(熱)銷售總經(jīng)理的崗位職責

　　在社會一步步向前發(fā)展的今天，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。一般崗位職責是怎么制定的呢？以下是小編整理的銷售總經(jīng)理的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

銷售總經(jīng)理的崗位職責1

　　1�；卦L老客戶和失敗客戶，維護老客戶和找尋商機；

　　2。設計院和大系統(tǒng)商的前期收集開發(fā)工作；

　　3。協(xié)助經(jīng)理前期工作，分層次的.跟進工作；

　　4。作為銷售儲干，能力和時機公司認可，可提升為項目經(jīng)理，可分派到全國各地需要的地方工作。

銷售總經(jīng)理的崗位職責2

　　要求：

　　1、本科學歷，男女不限；

　　2、熟悉銷售體系（銷售管理制度體系、激勵體系、銷售培訓和銷售人才培養(yǎng)體系）；

　　3、優(yōu)秀的表達溝通、協(xié)調能力；

　　4、具有系統(tǒng)性思維和項目管理能力；

　　5、具有營銷類培訓經(jīng)驗；

　　6、有PCB行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)秀。

　　職責：

　　1、協(xié)助營銷總經(jīng)理完善銷售管理體系；包括銷售制度體系、銷售激勵體系建設、銷售人員績效考核提成等激勵機制、銷售人員培訓體系、營銷人才培養(yǎng)機制等；

　　2.協(xié)助營銷總經(jīng)理做好營銷團隊建設；

　　3.協(xié)助營銷總經(jīng)理跟進項目和工作計劃的落地；

　　4.能做一些銷售主題培訓；

　　5.在營銷總經(jīng)理，或者市場管理部、客服部、銷售培訓部負責人出差時做好代理人；

　　6.負責銷售信息管理系統(tǒng)管理，包括銷售報表管理，市場分析、營銷信息管理等；

　　7.協(xié)助營銷總經(jīng)理做好其他工作跟進。

銷售總經(jīng)理的.崗位職責3

　　1、協(xié)助市場營銷中心總經(jīng)理開展渠道建設及大客戶銷售管理日常工作；

　　2、統(tǒng)籌渠道部及大客戶部業(yè)務工作，對各渠道和大客戶拓展、維護及業(yè)務情況進行監(jiān)管、指導；

　　3、根據(jù)公司經(jīng)營目標及長期計劃制定年度營銷預算指標，并負責相關任務分解情況的監(jiān)督、檢查；

　　4、定期組織所屬部門會議，了解重要工作的推行情況，匯總需要協(xié)調解決的問題，并就發(fā)現(xiàn)問題提出改正及優(yōu)化要求；

　　5、審核并指導下級部門提交的'各類工作計劃、方案，并就重要工作項目做配合性協(xié)調；

　　6、關注并參加下級部門的培訓或會議，鼓勵員工培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力；

　　7、定期參加與經(jīng)營部門的業(yè)務溝通會，協(xié)調各類待解決或待優(yōu)化的工作事項；

　　8、定期審核下屬部門的預算及工作任務完成情況，并督促問題事項的整改工作；

　　9、完成上級領導交待的其它工作。

　　工作要求

　　1、全日制統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷、旅游管理專業(yè)；

　　2、10年以上工作經(jīng)驗，至少5年大型主題公園或旅行社銷售管理工作經(jīng)驗；

　　3、具備極強的風險評估能力和判斷能力、組織和協(xié)調管理能力；

銷售總經(jīng)理的崗位職責4

　　1.觀察用戶偏好，確定銷售工作的重點。

　　2.計劃和指導員工，培訓和評估他們的表現(xiàn)，開發(fā)和控制銷售和服務程序。

　　3.解決客戶對銷售和服務的投訴。

　　4.指導和協(xié)調各種銷售活動，包括產(chǎn)品、服務、商品或生產(chǎn)的其他商品的銷售。

　　5.拜訪特許經(jīng)銷商，激發(fā)他們建立或擴大合作計劃的興趣。

　　6.確定價格表和折扣率。

　　7.與潛在客戶討論他們對設備的`需求，并為用戶提供購買設備型號的建議。

　　8.監(jiān)督區(qū)域和當?shù)劁N售經(jīng)理及其員工。

　　9.指導文案人員保存出口信函、投標請求和信用收集的記錄，并保存關于關稅、許可和限制的最新信息。

　　10.查看運營記錄和銷售報告，確定利潤。

銷售總經(jīng)理的崗位職責5

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃及各階段工作目標的分解與執(zhí)行。

　　2、協(xié)助總經(jīng)理管理、協(xié)調、指導、監(jiān)督公司各部門日常工作。

　　3、在公司經(jīng)營計劃和策略方面向總經(jīng)理提供具體的'解決方案。

　　4、配合總經(jīng)理處理外部公共關系。

　　5、完成總經(jīng)理下達的其他工作任務，對總經(jīng)理負責。

銷售總經(jīng)理的崗位職責6

　　職位要求：

　　1、三年以上營銷管理經(jīng)驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；

　　2、善于表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；

　　3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發(fā)展及管理經(jīng)驗；

　　4、有極強的工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；

　　5、有豐富的'團隊營銷、培訓和組織管理經(jīng)驗；

　　6、具備企業(yè)管理和財務知識者優(yōu)先。

　　職責：

　　1.全面負責大區(qū)商業(yè)大客戶產(chǎn)品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；

　　2.負責大區(qū)直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業(yè)、先進、高效、能戰(zhàn)斗善戰(zhàn)斗的團隊；

　　3.根據(jù)大區(qū)客戶和行業(yè)特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業(yè)務快速和健康拓展

銷售總經(jīng)理的崗位職責7

　　1.制定個人銷售方案.方案，嚴格根據(jù)公司銷售價格及交房標準進行銷售;

　　2.負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交;

　　3.把握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤.聯(lián)系;

　　4.熱忱接待，細致講解，急躁服務，為客戶供應滿足的.服務;

　　5.負責市場信息的反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結報告;

　　6.幫助銷售主管處理一般日常事務。

銷售總經(jīng)理的崗位職責8

　　1、負責部門日常行政管理及部門工作方案、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作；

　　2、幫助部門經(jīng)理完成推廣產(chǎn)品的詳細業(yè)務管理工作，幫助部門經(jīng)理擬定年度銷售方案、分解目標、報批并督導實施；

　　3、負責組織銷售市場調研，信息收集和政策法規(guī)的討論工作，準時把握市場動態(tài)。跟蹤把握市場行情，準時帶給合理和有效的營銷策略。

　　4、幫助部門經(jīng)理匯總市場信息，提報項目調整、修改推舉；把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽訂合約；

　　5、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的`分析；關注銷售人員心態(tài)變化，準時溝通處理；

　　6、負責健全部門組織架構，對部屬分工授權、檢查、報告制度，對其業(yè)務進行評估做到職責到人，合理調配，以保證部門各項工作業(yè)務的完成；

　　7、監(jiān)督方案的執(zhí)行狀況，將銷售進展狀況準時反饋給部門經(jīng)理。

　　8、協(xié)調部門內部及公司其他部門各項工作的實施；

　　9、完成部門經(jīng)理交辦的其他工作。

銷售總經(jīng)理的崗位職責9

　　1、負責渠道建設,包括但不限于銀行、券商、保險及其他三方機構;

　　2、負責渠道關系維護,定期回訪,并做產(chǎn)品推廣;

　　3、根據(jù)部門業(yè)務規(guī)劃,選擇合適的營銷渠道,擬定客戶渠道開發(fā)計劃、目標及方案,完成渠道類業(yè)務指標;

　　4、收集并統(tǒng)計市場各類信息,對同業(yè)動態(tài)進行調研分析,及時調整市場開拓方案;

　　5、協(xié)調解決并完成領導安排的其它各項工作。

　　崗位要求:

　　1、金融、經(jīng)濟、市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)背景,本科及以上學歷;

　　2、8年以上銀行、信托、證券、保險或財務公司等金融機構相關工作經(jīng)驗,具有信托從業(yè)經(jīng)驗者、熟悉市場市政信托者優(yōu)先考慮;

　　3、具有一定的`金融機構客戶資源,較強的市場拓展、項目甄別和談判能力;

　　4、語言表達及溝通協(xié)調能力較強,具備優(yōu)秀的表達技巧和銷售技巧。

銷售總經(jīng)理的崗位職責10

　　1、在規(guī)范范圍內，有權簽訂銷售合同。

　　2、有權合理支配和控制銷售費用。

　　3、對所管轄人員的任免有建議權

　　4、有權檢查和考核銷售公司各部門的'工作。

　　5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷點。

　　6、有權對所管轄人員進行業(yè)績評價和獎懲。

銷售總經(jīng)理的崗位職責11

　　1、負責協(xié)助總經(jīng)理完成銷售、市場等工作，管理經(jīng)驗豐富，非常強的`組織協(xié)調能力;

　　2、熟悉項目管理及大型電氣設備招投標、集中采購操作流程，能夠熟練處理銷售、市場相關各項問題，具備市場開拓和維護能力。

　　3、積極進取，具有豐富的團隊建設和管理能力、良好的溝通能力;

銷售總經(jīng)理的崗位職責12

　　1、負責天然產(chǎn)物/植物提取國外新市場、新客戶的開拓，報價，訂單確認;

　　2、負責公司天然產(chǎn)物/植物提取產(chǎn)品對新老客戶的推廣;

　　3、發(fā)掘與傳達客戶需求，配合產(chǎn)品部門進行新產(chǎn)品的開發(fā);

　　4、參加國內外行業(yè)展會，了解、傳達行業(yè)發(fā)展方向，開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品;

　　5、按時或提前完成公司分配的銷售任務;

　　6、完成上級交給的`其他事務性工作。

銷售總經(jīng)理的崗位職責13

　　崗位職責

　　1、參與市場銷售相關的政策和制度的制定和推行;

　　2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　3、負責部門成員的業(yè)務指導與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務按計劃、程序順利進行;

　　4、建立、完善和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　5、配合業(yè)務需要，組織和參加各類知識產(chǎn)權活動、項目。

　　職位要求

　　1、28-45歲，本科或以上學歷，市場營銷或化工等相關專業(yè)。

　　2、有五年以上工業(yè)涂料產(chǎn)品區(qū)域銷售管理工作經(jīng)驗。

　　3、工作勤勉，有責任心和事業(yè)心，有較強的組織能力、溝通能力和協(xié)調能力。

　　4、有獨立領導銷售團隊的`能力，對化工工業(yè)涂料產(chǎn)品的銷售有較深的了解。

銷售總經(jīng)理的崗位職責14

　　1、根據(jù)區(qū)域特點，制定、執(zhí)行銷售計劃和銷售措施，完成公司下達的銷售目標。

　　2、負責該區(qū)域的'渠道開發(fā)、發(fā)展和維護與大客戶的良好業(yè)務關系。

　　3、負責區(qū)域的客情維護及談判工作包括產(chǎn)品上架、鋪貨、陳列臺面、價格維護、檔期促銷產(chǎn)品的溝通等相關工作。

　　4、負責管轄區(qū)域應收賬款的協(xié)調與解決。

　　5、定期收集、反饋本區(qū)域產(chǎn)品及競品銷售數(shù)據(jù)信息，及時跟蹤負責區(qū)域經(jīng)營狀況和業(yè)務發(fā)展趨勢，進行信息整理與分析，定期報告供公司決策參考。

銷售總經(jīng)理的崗位職責15

　　1。協(xié)助銷售總經(jīng)理日常工作，對中心管理、銷售決策提供參謀意見；

　　2。協(xié)助銷售總經(jīng)理督導銷售中心各部門的日常工作開展；

　　3。銷售中心組織架構更新、人員招聘配置安排；

　　4。組織擬定、修改和優(yōu)化銷售中心各項管理制度流程；

　　5。銷售總經(jīng)理意見，負責召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議；

　　6。中心業(yè)績的.統(tǒng)計分析及月度報表的收集整理；

　　7。銷售中心項目性工作跟進和協(xié)調；

　　8。參與銷售中心團隊建設工作。

【銷售總經(jīng)理的崗位職責】相關文章：

銷售總經(jīng)理的崗位職責12-11

【集合】銷售總經(jīng)理的崗位職責12-11

銷售總經(jīng)理助理崗位職責10-13

銷售總經(jīng)理述職報告07-23

銷售總經(jīng)理工作總結01-10

銷售的崗位職責10-08

銷售的崗位職責[經(jīng)典]10-09

銷售崗位職責12-11

銷售崗位職責12-05

銷售總經(jīng)理的個人工作計劃01-08