季度述職報(bào)告
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。一聽到寫報(bào)告馬上頭昏腦漲？以下是小編整理的季度述職報(bào)告，歡迎大家分享。
季度述職報(bào)告1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間就過(guò)去了，今天能夠站在這個(gè)講臺(tái)上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇!同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇，在xxx銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。
我叫xxx，今年xx歲，20xx年10月我加入xxx這個(gè)大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國(guó)內(nèi)進(jìn)口車市場(chǎng)近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)20xx年上半年整個(gè)進(jìn)口車市場(chǎng)的銷售共計(jì)39萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)33.7%，而國(guó)產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計(jì)932.52萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國(guó)內(nèi)有著更為寬闊的市場(chǎng)前景，對(duì)于本品牌來(lái)講今年整個(gè)全年的銷量是去年全年銷量的一倍。
證明在xxx是有著較好市場(chǎng)基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。
在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力
雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認(rèn)真落實(shí)公司要求，實(shí)行公開、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。關(guān)心下屬。
三、積極向上的心態(tài)和營(yíng)造氣氛的能力
很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候，不是積極地面對(duì)，而是會(huì)有大量的抱怨出來(lái)：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場(chǎng)容量小了，消費(fèi)者不接受了，公司的促銷力度沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場(chǎng)了等等。
可是孰不知，這樣的抱怨，往往會(huì)給自己本人和下屬帶來(lái)很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項(xiàng)工作都無(wú)法開展。所以說(shuō)，在任何時(shí)候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的`工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)工作中的困難，面對(duì)問題，同時(shí)要給下屬營(yíng)造一個(gè)遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。
資源?有的人說(shuō)了，資源就是人、財(cái)、物。對(duì)的，但是也不全對(duì)。
其實(shí)在做區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：
高品質(zhì)的產(chǎn)品。強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。比較完善的層級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)。
專業(yè)級(jí)的經(jīng)銷商。銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力。
客戶對(duì)公司及品牌的忠誠(chéng)度。銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系。
工作能力強(qiáng)，對(duì)公司忠誠(chéng)度高的下屬等等。
而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了。
季度述職報(bào)告2
我自x月到電力營(yíng)銷與交易部計(jì)量處任營(yíng)銷信息技術(shù)助責(zé)以來(lái)，一年多的時(shí)間里，在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心、幫忙下，在工作、學(xué)習(xí)和思想方面取得了很多進(jìn)步，現(xiàn)將第四季度以來(lái)工作、學(xué)習(xí)、思想狀況分析總結(jié)報(bào)告如下：
一、深入學(xué)習(xí)政治理論，不斷提高政治素養(yǎng)
第四季度以來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十九大精神和兩會(huì)精神、南網(wǎng)方略、南網(wǎng)和公司工作會(huì)精神、云南省和南方電網(wǎng)公司關(guān)于節(jié)能減排的規(guī)定等文件資料、袁懋振董事長(zhǎng)和廖澤龍總經(jīng)理在公司抗險(xiǎn)救災(zāi)搶修復(fù)電總結(jié)表彰大會(huì)上的講話。通過(guò)學(xué)習(xí)，我對(duì)“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀有了進(jìn)一步理解，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)和實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和主動(dòng)性;進(jìn)一步提高了對(duì)黨的先進(jìn)性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步把握了黨的先進(jìn)性的本質(zhì)和科學(xué)內(nèi)涵;進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的基本標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)實(shí)標(biāo)準(zhǔn)和具體標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)了南網(wǎng)方略的重要性。深刻體會(huì)了“眾志成城、頑強(qiáng)拼搏、不勝不休”的抗災(zāi)精神，理解了“辦法總比困難多、不屈不撓、艱苦奮斗”的精神，這將是我以后工作的強(qiáng)大動(dòng)力和克服困難的有力武器。
除此之外，我還利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等媒體來(lái)了解和學(xué)習(xí)政治時(shí)事，關(guān)注社會(huì)政治生活，對(duì)政治學(xué)習(xí)的自覺性和積極性都有了很大的提高。
二、不斷努力學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識(shí)
在業(yè)務(wù)知識(shí)方面，我參加了網(wǎng)公司組織的營(yíng)銷工作創(chuàng)新培訓(xùn)和公司組織的營(yíng)銷相關(guān)技能培訓(xùn)。除了參加公司組織的各種培訓(xùn)，我也虛心向同方公司和各供電局專業(yè)技術(shù)人員請(qǐng)教營(yíng)銷信息化、自動(dòng)化相關(guān)知識(shí)，并結(jié)合工作需要，自主學(xué)習(xí)信息化、自動(dòng)化的專業(yè)知識(shí)。此外，利用周末時(shí)間，攻讀昆明理工大學(xué)信息與自動(dòng)化學(xué)院控制理論與控制工程專業(yè)工程碩士，在這一年多的時(shí)間里，已基本完成了工程碩士階段的課程學(xué)習(xí)，使自己的理論知識(shí)得到了很大的提高。學(xué)習(xí)過(guò)程中注意總結(jié)收獲，并在《云南電業(yè)》發(fā)表x。
三、認(rèn)真做好本職工作，提升工作潛力
在第四季度，在部門領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我主要參與完成了以下工作：
(一)營(yíng)銷監(jiān)控中心建設(shè)
營(yíng)銷監(jiān)控中心是通過(guò)對(duì)客戶服務(wù)系統(tǒng)、95598系統(tǒng)、負(fù)控管理系統(tǒng)、需求側(cè)管理系統(tǒng)、調(diào)度mis、營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控設(shè)備等資源的整合，建立了新的營(yíng)銷工作流程監(jiān)控管理體系，真正實(shí)現(xiàn)端到端的管理，全面提高營(yíng)銷服務(wù)水平和層次。從年初建設(shè)開始，我參與了《云南電網(wǎng)公司營(yíng)銷服務(wù)中心系統(tǒng)建設(shè)方案》編寫完善，建設(shè)過(guò)程中全程參與協(xié)調(diào)相關(guān)參建單位工作，并承擔(dān)了監(jiān)控中心的軟硬件設(shè)備的日常管理和維護(hù)。系統(tǒng)投入試運(yùn)行后，通過(guò)征求各部門意見，編寫《營(yíng)銷服務(wù)中心系統(tǒng)需完善的資料》，年底組織監(jiān)控中心驗(yàn)收，參與《云南電網(wǎng)公司監(jiān)控中心后期建設(shè)思路》、《云南電網(wǎng)公司營(yíng)銷監(jiān)控中心運(yùn)行管理制度》、《云南電網(wǎng)公司營(yíng)銷監(jiān)控中心崗位職責(zé)》等的編寫完善。至今營(yíng)銷監(jiān)控中心已累計(jì)完成功能開發(fā)累計(jì)73項(xiàng)，其中業(yè)務(wù)功能63項(xiàng)，數(shù)據(jù)填報(bào)功能10項(xiàng)。在業(yè)務(wù)功能中，發(fā)供電模塊23項(xiàng)、需求側(cè)管理15項(xiàng)、營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)13項(xiàng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)10項(xiàng)、其它2項(xiàng)。
(二)縣級(jí)公司“一體化”工作
作為今年?duì)I銷“三大工程”的全省營(yíng)銷信息“一體化”建設(shè)，我參與了《一體化客服系統(tǒng)推廣實(shí)施方案及業(yè)務(wù)》、《云南電網(wǎng)公司縣級(jí)供電企業(yè)營(yíng)銷信息“一體化”業(yè)務(wù)流程規(guī)范(試行)》、《云南電網(wǎng)公司縣級(jí)供電企業(yè)營(yíng)銷信息“一體化”電費(fèi)核算細(xì)則(試行)》編寫完善。針對(duì)“一體化”實(shí)施過(guò)程中暴露出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)問題，參與《云南電網(wǎng)營(yíng)銷一體化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目書》編寫完善，并參與組織實(shí)施。與現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員一道參與“一體化”客服系統(tǒng)交流會(huì)，收集整理各單位對(duì)系統(tǒng)的意見和使用過(guò)程中的問題，編寫完成《一體化客服系統(tǒng)常見問題解答》。目前“一體化”已完成66個(gè)縣公司689個(gè)供電所抄、核、收三大核心模塊的實(shí)施。
(三)昆明局五華分局試點(diǎn)建設(shè)7x24小時(shí)數(shù)字化營(yíng)業(yè)廳
參與《7x24小時(shí)數(shù)字化營(yíng)業(yè)廳建設(shè)方案》的編寫完善，協(xié)調(diào)昆明局、云電同方等相關(guān)單位在建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的問題。目前7x24小時(shí)數(shù)字化營(yíng)業(yè)廳土建部分已經(jīng)完成，軟件開發(fā)也已過(guò)半，很快將投入使用，屆時(shí)用戶能夠24小時(shí)通過(guò)全自助方式，以現(xiàn)金或其他方式繳納電費(fèi)和辦理查詢、報(bào)裝等業(yè)務(wù)，讓用戶更加快捷的完成業(yè)務(wù)辦理，省時(shí)靈活，同時(shí)也節(jié)約了供電成本。
(四)建設(shè)移動(dòng)營(yíng)銷作業(yè)系統(tǒng)
參與《云南電網(wǎng)公司營(yíng)銷移動(dòng)作業(yè)子系統(tǒng)方案》、《云南電網(wǎng)公司營(yíng)銷移動(dòng)作業(yè)子系統(tǒng)技術(shù)協(xié)議》的.編寫完善。組織協(xié)調(diào)昆明局和云電同方結(jié)合云南電網(wǎng)的實(shí)際狀況，在昆明供電局稽查大隊(duì)率先進(jìn)行移動(dòng)試點(diǎn)應(yīng)用，目前主要實(shí)現(xiàn)了：綜合查詢、查詢供電通知書、用戶檔案信息、審核整改通知單、填寫現(xiàn)場(chǎng)處理單、問題記事本等稽查常用功能。
(五)參與編寫各種規(guī)范
參與編寫完成《云南電網(wǎng)公司配電班組建設(shè)規(guī)范(共十六分冊(cè))》、《云南電網(wǎng)公司營(yíng)銷安全工作危險(xiǎn)點(diǎn)預(yù)測(cè)及預(yù)控管理辦法(試行)》、《云南電網(wǎng)公司市級(jí)供電企業(yè)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)體系》、《云南電網(wǎng)公司縣級(jí)供電企業(yè)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)體系》等規(guī)范。
(六)完成計(jì)量處日常工作
完成西電東送電量結(jié)算、審核上網(wǎng)電廠電能計(jì)量裝置配置、編制營(yíng)銷計(jì)量及營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃并跟蹤項(xiàng)目完成狀況通過(guò)參與營(yíng)銷監(jiān)控中心的建設(shè)，使我對(duì)營(yíng)銷各項(xiàng)工作流程有了全面的了解;通過(guò)縣級(jí)“一體化”建設(shè)，使我對(duì)縣公司的營(yíng)銷業(yè)務(wù)、流程、存在的問題有了必須的了解;通過(guò)數(shù)字化營(yíng)業(yè)廳、移動(dòng)營(yíng)銷作業(yè)系統(tǒng)的建設(shè)，使我認(rèn)識(shí)到了信息化、自動(dòng)化對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要性;通過(guò)參與各種規(guī)范的編寫，使我的文字水平有了必須的提高;通過(guò)計(jì)量處日常工作，使我對(duì)電能計(jì)量裝置有了全面的認(rèn)識(shí)，工作潛力得到全面提高。
四、自身存在的不足
(一)應(yīng)對(duì)新的崗位，業(yè)務(wù)面擴(kuò)大了很多，對(duì)專業(yè)技術(shù)知識(shí)和業(yè)務(wù)潛力提出了更高的要求;雖然經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的艱苦學(xué)習(xí)，基本掌握了有關(guān)專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)，可保證工作的開展;但是，這些業(yè)務(wù)知識(shí)的深度和廣度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，仍須在今后的工作中不斷努力學(xué)習(xí)。
(二)溝通協(xié)調(diào)潛力還有差距，還需要進(jìn)一步提高。
五、今后的工作打算
在營(yíng)銷部一年多的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的支持與幫忙下，經(jīng)過(guò)自己不斷努力，取得了必須的成績(jī)，也學(xué)到了不少營(yíng)銷管理知識(shí)，對(duì)于原本身處一線的電力員工對(duì)公司有了新的認(rèn)識(shí)�；氐剿妥冸姾�，應(yīng)對(duì)新的崗位，我將加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，不斷完善自我，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，勤奮工作，在實(shí)際工作中鍛煉和成長(zhǎng)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)潛力和工作水平，為電力建設(shè)和發(fā)展做出自己新的、更大的貢獻(xiàn)!
季度述職報(bào)告3
區(qū)安委會(huì)：
我叫劉xx，任xx鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)，現(xiàn)對(duì)20xx年第一季度的安全生產(chǎn)工作情況述職如下，請(qǐng)予以審議。
一、20xx年第一季度我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作基本情況
20xx年第一季度，在xx鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)有關(guān)部門的大力支持下，本人積極履行職責(zé)，按照十八大精神的要求，貫徹落實(shí)上級(jí)關(guān)于安全生產(chǎn)工作的一系列重要指示和重大部署，緊緊圍繞促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和確保社會(huì)穩(wěn)定的大局，著力抓好安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作的落實(shí)，有效遏制了各類事故的發(fā)生，為全鎮(zhèn)群眾的正常生活創(chuàng)造了一個(gè)良好的安全環(huán)境。20xx年度，在安全生產(chǎn)工作方面，我主要抓了以下幾項(xiàng)工作：
�。ㄒ唬┳ヮI(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。
安全生產(chǎn)工作是否抓好，責(zé)任制是否落實(shí)，關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)。為此，我首先抓好領(lǐng)導(dǎo)這一關(guān)。本人親自擔(dān)任鎮(zhèn)安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，鎮(zhèn)黨政辦、安監(jiān)所、派出所、工商所、國(guó)土所等部門（單位）的負(fù)責(zé)人任組員，具體負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)的安全生產(chǎn)工作，做到了責(zé)任到人，措施到位；其次抓責(zé)任制的落實(shí)。今年第一季度，我鎮(zhèn)將安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制層層分解，并有完整的考核辦法。鎮(zhèn)政府與全鎮(zhèn)16個(gè)行政村簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書；形成了一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，安全生產(chǎn)工作齊抓共管的局面。鎮(zhèn)黨委、政府主要負(fù)責(zé)人，逢會(huì)必講安全生產(chǎn)工作。再次，還抓了安全事故責(zé)任追究制的落實(shí)。近幾年來(lái)，我鎮(zhèn)一直把此項(xiàng)工作列入責(zé)任制考核范圍。按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，要求各村、各單位負(fù)責(zé)人，要對(duì)安全工作負(fù)起責(zé)任，否則，就要追究其責(zé)任。在全鎮(zhèn)上下的共同努力下，20xx年第一季度，由于領(lǐng)導(dǎo)到位，責(zé)任落實(shí)，措施得力，沒有發(fā)生重大安全生產(chǎn)事故。
�。ǘ┳z查，消除不安全事故隱患。
抓好安全生產(chǎn)工作，檢查是保障。20xx年第一季度全鎮(zhèn)共進(jìn)行了6次安全生產(chǎn)大檢查。特別是每逢重大節(jié)日前夕或生產(chǎn)旺季，本人都要求和責(zé)成安監(jiān)所、黨政辦、公安、工商等相關(guān)部門人員，深入全鎮(zhèn)進(jìn)行拉網(wǎng)式的安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，迅速整改，以立即消除事故隱患。
�。ㄈ┳バ麄�，提高全民安全意識(shí)。
做好安全生產(chǎn)工作，抓安全教育是前提。因此，我鎮(zhèn)把安全的宣傳工作作為抓好安全生產(chǎn)工作的一項(xiàng)重要任務(wù)來(lái)抓。我鎮(zhèn)在安全生產(chǎn)工作會(huì)議上，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)安全工作重要性的認(rèn)識(shí)。本人還經(jīng)常在鎮(zhèn)聯(lián)會(huì)議上，統(tǒng)一政府全體工作人員思想，把各項(xiàng)安全生產(chǎn)任務(wù)和措施分解落實(shí)到每個(gè)部門和負(fù)責(zé)人。鎮(zhèn)黨委和政府主要負(fù)責(zé)人在鎮(zhèn)重大會(huì)議上做到了逢會(huì)必講安全生產(chǎn)。利用安全例會(huì)宣傳安全工作的重大意義。
二、存在的主要問題
盡管我鎮(zhèn)在安全生產(chǎn)工作中取得了大量工作，但是，事實(shí)告訴我們，安全工作決不能有半點(diǎn)松懈，當(dāng)前，我鎮(zhèn)的安全生產(chǎn)工作仍存在一些突出的問題：
1、部分單位的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)安全工作的認(rèn)識(shí)不夠到位。
2、對(duì)安全設(shè)備，消防設(shè)施及安全經(jīng)費(fèi)投入不足。
3、極個(gè)別單位對(duì)上級(jí)提出隱患整改的力度不夠。
三、努力方向
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步落實(shí)完善安全生產(chǎn)工作責(zé)任制。各村、各單位、都要按鎮(zhèn)政府的要求，簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，確保安全生產(chǎn)責(zé)任制落到實(shí)處。
�。ǘ┘哟蟀踩a(chǎn)宣傳力度，提高全民安全生產(chǎn)意識(shí)。安全生產(chǎn)是事關(guān)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全的`大事，也是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的一件大事。實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的根本好轉(zhuǎn)，關(guān)鍵在于提高全民的安全文化素質(zhì)，強(qiáng)化人們的自我保護(hù)意識(shí)。廣泛深入地開展各項(xiàng)安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)，充分發(fā)揮新聞?shì)浾摰淖饔�，全面提高我�?zhèn)干部職工群眾的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。
�。ㄈ└鶕�(jù)誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，抓好各類安全生產(chǎn)檢查工作。各職能部門要切實(shí)負(fù)起總責(zé)，各司其職，各負(fù)其責(zé)，通力合作，做好各項(xiàng)專項(xiàng)檢查工作。
以上匯報(bào)，如有不妥，請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正！
季度述職報(bào)告4
因工作需要，本人被總公司自20xx年X月X日調(diào)至XX公司工作。由于XXX公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與厚愛，任職總經(jīng)理助理一職。到職第一季度時(shí)間，主要是熟悉XXXX城各區(qū)環(huán)境與服務(wù)中心人員，所以對(duì)一季度工作能作好好回顧、小結(jié)的內(nèi)容不多，但為了更好地開展下季工作，盡快進(jìn)入“助理”這一角色，真正起到“為公司解難，為領(lǐng)導(dǎo)排憂”作用，現(xiàn)作小結(jié)如下：
一、第一季度工作情況回顧
1、熟悉和了解了XX城各區(qū)環(huán)境與服務(wù)中心人員狀況，為方便以后工作的開展與推進(jìn)奠定了基礎(chǔ)；
2、根據(jù)郁總要求，對(duì)U時(shí)代工作開展了一系列糾錯(cuò)與指導(dǎo)活動(dòng)。
3、檢查、了解、分析XXX路商鋪?lái)?xiàng)目當(dāng)前管理情況與工作難點(diǎn)和存在問題，并根據(jù)公司的要求，進(jìn)行了工作難點(diǎn)和存在問題的匯總與對(duì)策、解決方案的匯報(bào)工作，并為以后XXX路商鋪?lái)?xiàng)目的'管理工作明確了努力方向。
4、根據(jù)XXX總要求，撰寫了《XXXX城機(jī)動(dòng)車輛管理制度》，并結(jié)合《XXXX城機(jī)動(dòng)車輛管理制度》與當(dāng)前保安機(jī)動(dòng)車輛管理的差距，撰寫了《XXXX城機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)出管理作業(yè)操作規(guī)程》，為四月初開始“規(guī)范各小區(qū)機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)出管理制度，嚴(yán)格車輛收費(fèi)操作程序，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度”工作計(jì)劃提供了可操作性的規(guī)章模塊。
5、與部分小區(qū)經(jīng)理開展了交談心活動(dòng)，正面引導(dǎo)并起正能量作用。
二、存在的缺點(diǎn)（不足）與改進(jìn)措施
1、工作從上海調(diào)至昆山，思想上一下子還沒有徹底緩過(guò)氣來(lái)，有時(shí)內(nèi)心比較亂，深感生活壓力巨大。
改進(jìn)措施：調(diào)整好心態(tài)，盡快適應(yīng)新環(huán)境。
2、在公司的管理與發(fā)展問題上，為領(lǐng)導(dǎo)“出謀獻(xiàn)策”方面的能動(dòng)性，顯得有些縮手縮腳。
改進(jìn)措施：不論是否屬于自己分管（份內(nèi)）的事，以后要樹立“物業(yè)是一家，工作靠大家”的思想，發(fā)現(xiàn)和掌握到新情況、新問題或自己有新的工作思路與辦法，要積極、主動(dòng)向公司總經(jīng)理匯報(bào)和“出謀獻(xiàn)策”。
三、二季度工作計(jì)劃要點(diǎn)
1、以“多走出去、多巡視、多收集匯總”為自己日常工作開展的基礎(chǔ)與前提，善于發(fā)現(xiàn)下面小區(qū)物業(yè)管理與服務(wù)上存在的瑕疵與問題，以“及時(shí)匯總、主動(dòng)提醒（小區(qū)經(jīng)理）、一般以上問題必須匯報(bào)（公司領(lǐng)導(dǎo)）”為思路，多為公司領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)壓力；
2、協(xié)助好綜合管理部對(duì)各小區(qū)保安現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量的檢查與考評(píng)驗(yàn)收工作；
3、按總經(jīng)理要求，四月份開始配合抓好《XXXX城機(jī)動(dòng)車輛管理制度》、《XXXXX城機(jī)動(dòng)車輛管理制度》的組織實(shí)施與貫徹執(zhí)行工作；
4、指導(dǎo)抓好光明路項(xiàng)目的日常收繳工作；
5、協(xié)助托管部抓好管理工作；
6、努力完成總經(jīng)理交辦的其他相關(guān)工作事項(xiàng)。
季度述職報(bào)告5
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
非常感謝您給予我這次撰寫個(gè)人述職報(bào)告的機(jī)會(huì)。在過(guò)去的一個(gè)季度里，我努力學(xué)習(xí)、勤奮工作，將自己所擁有的知識(shí)、技能和能力全面地呈現(xiàn)給了公司，希望我的工作能夠得到您的認(rèn)可和支持。
一、工作情況
本季度，我主要負(fù)責(zé)公司銷售部門的客戶拓展工作。因?yàn)槲业膷徫豢梢哉f(shuō)是直接影響公司營(yíng)銷和發(fā)展的工作，我的工作質(zhì)量和工作能力也必須非常嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)。
我的工作任務(wù)集中在以下幾個(gè)方面：
1.市場(chǎng)調(diào)研：針對(duì)公司業(yè)務(wù)拓展的目標(biāo)市場(chǎng)，我通過(guò)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、政策規(guī)定、客戶需求、產(chǎn)品特性等方面的深入調(diào)查和研究，為公司制定了可行的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略和計(jì)劃。
2.客戶拓展：我與客戶建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，開展了多項(xiàng)優(yōu)惠政策，使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)領(lǐng)先地位。同時(shí)，我建議公司制定了針對(duì)客戶的教育培訓(xùn)計(jì)劃，提高他們的專業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量，為公司的后續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
3.業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)：我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的溝通和合作，包括市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、銷售、財(cái)務(wù)、物流等，確保業(yè)務(wù)工作的高效性和順暢進(jìn)行。
在這些工作中，我不斷提高自己的專業(yè)技能和管理能力，應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。同時(shí)，我也在獲得實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，開發(fā)了一些新的工作方式和方法，提高了效率和效果。
二、工作成果
在本季度的工作中，我取得了一些階段性的成果：
1.市場(chǎng)份額增長(zhǎng)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和客戶拓展，我們的市場(chǎng)份額得到了顯著提高，進(jìn)一步加強(qiáng)了公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位和影響力。
2.業(yè)務(wù)增長(zhǎng)：我們的客戶數(shù)量和業(yè)務(wù)量得到了大幅度的增長(zhǎng)，為公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。
3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)成效：我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)互相協(xié)作，高效合作，取得了優(yōu)秀的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
總的來(lái)說(shuō)，我的工作成果肯定和卓越的表現(xiàn)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)部門的認(rèn)可和贊揚(yáng)。
三、未來(lái)計(jì)劃
作為一名員工，我認(rèn)識(shí)到自己還有一些不足之處，需要在以后的工作中進(jìn)一步提升自己的`專業(yè)能力和組織管理能力，更好地服務(wù)于公司的發(fā)展。
因此，在今后的工作中，我將秉持著“服務(wù)客戶、注重效率、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、創(chuàng)新發(fā)展”的工作理念，努力實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
1.提升市場(chǎng)拓展的能力，精細(xì)化市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)策劃方案，加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)和管理，做好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)。
2.積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)作用，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練以及專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使團(tuán)隊(duì)成員更加優(yōu)秀和專業(yè)。
3.進(jìn)一步了解公司的整體發(fā)展方向和業(yè)務(wù)模式，把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)工作任務(wù)中的核心重點(diǎn)問題，不斷挖掘工作的潛力，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)工作的精細(xì)化和優(yōu)化。
總之，我將會(huì)在今后的工作中，根據(jù)公司的工作需要和自身的能力水平，不斷提高自己的工作能力和綜合素質(zhì)，為公司創(chuàng)造更加優(yōu)秀的成果。
以上就是我的個(gè)人述職報(bào)告，感謝您的耐心閱讀。如果有任何問題或者意見，歡迎向我提出。再次感謝您的支持，希望我們的團(tuán)隊(duì)能夠更加順利地向前發(fā)展！
季度述職報(bào)告6
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
本人自進(jìn)入xx公司以來(lái)，經(jīng)過(guò)近一年時(shí)間的了解，已全面地了解xx公司的具體生產(chǎn)狀況及運(yùn)作，來(lái)到xx一廠，因?yàn)閺S情的不同，大部分的工作方法都必須做出改變，有效管理量化考核方法在xx推行要有一段時(shí)間過(guò)渡。如何引導(dǎo)，是一個(gè)技巧問題，弄不好會(huì)適得其反，因此非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，并給予機(jī)會(huì)讓我擔(dān)負(fù)（銀碳、綠油、車�。┕ば蛑鞴苓@一重?fù)?dān)，相信這一次是自身職業(yè)生涯的又一次規(guī)劃和考驗(yàn)，因此我會(huì)用不錯(cuò)的心態(tài)和更務(wù)實(shí)的態(tài)度來(lái)面對(duì)現(xiàn)在的工作，只要我努力，一定會(huì)在xx公司做出成績(jī)。以下是我這一年的述職報(bào)告，
一、對(duì)xx公司的認(rèn)知
人員狀態(tài)不錯(cuò)，但沖勁不足，對(duì)公司缺乏歸屬感�；鶎庸芾韱T渴望認(rèn)知新鮮事物，但浮于表面。職責(zé)不清，不勇于承擔(dān)責(zé)任，本職工作未做好。機(jī)械設(shè)備不錯(cuò)，主力做單雙面板不成問題。生產(chǎn)技術(shù)和方法沒有與產(chǎn)品難度的`增大相配套，人員的流失就會(huì)失去技術(shù)力量。環(huán)境管理、設(shè)計(jì)不到位，當(dāng)生產(chǎn)難度高的板子時(shí)，環(huán)境因素影響凸顯。
生產(chǎn)設(shè)備有一定的規(guī)模，這是我們工廠在xx生產(chǎn)xx的優(yōu)勢(shì)，但我們要充分利用目前的設(shè)備資源、新舊兩個(gè)廠之間資源共享，才能快速有效地化解每個(gè)生產(chǎn)車間的“瓶頸”，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，使xx公司成為xx行業(yè)的佼佼者。
二、管理方法的認(rèn)知和理解
首要為安全生產(chǎn)，要加強(qiáng)巡拉及有力督促各當(dāng)班領(lǐng)班、組長(zhǎng)搞好安全防護(hù)措施保證安全生產(chǎn)；看緊出數(shù)與貨期，按公司月目標(biāo)計(jì)劃推動(dòng)各工序的生產(chǎn)出數(shù)和交貨期，以達(dá)到每天出數(shù)的達(dá)成率準(zhǔn)時(shí)交貨率；將各異常情況進(jìn)行科學(xué)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卣{(diào)查與采集，并用e—mall的形式傳呈給各經(jīng)理和相關(guān)主管；重視個(gè)人形象，以自身為榜樣，嚴(yán)格地要求各工序管理人員和員工保持精神狀態(tài)不錯(cuò)，且員工紀(jì)律長(zhǎng)期嚴(yán)抓不懈；
三、入職一年來(lái)的工作成績(jī)
以積極進(jìn)取的工作熱情很快融入了xx生產(chǎn)部這一團(tuán)隊(duì)，并已適應(yīng)了相應(yīng)的企業(yè)文化，在生產(chǎn)的崗位上真正體現(xiàn)出統(tǒng)籌與推動(dòng)的作用，形成并健全了在生產(chǎn)部這一團(tuán)隊(duì)內(nèi)的上傳下達(dá)、平行溝通和監(jiān)控生產(chǎn)狀態(tài)的一套管理機(jī)制；通過(guò)學(xué)習(xí)，已由原來(lái)不了解銀孔板生產(chǎn)制程轉(zhuǎn)變?yōu)榱私忏y的生產(chǎn)制程，并能推動(dòng)銀碳、綠油、車啤的生產(chǎn)出數(shù)和品質(zhì)改善；與其它部門已建立不錯(cuò)的溝通，生產(chǎn)中的發(fā)生的一般事項(xiàng)都能有效地協(xié)調(diào)與嘗試解決；通過(guò)不斷巡拉，有效糾正部分員工操作的不規(guī)范及改變部分人紀(jì)律觀念的狀況，使生產(chǎn)進(jìn)入正常的生產(chǎn)狀態(tài)。
經(jīng)常督促各生產(chǎn)組長(zhǎng)、領(lǐng)班加強(qiáng)車間的“5s”活動(dòng)，有效保障了生產(chǎn)環(huán)境不錯(cuò)，維持了廠房所應(yīng)有的新形象；在工作中善于發(fā)現(xiàn)問題和疑點(diǎn)，并即時(shí)將問題和疑點(diǎn)反映給經(jīng)理和各領(lǐng)班，并有力推動(dòng)改善；剛?cè)肼殨r(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線上員工操作不規(guī)范，在我強(qiáng)烈的反映和制訂了詳細(xì)規(guī)范下，現(xiàn)生產(chǎn)工序員工都已能按操作規(guī)范作業(yè)。主導(dǎo)成立擦花小組，每?jī)芍苓M(jìn)行檢討、以使擦花的報(bào)廢得到較大程度的改善。
四、工作中的不足之處和需要加強(qiáng)改善的事項(xiàng)
巡拉不力！銀碳打磨機(jī)水管異常，末能及時(shí)通知維修處理及末能調(diào)配好員工工作，有著相當(dāng)?shù)牟豢赏菩兜呢?zé)任；協(xié)調(diào)能力和推動(dòng)能力有待提升，對(duì)部分工序達(dá)成率和生產(chǎn)目標(biāo)均沒有達(dá)標(biāo)有一定責(zé)任。
以后工作的初步計(jì)劃：應(yīng)生產(chǎn)形勢(shì)要求，下月對(duì)生產(chǎn)部所有組長(zhǎng)進(jìn)行一次培訓(xùn)，目前培訓(xùn)教材我已初步完成，下一步送呈相關(guān)經(jīng)理審核，我會(huì)盡的熱忱和精力來(lái)挑戰(zhàn)我的工作；工作中努力學(xué)生產(chǎn)制程技術(shù)；繼續(xù)在工作中將一些建議和想法連同相關(guān)數(shù)據(jù)呈報(bào)經(jīng)理。
此致
敬禮！
季度述職報(bào)告7
二季度，呂格莊鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作認(rèn)真按照市政府、安委會(huì)的部署，認(rèn)真開展了春季安全生產(chǎn)大檢查、“五小場(chǎng)所”消防檢查、汛期安全生產(chǎn)、“安全生產(chǎn)月”、“打非”等各項(xiàng)活動(dòng)�，F(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：
一、嚴(yán)查重改、認(rèn)真開展春季安全生產(chǎn)大檢查
針對(duì)呂格莊鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作的特點(diǎn)，一季度結(jié)束后，我們立即專題研究、重點(diǎn)部署。春節(jié)過(guò)后，各生產(chǎn)單位復(fù)工后的隱患排查、治理、整改工作，組織了安監(jiān)辦、經(jīng)委、派出所、工商所、農(nóng)電站、國(guó)土所等各安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位分成二個(gè)組。四月份對(duì)全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的工商貿(mào)企業(yè)、非煤礦的企業(yè)，一廠不漏、一場(chǎng)不缺地拉網(wǎng)式安全生產(chǎn)春季大檢查。檢查中，我們突出“查”字、重“改”字，不走過(guò)場(chǎng)查隱患，一抓不松抓整改，下達(dá)各項(xiàng)整改指令45份，查出重點(diǎn)隱患4處，并落實(shí)了專人跟蹤整改。
二、以消防為重點(diǎn)，切實(shí)開展“五小場(chǎng)所”消防大檢查
我們認(rèn)真落實(shí)市政府的部署。四月份組織公安、派出所、教委、安監(jiān)辦專門人員對(duì)全鎮(zhèn)6處幼兒園、1處衛(wèi)生院、5處鄉(xiāng)村衛(wèi)生所、3處學(xué)校，開展以消防安全為主的安全生產(chǎn)檢查。檢查中，我們從消防器材配備、消防制度建設(shè)、消防手續(xù)完備、隱患情況整改等各個(gè)方面入手，從嚴(yán)查處、從重整改、下達(dá)各項(xiàng)指令書9份。結(jié)合市政府對(duì)成品油市場(chǎng)的管理和化肥農(nóng)藥市場(chǎng)的整頓。我對(duì)全鎮(zhèn)2處手續(xù)齊備加油站、
23個(gè)化肥農(nóng)藥經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行專項(xiàng)檢查、整頓，依法查處7處非法鄉(xiāng)村臨時(shí)加油站、4個(gè)手續(xù)不齊備的農(nóng)藥經(jīng)銷點(diǎn)。很好地整頓了成品油市場(chǎng)和生資市場(chǎng)的秩序。
三、防患未然、盡早落實(shí)汛期安全生產(chǎn)工作措施
黨委、政府根據(jù)市委、市政府、市安委會(huì)對(duì)今年汛期安全生產(chǎn)的'工作意見，專門召開了黨委、政府會(huì)議，對(duì)我鎮(zhèn)汛期安全生產(chǎn)工作進(jìn)行認(rèn)真、周密的部署和安排。以政府文件形式印發(fā)了《呂格莊鎮(zhèn)關(guān)于進(jìn)一步做好汛期安全生產(chǎn)工作的意見》，發(fā)至各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位、各有關(guān)部門、各村莊，專門成立了汛期安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組；成立了汛期搶險(xiǎn)隊(duì)；配備了各種相關(guān)器材和工具。針對(duì)我鎮(zhèn)非煤礦的企業(yè)多特點(diǎn)。五月份，我們邀請(qǐng)市安監(jiān)辦領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員在我鎮(zhèn)宜陶礦業(yè)進(jìn)行了汛期非煤礦山企業(yè)應(yīng)急演練，演練現(xiàn)場(chǎng)氣氛緊張、組織嚴(yán)密，受到了市局領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作措施，未雨綢繆，防患未然，確�！鞍踩裳础⑵桨捕裳础�，保證實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)零事故。
四、營(yíng)造氛圍、扎扎實(shí)實(shí)開展好“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)
“安全生產(chǎn)月”中，我們強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、注重實(shí)效、營(yíng)造氛圍、突出活動(dòng)、扎扎實(shí)實(shí)地開展了各項(xiàng)活動(dòng)。我們專題召開了“安全生產(chǎn)月”專門會(huì)議，研究制訂了《呂格莊鎮(zhèn)安全生產(chǎn)月活動(dòng)方案》，將活動(dòng)月工作任務(wù)、目標(biāo)、要求明確到單位、落實(shí)到人；制訂了專門檢查、考核制度�；顒�(dòng)中，沿街各單位、各部門一律門前擺放宣傳刊板、張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)、懸掛宣傳橫幅。各村莊都根據(jù)各村莊的具體情況建成“安全生產(chǎn)宣傳一條街”，各規(guī)模以上企業(yè)各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位也都根據(jù)各自的地理位置、生產(chǎn)性質(zhì)，擺放不同內(nèi)容的刊板，張貼不同內(nèi)容的標(biāo)語(yǔ)、懸掛宣傳橫幅。據(jù)統(tǒng)計(jì)：宣傳月期間全鎮(zhèn)擺放刊板20對(duì)；懸掛橫幅15幅；張貼標(biāo)語(yǔ)40多處100多幅，活動(dòng)氣氛濃厚熱烈、富有吸引力、感染力、具有很強(qiáng)社會(huì)效果，提高了全民的參與積極性。
活動(dòng)中，我們組織了各職工答卷活動(dòng)。安監(jiān)辦組織20個(gè)企業(yè)千名職工進(jìn)行了集中答題活動(dòng)，使職工受到了一場(chǎng)集中教育。
活動(dòng)月期間，我們還突出“打非”強(qiáng)化治理、加強(qiáng)檢查。鎮(zhèn)政府6月15-17日專門組織有關(guān)部門、人員16名，由鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，對(duì)全鎮(zhèn)所有工商貿(mào)企業(yè)、非煤礦山的企業(yè)進(jìn)行專項(xiàng)突擊檢查，下達(dá)指令書35份；對(duì)2處非煤礦的企業(yè)下達(dá)了停產(chǎn)整改通知書。鎮(zhèn)政府將“打非”工作列為活動(dòng)月期間的重點(diǎn)內(nèi)容，制定了“打非”方案。聯(lián)合公安、國(guó)土、工商等部門對(duì)全鎮(zhèn)30多處證照不齊的大理石開采礦點(diǎn)進(jìn)行了打擊取締活動(dòng)，拆除了設(shè)備，遣散了人員，對(duì)全部礦坑都進(jìn)行了關(guān)停，消除了安全隱患，推動(dòng)我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作再上新臺(tái)階。
季度述職報(bào)告8
20xx年的第一季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一
年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。
部門
在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1月總業(yè)績(jī)：166700
2月總業(yè)績(jī)：241800
3月總業(yè)績(jī)：252300
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然xx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的`問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)市場(chǎng)的開拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
述職人：xx
20xx年xx月xx日
季度述職報(bào)告9
尊敬的給位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好！
我叫xxx，來(lái)自xxx家居廣場(chǎng)，現(xiàn)任主管助理一職。現(xiàn)將第三季度的工作情況和第四季度的工作計(jì)劃作如下匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正：
一、招商工作
6月17日在xx的帶領(lǐng)下，進(jìn)入緊鑼密鼓的招商工作。我主要負(fù)責(zé)木門、壁紙品類。前期招商碰到許多問題。由于我們對(duì)招商工作都比較陌生，xx首先給我們了講一些招商時(shí)一些策略。比如讓客戶充分了解我們xx品牌的美譽(yù)度、誠(chéng)信度和xx家居廣場(chǎng)的中高端定位優(yōu)勢(shì)
2、我們首先要了解xx的發(fā)展趨勢(shì)和我們商場(chǎng)的未來(lái)無(wú)限發(fā)展的優(yōu)勢(shì)：我們是江北最大的鋁型材市場(chǎng)，紅木之鄉(xiāng)，奇石之鄉(xiāng)等。針對(duì)xx市場(chǎng)我主要是去裝飾材料市場(chǎng)、旺家園、富元等地方廣發(fā)宣傳單頁(yè)，再針對(duì)有意向、有實(shí)力的品牌重點(diǎn)談判。把xx的發(fā)展以及商場(chǎng)的潛力講給客戶，但是由于經(jīng)驗(yàn)不足，很多時(shí)候都是帶著一堆的問題回到公司。針對(duì)他們提出的問題與大家交流，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在下次談判時(shí)，在客戶提出問題前就先講給他們。
招商進(jìn)入到7月15日時(shí)，xx和xx來(lái)家居廣場(chǎng)指導(dǎo)工作。首先，招商工作不是單純的個(gè)人工作，而是大家團(tuán)結(jié)一心，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，在工作中相互配合，取長(zhǎng)補(bǔ)短的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。其次是，針對(duì)一些xx匱乏的品類，大家都忽略了電話溝通，和廠家溝通這些重要渠道。都給
我在以后的招商工作中起了方向性的重要指導(dǎo)。
在大家的共同努力下，在7月31日前，各個(gè)品類都有不同的進(jìn)展，我所負(fù)責(zé)的兩個(gè)品類木門品類簽訂兩家，一家暫時(shí)未定，壁紙簽訂兩家，移門簽訂一家。招商工作繼續(xù)推進(jìn)。
二、裝修工作
裝修工作于8月21日開始，針對(duì)已經(jīng)入住的品牌督促他們進(jìn)場(chǎng)裝修，針對(duì)進(jìn)場(chǎng)裝修的品牌要及時(shí)對(duì)他們的平面圖、效果圖進(jìn)行審核。首先，為了確保裝修質(zhì)量和裝修工作順利進(jìn)行，要求每一個(gè)進(jìn)場(chǎng)施工的負(fù)責(zé)人簽訂明確的.施工責(zé)任書。其次，為了保證施工安全順利裝修，對(duì)應(yīng)經(jīng)開始裝修的品牌嚴(yán)格督察，經(jīng)常檢查，提醒他們對(duì)水電的安全施工。
三、員工招聘工作和培訓(xùn)工作
8月11日開始進(jìn)入員工招聘，我們首先分成幾組到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣發(fā)招聘單頁(yè)，然后在針對(duì)家居商場(chǎng)附近的村莊廣泛招聘。另外，我又在百姓網(wǎng)上發(fā)布家居廣場(chǎng)招聘信息。員工陸續(xù)來(lái)報(bào)名，在大家共同努力下于9月30日員工招聘圓滿結(jié)束。并于9月27日—10月4日對(duì)員工進(jìn)行家居各品類基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)和公司規(guī)章制度培訓(xùn)工作。在10月6日對(duì)員工進(jìn)行考試考核。在10月7日—12日對(duì)員工進(jìn)行定崗分配實(shí)習(xí)。
四、第三季度工作中的不足
1、招商工作中的應(yīng)對(duì)措施缺乏。
2、語(yǔ)言表達(dá)能力欠缺。
3、品牌專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)不深刻。
五、第四季度的工作計(jì)劃
1、積極配合招商部推動(dòng)招商工作，裝修工作，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身素質(zhì)。積極與同事交流各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)。
2、對(duì)每天的工作認(rèn)真做好記錄，在工作上創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變工作思路。
3、在工作中我會(huì)始終以主管的崗位職責(zé)嚴(yán)格要求自己，以職業(yè)化的素質(zhì)督促自己。加強(qiáng)自己的責(zé)任心。
4、做好開業(yè)前期的準(zhǔn)備工作，積極配合招商部的各項(xiàng)工作。對(duì)已經(jīng)裝修好的專柜督促樣品及時(shí)到位達(dá)到開業(yè)條件。
5、協(xié)助公司做好開業(yè)前期的策劃工作，做好賣場(chǎng)的開業(yè)布置工作。積極溝通個(gè)品牌的開業(yè)活動(dòng)方案，做好商場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)方案。針對(duì)商場(chǎng)品牌進(jìn)駐情況進(jìn)行廣告宣傳策劃，通過(guò)宣傳單頁(yè)、報(bào)紙廣告、電視廣告等各種渠道的宣傳造勢(shì)工作，使家居廣場(chǎng)無(wú)論從品牌、定位、服務(wù)等各方面深入人民心中。
最后，在今后的工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，履行好自己的崗位職責(zé)，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，繼續(xù)發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，在公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，在家居團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)協(xié)作，共同把我們xxx家居廣場(chǎng)打造成胊城的東方明珠。
以上述職請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正！
述職人：xx
xxxx年xx月xx日
季度述職報(bào)告10
進(jìn)入第三季度，在市辦事處和聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照市辦事處會(huì)計(jì)主管委派制管理暫行辦法的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治業(yè)務(wù)知識(shí)和金融法律法規(guī)，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)和行使管理與監(jiān)督職能，以貫徹落實(shí)市辦事處及聯(lián)社的各項(xiàng)工作為目標(biāo)，強(qiáng)化管理，抓落實(shí)，規(guī)范財(cái)務(wù)核算，完善費(fèi)用管理，努力實(shí)現(xiàn)全社財(cái)務(wù)狀況的根本好轉(zhuǎn)，同時(shí)并積極做好了當(dāng)前農(nóng)信社改革有關(guān)測(cè)算資料的上報(bào)等工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)�，F(xiàn)就第三季度主要工作述職如下：
一、強(qiáng)化管理，狠抓落實(shí)
1、強(qiáng)內(nèi)控，抓管理。根據(jù)年初工作意見，于8月份與保衛(wèi)科到碑廓信用社進(jìn)行內(nèi)部管理規(guī)范試點(diǎn)，首先制定了內(nèi)部管理規(guī)范試點(diǎn)實(shí)施方案及相關(guān)內(nèi)部管理考核辦法，成立規(guī)范試點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，安排具體工作，試點(diǎn)方案中規(guī)范了內(nèi)勤15個(gè)崗位的崗位職責(zé)及工作規(guī)范以及安全保衛(wèi)11個(gè)制度規(guī)定，對(duì)內(nèi)部管理制定了詳細(xì)的制度規(guī)定，為管理水平的提高打下了良好的基礎(chǔ);為提高營(yíng)業(yè)廳環(huán)境建設(shè)及安全保衛(wèi)設(shè)施方面的管理規(guī)范情況，先后到日照、黃島等外地參觀學(xué)習(xí)。其次、搞好內(nèi)部檢查，一是對(duì)碑廓信用社在前期股金規(guī)范中出現(xiàn)的錯(cuò)賬組織有關(guān)人員進(jìn)行內(nèi)查外核，二是與保衛(wèi)科配合搞好對(duì)代辦站檢查，采取抽查、夜間查的方法，重點(diǎn)對(duì)各社代辦站的庫(kù)款、憑證及安全方面進(jìn)行一次檢查。
2、開展達(dá)標(biāo)規(guī)范活動(dòng)。為了繼續(xù)提高柜臺(tái)帳款核算質(zhì)量，提高營(yíng)業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，開展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，加強(qiáng)日常管理和安全保衛(wèi)力度，制定出臺(tái)了“嵐山聯(lián)社會(huì)計(jì)出納、安全保衛(wèi)達(dá)標(biāo)規(guī)范實(shí)施方案”，組織開展達(dá)標(biāo)規(guī)范活動(dòng)。本次活動(dòng)計(jì)劃從6月21日起至9月30日止，活動(dòng)范圍共分會(huì)計(jì)基本規(guī)定、現(xiàn)金管理、文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)、安全保衛(wèi)四個(gè)部分，保障各項(xiàng)業(yè)務(wù)在一個(gè)穩(wěn)健安全的環(huán)境中快速健康發(fā)展。
3、加強(qiáng)會(huì)計(jì)檢查輔導(dǎo)工作。一是強(qiáng)化了會(huì)計(jì)檢查輔導(dǎo)工作，搞好了對(duì)全社內(nèi)勤人員的管理與考核。三季度對(duì)全轄營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了庫(kù)款等專項(xiàng)會(huì)計(jì)檢查輔導(dǎo)，通過(guò)檢查情況看，各社基本能按照會(huì)出基本制度的要求辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，庫(kù)款核對(duì)相符，無(wú)重大責(zé)任事故，但也存在不少問題，對(duì)存在問題按照內(nèi)部管理考核辦法進(jìn)行了嚴(yán)格處罰，切實(shí)做到了檢查輔導(dǎo)、查糾并重的效果。二是搞好了會(huì)出檢查輔導(dǎo)及現(xiàn)金考核。于8月上中旬搞好對(duì)各社、部營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)今年以來(lái)的會(huì)出工作質(zhì)量和各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的庫(kù)存限額進(jìn)行了考核工作。本次輔導(dǎo)檢查根據(jù)“山東省會(huì)出輔導(dǎo)檢查實(shí)施方案”的有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行，通過(guò)檢查情況看各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)仍不同程度的存在著這樣那樣的違規(guī)違紀(jì)和超庫(kù)存限額問題，針對(duì)輔導(dǎo)檢查存在的問題對(duì)各社部進(jìn)行了不同程度的處罰，對(duì)超庫(kù)存限額的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)超額部分按照同業(yè)往來(lái)利率進(jìn)行處罰，此項(xiàng)工作于本月16號(hào)完成。
4、強(qiáng)化對(duì)會(huì)計(jì)主管的管理和監(jiān)督。為加強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)工作的規(guī)范化管理，使之有章可循，有規(guī)可依，根據(jù)聯(lián)社會(huì)計(jì)主管委派制管理辦法要求，對(duì)各項(xiàng)會(huì)計(jì)法規(guī)及管理制度、辦法進(jìn)行了檢查。如：財(cái)務(wù)管理實(shí)施、委派主管會(huì)計(jì)工資考核、會(huì)計(jì)工作質(zhì)量、有價(jià)單證及重要空白憑證管理辦法、結(jié)算管理辦法、會(huì)計(jì)擋案管理辦法等，聯(lián)社成立了會(huì)計(jì)工作檢查監(jiān)督小組。每月對(duì)委派會(huì)計(jì)的各項(xiàng)工作進(jìn)行一次監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)予以糾正或者通報(bào)批評(píng)，確保了各項(xiàng)基本制度、崗位責(zé)任制和各項(xiàng)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)法規(guī)制度的貫徹落實(shí)。由于狠抓了委派會(huì)計(jì)工作的管理，受派會(huì)計(jì)的責(zé)任心明顯增強(qiáng)，會(huì)計(jì)職能作用發(fā)揮明顯，聯(lián)社對(duì)在上半年開展內(nèi)部管理綜合檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)，全處農(nóng)村信用社會(huì)計(jì)工作質(zhì)量較以前得以明顯提高。
5、組織開展對(duì)人民幣的宣傳工作。一是按市人行安排，7月份進(jìn)行人民幣的宣傳，各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全部發(fā)放宣傳資料、懸掛橫幅，達(dá)到預(yù)期目的。
二是按央行反洗錢局的安排，對(duì)～年至今的現(xiàn)金及轉(zhuǎn)帳的大額資金對(duì)行了及時(shí)的統(tǒng)計(jì)上報(bào)。
6、做好協(xié)調(diào)關(guān)系。于7月份陪同嵐山國(guó)稅局對(duì)碑廓、虎山、嵐山、營(yíng)業(yè)部的～年度所得稅匯算情況進(jìn)行檢查，由于工作到位，本次檢查沒有出現(xiàn)其他任何問題。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高質(zhì)量
為了在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存，平時(shí)加強(qiáng)了對(duì)會(huì)計(jì)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己思想道德水準(zhǔn)、專業(yè)水平和業(yè)務(wù)技能素質(zhì)，以最佳業(yè)務(wù)水平為分支機(jī)構(gòu)提供會(huì)計(jì)服務(wù)。同時(shí)，分支機(jī)構(gòu)對(duì)聯(lián)社委派主管會(huì)計(jì)的素質(zhì)要求也不斷提高，這就要求對(duì)具備會(huì)計(jì)專業(yè)資格、具有會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)過(guò)專門培訓(xùn)、責(zé)任心強(qiáng)的一大批專業(yè)人員不斷更新知識(shí)，全面提升自身綜合素質(zhì)，進(jìn)而有效地推進(jìn)高素質(zhì)的會(huì)計(jì)隊(duì)伍建設(shè)，提高農(nóng)村信用社會(huì)計(jì)管理水平。
1、實(shí)行定期例會(huì)制度。于每月、季組織召開會(huì)計(jì)主管員專題會(huì)議，主要一是對(duì)上級(jí)行社轉(zhuǎn)發(fā)的有關(guān)文件及制度規(guī)定進(jìn)行了全面學(xué)習(xí)，特別是對(duì)今年聯(lián)社制定出臺(tái)的有關(guān)管理辦法進(jìn)行了專題學(xué)習(xí)和討論，二是對(duì)委派會(huì)計(jì)工作進(jìn)行專題匯報(bào)，三是會(huì)議布置近期工作，進(jìn)一步明確思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，為做好各項(xiàng)制度的貫徹和落實(shí)，打下了良好的'基礎(chǔ)
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和考核。
一是加強(qiáng)了對(duì)新招大學(xué)生專業(yè)理論、技術(shù)考核。根據(jù)年初制定<嵐山聯(lián)社會(huì)出人員學(xué)業(yè)務(wù)、練技術(shù)達(dá)標(biāo)考核辦法>要求，于8月12日組織有關(guān)科室人員，成立考核領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)04年第二季度新招大學(xué)生業(yè)務(wù)理論、技術(shù)進(jìn)行考核，通過(guò)考核發(fā)現(xiàn)成績(jī)太不理想，業(yè)務(wù)技術(shù)普遍較差，達(dá)標(biāo)率較低，聯(lián)社對(duì)考核情況下發(fā)了通報(bào)，對(duì)不達(dá)標(biāo)人員按規(guī)定進(jìn)行了處罰，以保證了技術(shù)練兵活動(dòng)的順利開展和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。
二是搞好知識(shí)宣講工作。根據(jù)聯(lián)社巡回知識(shí)講座安排，搞好了對(duì)各社、部財(cái)務(wù)部分的知識(shí)宣講，三季度重點(diǎn)學(xué)習(xí)了農(nóng)村信用社會(huì)計(jì)結(jié)算、儲(chǔ)蓄、計(jì)算機(jī)管理與操作等專業(yè)理論知識(shí)，進(jìn)一步提高了全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和增強(qiáng)執(zhí)行制度的自覺性和責(zé)任感。
三、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)核算，提高經(jīng)營(yíng)效益
1、搞好財(cái)務(wù)指標(biāo)的測(cè)算工作。根據(jù)市辦事處～年財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃，三季度重點(diǎn)對(duì)全轄的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行了詳細(xì)測(cè)算，并擬定了《～年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制考核辦法》及～年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃。為實(shí)現(xiàn)我社今年全部盈余打下了良好基礎(chǔ)
2、搞好專項(xiàng)央行票據(jù)發(fā)行的申請(qǐng)上報(bào)工作。一是于7月初準(zhǔn)備好了票據(jù)發(fā)行上報(bào)的有關(guān)文件及測(cè)算數(shù)據(jù)等報(bào)告資料;二是于7月19日至23日利用1個(gè)星期的時(shí)間到市人民人行搞好增資擴(kuò)股情況報(bào)告、專項(xiàng)央行票據(jù)申請(qǐng)的上報(bào)及有關(guān)報(bào)表資料的審核;三是陪同市人行來(lái)嵐山對(duì)增資擴(kuò)股真實(shí)性情況的審核;四是于8月初陪同市人行人員到濟(jì)南大區(qū)行搞好專項(xiàng)央行票據(jù)申請(qǐng)上報(bào)資料的審核。此項(xiàng)工作接近二個(gè)星期的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不懈的努力，申請(qǐng)上報(bào)票據(jù)發(fā)行的有關(guān)材料都較好地順利通過(guò)了各級(jí)人民銀行、銀監(jiān)局的審核，達(dá)到了一次申請(qǐng)成功。并于9月3號(hào)拿到專項(xiàng)票據(jù)的發(fā)行承諾書協(xié)議書，現(xiàn)已正式入賬，拿到的票據(jù)全部置換了呆賬貸款，置換后使不良貸款較20xx年占比下降幅度81。83%;不良占比達(dá)到6。91%。資本充足率達(dá)到5。44%，這樣我社二項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到規(guī)定要求，連續(xù)保持4個(gè)季度，到明年第三季度就能提前兌付票據(jù)，較好地完成了本次工作任務(wù)，切實(shí)做到了一次申請(qǐng)成功發(fā)行。
3、認(rèn)真組織開展摸底調(diào)查工作。根據(jù)盛市的通知要求，我們積極搞好了省聯(lián)社關(guān)于認(rèn)真開展摸底調(diào)查，全面核實(shí)信用社財(cái)務(wù)、資產(chǎn)狀況的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。本次調(diào)查共計(jì)10個(gè)表格，時(shí)間緊、工作量大，我們加班加點(diǎn)，于8月底前～完成并及時(shí)上報(bào)。
4、積極做好有關(guān)上報(bào)資料及統(tǒng)計(jì)報(bào)表。一是于8月中旬積極搞好市辦事處交辦的上報(bào)資料及相關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，①增資擴(kuò)股及降低不良貸款情況表，②省聯(lián)社改革會(huì)議要求上報(bào)的股金分紅情況表，組織形式改革情況表等資料和報(bào)表。二是根據(jù)市辦事處通知要求，搞好了經(jīng)營(yíng)情況預(yù)測(cè)分析重點(diǎn)是：①止～年8月底各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況，②止8月財(cái)務(wù)收支情況分析，③預(yù)計(jì)今年財(cái)務(wù)收支實(shí)現(xiàn)情況，④預(yù)計(jì)今年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況，⑤當(dāng)前需要解決的問題。
5、加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算，規(guī)范財(cái)務(wù)收支。根據(jù)財(cái)務(wù)管理辦法的配比核算原則，在第三季度制定了計(jì)算正常貸款應(yīng)收利息實(shí)施方案及計(jì)算工具表，實(shí)行由原年末結(jié)息改按季結(jié)息的辦法。并于9月23日組織召開了各社會(huì)計(jì)主管員會(huì)議，進(jìn)行學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，布置計(jì)算今年1—9月份各項(xiàng)正常貸款計(jì)算應(yīng)收利息，并納入當(dāng)期損益核算。
四、加強(qiáng)財(cái)紀(jì)紀(jì)律，規(guī)范財(cái)務(wù)管理
會(huì)計(jì)委派制實(shí)施以后，會(huì)計(jì)的監(jiān)督管理職能充分發(fā)揮出來(lái)，從源頭上控制了違規(guī)開支行為。同時(shí)根據(jù)聯(lián)社制定的營(yíng)業(yè)費(fèi)用管理辦法，加強(qiáng)了費(fèi)用管理，嚴(yán)格把關(guān)，從嚴(yán)控制費(fèi)用支出，從而有效杜絕了費(fèi)用超支和花錢大手大腳的現(xiàn)象。通過(guò)加強(qiáng)對(duì)費(fèi)用管理和嚴(yán)格把關(guān)，至9月未全社列支費(fèi)用總額503萬(wàn)元，無(wú)不合規(guī)定列支費(fèi)用單據(jù)，費(fèi)用開支符合規(guī)定要求，保證了業(yè)務(wù)正常費(fèi)用的開支，公用費(fèi)用支出也得到了有效控制，營(yíng)業(yè)費(fèi)用的管理運(yùn)行良好。1—9月份全處信用社均能夠嚴(yán)格按照以收定支比例管理費(fèi)用，無(wú)一超列費(fèi)用現(xiàn)象，同時(shí)共制止違規(guī)及不規(guī)范費(fèi)用開支189筆，金額23萬(wàn)元，為全社扭虧為盈奠定了良好的基礎(chǔ)到9月底，全社營(yíng)業(yè)費(fèi)用同比多支223萬(wàn)元，綜合費(fèi)用率同比降低17。98個(gè)百分點(diǎn)，費(fèi)用總量控制在計(jì)劃以內(nèi)。
五、各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健快速發(fā)展
為全面提速～年全社經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)機(jī)制，努力提高經(jīng)營(yíng)效益。一是從年初開始對(duì)今年的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)了解和測(cè)算，為確定今年全社各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃做好準(zhǔn)備。二是按月、季搞好了財(cái)務(wù)收支活動(dòng)分析，及時(shí)給領(lǐng)導(dǎo)提供數(shù)據(jù)，以便正確決策。三是加強(qiáng)對(duì)非盈利性資金管理。按照<聯(lián)社制定非盈利性資金考核辦法>，及時(shí)對(duì)各營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)的庫(kù)存、備用金進(jìn)行考核，以進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)金管理，努力壓縮不生息資金占用，提高資金收益率。從而使經(jīng)營(yíng)狀況大有好轉(zhuǎn)。全社出現(xiàn)了“兩確保”、“兩轉(zhuǎn)變”的喜人局面�！皟纱_�！奔创_保了安全經(jīng)營(yíng)無(wú)事故，確保了全轄無(wú)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生�！皟赊D(zhuǎn)變”即會(huì)計(jì)類型實(shí)現(xiàn)了由核算型會(huì)計(jì)向管理型會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)變，經(jīng)營(yíng)效益實(shí)現(xiàn)了由全社整體虧損向整體盈余轉(zhuǎn)變。到9月底，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入2449萬(wàn)元，其中利息收入2102萬(wàn)元，同比增加1582萬(wàn)元，收息率同比提高了3。37個(gè)百分點(diǎn);各項(xiàng)支出1670萬(wàn)元，其中費(fèi)用支出503萬(wàn)元，同比增加223萬(wàn)元，費(fèi)用率同比下降17。98個(gè)百分點(diǎn)。全轄四社一部全部盈余，盈余額779萬(wàn)元，同比減虧1344萬(wàn)元，盈余面100%，經(jīng)營(yíng)效益創(chuàng)歷史最好水平。
綜觀第三季度工作，按照市辦事處會(huì)計(jì)委派工作的具體要求，較好地履行了崗位職責(zé)，有效地解決了會(huì)出人員的崗位職責(zé)，強(qiáng)化了內(nèi)部管理規(guī)范工作，使全轄的會(huì)出工作得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，會(huì)出工作質(zhì)量得到了有效提高。但也存在不少問題。主要表現(xiàn)在：一是崗位職責(zé)發(fā)揮的不夠好，以身作則，率先垂范的意識(shí)還不夠強(qiáng)，存有辦事效率不高、工作措施不到位等現(xiàn)象。二是在貫徹落實(shí)制度執(zhí)行上不夠認(rèn)真，監(jiān)督管理跟不上，存在抓制度落實(shí)的力度不夠。三是會(huì)出人員的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)未能從根本得到提高，學(xué)業(yè)務(wù)、練技術(shù)積極性未能真正充分發(fā)揮起來(lái)。針對(duì)以上問題，本人在下步工作中認(rèn)真加以改進(jìn)和完善，按照市辦事處領(lǐng)導(dǎo)要求及委派會(huì)計(jì)主管的職權(quán)范圍，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，扎實(shí)工作，努力完成市辦事處及聯(lián)社交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。以上個(gè)人工作述職，如有不妥當(dāng)之處，懇請(qǐng)市辦事處領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)，并加以監(jiān)督。
季度述職報(bào)告11
大家好，我是xx，擔(dān)任xx鎮(zhèn)村xx村村主任助理。任職時(shí)間已經(jīng)兩年多，在這兩年的時(shí)間里接觸和了解了農(nóng)村工作中的方方面面，自己已經(jīng)褪去了初出茅廬的稚嫩，改變的是為人處事的穩(wěn)重和工作態(tài)度的踏實(shí)。
下面是我20xx年第一季度的述職。
一、學(xué)習(xí)為先，提高素質(zhì)。農(nóng)村干部是以為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民為內(nèi)容的“三農(nóng)”事業(yè)發(fā)展的基層實(shí)踐者，作為新派生的大學(xué)生村官我以學(xué)習(xí)為先、提高素質(zhì)。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了xx_年的河北省政府工作報(bào)告，在_月期間及時(shí)收看兩會(huì)的新聞報(bào)道，閱讀xx年政府工作報(bào)告并仔細(xì)記錄有關(guān)農(nóng)村的相關(guān)政策，及時(shí)了解國(guó)家對(duì)農(nóng)村的政策動(dòng)態(tài)，為以后的'農(nóng)村工作做儲(chǔ)備。
二、踏實(shí)工作，做好孫老莊村的助理。狹義的說(shuō)我是村主任的助理，廣義上是每位兩委成員的助理。因此，我積極參加到黨組織建設(shè)、村內(nèi)矛盾糾紛、土地承包清查、惠農(nóng)補(bǔ)貼、計(jì)生普查等一系列工作中。農(nóng)村工作是繁瑣而且復(fù)雜的，這就要求我不浮躁、不驕傲，全身心的投入到工作當(dāng)中，踏踏實(shí)實(shí)做一名為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民服務(wù)的農(nóng)村干部，真正成為名副其實(shí)的“村官”。
三、積極實(shí)踐，拓展工作內(nèi)容。我村是擁有以xx套作為重點(diǎn)的特色種植模式，規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1500畝左右，增加了我村村民的經(jīng)濟(jì)收入。所以在平時(shí)的工作生活中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視積極搜集xx種植的新聞，關(guān)注高產(chǎn)xx的育種信息，積極入戶，及時(shí)把信息傳遞到農(nóng)民的手中，幫助農(nóng)民了解到前沿的種植信息，利于我村特色種植的不斷進(jìn)步。
在接下來(lái)的工作中，我們要把握自己的命運(yùn)，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，擁有過(guò)硬的自身素質(zhì)，尋找任何向前發(fā)展的機(jī)遇，自身要不停的與村干部、村民的學(xué)習(xí)農(nóng)村知識(shí)，積極與村兩委班子配合，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)村務(wù)，不斷拓展農(nóng)村工作內(nèi)容，唯有如此才會(huì)闖出一片天地。
謝謝大家!
季度述職報(bào)告12
20xx年，某物業(yè)公司緊緊圍繞上級(jí)公司總體部署，以三基建設(shè)為契機(jī)，不斷銳意改革，實(shí)現(xiàn)管理工作跨越發(fā)展，按照上級(jí)指示精神，積極規(guī)范內(nèi)部管理，狠抓安全服務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)開展各項(xiàng)工作，公司保持健康、穩(wěn)定、和諧發(fā)展的良好局面。
一、二季度主要工作
�。ㄒ唬┳鰧�(shí)三基工作，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
按照上級(jí)公司工作布置和要求，某物業(yè)公司把三基工作作為構(gòu)建和諧企業(yè)的戰(zhàn)略性任務(wù)擺在重要位置，將三基工作為總抓手，準(zhǔn)確查找問題，明確解決措施，狠抓執(zhí)行落實(shí)，以提升人員素質(zhì)、強(qiáng)化工作作風(fēng)，確保隊(duì)伍穩(wěn)定和諧，保證公司持續(xù)科學(xué)發(fā)展。二季度主要以人的基本素質(zhì)提升為核心內(nèi)容，大力開展三基工作，突出團(tuán)隊(duì)精神教育；突出員工隊(duì)伍素質(zhì)提升；突出黨建思想政治工作宣傳。
一是認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議精神，成立三基工作領(lǐng)導(dǎo)組，下設(shè)基層建設(shè)、基礎(chǔ)工作、基本素質(zhì)三個(gè)推進(jìn)小組。在對(duì)公司物業(yè)服務(wù)現(xiàn)狀綜合分析的基礎(chǔ)上，制定內(nèi)容詳盡的三基工作實(shí)施方案和總體安排推進(jìn)計(jì)劃表。
二是基層深入開展針對(duì)三基工作的學(xué)精神、找差距、定措施、上水平活動(dòng)。黨支部號(hào)召觀看三基建設(shè)主題宣傳片，部門組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)，利用近一個(gè)月時(shí)間在全公司內(nèi)部自下而上全員尋找差距、深挖細(xì)查、剖析問題，提出解決辦法。
三是組織三基工作專題會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)組深入基層現(xiàn)場(chǎng)，開展以職責(zé)明確、制度完善、管理有序、訓(xùn)練有素、工作高效、監(jiān)督有力為主線的崗位責(zé)任制大檢查活動(dòng)，摸清基層現(xiàn)狀，幫助解決問題。
四是公司倡導(dǎo)和鼓勵(lì)開展具有特色的先進(jìn)做法。在內(nèi)部，形成部門召開周工作會(huì)制度，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示精神；檔案分類管理，設(shè)兼職檔案員維護(hù)；重新審視崗位職責(zé)和工作內(nèi)容，補(bǔ)充完善制度規(guī)范；管理人員分析工作重點(diǎn)與難點(diǎn)，梳理基礎(chǔ)管理存在的癥結(jié)；表彰與宣傳基層工作中涌現(xiàn)出的優(yōu)秀人物和典型事跡等等。公司集中整理三基工作亮點(diǎn)，以案例點(diǎn)評(píng)下發(fā)的方式，把來(lái)自基層的好經(jīng)驗(yàn)在全公司范圍內(nèi)廣范推行。
五是加強(qiáng)基層隊(duì)伍建設(shè)，深入開展五型五好班組活動(dòng)，引導(dǎo)員工善于向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、用典型引路，直觀了解目視化管理在生產(chǎn)、安全中的應(yīng)用，切實(shí)推進(jìn)公司HSE管理體系。組織部分管理骨干到某地進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，吸取極具借鑒意義的安全經(jīng)驗(yàn)分享，學(xué)習(xí)規(guī)范的崗位操作流程，觀摩先進(jìn)的'生產(chǎn)作業(yè)流程，達(dá)到快速提高技能的目的。多種多樣的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，為員工提供了更多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增強(qiáng)了員工查找差距的自覺性，在學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)更明確了今后工作的努力方向。
�。ǘ┳黾�(xì)監(jiān)督檢查活動(dòng)，提高服務(wù)管理水平
為了強(qiáng)化員工責(zé)任心，提高整體服務(wù)質(zhì)量，二季度，公司加大檢查力度，嚴(yán)格監(jiān)督人員在崗、禮儀規(guī)范、內(nèi)務(wù)管理、操作規(guī)程、職責(zé)執(zhí)行等情況，確保服務(wù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。一是通過(guò)聽、查、看、講、問等方式監(jiān)督檢查各物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)員工實(shí)際工作狀態(tài)。聽，就是聽取各崗位員工日常工作內(nèi)容及建議等匯報(bào)查，就是檢查各物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)制度規(guī)范是否完善，檔案記錄是否齊全，服務(wù)行為是否規(guī)范，工作質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)�？�，就是查看工作環(huán)境、員工精神面貌和工作狀態(tài)，保證內(nèi)務(wù)整潔，工作熱情高；講，就是向現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人提出統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的管理要求，定期開展實(shí)際崗位技能培訓(xùn)工作，為基層員工講解崗位配置、具體職責(zé)、工作劃分、安全注意事項(xiàng)等等；問，就是檢查詢問員工對(duì)崗位職責(zé)、工作技能應(yīng)知應(yīng)會(huì)情況，了解員工掌握理解程度，調(diào)整完善制度規(guī)范，逐步形成用制度管權(quán)、按制度辦事、靠制度管人的有效機(jī)制，構(gòu)建內(nèi)容科學(xué)、程序嚴(yán)密、配套完備、有效管用的制度體系，提高業(yè)務(wù)水平。二是公司組織不定期聯(lián)合開展雙休日、節(jié)假日期間的值班保安工作情況抽查工作，提高了保安工作積極性，做到人人都在崗，崗位均有職的良性工作體系，通過(guò)監(jiān)督檢查及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題，梳理工作流程，杜絕了工作環(huán)境臟、亂、差，崗位輪換值班時(shí)間不明確，記錄填寫不規(guī)范，制度不健全等現(xiàn)象。通過(guò)督導(dǎo)、談話、交流等多種方式培養(yǎng)員工作自覺性和主動(dòng)性，提高工作效率和員工整體素質(zhì)，確保服務(wù)質(zhì)量。
�。ㄈ┳龊孟腊踩芾砉ぷ鳎_保企業(yè)穩(wěn)定運(yùn)行二季度，以提高從業(yè)人員安全素質(zhì)、強(qiáng)化安全意識(shí)為切入點(diǎn)，以安全教育為重點(diǎn)，扎實(shí)開展了形式多樣的安全服務(wù)宣傳教育工作。一是加大宣傳和教育培訓(xùn)工作力度。各部門召開安全會(huì)議普及消防安全知識(shí)，認(rèn)真貫徹消防安全法律法規(guī)、安全操作規(guī)程，增強(qiáng)消防安全意識(shí)和自防自救能力。部門負(fù)責(zé)人認(rèn)真分析員工思想動(dòng)態(tài)，弘揚(yáng)消防安全時(shí)時(shí)抓的管理理念，結(jié)合各己工作實(shí)際有針對(duì)性的開展鼓勵(lì)動(dòng)員、表彰激勵(lì)、交流談心等不同形式的安全思想教育工作推動(dòng)企業(yè)安全文化融合。二是抓好消防安全檢查。加強(qiáng)對(duì)提供安保服務(wù)的辦公樓宇、設(shè)備用房、庫(kù)房、食堂等重點(diǎn)部位用火、用電及消防器材、消防通道等方面的安全檢查，加大對(duì)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的火災(zāi)隱患排查，將火災(zāi)隱患消除在萌芽狀態(tài)。三是認(rèn)真做好隱患排查治理工作。每月開展一次消防設(shè)備設(shè)施、滅火器材、車輛、電路隱患排查工作，發(fā)現(xiàn)問題，采取有效措施全力整改，確保日常工作順利進(jìn)行。四是定期組織多種形式的安全監(jiān)督檢查和專項(xiàng)大檢查。各部門組織開展經(jīng)常性的聯(lián)合安全巡查、自檢自查和重點(diǎn)和難點(diǎn)的抽查工作。結(jié)合三季度的強(qiáng)降水天氣、高溫天氣以及臺(tái)風(fēng)等氣候?yàn)?zāi)害加強(qiáng)防御措施，重視假日期間檢查工作的持續(xù)開展。五是建立安全整治長(zhǎng)效機(jī)制。實(shí)行邊排查，邊整治，邊探索；方式，持續(xù)改進(jìn)和完善安全管理制度，確保企業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展。
�。ㄋ模┳鼍珜W(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，提升人員綜合素能二季度，采取多種培訓(xùn)形式，為企業(yè)營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。一是重視加強(qiáng)員工在職教育，采取公司級(jí)集中培訓(xùn)與部門級(jí)自選學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，把學(xué)習(xí)作為關(guān)鍵環(huán)節(jié)來(lái)抓。公司持續(xù)組織新入職員工按批次參加崗前培訓(xùn)，努力提升整體素質(zhì)。部門堅(jiān)持每周開展技能培訓(xùn)和崗位練兵活動(dòng)，在學(xué)習(xí)中堅(jiān)持做到五個(gè)有，即有學(xué)習(xí)時(shí)間、有學(xué)習(xí)讀本、有學(xué)習(xí)紀(jì)律、有學(xué)習(xí)心得、有討論記錄，通過(guò)學(xué)習(xí)逐步提高隊(duì)伍素質(zhì)。二是合理利用培訓(xùn)基金，制定計(jì)劃為有提升空間的員工提供赴外學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。二季度，工程部選派兩名員工到xx參加智能建筑弱電系統(tǒng)集成師課程的進(jìn)修，以提高專業(yè)技能。三是重點(diǎn)抓好管理層素質(zhì)教育培訓(xùn)，提高決策和管理水平。積極響應(yīng)上級(jí)公司號(hào)召，組織骨干人員參加HSE體系推進(jìn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和油田公司職工幫助計(jì)劃（EAP）培訓(xùn)講堂，提高管理人員職業(yè)能力和心理素質(zhì)。通過(guò)培訓(xùn)實(shí)踐，公司不斷加強(qiáng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建設(shè)，整合行業(yè)培訓(xùn)資源，優(yōu)化培訓(xùn)師資隊(duì)伍，創(chuàng)新培訓(xùn)手段和方式，提升人員綜合能力。
（五）做強(qiáng)工程管理工作，確保設(shè)備設(shè)施安全運(yùn)轉(zhuǎn)三季度，工程人員準(zhǔn)確把握季節(jié)轉(zhuǎn)換、任務(wù)增多的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施的維修保養(yǎng)工作。一是每月都會(huì)定期或不定期對(duì)公司所轄辦公樓進(jìn)行消防、空調(diào)、給排水、供電等系統(tǒng)的運(yùn)行進(jìn)行隱患排查，增加巡檢頻次，對(duì)出現(xiàn)破損、故障、安全漏洞等現(xiàn)象，及時(shí)督辦處理。跟蹤監(jiān)測(cè)重點(diǎn)部位巡檢和高危設(shè)備設(shè)施監(jiān)測(cè)等工作，詳細(xì)填寫設(shè)備運(yùn)行記錄、巡檢記錄等檔案資料。二是組織人員對(duì)機(jī)房、設(shè)備用房、安全通道、樓頂?shù)任恢眠M(jìn)行徹底清理，嚴(yán)禁存放；對(duì)開水器、設(shè)備間等處貼示負(fù)責(zé)人，落實(shí)安全責(zé)任。三是加大對(duì)外委單位施工的監(jiān)管力度，嚴(yán)禁違規(guī)操作。四是加強(qiáng)基礎(chǔ)資料管理工作，對(duì)檢查、維修檔案進(jìn)行歸類放置，完善工程運(yùn)行方面管理流程和制度。
二、存在的問題
二季度，通過(guò)我們積極努力，取得了一定的工作成績(jī)，但我們也清晰地認(rèn)識(shí)到在公司快速發(fā)展的同時(shí)也暴露出一些問題與不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬┚�(xì)管理能力不強(qiáng)
管理人員對(duì)精細(xì)化的管理理念和工作方法缺乏深刻的認(rèn)識(shí)，精細(xì)化管理理念不夠強(qiáng)，在有些工作上，精確意識(shí)不高，分工不明確，工作措施不夠具體、工作方法還比較單一，有些工作還屬于粗放型管理模式。
（二）思想有局限、缺乏創(chuàng)新精神
工作過(guò)于求穩(wěn)，缺乏改革勇氣，缺乏創(chuàng)新精神，僅滿足于步子不大天天走，成績(jī)不大年年有的思想。
（三）高素質(zhì)人才儲(chǔ)備不足
近年來(lái)，高素質(zhì)人才儲(chǔ)備不足，成為企業(yè)大踏步發(fā)展所面臨的一大難題。這一問題的主要原因是在職人員基本知識(shí)水平不高、工作能力有局限，所以引入和培育高水平的復(fù)合型人才成為公司發(fā)展亟待突破的瓶頸。
�。ㄋ模I(yè)務(wù)拓展難度增大
當(dāng)前，深入剖析物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)開發(fā)的形勢(shì)十分嚴(yán)峻，拓展空間越來(lái)越小，我們要勇于面對(duì)困難，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，開發(fā)更多適應(yīng)市場(chǎng)需求的物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目，在宏觀形勢(shì)下，這已成企業(yè)分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、求得生存的必由之路。
季度述職報(bào)告13
各位居民大家好： 第二季度來(lái)我在村委會(huì)、單位組織的大力支持下，認(rèn)真履行社區(qū)民警職責(zé)，較好地完成了社區(qū)民警各項(xiàng)工作任務(wù)，駐村民警第二季度述職述廉報(bào)告。我就三個(gè)月來(lái)的社區(qū)工作情況向大家做述職： xx村目前共有1060戶，人口3766人，xx街道目前共有656戶，人口900人。根據(jù)街道人口流動(dòng)量大，人口居住集中的特點(diǎn)，工作中我能夠深入社區(qū)進(jìn)行走訪、調(diào)查，對(duì)存在的問題進(jìn)行了深入細(xì)致的研究分析，并協(xié)調(diào)村居委會(huì)等部門加強(qiáng)社區(qū)治安防范宣傳工作和治安防控打擊工作： 一是多種形式進(jìn)行宣傳。不定期在街道組織治安防范宣傳活動(dòng)，發(fā)放宣傳手冊(cè)，有效擴(kuò)大了宣傳的受眾面，使每個(gè)居民都能看的到， 二是有效整合村和街道資源，建立了由村委會(huì)、社區(qū)積極分子參加的治安群防會(huì)組織，其中一項(xiàng)重要的工作就是加強(qiáng)法律、法規(guī)的宣傳教育作為職責(zé)和任務(wù)，要求齊抓共管。我針對(duì)xx街道和xx村的實(shí)際情況，組織召開有居民、單位組織代表參加的社區(qū)治安座談會(huì)，目地是提高防范意識(shí)，加強(qiáng)管理。 三是發(fā)揮積極分子和村居委會(huì)的作用，在轄區(qū)內(nèi)及周邊進(jìn)行巡邏、防控，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋。我結(jié)合xx街道和xx村流動(dòng)人口大，對(duì)責(zé)任區(qū)的人、地、物、事、組織，有可能對(duì)社區(qū)治安造成隱患的問題，進(jìn)行了深入細(xì)致的分析，將責(zé)任區(qū)存在的問題反饋給所里并提出建議。所里根據(jù)我反饋的情況和建議，通過(guò)加強(qiáng)巡邏、主動(dòng)出擊，有效降低了發(fā)案率。 我在第二季度的社區(qū)警務(wù)工作中，能夠主動(dòng)受理居民群眾咨詢、求助。以全心全意為人民服務(wù)的.宗旨為居民辦好事、辦事實(shí)，幫助群眾解決實(shí)際問題。工作中能夠廣泛聽取群眾的意見和建議，對(duì)責(zé)任區(qū)內(nèi)存在的違法問題和影響社區(qū)治安的情況敢于大膽管理。 在工作中我不存在向社區(qū)單位組織、居民、個(gè)體私營(yíng)者和事主吃、拿、卡、要的問題，不存在為社區(qū)群眾辦事吃請(qǐng)、收禮等問題，不存在接待群眾推委、扯皮、對(duì)工作不負(fù)責(zé)或不作為的問題，不存在違反公安工作紀(jì)律的問題。 在三個(gè)月來(lái)的工作中，我得到了村委會(huì)和群眾、單位組織在工作上的大力支持，特別是那些為社區(qū)治安防范、反映情況、提出合理化意見的居民群眾，在此我表示衷心的感謝，你們會(huì)激勵(lì)我在今后更加努力地為社區(qū)工作，更好地為居民群眾服務(wù)，更好地打擊違法犯罪活動(dòng)。
季度述職報(bào)告14
四道河子鎮(zhèn)在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí)縣委十屆六次全委（擴(kuò)大）會(huì)議精神及相關(guān)工作會(huì)議精神，按照“農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)、科教興鎮(zhèn)、商旅活鎮(zhèn)、文化美鎮(zhèn)”的發(fā)展戰(zhàn)略，牢牢把握援疆和新疆大建設(shè)、大開放、大發(fā)展的歷史機(jī)遇，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為契機(jī)，扎實(shí)開展農(nóng)業(yè)農(nóng)村各項(xiàng)工作，加快新農(nóng)村建設(shè)步伐，積極維護(hù)和加強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)，互助協(xié)作，共謀發(fā)展。現(xiàn)就第三季度各項(xiàng)工作開展情況匯報(bào)如下：
一、認(rèn)真落實(shí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)
（一）大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。
一是進(jìn)一步優(yōu)化種植業(yè)結(jié)構(gòu)。全鎮(zhèn)總播面積17.8萬(wàn)畝，已種植棉花15.86萬(wàn)畝（其中機(jī)采棉12.6萬(wàn)畝），小麥2006畝（其中冬麥2000畝）、玉米200畝、醬用番茄300畝，打瓜1.2萬(wàn)畝、油葵4000畝，其他894畝。
二是提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平。充分利用農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策，大力引進(jìn)棉花、番茄等農(nóng)作物機(jī)采機(jī)械。完成了天鷹棉加廠、銀珠棉加廠機(jī)采棉生產(chǎn)線的興建，保證種植的機(jī)采棉全部收購(gòu)和加工。同時(shí)，目前已購(gòu)進(jìn)大馬力輪式拖拉機(jī)40臺(tái)，聯(lián)合整地機(jī)40臺(tái)，動(dòng)力驅(qū)動(dòng)耙5臺(tái)，高架翻轉(zhuǎn)犁35架，雙膜播種機(jī)170臺(tái)、單膜播種機(jī)50臺(tái)，購(gòu)進(jìn)殘膜回收機(jī)110架。
三是積極引導(dǎo)農(nóng)民組建農(nóng)業(yè)合作組織。今年計(jì)劃種植機(jī)采棉7萬(wàn)畝，實(shí)際完成機(jī)采棉面積12.6萬(wàn)畝。新修防滲渠4.5公里，新增節(jié)水滴灌2.5萬(wàn)畝。在鞏固土地互換和節(jié)水滴灌全覆蓋成果的基礎(chǔ)上，大力實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式，發(fā)展集約經(jīng)營(yíng)，鼓勵(lì)農(nóng)戶聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，綜合應(yīng)用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，按機(jī)采棉種植模式，認(rèn)真落實(shí)“六統(tǒng)一”。新建2家農(nóng)民專業(yè)合作社，其中康旺采棉機(jī)合作社，提供統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一停放，統(tǒng)一維修保養(yǎng)等一站式服務(wù)，合作社成員共同出資近100萬(wàn)元建成采棉機(jī)大院和合作社辦公室。機(jī)采棉種植合作社1家，外聘技術(shù)員15名，培育科技示范225戶。
四是全力打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)。全鎮(zhèn)9個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)正在建立中，其中機(jī)采棉示范區(qū)4個(gè)，以高頭莊子村為中心，在四道河子片建成1萬(wàn)畝；以八分地村為中心，在八分地片建成1萬(wàn)畝；以渠邊村為中心，在永勝片建成1萬(wàn)畝；在下八戶村建成1萬(wàn)畝。棗棉間作示范區(qū)1個(gè)，設(shè)施農(nóng)業(yè)示范區(qū)2個(gè)，畜牧養(yǎng)殖示范區(qū)2個(gè)。
五是大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)。通過(guò)“外引內(nèi)聯(lián)”的發(fā)展思路，從外引進(jìn)資金、技術(shù)、人才，聯(lián)合鎮(zhèn)域內(nèi)各村隊(duì)的力量，積極發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)。已落實(shí)設(shè)施農(nóng)業(yè)示范基地八分地和草湖2個(gè)村，新建溫室大棚60座，主要用于育苗和蔬菜、特色林果種植。目前已開工建設(shè)30座。
六是積極發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)。按照“雨潤(rùn)豬、兵團(tuán)牛、西部羊、生態(tài)雞”的發(fā)展思路，嚴(yán)格落實(shí)免疫工作責(zé)任制，做到防治措施、防治資金、技術(shù)人員“三到位”。已對(duì)8000頭牲畜打過(guò)防疫針，防疫率達(dá)到100%。推進(jìn)畜牧良種化進(jìn)程，加快牲畜品種改良，完成牛品種改良350頭。加快建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)和養(yǎng)殖專業(yè)合作社，新建暖圈20座、三貯窖12座、現(xiàn)代化擠奶廳1座，目前新建的標(biāo)準(zhǔn)化奶牛養(yǎng)殖區(qū)已完成了選址，正在規(guī)劃建設(shè)。
�。ǘ┬罗r(nóng)村建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。
堅(jiān)持“三靠、四進(jìn)、三集聚”的方針，立足促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展、完善基礎(chǔ)設(shè)施、方便農(nóng)民生產(chǎn)生活，推進(jìn)居民點(diǎn)向中心村隊(duì)聚集，已完成中心村規(guī)劃編制工作。進(jìn)一步推進(jìn)安居富民工程建設(shè)，引導(dǎo)農(nóng)民向鎮(zhèn)區(qū)、中心村聚集，最大限度地提高土地集約化水平，加快農(nóng)村現(xiàn)代化步伐。目前已在學(xué)校以北原有空地動(dòng)工建設(shè)的金色家園小區(qū)占地9000余平方米，共計(jì)4棟4層96戶；計(jì)劃入冬之前，確保三棟主體完工，二期三期視需求在一期西側(cè)、北側(cè)有序推進(jìn)。
�。ㄈ┬〕擎�(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善。
堅(jiān)持科學(xué)布局，突出特色的原則，一是以提高城鎮(zhèn)綜合載體能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力為目標(biāo)，邀請(qǐng)專家對(duì)制約小城鎮(zhèn)發(fā)展因素，對(duì)鎮(zhèn)區(qū)污水改造項(xiàng)目進(jìn)行深度把脈和論證，目前已完成可行性研究報(bào)告的編制工作。二是努力提高鎮(zhèn)區(qū)供熱質(zhì)量，年內(nèi)計(jì)劃新增159管徑供熱管道700余米，融資新增1臺(tái)10噸臥式鍋爐。三是全面改造提升輸變電線路，提高電力供應(yīng)保障能力，在沙北新區(qū)新建變電站兩座，其中220千伏（2x18萬(wàn)千伏安）一座、110千伏（1x4萬(wàn)千伏安）一座；新建220千伏輸電線路50公里，110千伏輸電線路45公里。
�。ㄋ模┟裆⑸鐣�(huì)事業(yè)全面進(jìn)步。
我鎮(zhèn)合作醫(yī)療工作全面推行，基層計(jì)生管理隊(duì)伍和基礎(chǔ)工作進(jìn)一步加強(qiáng)，人口增長(zhǎng)得到有效控制，人口自然增長(zhǎng)率控制在6.4‰以下，截至目前，為26戶少數(shù)民族農(nóng)牧民發(fā)放《計(jì)劃生育光榮證》，62戶發(fā)放獨(dú)生子女證，為59戶家庭兌現(xiàn)了國(guó)家“少生快富”和自治區(qū)“少生快富”獎(jiǎng)勵(lì)金，免費(fèi)為全鎮(zhèn)65歲以上老人進(jìn)行健康體檢。扶貧濟(jì)困、“愛心教育基金啟動(dòng)儀式”、“圓夢(mèng)行動(dòng)”、“愛心一元捐”、“金秋助學(xué)”等活動(dòng)廣泛開展，全鎮(zhèn)累計(jì)捐款33318元。97戶移民現(xiàn)已正常開展生產(chǎn)生活，并簽訂了二輪土地承包合同。社會(huì)保障工作不斷強(qiáng)化，低保金及時(shí)做到足額發(fā)放。另外，今年被我縣列為農(nóng)村公益事業(yè)“一事一議”財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)的項(xiàng)目已涉及全鎮(zhèn)37個(gè)村，做到每個(gè)村一個(gè)項(xiàng)目，涉及項(xiàng)目資金111萬(wàn)元，平均每村3萬(wàn)元。
二、突出重點(diǎn)，強(qiáng)化落實(shí)，穩(wěn)步開展基層組織建設(shè)各項(xiàng)工作
以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)為主線，以“三亮”工程為載體，重點(diǎn)推進(jìn)以“五星支部，十星黨員”為創(chuàng)建目標(biāo)的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。一是開展“五星級(jí)支部，十星級(jí)黨員”達(dá)標(biāo)創(chuàng)建、黨員創(chuàng)業(yè)帶富、黨員投身二三產(chǎn)業(yè)，黨員掛黨徽上崗等活動(dòng)，黨員帶頭在西大渠村、楊家道村試種葡萄和山藥。二是圓滿的完成黨委、人大換屆工作的各項(xiàng)任務(wù)。開展相關(guān)培訓(xùn)30場(chǎng)次。三是整頓軟弱渙散黨組織及加強(qiáng)陣地建設(shè)，對(duì)倒排出的'12個(gè)軟弱渙散村和4個(gè)后進(jìn)村，制定了具體的整改措施，結(jié)合縣下派干部對(duì)小樹莊子、橋頭村黨支部書記進(jìn)行了調(diào)整。新地村、野地村、中心村3個(gè)村的村辦公室建設(shè)主體已完成。四是與121團(tuán)種植互鑒學(xué)習(xí)，選派技術(shù)人員、有種植機(jī)采棉經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)戶，分片開展機(jī)采棉講座、培訓(xùn)20期，培訓(xùn)農(nóng)戶870余戶。五是落實(shí)黨內(nèi)關(guān)懷機(jī)制，幫扶救助貧困黨員60戶，慰問生活困難、五保戶少數(shù)民族群眾109 戶。
三、宣傳思想和精神文明建設(shè)常抓不懈，全面提高群眾整體素質(zhì)
緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，以 “熱愛偉大祖國(guó)，建設(shè)美好家園”為主體，積極組織開展宣講報(bào)告、演講比賽、歌詠比賽、參觀愛國(guó)主義教育基地等各種健康有益的群眾性文化娛樂活動(dòng)。成功舉辦四道河子鎮(zhèn)第五屆民間文化藝術(shù)節(jié)和“機(jī)采棉企業(yè)杯籃球聯(lián)賽”，開展“百姓大舞臺(tái)”演出10場(chǎng)次，“送戲上縣”1場(chǎng)次，同時(shí)開展烹飪、駕駛等方面的培訓(xùn)以及大學(xué)畢業(yè)生赴遼寧培訓(xùn)工作。在全鎮(zhèn)形成大學(xué)習(xí)、大宣傳的熱潮，引領(lǐng)各族群眾熱愛偉大祖國(guó)，建設(shè)美好家園。
四、扎實(shí)開展維穩(wěn)工作，保障鎮(zhèn)域社會(huì)長(zhǎng)治久安
�。ㄒ唬┌丫S護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定工作與落實(shí)“四知四清四掌握”機(jī)制有效結(jié)合，重點(diǎn)部署，共同推進(jìn)。
（二）認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班雙人雙崗值班制度，做到通信保障，人員到位。
（三）完善群防群治體系，加大對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、街道、學(xué)校、棉加廠、加油站、網(wǎng)吧等人口密集場(chǎng)所的排查力度。加大治安巡邏和對(duì)外來(lái)人員、重點(diǎn)人群、重點(diǎn)領(lǐng)域的管理力度，對(duì)外來(lái)人員進(jìn)行詳實(shí)登記造冊(cè)，并及時(shí)將政策法規(guī)宣傳到位。
�。ㄋ模┕ぷ麝�(duì)員走村入戶開展面對(duì)面宣講，夯實(shí)維護(hù)祖國(guó)統(tǒng)一和社會(huì)穩(wěn)定的思想基礎(chǔ)。
�。ㄎ澹﹫�(jiān)持黨政領(lǐng)導(dǎo)定期接訪長(zhǎng)效機(jī)制，落實(shí)“周排查，月辦結(jié)”工作機(jī)制，確保小事不出村，大事不出鎮(zhèn),矛盾不上交。(六)完善綜治維穩(wěn)中心建設(shè)，部門聯(lián)動(dòng)，發(fā)揮合力，切實(shí)有效維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
我鎮(zhèn)第三季度各項(xiàng)工作，從目前來(lái)看，通過(guò)前期的干部群眾的上下同心、不懈努力取得了階段性的成果，因此，我鎮(zhèn)有信心，有決心，在縣委、縣政府的關(guān)懷支持下，進(jìn)一步查漏補(bǔ)缺，統(tǒng)籌謀劃，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度、改革創(chuàng)新的精神、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，圓滿完成今年各項(xiàng)工作任務(wù)，推進(jìn)四道河子鎮(zhèn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)跨越發(fā)展！
述職人：xx
xxxx年xx月xx日
季度述職報(bào)告15
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！我是貴公司的一名采購(gòu)員，通過(guò)這一季度的工作努力和不斷學(xué)習(xí)，我積累了豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，掌握了一些實(shí)用的采購(gòu)技巧，并且在工作中取得了一定的成績(jī)。在這里，我愿意向您分享一個(gè)真實(shí)的案例，來(lái)展示我作為采購(gòu)員的成長(zhǎng)和貢獻(xiàn)。
在最近一次大型采購(gòu)項(xiàng)目中，我負(fù)責(zé)與供應(yīng)商進(jìn)行談判，爭(zhēng)取更優(yōu)惠的價(jià)格及更好的交付服務(wù)。該項(xiàng)目要求訂購(gòu)大量的原材料，并有嚴(yán)格的成本控制要求。在開始談判前，我對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，了解了當(dāng)前原材料的行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)。在了解了供應(yīng)商的實(shí)際成本和現(xiàn)有利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，我制定了一個(gè)合理的談判目標(biāo)。
在與供應(yīng)商進(jìn)行面對(duì)面的談判中，在確認(rèn)了供應(yīng)商的基本條件和要求后，我針對(duì)節(jié)約成本的問題進(jìn)行了多輪的討論和反復(fù)的博弈。在此過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商在運(yùn)輸環(huán)節(jié)存在一些潛在的成本優(yōu)化的空間。于是，我向供應(yīng)商提出了改進(jìn)的建議，例如優(yōu)化物流線路、減少包裝材料的使用等。通過(guò)談判的協(xié)商和溝通，我成功地說(shuō)服了供應(yīng)商接受了這些建議，并且為我們的采購(gòu)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了一定的成本節(jié)約。
此外，我還深入了解了供應(yīng)商的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量管理體系，并在談判中提出了一些關(guān)于優(yōu)化交付和質(zhì)量控制的建議。通過(guò)這些合理的要求和可行的建議，供應(yīng)商在達(dá)到了我們的性價(jià)比要求的同時(shí)，也提供了高質(zhì)量的產(chǎn)品和及時(shí)的.交付服務(wù)。這對(duì)我們項(xiàng)目的順利進(jìn)行起到了關(guān)鍵的作用。
在這次采購(gòu)項(xiàng)目中，我不僅達(dá)成了談判目標(biāo)并節(jié)約了一定的成本，更重要的是，我與供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。在此次交流中，我盡量保持誠(chéng)實(shí)、真實(shí)、理性的態(tài)度，注重整個(gè)談判過(guò)程中的雙方利益平衡。通過(guò)此次案例，我深刻認(rèn)識(shí)到了采購(gòu)工作中良好的人際關(guān)系和有效的溝通對(duì)于談判成功的重要性。
和供應(yīng)商的良好合作不僅提高了采購(gòu)效率和降低了采購(gòu)成本，同時(shí)也促進(jìn)了供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和長(zhǎng)期的共同發(fā)展。因此，我認(rèn)為良好的合作關(guān)系和高效的談判能力是優(yōu)秀采購(gòu)員的重要素質(zhì)之一。
通過(guò)這個(gè)案例的分享，我能夠感受到自己在采購(gòu)工作中的成長(zhǎng)和進(jìn)步。我堅(jiān)信，只要不斷學(xué)習(xí)和努力實(shí)踐，我將能夠在今后的工作中取得更好的成績(jī)并為公司帶來(lái)更大的價(jià)值。
謝謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和信任！
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