潮汕老板的零售小技巧

　　商者無域“商者無域”是說潮汕人什麼賺錢做什麼，表現(xiàn)在開店方面，就是隨時準備變化，靈活適應市場。比如說，當一個新樓盤蓋起來后，潮汕人會聯(lián)合起來在一條新街上開一系列店，如裝飾材料店，五金店，窗簾店等等，針對新房需要，店面服務與產品互相補充，互相帶來人氣。一兩年后，潮汕系們就改頭換面，紛紛變?yōu)椴蛷d、藥店，發(fā)廊等。

　　另外一個體現(xiàn)潮汕人“商者無域”理念的是潮汕人把所開的店作為“生意信息中心”，潮汕人在店里做在一起喝功夫茶，他們談的往往是誰誰誰怎麼發(fā)財了，哪里又有一個賺錢的買賣機會，并不局限于現(xiàn)在店面的生意。所以潮汕人發(fā)家往往是開一個小鋪的時候利用信息做成一個“大買賣”而完成原始積累的。店庫合一，破店聚人氣許多潮汕人開的大店面都是店面與倉庫連在一起的，表面上看起來很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時都難以落腳，其實店堂大量存貨并不會影響形象，反而往往會促進。有意把貨堆在店內，讓顧客覺得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產品離的近就看的清，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足的。這就往往會造成店鋪商品和人氣都很旺盛的。如果你發(fā)現(xiàn)有小的店鋪三面墻都打通，人可以方便的從四面八方進入店里，而且水果攤大面積的延伸出小店很多米遠，那肯定是潮汕人開的店，他們往往會懂得充分利用與拓展空間，而決不局限于小店的空間。

　　薄利多銷，平價出貨。潮汕人經商的傳統(tǒng)就是薄利多銷，并且將這一簡單的發(fā)揮到極致。潮汕人只要有一點點利潤必將貨出手，他們比較看重現(xiàn)金流，用他們的方言說就是“百賒不如五十現(xiàn)”。不象其他地方的人一定要規(guī)定自己能賺一定的利潤差價才肯出貨。賣電器的國美讓人以為是北京人開的店，其實在背后操縱的是一個初中沒有畢業(yè)18歲就在北京開店的汕頭人黃光裕。在零售界須高看一眼的國美，其實是潮汕人將薄利多銷的開店發(fā)揮到極致的結果。他開始開店發(fā)家時利用的其中一個就是平價出貨，即國美的電器從廠家進貨價是多少，就以多少價出貨，一分錢都不加價。但潮汕人做生意從來是不虧本的。雖然國美賣電器不賺錢，但賺了人氣。他靠人氣賺錢，靠賣小配件，像電池，天線，耳機，磁帶，機柜什麼的利潤賺錢，因為顧客一般不太計較這些產品的價格，又是急用，大多愿意一起買。這些小電器的利潤都比較高，量一大利潤就比較可觀了。典型的“賣給你燈，讓你買我的油”策略。另外因為賣的量可觀，家電廠家給國美打廣告，國美免費賺了廣告費，最重要的是廠家有年底銷量返點，還是因為量很大，返利也就很可觀了。

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