大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

　　在當(dāng)下社會，接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，崗位職責(zé)主要強調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責(zé)任。制定崗位職責(zé)的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編為大家整理的大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。

大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1、負(fù)責(zé)公司物聯(lián)網(wǎng)清潔機器人的市場開拓及客戶維護(hù)；

　　2、完成公司制定的'業(yè)績指標(biāo)，提升公司品牌形象；

　　3、通過對核心大客戶的開發(fā)、拜訪溝通、需求挖掘、發(fā)現(xiàn)客戶問題等，傳遞我公司清潔理念，讓客戶轉(zhuǎn)變管理模式，降低管理成本；

　　4、通過公司數(shù)據(jù)分析，幫客戶維護(hù)項目，提升工作效率及品質(zhì)；

　　5、搜集所轄區(qū)域產(chǎn)業(yè)及客戶的動態(tài)訊息，并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料。

大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、裝機維修前必須與客戶提前預(yù)約上門時間，并按預(yù)約時間赴約，且赴約誤差前后不得超過三十分鐘。確保24小時內(nèi)完成各項工作。

　　2、按公司裝機、移機、故障維修的'流程操作，裝、移機位置須征求客戶意見。布線要安全、牢固、隱蔽、美觀，清理現(xiàn)場，帶走現(xiàn)場的殘留物。

　　3、向客戶交待相關(guān)注意事項，工作完成后，測試業(yè)務(wù)開通或修復(fù)結(jié)果，當(dāng)面向客戶演示，由客戶確認(rèn)結(jié)果。

　　4、請客戶在工作單上簽字，并注意禮貌用詞，嚴(yán)禁代替客戶簽字，如因客戶原因無法簽字，須當(dāng)天反饋給調(diào)度記錄。

　　5、須確保常用工具齊全，施行憑施工單施工制度，不準(zhǔn)無單操作或擅自改變工單施工內(nèi)容，裝機驗收后的材料與領(lǐng)料的誤差 6、確保所轄區(qū)域機房內(nèi)的衛(wèi)生清潔、財產(chǎn)安生、布線規(guī)范和設(shè)備正常運轉(zhuǎn)。不準(zhǔn)私自查線或保留線對，嚴(yán)禁弄虛作假。

大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)證券公司、基金公司、保險資管等金融機構(gòu)類客戶的開發(fā)、跟進(jìn)、關(guān)系維護(hù)與管理；

　　2、拜訪老客戶，精準(zhǔn)把握客戶最新動態(tài)挖掘新商機，積極協(xié)調(diào)內(nèi)部資源與客戶間進(jìn)行有效的合作；

　　3、開拓新客戶，準(zhǔn)確理解、把握、發(fā)掘客戶需求，收集行業(yè)內(nèi)最新動態(tài)信息，將銷售線索轉(zhuǎn)化為商機；

　　4、通過積極主動發(fā)掘商機、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升客戶滿意度，完成年度銷售業(yè)績指標(biāo)。

大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　L建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。決定組織 體制和人事編制，決定副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理，各職能部門經(jīng)理以 及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，決定派駐下設(shè)機構(gòu)和人員。

　　2、領(lǐng)導(dǎo)公司建立各級組織機構(gòu)，并按公司戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行機構(gòu)調(diào) 整;領(lǐng)3 .決定對成績顯著的`員工予以獎勵、調(diào)資和晉級，對違紀(jì)員工 的處分，直至辭退。

　　4 .審查批準(zhǔn)年度計劃內(nèi)的經(jīng)營、投資、改造項目和流動資金使 用的可行性報告。

　　5 .健全財務(wù)管理，嚴(yán)格財經(jīng)紀(jì)律，搞好增收節(jié)支和開源節(jié)流工 作，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。

大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　機會:

　　1.順勢而為:抓住數(shù)據(jù)化和生物醫(yī)健產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展的趨勢,為醫(yī)健產(chǎn)業(yè)提升做出貢獻(xiàn):

　　2.發(fā)展空間巨大:前期獨立負(fù)責(zé)一個省的市場,未來就可以是該區(qū)域的負(fù)責(zé)人;

　　3.優(yōu)秀的團隊:其他各區(qū)域銷售大多都十多年資深銷售背景的總監(jiān)甚至副總/總經(jīng)理人才;

　　4..積累優(yōu)質(zhì)政府人脈:接洽政府大客戶(通常是處級、廳級以及當(dāng)?shù)卣�府一二把�?;

　　5.公司飛速發(fā)展,已實現(xiàn)盈利,且未來3年市場容量巨大,現(xiàn)在真是最好的加入時機!

　　6.銷售的產(chǎn)品是公司自主研發(fā)的“智能醫(yī)健大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺”,深度契合國家產(chǎn)業(yè)需求,得到發(fā)改委等政府機構(gòu)大力支持,能準(zhǔn)確制定行業(yè)規(guī)劃,勾勒行業(yè)圖譜,利于精準(zhǔn)招商引資引才,目前市場需求旺盛。公司會提供系統(tǒng)培訓(xùn),有專業(yè)售前和行業(yè)研究團隊支持。

　　工作內(nèi)容:

　　1.業(yè)績目標(biāo)達(dá)成:負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)政府、園區(qū)、醫(yī)藥企業(yè)大客戶,評估項目市場產(chǎn)品/方案競爭性,關(guān)注區(qū)域市場特色功能需求,確定項目機會點,整合內(nèi)外部資源為客戶提供針對性產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案,以項目管理方式組織完成項目交流、招投標(biāo)、簽約和交付跟進(jìn),達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)值。

　　2.客戶資源平臺建設(shè)：積極開拓、發(fā)展大客戶及合作伙伴,收集產(chǎn)業(yè)發(fā)展和競品市場信息,建立、更新客戶基本信息庫,鎖定重點客戶,并建立健全銷售漏斗;

　　3.區(qū)域品牌提升：制定區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的'實施方案,推動在區(qū)域組織專題研討會、閉門會,或邀請客戶前往總部參觀考察,并配合品牌部積極提升公司在區(qū)域內(nèi)品牌和影響力。

　　4.客戶滿意度：制定合理的客戶開發(fā)與維護(hù)計劃,通過日常溝通等促成長期合作,持續(xù)跟進(jìn)客戶滿意度,從而不斷產(chǎn)生新需求新商機,保持長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。

　　任職要求:

　　1.本科以上學(xué)歷,8年以上的政府大客戶銷售或產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營或孵化器招商經(jīng)驗;

　　2.熟悉政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)務(wù)架構(gòu)和流程,生物醫(yī)藥或智能大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)相關(guān)經(jīng)歷;

　　3.有百萬級以上解決方案式銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　4.成熟、優(yōu)秀的溝通、營銷、商務(wù)談判,價值傳遞能力;

　　5.創(chuàng)新思維、強邏輯思維,強換位思考能力;

　　6.超強學(xué)習(xí)能力和行動力;

　　7.成就動機,自我驅(qū)動同時富有團隊協(xié)作。

大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1、參與制定數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的'銷售策略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測；

　　2、對銷售任務(wù)、回款目標(biāo)按計劃完成負(fù)責(zé)；

　　3、對銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場占有率負(fù)責(zé)；

　　4、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門；

　　6、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系；

　　7、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理，以及接待客戶的來訪。

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