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大客戶銷售部項目報備制度
在日常生活和工作中，制度起到的作用越來越大，制度泛指以規(guī)則或運(yùn)作模式，規(guī)范個體行動的一種社會結(jié)構(gòu)。想學(xué)習(xí)擬定制度卻不知道該請教誰？下面是小編幫大家整理的大客戶銷售部項目報備制度，僅供參考，大家一起來看看吧。
為更好地開發(fā)和管控，公司工程銷售執(zhí)行項目備案制度，所有區(qū)域?qū)τ趯⒁獏⑴c開發(fā)的項目均需在公司大客戶銷售部進(jìn)行項目備案，未經(jīng)備案的項目開發(fā)與銷售，為避免造成混亂，公司不予承認(rèn)，也不予價格支持及供貨和提供市場及服務(wù)支持，相關(guān)銷售費(fèi)用亦不予核銷。
項目備案以填報《工程項目報備表》為確認(rèn)依據(jù)。客戶帶項目直接向公司進(jìn)行采購時，由銷售人員或經(jīng)銷商填報《工程項目報備表》進(jìn)行備案確認(rèn)。
以此有效規(guī)范全國工程通路從立案跟蹤到結(jié)案過程中資料的報備，以確保資料真實完整有效，并對公司的資源之有效運(yùn)用，避免工程項目資源浪費(fèi)，促使業(yè)績之達(dá)成。
具體要求如下：
1、所有工程項目必須報備，否則公司不予承認(rèn)，也不能作為考核依據(jù)；
2、工程項目報備，需填報《大客戶項目報備表》由南北銷售大區(qū)經(jīng)理、大客戶
銷售部經(jīng)理、總監(jiān)進(jìn)行審批；
3、項目報備審批標(biāo)準(zhǔn)：
A、工程項目甲方、室內(nèi)設(shè)計、施工方關(guān)鍵負(fù)責(zé)人核實準(zhǔn)確，通聯(lián)信息完整，缺一不可；
B、工程項目拜訪次數(shù)不低于3次，工程項目進(jìn)展能夠清晰表述。
C、工程項目采購單一系列產(chǎn)品金額10萬；低于此金額按零售處理，不予
報備；
D、凡是出貨產(chǎn)品需低于營銷中心出貨價的必須進(jìn)行報備處理，如無報備，部及營銷部有權(quán)不發(fā)貨；
E、項目為標(biāo)志性工程、精裝樣板間、小型會所等，視具體情況確定；
項目性質(zhì)：是否樣板間或形象工程。
是否樣板間：此項目是否為房開商樣板間采購，且有助于后續(xù)精裝項目的采購達(dá)成；
關(guān)于樣板間項目，具體細(xì)分為三類：
是否形象工程：項目面積雖然較小，合同金額也不大，但是項目在所在地具有地標(biāo)性、形象性、突出性等特點(diǎn)，也被認(rèn)可為符合報備標(biāo)準(zhǔn)；
戰(zhàn)略客戶項目：屬于戰(zhàn)略合作的地產(chǎn)商、設(shè)計公司、工裝公司的項目，無論采購面積大小、項目性質(zhì)如何，一律視為工程項目，允許優(yōu)先報備并免審?fù)ㄟ^；
報備審批原則：
1、時間優(yōu)先原則：同一項目多人報備，以時間優(yōu)先順序確認(rèn)項目操作人；
2、合作共贏原則：同一項目多人報備且資源不同，可由總部協(xié)調(diào)或自行協(xié)商，確立利益分配方式，共同操作項目；
特別強(qiáng)調(diào)：《項目報備表》信息填寫是否完整，作為報備審批的重要依據(jù)，如甲方、室內(nèi)設(shè)計、預(yù)計供貨數(shù)量、預(yù)計合同金額等沒有明確填寫或填寫不完整，項目不予報備。
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