個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？以下是小編收集整理的個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)1
在xx期間，我得到了各位領(lǐng)導(dǎo)的精心教導(dǎo)和同事們的熱情幫助，在此表示衷心感謝。下面，將一年工作情況以的形式匯報(bào)如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步
我清醒地認(rèn)識(shí)到自己是工科專(zhuān)業(yè)的，且多年從事技術(shù)工作，缺少方面知識(shí)，要適應(yīng)新的工作要求，必須加快更新和補(bǔ)充知識(shí)。為此，我堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，本著“三人行必有我?guī)煛钡那髮W(xué)態(tài)度和經(jīng)世濟(jì)用的基本理念，如饑似渴地學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)、管理、法律法規(guī)等方面的基本知識(shí)，帶著問(wèn)題尋資料、找答案，堅(jiān)決打破井底之蛙的狹隘思想，虛心求教于行家里手，努力做到見(jiàn)賢思齊、兼收并蓄、開(kāi)拓視野。我深刻地領(lǐng)會(huì)到向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)是加快進(jìn)步的捷徑，為此，我經(jīng)常反復(fù)琢磨領(lǐng)導(dǎo)的講話(huà)精神，遵循領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)開(kāi)動(dòng)腦筋想事做事，爭(zhēng)取不斷進(jìn)步，提高執(zhí)行力，使自己成為對(duì)企業(yè)有用之人。一年來(lái)，我很快彌補(bǔ)了知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，熟悉掌握了多元主營(yíng)業(yè)務(wù)和有關(guān)知識(shí)，能夠得心應(yīng)手開(kāi)展工作，可以說(shuō)都是受益于各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和各位同事的賜教。
二、恪守本職，扎實(shí)工作
我深知，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我提出了很高的要求，也要求我高一格、嚴(yán)一檔，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎、出不得半點(diǎn)差錯(cuò)，只有兢兢業(yè)業(yè)、扎扎實(shí)實(shí)，才能做到優(yōu)質(zhì)高效。
為此，我把履行崗位職責(zé)、完成領(lǐng)導(dǎo)布置的重要工作作為自己最核心的任務(wù)，無(wú)論是緊急工作還是常規(guī)事務(wù)，都認(rèn)真對(duì)待，不打半點(diǎn)折扣。既注重準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，全力以赴貫徹執(zhí)行，又講究方式方法、取得良好效果。既注重主動(dòng)上手、熟悉情況，又努力發(fā)揮好自己在團(tuán)隊(duì)中的輔助、協(xié)調(diào)、綜合作用，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體合力的發(fā)揮。既注重跟蹤重點(diǎn)工作，認(rèn)真思考問(wèn)題，又積極帶領(lǐng)本部門(mén)和熱情協(xié)助其他部門(mén)通力協(xié)作，共同完成工作任務(wù)�？梢哉f(shuō)，凡是綱領(lǐng)性的文件、重要材料、關(guān)鍵段落的斟詞酌句，我都同有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人一起仔細(xì)推敲、反復(fù)求證，力求表達(dá)準(zhǔn)確、消除歧義。在經(jīng)過(guò)了多次反復(fù)修改完善后，再呈送領(lǐng)導(dǎo)審閱，做到了嚴(yán)格把關(guān)，及時(shí)按要求完成任務(wù)。
三、樸實(shí)誠(chéng)懇，嚴(yán)格自律
為了保持了平淡樸實(shí)的本色，我努力做到誠(chéng)實(shí)不虛妄，熱情不虛假，處事不急躁，心中始終有黨紀(jì)國(guó)法，有規(guī)章制度，以清正廉潔、勤政務(wù)實(shí)為本，準(zhǔn)確把握住為人處世做事的分寸和尺度。
在工作作風(fēng)方面，不怕困難，有頑強(qiáng)的拼搏精神，盡管歲末年初和緊張階段加班很多，但也沒(méi)有絲毫怨言;對(duì)難度大的工作，敢于迎難而上;屬于多個(gè)部門(mén)配合來(lái)做的工作，爭(zhēng)取自己多做一點(diǎn);當(dāng)部門(mén)和下屬公司提出需要幫助時(shí)，即使加班加點(diǎn)也照樣完成;以自己誠(chéng)懇的態(tài)度和務(wù)實(shí)的行動(dòng)贏得領(lǐng)導(dǎo)和群眾的`信任。
在生活作風(fēng)方面，平時(shí)注意嚴(yán)格約束自己，不亂講瞎說(shuō)，不交酒肉朋友，不做虧心事，盡量回絕下面單位的請(qǐng)吃請(qǐng)喝，平等待人，熱
情友善，保持艱苦樸素的本色。生活上有規(guī)律、有節(jié)制，積極鍛煉身體，踴躍參加集體文娛體育活動(dòng)，保持了比較健康的生活方式。
總的來(lái)說(shuō)，由于本人工作經(jīng)驗(yàn)不多，能力還有欠缺。雖然敢打敢拼，能勝任本職工作，但主要還是由于“強(qiáng)將手下無(wú)弱兵”，受益于身處這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，在鞭策中得到了磨礪;雖然能?chē)?yán)守法紀(jì)、謙虛謹(jǐn)慎，但主要還是由于“近朱者赤”，受益于領(lǐng)導(dǎo)和同事事的督促，在關(guān)愛(ài)中得到了陶冶;雖然能勤奮好學(xué)，但主要是由于“出高徒”，受益于領(lǐng)導(dǎo)精心指導(dǎo)和同事們的幫助，在領(lǐng)悟中得到了提高。為此，今后在工作中，需要進(jìn)一步增強(qiáng)開(kāi)拓創(chuàng)新精神，磨練意志，提高執(zhí)行力，生活上更嚴(yán)格自律，學(xué)習(xí)上加強(qiáng)財(cái)經(jīng)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)決貫徹落實(shí)上級(jí)指示精神和工作部署，努力拼搏，扎實(shí)工作，以更好的質(zhì)量、更高的效率、更扎實(shí)的作風(fēng)做好本職工作，為我們這個(gè)光榮的集體、輝煌的事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)2
在公司實(shí)習(xí)期間，我也學(xué)到了很多東西。知道了很多在學(xué)校書(shū)本上學(xué)不到的東西，我想談?wù)勎覍?duì)實(shí)習(xí)的一些感受：
首先，要守時(shí)。我們經(jīng)常用“一杯茶，一份報(bào)紙”來(lái)概括國(guó)企的信息。真的是這樣嗎？然而，它讓我思考。這個(gè)題目應(yīng)該是最適合我的課題的。時(shí)間就是生命。以前沒(méi)有感受到時(shí)間的珍貴。此刻，我像新生力量一樣充滿(mǎn)了力量和活力。實(shí)習(xí)第一天，我遲到了，這讓我很尷尬。以前我對(duì)一般國(guó)企的印象就是懶，散漫，每天無(wú)所事事。雖然公司老板沒(méi)說(shuō)我什么，但我能感覺(jué)到老板對(duì)我的不滿(mǎn)。從那以后，我再也沒(méi)有遲到過(guò)。遲到會(huì)降低你在領(lǐng)導(dǎo)心目中的形象，失去你的信任，你的前途可能會(huì)在一瞬間失去。管理大師阿拉克說(shuō)：人是時(shí)間的消費(fèi)者，也是時(shí)間的浪費(fèi)者�？梢�(jiàn)對(duì)時(shí)間的管理就是為了避免時(shí)間的浪費(fèi)。我們都應(yīng)該像珍惜自己的生命一樣珍惜自己的時(shí)間。不合理地浪費(fèi)時(shí)間無(wú)異于慢性自殺。這是我最大的感受。
其次，要善于學(xué)習(xí)。剛?cè)肼毜臅r(shí)候什么都不懂，相當(dāng)于一群知識(shí)分子中的文盲。這個(gè)時(shí)候，學(xué)習(xí)潛力會(huì)很重要。感覺(jué)自己適應(yīng)潛力還可以，工作后很快就能做很多工作。在現(xiàn)實(shí)生活中，你的未來(lái)取決于你巨大的'學(xué)習(xí)潛力。在管理中，一個(gè)通情達(dá)理的管理者最基本的就是要善于學(xué)習(xí)，善于和員工相處�？梢詫W(xué)會(huì)培養(yǎng)自己的身心，適應(yīng)各種環(huán)境，讓自己在不同的環(huán)境中充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。
第二，必須服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，履行自己的職責(zé)。在一個(gè)公司里，它是一個(gè)大的整體，相當(dāng)于管理上的一個(gè)組織。服從組織的領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)員工最基本的要求。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不期望他的下屬有越級(jí)行為。在自己的工作中做好自己的事情，力所能及的事情最好多做，尤其是對(duì)于剛進(jìn)公司的新手。這些都有可能提高你在領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位，從而有機(jī)會(huì)提升和進(jìn)一步發(fā)展自己的實(shí)力。當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)社會(huì)不會(huì)因?yàn)槟阌袑?shí)力就給你發(fā)揮實(shí)力的機(jī)會(huì)，所以你要抓住一切可以利用的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，不能腐敗就不腐敗。在學(xué)校已經(jīng)能感受到金錢(qián)的誘惑，更不用說(shuō)社會(huì)這個(gè)大染缸了。
當(dāng)然，剛?cè)肼毜臅r(shí)候，一切都是新手。很多事情是需要和別人溝通的，否則你可能什么都做不了。所以，要善于和同事溝通。在管理中，溝通是一種技能，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)合理利用它來(lái)提高企業(yè)的效率。在實(shí)習(xí)中，我也能感受到溝通的重要性。有很多事情是你做不到的，但是你的經(jīng)驗(yàn)不足，或者說(shuō)你的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足。以我在單位實(shí)習(xí)為例。領(lǐng)導(dǎo)讓我做一個(gè)演講PPT。我在學(xué)校的經(jīng)歷只是追求花哨的畫(huà)面，但是做完之后領(lǐng)導(dǎo)又讓我再做一遍，我有一段時(shí)間很迷茫。還好同事提醒我，演講要簡(jiǎn)單明了，而不是光好看。二是追求實(shí)用性。這是經(jīng)驗(yàn)。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)3
兩個(gè)月的時(shí)間，雖然很快就過(guò)去了，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。
作為一名銷(xiāo)售人員，捕捉顧客信息是很重要的。因?yàn)�，信息的獲取是多渠道的，通過(guò)對(duì)事物的觀察和感知會(huì)從中獲取很多有益的信息。而銷(xiāo)售工作離不開(kāi)信息，你的每一次成功銷(xiāo)售都是從獲取信息開(kāi)始的。在產(chǎn)品銷(xiāo)售工作中，首先你要知道，哪些行業(yè)、哪些地區(qū)、哪些人會(huì)對(duì)產(chǎn)品有需求，這本身就是一個(gè)獲取信息的過(guò)程，這方面已經(jīng)有過(guò)很多成功的范例。在一群淘金的人當(dāng)中，就有一個(gè)人觀察到這些人雖說(shuō)手中有大把的金子，卻缺水喝，于是改行賣(mài)水，結(jié)果靠賣(mài)水獲得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產(chǎn)。在賭城賣(mài)方便面成了大老板，也是靠自己敏銳的觀察能力和想象力。這是講的一個(gè)中國(guó)女人的故事，她看到在一個(gè)聞名世界的賭城，經(jīng)常光顧的是巨賈富商，由于精力時(shí)刻都集中在賭上面，吃東西時(shí)都非常簡(jiǎn)單，能填飽肚皮就行。于是她賣(mài)掉自己的飯館，改做方便面批發(fā)，結(jié)果一年內(nèi)掙了很多錢(qián)。試想不靠敏銳的觀察能力和豐富的想象力，怎么會(huì)提煉出含金量如此高的信息呢？
我們知道，顧客對(duì)產(chǎn)品的需求是多樣化的，不同的顧客會(huì)根據(jù)自己的個(gè)性和喜好來(lái)挑產(chǎn)品，所以要給顧客講述自己需求的時(shí)間，其間傾聽(tīng)是很重要的，這樣才能掌握顧客的需求，這樣才能更好的把握顧客。捕捉顧客的信息，從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產(chǎn)品，這就是一名成功銷(xiāo)售人員的能力所在。
成功銷(xiāo)售的主要因素在于個(gè)人的能動(dòng)性，一個(gè)如果積極主動(dòng)，那么他銷(xiāo)售成功的概率就比較大，實(shí)話(huà)說(shuō)的好：推銷(xiāo)產(chǎn)品的本質(zhì)就是推銷(xiāo)自己！所以，今天我們培訓(xùn)的內(nèi)容就是：銷(xiāo)售意識(shí)的培訓(xùn)。銷(xiāo)售意識(shí)的培訓(xùn)第一點(diǎn)，就是要讓自己知道，你不是為了完成自己的銷(xiāo)售任務(wù)和指標(biāo)、也不是為了純粹賺取中間的差價(jià)和提成來(lái)向客戶(hù)進(jìn)行推銷(xiāo)的。而是為了客戶(hù)的需要而來(lái)的，是為了解決客戶(hù)的問(wèn)題而來(lái)的。只要有了這種想法，在同客戶(hù)進(jìn)行面談時(shí)，你自己內(nèi)心深處才不會(huì)有膽怯的想法，而是同客戶(hù)站在平等的地位上。即使受到客戶(hù)的刁難和拒絕也不要緊，因?yàn)槭菫榱丝蛻?hù)，而不是為了自己，那自己可以再試、再努力，知道解決了客戶(hù)的'問(wèn)題和需要才會(huì)停下來(lái)。為了別人的驅(qū)動(dòng)力和為了一己之利益的原動(dòng)力是不同的。抱著為了治病救人的想法和態(tài)度，你是不會(huì)輕易放棄的。當(dāng)然了，你解決了客戶(hù)的需求，滿(mǎn)足了客戶(hù)的需要，銷(xiāo)售的目的和結(jié)果也就完滿(mǎn)的完成了。要知道，滿(mǎn)足顧客需求是保證推銷(xiāo)工作取得成功的關(guān)鍵。
此外，自信與恒心對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)講十分重要。所謂自信，就是要相信自己的能力，相信自己的產(chǎn)品。充滿(mǎn)自信是征服客戶(hù)的一把利箭。一個(gè)充滿(mǎn)自信的人，能夠面對(duì)各種各樣的人和各種各樣的問(wèn)題揮灑自如、鎮(zhèn)定而又灑脫，每征服一個(gè)客戶(hù)和簽約每一單生意，都不是輕而易舉的事，需要銷(xiāo)售人員的耐心和恒心。水可穿石、繩可斷木就是這個(gè)意思。銷(xiāo)售人員接見(jiàn)客戶(hù)，要盡量的營(yíng)造出一種氣氛，盡可能的與客戶(hù)拉長(zhǎng)交談時(shí)間，盡可能的創(chuàng)造機(jī)會(huì)多接觸，這是有一定道理的。持之以恒可以感動(dòng)對(duì)方，持之以恒是你在創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓對(duì)方了解你。一個(gè)缺乏自信的人，總把自己看得低人一等、矮人一頭，遇到困難就后退，最終的結(jié)果會(huì)是一事無(wú)成。
“千里之行，始于足下”，把眼前的浮云看淡，重在于職場(chǎng)知識(shí)的積累，為以后打下基礎(chǔ)，遇到不順要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)自己。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。而且需要學(xué)習(xí)的東西很多，所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我們可以向他人學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己，用書(shū)本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)！
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)4
歷時(shí)4個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使學(xué)生們從校園走向社會(huì)，加深了對(duì)社會(huì)的了解，專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能得到了很大的提高，為學(xué)院制定專(zhuān)業(yè)規(guī)劃，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
為了加強(qiáng)實(shí)習(xí)工作，社會(huì)體育專(zhuān)業(yè)在認(rèn)真總結(jié)以往實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制定了新的實(shí)習(xí)方案，對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)間和內(nèi)容作了相應(yīng)的調(diào)整。縱觀200級(jí)學(xué)生整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程，可以看出，此次實(shí)習(xí)是成功的，取得了良好的效果。通過(guò)實(shí)習(xí)，不僅使學(xué)生的綜合能力素質(zhì)得到了提高，而且促進(jìn)了我院與實(shí)習(xí)單位各方面的工作。
社會(huì)體育專(zhuān)業(yè)本次實(shí)習(xí)分兩個(gè)階段，第一階段的實(shí)習(xí)時(shí)間是從7月份至9月份，主要實(shí)習(xí)單位有健身俱樂(lè)部、體育行政部門(mén)、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部等；第二階段的實(shí)習(xí)時(shí)間是從9月份至11月份，學(xué)生可以兼顧到學(xué)校實(shí)習(xí)，從而適應(yīng)不同的實(shí)習(xí)環(huán)境，充實(shí)了學(xué)生們的實(shí)習(xí)生活。
一、實(shí)習(xí)點(diǎn)建設(shè)情況
社會(huì)體育專(zhuān)業(yè)本次實(shí)習(xí)單位分布在xx省各個(gè)城市以及吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古、陜西、福建省等地。實(shí)習(xí)點(diǎn)有：格林豪森英派斯俱樂(lè)部、浩沙健身俱樂(lè)部、大寧健身會(huì)所、綠色空間、楓之旅、山水行俱樂(lè)部等7個(gè)實(shí)習(xí)單位。
二、學(xué)生實(shí)習(xí)的基本情況
在前一階段的實(shí)習(xí)過(guò)程中，社會(huì)體育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生都能夠很好地投入到實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在下實(shí)習(xí)點(diǎn)之后，每天按時(shí)上班，認(rèn)真工作，得到了各個(gè)實(shí)習(xí)單位、指導(dǎo)老師們的好評(píng)。在體育局實(shí)習(xí)的同學(xué)協(xié)助單位開(kāi)展了各項(xiàng)省級(jí)、市級(jí)大賽，如200年全國(guó)龍舟活動(dòng)月xx國(guó)際龍舟邀請(qǐng)賽、xx市“雪花鮮啤杯”背媳婦（情侶）大賽、xx市“哈啤杯”三人籃球賽等，在此期間參與了大型活動(dòng)的策劃、組織、安排等各項(xiàng)工作，能力得到了很大的提高；在俱樂(lè)部實(shí)習(xí)的同學(xué)擔(dān)任器械教練、有氧操教練、游泳教練，同時(shí)參與了xx市格林豪森英派斯健身俱樂(lè)部組織的“第三期”減肥訓(xùn)練營(yíng)和戶(hù)外拓展訓(xùn)練等，在參與過(guò)程中能夠很好地把理論和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)；在學(xué)校實(shí)習(xí)的同學(xué)主要體驗(yàn)了如何做好一名體育教師，使學(xué)生——老師這一重要飛躍得到了考驗(yàn)，除了正常的體育授課之外，還參與了校運(yùn)動(dòng)會(huì)的策劃與組織、校體育隊(duì)的訓(xùn)練等工作。
三、突出案例
在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中，有很多實(shí)習(xí)生的表現(xiàn)都非常地出色，在充滿(mǎn)愉樂(lè)、充滿(mǎn)困難的過(guò)程中有所成長(zhǎng)、有所感悟、有所收獲，受到了實(shí)習(xí)單位的一致好評(píng)。
在xx省體育局實(shí)習(xí)的王、張翔兩名實(shí)習(xí)生先后參與了多次大型活動(dòng)的策劃與組織，隨同省體育局領(lǐng)導(dǎo)到xx省各大城市參加大型會(huì)議，具體情況如下：
1、參與、策劃、組織xx省體育局和xx電視臺(tái)共同主辦的xx省“英派斯杯”健身路徑比賽。
2、參與、組織了“xx省全民健身周，安利全民健步走”的部分活動(dòng)，國(guó)家體育總局和xx省領(lǐng)導(dǎo)出席了啟動(dòng)儀式。
3、參加組織十運(yùn)會(huì)火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)的籌備工作。
在xx市體育局實(shí)習(xí)的周、匡紅、李平、陳茵等4名實(shí)習(xí)生協(xié)助單位開(kāi)展了各項(xiàng)省級(jí)、市級(jí)大型比賽，具體情況如下：
1、參與全國(guó)龍舟活動(dòng)月xx國(guó)際龍舟邀請(qǐng)賽的組織與接待工作。
2、參與、策劃、組織xx市體育局開(kāi)展的xx市首屆“雪花鮮啤杯”背媳婦（情侶）大賽。
3、參與、策劃、組織xx市第三屆“哈啤杯”植物園過(guò)橋大賽。
4、參與、組織“華潤(rùn)雪花啤酒杯”第二屆xx室內(nèi)鐵人三項(xiàng)賽。
在健身俱樂(lè)部實(shí)習(xí)的學(xué)生主要擔(dān)任器械教練、有養(yǎng)操教練、游泳教練，特別是在xx格林豪森英派斯健身俱樂(lè)部開(kāi)展的“第三期”減肥訓(xùn)練營(yíng)中，我專(zhuān)業(yè)姚雷等13名實(shí)習(xí)生能夠堅(jiān)定信心，從開(kāi)營(yíng)到閉營(yíng)始終堅(jiān)守自己的實(shí)習(xí)崗位。
1、參與減肥營(yíng)戶(hù)外訓(xùn)練和監(jiān)督工作。
2、姚雷等13名實(shí)習(xí)生在xx電臺(tái)舉辦的“減肥王”評(píng)選暨“尋找灰姑娘”活動(dòng)的閉幕大會(huì)上，代表xx格林豪森英派斯健身俱樂(lè)部到現(xiàn)場(chǎng)表演。
3、在他們的共同努力下，減肥營(yíng)營(yíng)員張實(shí)成功地減掉了32公斤這個(gè)驚人的重量，并獲得了由xx電臺(tái)頒發(fā)的“減肥王”稱(chēng)號(hào)。
四、實(shí)習(xí)點(diǎn)校評(píng)價(jià)和反饋意見(jiàn)
通過(guò)各實(shí)習(xí)點(diǎn)的反饋來(lái)看，本次實(shí)習(xí)從整體上看效果比較好，無(wú)論是俱樂(lè)部的指導(dǎo)教師還是學(xué)校的指導(dǎo)教師對(duì)社會(huì)體育專(zhuān)業(yè)200級(jí)的實(shí)習(xí)生都表示非常的滿(mǎn)意，對(duì)他們自身的素質(zhì)、能力以及在實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中的表現(xiàn)給予了充分的認(rèn)可。
下面是個(gè)實(shí)習(xí)單位的反饋情況：
周等同學(xué)在我單位實(shí)習(xí)期間工作主動(dòng)、熱情，有很強(qiáng)工作能力，辦事有效率，表現(xiàn)出很強(qiáng)的組織與策劃能力，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，善于思考，有創(chuàng)新意識(shí)，并善于營(yíng)造良好的工作氛圍，管理能力突出，有很強(qiáng)的責(zé)任感。尤其在多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外大型活動(dòng)中，均能獨(dú)擋一面，有自己的見(jiàn)解和可貴的精神，是符合現(xiàn)代社會(huì)要求的復(fù)合型人才。
——xx市體育局體育總會(huì)
陳茵等同學(xué)于200年5月24日至11月8日，在我單位xx市體育局社會(huì)體育指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間工作積極主動(dòng)、任勞任怨、踏實(shí)肯干、認(rèn)真學(xué)習(xí)、待人誠(chéng)懇、能夠做到服從指揮、團(tuán)結(jié)同事，并能夠靈活還用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。在實(shí)習(xí)期間參與組織了“200年全國(guó)龍舟活動(dòng)月xx國(guó)際龍舟大賽即xx第二屆龍舟大獎(jiǎng)賽”；xx首屆xx“大寧健身杯萬(wàn)人健步走活動(dòng)”，“200百萬(wàn)市民迎接奧運(yùn)即廣場(chǎng)健身系列活動(dòng)儀式”等大型群眾體育健身活動(dòng)以及xx市各區(qū)縣社會(huì)體育指導(dǎo)培訓(xùn)等工作。在實(shí)習(xí)期間得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)。
——xx市體育局社體中心
姚雷等同學(xué)在英派斯實(shí)習(xí)期間，任助理教練和減肥營(yíng)教練，能夠積極配合俱樂(lè)部的各項(xiàng)工作，不論是巡場(chǎng)指導(dǎo)會(huì)員還是配合其他部門(mén)都能很好的完成任務(wù)，嚴(yán)格遵守本俱樂(lè)部的`各項(xiàng)規(guī)章制度，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)及技能指導(dǎo)會(huì)員健身，深受會(huì)員信任，在處理一些突發(fā)事件時(shí)表現(xiàn)尤為穩(wěn)重。特別在減肥訓(xùn)練營(yíng)期間，他的專(zhuān)項(xiàng)健美操為減肥營(yíng)的工作做出很大貢獻(xiàn)，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)，是非常優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生。
蔡平同學(xué)在我校實(shí)習(xí)期間嚴(yán)格要求自己，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠根據(jù)體育學(xué)科特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際情況，設(shè)置合理的教學(xué)環(huán)節(jié)，并在我校舉辦的第四屆黃岡市重點(diǎn)中學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)中擔(dān)任裁判工作，在第九屆黃梅縣中學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)和第二屆黃梅一中運(yùn)動(dòng)會(huì)期間積極配合學(xué)校工作，為運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式大型團(tuán)體操的排練和訓(xùn)練做了大量細(xì)致的工作，被大會(huì)評(píng)為優(yōu)秀教練員稱(chēng)號(hào)。整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程，表現(xiàn)突出，得到了我校全體師生的一致認(rèn)可。
王同學(xué)在我俱樂(lè)部實(shí)習(xí)這段時(shí)間里能夠認(rèn)真嚴(yán)格要求自己，積極認(rèn)真地和指導(dǎo)教練學(xué)習(xí)。盡管自己不是正式的健身教練員，但他在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中做的和正式的健身教練員一樣。在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中無(wú)曠工、無(wú)遲到、無(wú)早退現(xiàn)象。使我們深深感覺(jué)到有文化有素質(zhì)的員工在公司是非常的重要。在這里感謝貴校的實(shí)習(xí)安排給我們帶來(lái)的幫助。最后祝貴校越辦越好，桃李滿(mǎn)天下。
五、學(xué)生的反饋意見(jiàn)及主要問(wèn)題
社會(huì)體育專(zhuān)業(yè)的教育實(shí)習(xí)工作按照學(xué)院、系教育實(shí)習(xí)辦公室的有關(guān)要求正常進(jìn)行著，但通過(guò)對(duì)實(shí)習(xí)點(diǎn)的了解以及學(xué)生反饋的情況來(lái)看，還存在著如下問(wèn)題：
1、實(shí)習(xí)單位過(guò)于分散，給實(shí)習(xí)檢查工作帶來(lái)了很大的不便
2、實(shí)習(xí)前的部分準(zhǔn)備工作與實(shí)習(xí)實(shí)踐不符
3、學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)文件以及相關(guān)要求了解的不夠深入
4、各實(shí)習(xí)單位對(duì)實(shí)習(xí)重視的程度不夠
5、應(yīng)加強(qiáng)實(shí)習(xí)前的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)工作
六、下一步實(shí)習(xí)設(shè)想
1、加強(qiáng)實(shí)習(xí)前的培訓(xùn)環(huán)節(jié)，突出時(shí)效性和針對(duì)性，符合專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向；
2、學(xué)生分點(diǎn)時(shí)盡量集中，便于管理及掌握學(xué)生情況；
3、提前與實(shí)習(xí)單位進(jìn)行溝通，以便了解實(shí)習(xí)單位下一步用人情況；
4、培訓(xùn)前對(duì)社會(huì)需求進(jìn)行了解，并及時(shí)調(diào)整實(shí)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃；
5、提前對(duì)實(shí)習(xí)文件進(jìn)行必要的講解；
6、對(duì)學(xué)生詳細(xì)介紹實(shí)習(xí)單位的情況，以便于學(xué)生盡快進(jìn)入工作狀態(tài)；
7、進(jìn)行必要的講座，指導(dǎo)學(xué)生如何實(shí)習(xí)。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)5
兩個(gè)多月的時(shí)間匆匆而過(guò),說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短,經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活我對(duì)于教師這份工作有了基本上的了解,不論從班主任工作到上課,還是從管理班級(jí)到講授知識(shí),我都從實(shí)習(xí)中學(xué)到了不少,從上課前，上課時(shí)，上課后的每一個(gè)細(xì)節(jié)都學(xué)到了很多，并且加上指導(dǎo)老師的幫忙，在幾個(gè)月的時(shí)間里，我受益匪淺。
一聽(tīng)課：
聽(tīng)課時(shí)，認(rèn)真記好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時(shí)注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。
二 備課：
備課與上課一周時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，在科任指導(dǎo)老師的安排下，我們開(kāi)始進(jìn)行備課。備課不是簡(jiǎn)單地看教材，而是認(rèn)真地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語(yǔ)言表述出來(lái)。
備課中。我還遇到了問(wèn)題，那就是時(shí)間上的分配問(wèn)題，比如，一節(jié)課能把字音字形字義及初讀課文講完就已經(jīng)很不錯(cuò)了�；蛟S是知之越多，越是覺(jué)得難以著手。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校的時(shí)候也缺乏必要的訓(xùn)練，我們對(duì)教材的處理、對(duì)講授內(nèi)容的把握做得并不到位。后來(lái)因?yàn)橹览蠋煹膸椭�，我像是如獲至寶，盡量根據(jù)老師的安排來(lái)備課。老師對(duì)教案進(jìn)行反復(fù)修改，我也經(jīng)常與另一位語(yǔ)文實(shí)習(xí)老師互相提問(wèn)題，大家都期待真正上課那一刻的到來(lái)。
三 上課：
課堂上若學(xué)生對(duì)我的提問(wèn)有所反應(yīng)的話(huà)，就是對(duì)我最大的回報(bào)。因此，在課堂上必須注意學(xué)生的反應(yīng)。我認(rèn)為，要隨時(shí)掌握學(xué)生的.學(xué)習(xí)情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。教師既要講授知識(shí)，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。剛開(kāi)始時(shí)因?yàn)樾那樘貏e緊張，經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢，師生配合不夠默契”等問(wèn)題。針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，譚老師老師會(huì)細(xì)心講解哪些是重點(diǎn)，怎樣突破難點(diǎn)，怎樣自然過(guò)度，并提議要多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，多研究教材和其他教學(xué)資料，并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。他態(tài)度溫和，經(jīng)常面帶笑容，即使是批評(píng)，我也能欣然接受。
幾次實(shí)戰(zhàn)的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實(shí)習(xí)真的讓深深的體會(huì)到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長(zhǎng)的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對(duì)面的教學(xué)
通過(guò)幾個(gè)基本工作的學(xué)習(xí)，我知道了要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面如語(yǔ)言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠(yuǎn)的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)。
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)后，現(xiàn)在想想與當(dāng)初的對(duì)于教師這一行業(yè)的一無(wú)所知，到現(xiàn)在的對(duì)于這個(gè)職業(yè)充滿(mǎn)了敬意和渴望，我實(shí)在是經(jīng)歷了許多。在這段時(shí)間里，應(yīng)該說(shuō)各方面的工作做得還算可以，也得到了各方老師的好評(píng)。
剛開(kāi)始到這里的時(shí)候，我們對(duì)于學(xué)校的各方面的運(yùn)做還不是十分的清楚。我們的指導(dǎo)老師在這個(gè)時(shí)候給了我們很大的幫助，也給了我們很多上課機(jī)會(huì)�？梢哉f(shuō)這一切的鍛煉都對(duì)我們今后無(wú)論是從事教師也好或是其他的方面的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)6
我在大學(xué)學(xué)習(xí)的是工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后主要是從事預(yù)決算，工程投資概算，成本核算，投資總控等工作。自從XX年7月從學(xué)校畢業(yè)參加工作以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和栽培下，學(xué)習(xí)到了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，業(yè)務(wù)水平也有了大幅度的提高。
在公司里，作為工程技術(shù)部的一員，服從技術(shù)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的安排，參與技術(shù)部門(mén)的各項(xiàng)工作以及公司的其他工作。
公司積極參與競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)真細(xì)致做好招投標(biāo)工程。我們抓住每一次參與投標(biāo)的'機(jī)會(huì)，積極迎戰(zhàn)，為公司項(xiàng)目經(jīng)理承接到更多的施工任務(wù)。
在投標(biāo)過(guò)程中，工程技術(shù)人員編制投標(biāo)文件要做到：首先認(rèn)真學(xué)習(xí)研究，深刻理解招標(biāo)文件所列的各項(xiàng)條款，其次，報(bào)價(jià)前盡可能地了解清楚投標(biāo)環(huán)境，有針對(duì)性的編制施工方案，再次制定正確的報(bào)價(jià)策略，最后，編制恰當(dāng)?shù)挠懈?jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)報(bào)價(jià)和科學(xué)合理的投標(biāo)方案。在投標(biāo)過(guò)程中，要加強(qiáng)投標(biāo)文件的復(fù)查和校核，特別對(duì)于招標(biāo)文件中二十條廢標(biāo)條款當(dāng)成“二十條高壓線”，做到逐條核對(duì)，防止廢標(biāo)。
投標(biāo)技術(shù)人員是公司生存與發(fā)展的核心力量，我們?cè)诠ぷ髦幸约訅毫Γ绿魮?dān)子，把每次投標(biāo)看作是競(jìng)技比賽，要想取勝，既需要團(tuán)隊(duì)的合作努力，又需要每個(gè)人認(rèn)真負(fù)責(zé)態(tài)度，這樣才能智勝對(duì)手，為公司建設(shè)和發(fā)展多作貢獻(xiàn)。
我在負(fù)責(zé)公司的現(xiàn)場(chǎng)施工鋼筋翻樣時(shí)，通過(guò)不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，速度和準(zhǔn)確度發(fā)面都有了較大的提高。為了跟上以后的發(fā)展需要，努力學(xué)習(xí)用軟件進(jìn)行翻樣�，F(xiàn)在也已經(jīng)能夠熟練掌握了。并且多次運(yùn)用到實(shí)踐中去，完成了公司的多項(xiàng)任務(wù)。
往后，我知道我要走的路還很長(zhǎng)，我要學(xué)習(xí)的東西也很多。迫切地感到自己需要在職稱(chēng)方面有所晉升。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)7
一、實(shí)習(xí)目的
這次實(shí)習(xí)是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)為了拓展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的潛力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，學(xué)校允許我們根據(jù)自己所學(xué)的知識(shí)及興趣愛(ài)好尋找單位實(shí)習(xí)，進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決實(shí)際專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，提高我們的實(shí)際工作潛力，為畢業(yè)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備
因?yàn)閷W(xué)校允許我們自己尋找實(shí)習(xí)單位，所以在實(shí)習(xí)前的一周我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到適宜的，感覺(jué)找份好工作真的是不易。就在我們要放下的時(shí)候，看到了xx酒樓的招聘信息，因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)、短期的，怕老板不用我們，于是抱著試一試的心態(tài)去了，沒(méi)想到何老板進(jìn)行交談后，老板很爽快地聘用我們了。在經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次找工作失敗的挫折后，我們自己對(duì)自己說(shuō)，這次必須好好的做。
三、實(shí)習(xí)的內(nèi)容
“xxx酒樓”顧名思義，是飯店。它位于xx廣場(chǎng)，規(guī)模屬于中小級(jí)，一共三層樓：一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等。
而我和小齊在這做的是服務(wù)員，下面就我們的工作資料和服從的規(guī)章制度作簡(jiǎn)單的介紹：我們和廚師們一樣都是上午九點(diǎn)上班，上班后先打掃衛(wèi)生，然后十點(diǎn)開(kāi)飯，十一點(diǎn)迎客，下午兩點(diǎn)下班同樣也是我們吃飯的時(shí)間，下午五點(diǎn)上班，上班后也是打掃衛(wèi)生迎客，晚上九點(diǎn)吃飯，九點(diǎn)半下班。服務(wù)員、傳菜生和吧臺(tái)均屬于前廳，廚師們屬于后廚。其中，我們前廳三天一倒班，兩人值班，務(wù)必有一人在大廳，不值班的人能夠到點(diǎn)就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息時(shí)大廳里也務(wù)必留一個(gè)人，這是我們的值班制度。因?yàn)槲覀冞@有三個(gè)樓層，所以服務(wù)員也不是固定的呆在那個(gè)樓層，同樣也是三天一倒。
服務(wù)員的具體工作：上班后打掃各自負(fù)責(zé)的樓層，擺好餐具，打好熱水，收拾好后等著上客，客人來(lái)后倒茶水點(diǎn)菜，說(shuō)到點(diǎn)菜，此刻一般稍微有點(diǎn)規(guī)模的飯店都用點(diǎn)菜寶，當(dāng)然我們也不例外，他跟手機(jī)差不多，很好學(xué)，幾分鐘就能學(xué)會(huì)。點(diǎn)完菜后就等著傳菜生傳菜，看到他們后接過(guò)來(lái)去上菜，上好菜后如果不是很忙的話(huà)能夠休息一下，然后客人用完餐后買(mǎi)單，等客人走后，收拾桌面就是收臺(tái)、撤臺(tái)和擺臺(tái)，大致就這樣。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。透過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的.東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在這天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后衷心的感謝學(xué)校給我們帶給了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)8
渴望從事會(huì)計(jì)工作的我一邊做文員工作一邊參加了自學(xué)考試，利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)了會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的各門(mén)課程并順利通過(guò)了理論考試，由此掌握了一定的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)。為了加深對(duì)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)同感，獲得相關(guān)的實(shí)際知識(shí)和感性認(rèn)識(shí)，按照學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃要求，本人自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日在xx織染有限公司進(jìn)行了三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。現(xiàn)將畢業(yè)實(shí)習(xí)回顧總結(jié)如下：
一、實(shí)習(xí)單位的基本情況
我實(shí)習(xí)的公司是一家集紡、織、染一體化的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)粗紡呢絨的私營(yíng)企業(yè)。
公司的業(yè)務(wù)操作流程為：業(yè)務(wù)員接單后整理
主要原料有：羊毛、羊絨、兔毛、粘膠、滌綸及其他化纖等。
輔助原料有：各類(lèi)染色用的顏料及助劑。
二、實(shí)習(xí)的具體計(jì)劃安排
本人計(jì)劃通過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)能基本掌握企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的業(yè)務(wù)操作流程，使理論與實(shí)際真正結(jié)合在一起，進(jìn)一步掌握專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，提高實(shí)際動(dòng)手操作能力，真正達(dá)到學(xué)以致用的'目的。具體計(jì)劃安排如下：
�。ㄒ唬└S主辦會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)處理日常的各項(xiàng)會(huì)計(jì)事務(wù)。
具體包括整理和審核原始憑證、編制和審核記賬憑證、登記明細(xì)賬和總賬、結(jié)賬和對(duì)賬、編制月報(bào)等賬務(wù)處理程序，網(wǎng)上抄報(bào)稅操作，會(huì)計(jì)電算化軟件的學(xué)習(xí)和記賬憑證的整理與裝訂等等。
（二）跟隨出納學(xué)習(xí)和處理出納方面的業(yè)務(wù)。
具體包括現(xiàn)金和銀行存款日記賬的登記工作及辦理銀行業(yè)務(wù)、識(shí)別假幣和點(diǎn)鈔的技能。
三、實(shí)習(xí)的過(guò)程和內(nèi)容
負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司的財(cái)務(wù)主管x會(huì)計(jì)，實(shí)習(xí)伊始我向她作了自我介紹，并出示了我的實(shí)習(xí)計(jì)劃，表達(dá)了希望在她的幫助下順利完成的愿望。孟會(huì)計(jì)的熱情使我對(duì)此次實(shí)習(xí)信心倍增，暗自下決心要好好表現(xiàn)。在她的介紹下，我對(duì)公司的基本情況有了個(gè)初步的概念，隨后我去了公司的采購(gòu)部、技術(shù)部、生產(chǎn)部及業(yè)務(wù)部了解與之相關(guān)的工作流程。隨后幾天我從染色車(chē)間到和毛車(chē)間、紡紗車(chē)間、織造車(chē)間、后整理車(chē)間及原料倉(cāng)庫(kù)、半成品和成品倉(cāng)庫(kù)實(shí)地觀看了公司的生產(chǎn)操作流程和現(xiàn)場(chǎng)管理，便于理解和處理公司發(fā)生的每一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)9
剛來(lái)到用友，我進(jìn)入到了行業(yè)測(cè)試部，被安排在房地產(chǎn)項(xiàng)目上，主要測(cè)試項(xiàng)目過(guò)程管理和運(yùn)營(yíng)管理模塊，房地產(chǎn)產(chǎn)品涵蓋了項(xiàng)目建設(shè)的各個(gè)階段的業(yè)務(wù)應(yīng)用，從項(xiàng)目建設(shè)期間的規(guī)劃，投標(biāo)，施工，到后期的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。我從認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品的需求文檔和課件資料開(kāi)始了自己的測(cè)試工作，首先學(xué)習(xí)產(chǎn)品和房地產(chǎn)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)知識(shí)，了解實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景，再熟悉產(chǎn)品的流程，各個(gè)功能如何實(shí)現(xiàn)，以及各個(gè)模塊之間的接口，因?yàn)轫?xiàng)目過(guò)程管理涉及收付款，與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)平臺(tái)接口較多，為了學(xué)習(xí)豐富自己的財(cái)務(wù)知識(shí)，在邊測(cè)試產(chǎn)品的同時(shí)，我還考取了會(huì)計(jì)證，對(duì)自己的財(cái)務(wù)知識(shí)有了一點(diǎn)補(bǔ)充。
測(cè)試工作最重要的是要細(xì)心，耐心，專(zhuān)心，更要有責(zé)任心。在這里，我培養(yǎng)了自己吃苦耐勞和自主學(xué)習(xí)的能力，嘗試多去交流溝通和表達(dá)。在工作中，我學(xué)會(huì)了如何處理測(cè)試與開(kāi)發(fā)，需求以及環(huán)境組等各角色人員之間的關(guān)系，同時(shí)注重與他們的溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作協(xié)助，及時(shí)解決問(wèn)題。
由于ERP軟件涉及的公共測(cè)試項(xiàng)目和測(cè)試方法較多，工作中遇到不懂不會(huì)的我虛心向同事請(qǐng)教或自己研究，爭(zhēng)取弄明白并解決問(wèn)題。如果別人遇到困難，自己也會(huì)熱心幫助。部門(mén)經(jīng)常安排一些培訓(xùn)，對(duì)我的工作有很大的幫助，有時(shí)還會(huì)安排我進(jìn)行返講，這也是對(duì)我工作的一個(gè)考核。在測(cè)試工作中，對(duì)于bug的反饋都有規(guī)范的方式和追蹤系統(tǒng)，隨著不斷的摸索，我逐漸清晰了自己的測(cè)試思路，工作也有了條理，按時(shí)完成部門(mén)分配給自己的任務(wù)，不知不覺(jué)中提高了自己的能力，同時(shí)對(duì)工作也更加有信心和熱情。
工作中，我養(yǎng)成了勤總結(jié)的習(xí)慣，周期性進(jìn)行工作匯報(bào)，完成周總結(jié)，月度總結(jié)等。業(yè)余時(shí)間的鍛煉讓我有了強(qiáng)壯的體魄，能夠適應(yīng)加班及高壓的工作。
—至今
用友產(chǎn)品測(cè)試部
由于房地產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)版，20xx年元旦過(guò)后，我被安排到了產(chǎn)品測(cè)試部，負(fù)責(zé)測(cè)試生產(chǎn)制造產(chǎn)品，V6是的體系與V5有很大的不同，由于我是第一次接觸制造產(chǎn)品，因此對(duì)自己也提出了嚴(yán)格要求，使自己盡快掌握產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)努力，我也快速掌握了產(chǎn)品并順利通過(guò)了需求返講考核，并得到了部門(mén)的認(rèn)可。
產(chǎn)品測(cè)試部測(cè)試的是水平產(chǎn)品，測(cè)試氛圍很濃，很多之前沒(méi)接觸過(guò)的在這里都會(huì)接觸到，很多以前沒(méi)有用過(guò)的`工具在這里都可能用到，但我們測(cè)試工作的目標(biāo)只有一個(gè)，推動(dòng)問(wèn)題的解決，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，使產(chǎn)品成功發(fā)版。工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題我會(huì)想盡一切辦法通過(guò)各種途徑來(lái)解決。在這里，我參與了制造產(chǎn)品最初的單元提交，集成用例評(píng)審，到最后的發(fā)版驗(yàn)收。由于水平產(chǎn)品公共測(cè)試項(xiàng)目較多，比如審批流，業(yè)務(wù)流，國(guó)際化，客戶(hù)端……等等，有時(shí)要面對(duì)大量的用例驗(yàn)證，有時(shí)為了找出bug不停的反復(fù)操作，有時(shí)要及時(shí)維護(hù)產(chǎn)品的狀態(tài)報(bào)告，有時(shí)要盡快完成百人測(cè)試方案，有時(shí)要抓緊做產(chǎn)品的PPT演示或錄制課件，有時(shí)為了解決客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)或用戶(hù)遺留問(wèn)題而加班到很晚，在忙忙碌碌中我度過(guò)了每個(gè)工作日，在這種快節(jié)奏，高效率的環(huán)境中我不斷充實(shí)自己，成長(zhǎng)自己。
除了對(duì)產(chǎn)品大量的業(yè)務(wù)流程和功能測(cè)試，還要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行性能測(cè)試，在測(cè)試過(guò)程中我學(xué)會(huì)了應(yīng)用一些相關(guān)的自動(dòng)化測(cè)試工具，掌握了一些測(cè)試軟件，比如通過(guò)NMC，NC_Runner等，熟悉了一些測(cè)試方案。并學(xué)會(huì)了搭建并簡(jiǎn)單維護(hù)環(huán)境，如升級(jí)代碼或打補(bǔ)丁，能夠通過(guò)DbVisualizer連接數(shù)據(jù)庫(kù)，從sql或oracle數(shù)據(jù)庫(kù)后臺(tái)查詢(xún)一些基本的表。有時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題需要通過(guò)錄制前臺(tái)和后臺(tái)日志，以便于分析問(wèn)題。
由于我對(duì)接觸新事物有著濃厚的興趣，同時(shí)也為了增加自己的知識(shí)，我花了很多時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)并測(cè)試其他產(chǎn)品，比如財(cái)務(wù)，供應(yīng)鏈，成本管理，質(zhì)量管理等等。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)10
為期兩周的實(shí)習(xí)金工實(shí)習(xí)就這樣輕輕的落下帷幕，回憶這兩周的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，真可謂是收獲多多，感慨多多，在這里，我體會(huì)到很多成功的喜悅，也讓我明了成功的背后都得付出心酸的汗水，在這個(gè)浩瀚的大千世界，才發(fā)現(xiàn)大學(xué)生有太多的不足，有太多的東西值得去學(xué)習(xí)，并且不管什么時(shí)候，我們都得抱著虛心的態(tài)度去學(xué)習(xí)。
金工實(shí)習(xí)是一門(mén)實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)。經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)金工實(shí)習(xí)，我很多方面得到了很大的提高，最主要的就是動(dòng)手能力，學(xué)校只是給我們灌輸理論知識(shí)的海洋，此次的實(shí)習(xí)金工就是讓我們的理論重歸與實(shí)踐，使我們能更貼近生活，更貼近社會(huì)，此外團(tuán)隊(duì)合作能力這是相當(dāng)重要的，很多事情單靠我們自己的力量是很難完成的，就算能完成也得花很多的時(shí)間，常言道，三人行必有我?guī)熝�，以前很多時(shí)候我都是個(gè)獨(dú)來(lái)獨(dú)往的人，到了大學(xué)，稍稍得到少許改善，實(shí)習(xí)過(guò)后，我的團(tuán)隊(duì)精神進(jìn)一步得到了升華。
另外，通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我更有時(shí)間觀念了，每天上午8：00上班11：30下班，讓我改善了以前睡懶覺(jué)的習(xí)慣，實(shí)習(xí)期間，每天車(chē)子7：15開(kāi)，也讓我們不得不6點(diǎn)多點(diǎn)就得起床，開(kāi)始時(shí)個(gè)人有點(diǎn)小小的抱怨，后來(lái)漸漸的成了習(xí)慣，實(shí)習(xí)一結(jié)束，心里也有少許懷念實(shí)習(xí)的生活，雖然實(shí)習(xí)過(guò)程中有的工種很累，每天早上吃飯后幾百號(hào)人一起坐車(chē)去北校，差不多半小時(shí)吧，到那差不多也上班，下午就是2：30上班5：30下班再又坐車(chē)回來(lái)，不管是上班還是坐車(chē)，時(shí)間觀念都得很強(qiáng)不然吃虧的是自己。
第一天，坐車(chē)懷著喜悅的心情來(lái)到了北校，迫切的想滿(mǎn)足自己的動(dòng)手能力，老師把我們所有的人召集道一個(gè)不是很大的課室，進(jìn)行安全知識(shí)以及事故的視頻，讓我知道了做什么事都得謹(jǐn)慎，一個(gè)小小的失誤都可能導(dǎo)致難于挽回的事故，屏幕上一幕一幕驚心動(dòng)魄的事故重重的`撞擊我的心坎，老師說(shuō)的對(duì)，不管做什么，安全第一，光是視頻教育就花了將近兩個(gè)小時(shí)，可見(jiàn)安全的重要性，兩個(gè)小時(shí)后，上午也就為時(shí)不多了呀！班長(zhǎng)立刻帶我們?nèi)サ焦I(yè)控制工種的機(jī)室，之前聽(tīng)學(xué)校這邊老師說(shuō)什么實(shí)習(xí)老師很?chē)?yán)肅，很?chē)?yán)格，當(dāng)我們和第一位實(shí)習(xí)老師接觸會(huì)才知道，原來(lái)實(shí)習(xí)老師是這么幽默，是這么和藹，緊接著老師給我們演示了齒輪變速原理和機(jī)器人操作過(guò)程，讓我們這些初出牛犢同學(xué)迫不及待的想上前去自己操作，很順利的我們每個(gè)人都如愿以?xún)�，但這讓我知道，很多看似簡(jiǎn)單的東西如若真正操作起來(lái)的話(huà)還是會(huì)遇到很多阻礙，這就需要我們的耐心以及敏銳的觀察力，就在這樣一個(gè)環(huán)境中我們第一天就快接近尾聲，后來(lái)老師給我們死命的提問(wèn)，誰(shuí)回答對(duì)就加分，那個(gè)氣氛，太high了呀，同學(xué)們都是管知不知道就搶答，真可謂是加分就是王道，第一天快樂(lè)的結(jié)束，但相對(duì)來(lái)這的目的心中還是有點(diǎn)小小的失望，畢竟今天動(dòng)手的地方不多。
第二天，我們實(shí)習(xí)的工種是鑄造，一聽(tīng)這名有點(diǎn)嚇人，后來(lái)一走進(jìn)此工種工廠，眼前看到的全是沙土，心里抱著十分的好奇這是些啥玩意，還沉靜在這種好奇中時(shí)，一個(gè)滑稽的老師一走了進(jìn)來(lái)，三下兩下就飛出了一大堆粵語(yǔ)，我勒了個(gè)去了，讓我聽(tīng)的云里霧里呀，后續(xù)老師給我們講了今天的任務(wù)也就是作業(yè)，老師講完后立刻給我們操作演習(xí)，讓我見(jiàn)識(shí)了什么事人才，什么是以低成本。這個(gè)鑄造就是弄出模型出來(lái)，老實(shí)交代完后，同學(xué)們各自找好組員，進(jìn)行作業(yè)，我和另外兩大男生手腳靈活的把沙土灌進(jìn)木框里，死命的用棒子錘，以及一些其他的，不久我們就做出了一個(gè)模型，之后用作了跟看是夾心餅干的東東，哈哈哈，最后我們小組得了a，之后就是全身發(fā)軟，四肢疼痛呀，可見(jiàn)大學(xué)生身體是多么脆弱，是多么缺少鍛煉，同時(shí)也讓我知道什么是三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，團(tuán)隊(duì)合作謹(jǐn)慎的重要性以及做事要有耐心。
第三天，當(dāng)我看到焊接這個(gè)工種時(shí)，我內(nèi)心就有種壓不住的興奮，因?yàn)槲抑熬屯孢^(guò)電焊，覺(jué)得相當(dāng)好玩，也知到這么工作有很大的技術(shù)性，老師先跟我們講解了一遍在演示了一遍，我早就耐不住了帶上面具以及手套等，從老師的講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，焊條的速度，要求當(dāng)然是勻速，然而在實(shí)際操作中，我們往往是不快則慢，很難保持勻速，因此焊出來(lái)的結(jié)果是很不流暢的，有的地方停留時(shí)間短則當(dāng)然沒(méi)有焊好，還有裂紋，停留時(shí)間長(zhǎng)的地方，則經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)被焊透的毛病，出現(xiàn)了漏洞；焊條的高度要求保持在二至四毫米，聽(tīng)似簡(jiǎn)單的這些話(huà)，操作起來(lái)那是相當(dāng)?shù)目嚯y呀，一次一次焊的不均勻，一次一次焊出個(gè)洞，一次次的失敗差點(diǎn)蒙閉了頭腦，這是老師走到我身邊，跟我說(shuō)，沒(méi)事，實(shí)習(xí)金工實(shí)習(xí)就這樣，想在一天完全學(xué)會(huì)那是不可能的，主要是讓你們體驗(yàn)體驗(yàn)，實(shí)踐實(shí)踐，再后來(lái)單獨(dú)演示了一遍給我，在我百般嘗試下，最后終于弄出個(gè)，自己滿(mǎn)意的作品，也讓我體會(huì)到了成功的喜悅。
第四天我們學(xué)習(xí)的工種是汽車(chē)，讓我明白了很多貼近我們生活的東西我們很少會(huì)去深層次的去研究他們，很多東西都是想當(dāng)然，通過(guò)這天的學(xué)習(xí)，我對(duì)汽車(chē)減速，加速以及倒檔，有了一定的了解，讓我以后看東西能夠更深一個(gè)層次，用不同的角度去認(rèn)識(shí)它了解它。還有就是理工學(xué)校的學(xué)生對(duì)這種東西發(fā)自?xún)?nèi)心的喜歡，為我們理工學(xué)生以后看問(wèn)題有很大的幫助。
第五天，加工中心，讓我明白了什么是臥式加工中心，什么事立式加工中心，也對(duì)電腦上一些沒(méi)見(jiàn)過(guò)的軟件有了一定的了解，在電腦上操作能力也有了一定的提高，老師給我們布置了作業(yè)，先編程出一個(gè)字的程序，最后加工，再一次一次失敗，一次一次重來(lái)的時(shí)候，最終我加工好了自己名字中的鵬字，也就在那一刻，我內(nèi)心是多么自豪，是多么高興，讓我明白，成功其實(shí)并不難。
第六天，塑料加工，我們?cè)跈C(jī)室看到的機(jī)器都是很少見(jiàn)過(guò)的，都是很昂貴的，讓我不禁感慨人類(lèi)聰明的大腦，跟讓我深刻體會(huì)到很多東西回收作用是那么大，也讓我不禁想到自己的渺小，自己所懂的東西是那么微不足道，讓自己以后的路有了更大的動(dòng)力。
第七天．鉗工，這一天是我印象最深的一天，注定要在我記憶中長(zhǎng)留，在這里讓我相信了什么是只要有恒心鐵杵都能磨成針，一根長(zhǎng)長(zhǎng)的鐵棒是怎樣被磨成一個(gè)精巧的五邊形螺帽，靠的是咱們的耐心，靠的是咱們的毅力，什么鋸呀，什么銼呀，什么錘呀，一整天同學(xué)們都沉醉在這些東西跟鐵杵抨擊的天籟之聲中，盡管這個(gè)工種是這幾天做辛苦的一天，盡管手中磨出了幾個(gè)泡，盡管汗水一直在親吻桌面，同學(xué)們還是用盡全力的交了張自己滿(mǎn)意的答卷，這種精神深深的感染了我，盡管這種方法在現(xiàn)在生產(chǎn)中基本上沒(méi)用，但對(duì)磨練我們這樣的大學(xué)生有著不可估計(jì)的積極作用，對(duì)我們以后的道路也有相當(dāng)大的益處，因?yàn)檫@樣的辛酸都會(huì)給我們留下深深的印象，提高咱們大學(xué)生積極上下，吃苦耐勞的意志等。
第八天，銑工，又是一項(xiàng)讓我不禁大贊的工種，這天相對(duì)鉗工那天要很輕松許多，同樣也是一根鐵杵，先固定在車(chē)床的夾子上，等把一切位置都調(diào)好后，咔咔的就開(kāi)始，降溫的油在齒輪間像嬉水的小孩一樣，是那么有活力，經(jīng)過(guò)我們一層一層的打磨。最后出來(lái)個(gè)銀光閃閃的長(zhǎng)方體鐵柱，這個(gè)工種主要是讓我們學(xué)習(xí)機(jī)械的操作能力，也正是這個(gè)工藝讓我明白做什么事都得細(xì)心，此工藝要求的精度很高，要在游標(biāo)卡尺反復(fù)測(cè)量確診無(wú)誤后才能過(guò)老師那關(guān)，更能過(guò)自己內(nèi)心的那關(guān)，同時(shí)這項(xiàng)工藝得一人控制開(kāi)關(guān)一人控制操作臺(tái)，這也就需要很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，才能確保我們能在規(guī)定的時(shí)間勝利完成任務(wù)等。
第十天，線切割，也就是最后一天，內(nèi)心不免生起一種失落，線切割，也是分兩個(gè)部分，現(xiàn)在電腦上操作，畫(huà)個(gè)閉合的圖案，再編輯程序，然后再到機(jī)械上加工自己編程的圖案，我是畫(huà)了個(gè)娃娃頭，由于機(jī)器的原因很多人沒(méi)去加工，還好我占到個(gè)位置，成功的把我那圖案加工出來(lái)，這一點(diǎn)我還是相當(dāng)慶幸的，在下午2點(diǎn)半，我們進(jìn)行的這幾天所學(xué)東西理論知識(shí)的考試，實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了。
總結(jié)盡管這短短的幾天很難讓我們完全學(xué)會(huì)某種東西，但這次實(shí)習(xí)都將在我們內(nèi)心里留下美好的回憶，在這些天有各種酸甜苦辣，但也只有親身體會(huì)過(guò)才知道這其中的美，在此，非常感謝學(xué)校能夠給我們提供一個(gè)這樣的平臺(tái)，讓我們的理論重歸于實(shí)踐，最后這次實(shí)習(xí)將永遠(yuǎn)留在我的記憶里，讓我更積極向往未來(lái)的人生之路。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)11
一、先做人后服務(wù)。
這是我們到xxxxxxxx保險(xiǎn)掮客有限公司所學(xué)習(xí)到的第一門(mén)課的主要內(nèi)容。便是這一句話(huà)，固然是短短的六個(gè)簡(jiǎn)潔干練字，然則卻蘊(yùn)含著無(wú)窮的意義。從做人開(kāi)始，不僅要求我們要誠(chéng)信做人，注重連合，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，更要實(shí)力優(yōu)越的學(xué)習(xí)態(tài)度：不要期盼期待別人奉告你要做什么，應(yīng)該做什么，或者該怎么去做。這樣被動(dòng)的學(xué)習(xí)或者工作的態(tài)度都是很弗成取，是很失敗的，這樣搞垮本身，落得的結(jié)果將是空空如也。在這個(gè)賡續(xù)成長(zhǎng)的社會(huì)的大潮之中要生存下去甚至要比別人強(qiáng)，本身就得賡續(xù)學(xué)習(xí)實(shí)踐摸索，善于思考，發(fā)明問(wèn)題。本身辦理不了的問(wèn)題要向別人請(qǐng)教。只有學(xué)會(huì)先做人，有優(yōu)越的習(xí)慣，才可以在學(xué)習(xí)和以后的工作中更好地生活下去，成為社會(huì)的佼佼者。
二、保險(xiǎn)掮客公司的業(yè)務(wù)操作流程
在xxxxxxxx保險(xiǎn)掮客有限公司實(shí)習(xí)中，我們有了在xxxx精英的悉心教育之下，我們明白到保險(xiǎn)掮客人這個(gè)職業(yè)的業(yè)務(wù)操作流程，具體的操作流程如下：
1、客戶(hù)開(kāi)拓�？蛻�(hù)是公司的衣食父母，一個(gè)項(xiàng)目的操作皆是由客戶(hù)的需求開(kāi)始的。而我們只要是通過(guò)社會(huì)關(guān)系或者預(yù)約、拜訪等方法進(jìn)行市場(chǎng)上的開(kāi)發(fā)。
2、肯定委托關(guān)系。在這個(gè)環(huán)節(jié)必弗成少的是和客戶(hù)簽訂授權(quán)書(shū)以及保險(xiǎn)掮客辦事協(xié)議書(shū)，使日后工作的進(jìn)行有司法根據(jù)。
3、收集項(xiàng)目材料。常言道：知己知彼方能戰(zhàn)無(wú)不勝。工作上也是如此，只有熟知客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境，能力訂定出加倍周全的，更好地辦事客戶(hù)。這就要求我們將客戶(hù)多提供的材料進(jìn)行篩選、分類(lèi)、整理，從而形成一套系統(tǒng)完整的項(xiàng)目材料。
4、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。等于幫忙客戶(hù)樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)治理系統(tǒng)，這一個(gè)環(huán)節(jié)是整個(gè)業(yè)務(wù)操作的流程的重點(diǎn)也是難點(diǎn)。首先，要樹(shù)立對(duì)客戶(hù)財(cái)產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)治理的深入了解，包括業(yè)務(wù)的性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)治理的特色、將來(lái)產(chǎn)品和辦事的成長(zhǎng)趨勢(shì)，以及經(jīng)營(yíng)治理上的最大的疑慮（不僅要了解客戶(hù)最大的風(fēng)險(xiǎn)蒙受才能，臨界點(diǎn)，還要闡發(fā)有什么環(huán)境和原因會(huì)讓公司無(wú)法繼承生存成長(zhǎng)下去。）其次，要樹(shù)立對(duì)客戶(hù)的深入了解。一方面，我們要闡發(fā)和評(píng)估客戶(hù)可能會(huì)對(duì)資本、營(yíng)運(yùn)和現(xiàn)金流動(dòng)造成的襲擊和傷害。以及呈現(xiàn)后消息曝光可能會(huì)帶來(lái)的悲不雅的影響。另一方面，我們還要闡發(fā)客戶(hù)有哪些小的風(fēng)險(xiǎn)顛末累積而造成相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。再次，幫忙客戶(hù)樹(shù)立前瞻性風(fēng)險(xiǎn)處置懲罰政策，其一，闡發(fā)公司可以或者必須自留的風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)容包括風(fēng)險(xiǎn)的種類(lèi)，自留的幅度，籌備金或者資金濫觴，風(fēng)險(xiǎn)自留和節(jié)制。其二，闡發(fā)和抉擇公司可以借助非保險(xiǎn)手段轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)，比如合約轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。其三，運(yùn)用保險(xiǎn)方法來(lái)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。
5、保險(xiǎn)設(shè)計(jì)和支配。在這一點(diǎn)上，保險(xiǎn)掮客公司和保險(xiǎn)公司有著本色的區(qū)別，各自代表的立場(chǎng)截然不合。掮客公司作為投保人的保險(xiǎn)顧問(wèn)，必須以客戶(hù)的利益為出發(fā)點(diǎn)，為客戶(hù)尋求最有的保險(xiǎn)保障�；谶@點(diǎn)，我們會(huì)專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)富厚的工作人員對(duì)客戶(hù)及其工作進(jìn)行需求查詢(xún)?cè)L問(wèn)工作，并做出詳盡的需求申報(bào)，樹(shù)立完整的風(fēng)險(xiǎn)配景與保險(xiǎn)材料。接下來(lái)進(jìn)行的工作便是籌備風(fēng)險(xiǎn)治理申報(bào)，包括陳述公司的業(yè)務(wù)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，陳述可能會(huì)發(fā)生的最大的損失（含性質(zhì)和金額），檢視損失記錄，查找公司風(fēng)險(xiǎn)治理的缺點(diǎn)，并對(duì)公司的風(fēng)險(xiǎn)治理提出改進(jìn)的建議。在公司的風(fēng)險(xiǎn)治理闡發(fā)之后就要研討保險(xiǎn)支配計(jì)劃。在完成這些文書(shū)的籌備工作后便要付諸行動(dòng)：將邀保書(shū)遞送給相符承保的各個(gè)保險(xiǎn)公司，通過(guò)詢(xún)價(jià)或者招標(biāo)的方法選擇承保的公司。在這里必要注意的是保險(xiǎn)規(guī)劃和承保的保險(xiǎn)公司最終的決定權(quán)是在客戶(hù)的手中，而我們只是將各個(gè)保險(xiǎn)公司原始的保險(xiǎn)規(guī)劃報(bào)價(jià)匯總，并向客戶(hù)詳細(xì)介紹各個(gè)保險(xiǎn)公司的具體環(huán)境，提出我們的專(zhuān)業(yè)的看法，讓客戶(hù)依據(jù)本身的具體環(huán)境進(jìn)行選擇。待到接收承保保險(xiǎn)公司肯定之后，我們將與其會(huì)商以落實(shí)保險(xiǎn)條件，取得客戶(hù)訂單，并核對(duì)保險(xiǎn)單和相關(guān)的文件。
6、幫忙做好防災(zāi)防損工作揖及保險(xiǎn)理賠工作。風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)處不在的，要使損失降到最低，得先從預(yù)防步伐做起，幫忙客戶(hù)做好防災(zāi)防損的工作，盡量避免風(fēng)險(xiǎn)。比如風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警看護(hù)、按期向客戶(hù)提交風(fēng)險(xiǎn)查勘申報(bào)。如果不幸照樣降臨，發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)，我們將急速見(jiàn)告客戶(hù)采取削減損失、節(jié)制風(fēng)險(xiǎn)以及掩護(hù)現(xiàn)場(chǎng)的步伐，并在第一光陰看護(hù)保險(xiǎn)公司，在確認(rèn)保險(xiǎn)事故之后，幫忙客戶(hù)解決保險(xiǎn)事故索賠，并要跟進(jìn)索賠的進(jìn)展，在有必要的時(shí)候介入有關(guān)索賠的會(huì)議，以贊助客戶(hù)爭(zhēng)取到公道、合理的`補(bǔ)償。這個(gè)環(huán)節(jié)固然是很繁雜，法度模范也很繁瑣，然則卻將保險(xiǎn)掮客人的代價(jià)充分體現(xiàn)出來(lái)。
當(dāng)我們剛剛打仗到保險(xiǎn)掮客人這個(gè)具體的操作流程的時(shí)候，我們都感覺(jué)這個(gè)職業(yè)所做的工作太過(guò)于繁瑣、繁雜。然而，當(dāng)我們?cè)趯?shí)習(xí)的時(shí)候真正投入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，不由自主地對(duì)它改不雅。它的行業(yè)職能使你可以穿梭各行各業(yè)，與不合階層的人打交道。而且，你的工作內(nèi)容會(huì)隨你所打仗的項(xiàng)目而定的，進(jìn)行工作的歷程中充溢了新鮮感與挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)的精神伴你在艱苦得時(shí)候勇往直前。我們正式向著這種充溢激情和挑戰(zhàn)的行業(yè)前進(jìn)。
三、保險(xiǎn)掮客人的代價(jià)
1、保險(xiǎn)掮客人產(chǎn)生的配景。無(wú)能否認(rèn)，這幾年來(lái)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)取得了飛速的成長(zhǎng)，然則同時(shí)也存在許多問(wèn)題。如保險(xiǎn)合同不敷規(guī)范，保險(xiǎn)索賠膠葛家常便飯等等。我國(guó)保險(xiǎn)掮客公司便在這種形勢(shì)中應(yīng)運(yùn)而生。就在中國(guó)加入WTO前夕，鑒于規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)。與國(guó)際保險(xiǎn)市場(chǎng)接軌的急切的必要，1999年中國(guó)首批三家保險(xiǎn)掮客公司成立，20xx年就正式營(yíng)業(yè)，至此我們才有了民族保險(xiǎn)掮客公司。
2、保險(xiǎn)掮客人的代價(jià)體現(xiàn)。保險(xiǎn)掮客人是基于投保人的利益，依據(jù)被保險(xiǎn)人的需求，為其提供風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、訂定風(fēng)險(xiǎn)治理計(jì)劃、設(shè)計(jì)保險(xiǎn)規(guī)劃、選擇經(jīng)營(yíng)才能好信譽(yù)度高的保險(xiǎn)公司承保、幫忙被保險(xiǎn)人索賠的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)。其工作是針對(duì)客戶(hù)面臨的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境，為客戶(hù)“量身定做”適合的風(fēng)險(xiǎn)治理規(guī)劃，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)節(jié)制、合同的轉(zhuǎn)移、保險(xiǎn)等手段，以最小的本錢(qián)得到最大的保障，從而將客戶(hù)可能面臨的損失轉(zhuǎn)移出去。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)12
自20xx年6月起進(jìn)入廣西南寧xxxx公司正式實(shí)習(xí)，至今已滿(mǎn)一年，期間，我協(xié)助我的導(dǎo)師xxx先生共成功代理了153件專(zhuān)利申請(qǐng)，其中發(fā)明專(zhuān)利95件，實(shí)用新型42件，外觀設(shè)計(jì)16件；涉及的內(nèi)容包括專(zhuān)利申請(qǐng)業(yè)務(wù)挖掘、辦理流程、文件的撰寫(xiě)、補(bǔ)正、審查意見(jiàn)通知書(shū)的回復(fù)以及案卷的整理歸檔等。再次翻看案卷記錄，每一個(gè)案卷都承載著我實(shí)習(xí)過(guò)程中在導(dǎo)師的教導(dǎo)下收獲的每一點(diǎn)一滴的成長(zhǎng)。
1、職業(yè)道德修養(yǎng)的提高和執(zhí)業(yè)紀(jì)律的強(qiáng)化
實(shí)習(xí)前學(xué)習(xí)的職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律在所里得到了進(jìn)一步的提高和強(qiáng)化，實(shí)習(xí)過(guò)程中能夠做到對(duì)申請(qǐng)人的技術(shù)方案保密，并盡量為申請(qǐng)人獲取最大的利益，誠(chéng)實(shí)守信；敬業(yè)并與同事互勉互助；自覺(jué)遵守專(zhuān)利代理人執(zhí)業(yè)紀(jì)律，沒(méi)有任何違反職業(yè)紀(jì)律的行為發(fā)生。
2、業(yè)務(wù)挖掘
學(xué)會(huì)與客戶(hù)溝通，盡量挖掘?qū)＠南嚓P(guān)創(chuàng)新點(diǎn)，并主動(dòng)學(xué)習(xí)了《企業(yè)專(zhuān)利工作實(shí)務(wù)手冊(cè)》的相關(guān)內(nèi)容。積極為客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)利知識(shí)的普及，于20xx年11月應(yīng)邀前往廣西田園生化股份有限公司，針對(duì)專(zhuān)利查新和農(nóng)藥生產(chǎn)機(jī)械類(lèi)專(zhuān)利的撰寫(xiě)進(jìn)行培訓(xùn)講解；于20xx年5月應(yīng)邀前往廣西南寧市賓陽(yáng)縣，針對(duì)農(nóng)業(yè)專(zhuān)利挖掘與申請(qǐng)進(jìn)行培訓(xùn)講解；并在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，多次進(jìn)入申請(qǐng)人的生產(chǎn)車(chē)間，幫助申請(qǐng)人挖掘和梳理專(zhuān)利技術(shù)方案。
3、辦理流程
進(jìn)入所里的第一天起，所里的同事熱情地帶領(lǐng)我熟悉專(zhuān)利申請(qǐng)的辦理流程，包括接案、立案、方案梳理溝通、文件的定稿提交、繳費(fèi)、通知書(shū)的.答復(fù)以及案卷的管理等事宜，至今，我已能獨(dú)立完成相關(guān)流程的辦理。
4、文件撰寫(xiě)
已能夠?qū)W(xué)習(xí)到的專(zhuān)利知識(shí)運(yùn)用在撰寫(xiě)工作中，并常常查閱一些經(jīng)典案例，從中進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)利的整體布局，撰寫(xiě)文件時(shí)能夠?yàn)楹笃趧?chuàng)造性的答辯做好充分的準(zhǔn)備。
5、補(bǔ)正和審查意見(jiàn)通知書(shū)的答復(fù)
掌握了文件的補(bǔ)正，并從補(bǔ)正過(guò)程汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免同樣的錯(cuò)誤再次發(fā)生；慢慢積累答復(fù)審查意見(jiàn)通知書(shū)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
6。案卷的管理
在導(dǎo)師和同事的幫助下，已有一套較為便利的案卷管理模式，方便案卷的查閱和使用。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)13
通過(guò)這段時(shí)間的親身體驗(yàn)，感覺(jué)到實(shí)際的東西與學(xué)校學(xué)得的書(shū)本知識(shí)差距還是很大的，理論與實(shí)際的結(jié)合是需要磨練的�？赡軙�(shū)本上有些知識(shí)是滯后的，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)生活工作最接近實(shí)際，且隨著信息化、
網(wǎng)絡(luò)化、知識(shí)型社會(huì)的不斷進(jìn)步和快速發(fā)展，書(shū)本知識(shí)的反應(yīng)和更新速度是比較落后的。
經(jīng)過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)期的檢驗(yàn)，也發(fā)現(xiàn)自身還存在一定的不足，例如人力資源管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)還不夠扎實(shí)，實(shí)際操作能力還比較差，溝通協(xié)調(diào)能力需要進(jìn)一步的提高，應(yīng)對(duì)復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)情況處理能力還很欠缺。當(dāng)然，在工作期間也犯過(guò)錯(cuò)誤，如對(duì)一些常用人事表格的填寫(xiě)檢查不仔細(xì)造成后期工作的不便，錄入人事報(bào)表的數(shù)據(jù)出現(xiàn)過(guò)誤差，員工的身份證號(hào)碼和身份證地址等錯(cuò)輸和漏輸?shù)?也有過(guò)�？傊�，實(shí)習(xí)就是一個(gè)發(fā)掘問(wèn)題、檢驗(yàn)知識(shí)、鍛煉能力的過(guò)程，關(guān)鍵是能找到問(wèn)題的要點(diǎn)和解決辦法，不斷在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)。
“世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章。”這段時(shí)間的磨練，使我懂得了企業(yè)人力資源管理運(yùn)作的基本流程，對(duì)招聘工作也有了一定的了解，鍛煉了實(shí)際操作能力，對(duì)以后的學(xué)習(xí)和工作都有很大的幫助，很感謝xx公司給予的這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。雖然，這次短暫的暑期實(shí)習(xí)結(jié)束了，但對(duì)我來(lái)說(shuō)這只是一個(gè)開(kāi)始。我會(huì)把這段難得的經(jīng)歷帶回學(xué)校、帶回課堂，指導(dǎo)以后學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和方向，并進(jìn)一步學(xué)好理論知識(shí)，堅(jiān)持做到與實(shí)際結(jié)合，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)14
經(jīng)過(guò)在公司三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我受益匪淺。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，在我的意識(shí)中，我覺(jué)得一個(gè)好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽(yù)，其次就是有足夠大的知名度。在短短的三個(gè)月左右的時(shí)間里，我學(xué)到了很多以前從未涉足的事物，如果不是公司給了我一次深刻的體現(xiàn)機(jī)會(huì)，可能我現(xiàn)在還只是一個(gè)只會(huì)拿書(shū)本的書(shū)生，要說(shuō)最深刻的事，當(dāng)然就是一個(gè)多月的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)工作，以前認(rèn)為做現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)工作只是顧客有需要我們就提供服務(wù)就可以了，可是卻沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。
例如有時(shí)候有的客戶(hù)原本不需要我們的產(chǎn)品，或者只是抱著一種看看的心態(tài)，但是經(jīng)過(guò)我們工作人員熱情耐心仔細(xì)地介紹，他們就會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，我們?cè)侔盐覀兊氖袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)說(shuō)明，顧客經(jīng)過(guò)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的對(duì)比，就會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品留下深刻良好的印象，進(jìn)而就可能促成一次交易，或者挖掘一個(gè)潛在用戶(hù)。在促銷(xiāo)過(guò)程中，這就需要我們對(duì)業(yè)務(wù)十分精通，還要善于抓住顧客的心理。因此，對(duì)一名銷(xiāo)售工作人員來(lái)說(shuō)，要同時(shí)具備扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)和優(yōu)秀的溝通能力。這同時(shí)又證明了要做好一份工作，不僅要了解相關(guān)的理論知識(shí)，還要了解實(shí)際操作。
在這段實(shí)習(xí)工作期間，也是部門(mén)一年之中最忙最重要的一段時(shí)間，我的主要工作是，跟隨XX經(jīng)理，配合他，完成公司分配到桂林航天工業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校的任務(wù)。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明的'領(lǐng)導(dǎo)下，XX經(jīng)理帶領(lǐng)我在桂林航天工業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校秋季開(kāi)學(xué)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)和10月份中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司桂林市分公司大型3G推廣路演活動(dòng)航專(zhuān)站中，順利完成了公司分配到桂林航天工業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校的任務(wù)。
通過(guò)這三個(gè)月的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個(gè)全新的專(zhuān)業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，想說(shuō)的很多，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：
1、堅(jiān)持：輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。
2、勤勞：沒(méi)有一個(gè)公司會(huì)喜歡懶惰的員工，只有我們勤勞的工作，才能得到領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的認(rèn)可。
3、多看、多聽(tīng)、多想、多做、少說(shuō)：在工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，光用嘴巴去說(shuō)是不行的。
4、虛心學(xué)習(xí)：不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們應(yīng)該虛心的接受。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多校園里學(xué)不到的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來(lái)，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴(lài)心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)15
隨著時(shí)間的推移，我的大學(xué)生活悄然逝去。帶著對(duì)大學(xué)生活的懷舊和不情愿，以及對(duì)未來(lái)生活的期待和向往，我來(lái)到幼兒園實(shí)習(xí)六個(gè)月�，F(xiàn)在，六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活即將離我遠(yuǎn)去。面對(duì)即將告別的實(shí)習(xí)期，我想做一個(gè)工作總結(jié)，給它畫(huà)一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)。我也決心迎接新階段的工作。
在這六個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，一般來(lái)說(shuō)，快樂(lè)的日子比困難的日子多。雖然實(shí)習(xí)生活總是要避免很多痛苦，但幼兒園快樂(lè)的工作氛圍都感染了我。幼兒園的老師經(jīng)常在我遇到困難時(shí)幫助我，鼓勵(lì)我。在我來(lái)之前，我一直擔(dān)心我不能和幼兒園的老師相處，但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的接觸，我發(fā)現(xiàn)他們實(shí)際上是一群溫暖而強(qiáng)大的人。
我還記得，在我第一次來(lái)學(xué)校實(shí)習(xí)的.第一個(gè)月，我不熟悉他們。這是我第一次出來(lái)工作。我不敢表現(xiàn)太多，也不敢和他們交流太多。然而，他們并沒(méi)有拒絕我。相反，他們主動(dòng)迎接我，來(lái)問(wèn)我的情況。這讓我既感動(dòng)又幸運(yùn)。
特別是有一次，負(fù)責(zé)帶小班朋友玩游戲的時(shí)候，沒(méi)有注意到xx孩子摔倒了，膝蓋上的皮膚都碎了。后來(lái)孩子回家了，父母看到了，第二天就去了我們學(xué)校，說(shuō)我沒(méi)有履行當(dāng)老師的責(zé)任，帶不好孩子。當(dāng)我聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)，我感到內(nèi)疚，當(dāng)然也有很多不滿(mǎn)，但我不知道該怎么說(shuō)，只能繼續(xù)接受學(xué)生家長(zhǎng)的批評(píng)。我以為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)責(zé)怪我，但令人驚訝的是，他們沒(méi)有，起來(lái)幫我說(shuō)了些什么。最后，通過(guò)學(xué)校老師的調(diào)解，我和家長(zhǎng)之間的矛盾終于解決了。事后，許多老師來(lái)安慰我。通過(guò)這件事，我不僅吸取了教訓(xùn)，還感受到了幼兒園集體的溫暖。也讓我在以后的實(shí)習(xí)中更加努力。
雖然我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)過(guò)去了，但我未來(lái)的生活還在繼續(xù)。無(wú)論我將來(lái)是否會(huì)留在幼兒園繼續(xù)工作，我都會(huì)努力擁抱每一個(gè)明天，期待每一天新生活和工作的開(kāi)始。
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