【熱門】個人實習(xí)總結(jié)
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以促使我們思考，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編精心整理的個人實習(xí)總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
個人實習(xí)總結(jié)1
xx月xx日我早早地起了床，稍微整理了下自己，然后滿懷熱情地召喚其他和我一起到“大王”實xx的同學(xué)一起去實xx工廠。作為這次到“大王”實xx的組長，我提前一兩天已經(jīng)逐個給他們講了實xx安排事項和要求。并提前兩天通過網(wǎng)絡(luò)對“大王”有了個面的了解，然后到教室自xx了兩天大二學(xué)的微生物和生物化學(xué)實驗。我相信好的準備一定會是成功的一半的！就這樣我開始了將近一個月的工廠實xx，開始認識了很專業(yè)的研究所黃老師，和藹認真的陳老師和美麗的師傅胡大姐……說實話開始到工廠的時候還是有點失望，畢竟跟我原來想象的現(xiàn)代化的食品工廠還是有距離，研究所的設(shè)施相對于學(xué)校這種研究性實驗室還是不能等同。這里更多的是比較有歷史的設(shè)備，開始的時候，還用不來這種設(shè)備，但是經(jīng)過老師的耐心講解，沒有到一個星期我們幾乎都能用這些“老古董”了！從中我體會到，其實這些老實驗裝置是需要真正技術(shù)的，才能真正的發(fā)揮出學(xué)到的知識。學(xué)校的知識，只有在實踐中才能發(fā)揮作用。在學(xué)校的有些實驗操作，在工廠就不那么有用了。比如，學(xué)校的物品很齊全，而且很多實驗用品都是老師已經(jīng)跟你配好了的，但是在工廠里面，你必須自己配兌，這就更考驗我們的實際操作能力了。
在這段實xx的時間，我受益匪淺。我認識到了作為一個食品行業(yè)，技術(shù)的關(guān)鍵性！先進的技術(shù)，可以提高生產(chǎn)力，從而提高公司的生產(chǎn)效益；
我明白了作為一個食品行業(yè)，衛(wèi)生安全的重要性，我和另外兩位同學(xué)做衛(wèi)生檢驗的項目，因此我們對這一點是認識非常深的。就像老師說的一樣，衛(wèi)生檢驗是食品的“眼睛”，它關(guān)系著廣大消費群眾的生命安全；
我懂得了作為食品行業(yè)，工廠的規(guī)范性，從進出大門的嚴格把關(guān)，再到車間里面消毒滅菌，研究所衛(wèi)生檢驗報告的呈報，都是那么的規(guī)范與嚴格。
“大王”會議室里面的那句“有容乃大，誠信為王”深深的吸引了我�！按笸酢庇谜\信的服務(wù)態(tài)度，服務(wù)著社會。我想這也是為什么這個公司要用“大王”為名的原因了，有大海一樣博大的.胸懷，有著誠信的王者風(fēng)范。的確，誠信是一個企業(yè)長遠發(fā)展必不可少的企業(yè)精神。
馬上實xx就要完了，說實話現(xiàn)在還很舍不得了。相對于我們其他同學(xué)我們是實xx的最久的，雖然我吃了將近一個月的方便面、炒飯，自己瘦了很多。但是我覺得還是很值得，畢竟我學(xué)到了一些實際的操作和工廠的運作模式，我又有了一群志同道合的朋友，以及通過實xx，我覺得我的人生更明朗了。
最后在這里，我感謝“大王”的接納，感謝研究所老師的關(guān)懷，感謝我的師傅胡大姐，在實際操作中的諄諄教導(dǎo)。
個人實習(xí)總結(jié)2
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，三年的大學(xué)生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的對象了，而今，站在大三上學(xué)期臨畢業(yè)的門檻上，雖還有一學(xué)期的大學(xué)生活但畢業(yè)工作實習(xí)之戰(zhàn)的號令卻早已打響。對于實習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習(xí)征程時，我再次感受到了實習(xí)難，出來社會工作更難。
這次實習(xí)，我去了中山市杜詩爾服飾有限公司實習(xí)，實習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習(xí)期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成交辦的工作，得到了一致肯定，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。這2個月在同事的協(xié)助下，順利的完成畢業(yè)實習(xí)工作任務(wù)，體會頗多。這次實習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。
一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴于律己。與同事們的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，公司同事待人誠懇，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，這是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。這2個月我沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習(xí)機會。
在本次實習(xí)的兩個月里，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖�，最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。這次實習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機會，讓我們從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)；從死記硬背的.模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握銷售的技巧和方法，學(xué)會條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。
現(xiàn)在實習(xí)結(jié)束了，同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現(xiàn)基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，使我體會到，一定要勇于推銷自己，把自己的才能展現(xiàn)出來。我衷心的感謝公司同事們，還有傳授給我們知識的老師們，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。
個人實習(xí)總結(jié)3
在xxx為期x周的實習(xí)已接近尾聲了，銷售培訓(xùn)實習(xí)期間單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給與我很多的幫助和教導(dǎo)。他們以長輩，朋友的情誼真誠熱情的關(guān)護著我，教導(dǎo)我如何做一名合格的xxx人，何如更好地與他人溝通和合作等等。
從表面上看我銷售實習(xí)的工作主要是抄寫合同、填錄制xxx申請表、復(fù)印資料、整理檔案等這些沒有創(chuàng)造性的工作，是學(xué)不到什么實質(zhì)性的東西的。我也覺得若是說具體學(xué)到什么專業(yè)的知識是很少的，但是就此否定在xx實習(xí)工作的意義和作用是存在偏見和不理性的。
由于單位領(lǐng)導(dǎo)的安排，我和其他幾個實習(xí)生共xxx人主要在個人信貸部和個人金融部實習(xí)工作。實習(xí)的第一周我們都帶著好奇和探究的心理去揣度xx，對xx的一切事物都感到新鮮有趣。這周我們主要的工作是抄寫合同，這似乎是一件很簡單容易的活兒，無需太著意。而正是這種放松的思想致使抄寫合同時屢屢出錯：資料填錯格、文字數(shù)字錯填漏填、協(xié)議條款印簽印蓋不清晰等等。而合同的嚴謹和法律性決定了任何的錯漏和纂改都是不允許的`，補救的方法只有重新寫過，之前的工作也就白費了。
從抄寫合同一事中我認識到__的工作是嚴謹認真的，不管做什么事情都要時刻全身心的投入，不可有絲毫的松懈懶惰馬虎，一時的不注意都可能帶來難以彌補的錯誤。所以在下來的實習(xí)工作中，我時刻以嚴肅認真、謹慎小心的態(tài)度去要求和約束自己，不放過渠道銷售每個細節(jié)。不懂的及時問，有錯誤立馬改正，最大程度上減少錯誤。
xx的工作雖然是嚴肅緊張的，但同事間的友好和諧相處使得辦公室到處洋溢著活潑輕松的氣氛。繁雜瑣屑的工作并不能壓垮同事們，相反他們以嫻熟的專業(yè)技能輕松的給予還擊和解決。同事們認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度給我留下深刻的印象，他們親如一家的友情更是讓我羨慕。這樣團結(jié)一心的集體是不會累的，因為有情有愛就會有激情熱情。
由于工作上的安排，第__周到第__周我們主要的工作是外出宣傳推銷電話轉(zhuǎn)賬機。電話轉(zhuǎn)賬機是__針對個體商戶推出的新產(chǎn)品。它兼具普通電話營銷和普通__機的基本功能，既可以打電話也可以完成轉(zhuǎn)賬、查賬、刷卡消費等業(yè)務(wù)。非常的簡單方便、快速省時，能帶給商家很多益處。也因為如此商家比較容易接受，我們的推銷工作也就簡單許多。
之前我不曾有過任何形式的推銷經(jīng)驗，所以剛開始時有些緊張和無措。推銷的第一天，__的同事“師傅”親自帶我去商鋪現(xiàn)場教我怎么向客戶宣傳和推銷，還教我一些推銷時的方法和技巧以及應(yīng)該避免的一些東西等等。
在推銷時，“師傅”告訴我推銷也是一種技術(shù)，我們追求的不僅僅是銷售電話機這么簡單，我們銷售的更是一種服務(wù)和信譽。推銷的產(chǎn)品要確實能起到方便客戶，為客戶帶來實惠的作用。如果你今天推銷的產(chǎn)品不是客戶所需要甚至損害客戶利益的話，明天客戶就不會再和你合作，你的客源就會越來越少，推銷市場也會越來越小。一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷方式是最要不得的，要盡量避免使用。
“師傅”的告誡對我之后的宣傳推銷的行為有很大的影響。在向客戶推介電話機時我時刻以客戶的利益出發(fā)，真實誠懇的解答客戶的問題和顧慮。不忽悠，不欺騙，不模糊和夸大電話機的功能作用，我覺得只有這樣才能贏得客戶的信賴，樹立xx的良好形象，建立自己的良好信譽。
個人實習(xí)總結(jié)4
我是姚炳軍,今年24 歲,畢業(yè)于太原科技大學(xué)華科學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)。20xx年x月-20xx年x月在通風(fēng)隊實習(xí)。20xx年x月至今通風(fēng)科工作。
轉(zhuǎn)眼間又跨過一個年度的坎，回首這一年，經(jīng)歷了工作的考驗和業(yè)務(wù)的磨礪，工作能力和業(yè)務(wù)水平有所提高。本人自20xx年x月份進正興煤業(yè)公司已有一年有余，這段期間在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的悉心關(guān)照、指導(dǎo)下，通過自己的努力已逐漸由學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)楹细竦墓ぷ魅藛T，今后將全身心的投入到公司建設(shè)工程中。現(xiàn)將這一年來的工作總結(jié)如下：
在過去的20xx年x月服從公司的統(tǒng)一調(diào)配至通風(fēng)隊實習(xí)，進隊后跟隨井下安全監(jiān)控專業(yè)師傅對原礦井KJ160瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)升級更新為KJ70N瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)，參與井下環(huán)網(wǎng)和監(jiān)控線路布置和監(jiān)控設(shè)備的安裝與調(diào)試，瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)安裝完畢后，學(xué)習(xí)地面監(jiān)控系統(tǒng)的操作與數(shù)據(jù)維護，并參與井下監(jiān)控設(shè)備的.日常維護，按相關(guān)規(guī)程對監(jiān)控設(shè)備進行調(diào)校與斷電試驗，確保瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)的正常運行。隨后于7月協(xié)同廠家與投資公司聯(lián)網(wǎng)。
20xx年x月進入通風(fēng)科工作，在總工程師和通風(fēng)科長的教導(dǎo)下，先后對“一通三防”的相關(guān)專業(yè)知識和操作進行學(xué)習(xí)。在業(yè)務(wù)水平有所提高后，負責(zé)通風(fēng)專業(yè)技術(shù)工作和“一通三防”資料歸檔。隨后向業(yè)務(wù)主管學(xué)習(xí)編制“一通三防”安全技術(shù)措施和通風(fēng)計劃，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)貫徹實施�，F(xiàn)在在科長的領(lǐng)導(dǎo)指揮下負責(zé)繪制專業(yè)涉及圖紙，對業(yè)務(wù)資料的填寫、審核，匯總后上報。
在這一年期間，是我學(xué)習(xí)和提高的一年，參與多項“一通三防”如新主扇投用運行、KSS-200型束管監(jiān)測系統(tǒng)安裝運行、瓦斯等級鑒定和礦井反風(fēng)演習(xí)等重點工程，讓我在實踐中對通防知識體系的領(lǐng)悟更加深刻。在今后的工作中，我將努力學(xué)習(xí)新的文化知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)及管理水平，做好自己的本職工作，爭取為正興公司的安全質(zhì)量標準化做出更大的貢獻。
今后努力的方向隨著公司目標方針的實行，不斷有新任務(wù)，工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣，為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。這個世界沒有“完美”，但有“完善”，達不到不代表不能做，我必須以一種盡心盡責(zé)、愛崗敬業(yè)去工作，不可能樣樣順利，但可以事事盡心
個人實習(xí)總結(jié)5
時光如梭，轉(zhuǎn)眼即逝。當畢業(yè)在即，回首三年學(xué)習(xí)生活歷歷在目。職高學(xué)習(xí)生活是我一生中最重要的階段。三年不僅是我不斷增長知識、開拓眼界的三年，更是我在思想、文化上不斷認識，學(xué)會做人的三年。我也逐漸成為一名有理想、有道德、有文化、有紀律的合格職高生。生活上，我擁有嚴謹認真的作風(fēng)，為人樸實真誠，勤儉節(jié)約，生活獨立性強。我熱愛集體，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，對班級交給的任務(wù)都能認真及時完成。學(xué)習(xí)上，我從剛跨入職高時的失落與迷茫，到現(xiàn)在即將畢業(yè)的從容、坦然。我知道，這是我人生中的一大挑戰(zhàn)——角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強的適應(yīng)能力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于職高三年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。我自認為無愧于職高三年，剛?cè)雽W(xué)時：我曾為職高生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然面對。因為我深信：是金子在任何地方都會發(fā)光。所以，我確信，職高生的前途也會有光明、輝煌的一天。通過三年的學(xué)習(xí)，我懂得了很多。從剛步入立信分部那天真幼稚的我，經(jīng)過三年那人生的挫折和坎坷，到現(xiàn)在成熟、穩(wěn)重的我。
使我明白了一個道理：人生中不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站。當然，三年中的我曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由我的不足和缺陷。但我及時反省了，這只是上天給予的一種考驗，我是不能夠被打倒的。作為職高生的我應(yīng)該善用揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。職高三年生活使我清醒地認識到自己的不足之處，如：有時學(xué)習(xí)時間抓不緊、各科學(xué)習(xí)時間安排不盡合理。
因此，我將加倍努力，不斷改正缺點，挖掘潛力，以開拓進取、熱情務(wù)實的精神面貌來迎接未來的挑戰(zhàn)!學(xué)期末，我去單位進行了為期一個月的實習(xí)。這次實習(xí)經(jīng)歷讓我獲益匪淺。以下是我從個人實習(xí)意義及對會計工作的認識和總結(jié)：
1.作為一個會計人員，工作中一定需具備良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構(gòu)，對其從業(yè)人員必須要有極高的素質(zhì)要求。
2.作為一個會計人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門精準的工作，要求會計要準確的核算每一項指標，牢記每條稅法，正確使用每個公式。會計不是一項具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以，從事會計工作的人員必須要加強對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、及時彌補漏洞。
3.作為會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門。對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾、政府部門搞好關(guān)系。在各個部門、各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互之間的工作關(guān)系。工作最重要具備：正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。
這次的實習(xí)時間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個會計部門的工作流程，工作很淺。但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是無法從書本上得來的。通過實習(xí)，我能夠更好地了解自己的不足，了解會計工作的本質(zhì)，了解這個社會的層面，能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標。處在這個與時俱進的經(jīng)濟大潮時代，作為一名財會專業(yè)的學(xué)員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學(xué)為社會經(jīng)濟做出自己應(yīng)有的貢獻!在學(xué)校的時候，總是覺得學(xué)習(xí)的壓力以及有點厭學(xué)的心態(tài)，終于還是選擇了一所職高，并不知道那是“萬惡之源”，不知聽誰說了，現(xiàn)在的大學(xué)生都找不到工作，讀“職高”并不是代表“低人一等”，恰恰相反可以學(xué)一門技能，將來也可以有個好工作，可是，現(xiàn)在才明白，那些都是道聽途說的，事實上走上社會的第一塊“敲門磚“就是文憑，一個“高中文憑”根本遠遠不夠，學(xué)的知識也好，個人的素質(zhì)也好。
可是，世界上總是沒有“后悔藥”吃，讀職高的最后一年就是實習(xí)，希望表現(xiàn)的好一點，可以有個公司留我下來，好吧，通過了層層的選拔，終于有個公司收留了我，真是萬幸，本以為可以好好地學(xué)，好好地做,可是，后來才發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校里學(xué)的'根本就不夠，甚至可以說學(xué)校里學(xué)的，在工作上根本沒有用武之地，一切都要從頭開始學(xué)，從頭開始做。第一天去實習(xí)的時候，師傅就教我把數(shù)據(jù)輸入進電腦，看看簡單的工作，但是就這樣很多個數(shù)據(jù)在眼前難免一些出入，何況又是第一天去，所以，師傅就說：“這么簡單的幾個數(shù)據(jù)就錯了那么多，你到底有沒有用心!”而且我以為，數(shù)據(jù)錯了只要在本機上改一下就可以了，其實，并沒有這么簡單，公司統(tǒng)計的數(shù)據(jù)都是直接輸入電腦，然后之間傳送給公司領(lǐng)導(dǎo)的電腦的，如果出現(xiàn)一個錯誤就很難改正了。聽到別人這樣說的時候心里真的不是什么滋味，心里想著明天，明天我一定不再出錯了。第二天，我進步了很多，師傅看到我進步，稍稍表揚了我一下，我想我還是可以堅持地做去的。
但是，我還有很多學(xué)的，還有很多不足之處，職高生出去實習(xí)，單位里的人難免會有些用鄙視的眼光看我們，像是用很高傲的口氣說，有一個職高生來實習(xí)呢，你們要嗎?我漸漸明白，事實上，沒有學(xué)歷就會被嘲笑，會被鄙視的道理，所以現(xiàn)在，我要用比之前更努力地態(tài)度再去學(xué)習(xí)。后來，師傅開始教我比較難的東西了，我也開始認真的學(xué)，但是，我進的公司還是不是很好，實習(xí)的時候不但沒有工資之外，還沒有中飯供應(yīng)，每天除了輸數(shù)據(jù)之外，還要做報表，偶爾也會被老板當成文秘用給他打文件。
每天大概都要工作9到10小時，雖然我可以承受每天睡不飽就出門，每天工作到7、8點鐘，但是，時間一長根本就無法承受，每天忍受眼皮打架的日子，終于是覺得有些吃不消的了。這便是“低人一等”的待遇?我心里有些委屈呢.下班之后，領(lǐng)導(dǎo)又美其名曰要“培訓(xùn)”，他在講臺上講根本就不能體會我們感受，一些基本的知識還要講得很復(fù)雜，有時也覺得，我們是在浪費時間，學(xué)一些沒有用的東西. 后來，我們幾個同學(xué)也說那個公司不太正規(guī)，按法律規(guī)定，實習(xí)生每天至多只能工作8小時，而我們呢，好像是我們的整個人生都拿來給他們賣命。于是，便想走。可是，我好像是比較倒霉的一個，離開之前還要與他們產(chǎn)生糾葛~ 離開之前，老板霍霍地找我談話，我想并不是什么好事，他的態(tài)度很差，帶著恨鄙視的口氣，“不就是職高生么~”其實我已經(jīng)忍了很久了，他平時那樣說就算了，還特意挑個下班時間說，看著天一點點黑下去，他還在慢條斯理的講著大道理，突然覺得，有些不削，我也是有尊嚴的，職高生怎么了，職高生也是人生父母養(yǎng)的，評什么出來的就要被老板無理由的“罵”呢?看到老板用更高的聲音說“實習(xí)生本來就不是人”的時候，突然有些懊惱，懊惱我之前的不努力，懊惱浪費了之前很多的時光，但是，我沒有哭，心里在說，這個不把員工當人看的公司我還不待了呢~我倔強地說，我會努力地，我會用之后的時光付出更多的努力換回成功。
于是，我離開了，我不知道那個老板是用怎樣的眼光在看我，我不知道，這樣的我，是不是也是很卑微的，那些都是我，微不足道的倔強。 現(xiàn)在，我終于也通過了考試，讀了大專，考了會計從業(yè)資格，之后，我想我會有一個好工作，但是短短的實習(xí)生的日子還是讓我印象深刻，讓我改變，讓我成長，讀書的時候，真的最快樂的時候，為什么人都要在失去的時候才懂得珍惜呢?
個人實習(xí)總結(jié)6
11旅游管理（閩臺班） 18號黃江賓
時光飛逝，回想起實習(xí)日子的點點滴滴，我受益匪淺，學(xué)到了許多書本上所不能接觸到的知識，同時也領(lǐng)悟到了很多東西必須要實踐才能真正體驗到。
來到酒店先是對我進行了為期幾天的培訓(xùn)，讓我更加認識到在酒店的含義，了解酒店概況和酒店的相關(guān)制度，讓我在工作中能更好的做好本份減少錯誤。在培訓(xùn)結(jié)束我正式著手工作，成為宴會的一員，在上班過程中我們領(lǐng)班各自幫我們大家配置了一名師傅，以便我更好的工作，負責(zé)指導(dǎo)我，我感到非常高興的是，我的`師傅人很好，我剛開始去很多事情都不懂，而且經(jīng)常要站著挺直身板等著客人的到來，前幾天很讓我不適應(yīng)，很想放棄，很想早早離開，但是師傅都是很耐心的教我，后來我還是堅持了下來，正因為我還沒經(jīng)歷過，必須學(xué)會去體驗各種生活人生的路還很長要走，慢慢的獨立，每次看臺，師傅都會很早的把該做的提前跟我說一番，非常的親切，正是在她的指導(dǎo)下我很快掌握了了解了自己應(yīng)該做什么，不久我就獨立看臺。
在實習(xí)期間，與同事關(guān)系處理也是一門學(xué)問，不像我們在校園里簡簡單單，他們彼此有著共同利益，存在某種勢力，這也需要我們處理好和他們之間的關(guān)系，他們畢竟是老員工資歷比較深，能教我們很多東西，讓我們學(xué)到更多的知識，我經(jīng)常很多時間都沒有看臺，但是當他們需要我的時候，我毫不猶豫主動的給與他們幫助，在短短的實習(xí)期間我跟他們打成一片，我們常常會一起相互幫忙，在休息期間我會主動跟老員工聊天，更多的了解一些自己在校園接觸不到的東西，可能是由于我們這些新員工的感染，有很多老員工也不知不覺的都相互幫忙，形成了大家動手“豐衣足食”的氛圍。在這樣的工作氛圍中，我非常的快樂，開心。
眾所周知，中餐廳是酒店最辛苦的一個部門，話說：不吃苦中苦，方為人上人。在我工作中，我也遇到各種各樣的客人，有的客人非常熱情，友善，有的可能百般刁難，但是我們都要迎著微笑，因為這是我們的工作，我們需要把自己的素質(zhì)體現(xiàn)出來，讓客人享受更好的服務(wù)，很多情節(jié)都磨練了我，讓我學(xué)到很多知識。
在實習(xí)期間，我對自身專業(yè)有了更深的了解，認識。在書本上學(xué)到的是理論知識，現(xiàn)在是從理論到實踐，雖然做的還不夠好，但是我愿意去努力，在這里我學(xué)到了餐桌禮儀，餐廳的服務(wù)程序，如何與客人更好的打交到，提高自身的修養(yǎng)要提高服務(wù)質(zhì)量。
這次圓滿的實習(xí)成功，除了了解到餐飲的服務(wù)程序和技巧，也學(xué)會了調(diào)整自己的心態(tài)，明白了一份付出一分收獲，一顆小樹苗的成長，需要經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨，的洗禮才會茁壯成長。
個人實習(xí)總結(jié)7
時光如梭，我已經(jīng)停止了為期40多天的教導(dǎo)實習(xí)工作。我實習(xí)所圓第撣校是xx第一實驗中學(xué)，我擔(dān)當八年級的音樂實習(xí)教師。這次實習(xí)令我感想感染頗多。一方面，我深感本身知識貯備的貧瘠，還必要好好充足本身;另一方面我發(fā)明，作一名優(yōu)秀的教師，不僅要控制方面知識，同時如語言、表達方法、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都有相當大的要求。讓我深深的感想感染到當好一名先生是多么不容易!
下面，我將對我的實習(xí)工作作一個總結(jié)。
在教授教化方面，依據(jù)指導(dǎo)教師xx先生的支配，我們通過聽課-寫教案-說課-改動-試講-授課-評課這一歷程來進行音樂教授教化工作。
1、聽課
最初階段，指導(dǎo)先生要去我們?nèi)ヂ爩W(xué)校優(yōu)秀音樂教師的課，從中來接受一些上課的經(jīng)驗。通過聽課，作詳細的講堂筆記，讓我們了解怎樣支配課程，怎樣書寫教案、板書，怎樣節(jié)制講堂進程等等。這對付對講堂一無所知的我們可謂是莫大的贊助，幫我們理清了講堂教授教化的頭緒。讓我們對上課有了個輪廓性的組織。
2、寫教案
書寫教案有這么幾部分要求，總括，然后板書設(shè)計，接著進行詳細支配，最后再做課后小結(jié)。
總括，則是要求我們要對所講內(nèi)容有個總體的框架設(shè)計，重點難點的劃分，講堂進程的個個部分有一個總體劃分。板書設(shè)計，則是在總括的根基上，把該省略的省略失落，該詳細的寫清楚，以便上課時能把內(nèi)容較為清楚地寫到黑板上面。詳細支配，則是最繁多最必要下功夫的部分，對付這部分的要求處置懲罰精細，便是精細，它要求我們不只要寫出設(shè)計思想，甚至先生要說的話，以及預(yù)測學(xué)生的回答，等等內(nèi)容都要囊括進去。最后課后小結(jié)，則是要求教授教化停止后，對教授教化成果進行的一個簡要敘述。
3、說課
給指導(dǎo)先生說課環(huán)節(jié)，算是對之前這兩個籌備環(huán)節(jié)工作的驗收。每次說課就會體現(xiàn)出許多的問題，有課程支配上的，有語言表達上的，等等方面。指導(dǎo)先生則對我們進行逐個的悉心指導(dǎo)，讓我們看到其他同學(xué)的優(yōu)點，并通過指導(dǎo)教師的細心改動，改進本身的不夠。并將這些改進看法進行整理，做試講前的籌備。
4、改動
首先通過說課，專業(yè)指導(dǎo)先生對我們所講內(nèi)容、教授教化支配進行合理化整改。之后我們本身通過指導(dǎo)教師的改動，對課程以及教案都進行進一步的完善。
5、試講
試講，則相當于正式授課，指導(dǎo)先生以及其他小構(gòu)成員最為學(xué)生進行共同，之后匯總，提出必要改進的看法。試講歷程中，語言表殺青了第一大問題。語速，語調(diào)，看法語言的合理支配，都是我們首要霸占的難題。對付講堂氛圍節(jié)制的要求，也算是對我們每個人的考驗。隨著多次上講臺的經(jīng)驗，到最后試講也垂垂地變得容易很多。
6、授課
在授課歷程中，突發(fā)變亂的發(fā)生則是我們這些沒有經(jīng)驗的實習(xí)教師難以拿捏的。對付上課光陰的控制，講堂氛圍的調(diào)節(jié)，以及呈現(xiàn)突發(fā)性變亂的辦理，都是一個難題。由于我們所帶七年級學(xué)生，剛?cè)胄�，年齡小，在上課歷程中，總會呈現(xiàn)一些輕微的失控環(huán)境，如在互動環(huán)節(jié)中，學(xué)生興致高，氛圍過于活潑以至于很難寧靜下來講之后的內(nèi)容。對付這個問題我是這樣的處置懲罰的，做到收放有度，氛圍過于活潑時便通過語言表達，聲調(diào)，或者提前停止互動環(huán)節(jié)等措施來控制進程。有時也會由于教授教化內(nèi)容不太引起學(xué)生共鳴、或教師語言表達過于平淡而產(chǎn)生講堂氛圍過于嚴肅的`問題。這個時候，我感覺我們可以通過緊扣講堂內(nèi)容同時進行發(fā)散方法，引入令學(xué)生產(chǎn)生興趣的資料，來活潑氛圍，或者也可通過師生互動的方法來達到一個較好的教授教化后果。
7、評課
小組評課工作，一般在課程停止落后行。由指導(dǎo)教師組織，進行課后小結(jié)，并指出每個人在上課歷程中存在的問題，提出改進看法，并為下次課程做籌備。評出教授教化成果較為好的課程。
通過音樂教授教化工作的實踐，我遇到了很多學(xué)校里沒學(xué)過、事先也沒有料到過的難題。由于學(xué)校處于新校區(qū)扶植過渡時期，這個我們的教授教化工作，帶來了諸多的未便，主要是組織上課方面，教授教化設(shè)備方面，有很大的難度。還發(fā)明教授教化生知識時如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，是遠遠不敷的。俗話說的好“要給學(xué)生一碗水，本身就要有一桶水”。
上好一堂課不僅要求我們可以或許旁征博引，而且平時學(xué)生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這時候你不僅要本身對這些知識點有所了解，而且更為緊張的是你要可以或許以學(xué)生容易理解的平實的語言將它表達出來。這一點我深有體會，就能如有一次我講節(jié)奏節(jié)拍時，學(xué)生總是打不清楚。我便把每一個音的時值都分化組合，可最后，學(xué)生照樣迷糊。后來只好向指導(dǎo)先生尋求辦理法子。
最后明白，對付初中生而言，有些知識點是很難解得透。讓學(xué)生仿照就可以了，通過仿照理解即可。這次的經(jīng)驗，我深感不能以本身的思維來揣度學(xué)生的思維，本身覺得很簡單的問題，對付剛剛涉及這一知識的學(xué)生來說很可能就會是一個無法理解的地方，這時候，我們以何種方法將此知識點向他們表達清楚就顯得猶為緊張了。于是，在以后的實習(xí)歷程中，我就不在象以前一樣只要本身弄清楚了就了事，而是加倍著重于如何將知見機味性地向?qū)W生表達清楚，并適時的讓學(xué)生來介入此中。這一舉措公然收到了優(yōu)越的后果，學(xué)生上課積極性都很大，這讓我認為很欣慰。
一個多多的實習(xí)很快就停止了，固然光陰短暫，但我照樣學(xué)到了許多名貴的器械。有的是和以后的工作相關(guān)的，有的知識大概不會直接對日后的工作有影響，但任何知識和經(jīng)驗都邑在生活中的某個時刻施展作用的。這次實習(xí)更讓我明白實踐的緊張性，任何事情只有通過本身親生實踐能力做到真正控制，了解。這次的實習(xí)閱歷對我日后的工作、學(xué)習(xí)和生活都有跟大的贊助，并讓我深刻的理解了教師這個職業(yè)所要具備的職業(yè)道德:知識的的多方面了解，以及對學(xué)生那發(fā)自內(nèi)心的關(guān)愛。
個人實習(xí)總結(jié)8
我是一所醫(yī)學(xué)院即將畢業(yè)的學(xué)生，對于即將畢業(yè)的我來說當然不能錯過一次很好的實習(xí)機會，根據(jù)學(xué)校安排，我到了一家市�？漆t(yī)院的手術(shù)室實習(xí)。
記得在手術(shù)室實習(xí)的時候，對這個陌生的環(huán)境感到既害怕又興奮。還好指導(dǎo)老師對我很照顧，在各方面多我積極的指導(dǎo)，讓我很快就熟悉的掌握了手術(shù)室的各項規(guī)章制度，并且能夠嚴格遵守手術(shù)室的無菌操作規(guī)則，熟悉的記住各項常用手術(shù)的操作流程標準。經(jīng)過這次的親身感受，親手實踐，讓我學(xué)到了很多書本上沒有的實踐經(jīng)驗。
在手術(shù)室實習(xí)期間我的工作任務(wù)就是手術(shù)開始前跟病人交流，緩解他們的緊張感，手術(shù)開始的當天核對病人的信息以免出錯，并對病人的心理護理，在到手術(shù)時做好各項術(shù)前準備工作，傳遞器械的配合，和手術(shù)結(jié)束后的各項清點，打掃，還要照顧麻醉病人清醒前的陪護觀察等等，每一個環(huán)節(jié)都很重要，都不能忽視。這對于我來說，學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗，也熟悉了一套手術(shù)的基本流程，鞏固了我的理論知識，提升了實踐能力。
在手術(shù)室的實習(xí)期間，我要感謝我的指導(dǎo)老師對我的悉心教導(dǎo)，并且記住他們以身作則的良好工作態(tài)度，不斷提醒自己，鞭笞自己，努力改變自己的不足，發(fā)揚自己的'優(yōu)點，在以后的工作生活中，爭取更大的進步，更大的提高。在手術(shù)室實習(xí)，首先要了解的就是護理常規(guī)，熟悉刷手護士、巡回護士的工作內(nèi)容。還要了解手術(shù)室的刷手步驟 ，學(xué)會術(shù)中常見并發(fā)癥的處理，能夠在緊急時刻緊急處理。在指導(dǎo)老師的提點下，熟記手術(shù)記錄單的填寫，器械的清點順序等等。
無菌術(shù)是手術(shù)室的基本操作，應(yīng)結(jié)合理論知識，進一步熟悉并活用無菌技術(shù)于實際操作中 。爭取能夠在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，親自參與手術(shù)，并要求能做到熟悉以下內(nèi)容： 認識手術(shù)器械，認識常見之引流管及其原理，如何正確使用原裝縫線。尤其是對骨科手術(shù)中的專門器械，穿脫手術(shù)衣及各式手套，開無菌包，鋪無菌單的方法，無菌用物之供給，如何排列及傳遞器械，正確認識器械及使用的方法，穿針引線，裝卸刀片及傳遞法等等。
總之，在手術(shù)室實習(xí)期間讓我成長了很多，學(xué)會了很多，受益匪淺，對我將來的工作學(xué)習(xí)提供了很多幫助。是一次讓我終身難忘的實習(xí)經(jīng)歷。
個人實習(xí)總結(jié)9
本人在兩周的時間內(nèi)在學(xué)科老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實習(xí)工作。我是在xxxx有限公司財務(wù)部實習(xí)的，實習(xí)時間是兩周。xxxx藥有限公司是一個集團公司屬下的全資子公司，是一家以醫(yī)藥經(jīng)營為龍頭，科研生產(chǎn)為基礎(chǔ)的產(chǎn)，供銷的現(xiàn)代化企業(yè)。公司依托xxxx文化中心的強大地域優(yōu)勢，依靠集團公司雄厚的實力支持，秉承濟民惠民，信待天下的經(jīng)營理念，以務(wù)實，誠信，客戶至上的宗旨立足和服務(wù)于xxxx醫(yī)藥市場。
記賬憑證是由會計人員對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證，按其經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內(nèi)容加以歸類整理，作為登記賬簿依據(jù)的會計憑證。記賬憑證按其反映的經(jīng)濟業(yè)務(wù)內(nèi)容或者按其反映的內(nèi)容是否與貨幣資金有關(guān)可分為收款憑證，付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證。會計人員填制記賬憑證要嚴格按照規(guī)定的格式和內(nèi)容進行，除必須做到記錄真實，內(nèi)容完整，填制及時，書寫清楚之外，還必須符合下列要求：摘要欄是對經(jīng)濟業(yè)務(wù)內(nèi)容的簡要說明，要求文字說明要簡煉，概括，以滿足登記賬簿的要求，應(yīng)當根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內(nèi)容，按照會計制度的規(guī)定，確定應(yīng)借應(yīng)貸的科目。
科目使用必須正確，不得任意改變，簡化會計科目的名稱，有關(guān)的二級或明細科目要填寫齊全，記賬憑證中，應(yīng)借，應(yīng)貸的賬戶必須保持清晰的對應(yīng)關(guān)系，一張記賬憑證填制完畢，應(yīng)按所使用的記賬方法，加計合計數(shù)，以檢查對應(yīng)賬戶的平衡關(guān)系，記賬憑證必須連續(xù)編號，以便考查且避免憑證散失，每張記賬憑證都要注明附件張數(shù)，以便于日后查對。這家公司用的財務(wù)軟件是用友財務(wù)軟件，所以日常憑證的制作都是用電腦完成的。記賬憑證的摘要欄是對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的簡要說明，又是登記賬簿的.重要依據(jù)，必須針對不同性質(zhì)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)的特點，考慮到登記賬簿的需要，正確填寫，不可漏填或錯填。
必須按照會計制度統(tǒng)一規(guī)定的會計科目，根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的性質(zhì)，編制會計分錄，填入借方科目和貸方科目欄，二級或明細科目是指一級科目所屬的二級或明細科目，不需要進行明細核算的一級科目，也可以不填二級或明細科目欄。金額欄登記的金額應(yīng)和借方科目或貸方科目相對應(yīng)或與一級科目，二級或明細科目分別對應(yīng)。過賬符號欄，是在根據(jù)該記賬憑證登記有關(guān)賬簿以后，在該欄注明所記賬簿的頁數(shù)或劃，表示已經(jīng)登記入賬，避免重記，漏記，在沒有登賬之前，該欄沒有記錄憑證編號欄。記賬憑證在一個月內(nèi)應(yīng)當連續(xù)編號，以便查核。收款，付款和轉(zhuǎn)賬憑證分別編號，對于收，付款憑證還要根據(jù)收付的現(xiàn)金或銀行存款分別編號，如銀收字第xxxx號，現(xiàn)付字第xxxx號，轉(zhuǎn)字第xxxx號。
有關(guān)人員，均要簽名蓋章，出納人員根據(jù)收款憑證收款，或根據(jù)付款憑證付款時，要在憑證上加蓋收訖或付訖的戳記，以免重收重付，防止差錯。制作完記賬憑證以后還要必須把憑證一一的打印出來，然后把對應(yīng)的相關(guān)票據(jù)貼在打印后的憑證后面，具體的操作如下：膠水抹在憑證背面的右上角以便貼憑證相應(yīng)的票據(jù)，貼完票據(jù)后如果票據(jù)比憑證要大的話應(yīng)按憑證的大小把票據(jù)整齊的疊好便與以后的裝訂，之后要按憑證業(yè)務(wù)號的大小有序的把憑證排列整齊，這樣如果以后要查找也方便許多。
以上是我在這家公司實習(xí)兩周的全部工作內(nèi)容。在兩個月的實習(xí)工作中我大概掌握了基本的財務(wù)實際操作工作，了解了公司的財務(wù)工作流程。這些財務(wù)工作雖不是很難，但是需要認真的工作態(tài)度，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，稍有不慎就會為公司帶來不可彌補的巨大損失。
這兩周的實習(xí)過程讓我得到了前所未有的寶貴的財務(wù)實踐經(jīng)驗，得到了在課堂上所得不到的許多實踐知識，讓我受益匪淺，也為我以后的工作打下了堅實的實踐基礎(chǔ)。
個人實習(xí)總結(jié)10
4月5號帶著興奮和期待我們踏上前往孝感的汽車，經(jīng)過2個多小時的奔波我們于中午11：00抵達目的地，下午潘經(jīng)理帶我們到住宿的地方，我們忐忑的心開始安定下來，因為住宿條件比我們想象中的好很多倍。這里有熱水有電視還有網(wǎng)線。
4月6號的第一個早會讓我精神倍加，態(tài)度決定一切，一切在于行動，市場問題，我的責(zé)任，招之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，銷售精英，非我莫屬，的口號，既涵蓋了公司的要求，也表明了我們不斷進取的決心。
隨后在胡師傅（胡新濱）的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下我在西區(qū)市場了解和熟悉公司的423以及業(yè)務(wù)員的日常工作。在這段日子里，我主要負責(zé)整理排面，清理灰塵，張貼價格簽和兌獎帖。胡大哥經(jīng)常告訴我每個店主的喜好，每個店的銷售能力。我知道這一切都是他在這幾年里面努力的結(jié)果。在這里我發(fā)現(xiàn)每個商店每個餐飲店都有我們公司的產(chǎn)品，在這里我體會到了作為一個勁牌人的驕傲。雖然胡大哥走了，但我還是想對他說聲謝謝。
4月26號開始換崗，我開始了下鄉(xiāng)的生涯。下鄉(xiāng)我主要負責(zé)搬貨送貨，談單這樣的大事是師傅的，我看看就行。毫無疑問代師傅（代勇華）是一位很優(yōu)秀的師傅。第一天我就見識了他怎樣說服店主把我們的產(chǎn)品擺在最好的位置，又是怎樣說服店主把28元的520勁酒調(diào)到34元的，還有他是如何向店主推銷我們的楓林清香的……在這里我看到了城鄉(xiāng)人差別，我看到了城鄉(xiāng)價格的差異，也了解到了城鄉(xiāng)產(chǎn)品動銷的差異。跟代師傅一起，我體會到了一種做弟弟的感覺。
5月16號到5月17號，是我實習(xí)來最辛苦的兩天，不是因為做的事辛苦，而是說的話最多，工作的`時間最長，受到的拒絕最多。這兩天我跟著向經(jīng)理和潘經(jīng)理一起到孝昌縣市場，做毛鋪純谷酒和參茸勁酒的推廣以及市場氛圍的建設(shè)。11點多到孝昌，我們便馬不停蹄的準備物品在簡樸田園寨做參茸勁酒的推廣，雖然吃了很多閉門羹，雖然兩個小時只推銷了一瓶248ml參茸勁酒，但至少我努力的在每個餐桌上宣傳我們的產(chǎn)品。下午在縣城做純谷酒和楓林清香的氛圍布置，晚上在小排檔做毛鋪純谷酒的免費品嘗活動。這里的人雖然多，雖然是贈飲，但工作依舊不是很好開展，有喜也有淚。第二天，6點鐘我們?nèi)ペs集，依舊是做純谷酒的推廣，擺好臺，我和田姐開始拿著酒一家家早點店的跑，一個個的給人品嘗，讓我們欣慰的是，大家對我們的純谷酒的認同感還是很高的。中午我們一行開始了氛圍布置，KT板、張貼畫、轉(zhuǎn)筒畫，每一張都不能浪費而且要把把每一樣?xùn)|西放在最合適的位置，這是向經(jīng)理用行動告訴我的。想象之前我們在市區(qū)布置氛圍的時候，突然覺得我們就是為了貼完所有的東西而做的事。沒有考慮成本和回報，沒有想到廣告的持久性。
在這兩個月的實習(xí)期間，曾2次跟劉姐（劉洪武）一起布置柬埔寨以及樣板街的氛圍。因為這幾次主要是掛中國結(jié)，因為它的漂亮和大氣，所以整體布置的效果非常的好。還有5次和楊勇、陳建生以及彭沖一起開展楓林清香的推廣，因為有他們的陪伴所以我并不感到孤獨。
市場問題及建議
除了小勁酒之外其他的品種的市場占有率依然不高尤其是楓林清香
不管是在市區(qū)還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小勁酒的覆蓋率已經(jīng)達到百分之百，但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒還有參茸勁酒，的覆蓋率明顯的不足。未來公司的重點將是中高端產(chǎn)品，所以我們要從現(xiàn)在開始進一步提升各品種的覆蓋率。
孝感地區(qū)的廣告宣傳有待加強
在店招這一塊稻花香和枝江做得非常好，在零售及餐飲這一塊，我們可以借鑒王老吉的，他們的氛圍做得相當好。在現(xiàn)在這個社會廣告效應(yīng)對人們的認識產(chǎn)生了重大的影響，我們不能輕視。而且我們手上有KT板、宣傳畫、轉(zhuǎn)筒畫、中國結(jié)還有牙簽筒和酒水牌，我們可以利用斷貨或者是銷售淡季集中做一下市場氛圍的布置，做好產(chǎn)品的宣傳，為旺季銷售做好鋪墊。
毛鋪純谷酒大瓶蓋的兌獎知曉度有待提高，瓶蓋的設(shè)計急需改進
純谷酒的因為瓶身未對兌獎問題做任何的說明，這無形中增大了我們的工作量和工作難度。我們市場做好的兌獎貼雖然可以一定程度上提高消費者的認識，但還需要我們業(yè)務(wù)員給終端做好解釋工作，5個瓶蓋兌6瓶酒，免得終端老板不知道，會嫌兌獎麻煩而不去做。另外，開瓶之前，我們可以從外面看到瓶內(nèi)字樣，從而知曉中獎與否。公司有必要改進瓶身及瓶蓋的設(shè)計。
楓林清香的推廣需要加強并堅持做下去
新品上市必然會遇到很大的阻力。通過幾次鋪市和幾次楓林清香的推廣，雖然在一定程度上促進了楓林的銷售，但這還是遠遠不夠的，我們要繼續(xù)開展各種促銷活動，使更多的消費者認識、接受并喜愛楓林。
縣級市場毛鋪純谷酒有必要繼續(xù)推廣
在孝昌市場的那兩天，我發(fā)現(xiàn)市場上毛鋪純谷酒的占有率遠沒有市區(qū)這么大，銷量也沒市區(qū)這么好，但通過我們的贈飲活動，消費者對他的價位和品質(zhì)反響還蠻好的，所以純谷酒在縣級市場還是有很大的發(fā)展空間，而且作為一款成熟的產(chǎn)品，宣傳和推廣的難度也不會太大。
縣級市場主管及業(yè)務(wù)員要加強管理和培訓(xùn)
在縣級市場主管開會和市場實習(xí)這幾天，我明顯感覺到縣級市場主管的懶散和隨意，以及縣級業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力不強。這需要公司加強管理和培訓(xùn)，以便提高整個團隊的辦事效率。
個人實習(xí)總結(jié)11
作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我實習(xí)的目的很明確，就是獲取工作，將理論與實際工作相結(jié)合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進公司的那一時刻，我就感受到那種很強烈的工作氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和以及各種報表和數(shù)據(jù)，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我的工作。
由于剛剛從學(xué)校來到公司，作為一名新人，盡快熟悉和業(yè)務(wù)流程是十分必要的，在那里我感受到自己的不足。因為學(xué)校學(xué)的是書本的知識，只是停留在理論上，但在平時的工作中，理論有時候是用不上的，所以處理好這樣的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。經(jīng)過九天的實習(xí)，漸漸地我對公司運輸生產(chǎn)的整個操作流程有了一個較完整的了解，盡管崗位職能與所學(xué)專業(yè)仍有較大的差距。通過實習(xí)，我拓寬了自己的知識面，現(xiàn)把學(xué)習(xí)體會總結(jié)如下：
此次畢業(yè)實習(xí)，我領(lǐng)悟了“理論與實踐的結(jié)合才是硬道理”，掌握了運用所學(xué)知識解決處理實際問題的和技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性。實習(xí)中也暴露出自己的很多缺點和不足，我想這對我以后的'工作和發(fā)展都是有較大限制的。人們常說，大學(xué)是個象牙塔。確實，學(xué)校與、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。從校園走向社會，在這個轉(zhuǎn)換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當?shù)恼{(diào)整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時候也得找找自己身上的問題。而這次實習(xí)帶給了這樣一個機會，讓我接觸到真實的職場，有了實習(xí)的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時就能夠更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)變。
在實習(xí)的那段時間，也讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每一天較早就要上班工作，晚上按時下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學(xué)校的時光。
實習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我進步，成長了許多，學(xué)到了一些在學(xué)校未曾學(xué)過的東西。接下來需要做的就是調(diào)整心態(tài)，踏實勤奮地進入到自己的下一個主角，做好自己的階段規(guī)劃，樹立遠大的理想，并為之努力奮斗。
對于人生中初試職場的經(jīng)歷——實習(xí)，每個大學(xué)生有太多辛酸體味，也許在某年以后你會為今日的風(fēng)采而驕傲，但那段殷實的日子總讓你回味什么，試圖寫下點什么。
個人實習(xí)總結(jié)12
轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)在這個村子呆到了小麥收獲季節(jié)，四個月的實習(xí)時間已經(jīng)不多了。有一種莫名的情緒悄然升起。當我得知有實習(xí)的時候，有些老板很不情愿，覺得自己好像是被迫被安置在一個很費時間的地方，不明所以。所以，在實習(xí)動員大會上，我們大多數(shù)同學(xué)都很無奈，就像等待領(lǐng)養(yǎng)的孩子一樣，帶著緊張和興奮的表情認真聽著他們的名字，然后跟著一個有著相同使命的陌生團隊，走上了一條看似漫長的實習(xí)之路。
我還記得分配那天學(xué)校里熱鬧的場景，大家都跟著自己的領(lǐng)導(dǎo)班子，看著各種滿載行李的小車載著我們，互相說著安慰或者鼓勵的話，語氣中不乏擔(dān)心，臉上卻隱隱有一絲隱含的自豪和榮耀。我想，那一刻，平日里虛度光陰的同學(xué)們，明顯感受到了一種沉重的使命感。
首先感謝制定了這樣一個實習(xí)制度的領(lǐng)導(dǎo)。你們給了農(nóng)村孩子接受更全面知識教育的機會，也給了我們這些沒經(jīng)歷過磨難和磨難的學(xué)生一堂直面內(nèi)心的課。離校前，我們是一群充滿理論知識，對未來的工作生活甚至追求掉以輕心的大孩子。就年齡而言，我們已經(jīng)進入了成年人的行列。但是，學(xué)校和家庭這兩座高聳的象牙塔，把我們保護得太好了，密不透風(fēng)的優(yōu)越感正在蠶食著前人留下的勤奮進取的基因�？梢韵胂�，當我們被推到代表威嚴和知識的三尺講臺上時，面對一屋子好奇和好奇的面孔，我們不知所措。然而，正是這種困惑和師生身份的突然轉(zhuǎn)變，讓我和同學(xué)們完成了一次精神上的成長，在此期間，我對專業(yè)理論知識和自己的人生有了更深刻的思考。
來仁齋之前，我跟載我們的司機大哥學(xué)了點東西。他直白熱情的解釋不僅沒有讓我們感到那么興奮，反而讓我們沉默了。一路走來，來到這所小學(xué)，心里打著小鼓。我一眼就看到一群孩子在滿是灰塵的操場上跑步，踢足球。他們的笑聲爽朗。笑可以感染人。我盡力讓自己的心情變得開朗，但還是無法在這里掩飾自己的第一印象。
仁齋小學(xué)，一個五年級的小學(xué)，一個私立幼兒園，總共只有一百人。三排平房作為教室和辦公室已經(jīng)有些年頭了，前些年的一排房子和學(xué)校圍墻一起被劃為危險區(qū)，不允許靠近。校園西側(cè)是塵土飛揚的操場，兩側(cè)是微微腐朽的籃球架。唯一一條從大門延伸出來的水泥路，種的是小腿粗細不夠的樹苗，不盡人意。而危樓前的一簇簇雜草野花卻十分生機勃勃，為校園增添了一絲綠意。與中小學(xué)一墻之隔的私立學(xué)校相比，有著驚人的'差距。所以保護學(xué)生一直是仁齋小學(xué)的重中之重，寨子里很多家庭都會把孩子送到這里讀書，以響應(yīng)大學(xué)來的年輕老師。我們可以想象我們的到來會對這個學(xué)校甚至這個村子產(chǎn)生什么影響。知道了這些情況，我肩上的責(zé)任又增加了兩點。也讓我第一次覺得，教育，無論在哪里，都是父母想給孩子的第一份也是最重要的禮物。
我們?nèi)胱〉牡诙�，手里拿著粉筆的課本，第一次站在熟悉的講臺上當老師，教書育人。
實踐是一切理論的老師。走進實踐的教室，像一張白紙一樣面對著孩子們，我說的每一句話，做的每一個動作，都會在他們的小腦袋上畫出濃淡的一筆。所以，我學(xué)到的第一件事就是謹慎。
每天在學(xué)校、住處、各個年級的教室之間，在3-5年級的英語課和1-5年級的音樂課之間，以及幼兒園孩子的啟蒙教育之間，有規(guī)律、有計劃地來回穿梭，真的很復(fù)雜，也很忙亂。五個年級的進步和學(xué)生的程度不同。為了避免教學(xué)過程中的錯誤或混亂，備課是非常重要的。我開始學(xué)會充分利用晚上和課前的時間，從如何用幾個課時串聯(lián)完成每個單元，到哪篇課文有幾個對這個詞的解釋，到講的時候緩解課堂氣氛。什么語言可以讓枯燥的知識變得有趣，吸引學(xué)生的注意力，等等。當一切都計劃好的時候，我可以站在講臺上更冷靜、更自信地面對我的學(xué)生。
我的實習(xí)報告4我的實習(xí)公司是金燕有限公司，隸屬于香港工業(yè)集團“黃金集團”，位于十堰水田開發(fā)區(qū)，占地面積1.5萬平方米，建筑面積4萬平方米。公司自成立以來，取得了相當好的經(jīng)營業(yè)績。目前主要產(chǎn)品有電動牙刷等中小型家用電器。其銷售目標主要是香港。經(jīng)營電動牙刷等中小型家用電器的生產(chǎn)，并出口到香港銷售。作為一個即將畢業(yè)的大二學(xué)生，能在這么重要的公司實習(xí)，我感到非常榮幸。
這次實習(xí)，實習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)如何收集行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品信息，接聽日常電話，接待客戶，給各種雜務(wù)。簡單來說，就是學(xué)習(xí)做辦公室文員。剛開始工作的時候，真的不習(xí)慣。面對如此陌生的環(huán)境，心態(tài)并沒有及時改變。不過慢慢適應(yīng)了自己之后，也可以說兄弟姐妹阿姨都很熟悉了。他們都在布丁前面看我，可能是因為我只有矮，可愛，開朗，只是來練的，嘻嘻。所以每個人都照顧我，無論是工作還是生活。在工作中，如果我遇到不可能的事情，問他們，他們會很樂意給我解釋，教我。
個人實習(xí)總結(jié)13
時間飛速流走，一晃兩個月就過去了。在這兩個月的時光里，我有幸聆聽十幾位教育專家的專題講座；有幸與永嘉縣語文名師們的面對面的交流；有幸與專家、學(xué)員觀摩課堂教學(xué)實踐，也有幸與學(xué)員一起探討教育教學(xué)理論和實踐的有關(guān)問題�；仡檭蓚�月來的學(xué)習(xí)和實踐歷程，心里多了份沉甸甸的收獲：既有理論上的提高，又有教學(xué)技藝的增長。
二十幾天來，我們先后聆聽了xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等著名教授、專家的專題講座，另外還有王尚文先生攜其弟子xx、xx、xx、xx等所作的系列講座，在精彩講座中，我深受啟發(fā)，開闊了視野，提高了認識。我分明地感受到自己肩上所擔(dān)負的分量，讓我感受到了空前的危機。
對于課堂教學(xué)，我們再也不能“用過去的知識教現(xiàn)在的孩子，過未來的生活”；對于各種培訓(xùn)，我們再也不能做“聽聽激動，想想感動，回家一動不動”的人了；對于各種新的教育理念，我們再也不能熟視無睹，自行其是了。我們要像王尚文教授所說 “天在變，道也在變”，我們教師也應(yīng)該順應(yīng)時代的潮流不斷的學(xué)習(xí)，不斷地接受新理念，并在實踐中不斷的努力，轉(zhuǎn)變自己的觀念，也許這樣，才不不致于用“昨天的知識去教育今天的孩子去過未來的.生活”。這些專家的講解豐富了我的理論知識，開拓了我的教育視野，使我學(xué)會從不同的角度分析問題，認清教師在新時代里新的使命。
一個月的下基地學(xué)校實踐活動，讓我們回味無窮。此次培訓(xùn)，谷芬芬導(dǎo)師不僅讓我們看名師在課堂上的大家風(fēng)范，更對我們進行了手把手地指導(dǎo)，讓我們在這么有限的一個月內(nèi)，把我們之前一個月學(xué)習(xí)到的理論運用到教學(xué)的實踐中去。這樣的實踐鍛煉，收獲的意義是不言而喻的，因為，在這次的觀摩學(xué)習(xí)和實踐中，我的教學(xué)理念有了一次革新和飛躍；這樣的實踐鍛煉，讓我對教學(xué)充滿了信心和希望，對語文教學(xué)、教育科研有了更深入的認識和理解，對如何做好一名出色的語文教師有了更多的努力目標……
個人實習(xí)總結(jié)14
時光荏苒，我一個月的實習(xí)期很快就過去了，回首過去的一個月，內(nèi)心不禁感慨萬千雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
這次專業(yè)實習(xí)我是在我家所在地的村委會當會計助理，主要目的就是希望通過此次實習(xí)鞏固自己的專業(yè)理論知識、學(xué)會把理論與實際慢慢結(jié)合起來，為自己大四的專業(yè)實習(xí)、以后正式從事會計工作打一個好的基礎(chǔ)。初來村委會，說實話我感到有點失望，因為我其實一直希望自己能加入一個實際的.工作環(huán)境里學(xué)習(xí)更多的知識。而不是在一個村委會做會計助理，但后來我漸漸發(fā)現(xiàn)，即使是在村委會也能學(xué)到的知識也很多。下面我就通過自己的此次實習(xí)經(jīng)驗來總結(jié)下村委會和企業(yè)財務(wù)會計的異同吧！
首先，相同點。
第一，都有一套自己的財務(wù)管理制度。例如都有現(xiàn)金制度、檔案管理制度、票證管理制度等等；
第二，在村委會實行“鄉(xiāng)賬村代管”制度之前，都是根據(jù)原始憑證做記賬憑證、登記賬簿之類的；
第三，都適時的使用電腦輔助進行會計處理。不過村委會并沒有專業(yè)的電算核算軟件，而只是通過計算機進行數(shù)據(jù)核算。
其次，不同點。
第一，所設(shè)的會計科目、二級明細科目都有所不同。在總賬科目上，村委會設(shè)置內(nèi)部往來、長期借款及應(yīng)付款、應(yīng)付款、發(fā)包及上交收入、提留統(tǒng)籌收入、產(chǎn)成品、公積金、公益金等科目，而企業(yè)會計通常不會設(shè)置這些科目，或者說即使是設(shè)置也會有所不同，像是長期借款及應(yīng)付款，企業(yè)會計里就是長期借款，也沒有應(yīng)付款科目，而是應(yīng)付賬款、應(yīng)收賬款科目之類的。在二級科目上，例如管理費，村委會一般設(shè)有交通費（含：租車、燃料）、村干部工資、黨員組長工資、辦公經(jīng)費、會議費、培訓(xùn)費、考察參觀，企業(yè)設(shè)有的明細科目就多得多，例如：土地使用稅、存貨盤虧或盤盈、計提的壞帳準備、無形資產(chǎn)攤銷等；
第二，所做的會計分錄也有所不同。例如歸還欠款，村委會做的分錄是借：內(nèi)部往來某某組貸：現(xiàn)金，企業(yè)所做的分錄是借：短期借款貸：銀行存款；
第三，財務(wù)管理制度有所不同。例如村委會的財產(chǎn)物資管理制度規(guī)定：村級所有用于生產(chǎn)經(jīng)營的固定資產(chǎn)，按8%的年綜合折舊率計提固定資產(chǎn)折舊，而企業(yè)會計對固定資產(chǎn)的折舊有多種方法：直線法、加速折舊法；
第四，電算會計的使用程度。村委會對電腦的使用并沒有專門的會計系統(tǒng)進行賬務(wù)處理，而只是利用電腦進行數(shù)據(jù)的輸入、核算，其實算不上有電算會計。
通過此次的會計專業(yè)實習(xí)我終于使自己的專業(yè)理論知識與實際得到了聯(lián)系，這讓我非常的開心，同時我非常感謝村委會給了我這次機會，特別是謝叔叔對我的悉心照顧和耐心指導(dǎo)，雖然在實習(xí)期間，我曾因為無聊覺得心生煩悶、厭倦，做帳、學(xué)習(xí)是有些馬虎、心浮氣躁，可我還是堅持完了，并使自己學(xué)到了更多寶貴的東西，正如梁啟超所說：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。不是嗎？
個人實習(xí)總結(jié)15
《浙江大學(xué)優(yōu)秀實習(xí)總結(jié)匯編》
體育教育崗位工作實習(xí)期總結(jié)
轉(zhuǎn)眼之間，兩個月的實習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個月的實習(xí)工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結(jié)體育教育崗位工作實習(xí)這段時間自己體會和心得：
一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實踐，不斷提高自身工作能力。
在體育教育崗位工作的實習(xí)過程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無法學(xué)以致用。同時，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會落伍。通過這兩個月的實習(xí)，并結(jié)合體育教育崗位工作的實際情況，認真學(xué)習(xí)的體育教育崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的`困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實的開展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責(zé)。
在體育教育崗位工作中我都本著認真負責(zé)的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認識不夠，覺得在體育教育崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教使自己對體育教育崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認知和了解。根據(jù)體育教育崗位工作的實際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成體育教育崗位工作的任務(wù)。兩個月的實習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。
三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學(xué)校門跨入到體育教育崗位工作崗位，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。
四、發(fā)揚團隊精神，在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事。
在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現(xiàn)最大的價值。實習(xí)期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協(xié)力，成為一個強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質(zhì)上是注重個人目標和責(zé)任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負責(zé)，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應(yīng)。
五、存在的問題。
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對體育教育崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習(xí)報告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。
針對實習(xí)期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點
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