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女性創(chuàng)業(yè)融資
創(chuàng)業(yè)者要做的最重要的事情之一，是了解投資者的需求。尋找風(fēng)險(xiǎn)投資很大程度上就像約會(huì)，米歇爾?麥多克（MichelleMadhok）說(shuō)，“甚至沒(méi)有人會(huì)拒絕你，但在經(jīng)歷多次‘約會(huì)’后，你開(kāi)始意識(shí)到，他們不會(huì)對(duì)你做出承諾。”
麥多克是位于紐約的網(wǎng)站shefinds.com和momfinds.com的創(chuàng)始人，其在線出版物幫助女性在網(wǎng)上購(gòu)買最新的美容和時(shí)尚用品。2004年，她用250美元成立了shefinds.com網(wǎng)站，接下來(lái)成立了momfinds.com網(wǎng)站。她有一個(gè)全職編輯，一個(gè)兼職編輯和20個(gè)自由記者。“我們做得很好，一年可以取得大約50多萬(wàn)美元的收入。”她說(shuō)，“但為了更好的成長(zhǎng)，我們需要更多資源的支撐。”
麥多克想要150萬(wàn)美元以改進(jìn)這兩個(gè)網(wǎng)站，并將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他領(lǐng)域，比如要開(kāi)設(shè)一個(gè)新網(wǎng)站bridefinds.com。她的目標(biāo)是，能達(dá)到3,000萬(wàn)美元的年?duì)I收規(guī)模，然后把它賣掉。她在尋找天使投資人的同時(shí)，也在找風(fēng)險(xiǎn)投資，因?yàn)樗J(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資能帶給她提升公司層次所需的多種關(guān)系資源。
迄今為止，麥多克已經(jīng)“約會(huì)”過(guò)四家風(fēng)險(xiǎn)投資公司。“同這些投資人中的大多數(shù)，我們都見(jiàn)過(guò)了四、五次，我們一起吃早餐或聚會(huì)，交流也都很有意思。”不過(guò)，她說(shuō)，許多男人不了解她的理念。“男人都很關(guān)注平臺(tái)構(gòu)件和技術(shù)，”她說(shuō)。“一個(gè)投資者曾問(wèn)我，‘專利技術(shù)是什么？’而女性喜歡把這些東西藏在心里。” (創(chuàng)業(yè)資訊網(wǎng) www.cn08.net)
路易絲?萬(wàn)妮爾（LouiseWannier）是邁形公司（MyShape）的CEO和共同創(chuàng)始人，這家網(wǎng)上時(shí)尚零售商擁有尚未獲準(zhǔn)的專利技術(shù)，并采用這項(xiàng)技術(shù)根據(jù)女性的身高尺寸、身體形態(tài)、時(shí)尚偏好等參數(shù)來(lái)搭配衣物。但是像麥多克一樣，她說(shuō)，一直很難說(shuō)服男人相信她的網(wǎng)站是值得投資的項(xiàng)目。然而她還是募集到了220萬(wàn)美元的天使資金開(kāi)始創(chuàng)立邁形。去年夏天，在二輪（SeriesB）融資中，她成功獲得了德豐杰（DraperFisherJurvetson）基金的投資。目前她獲得的天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資的資金總額已達(dá)1,000萬(wàn)美元。
萬(wàn)妮爾將自己的成功歸因于幾次無(wú)價(jià)的聯(lián)系。“你必須不知疲倦，才能接觸到那些可能你正好需要的人。”萬(wàn)安妮說(shuō)。“我覺(jué)得你必須和每個(gè)人都溝通。”
此外，她具有注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格（CPA）的財(cái)務(wù)背景，以及曾經(jīng)在Gemstar公司（編者注：著名的電視導(dǎo)視軟件公司）、Enfish公司（編者注：著名的IT服務(wù)提供商）和瑞典Skillware/InteraktivVideo公司被認(rèn)可的職業(yè)經(jīng)歷，也為其融資提供了幫助。
與資本保持距離
瑪麗薩?安吉洛（MaryssaD'Angelo）放棄了爭(zhēng)取資本的努力。安吉洛設(shè)計(jì)了“神奇抹布”（MagicSheet），可以不用擦洗就除掉炊具上的污垢。一年前，這個(gè)南加州人正式實(shí)施其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，她組建了團(tuán)隊(duì)，并因?yàn)樽约旱纳衿娈a(chǎn)品公司（MagicProductsLLC）而開(kāi)始研究風(fēng)險(xiǎn)投資公司。她研究的結(jié)果是，風(fēng)險(xiǎn)投資公司不愿向剛起步的公司投資。
相反，她被不少冒牌的騙子投資人追逐，這些人都要求先付錢給他們。
她與團(tuán)隊(duì)成員甚至飛到佛羅里達(dá)州，跟一家對(duì)其產(chǎn)品表示有興趣的公司進(jìn)行會(huì)談。“我們中午同他們會(huì)面，”她說(shuō)。“我們坐下來(lái)，他們就開(kāi)始解釋我們必須要先付哪些錢。”安吉洛馬上退出會(huì)議，飛回家中。
依靠自己的努力，她的公司現(xiàn)在已取得進(jìn)展。“我沒(méi)有從投資者那里獲得過(guò)一毛錢，但是產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)并投放市場(chǎng)。”她說(shuō)。她的生產(chǎn)廠家及圖案設(shè)計(jì)師說(shuō)，“當(dāng)你得到報(bào)酬時(shí)，我們就會(huì)得到報(bào)酬。”這也許并不遙遠(yuǎn)。安吉洛說(shuō)，很多面包房在用她的產(chǎn)品，而她已經(jīng)將目光投向更多的商業(yè)領(lǐng)域和消費(fèi)渠道上。
哈琳?卡隆（HarleenKahlon）的網(wǎng)站DamselsInSuccess.com公司也獲得了天使投資，這家位于紐約的特色網(wǎng)站為職業(yè)女性搭建社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和提供工作機(jī)會(huì)。現(xiàn)在她正嘗試為公司引入風(fēng)險(xiǎn)投資。
卡隆認(rèn)為，很多風(fēng)險(xiǎn)投資家看到了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域女性創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，但他們并不完全理解。她說(shuō)，“在我們的網(wǎng)站上，已經(jīng)建了3個(gè)板塊：工作公告板，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和原創(chuàng)內(nèi)容。著重內(nèi)容建設(shè)，是因?yàn)樗兄谂院途W(wǎng)站的聯(lián)系，并會(huì)讓她們成為回頭客。但是風(fēng)險(xiǎn)投資家們卻說(shuō)，‘去掉這些內(nèi)容’。”
卡隆曾與一筆50萬(wàn)美元的投資擦肩而過(guò)。“快達(dá)成協(xié)定時(shí)，”她說(shuō)，“我表示想每個(gè)月在內(nèi)容上花3,000美元，但是他們認(rèn)為不值得。”
在過(guò)去數(shù)月內(nèi)，卡隆已經(jīng)學(xué)到了很多。“我對(duì)財(cái)務(wù)狀況有很詳細(xì)的了解，我會(huì)更好地捍衛(wèi)我的規(guī)劃。根據(jù)不同的投資規(guī)模，我有多種發(fā)展策略。在起伏不定的融資過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了很多。”
更大的愿景
愛(ài)紐查?貝莉思莫（AnutzaBellissimo）是加利福尼亞州壓力和憤怒管理研究所（Stress&AngerManagementInstitute，“SAMI”）的創(chuàng)始人，她通過(guò)與風(fēng)險(xiǎn)資本打交道了解了很多秘密。SAMI公司提供相關(guān)課程和職員培訓(xùn)計(jì)劃，以幫助人們舒解自己的壓力和憤怒。回顧她以前跟投資人“約會(huì)”時(shí)做的陳述，她認(rèn)為自己的愿景（vision）還不足夠大。
自那以后她一直在擴(kuò)展其愿景，并認(rèn)為對(duì)她的企業(yè)來(lái)說(shuō)，答案就是將相關(guān)培訓(xùn)課程、計(jì)劃、名稱和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)。“我已經(jīng)花了近4年來(lái)發(fā)展這項(xiàng)課程�，F(xiàn)在我可以把它復(fù)制到更多地方，”她說(shuō)。她設(shè)想被自己稱作“SAMI車站”的學(xué)習(xí)中心能在全國(guó)范圍內(nèi)提供其課程。她說(shuō)，合作者還可從他們的包括壓力和憤怒管理的公司健康計(jì)劃（corporatewellnessprograms）中受惠。
10年前，艾米?瑞斯?安德森（AmyReesAnderson）還在她20多歲時(shí)，就獲得了200萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。“我真幸運(yùn)，”她說(shuō)。“我當(dāng)時(shí)太天真，所知不多。”如今，作為環(huán)球醫(yī)鏈公司（MediconnectGlobal）的CEO，安德森已經(jīng)籌集了超過(guò)5,000萬(wàn)美元的資本，并在幾所大學(xué)教授創(chuàng)業(yè)課程。
“創(chuàng)業(yè)者要做的最重要的事情，是了解投資者的需求。”安德森建議創(chuàng)業(yè)者要了解風(fēng)險(xiǎn)投資如何運(yùn)轉(zhuǎn)，到底在用誰(shuí)的錢投資，以及投資者愿意等待的回報(bào)周期是多長(zhǎng)——通常是兩至三年，安德森說(shuō)。
她為女性企業(yè)家尋求風(fēng)險(xiǎn)投資提供了以下建議：
■研究你所處的行業(yè)。
你究竟面臨怎樣的市場(chǎng)，它到底有多大，誰(shuí)是你最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異在何處？
■對(duì)自己的業(yè)務(wù)了如指掌。女人要籌集資金，也必須詳細(xì)了解自己業(yè)務(wù)的方方面面，以便能在與別人會(huì)談時(shí)應(yīng)付裕如。
■建立財(cái)務(wù)模型。財(cái)務(wù)模型對(duì)獲得資金有很重要的作用，安德森說(shuō)。“我有一位導(dǎo)師，他讓我坐下來(lái)，給我建立一個(gè)了財(cái)務(wù)模型，然后問(wèn)我，‘做這個(gè)事情要花多少天的時(shí)間？要用多少人力？’有了這些問(wèn)題的答案，他就能夠預(yù)知公司未來(lái)幾年的發(fā)展趨勢(shì)，這將為你會(huì)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本家時(shí)提供很大幫助。
■爭(zhēng)取別人的介紹。一個(gè)好的代理人能夠幫助你介紹風(fēng)險(xiǎn)投資公司，或者你也可以找一家已經(jīng)進(jìn)行了融資的公司，跟其CEO談?wù)�，�?wèn)問(wèn)他能不能把你介紹給風(fēng)險(xiǎn)投資公司。
■研究他們。在你向投資人做陳述以前，多研究一下他們。通過(guò)閱讀其合伙人的相關(guān)資料，看看他們是否可能對(duì)你的創(chuàng)業(yè)有興趣。
■選擇合適的風(fēng)險(xiǎn)投資。如果你肯接受融資，要確信資金還會(huì)給你的企業(yè)帶來(lái)附加價(jià)值。問(wèn)問(wèn)自己，董事會(huì)成員會(huì)保持良好的關(guān)系嗎？除了現(xiàn)金他們還會(huì)給公司帶來(lái)什么？他們會(huì)幫我雇傭員工及尋找優(yōu)秀的法律顧問(wèn)嗎？他們會(huì)提供專業(yè)知識(shí)、建議和指導(dǎo)嗎？
■考慮風(fēng)險(xiǎn)資本前多想一遍�？梢钥紤]步步為營(yíng)，創(chuàng)業(yè)時(shí)優(yōu)先考慮天使投資或者個(gè)人資本，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資家將會(huì)占去公司30%～35%的股份。“一旦你籌集了資本，不論你是否仍然擁有公司的大部分股權(quán)，你都已經(jīng)開(kāi)始為他們工作了。”也不要忽視清算優(yōu)先權(quán)（liquidationpreferences）。在剩余的資金被分配前，在投資合約中規(guī)定了2倍清算優(yōu)先權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)投資家將有權(quán)要求獲得其投資額的2倍。
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