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蘇寧張近東指點(diǎn)江山：創(chuàng)業(yè)有寶典
圖解： 張近東個(gè)人傳奇簡介
張近東,安徽籍南京人；無黨派人士，大學(xué)本科畢業(yè)，文學(xué)學(xué)士。
1981年至1984年在南京師范大學(xué)中文系讀書。
1984年至1989年在南京市鼓樓工業(yè)公司工作。
1990年，他和哥哥張桂平創(chuàng)辦了一家空調(diào)專賣店，后兄弟分家，張近東繼續(xù)經(jīng)營電器連鎖。
1990年，在南京寧海路一家不起眼的門店里，蘇寧電器誕生了。
1990年至今擔(dān)任蘇寧集團(tuán)董事長兼總裁、蘇寧電器連鎖股份有限公司董事長、黨支部書記。
他積極參加光彩事業(yè)，做出了一系列貢獻(xiàn)：
2000年12月出資500萬元設(shè)立“蘇寧教育基金”；
2000年出資30萬元興建希望小學(xué)；
2001年6月出資30萬元開展“蘇寧希望之星”活動(dòng)，全省范圍內(nèi)資助140名貧困大學(xué)生；
2001年10月向南京市社會(huì)福利院贈(zèng)送3萬元的家用電器；
2002年6月向南京市社會(huì)福利院捐資10萬元。
被評(píng)為“2004年度中國民營經(jīng)濟(jì)十大風(fēng)云人物”。
2004年7月21日，蘇寧電器連鎖集團(tuán)股份有限公司首發(fā)2500萬股股票將正式登陸深圳證券交易所中小企業(yè)板。1990年，在南京寧海路一家不起眼的門店里，蘇寧電器誕生了。12年后的今天，“蘇寧”已發(fā)展成為擁有300家連鎖企業(yè)、6000多名員工、年銷售額達(dá)48億元、年上繳稅收7600多萬的家電大鱷，而身為蘇寧電器掌門人的張近東也被封了不少綽號(hào)，像“家電大鱷”、“價(jià)格屠夫”等，其實(shí)殊不知張掌門最滿意的一招既不是價(jià)格戰(zhàn)，也不是三天開兩家店的“克隆”游戲，而是一招？D蘇寧模式(服務(wù))。別家賣出了空調(diào)就萬事大吉，壞了找廠家修；而蘇寧僅在南京就有4000多人的售后服務(wù)隊(duì)伍，24小時(shí)的熱線電話，進(jìn)顧客家先換鞋套，旺季維修、淡季保養(yǎng)，再加上先進(jìn)的物流配送、信息管理系統(tǒng)……張近東自信這招不是一年半載可以被人模仿的。
在創(chuàng)業(yè)之初的兩年時(shí)間里，蘇寧憑借十來萬資產(chǎn)、十幾名員工、100多平方米的小店，實(shí)現(xiàn)了5個(gè)億的銷售確實(shí)有一些不可思議。1993年夏天對(duì)張近東來說極不尋常。南京八大國有商場組成聯(lián)合艦隊(duì)圍剿蘇寧，張近東在這場空調(diào)大戰(zhàn)中憑借淡季時(shí)大批吃進(jìn)的低價(jià)空調(diào)及買斷經(jīng)營的方式從容應(yīng)對(duì)。蘇寧沒有倒下去，反而實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年銷售額3個(gè)億，成為國內(nèi)最大的空調(diào)經(jīng)銷商。商界關(guān)注的這一“蘇寧現(xiàn)象”，成了高校營銷教材中的經(jīng)典案例。
就在這樣的圍追堵截中，張近東反而一步步把蘇寧做大了。在2003年的半年時(shí)間里，蘇寧電器憑借著超前的3C意識(shí)，在廣深兩地取得了“三分天下有其一”的家電市場格局，2003年，大舉入侵華南的蘇寧電器再次向人們證明了張近東對(duì)家電市場的判斷和把握能力。在“追求3年后生存機(jī)會(huì)”的營銷理念中，張近東則更著重謀劃著蘇寧未來多領(lǐng)域擴(kuò)張和上市A股的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新方向。
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