關于市場營銷實習報告集錦
在經濟發(fā)展迅速的今天，報告的用途越來越大，其在寫作上有一定的技巧。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編整理的關于市場營銷實習報告集錦，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
關于市場營銷實習報告集錦1
一、實習目的：通過市場營銷實習，樹立營銷觀念，熟悉營銷過程，掌握營銷策略和營銷手段，學會用營銷的思想分析問題
二、實習時間：20xx年12月20日20xx年12月31日
三、實習地點：老酒坊中富酒業(yè)
四、實習內容：
為期兩個周的實習終于結束，我們這兩個周受了不少罪，卻也學到了很多東西。以前的很多觀念在改變，感覺受益匪淺。
老窖公司就不用介紹了。瀘州老窖在20xx年重新推出瀘州老酒坊品牌，包括三個系列：天地喜、步步高、革命小酒。這三個系列就是我們的實習單位。
我們劃分為三個組，最開始我和另外三個人是呆在革命小酒的。革命小酒宣傳很大力，每人穿一套類似紅軍的軍裝，上午搞調查，下午擺三個堆點搞活動，晚上進店推酒。搞調查很輕松，由專門的組長帶我們進超市或餐館進行調查，在本子上記錄店名、電話、陳列、KP、氛圍，還有競品信息。搞活動其實和平時做兼職差不多，幫助搞好這個活動就行了。最放不開的是進店促銷，我們穿著怪異，我們拿著小酒，在每一桌可能喝酒的飯桌上高聲講解。慢慢地由放不開到臉皮厚，這是一個很鍛煉人的過程。
在第三天，我們被缺人的天地喜系列挖走了。不過兩周下來我覺這邊更能鍛煉人。我們前一周每天自己去一個范圍調查，自己拿本子記東西，這邊調查的東西更多，更仔細，也更考驗我們的人際交往。我們看了不少店主的臉色，甚至有人直接叫我們出去。所謂伸手不打笑臉人，我們始終保持微笑，這在以前是完全不可能的事，可是我們現(xiàn)在的身份是老酒坊的業(yè)務員，代表公司形象，這樣子放平心態(tài)去搞調查，所以基本上每家店都調查到的。
業(yè)務員是很辛苦的，每天在外邊跑，還要受公司和老板的夾板氣。有些人很真誠地向公司提意見，得不到重視，公司的領導每天要面對很多問題，所以難免忽略一些問題。就像我們每天晨會反映的一些問題也不知道有沒有落實。
這樣的調查，比在課堂上講解的更深入，4PS的'生動講解。
第二周的免品促銷活動，剛開始我們很賣力，效果卻很小。后來我們的講解越來越老練，賣酒就越來越成功，很有成就感。有的顧客會故意刁難，提些很奇怪的問題，不過還好都能應付。
我們的那些堆點全是我們的分銷商，是核心顧客，第一次這樣近的接觸、了解到分銷渠道。每一個成功的公司，首先需要的就是營銷，沒有營銷，再好的產品也沒有辦法成功。
通過這段時間的實習，學到很多在學校里學不到的，很實在的東西。
付出辛苦的勞動，收獲一份珍貴的經歷，得到一種在書本上學不到的知識。我深刻體會到賺錢的不易。
顧客是上帝，說什么都要聽，對錯都不重要了聽就好了。我學會了忍耐，學會了多干活少說話。人在矮檐下不的不低頭！沒有必要為了一時心快和顧客起爭執(zhí)！應有大肚能容天下事的氣量，心有多大就能干多大的事。用明亮的眼去看世界，它真的好美麗。用心去體會，你會得到意想不到的感覺！家里養(yǎng)我，給我錢花，不知道憂愁為何物的我現(xiàn)在知道掙錢是多么的不易。我是那么的不知足！總想什么都靠別人來幫我，現(xiàn)在我知道了誰也不能一輩子都幫你，伴在你左右的只有空氣，只有自己才可以讓自己依靠！
因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。
要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到實習，實習必不可少。
我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識，結合實踐，才能更好地完善自己，明天才能更好地為社會服務。
關于市場營銷實習報告集錦2
一、前言
俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。
二、實習時間和過程
本次實習的時間是：x月x日到x月x日。
本次實習的過程是這樣的：x月x日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。x月x日，學校組織我們到茂名石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。x月x日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論。
三、實習內容
通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產原材料的化學裝置，生產原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產經營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。
四、實習體會
這次的實習雖然只有短短的x天時間，可是，我已經收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。
(一)深刻了解茂石化
雖然來到茂名讀書已經有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產的產品、產品的特點、產品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產過程。
(二)深刻認識到機械化在生產中的作用和管理
我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經很發(fā)達了，很多的生產已經進入機械化生產，苦力已經漸漸退出生產環(huán)節(jié)了�？墒�，沒有親眼看到，親身經歷，我不能深刻體會到機械化在生產中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作。可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉地工作著，只是有一兩個工人在工作�？粗@些高速運轉的機器，我終于明白到3千萬噸的產能是怎么來的了�，F(xiàn)在的生產已經是機械化地生產，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產，解放了勞動生產力，大大地提高了產出，降低了生產成本，保證了產品的質量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。
(三)熟悉自己的產品和競爭對手
在見習的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產品，尤其是產品的'特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產品特性，競爭對手的產出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經驗之談，很好地印證了老師教導的內容。在學營銷基礎理論知識的時候，老師教導我們在銷售自己產品的時候，我們要非常熟悉產品的特性才能把產品很好地銷售出去；在銷售產品的時候，我們要宣傳產品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
(四)質量保證貫徹到實際生產中
在學習理論知識的時候，我們都知道也經常強調產品要保證質量才能銷售出去，我是一名學習市場營銷專業(yè)的屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經過培訓合格后，我進入了啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
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