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學(xué)生綜合實(shí)踐活動(dòng)教案（通用5篇）
作為一名為他人授業(yè)解惑的教育工作者，就不得不需要編寫(xiě)教案，通過(guò)教案準(zhǔn)備可以更好地根據(jù)具體情況對(duì)教學(xué)進(jìn)程做適當(dāng)?shù)谋匾恼{(diào)整。教案應(yīng)該怎么寫(xiě)才好呢？下面是小編幫大家整理的學(xué)生綜合實(shí)踐活動(dòng)教案（通用5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
學(xué)生綜合實(shí)踐活動(dòng)教案1
【活動(dòng)目標(biāo)】
1.知道西瓜里面有很多的汁水，學(xué)習(xí)使用不同的工具來(lái)取西瓜汁。
2.喜歡探索事物，提高觀察能力和動(dòng)手操作能力。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】
西瓜若干，小刀、盤(pán)子、勺子、調(diào)羹、榨汁機(jī)、吸管、筷子、一次性杯子、抹布、記錄表(分為猜想和實(shí)驗(yàn)兩部分)
【活動(dòng)過(guò)程】
1.出示西瓜，以猜想活動(dòng)引入活動(dòng)。
師：昨天，我們從西瓜地里買(mǎi)回了許多西瓜，怎么吃法呢?
幼：切成一塊一塊吃。
切成兩半，用調(diào)羹舀著吃。
榨西瓜汁吧。
師：那我們就一起來(lái)取西瓜汁吧，你們有什么好辦法?
幼：用調(diào)羹舀出西瓜肉，用筷子插插插。
用調(diào)羹壓壓壓。
用榨汁機(jī)。
倒點(diǎn)水，使勁攪拌。
用手?jǐn)D�！�
請(qǐng)幼兒在記錄表上把自己的設(shè)想和方法記錄下來(lái)。
2.分組實(shí)驗(yàn)，教師參與到實(shí)驗(yàn)中去，鼓勵(lì)幼兒自由選擇工具去驗(yàn)證設(shè)想。
師：每個(gè)小朋友都想出了不同的方法，到底行不行呢?我們動(dòng)手試一試，然后把你試過(guò)的能取出西瓜汁的工具記錄下來(lái)。
幼兒分組實(shí)驗(yàn)，教師觀察，隨機(jī)指導(dǎo)，提醒幼兒注意安全，同時(shí)詢(xún)問(wèn)幼兒的操作方式，幫助幼兒用比較準(zhǔn)確的動(dòng)詞描述自己的操作方式。
3.幼兒互相交流，分享實(shí)驗(yàn)結(jié)果和方法。
讓幼兒用正確的動(dòng)詞來(lái)表述自己的操作。
最后幼兒發(fā)現(xiàn)，所有的工具都能取出西瓜汁，因?yàn)槲鞴系娜勘容^松，西瓜的汁水比較多，所以，很容易取出汁，大多數(shù)孩子都用了三種以上的'工具進(jìn)行了操作實(shí)驗(yàn)。
在操作中，孩子們還有了自己個(gè)性化的發(fā)現(xiàn)，昕宏發(fā)現(xiàn)，用不銹鋼調(diào)羹取汁比用瓷做的調(diào)羹取汁方便、省力多了;丁丁在一開(kāi)始取汁時(shí)，是先把瓜籽取出來(lái)，但后來(lái)覺(jué)得太麻煩了，他就干脆拿出工具來(lái)?yè)v西瓜汁，最后，他把西瓜汁倒入另外一只杯子中，發(fā)現(xiàn)西瓜籽都留在杯底了;史淋尹想出了用手?jǐn)D的辦法，我讓他把手洗干凈進(jìn)行嘗試，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)這個(gè)辦法是最快的。
4.一起品嘗西瓜汁，并且把西瓜汁送給小班的弟弟妹妹一起分享。
學(xué)生綜合實(shí)踐活動(dòng)教案2
活動(dòng)背景：
數(shù)學(xué)源于生活，用于生活，培養(yǎng)學(xué)生的生活能力是數(shù)學(xué)教學(xué)的根本，通過(guò)本次實(shí)踐活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的能力及理財(cái)意識(shí)，做個(gè)節(jié)約型的小公民。
活動(dòng)目標(biāo)：知識(shí)與技能
1、通過(guò)記錄家里一周的開(kāi)支，進(jìn)一步熟悉用小數(shù)表示錢(qián)的方法，鞏固小數(shù)點(diǎn)加減法。
2、進(jìn)一步認(rèn)識(shí)折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖的特點(diǎn)和作用，熟悉用折線(xiàn)表示數(shù)據(jù)的方法。過(guò)程與方法經(jīng)歷數(shù)據(jù)的收集整理、操作幾交流的過(guò)程，提高應(yīng)用知識(shí)解決問(wèn)題的能力。情感態(tài)度與價(jià)值觀體會(huì)數(shù)學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活的密切聯(lián)系，了解數(shù)學(xué)在日常生活中的作用，從小養(yǎng)成勤儉節(jié)約的習(xí)慣。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1、學(xué)生準(zhǔn)備課前調(diào)查家中一周的開(kāi)支情況記錄下來(lái)，并完成如下統(tǒng)計(jì)表。
2、教師準(zhǔn)備：課件、實(shí)物投影儀 [設(shè)計(jì)意圖]人人參與收集整理數(shù)據(jù)，使所有的參與者都能平等參與，積極主動(dòng)參與，在參與中構(gòu)建新的知識(shí)形成能力。
活動(dòng)過(guò)程
一、引出課題教師：
同學(xué)們，人們?cè)谏钪忻刻於家M(fèi)，一個(gè)家庭也是一樣，每天都有不同的開(kāi)支，不同的家庭開(kāi)支情況也不相同，這節(jié)課我們就來(lái)交流一下我們班每個(gè)同學(xué)家里的一周開(kāi)支情況。探討開(kāi)支的規(guī)律，學(xué)會(huì)做小管家。出示課題《小管家》
二、交流各家一周開(kāi)支情況：
1、先在小組內(nèi)交流
2、各小組選派代表匯報(bào)其家里一周開(kāi)支情況并回答問(wèn)題：（課件出示）
（1）你是怎樣得到記錄單上的數(shù)據(jù)的。
�。�2）表中的.“項(xiàng)目”、“金額”、“小計(jì)”、“總計(jì)”分別表示什么？你是怎樣算的？
�。▽W(xué)生匯報(bào)）
[設(shè)計(jì)意圖]
進(jìn)一步熟悉用小數(shù)表示錢(qián)數(shù)的方法，鞏固小數(shù)加減法，以及數(shù)據(jù)的收集整理、統(tǒng)計(jì)表的制作。提高運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。通過(guò)小組內(nèi)交流，讓學(xué)生感受到，不同的家庭開(kāi)支情況也會(huì)不同，體會(huì)統(tǒng)計(jì)源于現(xiàn)實(shí)生活的需要，感受數(shù)學(xué)的應(yīng)用價(jià)值，為后面談意見(jiàn)和建議奠定基礎(chǔ)。
三、用折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖表示一周的開(kāi)支情況教師：
如果用折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖表示出你家一周的開(kāi)支情況。你打算怎樣設(shè)計(jì)統(tǒng)計(jì)圖。
1、用折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖表示出你家一周的開(kāi)支情況。
（對(duì)有困難的學(xué)生可以參考老師提供的統(tǒng)計(jì)圖表樣，也可向小組內(nèi)同學(xué)學(xué)習(xí)繪制方法。）
課件出示：家庭一周開(kāi)支統(tǒng)計(jì)圖
2、教師巡視，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指導(dǎo)。
[設(shè)計(jì)意圖]進(jìn)一步認(rèn)識(shí)折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖的特點(diǎn)和作用，熟悉用折線(xiàn)表示數(shù)據(jù)的方法。利用折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖的特點(diǎn)和作用發(fā)現(xiàn)家里一周開(kāi)支情況的周期性。發(fā)揮小組內(nèi)成員相互學(xué)習(xí)，降低差異，共同提高的作用。
四、展示、交流、匯報(bào)：
1、同學(xué)們先在小組內(nèi)交流制作好的統(tǒng)計(jì)圖，比比看誰(shuí)的作品最美觀，選出來(lái)作為優(yōu)秀作品展示。
2、對(duì)選出的優(yōu)秀作品在全班進(jìn)行展示交流，（利用實(shí)物投影儀進(jìn)行展示）同時(shí)說(shuō)說(shuō)你家的開(kāi)支有什么變化規(guī)律？交流后由學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)。（從制作的美觀程度，及開(kāi)支的大小，開(kāi)支的項(xiàng)目上進(jìn)行評(píng)價(jià)）
3、根據(jù)自己家一周的開(kāi)支情況估算本月的開(kāi)支，估算結(jié)束后進(jìn)行全班交流，并說(shuō)說(shuō)具體的估算方法。（教師對(duì)學(xué)生的探索結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和點(diǎn)評(píng)）
4、對(duì)各家的開(kāi)支情況你有什么感受？你家的開(kāi)支和理嗎？你有什么建議？
生1：每個(gè)家庭周末的開(kāi)支都比較大，原因周末休息，人們有時(shí)間采購(gòu)、游玩。
生2：生活開(kāi)支如米面油鹽菜，需求最多，但花去的錢(qián)不是很多；
生3：應(yīng)酬、禮尚往來(lái)、朋友聚會(huì)雖次數(shù)不多，但占用的金額卻不少；
生4：買(mǎi)衣服、看病也占去了相當(dāng)大的開(kāi)支；
生5：水電暖、物業(yè)管理每月都有一定開(kāi)支，不過(guò)比較固定；有的家里這方面開(kāi)支就大，有的家就比較少。
生6：我家買(mǎi)彩電花去了五千多元錢(qián)。有同學(xué)家還買(mǎi)了電動(dòng)自行車(chē)。
生7：我認(rèn)為有的家里開(kāi)支還有不合理的地方。
教師：不合理的地方有哪些？你有合理的建議嗎？
生1：水電費(fèi)如果我們節(jié)約用的話(huà)，可以節(jié)省一定的費(fèi)用；我們要養(yǎng)成隨手關(guān)燈，關(guān)水龍頭的習(xí)慣，洗菜洗衣服的水可以用來(lái)沖馬桶。
生2：用于應(yīng)酬，禮尚往來(lái)的資金多，禮尚往來(lái)可以進(jìn)行改革，變一種方式，比如婚事簡(jiǎn)辦，送鮮花等方式。節(jié)省下來(lái)的錢(qián)可以買(mǎi)一些書(shū)籍，還可以捐贈(zèng)給有困難的人。
生3：我覺(jué)得生活開(kāi)支必不可少，但衣服上的開(kāi)支可以適當(dāng)減少，不必追求過(guò)高檔次。
生4：我覺(jué)得父母掙錢(qián)很不容易，我們不應(yīng)該亂花錢(qián)。 …… [設(shè)計(jì)意圖]在交流中，深化對(duì)知識(shí)的理解，從身邊熟悉的事物出發(fā)，激發(fā)學(xué)生的探究欲望，獲得自信的體驗(yàn)，獲得發(fā)展，并體會(huì)數(shù)學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活的密切聯(lián)系，樹(shù)立節(jié)約意識(shí)，從小養(yǎng)成勤儉節(jié)約的習(xí)慣，提高分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。
五、 活動(dòng)小結(jié)：
大家都談得很好，要想日子過(guò)得好，就要合理開(kāi)支，計(jì)劃支出，只有這樣才能收支平衡，日子才能越過(guò)越紅火。我們從小就應(yīng)該懂得勤儉節(jié)約，不亂花一分錢(qián)。不浪費(fèi)水電等地球資源，學(xué)會(huì)為全人類(lèi)著想。
六、布置作業(yè)
把自己估算的本月開(kāi)支向父母匯報(bào)，并針對(duì)如何節(jié)約開(kāi)支這個(gè)問(wèn)題向父母提出自己的合理化建議。
開(kāi)展一次實(shí)踐活動(dòng)：做一次家庭小主人，到超市購(gòu)物一次，學(xué)會(huì)購(gòu)物，學(xué)會(huì)理財(cái)。
[設(shè)計(jì)意圖]
參與實(shí)踐，增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，體會(huì)數(shù)學(xué)與生活的密切聯(lián)系，學(xué)會(huì)勤儉節(jié)約，學(xué)會(huì)理財(cái)，學(xué)會(huì)管理。
學(xué)生綜合實(shí)踐活動(dòng)教案3
活動(dòng)背景：
《尋找春天》是一個(gè)適合時(shí)宜且季節(jié)性較強(qiáng)的實(shí)踐活動(dòng)。根據(jù)四年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃、熱情高，但研究性學(xué)習(xí)能力較低的特點(diǎn)，所以選擇同學(xué)們感興趣、貼近孩子們的好奇心、與現(xiàn)實(shí)生活緊密相連，可以親自體驗(yàn)的活動(dòng)。當(dāng)春天悄悄的來(lái)到我們身邊時(shí)，我們感覺(jué)到天氣變暖了、樹(shù)綠了、花開(kāi)了，連小草也偷偷地鉆出了地面。孩子們被這種變化感染著，他們變得活潑好動(dòng)，更加喜愛(ài)大自然了�？粗@些爛漫的孩子們，我萌生了這樣一個(gè)主題，帶他們一同走進(jìn)春、感受春帶給我們驚喜與享受。
活動(dòng)分析：
生活在農(nóng)村的孩子更加親近大自然，他們對(duì)大自然的了解不僅限于書(shū)本上的那一點(diǎn)介紹，更能領(lǐng)略身處大自然時(shí)的快樂(lè)。本次活動(dòng)以小組形式進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)，使學(xué)生在在自主探究和合作交流的過(guò)程中感受大自然的魅力，初步培養(yǎng)學(xué)生搜集、整理、篩選與主題有關(guān)的材料的能力。通過(guò)春游、搜集閱讀資料、繪畫(huà)、唱歌、吟詩(shī)、成語(yǔ)接龍等方式，讓學(xué)生自由地表達(dá)春天的美麗，抒發(fā)對(duì)春天的喜愛(ài)之情。并通過(guò)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。
活動(dòng)目標(biāo)：
知識(shí)與技能
通過(guò)春游、搜集閱讀資料、繪畫(huà)、唱歌、吟詩(shī)、成語(yǔ)接龍等方式，讓學(xué)生自由地表達(dá)春天的美，抒發(fā)對(duì)春的喜愛(ài)之情。
了解春是一年四季中的一個(gè)季節(jié)。通過(guò)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生收集信息的能力、觀察比較的能力和與人交往能力。
情感態(tài)度與價(jià)值觀
1、培養(yǎng)學(xué)生在學(xué)習(xí)中取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相幫助、團(tuán)結(jié)協(xié)作的良好品質(zhì)。
2、通過(guò)走進(jìn)大自然尋找春天，讓學(xué)生感受到春天的美景，了解春的一些特征，享受成功的喜悅，從而激發(fā)學(xué)生的熱愛(ài)春天、熱愛(ài)大自然、熱愛(ài)祖國(guó)大好河山的情感，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)。
活動(dòng)準(zhǔn)備
與春有關(guān)的資料、圖片，彩筆、紙 、課件等。
活動(dòng)過(guò)程：
一 、導(dǎo)入。
天氣變暖了，燕子飛回來(lái)了，小草從地里探出頭來(lái)，站在這瑞雪初融的大地上，感受著溫暖明媚的.陽(yáng)光，一個(gè)聲音在歡快地叫著：“春天來(lái)了，春天來(lái)了”。同學(xué)們?cè)谶@美好的季節(jié)，就讓我們一起走進(jìn)春天，尋找春天。
二、提出問(wèn)題并篩選。
1.你對(duì)春天有哪些方面有所了解呢？
學(xué)生匯報(bào)
（教師隨機(jī)板書(shū)匯報(bào)內(nèi)容）
2.哇，同學(xué)們知道的還真不少！這么多的內(nèi)容，你想從哪些方面進(jìn)行研究呢？ 學(xué)生自由討論
學(xué)生匯報(bào)
3.師生共同確立子課題：
�。�1）賞春（春天的景色、樹(shù)木大地等變化）
（2）詠春（搜集有關(guān)春天的詩(shī)歌、名篇、段等）
�。�3）繪春（畫(huà)一畫(huà)你眼中的春天的景色）
�。�4）唱春（唱一唱有關(guān)春天的歌，跳一跳有關(guān)春天的舞蹈等）
�。�5）話(huà)春（搜集有關(guān)春天的詞語(yǔ)，玩接龍游戲）
3.學(xué)生根據(jù)自己研究的種類(lèi)確定活動(dòng)小組
三、確定研究方案
1.我們每個(gè)小組都有想要研究的內(nèi)容了，現(xiàn)在請(qǐng)你們先討論一下，通過(guò)什么方式去研究？研究的結(jié)果怎樣保存等，然后填好活動(dòng)計(jì)劃表。
2.小組研究，填表。
3.匯報(bào)。
四、活動(dòng)實(shí)施
1.請(qǐng)各小組根據(jù)自己的計(jì)劃表進(jìn)行研究吧。
�。úシ泡p音樂(lè)）
2.小組匯報(bào)。
五、教師總結(jié)
春天是一年的開(kāi)始，是播種的季節(jié)，最后老師送大家一句話(huà)：“一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨�！弊屛覀儜阎鴮�(duì)春天的認(rèn)知，課后與家人或朋友一起走進(jìn)春天，感受春天帶給我們的快樂(lè)吧！
學(xué)生綜合實(shí)踐活動(dòng)教案4
一、教學(xué)目標(biāo)：
1、讓學(xué)生了解觀察是一種很重要的方法，知道觀察的概念，并學(xué)會(huì)怎樣觀察的方法。
2、讓學(xué)生初步了解觀察中要注意的問(wèn)題。
3、讓學(xué)生初步體驗(yàn)觀察的過(guò)程，并學(xué)會(huì)撰寫(xiě)觀察記錄表。
二、教學(xué)重難點(diǎn)
重點(diǎn)：了解觀察的意義，學(xué)會(huì)觀察的方法。
難點(diǎn)：觀察法的運(yùn)用，并學(xué)會(huì)撰寫(xiě)觀察記錄表。
三、教學(xué)準(zhǔn)備
1、制作課件。
2、準(zhǔn)備觀察的材料：餅干、礦泉水
3、制作觀察記錄表
四、教學(xué)過(guò)程
�。ㄒ唬┱勗�(huà)激趣
導(dǎo)語(yǔ)：同學(xué)們，我們先來(lái)做個(gè)游戲！我請(qǐng)xxx同學(xué)先到門(mén)外去。（轉(zhuǎn)身問(wèn)）你們有誰(shuí)知道xxx同學(xué)今天穿什么上衣，什么長(zhǎng)褲，什么鞋子嗎？（指名回答）。
你怎么知道這么清楚？（觀察了一下）你們?cè)趺礇](méi)有注意呢？（沒(méi)有仔細(xì)觀察）
師小結(jié)：其實(shí)在生活中許多事物只有通過(guò)我們的觀察，才會(huì)有所了解，才會(huì)有所發(fā)現(xiàn)。今天，這節(jié)綜合實(shí)踐活動(dòng)課我們就來(lái)探討一下怎樣進(jìn)行觀察？（板：怎樣進(jìn)行觀察）
�。ǘ┭芯坑懻�
1、什么是觀察呢？觀察是一種有計(jì)劃、有目的、較持久的認(rèn)識(shí)活動(dòng)，也是用人類(lèi)的多種感官去認(rèn)識(shí)客觀事物現(xiàn)象的一種活動(dòng)。
2、平時(shí)你都用什么感官去觀察周?chē)氖挛锬�？（眼睛、耳朵、鼻子、舌頭、手等）
3、現(xiàn)在，發(fā)揮你的多種感官去觀察一下你們的教室，你觀察到了哪些同類(lèi)事物？（有生命的、無(wú)生命；木質(zhì)、陶瓷、發(fā)光、電器等）
4、導(dǎo)語(yǔ)：剛才大家觀察的'非常仔細(xì)，發(fā)現(xiàn)了教室里有這么多同類(lèi)的事物。因此只有通過(guò)觀察才會(huì)有所發(fā)現(xiàn)，而且觀察是綜合實(shí)踐活動(dòng)中一種重要的方法。怎樣對(duì)事物進(jìn)行觀察呢？下面我請(qǐng)一位同學(xué)來(lái)觀察一下這塊餅干。
讓學(xué)生通過(guò)看，發(fā)現(xiàn)這塊餅干是方的，上面有一些小孔等，接著讓學(xué)生用鼻子聞一聞，覺(jué)得餅干很香；然后讓學(xué)生嘗一嘗餅干的味道，很脆又有點(diǎn)甜，吃起來(lái)香噴噴的。
師小結(jié)：剛才這位同學(xué)運(yùn)用自己的多種感官進(jìn)行觀察，發(fā)現(xiàn)了餅干的一些特點(diǎn)。如果我們平時(shí)能對(duì)事物進(jìn)行觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多你所不知的一些秘密。當(dāng)然，在觀察中要注意一些問(wèn)題，那么，在觀察中要注意些什么呢？
5、四人小組討論后，反饋，并進(jìn)行小結(jié)：（課件出示）
�。�1）觀察要有序；
師點(diǎn)撥：觀察的順序有哪些？
（2）觀察要有目的；
（3）觀察要進(jìn)行比較；
�。�4）觀察要啟發(fā)想象。
�。ㄈ⿲�(shí)踐操作
1、教師給每個(gè)學(xué)生發(fā)一瓶礦泉水，要求通過(guò)觀察把觀察的過(guò)程記錄下來(lái)，填寫(xiě)觀察記錄。
附：（ 觀察記錄表）
觀 察 記 錄 表
觀察對(duì)象
觀察人
觀察時(shí)間
觀察過(guò)程和結(jié)果
收獲和體會(huì)
2、學(xué)生交流觀察記錄。
�。ㄋ模┱n堂總結(jié)與延伸
1、師生總結(jié)。師：請(qǐng)大家再來(lái)回顧一下觀察需要注意的幾個(gè)問(wèn)題。
2、課外延伸：希望在今后的生活中每位同學(xué)都能養(yǎng)成觀察的好習(xí)慣，做個(gè)社會(huì)的有心人。
�。ㄎ澹┳鳂I(yè)
課后觀察螞蟻，并寫(xiě)一份觀察記錄。
學(xué)生綜合實(shí)踐活動(dòng)教案5
活動(dòng)目標(biāo)：
通過(guò)活動(dòng)了解商品促銷(xiāo)的方法，小組同學(xué)共同合作，設(shè)計(jì)適合自己商店商品促銷(xiāo)的方法。在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查能力、創(chuàng)新能力。
活動(dòng)重點(diǎn)：
了解市場(chǎng)上的一些促銷(xiāo)方法。
活動(dòng)難點(diǎn)：
如何根據(jù)自己商店的商品，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)商品促銷(xiāo)方法。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
教師：收集商品銷(xiāo)售的圖片及影視資料，制作成課件。
學(xué)生：活動(dòng)前做好市場(chǎng)調(diào)查，確定本組銷(xiāo)售的商品。
活動(dòng)過(guò)程：
一、活動(dòng)導(dǎo)入：
師：盼望已久的商品交易會(huì)將在下個(gè)月舉行，以往的幾屆商品交易會(huì)大家是作為買(mǎi)家來(lái)參加的，這一屆同學(xué)們將作為買(mǎi)家，隆重出場(chǎng)。同學(xué)們都在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備著，都希望在商品交易會(huì)上自己的商店生意興隆。要想自己的商店在商品交易會(huì)上有好買(mǎi)點(diǎn)，商品的促銷(xiāo)方法很關(guān)鍵。今天我們大家一起來(lái)為自己的'商店策劃一下促銷(xiāo)方法。
�。ㄕn件展示課題：商品促銷(xiāo)我做主）
二、了解商家的一些促銷(xiāo)方法
師：唐老師了解到同學(xué)們要銷(xiāo)售的商品有文具、書(shū)籍、玩具、食品等等，五花八門(mén)。這么多的商品用什么方法來(lái)促銷(xiāo)吶？商品促銷(xiāo)的方法有很多，誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)你知道哪些商品促銷(xiāo)方法？
�。ù黉N(xiāo)的方法有很多，例如：制做商品宣傳廣告、宣傳單、打折卡、購(gòu)物有獎(jiǎng)促銷(xiāo)法、購(gòu)物送禮品、免費(fèi)品嘗等，教師要心里有數(shù)。）
課件展示前幾屆同學(xué)們制作的海報(bào)。
師：老師給大家介紹幾種促銷(xiāo)方法：
�。�1）．同價(jià)銷(xiāo)售法：（出示課件）
商店里的商品都是一個(gè)價(jià)錢(qián)。商品的價(jià)格有高，有低，價(jià)錢(qián)取的是商店里商品的平均數(shù)。比如：一元店。只要顧客出一元錢(qián)，便可在店內(nèi)任選一件商品。討價(jià)還價(jià)是一件挺煩人的事。一口價(jià)干脆簡(jiǎn)單，在一定程度上比較管用。
�。�2）．商品拍賣(mài)法：（出示課件）
是一種特殊的商品交易方式，拍賣(mài)具有透明度高、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，體現(xiàn)了公開(kāi)、公平、公正、價(jià)高者得的原則。誰(shuí)知道怎么拍賣(mài)？
模擬商品拍賣(mài)。指名同學(xué)上臺(tái)做拍賣(mài)師進(jìn)行拍賣(mài)。
師：商品拍賣(mài)法的形式有兩種：
①底價(jià)法：商家定出商品底價(jià)，由顧客往上自由加價(jià)，直到最后一位顧客應(yīng)價(jià)后，經(jīng)主持人三次喊價(jià)，再無(wú)人應(yīng)價(jià)，那就成交。
②無(wú)底價(jià)法：底價(jià)為0，由顧客出拍價(jià)，往上自由加價(jià)，直到最后一位顧客應(yīng)價(jià)，在主持人連喊三次，無(wú)人應(yīng)價(jià)就確定成交。售予現(xiàn)場(chǎng)出價(jià)最高者。
師：商品成交價(jià)必須大于或等于商品原價(jià)，才不虧本哦。
師：在我們的商品交易會(huì)上什么商品的交易用這個(gè)方法比較適合？
三、課件展示：
師：唐老師給大家觀看一下第二屆學(xué)校商品交易會(huì)的錄像。
課件：觀看商品促銷(xiāo)的影像資料。
師：我們?cè)賮?lái)看一段錄像，這是上一屆參加商品交易會(huì)的同學(xué)商品促銷(xiāo)的心得體會(huì)。
課件：觀看商品促銷(xiāo)的影像資料。
師：看了這些資料，相信對(duì)大家的商品銷(xiāo)售會(huì)有很大的啟發(fā)。
四、師生共同探討有創(chuàng)意的促銷(xiāo)的活動(dòng)
1．師：俗話(huà)說(shuō)：有人氣才能有財(cái)氣。吸引顧客在自己的商店駐足，才能引起他們的興趣達(dá)到銷(xiāo)售的目的。同學(xué)們想想怎樣才能吸引顧客呢？
�。ㄎ櫩偷姆椒ㄓ泻芏啵瑥�(qiáng)調(diào)與眾不同，如膾炙人口的廣告語(yǔ)、推銷(xiāo)語(yǔ)言、進(jìn)行一些引人注目的活動(dòng)、播放音樂(lè)、商品擺放、店面布置、制作道具等。）
師：商店的廣告語(yǔ)必須有沖擊力、感染力。簡(jiǎn)短、順口，易讀、易記。比如：特步――飛一般的感覺(jué)；動(dòng)感地帶――我的地盤(pán)我做主。
師：進(jìn)行一些引人注目的活動(dòng)的方法不錯(cuò)。唐老師在一個(gè)超市看到一群店員身著奶牛的服飾在宣傳蒙牛牌牛奶，形象靚麗，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看見(jiàn)他們頭上可愛(ài)的牛角，宣傳效果十分好。
�。ㄕn件展示）
師：對(duì)自己商店銷(xiāo)售的商品要熟悉。
師：商店的服務(wù)員的熱情，微笑，也是商品促銷(xiāo)不可缺少的哦。
2．師：市場(chǎng)上有一些商家的促銷(xiāo)方法不好，同學(xué)們對(duì)哪些促銷(xiāo)方法比較反感呢？
�。ɡ纾号懦�、誹謗同行、銷(xiāo)售前熱情似火，不買(mǎi)就冷若冰霜、強(qiáng)拉強(qiáng)買(mǎi)、霸王條款、夸大其詞，不符合實(shí)際、以次充好、欺負(fù)弱小等。）
老師和同學(xué)即興表演一些場(chǎng)景，如排斥、誹謗同行、銷(xiāo)售前熱情似火，不買(mǎi)就冷若冰霜。
師：這樣的促銷(xiāo)方法不受人歡迎。做買(mǎi)賣(mài)一定要講誠(chéng)信，誠(chéng)信是道德之首。誠(chéng)信為本，謀利有度。
�。ǔ鍪菊n件：誠(chéng)信為本，謀利有度）
六、小組制定自己商店的促銷(xiāo)方法
師：商品交易會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈哦，所以，我們一定要選擇獨(dú)特的、適合自己商店所買(mǎi)的商品的促銷(xiāo)方法，才能生意紅火。接下來(lái)，我們分小組來(lái)制定自己商店的促銷(xiāo)方法。
（學(xué)生分組設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方法，教師巡視指導(dǎo)。）
師：哪個(gè)商店來(lái)說(shuō)說(shuō)你們的促銷(xiāo)方法？
（請(qǐng)2－3組小組匯報(bào)，全班同學(xué)點(diǎn)評(píng)。）
七、活動(dòng)總結(jié)
師：好的促銷(xiāo)方法是商品銷(xiāo)售成功的一半，相信同學(xué)們獨(dú)特的，與眾不同的銷(xiāo)售，在商品交易會(huì)中一定會(huì)取得讓人滿(mǎn)意的業(yè)績(jī)。預(yù)祝各位小老板們?cè)谏唐方灰讜?huì)上取得圓滿(mǎn)成功。
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