醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)15篇【合集】

　　在社會發(fā)展不斷提速的今天，我們每個人都可能會接觸到崗位職責(zé)，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編整理的醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)1

　　1、負責(zé)區(qū)域市場開發(fā)，�？破贩N臨床推廣；

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的'推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；

　　5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2

　　1、負責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場銷售拓展及管理工作；

　　2、負責(zé)一線銷售人員的管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作；

　　3、完成公司規(guī)定的各項匯報及市場信息收集及反饋。

　　4、醫(yī)院信息收集：對醫(yī)院銷售信息反饋，醫(yī)院政策性變動信息反饋，反饋醫(yī)院需求；

　　5、團隊建設(shè)及管理：銷售部門隊伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、評估。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)3

　　1、實現(xiàn)銷售目標：執(zhí)行公司及所在區(qū)域的銷售策略，制定區(qū)域銷售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。

　　2、學(xué)術(shù)推廣：根據(jù)客戶需求有針對性的選擇合適的學(xué)術(shù)推廣方式，確保絡(luò)病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的.正確傳遞。

　　3、客戶管理：深入了解客戶需求，有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客戶建立并保持長期的合作關(guān)系。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)4

　　1、負責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的`推廣，銷售，提高公司及產(chǎn)品的知名度和銷售量；

　　2、為醫(yī)院，醫(yī)生提供相關(guān)資訊，維護服務(wù)和技術(shù)支持；

　　3、及時，準確提交工作崗位要求的報告；

　　4、及時反饋市場信息；

　　5、協(xié)助完成所負責(zé)區(qū)域的學(xué)術(shù)活動；

　　6、積極完成上級交辦的其它工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)5

　　1：負責(zé)所在區(qū)域業(yè)務(wù)團隊的日常管理、培訓(xùn)、考核；

　　2：負責(zé)所在區(qū)域大型連鎖藥店的日常維護和產(chǎn)品上量；

　　3：負責(zé)所在區(qū)域內(nèi)重點藥房門店開發(fā)和客情維護；

　　4：負責(zé)團隊內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解，及任務(wù)達成。

　　5、責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領(lǐng)銷售團隊通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù)；

　　6、輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力；

　　7、責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團隊進行醫(yī)院開發(fā)和維護；

　　8、收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的制定；

　　9、拜訪及維護區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對公司及產(chǎn)品的.認可度；

　　10、高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規(guī)定和其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)6

　　1.執(zhí)行公司整體推廣策略，落實區(qū)域的'銷售推廣方案，帶領(lǐng)團隊成員達成區(qū)域目標；

　　2.合理劃分銷售指標和市場，分配使用并監(jiān)控區(qū)域市場費用及市場資源；

　　3.拜訪維護區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶和學(xué)術(shù)帶頭人，開拓新市場和新渠道；

　　4.收集分析及反饋市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應(yīng)解決方案；

　　5.解決產(chǎn)品推廣過程中遇到的相關(guān)問題，包括但不限于斷貨、停藥、商務(wù)和政府事務(wù)等；

　　6.招聘、培訓(xùn)和輔導(dǎo)團隊成員，提高團隊成員的銷售技能，有效支持團隊成員業(yè)務(wù)工作開展；

　　7.關(guān)注團隊成員的職業(yè)生涯發(fā)展，激勵改善團隊成員績效，增強團隊凝聚力和歸屬感；

　　8.建立團隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開銷售會議等；

　　9.遵守公司程序規(guī)范，定期提交各項銷售報表；

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)7

　　1、負責(zé)醫(yī)院相關(guān)渠道的`開發(fā)、維護;

　　2、負責(zé)所轄產(chǎn)品的銷售，帶領(lǐng)團隊完成銷售指標;

　　3、負責(zé)客戶拜訪和客戶信息收集;

　　4、協(xié)助市場推廣活動;

　　5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　6、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)8

　　1、轄區(qū)內(nèi)各類連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣，負責(zé)達成銷售指標。

　　2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關(guān)系，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產(chǎn)品知識培訓(xùn)、促銷活動的.組織實施等工作。

　　3、根據(jù)公司規(guī)定和計劃，確保團隊內(nèi)銷售費用使用的真實合理性，提高費用的使用效率。

　　4、搜集轄區(qū)內(nèi)競品的動態(tài)信息，并及時向公司反饋。

　　5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

　　6、組織區(qū)域會議及活動，及時完成各項報表。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)9

　　1、貫徹公司市場和銷售策略；制定年度、季度銷售計劃；完成上級下達的銷售任務(wù)

　　2、有效地將目標客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息

　　3、配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動和銷售活動，組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會

　　4、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議

　　5、負責(zé)開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、維護工作，帶領(lǐng)團隊完成預(yù)期銷售目標；建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶，與客戶保持良好的關(guān)系

　　6、實現(xiàn)銷售目標：執(zhí)行公司及所在區(qū)域的銷售策略，制定區(qū)域銷售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。

　　7、學(xué)術(shù)推廣：根據(jù)客戶需求有針對性的選擇合適的.學(xué)術(shù)推廣方式，確保絡(luò)病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的正確傳遞。

　　8、客戶管理：深入了解客戶需求，有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客戶建立并保持長期的合作關(guān)系。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)10

　　1、負責(zé)轄區(qū)終端客戶(老字號藥店、國醫(yī)館、百強連鎖)的開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達的`銷售任務(wù);

　　2、負責(zé)重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動;

　　3、負責(zé)公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識培訓(xùn);

　　4、負責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶關(guān)系;

　　5、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集市場信息。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)11

　　職位職責(zé):

　　1、負責(zé)所管轄銷售隊伍的會議、學(xué)術(shù)、銷售分析、任務(wù)分配等銷售隊伍日常管理;

　　2、負責(zé)所轄銷售隊伍的醫(yī)院客戶開發(fā)和管理;

　　3、按月,季,年完成或超額完成各產(chǎn)品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;

　　4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數(shù)據(jù),如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等;

　　5、指導(dǎo)下屬銷售代表開展業(yè)務(wù)工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;

　　6、定期和非定期進行客戶拜訪、調(diào)查,并督促銷售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶密切聯(lián)系;

　　7、負責(zé)管理并控制各項預(yù)算及費用的使用,負責(zé)審查銷售代表費用報銷,指導(dǎo)其以最經(jīng)濟的'方式運作;

　　8、加強銷售隊伍建設(shè)和管理;

　　9、負責(zé)收集客戶信息及產(chǎn)品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。

　　職位要求:

　　1、35歲以下,本科以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)檢驗、臨床醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)等相關(guān)專業(yè);

　　2、具有臨床銷售隊伍管理經(jīng)驗與銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)療市場;

　　3、具備良好的市場營銷管理能力和很強的執(zhí)行力;

　　4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調(diào)能力;

　　5、能夠帶領(lǐng)團隊高效完成銷售目標;

　　6、能夠承受較強的工作壓力。

　　7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。

　　8、能夠接受上班、出差。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)12

　　1、負責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的市場開發(fā)客戶維護。

　　2、負責(zé)進口產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣（包括咨詢師產(chǎn)品和銷售技巧培訓(xùn)）和運營共同制定銷售方案。

　　3、執(zhí)行銷售計劃，定期進行市場數(shù)據(jù)分析，信息收集反饋市場動態(tài)

　　4、銷售合同的簽訂，履行與管理等相關(guān)工作

　　5、做好產(chǎn)品宣傳和品牌形象推廣等相關(guān)活動。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)13

　　1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)

　　2、客戶發(fā)貨申請進行審核，使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)

　　3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理

　　4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計分析

　　5、協(xié)助財務(wù)部門進行代理商對帳工作

　　6、月、季、年度市場銷售費用的.復(fù)核與管理

　　7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計劃，防止產(chǎn)品斷貨

　　8、客戶訪問接待工作

　　9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件

　　10、競爭產(chǎn)品信息、市場動態(tài)收集、整理、評估

　　11、公司安排的其他工作

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)14

　　1.責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領(lǐng)銷售團隊通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù);

　　2.輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;

　　3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團隊進行醫(yī)院開發(fā)和維護;

　　4.收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的'政策與信息，參與區(qū)域政策的制定;

　　5.拜訪及維護區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對公司及產(chǎn)品的認可度;

　　6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規(guī)定和其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)15

　　1、在上級主管的指導(dǎo)下，向醫(yī)院推廣及銷售產(chǎn)品，以確保銷售指標的完成；

　　2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，

　　3、并配合市場部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品的市場份額，有醫(yī)院產(chǎn)品開發(fā)能力；

　　4、以職業(yè)水準要求自己，為公司營造良好的.形象；

　　5、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。

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