和義烏老板談薪資的技巧

　　導(dǎo)讀：找工作一定要談的便是薪資，年初，找工作換工作，先在如何談工資上漲長(zhǎng)知識(shí)，讓你薪水也隨之長(zhǎng)高。

　　工資，是同意接受一個(gè)offer(錄用通知)前，必須談的。

　　希望你知道這點(diǎn)。記得有一回和一個(gè)興奮的高校畢業(yè)生交流，她剛找到第一份工作，頗為得意。“他們給你多少錢？”我問(wèn)。她一臉迷惑，“我不知道啊，”她回答，“我沒(méi)問(wèn)，我猜會(huì)給一份公平的薪水吧�！痹诎l(fā)薪水的時(shí)候，天真的她被粗暴喚醒，天啊，太低了，她簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛。她痛苦地學(xué)會(huì)了，你也必須學(xué)會(huì)：接受錄用確認(rèn)前，永遠(yuǎn)要問(wèn)薪水。(譯者注：體制內(nèi)單位因?yàn)閳?zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，所以談判空間不大)

　　薪資談判絕不要談?wù)撔剿�，除非在面試流程結(jié)束時(shí)，他們明確說(shuō)想要你。

　　“面試流程結(jié)束”很難定義，它就是那個(gè)時(shí)刻。雇主說(shuō)，或者想，“我們就要這人了！”，

　　事情已經(jīng)發(fā)展對(duì)你有利，正好你也喜歡他們，雙方就會(huì)簽錄用確認(rèn)(offer)。那時(shí)候，也只有那時(shí)候，任何雇主都不可避免地要面對(duì)這個(gè)問(wèn)題：這個(gè)人得花我多少錢？你腦子里也在盤算：這份工作能付我多少工資？

　　如果雇主較早提到工資問(wèn)題，比如在面試之初問(wèn)(隨意地)，“你期望多少薪水？”你應(yīng)該準(zhǔn)備好三種答復(fù)——信手拈來(lái)。

　　答復(fù)1：如果HR是個(gè)看起來(lái)和藹的人，最好最智慧的回答可能是：“在你們最終確認(rèn)錄用我，和我決定幫你們完成任務(wù)或項(xiàng)目前，我覺(jué)得討論薪水還為時(shí)過(guò)早�！�

　　大多數(shù)時(shí)候，這個(gè)方法好使。也有例外，當(dāng)這招不靈時(shí)，那么你需要：

　　答復(fù)2：你可能會(huì)面對(duì)這樣的雇主，面試頭兩分鐘就需要知道你想賺多少錢。這不是好現(xiàn)象，因?yàn)椋�在他們腦子里有個(gè)想法——市場(chǎng)上有大把大把的候選人可以挑選。所以，你需要一個(gè)備選答案，例如：“我很愿意回答，但您能先幫我了解一下，這個(gè)工作都需要做什么嗎？”

　　大多數(shù)情況下，這是個(gè)好答案。但如果不好用呢？那么你會(huì)用到：

　　答復(fù)3：雇主提高嗓門，“來(lái)，來(lái)，來(lái)，咱別玩游戲了，我想知道你希望賺多少錢�！焙冒�，就是這個(gè)問(wèn)題，你不得不面對(duì)。不過(guò)你不必提具體數(shù)字；取而代之，你可以回答一個(gè)區(qū)間。比如說(shuō)，“我期望的薪水是每年35000～45000�！�

　　老把戲：兩個(gè)同等資質(zhì)的候選人，愿意以更低工資干活兒的人，勝出。就是這樣！

　　總結(jié)如下：如果面試中你足夠閃亮，對(duì)方可能——在最后——給你一份更高的薪水，高過(guò)面試之初他們腦海里原有的數(shù)字。尤其是面試進(jìn)行得非常順利，他們當(dāng)場(chǎng)拍板非要你不可的時(shí)候。

　　專家啟示：在薪資談判中，千萬(wàn)別做先提數(shù)字的一方，如果對(duì)方要求你先提數(shù)字，你就用提前備好的答案回應(yīng)：“嗯，你們?cè)O(shè)立了這個(gè)職位，那一定對(duì)該職位的薪水有所考慮了，我想先聽(tīng)聽(tīng)那個(gè)數(shù)字�！�

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