīng)理叫他去洗廁所，他認(rèn)為這份工作，沒意義。整天無心工作。他的心事被經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了，就當(dāng)著他的面把廁所洗干凈后在馬桶里裝了一杯水喝了下去。經(jīng)理的舉動讓他太為感悟。后來他學(xué)會了認(rèn)真細(xì)心的工作。最后取得了成功。
實習(xí)心得體會11
保育實習(xí)生活中，我體會較深的是保育老師的辛勞以及偉大。在幼兒園最了解孩子的應(yīng)當(dāng)是保育教師了。保育教師對每個幼兒的性情特點，脾氣秉性，家庭背景都了如指掌。保育教師要負(fù)責(zé)孩子的一系列精細(xì)繁瑣的全進程，就是照管孩子的吃喝拉撒睡。例如，孩子什么時候喝水、吃飯及入廁；杯子清洗后放進消毒柜的時候應(yīng)當(dāng)杯口朝下；視察孩子在園期間有沒有不舒服；要清楚的記得家長說的注意事項等細(xì)節(jié)問題；排除對幼兒存在的各種安全隱患；每天必做的清潔衛(wèi)生等等。保育教師的工作在幼兒身心的健康發(fā)展中占著舉足輕重的作用。
通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了一個更全面的認(rèn)識。現(xiàn)在，我終于了解了老師以前說的“不是每一個人都可以做幼兒教師的”。作為一位幼兒教師，我覺得最重要的`是要有一顆酷愛幼教事業(yè)、愛孩子的心。幼兒園的日常工作是瑣碎和平凡的，同時情形又是復(fù)雜多變的，有時孩子的行動會顯現(xiàn)問題，有時孩子的生活又需要教師特別的照管，在這樣艱巨的工作下，許多教師不免會顯現(xiàn)煩躁情緒，而這種情緒會傳遞給敏銳的孩子，會使他們感到焦慮不安。幼兒教師要做到仔細(xì)照管到每一個幼兒。所以教師應(yīng)當(dāng)對幼兒教育工作的特點有一個正確的認(rèn)識，有充分的準(zhǔn)備，堅定信念，保持一顆執(zhí)著的酷愛事業(yè)的心。
較強的溝通能力是心靈契合的重要橋梁。我學(xué)會了用語言和非語言的方式表示關(guān)注、接受和鼓勵幼兒的談話。如我會關(guān)注地用眼光凝視幼兒，用點頭、撫摩孩子表示鼓勵和對孩子談話的愛好，使幼兒感到“老師很愛好聽我說”。我在聆聽孩子說話時學(xué)會了要有耐心，仔細(xì)揣摩和知道幼兒語言中所蘊涵的意義。在與孩子溝通的時候，我也表達自己的思想和情緒，使幼兒了解我的想法。童心是教師通往每個孩子的心靈世界的橋梁。教師要善于在生活中發(fā)覺每一個孩子身上的“閃光點”，比如說，我發(fā)覺我們班的梁梓豪小朋友雖說很頑皮，但是很聰明，學(xué)習(xí)漢字特別快。另外，在我學(xué)習(xí)的這段期間，我也注意與自己帶班老師的溝通，不懂就問，在做完日常工作后會主動要求老師提建議，以便下次改進。在以后的學(xué)習(xí)中，我會更加側(cè)重錘煉自己的溝通能力。
幼兒教師必須要有廣博的專業(yè)知識和技能技能。在實習(xí)期間，我很佩服我們班的教師，她們可以把一個簡單常聽的《龜兔賽跑》的故事上成一堂有趣的美術(shù)課，6個幼兒一組根據(jù)六個場景在老師的指導(dǎo)發(fā)揮自己的想象畫出不同的畫面，最后由老師訂在一起做成連環(huán)畫。分組合作增強了幼兒與人合作的意識，提高了幼兒與他人的溝通及交換能力。我明白了，教師要想給孩子一杯水，自己第一要有一桶水。幼兒教師在設(shè)計教育活動時，要能夠根據(jù)本班幼兒的思維特點，準(zhǔn)備大量的教學(xué)具，以啟示引誘的方式和發(fā)散式的提問情勢，激發(fā)幼兒學(xué)知識的愿望，要變“讓我學(xué)”為“我要學(xué)”，真正形成以教師為主導(dǎo)，幼兒為主體的正確的師生關(guān)系。在專業(yè)技能方面，我覺得自己有很大欠缺，我在以后的學(xué)習(xí)中會增強自己專業(yè)技能方面的錘煉不斷地吸取新知識。同時，我會連續(xù)學(xué)習(xí)新技能，開闊眼界，提高自身的素養(yǎng)，以跟上時期的變化。
在保育實習(xí)的這幾天，我對自己的形象舉止有了更高的要求的確，在他們幼小的心靈中教師什么都懂，其形象在他們眼中無比高大，老師是幼兒學(xué)習(xí)的榜樣，是敬佩和崇拜的對象。作為未來的幼兒教師，我一定會分外嚴(yán)格要求自己，由于每一句話、每一個行動都會給孩子留下深入的印象，孩子們愛好舉止大方，親切活潑，穿著得體的教師。幼兒教師對幼兒帶來的影響是潛移默化的，是時時刻刻都存在的。
也許這一周的保育實習(xí)中我不是做的的，我也顯現(xiàn)過一些細(xì)節(jié)上的毛病，但我覺得我一直在進步，一直在前行，我學(xué)到了很多，我很有成績感。這次的保育實習(xí)給我的感觸很大，讓我對專業(yè)以及自己有了更全面的認(rèn)識，大二行將終止，只有不到兩年的學(xué)習(xí)時間了，我會更加努力的完善自己。
實習(xí)心得體會12
不覺間暑期實習(xí)已接近尾聲，沒有了激烈面試后對大北農(nóng)的期待，也拋棄了初到大北農(nóng)的那份拘束和擔(dān)憂，逐步形成的是業(yè)務(wù)員整體思想意識。在這短短的一個月實習(xí)期可以用幾個階段來概括吧。
我的實習(xí)生活在湖北的仙桃市展開，初到本地遇見了許許多多的問題，例如說地界不熟無法順利的到達目的地；飲食習(xí)慣有差距，不能夠很好的適應(yīng)等等；而最關(guān)鍵的是語言障礙，促銷員的職責(zé)很大程度上是和顧客朋友交流，并將公司的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢進行有效宣傳，最終達到銷售產(chǎn)品的目的。仙桃是一個比較特殊的地區(qū)，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民#39；服務(wù)員#39；甚至是學(xué)生大部分均以當(dāng)?shù)氐募亦l(xiāng)話為主，因此售藥時的一些宣傳及給廣大顧客朋友的答疑活動就沒法有效的開展，甚至?xí)谙蝾櫩屯扑帟r遇見類似于我聽不懂你說話，我還是等老板的推辭。在總結(jié)這些失敗原因后我就利用空閑時間和老板聊天，讓他告訴我當(dāng)?shù)氐囊恍┏Ｓ眉亦l(xiāng)話例如說水田，薄田等等，另外在和顧客朋友聊天時將語速放慢，盡量讓他們能夠聽得更清楚明了。經(jīng)過幾天的時間，我漸漸的能夠跨越與他們之間的語言障礙解除和他們間的距離，順利的進行促銷活動。人不可能永遠都生活在同一個環(huán)境中，轉(zhuǎn)移到一個新的環(huán)境要很好的適應(yīng)它就得從所處區(qū)域的特征入手使自己向那方面轉(zhuǎn)化。
第二時期就得從農(nóng)資市場的現(xiàn)狀進行講述，在中國農(nóng)藥領(lǐng)域可將國內(nèi)兩千多家廠家和國外許多企業(yè)分為多個層次，其中有走高價格路線的公司，走高質(zhì)量道路的企業(yè)，也有完全依靠零售商高利潤操作走紅的商品。如何能夠更好的將本公司產(chǎn)品特點突顯，如何推廣產(chǎn)品才能夠得到顧客朋友的信任，使其更加樂意使用本公司的產(chǎn)品，需要的不僅僅是重復(fù)多次的閱讀產(chǎn)品手冊，還需要了解同類產(chǎn)品在市場上的售價，農(nóng)民使用后的效果和他們回頭點藥的次數(shù)。農(nóng)民是屬于農(nóng)藥的三級終端，生產(chǎn)者藥效實驗只能在一定程度上理想的體現(xiàn)藥物性能，而農(nóng)民的反饋信息則是在多種情況，多種地域，多種用藥方式下對某中藥物的直觀反映。
因此要真正了解本公司產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的效果可以統(tǒng)計農(nóng)民的反饋信息，經(jīng)過整理和總結(jié)這類信息后就能有效的對本公司的不同種產(chǎn)品有不同的推廣重點。例如說本公司和諾譜訊某一產(chǎn)品均是針對稻縱卷葉螟而研發(fā)，而諾譜訊的產(chǎn)品具有很好的速效性并在顧客朋友中有一定的聲譽，我們就可以從本公司產(chǎn)品的持效性入手，說明該產(chǎn)品不僅節(jié)省了買藥的錢，而且減少了噴藥的次數(shù)。農(nóng)民是最淳樸最實在的群體，只有你將產(chǎn)品的特點展現(xiàn)出來，讓他們看到了真正的實惠，那樣才能真正贏取他們的信任。所以第二階段主要是用來了解站店點區(qū)域的同類產(chǎn)品和本公司產(chǎn)品的.情況。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，如何能將一場戰(zhàn)爭打贏，需要了解地形，氣候，對手情況。如何能做一位好的業(yè)務(wù)員也需要了解當(dāng)?shù)叵M者的消費情況，用藥意識以及同類競爭對手的市場信息。
最后一個方面可用情商來表示，我們的身份是實習(xí)生，而且是暑期的實習(xí)生。在大北農(nóng)集團我們是屬于他們的暑期員工，在零售商那我們是屬于公司的業(yè)務(wù)員和服務(wù)員，另外我們還有的一重身份是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)的社會實踐學(xué)生。如何能夠很好的處理好這幾重關(guān)系中的矛盾，如何能夠使自己對得起良心和職責(zé)就需要逐步考慮實習(xí)期間的問題。我們要做的就是發(fā)揮自己的職能讓大北農(nóng)集團感受到我們存在的意義；零售商贊同我們并且樂意主推本公司的產(chǎn)品；且能讓顧客朋友，零售商，公司人員說上一句江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生好樣的。零售商一般情況下會在同類產(chǎn)品中選利潤高的做為主推，而業(yè)務(wù)員一大職責(zé)就是讓零售商愿意主動給你所在公司推廣產(chǎn)品。
一個光憑自身來推銷的業(yè)務(wù)員不是一位合格的業(yè)務(wù)員，因為你不可能每天都到同一個店進行推銷，而長時間擁有推廣權(quán)的人只能是零售商自己，所以和零售商打好關(guān)系是一步很重要的措施。在這一點上我主要抓住的是零售商家里的情況，盡管他們都是高學(xué)歷者，但由于長時間的工作，他們不能夠有很多時間陪伴他們四年級的女兒，甚至?xí)?jīng)常用很沖動的方式要求他們的女兒做作業(yè)，而我除了推廣農(nóng)藥外有許許多多的時間和精力。通過教小女孩畫畫和陪她做作業(yè)的方式我和她的關(guān)系急劇升溫，甚至有時候我能解決她爸媽不能解決的問題。小女孩認(rèn)可我之后很多事情便都順理成章了，推藥時老板會幫我說好話，這就解除了顧客朋友對欺騙行為的顧慮，我不在時老板也會主動的給我推產(chǎn)品，這就使我所在店本公司產(chǎn)品的銷量有所提高，自然也就給公司做了一定的貢獻。
短短的一個月實習(xí)生活就將逝去，盡管有許多的辛酸，盡管有許多東西需要承受，但這就是我們這個即將踏入社會的半社會群體需要好好把握的一筆資產(chǎn)。起早算什么，我們有得是精力；被拒絕有什么可怕，我們需要的是有意義的尊嚴(yán)；飯菜不可口有什么問題，我們的身體完全能適應(yīng)；孤獨那就更不能當(dāng)作限制我們的理由了，因為我有足夠多的愛好來排解寂寞。
實習(xí)生活沒有想象的艱難，也沒有傳說中的有意思，但這次體驗一定是難得的資產(chǎn)，是一種別樣五彩的生活。
實習(xí)心得體會13
小學(xué)生喜歡炫耀自己，所以我很注意根據(jù)他們的性格和年齡特點來鼓勵他們。只要他們回答問題，我就用鼓勵的語言對他們說：“真的很好”、“真的很大聲”、“你很棒”等等。他們受到了老師的表揚，他們的熱情提高了。久而久之，他們養(yǎng)成了敢于舉手回答問題的習(xí)慣，學(xué)生回答問題都很好。我讓所有的同學(xué)用“很好，很好，你很好；明天我會比你好！”鼓勵的話來鼓勵他們，這樣，課堂氣氛充分活躍，學(xué)生情緒飽滿，取得了良好的教學(xué)效果。
通過批改作業(yè)來糾正學(xué)生的錯誤是非常重要的。我在糾正每個學(xué)生的錯誤時，都會寫鼓勵性的評語，并在評語中強調(diào)糾正的重要性，根據(jù)每個學(xué)生的情況給予鼓勵和啟發(fā)。對于那些我要求修改后仍然不修改的同學(xué)，我會寫在作業(yè)里。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生改正錯誤的機會，直到他們知道錯誤并改正為止。對于個別情況的學(xué)生，我會幫助他們，直到他們主動改正錯誤。作為一名教育工作者，為了糾正學(xué)生的缺點，有必要有這樣的耐心。
整個實習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)班主任的工作最難忘。因為小學(xué)生還年輕，他們的自我組織和約束能力仍然很差，尤其是后進生。這就需要老師帶領(lǐng)他們，告訴他們該怎么做。我特別關(guān)注后進生的工作，實現(xiàn)“沒有學(xué)不好的學(xué)生”的教育理想，因為我相信沒有學(xué)不好的學(xué)生，只有學(xué)不好的老師。所以我很注重自身素質(zhì)的提高。在這方面，我絕不會罵他們，而是耐心教育他們，和他們聊天，了解他們，對癥下藥。給他們創(chuàng)造參與班級活動的機會，讓他們知道老師很看重他們。良好的學(xué)習(xí)成績只是孩子健康成長的一個方面。你不能因為學(xué)習(xí)成績不好就懷疑孩子的`能力，因為天賦是多方面的。由于我的努力，班上的幾個后進生成績都有了顯著的進步。他們在之前的考試中從未失敗過，但他們通過了接下來的語文和數(shù)學(xué)兩個單元測試。由此，我深深體會到，那些后進生不應(yīng)該僅僅因為站著或者蹲著就被訓(xùn)斥，被懲罰，而應(yīng)該了解自己的內(nèi)心世界，對癥下藥。
時間過得真快。短暫的三個月實習(xí)結(jié)束了。這近兩個月的實習(xí)讓我的教學(xué)經(jīng)歷有了質(zhì)的飛躍，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識�！爸R是無窮無盡的�！痹谌〉煤贸煽兊耐瑫r，我從不忘記超越自己。面對教育的熱情，我會不斷前進。
教學(xué)實踐已經(jīng)結(jié)束�；仡櫧鼉蓚�月的練習(xí)生活，感慨良多。讓我感觸最深的是，教學(xué)實踐對于每一個準(zhǔn)老師來說都是非常重要的一步，是我們師范生將理論知識付諸行動的必要環(huán)節(jié)。通過實踐，可以接觸到與專業(yè)相關(guān)的實際工作，綜合運用所學(xué)的理論知識，將所培養(yǎng)的基本技能和專業(yè)知識運用到實踐中，用理論指導(dǎo)實踐，在社會上，在學(xué)生面前，在學(xué)校里，提高自己的實際操作能力，而不僅僅局限于書本上的知識。經(jīng)過一個多月的生活和工作經(jīng)歷，在小蘭二世的領(lǐng)導(dǎo)下，在老師們的支持和指導(dǎo)下，在指導(dǎo)老師和前班主任楊老師的幫助和指導(dǎo)下，我收獲了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識，綜合素質(zhì)大大提高，體會到了當(dāng)老師的榮耀和責(zé)任，也體會到了當(dāng)一名優(yōu)秀老師的艱辛和累。實習(xí)期間教育教學(xué)工作和班主任工作的基本情況總結(jié)如下：
實習(xí)心得體會14
通過這一個星期的實習(xí)采礦，讓我認(rèn)識到了很多。
這天下午兩點我們采礦一班同學(xué)乘坐學(xué)校專用車出發(fā)前往徐礦集團三河尖礦，兩個多小時的顛簸，我們一邊聊著，嬉笑著，一邊想象著那邊的景況。終于到了，先是看見礦區(qū)外圍的一溜飯店和副食門市，往里就是礦住宅樓和生產(chǎn)區(qū)。 一會后，一位該礦組織處的同志熱情的接待了我們，帶領(lǐng)我們?nèi)ツ硹澒と斯差D住宿。條件是艱苦了點，所幸待得時間不過幾天，將就將就好了，換了環(huán)境的新奇感很快掩蓋了心中的不悅。晚上去洗漱才發(fā)現(xiàn)水房根本沒水，一打聽才得知是定時供水，我想：無規(guī)矩不成方圓，一個企業(yè)的管理和規(guī)章制度應(yīng)該令行禁止，員工才能高效工作，企業(yè)才能煥發(fā)生機，所謂軍事化管理，而我們不規(guī)律的作息習(xí)慣與此是格格不入的，當(dāng)改正。
第二天上午，我們在礦職工培訓(xùn)學(xué)校接受礦井安全知識教育，講師給我們講述了三河尖礦的概況，發(fā)展歷程，現(xiàn)狀等，尤其重要的是講到的安全問題，比如瓦斯或煤塵突出時要注漿封閉，幾百萬上千萬的設(shè)備被封存或毀損。充分說明安全責(zé)任重于泰山，隱患險于明火，防范甚于救災(zāi)，使我意識到采掘資源是一項浩大的協(xié)同性很強的工程。最后給我們講解了下井注意事項，諸如必須穿純棉衣物、不得私拆礦燈、自救器的使用方法、緊急情況的避險原則和逃生技巧。
下午我們參觀了三河尖礦的工業(yè)廣場，依次觀看了主副井口、地面電車運輸、機修廠、壓風(fēng)機房、地面變電所、按專業(yè)隊伍劃分的工人公寓、采煤樓、掘進樓、機電樓等。感覺總體上井然有序，科學(xué)規(guī)范，配置精當(dāng)。
第三天早起，我們要下井了，平生頭次下井有點激動，以前光是聽別人講井下的模樣，今天要親自見識一番了。我們在礦上的換上了純棉衣服，穿上膠靴，手忙腳亂的安上自救器和頭燈就準(zhǔn)備上罐籠了，那是一個類似電梯的笨重的提升器，我們近30個人依次進入，頓時井口的壓風(fēng)冷氣流吹的后生們一陣叫喚。警鈴響過一聲后，罐籠開始下降，沿著井壁，我看到了課本上學(xué)的罐道，銹跡斑斑的罐粱，碗口粗的壓風(fēng)管和各種電纜。-700的井底不消十分鐘便到了。我們走出罐籠，首先看到的是貼著瓷板的井底車場候車室，有些陰冷，半圓拱型的巷道斷面大概4米多寬，我們被帶領(lǐng)沿著巷道往深處走去，踏著有混凝土蓋板的人行道一側(cè)我們沿路看到了雙軌電機車，巖巷里工人兄弟各展才藝在兩幫涂鴉的安全標(biāo)識、標(biāo)語，還有布設(shè)整齊地電纜，風(fēng)管，水管等以及頭頂每隔一段距離的防火水包。感覺最明顯的是每隔一段路程溫度驟然升高又驟然下降，工作人員給我們解說是回風(fēng)巷溫度相對高，進風(fēng)巷溫度低的緣故，我想起了回風(fēng)巷空氣稍污濁的道理。沿途的巷道時而混凝土噴注支護，時而間隔很密的`槽鋼金屬之架支護，這是因為巖石強度等級不同致支護形式的不同。走了大約一個小時左右，我們到了一個工作面，也即煤巷，這是一個臥底式采掘斷面，兩幫、頂用錨、梁、網(wǎng)、索、帶聯(lián)合支護。
看著由于應(yīng)力作用噴薄欲出的煤屑，我感覺支護不得馬虎，多種方法出奇效。雖然沒有看到綜掘、綜采機械的神貌，但是寂靜的巷道里也別有洞天，30盞頭燈晃蕩著白光映襯的煤塊反射出黑亮光澤。在一個岔道口看到一個上山巷道大約30度，試著往上爬了幾十米便氣喘吁吁，想象著上山掘進的艱難，采礦工作不容易，采掘工人更不容易啊，正是那些不畏艱險，不畏苦難的工人兄弟，源源不斷的資源從地下采到地面，運往全國各地，發(fā)展了經(jīng)濟，建設(shè)了國家，他們是偉大的，可親可敬的。不知不覺兩個半小時過去了，我們原路返回，路上大家靜默不語，我想大家都在回味所見所聞吧，我們再一次站在罐籠里面，很快提升到地面。我們洗了澡，歇息吃午飯，下井實習(xí)結(jié)束。帶隊同志一路熱情講解，在這里，敬禮!
通過這次實習(xí)我總結(jié)了幾點：首先，好好學(xué)習(xí)書本知識，才能學(xué)以致用，到時理論聯(lián)系實際，從而在走向工作崗位時，更快上手;其次，腳踏實地，虛心求教，不能眼高手低，要有扎根一線，奉獻一線的精神和勇氣;再次，安全第一，生產(chǎn)第二，只有保障了生命安全，一切工作才能開展，否則就是無本之木，無源之水，其他更無從談起。最后，采礦工程是系統(tǒng)工程，各方配合協(xié)調(diào)，緊密團結(jié)，才能高效率產(chǎn)出，才有利于建設(shè)和諧礦區(qū)，美好家園。
實習(xí)心得體會15
命運賦予我們?nèi)祟愐粋�永遠的使命，就是不斷的向自身的極限挑戰(zhàn)。
生命當(dāng)中誰也不愿堅守著一個呆板的自己一成不變，相反，而是想方設(shè)法地讓自己一天天的進步，賦予自己以激情和勇氣。
這就是我頂崗實習(xí)支教兩個月后所得到的心得體會——每天都面臨新的挑戰(zhàn)，每天都要從心靈上或行動上改變自己、超越自己，去完成擺在自己面前的任務(wù)。激情和勇氣由此而迸發(fā)，在自身價值得到展現(xiàn)的同時，一種成就感和滿足感便油然而生。
曾經(jīng)看到過一篇文章，說的就是“超越心里”，所謂超越心理是指開發(fā)自身潛能和突破自身素質(zhì)的一種執(zhí)著而頑強的進取心態(tài)。當(dāng)一個人對自己贊賞和肯定的時候，就會產(chǎn)生一種價值認(rèn)同感，而后強烈的表現(xiàn)出升華自己的動力，這不僅僅是心理潛能的激發(fā)，更多的是人性的完善、境界的提高或智慧的凝結(jié)。
人可能就是在一次次的不斷地超越自己的過程中攀登到自己人生的頂峰的，就像破繭成蝶一樣，一旦突破了限制自身發(fā)展的瓶頸，那么勝利就離你不遠了。
現(xiàn)在的頂崗實習(xí)支教就如同一個破繭的過程，我們都在被一件件大大小小的事情磨練著，我們都在完成各自的每一件任務(wù)之后留下屬于自己的精神財富。就這樣不斷的積累、不斷的探索、不斷的超越。我相信在不久的將來我們一定會因為由量變的.積累達到質(zhì)變的飛躍的。
在我看來，超越其實是一種挑戰(zhàn)，是一種創(chuàng)造，相當(dāng)?shù)臅r候更傾向于人格的塑造。白巖松曾經(jīng)說過“人格是最高的學(xué)歷”，超越自己主要就是克服自身的心里惰性，勇敢的面對擺在自己面前的一切困難。當(dāng)我把這種超越帶給自己甚至傳染給學(xué)生的時候我就是成功了。
我要告訴我的學(xué)生，超越永遠是屬于強者的游戲，勇敢者的樂曲，而且是永無止境的，如果曾經(jīng)為了超越自己，奮力拼爭，終于登上了成功的高峰，卻永遠又駐足不前了，那么，這山峰豈不就等于一座墳?zāi)梗?/p>
【實習(xí)心得體會】相關(guān)文章：
實習(xí)心得體會01-10
實習(xí)的心得體會01-31
[酒廠實習(xí)總結(jié)]實習(xí)心得體會09-30
實習(xí)生實習(xí)心得體會05-18
護理實習(xí)生實習(xí)心得體會06-25
測量實習(xí)心得體會01-15
實習(xí)工廠的心得體會07-27
【精選】教育實習(xí)心得體會08-13
校內(nèi)實習(xí)心得體會10-07