暑假實習(xí)總結(jié)
總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編精心整理的暑假實習(xí)總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
暑假實習(xí)總結(jié)1
今年暑假我開始了有生以來的第一次工作，在工作過程中我學(xué)到了許多在學(xué)校中學(xué)不到的東西，體驗到了工作的樂趣，收獲了經(jīng)驗，收獲了友情。
在超市我負(fù)責(zé)食品三，食品三包含的商品有方便面，掛面和冰柜里的冷凍食品。每天工作的第一件事是打掃衛(wèi)生。打掃貨架間的通道，保持地面無紙屑，然后用抹布擦抹貨架及商品。其中打掃衛(wèi)生的最要的一件事就是抹冰柜，因為冰柜的內(nèi)外溫差大，經(jīng)過一夜后會結(jié)上一層厚厚的霜，這樣就會遮蓋住商品，耽誤消費者的購買。第二件事是補貨，補貨是理貨的工作重心。商品上架時首先要檢查欲補貨的價簽是否和要補的商品價格一致。上架時先要將原有的商品取下，然后打掃陳列架，將補充的新貨放在里面，最后放原有的商品。這兩件事做完，基本也迎來了營業(yè)高峰期。這時需要做的主要是商場巡視。遇到需要幫助的顧客應(yīng)積極主動提供協(xié)助服務(wù)，耐心熱情的回答顧客的問題，介紹商品時既要想辦法讓顧客產(chǎn)生購買欲望，又要實事求是，不可欺瞞顧客。要認(rèn)真觀察顧客在賣場的的購物情況和購買行為，分析商品陳列是否合理，還要與顧客交流注意獲取其他超市的經(jīng)營情況，比較同一商品的價格、比較銷售動態(tài)，留意顧客的需求信息，總結(jié)成意見，及時向經(jīng)理匯報作為經(jīng)營決策的依據(jù)。
由于商品的保質(zhì)期短，檢查是否有臨期的商品就成了一個重要的工作。發(fā)現(xiàn)超過保質(zhì)期的商品或變質(zhì)、受損的商品，應(yīng)立即撤下貨架，以免顧客的投訴，給超市帶來不必要的麻煩和聲譽的損壞。其次就是商品的標(biāo)價，在商品變價、新品上市時要注意及時更換，否則會造成顧客對價格的誤解。特別是高價商品貼出低價標(biāo)簽時，會引起顧客的不滿，使顧客對超市留下壞印象。
冰柜里有許多商品在出售時先要稱量，例如散魚蝦丸，散蟹棒等。這就要求我們要學(xué)會用電子秤，記住秤碼。但由于商品種類繁多，所有的秤碼羅列在紙上就好像是一堆數(shù)字的隨機(jī)組合，毫無規(guī)律可循。針對這個問題，在摸索一段時間后，對商品進(jìn)行了分類，對不同類別的商品進(jìn)行分別記憶，最后終于攻下了秤碼這個難關(guān)。還有一項考驗記憶力的`工作，那就是訂貨。超市的商品很多，不同類別的商品有不同的供應(yīng)商，訂貨時根據(jù)商品所屬的類別確定從哪家供應(yīng)商要貨。但是像雞爪、雞腿等一些真空類食品，每一種單品都有三到五個系列，相對的供應(yīng)商就有三到五家。開始對訂貨程序不熟悉常常會搞混供應(yīng)商，把a家的訂貨單打到b家。后來了解到每個廠商都有自己的送貨周期，超市也有自己的訂貨周期。所以我們改掉了原來根據(jù)所缺的商品隨時從相應(yīng)的供應(yīng)商訂貨的方法，而是廠商的送貨周期確定應(yīng)補的商品。采取這樣的措施后，不但減輕了工作負(fù)擔(dān)，而且減少工作中出現(xiàn)的錯誤。
超市是由一個超市逐漸發(fā)展成九個門店的大型連鎖性企業(yè)，其規(guī)模大、設(shè)備齊全、設(shè)施先進(jìn)等許多優(yōu)勢都是其他小型超市不具備的，還有服務(wù)理念、企業(yè)文化等方面都是比較正規(guī)化的。超市一向把對社會的貢獻(xiàn)、對顧客的利益作為企業(yè)理念，創(chuàng)新、落實、敬業(yè)、團(tuán)隊作為口號，為員工也創(chuàng)造了就業(yè)、鍛煉、提升的機(jī)會，在社會上贏得了群眾的良好口碑。
進(jìn)入超市的那一天，我就鼓勵自我：沒有做不好的事情，僅有做不好事情的人。我雖然不是最棒的，但只要我努力了就問心無愧。當(dāng)然，這么長的時間，也經(jīng)歷了許多坎坷磨練。比如：要干些自我不愿意干的事或比較難做的事，心里多少有些不愉快，但咬咬牙關(guān)都挺過來了。有些人會覺得超市的工作最累、最臟、最忙，都想找份簡便、干凈的工作，以至于從開業(yè)到此刻中間有好多員工走走留留。走了許多人才，都是為超市出力不少的人才，這是超市的損失，也是我們的遺憾。我們有過嘆息，但留下的也都是精英和骨干，將繼續(xù)為超市貢獻(xiàn)著自我的青春和心血!我們不由得為他們驕傲，他們永遠(yuǎn)是我們心中的模范和榜樣。
說起來，超市的規(guī)矩也確實比其他超市嚴(yán)，可是“嚴(yán)師出高徒”嘛。這樣也未嘗不是一件好事，既能夠鍛煉我們，使我們走向成熟、走向社會、走向人生，也能夠教我們學(xué)許多社會上、學(xué)校里學(xué)不到的東西，這是最難能可貴的。這點我們都深有體會，在此也發(fā)自內(nèi)心地感激超市對我們的培養(yǎng)。
作為超市一名普通的員工，我為超市的輝煌而驕傲，我為自我是一個超市人而自豪。我真心祝福超市走向期望的明天!走向完美的未來!
超市的社會實踐報告3
我于20xx年3月參加一店工作，十個多月的工作回眸：在生鮮上班不足三月，工作需要，調(diào)經(jīng)營鮮肉至今，時間不長，感受很深。從不懂到精通，是培養(yǎng)了我有一技之長，我很感激領(lǐng)導(dǎo)和店長，所以我在工作上任勞任怨，工作勤勤懇懇，忠實事業(yè)多作貢獻(xiàn)，想方設(shè)法把經(jīng)營搞上去。從銷售一頭豬、兩頭豬肉到十頭八頭，直線上升，收到很好的效益，同時也贏來顧客滿意，得到領(lǐng)導(dǎo)好評。老實做人，誠信為本，不怕吃虧，協(xié)作共贏。
我的為人忠厚已是遠(yuǎn)近聞名，只要接觸過我的人都有很好評價，我對客人是這樣，我對老板當(dāng)自家人，所以我把當(dāng)自我的事業(yè)對待。經(jīng)商離不開顧客，我把顧客當(dāng)上帝，盡可能的為他們供給優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客歡喜而來，滿意而歸。我的顧客來自四面八方，有慕名而來的的新客，有長年信得過的賓主，他們評價超市是信得過的門店，說秤很準(zhǔn)確，錢不數(shù)錯，明碼實價，店員說話客氣、有禮、周到，服務(wù)客氣，進(jìn)店如到家，有一位廟咀顧客說：到一店買肉，我是“跳過云南吃豆腐”，意思是舍近求遠(yuǎn)……
工作人累瘦了，親朋們看到眼里，疼在以上，有要我改行的，有要我跳龍門的，我都堅持，我想為人都有良心……只要開門見著顧客源源不斷光臨超市，就是我最大的安慰。
暑假實習(xí)總結(jié)2
一．實習(xí)背景
在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活中，實習(xí)是不可缺少的一部分。我大學(xué)的專業(yè)是建筑學(xué)，但畢業(yè)以后我并不想從事建筑行業(yè)，我的想法是畢業(yè)后到上海從事外貿(mào)行業(yè)，上海這個城市處處都有著激烈的競爭，而這正是我想要的生活。
為了能夠與以后的理想結(jié)合，大二我已經(jīng)到外貿(mào)公司實習(xí)了一個暑假，而平時也在學(xué)習(xí)一些外貿(mào)方面的理論，為了將學(xué)到的外貿(mào)知識應(yīng)用到實際當(dāng)中。在理論與實踐相結(jié)合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在，體會到理論與實踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學(xué)的知識，增強發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而做到理論與實際的融會貫通。
二．實習(xí)過程和實習(xí)總結(jié)：
上海的上班時間是早9晚5，實習(xí)重新封好。這道工序是必須的。晚上7點的時候就有人來拿貨了，因為是運到美國的所以也讓我見識了一下報關(guān)表和需要注意的一些事情。今天就這樣過了。設(shè)計之類的課程，基本也會一點，寒假在家里也自學(xué)研究了PS應(yīng)該都能用的上。今天一個下午業(yè)余的時間就在弄那個圖片，到了下午5點的時候才做好，經(jīng)理還覺得滿意，然后再我的上面做了一下修改，到了下班時間剛好弄好，對自己還蠻有成就感的！
后面的一段時間，經(jīng)理讓我做網(wǎng)站優(yōu)化，主要是在網(wǎng)站上發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的專業(yè)性文章，對壞死文章做301轉(zhuǎn)向，在國外的網(wǎng)站上發(fā)外鏈，和PR值較高的網(wǎng)站做友情鏈接，做書簽，發(fā)博客等，這一段時間是最忙碌的，每天都要學(xué)不同的東西，完成不同的任務(wù)，在這段時間內(nèi)我基本掌握了做網(wǎng)站SEO的精髓，在結(jié)束的時候也基本上能夠熟練的操作。
但由于我們實習(xí)時間和條件有限，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解，具體的實際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿(mào)易公司，所以對貿(mào)易知識要有一定的'認(rèn)識，所以實習(xí)的時候，相關(guān)人員告訴我們關(guān)于他們的一些貿(mào)易業(yè)務(wù)，也讓我們感受到“讀萬卷書，行萬里路”的真諦。實習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們主要是參觀公司的各個車間操作，雖然時間很短，但要在三周內(nèi)學(xué)習(xí)完，還是有一定難度的。但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了點東西。當(dāng)自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了。
此次實習(xí)中，也使我們確實感受到了團(tuán)隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團(tuán)隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，完成實習(xí)也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習(xí)將是我今后人生的一個良好開端。
三．實習(xí)感想：
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
暑假實習(xí)總結(jié)3
在急救先鋒的每一天里所迎接的每一次不同的工作都是有它存在的價值和意義，都會給予我不同的感想和收獲。
從剛開始的打掃整理我們的寢室開始，看似小小的、簡單的打掃，其實所隱藏的是我們的態(tài)度和決心。以及隨后所發(fā)生的一系列活動關(guān)于踩點，心肺復(fù)蘇、止血包扎的練習(xí)講解與宣傳，小老師的講課，畫海報，留守，量血壓
在宣傳急救知識之前，必不可少的就是場地的問題，所以我們來的第一天就是進(jìn)行踩點。以廣場、公園之類的地方為主進(jìn)行尋找，剛開始有點漫無目的，每遇到十字路口時，總是會有些猶豫要走哪邊。后來經(jīng)過一定的反思，可以搜搜地圖了解我們所處的位置以及周邊有沒有我們想要的.地方，多問問路人等等，使之更有效的完成。
然而宣傳急救知識時，我們自身的責(zé)任也是非常重大的。不能宣傳不規(guī)范的，講解時也要鎮(zhèn)定自若、聲音響亮，讓觀眾們相信我們，因此，自身的講解的技術(shù)的提高和完善是非常重要的。對于心肺復(fù)蘇、止血包扎技術(shù)，我們要不斷地進(jìn)行培訓(xùn)與練習(xí)，當(dāng)面對各種不同的人群、環(huán)境時，所展現(xiàn)的各種不同的講解方式，以及獨自的邊講邊做，你講我做、我講你做的等等形式。
進(jìn)行宣傳急救知識時，演示完的我們，更多的是要與現(xiàn)場的人進(jìn)行交流和溝通，讓他們積極的參與其中，使之真正有效的學(xué)習(xí)到，而不是僅通過在旁邊的觀看而認(rèn)為自己懂了、會了。要讓他們知道僅僅的看與親身去常識體會一下，所收獲的是完全不一樣的。
急救先鋒里還有一支特別的小老師組，所教授的對象從幼兒園到成人都有，剛開始有一點小小的壓力，對于課件的制作深淺程度總是有些讓人犯困。從我的本打算講解給小學(xué)生的課件到最后對象是幼兒園的小朋友，使之課件要進(jìn)行很大的修改和完善，不過在這急迫的過程中雖然很艱辛，但正是因為急迫而從中鍛煉了我的能力，以及上課中所帶來的快樂和滿足，更是覺得都是值得的。也從中吸取了經(jīng)驗在請小朋友發(fā)言的時候，應(yīng)注意下他們發(fā)言的次數(shù)，以及關(guān)心下沒有發(fā)言過的人，也要給他們機(jī)會發(fā)言。
畫海報的工作看似很平凡，但我畫的每一筆都是發(fā)自自己的內(nèi)心，用自己的手小心翼翼的在海報上留下了自己認(rèn)為最美的勾勒。從空白到鉛筆的大概圖形到定色、上色，這每一步的過程都是認(rèn)真而謹(jǐn)慎的�？粗粡垙埡髱С鋈ィ够顒釉鎏砹诵┥�，心里是說不出的喜悅。
留守也是我們實踐的一部分，為了讓伙伴們能安心的出去做活動，而保護(hù)好我們的財物也是非常重要的。或許會感覺到枯燥，但是也都是持著端正的態(tài)度，在留守的同時看看還能做些什么，可以在練習(xí)和鞏固下心肺復(fù)蘇、止血包扎、量血壓等等的技術(shù)，期待著伙伴們活動成功的順利歸來，這些都是非常的有意義。
在這些活動中，我們還有量血壓的項區(qū)，在宣傳我們的急救知識的同時，也提醒了要多多關(guān)注自己的健康問題，這項也是受到了很多人的參與，大家也非常的重視自己的身體。
暑假實習(xí)總結(jié)4
人的一生中，學(xué)校并不是真正永遠(yuǎn)的學(xué)校，而真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會的一個很好的途徑。
于是，我于XX年7月6日到8月23日在深圳市水福利朔膠五金有限公司進(jìn)行暑期社會實踐。這次實踐鍛煉了自我人際交往能力、了解熟悉了所在實踐單位工作流程，學(xué)習(xí)了必要的技能以及了解到企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)及其他相關(guān)知識。此次學(xué)習(xí)經(jīng)歷也讓我看到自身存在的不足之處，但是，我相信在以后的學(xué)習(xí)，實踐，工作中我能不斷地摸索，不斷地進(jìn)步，努力做到最好。
我所在的公司是一所新辦企業(yè)，成立于XX年，經(jīng)營狀況良好，有很大的發(fā)展?jié)摿Φ�，現(xiàn)此公司已有了一定的規(guī)模與一定的資產(chǎn)，雖然公司人員不多，但其收益還是相當(dāng)可觀的。我認(rèn)為是有發(fā)展?jié)撃艿摹?/p>
在工作期間，我對我所在部門的大體工作流程有了初步的了解，從進(jìn)貨到出貨，大體過程了解的差不多了，就拿進(jìn)五金材料說吧，先是進(jìn)貨，需與廠家簽訂購銷合同、授權(quán)委托書，然后我們給賣家匯款，賣家給我們發(fā)貨，貨到后，經(jīng)過過磅等一些附加流程驗收入庫，等賣家的發(fā)票過來后，會計做賬，然后等月底再一起統(tǒng)計。對于往外賣，因為我們要根據(jù)市場的情況而賺取差價，所以要算好期間的成本，再加上加工費以及別的水電費，人工費等一些費用。然后再往外銷售。銷售的大體過程和我們進(jìn)貨基本是一樣的，無非是我們做了賣家，跟買家簽訂了合同后，他們匯給我們錢，然后我們出匯票給他們并發(fā)貨。流程并不是很復(fù)雜，但作為工作人員必須要細(xì)心，每一筆帳都錯不得，因為會計跟現(xiàn)金還有保管三人手里每人一份數(shù)據(jù)，而到時對賬的.時候，其中任何一方錯了，就對不起帳來，查錯誤的過程會很麻煩，也有可能會耽誤事。如果你在每月的15號之前交不上表去，那稅務(wù)局就會扣你的錢，那不用說，你的經(jīng)理就會扣你的錢，所以，每一筆賬都要好好核對，半點馬虎不得。
在實踐過程中也用到了一些學(xué)校中學(xué)到的知識，學(xué)過國際貿(mào)易（雙語），現(xiàn)在用到了匯款，也知道發(fā)票是怎么回事，學(xué)過計算機(jī)，知道怎么制表，再就是用到一些必要的數(shù)學(xué)知識。除此之外，還有很多在工作中涉及到的我不太會，細(xì)節(jié)問題我也掌握不好，所以還是需要好好學(xué)習(xí)的。所以我相信，如果我們的專業(yè)能夠?qū)W好，還是很有用途的。
通過一個多月的的實踐，我發(fā)現(xiàn)對于一個銷售員來說，很多方面都會影響銷售量，于是，在實踐中我總結(jié)出了以下幾點：
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個銷售行業(yè)，客戶就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。有時客戶因為某種原因延遲了取貨的時間，或者到別家購買了，我們沒必要去抱怨客戶的不是，而應(yīng)該理解，商人都是向著有更多利潤的方向去選擇。而這時對客戶進(jìn)行抱怨或指責(zé)只會讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個客戶。所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時，在失敗時更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度。
第二，創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語，五金銷售同樣需要創(chuàng)新。現(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)了，交通也是四通八達(dá)，而降低成本卻是不變的理論。來我們銷售部購買商品的客戶經(jīng)常都是要大批量的，由于在我們對商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長期的接觸，這是我們的優(yōu)勢，而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了，所以為了降低成本，我們對于的需求量大的客戶，我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨，這樣不僅降低了運輸成本，還減少了由裝卸貨物的人力。
三，不斷武裝大腦，知識用于實踐，在實踐中學(xué)習(xí)。
少而好學(xué)，如日出之陽；壯而好學(xué)，如日中之光；老而好學(xué)，如炳燭之明。知識是無限的，學(xué)習(xí)也應(yīng)該是永無止盡的，而我所謂的學(xué)習(xí)不僅是對文字的學(xué)習(xí)，還有能力的鍛煉。進(jìn)入一個部門我們應(yīng)該花大量的時間去了解相關(guān)的知識提高自己的業(yè)務(wù)水平。從最初的書本知識到實習(xí)實踐，我覺得自己的一些理論知識和實踐得到了結(jié)合，使我對整個工作流程有了一個更深刻的了解。很多時候我們都是埋頭努力，其實實踐出真知。我深知公司的發(fā)展能給我們提供更多的機(jī)會，然而公司的發(fā)展是需要每個員工自身不斷提高的�！霸趹�(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”這是毛澤東當(dāng)時說過的話。的確，我們從理論到實踐中，有許多理論中難以預(yù)料到的事情，我們要時刻從實際工作中來學(xué)習(xí)工作，才能不斷進(jìn)步。
四，加強人際交流，增強團(tuán)隊意識。
人在社會中不是孤立的，人的存在是各種關(guān)系發(fā)生作用的結(jié)果，人正是通過和別人發(fā)生作用而發(fā)展自己，實現(xiàn)自己的價值。人際交往是人類社會中不可缺少的組成部分，人的許多需要都是在人際交往中得到滿足的。我所在的部門是公司的職能部門，公司工作的每一位員工都有與各個部門打交道的時候。公司僅僅職能部門就有上百人，對于每個員工來說這是也可以稱得上是一個人脈資源，給員工的成長以及相互學(xué)習(xí)提供了一個很好的平臺。在市場部學(xué)習(xí)的這段時間里，我看到了這里各部門間，員工與員工之間積極融洽的工作關(guān)系，真是這樣的氛圍讓我有了很強的歸屬感，并有一種愿意為這份工作不斷奮斗的動力。
這次暑期社會實踐真的讓我受益匪淺，我會更加勇敢，更加堅定的向前。
暑假實習(xí)總結(jié)5
大學(xué)里的第一個暑假，作為我們通信系八人之一的我有幸到淮安電信公司大客戶部實習(xí)。在將近兩個月的實習(xí)期里，我初步接觸到了大電信公司的一些企業(yè)文化背景及其運作過程。俗語說：紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會走進(jìn)電信公司實習(xí)，對我來說是收益非淺的。
7月5日下午，我們8個人和隨同的指導(dǎo)老師蘇老師第一次來到淮安電信公司，迎接我們的是大客戶部的魏主任、策劃部的陸經(jīng)理和營銷部的楊經(jīng)理。他們的盛情款待讓我們微微緊張的心情得到了放松，談?wù)Z之間逐步拉進(jìn)了我們之間的距離。7月5日到7月6日張經(jīng)理向我們耐心講解了電信的十幾個主要業(yè)務(wù)，我們不僅鞏固了本專業(yè)的知識，還在原有的知識上得到擴(kuò)展，我們聽的津津有味，張經(jīng)理也一一耐心地回答我們的提問。然后陸經(jīng)理向我們介紹了我們這兩個月的工作流程和基本的職業(yè)道德。我們深知我們現(xiàn)在肩負(fù)著雙重身份：一名大學(xué)生和電信的一員，有許多事情要我們同時考慮電信和學(xué)生兩方面。同時也被經(jīng)理身上的.職業(yè)道德和素養(yǎng)所折服。
7月6日到7月21日是我們第一階段的實踐內(nèi)容。我的任務(wù)是隨同經(jīng)理走訪客戶，開展電信新業(yè)務(wù)營銷。在這半個月里我們跟著嵇經(jīng)理等經(jīng)理學(xué)習(xí)了會易通、企業(yè)通、大家e等電信的新業(yè)務(wù)。我們開闊了眼界，認(rèn)識到電信真是個很了不起的行業(yè)，經(jīng)理們更是另人佩服。我們跟隨著經(jīng)理走訪財政局、煙草局等地。我要把電信的新業(yè)務(wù)向那些單位的領(lǐng)導(dǎo)介紹，剛開始我還有些緊張，怕自己說的不清楚，但慢慢地我發(fā)現(xiàn)也沒什么可怕的，相反自己的口才和膽量得到了鍛煉，表達(dá)能力也得到了提高，我就越來越喜歡這項工作，也便投入了更大的激情。
在和很多經(jīng)理走訪的半個月以來，我的能力有了很大的提高，但我體會最深的是像經(jīng)理這樣的營銷人員的敬業(yè)精神。他們都在營銷這個領(lǐng)域奮斗了好長時間，可以看的出來他們都吃過很多的苦，每個人心中都有一份難以述說的心靈之旅，但他們始終保持著一顆對市場與客戶打交道的忠誠心態(tài)，在工作中有著不減的激情。他們心里有著一種跨越自我局限的革新理念，使的他們不斷走向更高更遠(yuǎn)的平臺來展現(xiàn)自己，實現(xiàn)自己的人生價值。我想，這就是需要我們學(xué)習(xí)的地方，自己以后走向工作崗位也要兢兢業(yè)業(yè)，時刻不放松，努力做到自己的高峰。
7月21日到8月11日是我們第二階段的實踐。我們主要撰寫小靈通如何打開大學(xué)生市場的企劃書，必要時走訪客戶，開展電信新業(yè)務(wù)營銷。企劃書這項任務(wù)我們要根據(jù)上一階段第一組的走進(jìn)校園開展通信情況的調(diào)查報告進(jìn)行撰寫。我們?nèi)M共8個人各進(jìn)其力，展開了激烈的討論工作。
在這一階段中我體會最深的是“團(tuán)隊精神，共同合作”在工作中的重要性。每個人對每件事的看法不會完全相同的，所以處理事情有分歧是很正常的，但隨著大家的相互的逐漸了解，分歧會慢慢減少，工作開展也會越來越順利。只有大家思想統(tǒng)一了，心往一處想，勁往一處使，工作才能順利出色的完成。最后，在我們八個人的共同的努力下，一份蘊含這我們集體力量的企劃書出爐了。
在這期間，我們還和省公司的一些負(fù)責(zé)人及及其淮安電信公司大客戶的主任、經(jīng)理、營銷部的負(fù)責(zé)人開展了多次交流討論會。每次我們都是面對面的進(jìn)行長達(dá)三四個小時的激烈討論。我們交流思想，向他們學(xué)習(xí)一些營銷策略與心得，增長了知識與見識。
8月11日到8月16日是我們第三階段的實踐。我們的任務(wù)是準(zhǔn)備高校開學(xué)營銷活動。在這半個多月以來。我們冒著灼熱的陽光，到淮安個高校實地地考察。我們畫了每一個高校的地圖，實地測量掛幅的地點與長度等。我們還把第二階段寫出來的企業(yè)策劃書逐一細(xì)化。
這一階段，不僅考驗了我們吃苦的精神，做事的細(xì)心與耐心，更讓我深有體會的是宣傳工作和前期準(zhǔn)備工作在整個工作中的重要性�！昂玫拈_始是成長的一半”這句話被人說爛了，可只有經(jīng)歷以后才體會到它的真正含義。你要開展一項活動，如果宣傳工作做的不到位，沒人來參加，活動怎么能開展下去呢？即使你準(zhǔn)備的在充分也白搭，給誰看呢？如果你前期準(zhǔn)備的不夠充分，觀眾或者說參與者一多，你準(zhǔn)備的不夠充分，肯定就會手忙腳亂，更別提發(fā)揮水平了。從這一就億第微秒年的活動中，我充分認(rèn)識到準(zhǔn)備工作是一切工作的前提，只有做好充分的準(zhǔn)備才有可能出色的完成任務(wù)。
在這次實踐中，我們還有幸參觀了電信大樓。企業(yè)之大真是令我驚嘆。我們先到8樓的網(wǎng)絡(luò)檢測中心參觀，即在那里可以監(jiān)測出淮安任何一個地方的網(wǎng)絡(luò)，如果出現(xiàn)任何問題都可以立即查出并去修理。網(wǎng)絡(luò)之完善真令人嘆服。隨后我們參觀了萬事通114和10000號服務(wù)臺。那里的每個服務(wù)員態(tài)度誠懇，耐心地解答每一個來電的疑問。最后我們來到電信的頂層32樓，在這里可以俯瞰整個淮安，使人聯(lián)想到
暑假實習(xí)總結(jié)6
我的暑假實習(xí)總結(jié)因為寫了以后很有感觸，所以發(fā)出來，呵呵，很長，有興趣的看吧
這很可能是我最后一次的暑假實習(xí)，在這個即將與難忘的大學(xué)生涯畫上句號的時候，我不得不寫下一些東西，讓他在我以后的日子里，留下一些印記。
這次我實習(xí)的單位給我分配的任務(wù)和上一年暑假大同小異，但因為經(jīng)過了這一年，大二這讓我一生都難以忘懷的一年，這一年我所做的，我所想的，使我一下子成熟了許多。
在這里我不得不談到我的大學(xué)的生活，也就是在去年的這個時候，我雖然也為實習(xí)問題忙碌，但心中掛念的卻是每個大學(xué)生都要經(jīng)歷的一場重要的考試，大學(xué)英語四級考試，尤其對我一名大專生來說，這場考試可能會決定我以后要走的路。最后的結(jié)果我成功了。
經(jīng)過了一次又一次的思考后，我義無返顧地投入了四級的后一個級別，六級考試。但是我知道這種考試，要一次通過對于一個大專生的難度。在我上的一個英語論壇上大部分都是本科的學(xué)生，他們?yōu)榱肆墸械目剂?次，甚至還有人考了6次。當(dāng)我知道這個消息以后，我猶豫了，我不知所措，我想自己的這點能力能一次考六級嗎？如果我選擇這次考六級，就一定要一次把他考出來，因為有位很資深的英語老對我說，現(xiàn)在，在大學(xué)期間一定要考出六級，如果想在工作期間考，一般來說成功的可能性很小，我知道若這次不參加考試，我就要在今年的12月考，而那個時候我很有可能已經(jīng)工作了，所以最后得出的結(jié)論是我必須在這次考試中一次成功。
經(jīng)過這一年的考試，我覺得自己成熟了許多，也改變了自己原先對生活，對社會的看法。一次又一次的在模擬考中的失敗，讓我知道了如何去面對絕望。這一年的經(jīng)歷也讓我這個過去玩世不恭的學(xué)生變得做事謹(jǐn)慎小心，也使我更懂得珍惜來之不易的機(jī)會。
這次暑假早就在為實習(xí)的單位忙碌，在炎炎烈日下，我四處奔波，最后通過一些關(guān)系在閘北區(qū)的一家企業(yè)找到了一份工作，懂得珍惜的我也很努力的學(xué)習(xí)師傅教授的內(nèi)容。每當(dāng)遇到困難時，想到過去一年的我的汗水，我的淚水。面前的困難也就不算什么了�？歼^四，六級的人會知道，在四，六級中，最重要的不是能力，而是那一份自信！我想我現(xiàn)在的自信也就源于四，六級的磨難。要相信自己，面對困難就是要有一股韌勁。
每年的四，六級考試中，總有很多人名落孫山。今年的暑假我在四，六級分?jǐn)?shù)公布期間，在一個我經(jīng)常上的四，六級論壇上，看到了數(shù)之不盡的帖子，都是一些同學(xué)認(rèn)為自己的分?jǐn)?shù)沒有能夠及格的言論，有人后悔，有人自責(zé)，有人漫罵考試。他們只看到了成功者的果實，卻不知道這果實是由汗水和淚結(jié)成的。一個和我關(guān)系很鐵的朋友問我你怎么考的，我說這是要付出代價的。
這一個月的實習(xí)也讓我變得更喜歡思考，我想自己的能力，努力確實重要，但把握好人生的方向標(biāo)，也許才能成就一世的成功。實習(xí)是一個開始，也是一個舞臺。他讓我磨練自己在社會的生存能力，也讓我學(xué)會了做人一些小技巧。
以前真的是沒有時間來感慨，而現(xiàn)在只要一個人靜靜的坐下來，感慨就會像螞蟻一樣的爬上身來。曾記得成龍，這為赫赫有名的影星說過一句話，有許多人現(xiàn)在看到別人的成功很羨慕，就想入非非的覺得成功離自己不遠(yuǎn)。其實你沒有看到他們成功背后的辛酸。
曾經(jīng)看著馬路上的大奔、寶馬就對那些捂著普桑、齊瑞方向盤的人產(chǎn)生不屑“沒錢就不要買，買著現(xiàn)世”，殊不知他們的背后有過多少的辛苦和血汗，真正的大奔里坐著的幾個是20幾歲的毛頭小子，都是一些飽經(jīng)滄桑的老人。雖然他們保養(yǎng)很好，可看得出他們奮斗了幾十年，幾十年的背后又是什么樣的過程呢。
經(jīng)過這一年以及最近的實習(xí)我知道了一些看似簡單實則深奧的道理。我只是覺得自己一步步向現(xiàn)實靠近，慢慢的我知道了開大奔的人以前也是開普桑的`，開普桑的以前和我們一樣也是剛畢業(yè)的，也是經(jīng)歷了一場又一場考試的，也是先找工作然后再工作然后。。。。。。
我不大肯定這是在“頹廢”還是在“退一步海闊天空”�，F(xiàn)在我不大愿意來想這些事情，我想的更多的是自己的目標(biāo)，因為我怕哪一天我沒有了目標(biāo)，我知道失去了目標(biāo)才是最可怕最可悲的。我會努力的記著這一切。我認(rèn)為這是有必要和對的。就是在六級考完之后，我的反應(yīng)是強烈的，我曾一度不敢看英語，不敢看一切和英語有關(guān)的東西，甚至包括我深愛的電視和電影。而現(xiàn)在我知道了自己的目標(biāo)，我要向下一站努力。
不知是否是巧合，在實習(xí)期間我看了一本余華寫的《活著》他講述的是一個生活在舊社會的一家人的命運，書中主人公的命運是出乎我想象的，生活在這個繁華的大都市中，晚上吹著空調(diào)，聽著窗外各路高檔汽車的鳴笛聲，看著書中的人物一個又一個因為沒有經(jīng)受住社會的洗禮，悲慘而有讓人同情的遭遇，讓我有一種脫離現(xiàn)實的感覺。我想到了自己的實習(xí)，我的工作，雖然這一切披著讓人炫目的外衣，但他同樣是殘酷的。我面對的六級考試也是如此，看著他每年20%左右的通過比例，同樣讓我汗顏。今后我總會面對一次有一次的面試，這些考驗和書中人物的命運又有什么分別，記得一位考研的朋友說過的一句話：活著，就是一柄刀，只有不斷的拼殺，才能印證自身的存在！
實習(xí)期間，有朋友約我出去逛街。我其實很想去，但因為實習(xí)的緣故，想到實習(xí)給我?guī)淼慕?jīng)驗，只好放棄了。放棄了才能得到，這句話在這里很有道理。
曾經(jīng)在一部電視劇中聽過這樣一句話：“你的失敗在于你渴望成功而急功近利”才讓我忽然間醒悟理想和現(xiàn)實之間有距離，有很長的距離，這種距離不是你座在房間里上上網(wǎng)玩玩游戲就過去了。是需要自己的血與汗，孤獨與壓力甚至犧牲自己的感情來拉近的。想得到某些東西必然會失去某些東西！人生短暫就看你需要哪一樣了。這或許是人生觀與價值觀的去向吧。
想到自己也即將面對畢業(yè)的現(xiàn)實，在殘酷的現(xiàn)實中要找到自己的位置，確實成了我現(xiàn)在最大的問題。前不久，聽一位學(xué)長說：四，六級證書已不再似前幾年的權(quán)威與顯赫，從外資企業(yè)的招聘廣告中可以看到，外企對新進(jìn)員工的英語要求越來越高，以前要求大學(xué)英語四、六級，而現(xiàn)在針對大學(xué)生們能看不能聽，能聽不能說的現(xiàn)象頭痛不已的人事主管們不約而同在招聘啟事中加上了英語聽、說、讀、寫流利的要求，部分對市場敏感的主管們則加上了中、高級口譯證書獲得者優(yōu)先的字樣，用人單位對口譯證書的追捧不禁讓學(xué)生們抱怨，花了大力氣獲得的四，六級證書已是一塊雞肋了。
我想我的下個學(xué)習(xí)的目標(biāo)已經(jīng)確定，當(dāng)然我不得不放棄許多悠閑快樂的日子，在痛苦中尋找快樂也許正成為一個現(xiàn)代人的本能，快樂可以在痛苦中尋找，但悠閑也許只有在退休以后才能找到吧。
暑假實習(xí)總結(jié)7
時間如脫弦之箭，大學(xué)的三年已經(jīng)過去，這是我學(xué)生生涯中唯一的一次實習(xí)生活，也是對我三年來所學(xué)專業(yè)知識的大檢驗。想想自己的大學(xué)生活仿佛做夢一樣，就那樣的淡淡的逝去，自己不是沒有珍惜，但是感覺自己沒有好好的包握住那段時光。
通過實習(xí)我覺得要想成為一名合格地工程人員，首先要端正自己的態(tài)度，從學(xué)生步入到一名技術(shù)人員，在學(xué)校中的任務(wù)就是認(rèn)真學(xué)習(xí)，而在工作中的任務(wù)就是要認(rèn)真對待自己的本職工作，認(rèn)真的完成好每天的任務(wù)。其次就是要認(rèn)真的學(xué)習(xí)，在現(xiàn)場和學(xué)校有著很大的不同，學(xué)校所學(xué)的是一些基礎(chǔ)理論，而在現(xiàn)場所學(xué)的是一些技術(shù)經(jīng)驗，要想自己的技術(shù)水平有所提高，只有勤而好學(xué)、虛心請教才行，而我在現(xiàn)場有著得天獨厚的優(yōu)勢，工程的剛剛起建使我能學(xué)習(xí)到每一個施工階段，讓我對一棟樓的建設(shè)有了更深刻的了解。再次就是要努力工作，對于我現(xiàn)在就是要勤跑現(xiàn)場，學(xué)習(xí)每一個分項工程的施工技術(shù)和施工工藝，這樣才能使我對知識的理解和運用有所提高。我報道的時候，工程還沒有開工又是安置小區(qū)，所以說應(yīng)該是趕上了一個好的時機(jī)，能夠讓我從頭開始學(xué)習(xí)。一共有8棟樓還有車庫的建設(shè)，我剛到工程還沒有動工所以我的主要任務(wù)就是看圖紙、學(xué)習(xí)圖集、規(guī)范，從學(xué)校學(xué)習(xí)的這些知識也正好派上用場，雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)的比較淺，但是對于我們的幫助是巨大的。
剛剛來的時候看圖紙真的很膚淺，我只能看明白一些表面的東西，對于一些復(fù)雜的細(xì)部的結(jié)構(gòu)自己很難看的透徹。不過在通過自己慢慢的努力自己已經(jīng)從一個大概的框架慢慢的滲透進(jìn)去。工程的動工是在三月十九號，分給了李工和我 23#、24#兩棟樓，我首先經(jīng)歷了清理樁間土。雖然清理樁間土比較簡單，但其中的注意事項也非常重要。通過現(xiàn)場的清理樁間土，我明白到表面要做到刮平，沒有虛土。有回填土的地方要挖出來用灰土或者混凝土進(jìn)行處理。有小局部的坑洼地方要做小的四方槽。清土要盡量避免碰樁、挖樁。如果樁發(fā)生了斷裂要要把有問題的部分刨出來切割后擴(kuò)大樁的直徑用混凝土進(jìn)行修補。而后就是祿石墊層的鋪設(shè)。褥墊層是在承臺下設(shè)置的粒徑為 10～20mm 的碎石，是樁體復(fù)合地基形成的必要條件，沒有褥墊層，樁間土不能充分發(fā)揮其承載能力，因而也就不能形成樁體復(fù)合地基；鋪好褥墊層要進(jìn)行夯實，夯填度（夯填后的褥墊層厚度與虛鋪厚度的比值）不得大于0.9。鋪完祿石墊層又做了10mm厚的混凝土墊層。墊層是設(shè)于基層以下的結(jié)構(gòu)層。其主要作用是隔水、排水、防凍以改善基層和土基的工作條件。墊層上應(yīng)該做找平層，但我們?yōu)榱朔奖阒苯影褖|層做平后直接做防水層，我們工程上用的是 Kxx 水泥基滲透結(jié)晶，它是由特種水泥、石英砂及多種化學(xué)物質(zhì)合成的防水涂料，通過遇水滲透混凝土中形成不溶于水的結(jié)晶體，堵塞毛細(xì)孔道，從而使混凝土達(dá)到密實提高防水效果。施工前應(yīng)充分打掃濕潤混凝土基層，然后開始涂刷，每涂刷一遍進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，等固化上強度后可在涂刷
然不可能把所有圖集背過，但也要把經(jīng)常經(jīng)常用到的數(shù)據(jù)要熟記于心。鋼筋的下料和制作也是一個重要的環(huán)節(jié)，有許多細(xì)部構(gòu)造要計算清楚，對一些變更要牢記，否則會使工程產(chǎn)生質(zhì)量上的問題。模板支護(hù)和混凝土的澆筑也是整個工程的重點。只有保證模板的垂直、平整、支撐牢固才能使混凝土打的符合質(zhì)量要求�；炷恋淖⒁馐马棻容^多，但最主要的就是要振搗密實，及時澆筑避免產(chǎn)生冷縫。而后就是混凝土的養(yǎng)護(hù)。在混凝土澆筑完畢后應(yīng)及時養(yǎng)護(hù)，避免混凝土硬化時缺水產(chǎn)生的裂縫。工作的這三四個多月里使我最大的收獲就是自己的成長，不在像以前那學(xué)生那樣，雖然現(xiàn)在還是學(xué)生，但自己在對與人的相處和處理事情上已經(jīng)有所改變。我不敢說自己的進(jìn)步有多大，但我自己在一天天的銳變。時間增加的是人的年齡，而人的成長是依靠的人的閱歷。在這工作的三四個多月中，自己從一個旁觀者，慢慢的變成一個參與者，這和我的積極主動是離不開的。就像一棵小樹，要想成才，不僅僅依靠的自己吸收的那點養(yǎng)分，而更多的是經(jīng)受住了風(fēng)雨的錘煉。我在項目部有各位老師的教導(dǎo)；在現(xiàn)場有處理一些小問題、檢查他們工程質(zhì)量的鍛煉。使自己在獨自面對問題上能夠很好的處理掉。雖然自己的成長在各位的領(lǐng)導(dǎo)和老師們的眼中有點慢，但自己一步一個腳印的努力向著目標(biāo)前進(jìn)。
現(xiàn)場是一個大舞臺，形形色色的.人都有。作為一個施工方，工作上就要軟硬兼施，做事要圓滑，處理事情就要對事不對人，只有這樣才是做好工作的基礎(chǔ)。這也是一個管理的方法。但對于我一個剛剛步入社會的青年，就應(yīng)該虛心請教他人，態(tài)度誠懇，這樣別人才會愿意給你講解。就像負(fù)責(zé)23#、24#樓的鋼筋扒料的李工、管質(zhì)量的于工、技術(shù)負(fù)責(zé)人的劉工，通過和他們的交談讓我學(xué)到了許多知識，使我受益匪淺。兩個樓基礎(chǔ)更讓我學(xué)到的了一些知識，大到混凝土的順澆就能使整個樓偏移至少4公分，小到拉毛的注意事項、冷縫形成的原因。這些對我來說是一些寶貴的知識和經(jīng)驗。所以我想告誡我的學(xué)弟學(xué)妹們，在外不是那么的隨心所欲，你只有低頭做事，抬頭做人才能對你的成長有所幫助。在現(xiàn)場我學(xué)的是施工工藝，而我的師父教導(dǎo)我的就是技術(shù)和經(jīng)驗。他就像我的行路燈和墊腳石，我的成長有多高和他給予我的教導(dǎo)是分不開的，他們一點點的讓我認(rèn)識到了圖紙與現(xiàn)場相結(jié)合的重要性。面對著鋼筋的錯綜復(fù)雜，我們只有不厭其煩的認(rèn)真觀摩，才能清楚地明白其構(gòu)造。對于圖集上的不解、圖紙上的困惑，我們只有虛心地請教他人，才能使我們對于一些不懂的知識了解的不再那么的片面，最重要的是學(xué)會了方法使自己受益無窮。通過這次三四個月的工地實習(xí)，我不但掌握了一些不懂的施工技術(shù)問題，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識。在實習(xí)中我們發(fā)現(xiàn)理論與實際相差較大，但主體的還是按要求和規(guī)范進(jìn)行。我們所學(xué)理論知識雖然不少，但在工作時還是力不從心。我覺得老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我學(xué)習(xí)到的只是其一部分，或者是一些基礎(chǔ)，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過現(xiàn)場實踐，才能跟好的去理解記憶。
在這工作的這些日子里使我改變最大的就是角色的轉(zhuǎn)換，不在是一名學(xué)生，而是一名工程上的技術(shù)人員。從工作中不僅學(xué)到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識。以前對一些施工技術(shù)要點，只是粗略地知道，而其具體的施工環(huán)節(jié)，具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，但是通過工作，我已近基本掌握了這段時間所看到的施工技術(shù)和具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟，這樣不僅提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過工作使我認(rèn)識到了溝通交際的重要性。建筑行業(yè)是一個涉及人非常多的行業(yè)，你將會接觸到各種各樣的人。
面對一個這樣復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多寶貴的經(jīng)驗，提高自己的能力，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強！
暑假實習(xí)總結(jié)8
暑假營銷專業(yè)實習(xí)是市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃的重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。透過實習(xí)是學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)過的市場營銷基本理論、基本方法和基本技能;進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營銷實踐的差距;提高學(xué)生的獨立動手潛力與分析問題和解決問題的潛力，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)帶給更多的感性知識和打下良好的實踐基礎(chǔ)。
實習(xí)資料：
一、找工作、面試
期末考試的結(jié)束暗示著大三的結(jié)束，伴隨而來的還有實習(xí)的開始。結(jié)合實習(xí)目的，同學(xué)們紛紛走出校門去找工作，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障，考完后就開始在工商聯(lián)人才市場搜尋招聘啟事。那天我們看到了很多招聘啟事，其中大部分是要招收技術(shù)人員，而對于我們就只能思考到銷售。招銷售人員的招聘啟事不多，對于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有必須的銷售經(jīng)驗。逛了許久還是沒有發(fā)現(xiàn)好的機(jī)會，最終和同學(xué)只能是失望而歸。
最終放下了出去尋找招聘啟事轉(zhuǎn)向透過網(wǎng)絡(luò)的幫忙，其中我們查看很多人才網(wǎng)最終選了智聯(lián)人才網(wǎng)，在智聯(lián)人才網(wǎng)中我們主要是搜尋一些關(guān)于營銷的工作，如銷售等。最終，我在智聯(lián)人才網(wǎng)找到了德爾合肥物流中心，其正好在招收若干銷售人員而且學(xué)歷不限更重要的是其要的'是兼職。透過招聘信息里的電話和聯(lián)系人我們很快地聯(lián)系上了負(fù)責(zé)此次招聘工作的孔經(jīng)理，透過在電話上的簡單溝通我很快獲得面試的機(jī)會。
首先，孔經(jīng)理要求我簡單地介紹一下自己，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己;其二，他還問我為何要來德爾，我簡單地說明一方面是學(xué)習(xí)任務(wù)另一方面是德爾能為我?guī)Ыo良好的發(fā)揮自己的平臺。面試完后，孔經(jīng)理叫我先回去過幾天就會通知結(jié)果，沒想到第二天就打電話過來說明天就可前去報到。
二、培訓(xùn)并了解企業(yè)
在此次的培訓(xùn)，公司采用了實踐型培訓(xùn)法也叫作實踐法。實踐法是透過讓新員工在實際崗位或真實的工作環(huán)境中，親身操作、體驗，掌握工作中所需的知識、技能的培訓(xùn)方法，在員工培訓(xùn)中應(yīng)用最為普遍。實踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓(xùn)。
本次的培訓(xùn)就是使用實踐法中的個別指導(dǎo)法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導(dǎo)下，我認(rèn)識到實踐法中的個別培訓(xùn)有其很多優(yōu)點：
1、新員工在老員工的指導(dǎo)下開展工作，能夠避免盲目摸索;
2、有利于新員工盡快融入團(tuán)隊;
3、能夠消除剛從高校畢業(yè)的受訓(xùn)者出現(xiàn)開始工作時的緊張感;
雖然個別指導(dǎo)法有其優(yōu)越處，但仍有缺點存在;
1、為了防止新員工對自己構(gòu)成威脅，指導(dǎo)者可能會由于保留自己的經(jīng)驗、技術(shù)，從而是指導(dǎo)浮于形式;
2、指導(dǎo)者本身水平對于新員工的學(xué)習(xí)效果有極大的影響;
3、指導(dǎo)者不良的工作習(xí)慣會影響到新員工;
4、不利于新員工的工作創(chuàng)新。
個別指導(dǎo)法存在者必須的缺點，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓(xùn)，個性是對高校的畢業(yè)生和在校生。掌握銷售過程中的一些技巧還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，正所謂做事要“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，為此我們空閑時間就要了解公司的狀況和主要從事的業(yè)務(wù)及其關(guān)系到的產(chǎn)品。
德爾地板合肥物流中心(下稱“德爾地板”)是一家主要從事地板批發(fā)兼零售的私營企業(yè)，其員工規(guī)模為50余人。雖然主要從事的是瓷磚批發(fā)兼零售。
由于工作的需要，我們也被要求對德爾地板進(jìn)行了解：DER德爾集團(tuán)是全球領(lǐng)先的專業(yè)木地板制造商，2008年北京奧運會家裝和公裝地板供應(yīng)商，多年來致力于為全球消費者帶給綠色環(huán)保、科技領(lǐng)先的家居產(chǎn)品和最前沿的家居體驗。集團(tuán)總注冊資金1.6億元，產(chǎn)業(yè)涵蓋地板、研發(fā)、地產(chǎn)、連鎖、傳播、物流、教育、投資等領(lǐng)域，集團(tuán)總部位于歷史文化名城蘇州。
德爾國際地板有限公司為中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會副理事長單位、中國質(zhì)量萬里行理事單位，其在吳江建成的生產(chǎn)基地是全國最大規(guī)模的木地板生產(chǎn)基地之一，擁有德國HOMAG豪邁、荷蘭砂霸等國際一流生產(chǎn)線，在地板原料加工、外觀處理等方面擁有多項關(guān)鍵性產(chǎn)品專利技術(shù)。
DER德爾銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋國內(nèi)32個省市及歐美、東南亞、中東等地區(qū)的20多個國家和地區(qū)，成為具有全球競爭力的優(yōu)勢企業(yè)之一。主要客戶包括阿迪達(dá)斯、哈根達(dá)斯等跨國企業(yè)以及萬科、中海等國內(nèi)優(yōu)秀房地產(chǎn)集團(tuán)。
DER德爾已經(jīng)逐步實現(xiàn)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的國際化運作。企業(yè)先
后透過“ISO9001-2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證”、“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”，產(chǎn)品榮獲“國家免檢產(chǎn)品”、“DER中國馳名商標(biāo)”，“中國名牌產(chǎn)品”榮譽。
三、正式上崗
經(jīng)過了幾天的培訓(xùn)，最終合格透過并正式上崗。一開始我就詢問顧客要購買的地板主要鋪設(shè)在大廳還是臥室，顧客只是說剛買了房子還沒裝修先來看看地板的市場狀況。了解到這我心想這可能與事實不符——就應(yīng)是要來買的，也明白這至少是潛在的顧客，就介紹了一些店里銷售狀況較好的幾款地板并簡單地說明了一下公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過短短不到兩天的正式上崗，我比較好地掌握了一些銷售技術(shù)并很好地進(jìn)行了有效的推銷。在銷售的過程中，我也結(jié)合了一些《此刻推銷學(xué)》里的理論知識進(jìn)行了有效的實踐活動，在實踐中認(rèn)識到理論積累的重要性。
在短暫的實習(xí)工作中，我獲得了一些認(rèn)識：
1.工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達(dá)的心胸應(yīng)對你身邊的每一個人。
2.領(lǐng)導(dǎo)安排的工作必須要按時高質(zhì)量地完成，要有一種高度的職責(zé)感，今日事今日畢，要培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣，將會終身受益。
3.工作中要充分利用身邊的資源提高效率。
暑假實習(xí)總結(jié)9
經(jīng)過在銀行的1個半月的實習(xí)，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系。我這次實習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要是第三方存管業(yè)務(wù)，其他一般了解的有儲蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。工作包括最先簡單的錄入、統(tǒng)計和后來的前臺營銷、接待工作。
一、實習(xí)內(nèi)容
在實習(xí)的前兩個星期，我在五角場支行的電子產(chǎn)品部學(xué)習(xí)銀行的最基本工作，如錄入、統(tǒng)計、制表、復(fù)核等。通過這些簡單的工作，我了解了銀行卡業(yè)務(wù)的基本操作流程，未接觸銀行工作前看似簡單的一張信用卡，是必須經(jīng)過評估、審核、錄入、復(fù)核、存檔、編制、打印等一系列完整嚴(yán)密的手續(xù)才能完成的。
當(dāng)中任何一個環(huán)節(jié)出了差錯，都會帶來繁瑣的`糾正工作。剛開始認(rèn)為對于簡單的電腦操作完全可以勝任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是準(zhǔn)。除了銀行卡的操作流程，在做一些雜事，如電XX話聯(lián)絡(luò)各所業(yè)務(wù)人員、大堂經(jīng)理等工作時，我也深刻體會到銀行不是簡單的存款取款的渠道，而是一個具有性的完整的金融機(jī)構(gòu)。銀行的后臺業(yè)務(wù)也包羅萬象，每個部門都有自己工作的操作流程，而我這次接觸的是電子產(chǎn)品部，主要學(xué)習(xí)的是第三方存管業(yè)務(wù)。
經(jīng)過兩個星期的學(xué)習(xí)，我有幸有機(jī)會被分配到xx所營業(yè)網(wǎng)點進(jìn)行前臺的第三方存管業(yè)務(wù)處理。每天我和一名銀行操作人員還有三名實習(xí)生一組人來到營口路上的中心建投證券所，推廣第三方存管業(yè)務(wù)�！暗谌酱婀堋笔侵缸C券公司客戶證券交易結(jié)算資金交由銀行存管，由存管銀行按照法律、法規(guī)的要求，負(fù)責(zé)客戶資金的存取與資金交收，證券交易操作保持不變。對于這個國家剛出臺的新型業(yè)務(wù)，我們要做好介紹和營銷工作。
在證券所，接觸到的大部分人都是退休離職人員，年長的不在少數(shù)。我們除了需要耐心講解外，還會根據(jù)他們的需要為他們提供各種便利幫助他們申請和使用。介紹、答疑、填表、復(fù)印、裝訂、跑上跑下這些看似簡單的活拼湊在一起，比起在辦公室里的電腦錄入工作可是辛苦多了。不過這樣的“親民”實習(xí)讓我學(xué)習(xí)到了很多，收獲頗豐：要做好一份工作甚至一個業(yè)務(wù)，要從顧客的角度切實為他們著想，要用誠心感動他們，尤其是銀行這樣一個公立的角色，更要時時以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度要求自己服務(wù)大眾。
第三方存管作為一個新出臺的業(yè)務(wù)，不僅給了證券市場一股新的氣象，也給了我全新的力量，讓我收獲的不僅僅是簡單的業(yè)務(wù)操作方法，且是工作背后那份深刻的認(rèn)知體會—該如何做好一個銀行人員。
二、實習(xí)收獲與體會
這次實習(xí)，除了讓我對xx銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。
首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進(jìn)入社會以后必須要有很強的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責(zé)任感，要對自己的崗位負(fù)責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班。如果不小心出現(xiàn)了錯誤，也必須負(fù)責(zé)糾正。
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習(xí)單位同事那里深有體會。
比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識的人，他們也會要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做�，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受。
最后，我覺得到了實際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。
因此，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習(xí)的真正目的。
很感謝實習(xí)單位給我這個這么好的實習(xí)機(jī)會，讓我學(xué)習(xí)很多、成長很多、收獲很多。
暑假實習(xí)總結(jié)10
大學(xué)最后一個暑假，真正走在了人生的十字路口，向左向右到了選擇的時候。為了心中那個一直不愿放棄的理想，不愿再紅燈面前就停住腳步，我選擇了暫放復(fù)習(xí)公務(wù)員的時間，毅然進(jìn)公司實習(xí)，體驗一直在腦海中想象的那種拼搏，那種為了事業(yè)而打拼的場面。帶著學(xué)習(xí)、體驗、見識的目的，7月22日，我進(jìn)了浙江漢力電纜有限公司。這是一家專業(yè)生產(chǎn)電視電纜及特種電纜的企業(yè)。據(jù)了解企業(yè)經(jīng)營的不錯，業(yè)績也很好，更重要的是還有一位極其能干的老總，他是“創(chuàng)業(yè)之星”“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”。正是因為這樣我決定留下來。雖然沒有那種大規(guī)模的、部門齊全的結(jié)構(gòu)，沒有我一直想學(xué)的正規(guī)的人力資源部門。但同樣我很好奇，既然公司沒有那么大的管理團(tuán)隊光靠老總老板娘管理，企業(yè)的發(fā)展卻非常好。所以我覺得這也許是一種不一樣的公司管理體制，一定有它的特別之處。
實習(xí)的頭兩天安排我去了玲瓏的分公司，剛建立的公司給我的第一印象就是那三層的辦公樓：簡單而不能再簡單。這里最大的收獲是知道了跟老總交流是一種怎樣的感受。直接體驗到一個公司從無到有那是一種什么樣的歷程。短短兩天我看到的是公司的什么都沒有，但以后呢……這樣的過程我想是我以后要走的路吧。（我漸漸感受到一個老總需要具備的是什么）。
兩天后我選擇回公司總部，因為我明白一個月意味著什么，我能學(xué)到什么，我有自己的目標(biāo)。在接下來的20多天里值得回憶的有很多：
工作收獲
20多天真正具體的工作其實不多，總結(jié)起來就三件事：
一、大學(xué)生見習(xí)補貼申請登記。這是我在公司做的'第一件真正的工作，這是一份簡單的工作，但從中我也明白了在一個企業(yè)里收集資料需要注意什么，怎么做才更有效率，如何跟員工交流，怎樣整理才不會遺漏�？偟脕碚f第一件事還算順利吧。
二、優(yōu)秀見習(xí)基地申請材料制作整理。這里要求收集的材料很多，怎樣確保每個人及時而又一樣不少的上交材料是關(guān)鍵，這里可以創(chuàng)新的地方就是如何使通知更有效。我建議公司建立員工qq群，多一種有效的下達(dá)通知途徑，對實習(xí)生特別有用。除了收集材料還要寫一份公司情況簡介。這是一次對筆頭的考驗，沒有范本，靠自己創(chuàng)作。經(jīng)過老姐的修改自己還算滿意，從中我也看到了老姐對工作的態(tài)度，一絲不茍，看到了老姐的嚴(yán)厲，連一個標(biāo)點符號都要求精確。這是一種態(tài)度，是一種精神。是我需要學(xué)習(xí)的地方。一次寫作，我也清楚了自己的筆頭功到底是一個怎樣的水平，實踐是最好的檢驗。
三、公司五年的“xx普法”工作材料的制作、整理。從根本不知道什么叫“xx普法”到最后的幾百頁資料，這是一個創(chuàng)造的過程，我完成了從無到有的創(chuàng)造。奮戰(zhàn)一個星期看到最后的成果，第一次看到自己親手創(chuàng)造的價值，明白這是怎樣的一個過程，什么叫合作，什么叫任務(wù)分配，什么叫工作計劃，什么叫執(zhí)行計劃。通過一件事我明白了：我可以不懂，甚至什么都不懂，但不能放棄，不懂到懂只是一個過程，只要接受挑戰(zhàn)，成功并不是奇跡，是必然！��！
三件工作，三種不一樣的收獲，就像在走臺階，123一直往上數(shù)，做的事不在多，在于對自己做的事的總結(jié)，明白有效的在哪里，不完美的有缺陷的在哪里。做一件事區(qū)別于其他人的效果就是你的把握度跟效率值！20多天做了三件事，但這只是動手做的部分，除了做，通過問、聞、望、說、感。用盡身上所有的器官去吸收學(xué)習(xí)值得自己擁有的一點一滴。從第一天開始，從毛姐到章姐、呂姐、徐姐、陶姐、桃桃姐再到廠長等等，幾乎每一個人我都問遍，每一個不懂得我都問。(不知道她們有沒被我煩到啊)。走進(jìn)車間，參觀生產(chǎn)線，詢問生產(chǎn)程序；追到倉庫，了解盤貨、發(fā)貨，體驗40度高溫在倉庫的感受。在辦公室跟同事們溝通交流，從中學(xué)到很多有效信息。每天在不經(jīng)意間對我來說可能都是收獲。從工作中的收獲是最直接也是最真實的！
友誼收獲
章姐：首先你很漂亮，身材足夠好，多一點自信。在跟你的聊天中，我明白你的追求，有的時候需要選擇，理智的選擇，有了選擇就可以有追求的理由，電視劇是一種虛擬世界，但那里面可以有你追求的方向。同是80后的我們說話聽的懂。愿你有不一樣的挑戰(zhàn)！多彩的人生!以后拖地又要你自己來了�。�
呂姐：原本以為呂姐很嚴(yán)肅的，但現(xiàn)實不是這樣的，記得把家里的茶葉帶來給我喝，有好吃的都跟我分享。記得最深的是蟑螂爬到呂姐的手臂上那一聲尖叫，是在慘烈、、、祝呂姐發(fā)貨的時候太陽小點，生活中笑聲多點！還有對李預(yù)立少罵點，其實他挺乖的。哈哈！
鄭挽欣：90后，十足的90后，這里不含任何貶義的意思只是對你身份的確認(rèn)。每天拿著計算器敲個不停地小女孩，每天聊著你的電視劇，最讓我吃驚的是：中午你在我電腦旁看一個什么視頻，我去完洗手間回來，發(fā)現(xiàn)你在哽咽，開始以為你感冒了留鼻涕，其實你是被電視劇感動的在哭。當(dāng)時我就傻了、、、是一個很有自己想法很有個性的女孩，希望你的書吧、出版社早一天成立，我來光顧哦！
李預(yù)立：呂姐的兒子，傳說中的閑事局局長，據(jù)說什么事他都要管，是一個十足的小管家，對我很好，好吃的留給我吃，看到我先來了就跑來給我開門，據(jù)說下雨了還擔(dān)心我被雨淋了。小弟弟謝謝你哈！以后沒的玩我的極品飛車了，也沒機(jī)會帶你去你阿姨家了。祝你在新學(xué)期學(xué)習(xí)進(jìn)步，田徑隊的一定要拿個第一哈！
桃桃姐：在工作上給我很多指點很多幫助的“老師“，出乎意料的親切，您總是愛笑，希望你的生活工作處處是微笑，到處是笑聲！
曉菲姐：記得那個下雨天，你甘愿自己淋雨也要把雨傘借給我的好姐姐，其實跟我是同一屆的啦，謝謝你，祝你工作順利，生活開心！
小毛姐：這是我在漢力第一個認(rèn)識的姐，不知道我那么多的問題有沒有把你問煩啊！謝謝你帶我參觀車間，還很耐心的回答我的問題，親切，很優(yōu)雅！謝謝你！��！
大伯：天天給我們少開水，記得第一天來我就陪你大乒乓，您的球技很好，我一直打不過你，不過每天中午都要睡覺，后來打的機(jī)會不多，但每次打的都很盡興，希望有機(jī)會再回來陪你打啊！
還有老板娘、老總、徐姐、黃曉、陶姐都很謝謝你們，謝謝你們的幫助，祝你們工作順利，生活愉快！
暑假實習(xí)總結(jié)11
還記得上學(xué)期的最后一次例會作總結(jié)時，我一直重復(fù)的一個詞就是——感謝�，F(xiàn)在，經(jīng)過兩周的實習(xí)，我首先要說的也是感謝：感謝小芳姐和學(xué)姐們給我這次來到xx日報文教部實習(xí)的機(jī)會;感謝實習(xí)期間主任、小芳姐、麗霞姐還有小伙伴們的教導(dǎo)和照顧;也感謝自己的堅持，能夠在xx日報大學(xué)生團(tuán)、xx日報收獲這么多…
實習(xí)進(jìn)行時 第一周：模仿 學(xué)習(xí)
我之前從沒有過任何實習(xí)經(jīng)歷，所以這次來xx日報實習(xí)成了我人生的第一次實習(xí)經(jīng)歷。面對第一次，難免緊張。實習(xí)第一天，坐錯了電梯，對于一個路癡來說十分艱辛的找到位于9樓的文教部，來早了許多，等到吳xx姐姐來開門，走進(jìn)辦公室，“實習(xí)終于開始了!”
開始幾日，每天早上去取報紙、燒水、打掃一下，然后開始坐在桌前認(rèn)真的看報紙，也是第一次那么一字一字仔仔細(xì)細(xì)地讀xx日報，現(xiàn)在也是終于養(yǎng)成了和學(xué)長學(xué)姐們一樣的習(xí)慣——早上起來“手機(jī)開機(jī)-xx新聞網(wǎng)-xx日報”。那時，先來的小伙伴已經(jīng)有了任務(wù)，我雖沒有但不覺失望，因為我知道我的經(jīng)驗還不夠，要學(xué)習(xí)的還有很多。每天看報，個人簡歷熟悉各種新聞稿件的段落結(jié)構(gòu)、語言文字，我覺得對之后真正自己寫稿時打下了堅實的基礎(chǔ)。
主任交給我和葛宇一個微倡議，關(guān)于車輛行駛時不禮讓行人的現(xiàn)象。這是我的第一個任務(wù)，很興奮，但是困難和挑戰(zhàn)也就來了。我們做了一些準(zhǔn)備后就到街頭采訪，可以說很大部分的人不愿意接受我們采訪，一些慈祥可愛的爺爺奶奶到是很喜歡跟我們聊，對這個現(xiàn)象也有很多抱怨，但是奈何他們就是說不清想法，我們也是無從下筆。后來我們把記錄本子收起來，不說是xx日報說我們是大學(xué)生來做調(diào)查，效果反而更好一些。那天，我們在從報社一路走一路采訪，一直走到火車站那邊，印象中那天是xx最熱的一天，溫度已經(jīng)超過了35℃，回到家里皮膚已經(jīng)被曬得發(fā)紅，但是心情卻特別好，感覺實實在在的體會到了的辛苦。
周六趕上郁可唯、張xx、張xxxx拉票會，第一次采訪藝人也是蠻興奮的。聯(lián)訪時間在活動之前，早早趕到，然后到采訪房間等待，當(dāng)時想著能當(dāng)個娛樂好像也不錯。采訪開始，三位藝人一個接一個的來，有一個主持人會先和藝人聊，這時就會發(fā)現(xiàn)很多有用的信息，所以抓緊時間記下來。然后是自由提問，不知什么原因，基本沒有人提問，可能是之前的信息已經(jīng)足夠了或是藝人的知名度的原因吧。之后享受了xx日報的福利，坐在前排觀看了整場活動，第一周的實習(xí)也就心滿意足的結(jié)束了。
實習(xí)進(jìn)行時 第二周：實戰(zhàn) 發(fā)稿
第一周在輕松愉快中結(jié)束，沒發(fā)過一篇稿子，工作總結(jié)但是還是收獲滿滿。實習(xí)的第二周，熟悉環(huán)境后本應(yīng)更輕松，但忽然更忙碌了。周一到了報社，看見了好久不見的小芳姐，然后就接到任務(wù)寫作家森林的活動預(yù)告。之前在團(tuán)的時候這種稿件很多，但是因為學(xué)校離得很遠(yuǎn)，所以沒有機(jī)會去采訪寫稿，所以又是一個第一次。但是，根據(jù)小芳姐給的材料還有之前看的報紙的類似文章，還是搞定了。下午又是第一次和小芳姐出去采訪，是市教育局和阿里巴巴合作的活動，通過給的新聞通稿還有小芳姐畫得重點也順利完成了。第二天，這兩篇新聞就見報了，在報紙上看見自己的名字的'感覺是那么的特別，非常興奮。
后來，小芳姐在微信群里面給我們幾個實習(xí)的學(xué)生發(fā)了一版倒頭題參加短消息競賽的新聞稿《一位出租車司機(jī)和三部手機(jī)的故事》，講得是普普通通的一件小事，但是卻折射出很多東西，這篇文章在很多期的報紙上都有后續(xù)報道和讀者的討論，反響很大。“新聞就是講故事，將故事講得動聽有意義”小芳姐告訴我們。
后來幾天寫了幾篇稿子，對于我來時很多都是第一次接觸的范圍，但是我一遍遍的翻博客、翻報紙，看之前的人怎么寫，學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)，然后加入自己的內(nèi)容。麗霞姐交給我的采“血尿”的稿子，絕對是個挑戰(zhàn)，因為對于這種專業(yè)的東西了解的很少。麗霞姐說“先要自己弄明白”。所以采訪之前，百度百科上的內(nèi)容看了幾遍，又看了幾篇論文，總算是弄明白了，然后想好稿子的結(jié)構(gòu)，將需要填補的空白設(shè)置好問題，整理好。第二天采訪了專家，過于緊張忘記了錄音，采訪過程中由于無知專家也顯得很無奈，但是不論怎么說我還是一點點的問直到問明白，最后憑記憶把稿子完成了。麗霞姐對于稿子沒有批評也沒有表揚，但對于我是又完成了一個挑戰(zhàn)。作家森林的稿子，主任小小的考驗了我一下，完成后主任評價“基本達(dá)到要求，是我想要的東西”，對于我簡直是莫大的鼓勵和肯定。就像小芳姐說的“不會寫，寫不好都沒事，以后再遇上這樣的事知道怎么下手就行�！敝苣└愊冀懵犃艘粋�感覺很高端的美容會議，下午采訪了黃菡，實習(xí)結(jié)束。
總結(jié)一下，整個實習(xí)就是伴隨著我的許許多多的“第一次”，在這一個個“第一次”變成“第幾次”的時候，就是我的成長與進(jìn)步。最后還是要感謝能有這次實習(xí)的機(jī)會，雖然我不是新聞專業(yè)，但是這次實習(xí)經(jīng)歷以及在xx日報大學(xué)生團(tuán)的經(jīng)歷都開闊了我的眼界、提升了我的能力，讓我收獲很多。
暑假實習(xí)總結(jié)12
9019年七月份，像往年一樣，中央民族大學(xué)塞上未來社團(tuán)成員在寧夏多個地區(qū)開展了暑期支教活動，活動為期十五天。在這十五天里，從支教成員到村里的每個孩子，大家都收獲頗多。
其實早在支教前一兩個月，社團(tuán)就已經(jīng)開始了各項計劃，從策劃到支教志愿者的動員和培訓(xùn)，再到教案驗收，都做了很充分的準(zhǔn)備。但是當(dāng)真正開始上課、同家長孩子們溝通交流的時候，對我們又都是一個考驗。
家鄉(xiāng)的天空一如既往的蔚藍(lán)，當(dāng)我們行走在這片黃土地上時，每個人的心里都充滿敬畏，不單是為這生我養(yǎng)我的土地，更是為這處于較落后、閉塞地區(qū)未來發(fā)展道路的憂慮。我們清楚地知道，要改變這一切，必須先從教育抓起�？吹竭@些可愛的孩子們的時候，情不自禁的想起了十幾年前的自己，在黃土地上歡鬧、學(xué)習(xí)、生活。我們兒時的玩伴，有的和我們一樣在祖國各地上著令人羨慕的大學(xué)，可是更多的'人卻是早已輟學(xué)在家，或者年紀(jì)輕輕便已為人父母。差距總是禍害著一代又一代的年輕又稚嫩的心。他們像我們一樣渴望上學(xué)，渴望改變自己的命運。所以我們來了，來幫助他們，盡管我們的力量似乎看起來不那么強大�？墒俏覀兙褪且堰@種教育為本的觀念深深植入每個家長每個孩子的心里，讓更多的人加入我們，讓塞上的未來亮起來，并以嶄新的姿態(tài)迎接一代代建設(shè)家鄉(xiāng)的兒女。
翻看著一張張的照片，時而為孩子們滑稽的表情開懷大笑，時而為他們的一個眼神兒感動落淚，不知該以何種心情來形容我此刻的喜怒哀樂。我想支教的每一個人都是好樣的、都是值得我們敬佩的，“撿起旱海珍珠把閱讀帶入寧夏”也不只是說說，我們還會做的更好，塞上未來的明天也會是將責(zé)任與愛心相連，希望與熱情共存，宣傳與實踐相結(jié)合的優(yōu)秀社團(tuán)。
世界上最美的表情莫過于孩子們天真可愛的笑臉了，他們像一泓清泉一樣安靜地滲入我們的心里，銘刻在我們的腦海里。當(dāng)我們一起站在國旗下注視著五星紅旗冉冉升起的那一刻，就仿佛每個孩子的未來也會像這鮮艷的旗幟一樣光彩奪目，我們在心里默默的祝愿，愿每個夢想都成真；上課時，孩子們專注的眼神，讓我們提起一百二十分的精力去授課，偶爾的打打鬧鬧、你推我搡倒也憑添了很多樂趣。其實我們與孩子們之間互相給予的東西是永遠(yuǎn)無法畫等號的，我們給他們的只是很少一部分知識，更多的是一種思想觀念，盡管在他們這個年齡可能還不懂，但是只要我們堅持去做，終有一天我們會成功。
而他們給我們的是人世間最單純的童稚，離開各自的童年后，也許我們再也就沒有享受過如此讓人心無旁騖，開心打鬧的時光，這是他們給我們的屬于我們童年的后記；開運動會時，大家的積極性都很高，你追我趕，其實我們需要的是一種團(tuán)隊協(xié)作，在任何時候都攜手并進(jìn)的集體榮譽意識，顯然我們在和孩子們一起努力進(jìn)步。從地震自救演習(xí)到文藝節(jié)目，再到課外活動的做游戲以及家訪，每一天我們都很快樂很充實，看到家長孩子臉上的笑容我們開心著此行很有意義。夕陽拉長了回家路上每個人的身影，想象著當(dāng)年的自己是怎樣一蹦一跳地行走在回家路上，這條路還很長，期待更多人的加入。
暑假實習(xí)總結(jié)13
瘋狂三年，這個漫長的暑假激起了我參加社會實踐的決心。其實我很早就有這個想法。我想用我勤勞的雙手和聰明的大腦賺一部分生活費。當(dāng)然，我想通過自己親身經(jīng)歷的社會實踐來進(jìn)一步了解和認(rèn)識這個社會。以前是在父母爺爺奶奶的保護(hù)下長大的，不知道外面的社會怎么樣。也希望能在這個實踐中獲得感悟。更重要的是，我想測試自己能否融入這個社會的大家庭，通過社會實踐找出社會上的差距。隨著暑假的臨近，我們班已經(jīng)開完班會，班長給我們每個人發(fā)了一份大學(xué)生暑期實踐活動登記表，要求我們在暑假期間投身社會，目的是從現(xiàn)在開始積累社會經(jīng)驗。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的延伸，是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以幫助大學(xué)生接觸社會。了解社會、實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才能的有效途徑，也是大學(xué)生回報社會的良好形式。拿到實習(xí)活動登記表我們很興奮，也參與討論暑假做什么。有人說去大城市工作一個月。他們說真正叫進(jìn)入社會是為了更快地了解和認(rèn)識社會，也有人說可以成為導(dǎo)師，讓自己擺脫當(dāng)老師的癮，同時鞏固自己的知識。每個人都表現(xiàn)出前所未有的熱情。其實我們早就佩服那些能利用課余時間做兼職的學(xué)長們了。
首先是找工作。因為社會上有人利用學(xué)生急于找工作發(fā)布虛假廣告騙人騙錢，我一開始就選擇了正規(guī)中介中心注冊，避免被騙的后顧之憂。本來以為暑期工作會很好找，可是等了好幾天都沒有合適的工作。要么單位要求畢業(yè)，要么工作時間和我自己的作息不匹配。此外，一些工作時間長、工資低的工作也被我排除在外。在找不到工作的日子里，我的心開始不耐煩，情緒變得不穩(wěn)定�？傆X得自己有一種要發(fā)火的沖動。然后我就明白了為什么失業(yè)和失業(yè)的人那么不穩(wěn)定。于是我開始有意識的調(diào)節(jié)自己的情緒。后來覺得中介信息更新太慢，就去街上看店門口貼的招聘廣告，一直不太合適。開始找工作后的第九天，終于等到了信息再次更新，找到了一份加油站業(yè)務(wù)員的工作。至此，我的求職生涯結(jié)束了。
軌道然后開始了我的工作。第一天去加油站報到，感覺既興奮又不安。不用說，我感到不安是因為我只有一次工作經(jīng)驗，不熟悉加油站的運營模式，更不用說工作人員的工作范圍和要求了。經(jīng)理簡單介紹完我要做的工作后，我穿上工作服開始工作。第一次工作和第一次做生意，在一起都那么陌生，但既然要經(jīng)驗，就要硬著頭皮上。反正凡事都有第一次。但是理想和現(xiàn)實的差距真的又?jǐn)[在了我面前:第一天，我的.業(yè)務(wù)量是“0 ”！這無疑是沉重的打擊！但是我知道這個時候退讓是沒有用的，只能努力改變這個事實。第二天，我期待的第一單終于如愿以償。我當(dāng)時太激動了，但在客人面前還是克制住了。從此信心大增，開始虛心向老業(yè)務(wù)員請教經(jīng)驗，完善自己的方式。慢慢的，我的業(yè)務(wù)量開始增加，很快就有了一些自己的老客戶，他們的支持給了我很大的工作動力。雖然最后還是趕不上老業(yè)務(wù)員的水平，但我對自己做好這份工作的能力有了堅定的信心，對自己的能力有了新的看法，這也是我從這份工作中得到的最大收獲！
工作期間也關(guān)注過老板的管理風(fēng)格，但不太認(rèn)同。老板也給我們講了他的經(jīng)歷。老板初中學(xué)歷，初中畢業(yè)開始做生意。他家本來做點小生意。離開校園后，他跟隨父親的路，在商場租了一個門面做行李生意。工作七八年攢了點錢，開了一家快餐店，現(xiàn)在承包了一個加油站。也許是意識形態(tài)的禁錮。他只在乎自己做什么，不太在乎客戶怎么想。他認(rèn)為他做的所有顧客都會喜歡。我們新業(yè)務(wù)員工作期間，負(fù)責(zé)在外面找客戶，讓他們?nèi)ゼ佑驼炯佑�。我們在同齡人中幾乎沒有優(yōu)勢，這也是我們最大的顧慮。為了提高我們的業(yè)績，幾個銷售人員經(jīng)常給客戶反饋，這不利于我們新市場的發(fā)展。我們業(yè)務(wù)員和老板之間有一種無形的矛盾。老板總是想讓我們給他盡可能多的訂單，但是我們又忍不住有自己的打算。一兩次拿到大訂單不難，開拓新市場就行，但一定要考慮我們的現(xiàn)實。要想有進(jìn)一步的發(fā)展，就要有自己與眾不同的閃光點。我覺得必須承認(rèn)和接受兩代人的觀念差距。作為一個臨時業(yè)務(wù)員，我也應(yīng)該尊重老板的意見。沒有必要破壞他現(xiàn)有的愿望。還有一個原因是我之前沒有接觸過怎么做生意，所以我的觀點不一定正確。畢竟沒有實踐就沒有發(fā)言權(quán)。
通過這個暑假的社會實踐，我總結(jié)了以下經(jīng)驗:
1、善于和社會上的人交流。
經(jīng)過一段時間的找工作，我認(rèn)識了更多的人。如何與人溝通好，需要長期的練習(xí)。以前工作機(jī)會不多，和別人說話的時候無法回應(yīng)，說話的時候感覺冷冰冰的，很尷尬。我在歐詩麗實業(yè)公司工作的時候，因為是服裝銷售，和別人的對話比較多。如何與客戶溝通，推廣服裝的款式、顏色、價格來搭配和適合客戶，讓客戶接受你的意見和建議。與同事的溝通同樣重要。人在社會上會融入這個群體，大家一起努力，讓自己的工作更加和諧，事半功倍。你要傾聽，要有耐心，接受別人給你的意見。
2、對社會要自信。
自信不是麻木的自夸，而是對自己能力的肯定。在很多面試中，我體會到了自信的重要性。沒有社會工作經(jīng)驗也沒關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累的。如果沒有第一次，怎么會有第二次或第三次？自信讓你更有活力，精力更充沛。
3、克服自己在社會上的膽小心態(tài)。
當(dāng)我開始度假時，當(dāng)我知道我要在夏天工作時，我很害怕。我感到很多困難，我缺乏社會經(jīng)驗，缺乏教育等原因讓我覺得自己很渺小，所以我的懦弱就顯露出來了。人們做了幾次嘗試來克服內(nèi)心的恐懼。正如工頭所說。在社會上，你要學(xué)會臉皮厚，不怕別人態(tài)度不好，也能輕松應(yīng)對，大膽與人交談。長時間工作后，你自然不會害怕。”其實有人一出生就什么都會。他們年輕的時候，什么都不怕。當(dāng)你克服了心理障礙，一切都變得容易解決。戰(zhàn)勝自己，只有戰(zhàn)勝自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，正如一位名人所說:“勇氣通向天堂，懦弱通向地獄。”
4、在工作中不斷豐富知識。
知識就像人的血液。如果一個人缺乏血液，他的身體就會虛弱，如果他缺乏知識，他的頭腦就會枯竭。我在工作中也意識到，因為我們特賣中的收款處是由電腦進(jìn)行的，如果電腦停止工作，真的會變得一團(tuán)糟�？上�，出事了。因為公司電腦總監(jiān)不在，需要你自己解決。因為在學(xué)校學(xué)的計算機(jī)知識，被逼著去查電腦。好在我學(xué)到的知識是需要的，最后解決了。
總之，不接觸社會就永遠(yuǎn)不知道社會規(guī)律，以此類推，任何東西不接觸就永遠(yuǎn)不了解。學(xué)生階段需要知道的東西太多了。我們不能只通過書來了解它們。這種理解太淺，不能算是真正的理解。我們需要盡可能多地接觸這個社會的事物。俗話說，人是社會的主人。要想享受大師的力量，首先要了解社會，否則很可能會被社會影響。這樣的生活不會幸福，只會痛苦無助。
以上是我社會實踐的過程和感受。多接觸社會會給我們帶來更多的理解和啟發(fā)，參加社會實踐對我們有益無害，我覺得是這樣的。
暑假實習(xí)總結(jié)14
實習(xí)能讓走出校園的我們，更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中。它有助于我們大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實踐中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通交流的能力和表達(dá)能力。社會實踐能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。希望以后還有這樣的機(jī)會，讓我從實踐中得到鍛煉。以上就是我的暑假的.經(jīng)歷和感受，雖然不是那么的轟轟烈烈，也不是平淡無味，但至少它是充實的，給我或多或少的帶來對于人生的感受和一定的影響！
暑假實習(xí)總結(jié)15
通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣�，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落!自從開始實踐后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設(shè)計中心，“羽”形象設(shè)計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設(shè)計中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計人員，每個店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新，經(jīng)過進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計全身設(shè)計，而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會達(dá)到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計中心還是很具有競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查研究以及實施和設(shè)計中心的人達(dá)到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結(jié)一、做好科學(xué)的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先，樹立科學(xué)時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。二、做時間的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標(biāo)的實現(xiàn)要設(shè)有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地擱置。三、我平時負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計劃等工作，通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的去向都要清楚。
市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的'起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。
市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。
市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行ERP、通過ISO9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACCP食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個計劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。
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