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《流量池》讀書筆記
認真讀完一本著作后，大家對人生或者事物一定產(chǎn)生了許多感想，是時候寫一篇讀書筆記好好記錄一下了。那要怎么寫好讀書筆記呢？下面是小編整理的《流量池》讀書筆記 ，僅供參考，大家一起來看看吧。
《流量池》讀書筆記 1
一、事實與問題：
1、定向投放的互聯(lián)網(wǎng)效果廣告都沒辦法實現(xiàn)絕對的精準化
解釋：
1、效果廣告的「黑洞操作」普遍存在，且越發(fā)嚴重。
2、展現(xiàn)量、點擊量、留資量等三個環(huán)節(jié)很容易產(chǎn)生流量作弊。
思考與行動：
1、只有當用戶使用、交易的行為越深，作弊的難度才會越大。
2、以知識付費行業(yè)的推文為例，單純看閱讀量意義不大，推文完讀率更重要，有個小技巧：使用公號流量主中的曝光量/閱讀量，可估算出大致完讀率。
二、事實與問題：
1、數(shù)字廣告流量作弊的原因？如何規(guī)避？
解釋：
1、根本原因：只追求效果，給投放部門制定了不現(xiàn)實的KPI，比如：展現(xiàn)量、點擊量、留資量，投放部門為了給出滿意數(shù)據(jù)，也自然導致代理商造假。
2、媒體端數(shù)據(jù)（由媒體或代理商掌控）、網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)（由企業(yè)市場部門掌握）、訂單數(shù)據(jù)（由企業(yè)運營銷售部門或財務部門掌控），三端數(shù)據(jù)不能打通。
思考與行動：
1、科學制定KPI，比如潛客量（定金意向）、訂單量甚至最終成單量上。
2、具備全程數(shù)據(jù)監(jiān)測的意識，通過技術自主搭建監(jiān)測系統(tǒng)，把投放的「三端六環(huán)」（三端：媒體數(shù)據(jù)、網(wǎng)站數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)；六環(huán)：展現(xiàn)量、點擊量、留資量、潛客量、訂單量、成交量）打通。
三、事實與問題：
1、SEM越來越貴怎么玩？
解釋：
1、投放前的趨勢分析
2、關鍵詞更換
3、不斷優(yōu)化激活成本和拉新成本
4、不斷優(yōu)化落地頁
思考與行動：
1、關于趨勢分析：時刻關注數(shù)據(jù)動態(tài)，找到波峰和波谷出現(xiàn)的時間點，記錄并分析出現(xiàn)原因。按照推廣時間和周期，常備消費、轉化量、轉化成本三個基礎性數(shù)據(jù)。
2、關于關鍵詞更換：結合產(chǎn)品特性，不斷嘗試新詞找到關鍵詞和流量的最佳配比值。
3、關于優(yōu)化激活成本和拉新成本：創(chuàng)常規(guī)維度的數(shù)據(jù)分析外，還要進行多維度數(shù)據(jù)分析，比如統(tǒng)計時段、設備、地區(qū)的轉化數(shù)據(jù)，找到效果比較好的維度進行放量操作。
四、事實與問題：
1、現(xiàn)在流行的原生廣告和信息流廣告怎么玩？
解釋：
1、明確廣告想要突出的核心賣點
2、要有極強吸引力的標題（俗稱標題黨，慎用）
3、配圖精美且生活化，避免臺廣告化
思考與行動：
1、創(chuàng)意開始前，提煉產(chǎn)品的核心賣點，更具這個找到的精準的受眾群體（簡而言之，先做定位）。
2、通過幾個關鍵性的詞句，結合熱點和引發(fā)好奇心的賣點，在信息流中心吸引關注和點擊。
3、圖片比文字更容易喚起情緒，信息傳遞效率更高；配圖找精美、有創(chuàng)意且生活化的配圖。
五、事實與問題：
1、CPM100元以上的'微信朋友圈要不要投？
解釋：
1、LBS：競價機制，適合線下有實體店的零售商家。
2、排期品牌廣告：提前進行流量合約的鎖定，比如我需要在本周四在北京購買1000萬PV的流量，適合品牌曝光。
思考與行動：
1、如果你是瑞幸咖啡這樣有線下實體店，有促銷活動，想把廣告推送給門店周邊的人群，最好選擇LBS本地定投形式。
2、如果你想推廣APP下載或者公眾號加粉，就可以選擇競價的方式購買廣告。
六、事實與問題：
1、企業(yè)DMP（數(shù)據(jù)管理平臺）價值有什么？
解釋：
1、用戶分析和定向投放。通過DMP繪制出來的用戶畫像可以運用與很多營銷場景。
2、效果分析和價值判斷。DMP為企業(yè)提供橫向的渠道獲客成本、價值對比。
3、創(chuàng)業(yè)指導和效果優(yōu)化。
行動：
1、首先認清并非所有企業(yè)有實力投入，DMP第一方數(shù)據(jù)的建設。
2、其次認清DMO不僅需要解決技術問題，更需要有專業(yè)數(shù)據(jù)人員進行分析管理持續(xù)運維，并運用于實際的營銷場景。
3、最后需要遠見與耐心。作者：山晴
《流量池》讀書筆記 2
前段時間有次分享會聽到某知名自媒體人推薦《流量池》這本書，于是趕緊讀了一下，內容還是值得分享一下的。
20xx年，可口可樂取消了首席營銷官的職位，設立首席增長官，體現(xiàn)出了品牌對于營銷的終極目標—銷售業(yè)績增長的明確需求。
對于“增長”，毫無疑問，是更加直接的目標，我們在過去兩三年所提及的“增長黑客”，更多是集中在探討互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在初期如何大規(guī)模獲取用戶的方法，更偏向數(shù)據(jù)、技術等手段，而在許多情況下，其實廣告、營銷對于用戶獲取也起到至關重要的作用。
從廣告到銷售漏斗的轉化，是這本書探討的一個重要方面，同時，營銷玩法，擴散，也是新品牌、品牌推廣活動需要掌握的增長方法。
可以說，這本書探討的流量池思維擴展了增長的定義。
在digital手段下，流量池思維希望能夠達到的目標就是，不浪費流量，為流量賦予轉化手段，為流量“鋪好后路”。
傳統(tǒng)的創(chuàng)意思維偏見下，引導流量有種破壞作品藝術感的感覺。因而很多品牌廣告看過后，沒有激勵即刻產(chǎn)生下一步動作，很多流量沒有繼續(xù)發(fā)揮作用。尤其在digital環(huán)境中。
傳統(tǒng)的流量思維偏見下，很容易陷入只要買流量，只要在媒體上有投入，就可以相應獲得轉化。
這兩種思維偏見都是品牌增長的阻力，對于企業(yè)來講，其實是一種投入回報的低效率。
流量池思維主要觀點
流量池思維讓我感到比較眼前一亮的是，第一開始就提到品牌是最穩(wěn)定的流量池，講品牌的重要性。品牌建設相對于很多企業(yè)來講，有種跟不上時代節(jié)奏的感覺，其實是對品牌的一種誤解，品牌不論從認知還是信任層面，其實都提升了購買幾率。對于品牌認同的用戶，構成了品牌穩(wěn)定的客源。
第二個重要結論是，裂變是最低成本的獲客之道，這和我們時不時在朋友圈、微信群里看到的轉發(fā)分享賺錢的結論一致，裂變容易快速獲客，形成大量自發(fā)推薦。常見的有，分享免費聽課，分享得優(yōu)惠，金額減免等等。
第三個塊是基于事件營銷的流量爆發(fā)，事件營銷這個技能需要有比較高的公關基本功，比如策劃吸引眼球的事件的能力，對于熱點的`及時跟進，對于危機的轉危為機等等。
第四塊是社會化營銷的流量改造，這里的社會化營銷是基于微信傳播生態(tài)的。微信菜單和小程序的應用其實也是重要的流量存儲、運營手段。
第五塊，數(shù)字廣告的投放與流量轉化，可以講是營銷人的基本功，是流量轉化的一些基礎，但是作為以增長為核心目標的營銷人，僅掌握這些是不夠的。
第六塊，關于直播的流量轉化，這是一個比較依托平臺的方式，不確定作者寫作這一部分的時間，從目前來看，是否還要采用直播平臺，以及什么樣的事件需要直播平臺的配合，是比較重要的。
其中更重要要借鑒的思維是借助流量崛起的平臺，比如20xx年上半年的抖音，研究并操作適用于熱門平臺的營銷方式，是各個時期都可以去思考的。
最后是關于跨界營銷的流量獲取，可以大體理解為IP互取，結合這一次的傳播目標和idea，思考和哪些品牌合作能達到互利共贏。也是一種互相借力的方式。
從流量池這本書提到的內容來看，流量增長這一角色一定是復合型的，要對品牌，創(chuàng)意，媒體投放，技術，社交媒體平臺特點都有所了解，在這樣整合思維的基礎上，才能有流量池思維的誕生，操盤從品牌到流量到增長的真正實現(xiàn)。
附：流量池思維概念
“流量”是我們很熟悉的名詞了，如果說層層轉化呈漏斗型的話，那么流量是最初的切入口，決定了scale（規(guī)模），從online來講，流量意味著對注意力的吸引度，以及對用戶時間的占據(jù)。
作者從概念上區(qū)分了流量和流量池思維。
流量思維—指獲取流量然后變現(xiàn)流量。
流量池思維—獲取流量并通過存儲、運營和發(fā)掘等手段，再獲取更多的流量。
可以講，流量池思維對于當下流量越來越貴越來越分散的現(xiàn)狀更有價值，特別是對于預算有限的新品牌。
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