大學生畢業(yè)實踐報告

　　在不斷進步的時代，我們使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？下面是小編整理的大學生畢業(yè)實踐報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　大學生畢業(yè)實踐報告 篇1

　　一、實踐目的(重要性)

　　會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。

　　針對于此， 在進行了四年的大學學習生活之后，通過對《會計學原理》、《中級財務(wù)會計》、《高級財務(wù)會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學習，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。

　　二、實踐的過程

　　會計是個講究經(jīng)驗的職業(yè)，工作經(jīng)驗是求職時的優(yōu)勢，為了積累更多的工作經(jīng)驗，經(jīng)過學校和朋友的努力，在哈爾濱隆華包裝有限公司獲得了一次十分難得的實踐機會。實踐期間努力將自己在學會計實踐報告校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實踐期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作，得到學習領(lǐng)導及全體工作人員的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處會計實踐報告。

　　在實踐中，我參與了整個4月全部的出納工作，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會計報表都有親自動手。認真學習了正當而標準的事業(yè)單位會計流程，應(yīng)前輩的教誨還認真學習了《公司法》、《稅法》《會計法》，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的`理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了事業(yè)單位會計工作的全過程，認真學習了各類學校經(jīng)濟業(yè)務(wù)的會計處理，并掌握了三門財務(wù)軟件的使用實踐期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務(wù)人員會計實踐報告請教，認真學習會計理論，學習會計法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會計技能，具體包括了以下幾點：

　　1、原始憑證的審核方法及要點;

　　2、記賬憑證的填寫及審核要點;

　　3、明細賬、總賬的登記及對賬;

　　4、財務(wù)報表及納稅申報表的編制與申報;

　　5、會計檔案的裝訂及保管常識。

　　從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。更讓我感到感動的是，領(lǐng)導讓公司的前輩教會我處理公司的綜合事物。例如稅務(wù)登記的有關(guān)事項。一般納稅人的申請。以及如何進行企業(yè)合法節(jié)稅的運用。等等。。。。。。

　　在這個學習和聯(lián)系的過程中。我發(fā)現(xiàn)會計是一門實務(wù)與理論結(jié)合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務(wù)是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實踐最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務(wù)區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，內(nèi)部控制如何執(zhí)行，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何會計處理等等。帶著這些問題，我在這一個月里用眼睛看，不懂的請教領(lǐng)導同事，讓我對會計實踐報告這些問題有了一定的解答，達到了這次實踐的目的。除了與我專業(yè)相關(guān)的知識外，我還看到許多在課堂上學不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業(yè)務(wù)的過程，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內(nèi)部控制情況，其中主要包括現(xiàn)金收支制度執(zhí)行情況，公司在執(zhí)行國家政策規(guī)定方面也不容樂觀。然而在現(xiàn)實的小規(guī)模私營企業(yè)這種情況可能普遍存在。 作為一名會計實務(wù)人員，通過這次實踐也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務(wù)能力，應(yīng)變能力，心理素質(zhì)，適應(yīng)能力等等。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。

　　在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學習領(lǐng)域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，會計實踐報告如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實踐了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。 實踐真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。

　　大學生畢業(yè)實踐報告 篇2

　　題目：紅花當歸酊防治靜脈炎的臨床觀察

　　【摘要】目的為了解決臨床上缺乏防治輸液引起的靜脈炎的中醫(yī)護理的不足，尋找一種新的中藥制劑和治療方法。方法運用活血祛瘀，消腫止痛的紅花當歸酊與傳統(tǒng)的50%mgso4濕敷防治輸液引起的靜脈炎。對100例輸液引起的靜脈炎患者隨機分為紅花當歸酊治療為觀察組53例，50%mgso4治療為對照組47例，濕敷患處每日4～6次，每次1h，按制定的療效標準進行觀察；同時，對99例未發(fā)生靜脈炎需補液的患者采用自身對照，用紅花當歸酊和75%的酒精進行預防靜脈炎發(fā)生的實驗。結(jié)果紅花當歸酊與50%mgso4治療靜脈炎療效經(jīng)秩和檢驗，u＝4.62，p＜0.01。紅花當歸酊和75%的酒精預防靜脈炎療效經(jīng)x2檢驗，x2=9.33，p＜0.01，兩者均有顯著性差異。結(jié)論紅花當歸酊防治靜脈炎有一定的作用。

　　【關(guān)鍵詞】靜脈炎 中藥制劑 紅花當歸酊

　　引言

　　靜脈炎是臨床護理上因輸液引起的常見并發(fā)癥，防治方法很多，使用中草藥防治臨床上也不少，但中藥制劑文獻報道則不多，鑒于這種情況，我們從1998年開始通過臨床研究，選用具有活血祛瘀，消腫止痛的紅花當歸酊由于臨床防治輸液引起的靜脈炎，效果顯著，現(xiàn)報道如下。

　　1對象與方法

　　1.1對象

　　選擇XX年9月.XX年3月在本院住院需補液的200例患者，年齡18.20歲，男112例，女88例；患腫瘤疾病128例，肺部疾病26例，心臟疾病32例，其他疾病14例；因輸液引起的靜脈炎100例。

　　1.2分度標準

　　自定的診斷分度標準參照《基礎(chǔ)護理學》的靜脈炎的診斷標準，并經(jīng)幾位知名專家進行鑒定認可。

　　1.2.1 輕度 沿靜脈局部組織發(fā)紅，紅腫范圍≤5cm，有灼熱感，壓痛、血管痛，靜脈彈性減弱，靜脈壁硬化長度≤5cm。

　　1.2.2 中度 沿靜脈肢體腫脹、發(fā)亮，發(fā)紅，濕度高，燒灼感，腫脹范圍5cm，且≤10cm，靜脈觸痛明顯，靜脈彈性差，靜脈壁硬化長度5cm，且≤10cm，或有發(fā)熱。

　　1.2.3 重度 沿靜脈周圍有較大范圍的腫脹，形成瘀斑致皮肌層，范圍在10cm以上，靜脈呈紅硬條索狀延伸、膨突，劇痛難忍，靜脈硬化長度10cm或有畏寒、高熱（體溫在38.5℃以上）等全身癥狀。

　　參照以上分度標準，100例靜脈炎患者，輕度59例，中度35例，重度6例；預防組為未發(fā)生靜脈炎的需補液的患者100例（其中1例因紅花當歸酊過敏，退出觀察，故剩下99例）。

　　1.3 分組方法

　　將100例靜脈炎患者隨機分為兩組，應(yīng)用紅花當歸酊治療為觀察組53例，應(yīng)用50mgso4治療為對照組47例，兩組病人的年齡、性別、病種、靜脈炎的程度具有可比性。99例未發(fā)生靜脈炎需補液的患者采用自身對照進行預防靜脈炎的發(fā)生的觀察，用隨機的方法分左右上肢。

　　1.4 方劑組成

　　紅花當歸酊是由紅花6、當歸2、55酒精40000ml、透皮劑浸泡1個月后制成的'酊劑。

　　1.5 臨床實驗方法

　　1.5.1 紅花當歸酊治療靜脈炎100例發(fā)生靜脈炎的患者，隨機分為兩組，觀察組53例用紅花當歸酊治療，對照組47例用50mgso4濕敷1h，每日4.6次。然后觀察靜脈炎的治療情況。

　　1.5.2 紅花當歸酊預防靜脈炎對99例未發(fā)生靜脈炎需要進行靜脈補液的病人，常規(guī)靜脈穿刺，采取自身對照，分左右上肢，取相同部位兩條血管，連續(xù)在該血管上采取隔日由遠心端向近心端穿刺3.4次，每日1次，按規(guī)定外搽紅花當歸酊或75酒精，然后觀察血管局部有無靜脈炎發(fā)生。

　　1.6 療效評定標準

　　根據(jù)靜脈炎的分度標準和經(jīng)幾位知名專家鑒定認可的自定的療效評定標準如下。痊愈：沿靜脈炎走向的紅腫、灼熱、疼痛消失，無壓痛。顯效：沿靜脈走向的紅腫、疼痛消失，疼痛減輕，有輕微壓痛（癥狀改善2個等級上者，即重度轉(zhuǎn)向輕度）。有效：沿靜脈炎走向的紅腫、灼熱、疼痛稍減輕，有壓痛（癥狀改善1個等級以上者，即重度轉(zhuǎn)向中度，中度轉(zhuǎn)向輕度）。無效：癥狀體征無改善或加重。

　　2.結(jié)果

　　2.1 100例患者用紅花當歸酊和50mgso4治療靜脈炎的結(jié)果見表1

　　表1 兩組患者治療靜脈炎的療效比較

　　組別 n 治愈 顯效 有效 無

　　大學生畢業(yè)實踐報告 篇3

　　一、實習的目的和要求

　　通過為期8周的畢業(yè)實習，學生可以不斷深入接觸幼兒園教學保護，將學前教育的基本理論、方法和技能應(yīng)用于教學保護實踐，促進學生理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)和提高學生獨立從事教學保護的能力。

　　學前教育要求通過畢業(yè)實踐培養(yǎng)學生的專業(yè)思想、對孩子和專業(yè)的感情，提高學生的綜合素質(zhì)。

　　二、實習內(nèi)容和時間安排

　　(一)實習內(nèi)容:

　　1、全面見習幼兒園教學工作，熟悉幼兒園和班級的基本情況，了解幼兒園貫徹國家和上海市學前教育法律政策及最新教學改革動態(tài)，了解和收集有關(guān)幼兒園教學工作的信息。

　　2.學會制定幼兒園教育計劃并實施。

　　3.全面踐行和保護教育，實現(xiàn)“四自主”，即自主設(shè)計教學方案、自主制作教學玩具、自主指導一日活動、自主評價。

　　4.了解父母的育兒理念，學會參與家庭接觸。

　　5.在幼兒園參與組織中秋節(jié)、國慶、重陽節(jié)等節(jié)日。

　　6.完成實習。

　　(2)時間安排:(各幼兒園可根據(jù)自身特點進行適當調(diào)整。)

　　1.初期:第一周(9月7日~ 9月11日)

　　(1)了解幼兒園和班級教育計劃，充分了解保育和教育工作；

　　(2)觀察熟悉本班兒童的情況和特點，協(xié)助教師做活動觀察記錄或個案觀察記錄。要求周末列出這個班所有孩子的名字。

　　(3)參與幼兒園、班級節(jié)日活動的籌備。

　　(4)在了解教育保護計劃的基礎(chǔ)上，協(xié)助指導教師進行環(huán)境安排和相關(guān)的保護教育活動。

　　2.初步綜合實習階段:第二、三周(9.14~9.25)

　　(1)在老師的指導下學習和組織教學活動。每個人都盡量獨立教角活動、生活活動、戶外活動，獨立準備相關(guān)的教學玩具。

　　(2)參加講座和評價；觀察并參加花園里的教學和研究活動。

　　(3)繼續(xù)觀察和熟悉本班兒童的特點，協(xié)助家庭聯(lián)系工作；

　　(4)參與策劃“十一”或“中秋”節(jié)慶活動。

　　3.綜合實習過渡階段:第4周、第5周(9.28 ~10.9，國慶假期8天)

　　(1)參與組織“十一”或“中秋”節(jié)慶活動；

　　(2)在老師指導下，設(shè)計并獨立承擔堂區(qū)角落活動、生活活動、戶外活動，獨立制作相關(guān)教學玩具；

　　(3)獨立制作活動記錄和案例觀察記錄，參與活動評估；

　　(4)在具體活動中了解并參與家、園、社區(qū)之間的聯(lián)系。

　　4.深入全面實習階段:第六周、第七周(10.12~10.23)

　　(1)在老師指導下，每天自主設(shè)計講授一節(jié)課活動，逐步跟進設(shè)計講授半天活動，自主制作相關(guān)教學玩具；

　　(2)參與觀察、教學、研究活動，參與評價；

　　(3)根據(jù)觀察記錄，可以獨立聯(lián)系或與家里溝通；

　　(4)深入了解幼兒園的特點、國家和上海市學前教育法律政策的執(zhí)行情況以及最新的教學改革趨勢。

　　(5)根據(jù)幼兒園需要，設(shè)計并參與“重陽節(jié)”的籌備工作。

　　5.實習總結(jié)階段:第8周(10.26~10.30)

　　(1)根據(jù)幼兒園需要，設(shè)計并參與組織“重陽節(jié)”相關(guān)活動。

　　(2)在幼師指導下，制定班級一日活動計劃；參與一日活動計劃的整體實施，反思一日活動的設(shè)計。

　　(3)完成實習，總結(jié)實習，召開評比會和告別會。

　　(4)周五下午結(jié)賬，退物，出園。

　　三、練習方法和指導

　　這次為期8周的教育實習以實習生的主動學習和教育實踐為紐帶，聯(lián)系園區(qū)和學校的相關(guān)指導資源。學生、園林、系的實習方法和指導工作如下:

　　1.實習生:

　　(1)園區(qū)連續(xù)實習8周，每個園區(qū)確定一名實習負責人，兩名實習生進一個班，跟隨園區(qū)指導老師學習；

　　(2)每周至少一次，每人去學前教育實習網(wǎng)絡(luò)平臺交流相關(guān)實習進度。教育實習網(wǎng)絡(luò)平臺的地址是:

　　(3)實習期間，每周主動與指導老師溝通，尤其是在你有教學活動的前一周，聯(lián)系系里的指導老師和園里的指導老師，讓你的教學活動得到雙邊指導。

　　2.幼兒園:

　　(1)幼兒園在了解整體實習計劃的基礎(chǔ)上，安排資深幼師作為實習生的實習指導老師，有計劃、有步驟地為實習生提供實習指導，安排實習生連續(xù)深入實習，或各年級體驗式實習，或兩者兼而有之；

　　(2)指導實習生時，園內(nèi)老師要盡量做到具體演示，具體講解，具體觀察，具體評價，結(jié)合宏觀計劃和具體操作的關(guān)系來指導實習生，讓學生既能“知道為什么”，又能“知道為什么”的進行班級工作。

　　3.學前班:

　　(1)系建立和管理教育實習網(wǎng)絡(luò)交流平臺，及時了解和跟蹤教學實習進展，完成學生、園、校三方交流。教育實習網(wǎng)絡(luò)交流平臺的地址是:。

　　(2)系內(nèi)實習指導老師主要督促實習生的實習態(tài)度，隨時為學生答疑解惑；下園前與園方、實習生做好溝通，實現(xiàn)三方到場，現(xiàn)場配合指導。

　　四、實習報告的安排和組織

　　1.實習報告安排在實習回來后的第二周，也就是第十周的周三下午。先按領(lǐng)域總結(jié)，再按全班總結(jié)。

　　2.各幼兒園實習組長負責協(xié)調(diào)本幼兒園的實習報告。

　　3.獨立實習的學生分為上海組和現(xiàn)場組，組長統(tǒng)籌安排實習報告。

　　五、動詞（verb的縮寫）操作要求及相關(guān)參考問題

　　1、結(jié)合專業(yè)知識，做好日常實習記事。兼顧四種形式:觀察記錄和講課記錄(>:第10節(jié))、教學反思(>:第8節(jié))、活動雜記、教育調(diào)查。每周去學前教育實習博客交流實習進展。

　　2.獨立制定4個具體的活動計劃，1個半天活動計劃，1個一天活動計劃，獨立制作或準備相關(guān)的教學玩具，實施計劃，對自己組織的活動進行現(xiàn)場錄像，參與評比；

　　3.一份實習報告，1500~3000字，要體現(xiàn)對畢業(yè)論文選題的初步思考。

　　六、實習紀律及注意事項

　　1 .認真學習教學實習的有關(guān)文件和規(guī)定，明確教學實習的目的，端正態(tài)度，切實做好教學實習的各項工作。

　　2.服從部門和幼兒園的領(lǐng)導，接受雙方老師的指導。如果對實習有什么意見或建議，要及時和系里的導師溝通。

　　3.嚴格遵守實習幼兒園的規(guī)章制度，自覺遵守紀律。實習期間，每天必須準時到校，不遲到不早退。如果你因為某種原因不能上學，你應(yīng)該提前向花園和部門請假。

　　4.我們應(yīng)該搞好教學。講課前必須先寫好教案，進行試講，并請導師審核簽字；要認真學習帶課教學的基本方法，了解帶課教學的基本內(nèi)容和特點，切實感受到教書育人的氛圍。

　　5.一定要以身作則，嚴格要求自己，給孩子樹立學習的榜樣。要關(guān)心愛護學生，堅決反對在學校散布違反國家法律和教師職業(yè)道德的`言論。

　　6.愛護公物，節(jié)約用水用電，搞好衛(wèi)生，保持房屋和辦公室整潔。實習期間從幼兒園借的物品必須按期歸還。如果有任何損失或損壞，必須根據(jù)價格進行賠償。

　　7.實習生要互相關(guān)心，互相幫助，這樣實習小組才能成為一個團結(jié)向上的小組。

　　七、績效評價標準和方法:

　　1.教育實習成績按優(yōu)秀(90-100分)、良好(80-89分)、中等(70-79分)、及格(60-69分)、不及格(60分以下)五級評分制評定。

　　2.教學實習效果的評價包括實習態(tài)度、教學保障、團隊合作和教師外貌四個方面。評估要求是:

　　(1)實習態(tài)度(15%)

　　實習生必須明確教育實習的目的和意義，積極做好教育實習的各項工作；服從學院、系、實習學校的領(lǐng)導，尊重老師，關(guān)心學生；嚴格要求自己，自覺遵守實習學校的規(guī)章制度。嚴重違反實習學校的精神和紀律，造成不良影響的，將被取消實習成績。

　　(2)教育保護(70%)

　　包括一日活動各方面的組織和管理；家庭聯(lián)系；組織節(jié)日活動等。實習生上課前要認真研究分析教材，根據(jù)教學要求和孩子的實際情況制定教學計劃，進行試講，并在上課前與幼兒園老師簽字同意。

　　在為期一天的活動中，目的明確，重點突出，內(nèi)容科學，具有啟發(fā)性。能調(diào)節(jié)孩子學習的積極性，開展教與學的雙邊活動，教學組織嚴密，秩序活而不亂；能夠制作可視化教具，并使用其他教學方法進行教學；能說標準普通話，語言簡潔、流暢、生動，文筆規(guī)范、工整、優(yōu)美；能完成教學任務(wù)，教學效果良好。能夠認真傾聽并參與評估。

　　大學生畢業(yè)實踐報告 篇4

　　工程造價專業(yè)是一個跨學科的專業(yè)。為了更好地與工程實踐相結(jié)合，理論聯(lián)系實際；加深對所學專業(yè)知識的了解和理解，培養(yǎng)實踐技能；同時，對于主要課程的后續(xù)學習和對工程相關(guān)知識的了解。社會實踐必須與工程實踐緊密結(jié)合。在實踐過程中，要結(jié)合專業(yè)知識和工程實際問題，測試和提高實踐能力和技能水平，加深對專業(yè)的理解和認識，增強專業(yè)知識的綜合應(yīng)用能力，為今后學習其他專業(yè)課程打下基礎(chǔ)�？磮D紙下面的施工現(xiàn)場。學會手工計算工程造價。學會用廣聯(lián)達軟件計算工程造價。這個專業(yè)要培養(yǎng)既懂工程技術(shù)又懂經(jīng)濟管理的綜合型人才。而工程技術(shù)就是工業(yè)和建筑。學生在學習專業(yè)之前，必須對專業(yè)有全面的了解。所以這個做法主要是讓學生了解施工現(xiàn)場。施工現(xiàn)場主要生產(chǎn)活動的內(nèi)容和程序。了解施工企業(yè)管理的具體內(nèi)容。通過認知練習，讓學生接觸生產(chǎn)，了解企業(yè)。提高學生今后學習專業(yè)課的主動性和自覺性。

　　一、實習內(nèi)容

　　選擇典型項目，通過實踐讓學生對建筑企業(yè)的建設(shè)和管理有深入的了解。它應(yīng)具體包括以下內(nèi)容:

　　1.參觀典型項目，了解基本結(jié)構(gòu)、功能和組織

　　2.參觀了解

　　二、實習收獲

　　1、玻璃幕墻

　　幕墻工程分為玻璃幕墻、金屬幕墻和石材幕墻。玻璃幕墻按其結(jié)構(gòu)形式和立面外觀可分為金屬框玻璃幕墻、玻璃肋膠合全玻璃幕墻和點連接玻璃幕墻；也可細分為金屬明框式玻璃幕墻、隱框式或半隱框式玻璃幕墻、后置式玻璃肋粘接全玻璃幕墻、騎縫式或平齊式玻璃肋粘接全玻璃幕墻結(jié)構(gòu)、連接點連接全玻璃幕墻和張力索桿結(jié)構(gòu)點支式玻璃幕墻。其中，金屬框架式玻璃幕墻工程按其構(gòu)件加工組裝方式分為構(gòu)件式(嵌槽式、隔熱式、隱窗式、隱框式)幕墻和單元式玻璃幕墻。

　　玻璃幕墻是一種新型的當代墻體，它賦予建筑以建筑美學、建筑功能、建筑節(jié)能和建筑結(jié)構(gòu)有機統(tǒng)一的特點。建筑從不同的角度表現(xiàn)出不同的色彩，隨著陽光、月光、燈光的變化給人以動感之美。

　　當然，玻璃幕墻也有一些局限性，比如光污染，能耗高。但隨著新材料、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，這些問題逐漸納入建筑造型、建筑材料、建筑節(jié)能的綜合研究體系，作為一個整體設(shè)計問題進行深入探討。

　　2、建筑的結(jié)構(gòu)形式

　　20xx造價工程師考試攻略考試時間考試介紹考試地點資格標準

　　1.框架結(jié)構(gòu):由混凝土梁、柱組成的框架作為抗側(cè)力體系，承受豎向荷載。

　　2.剪力墻結(jié)構(gòu):混凝土剪力墻作為抗側(cè)力體系，承受豎向荷載。

　　3.框架-剪力墻結(jié)構(gòu)，簡稱框架-剪力墻結(jié)構(gòu)，是框架結(jié)構(gòu)和剪力墻結(jié)構(gòu)的結(jié)合體，吸收了各自的優(yōu)點，不僅可以為建筑布局提供較大的空間，而且具有良好的抗側(cè)力性能�？蚣�-剪力墻結(jié)構(gòu)中的剪力墻可以獨立設(shè)置，也可以使用電梯井、樓梯間、管道井等墻體。因此，這種結(jié)構(gòu)被廣泛應(yīng)用于各種建筑中。

　　4.框架-核心筒結(jié)構(gòu):內(nèi)部設(shè)置混凝土筒，外圍設(shè)置框架，作為抗側(cè)力體系，承受豎向荷載。(管實際上是剪力墻的一種特殊形式)

　　5.筒中筒結(jié)構(gòu):內(nèi)外設(shè)置雙層混凝土管，作為抗側(cè)力體系，承受豎向荷載。

　　6.板柱剪力墻結(jié)構(gòu):由混凝土柱和樓板(即無梁樓板體系)組成的框架和剪力墻共同作為抗側(cè)力體系，承受豎向荷載。

　　7.部分框支剪力墻結(jié)構(gòu):剪力墻結(jié)構(gòu)的.一種。部分剪力墻不落地，荷載通過轉(zhuǎn)換梁(也稱框支梁)傳遞到框架柱(框架柱的一種特殊形式)。

　　三、模板

　　模板是新澆混凝土的模型，模板系統(tǒng)由模板、支撐和扣件組成，要求保證結(jié)構(gòu)和構(gòu)件的形狀和尺寸準確；有足夠的強度、剛度和穩(wěn)定性；拆裝方便，可多次使用；接縫嚴密，無漏漿。

　　常用的模板有木模板、定型組合模板、大型工具模板、爬升模板、滑動模板、隧道模板、桌子模板(飛模板、桌子模板)、永久模板等。

　　用于形成混凝土結(jié)構(gòu)或鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的模具由面板和支撐系統(tǒng)組成。模板分為竹膠合板、鋼模板、木模板和塑料板。

　　竹膠合板一般一次性使用，其他模板可涂刷脫模劑和模板涂料，以延長模板使用壽命，澆筑優(yōu)質(zhì)橋墩。

　　四.變形縫建筑物經(jīng)常在外界因素的作用下發(fā)生變形，導致開裂甚至破壞。

　　變形縫是為這種情況保留的構(gòu)造裂縫。變形縫可分為伸縮縫、沉降縫和抗震縫。

　　伸縮縫:由于溫度和濕度的變化，建筑構(gòu)件會發(fā)生膨脹和收縮變形。為此，通常在建筑物的適當部位設(shè)置豎向接縫，將房屋的墻體、樓板、屋頂?shù)葮?gòu)件從基礎(chǔ)上方斷開，將建筑物分隔成幾個獨立的部分。

　　沉降縫:上部結(jié)構(gòu)各部分的層數(shù)或使用荷載差異較大；或者因為地基的壓縮性差異很大，總之，當?shù)鼗�可能發(fā)生不均勻沉降時，需要設(shè)置接縫將結(jié)構(gòu)分成幾個部分，使每個部分的沉降更加均勻，避免結(jié)構(gòu)產(chǎn)生附加應(yīng)力。這種接縫稱為沉降縫。

　　抗震縫:其目的是將大型建筑分割成較小的部分，形成相對獨立的抗震單元，避免地震引起的整個建筑的不協(xié)調(diào)振動而造成破壞。

　　綜合考慮這三種接縫的建筑很多，也就是所謂的三縫。

　　總結(jié)如下:

　　施工縫:因施工工藝限制而計劃中斷施工形成的接縫稱為施工縫。由于混凝土結(jié)構(gòu)的分層澆筑，這一層混凝土與前一層混凝土之間形成的縫隙是最常見的施工縫。所以，它不是真正的縫，而是表面。

　　伸縮縫:為克服過大溫度應(yīng)力而設(shè)置的接縫，基礎(chǔ)不能連續(xù)打開。

　　抗震縫:為使建筑更規(guī)則而設(shè)置的縫，以利于結(jié)構(gòu)抗震，地基不可破壞。在抗震設(shè)防區(qū)，沉降縫和伸縮縫必須滿足抗震縫的要求。

　　沉降縫:指同一建筑物高度差異較大，上部荷載分布不均勻，或建在不同地基土上時，為避免墻體或其他結(jié)構(gòu)部位因不均勻沉降而開裂而設(shè)置的建筑物構(gòu)造裂縫。沉降縫將建筑物分成幾個部分，這些部分是獨立的，從基礎(chǔ)、墻壁、地板到屋頂沒有連接。接縫寬度一般為30 ~ 70毫米。從基礎(chǔ)到頂部將建筑物或結(jié)構(gòu)完全分成幾部分的垂直接縫。從而避免各段不均勻下沉造成裂縫。通常設(shè)置在建筑高度、荷載或地基承載力差異較大的部位之間，新舊建筑交接處。

　　大學生畢業(yè)實踐報告 篇5

　　時間過得真快，一眨眼我的實習生活就結(jié)束了，在這兩個月里，我似乎過了兩年，又似乎是一瞬間，又好像做了一個很長很長的夢，夢醒的時候我發(fā)現(xiàn)又回到了我的學校。

　　一、實習的基本概況

　　理論指導：

　　生產(chǎn)實習是計算機信息管理專業(yè)教學計劃所設(shè)的重要實踐性教學環(huán)節(jié)。是對學生進行專業(yè)基本訓練，培養(yǎng)實踐動手能力和向?qū)嵺`學習，理論聯(lián)系實際的重要課程，所以務(wù)必認真抓好生產(chǎn)實習的教學工作，提高生產(chǎn)實習教學質(zhì)量，是提高學生業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治素質(zhì)，明確實習任務(wù)，提高對實習的認識，做好思想準備；學生在整個實習過程中要保持山東鋁業(yè)職業(yè)學院學生的良好印象，嚴格遵守國家法律法規(guī)，自覺遵守學校各項紀律，自覺維護學校聲譽。

　　聽從學院指導教師的安排、服從分配，遵守實習單位各項規(guī)章制度，尊重實習單位的指導教師和其他工作人員，以積極的態(tài)度完成實習內(nèi)容。認真完成實習內(nèi)容，按規(guī)定記實習筆記，撰寫實習報告，收集相關(guān)資料；虛心向企業(yè)技術(shù)人員、管理人員學習，敬重他人，甘當小學生。及時整理實習筆記、報告等，不斷提高分析問題、解決問題的能力；自覺遵守學校、實習單位的有關(guān)規(guī)章制度，培養(yǎng)良好的風氣。

　　實習時間：20xx年3月6日至20xx年5月6日。

　　實習地點：聊城市開發(fā)區(qū)正中計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)咨詢有限公司。

　　實習公司介紹：聊城市開發(fā)區(qū)正中計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)咨詢有限公司創(chuàng)辦于20xx年，致力于解決中國家具產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)應(yīng)用問題，提供360度全方位網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，涵蓋b2b、b2c、c2c、資訊、交流等版塊。

　　實習內(nèi)容：網(wǎng)站開發(fā)實習過程：

　　本次實習的時間一共歷時兩個月，公司實行每周五天，每天7小時的工作制度（上班時間：09：00—12：00及13：30—17：30）；實習單位指導老師周敏安排我主要以參觀，觀察的自由學習為主，各項培訓相結(jié)合的學習方式來進行實習。主要目的是熟悉公司的工作環(huán)境、部門制度與網(wǎng)站開發(fā)流程。

　　本次實習的主要過程可以分為公司制度類的培訓，基礎(chǔ)知識培訓，網(wǎng)站開發(fā)流程的了解，產(chǎn)品基礎(chǔ)知識的培訓及各部門之間的學習。

　　第一部分：公司制度類的培訓

　　首先是辦理入職手續(xù)，領(lǐng)取上班證。其次是對員工的考勤，請休假，公司各項規(guī)章制度等來掌握公司各項管理制度，主要以《正中計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)咨詢有限公司員工手冊》、《企業(yè)文化手冊》和《入職培訓資料》為學習內(nèi)容。最后是網(wǎng)站開發(fā)的操作規(guī)程和安全注意事項來初步了解網(wǎng)站開發(fā)的流程。

　　第二部分：基礎(chǔ)知識培訓

　　這項內(nèi)容的培訓主要是介紹網(wǎng)站開發(fā)所要用到的開發(fā)工具，開發(fā)環(huán)境以及各種編程語言的'應(yīng)用等。以至于對網(wǎng)站開發(fā)這項工作有初步的了解，好勝任接下來的工作。

　　第三部分：網(wǎng)站開發(fā)流程的了解

　　這是這次學習的主要內(nèi)容，全面學習網(wǎng)站開發(fā)的流程。為了更好的了解網(wǎng)站開發(fā)的流程。實習的第一個月，我參與了“中國移動套餐咨詢網(wǎng)站”的網(wǎng)站設(shè)計，實習的第二個月，我參與了“公司博客網(wǎng)站管理系統(tǒng)”的開發(fā)設(shè)計。在這兩次的實習中，由于自己的知識層面有限，期間遇到了不少問題，對很多編程技術(shù)不太了解或者不懂得應(yīng)用，比如：jquery技術(shù)，js技術(shù)，seo設(shè)計技術(shù)和oracle數(shù)據(jù)庫設(shè)計技術(shù)等等。

　　面對種種難題，幸虧有周敏老師的鼓勵與指導，我才能堅持到最后，并且學到很多新知識。通過這兩次參與到網(wǎng)站開發(fā)的設(shè)計，我對網(wǎng)站開發(fā)的流程有了更清晰的了解，對網(wǎng)站開發(fā)所需要掌握的知識與方法有了初步的了解與掌握。

　　第四部分：產(chǎn)品基礎(chǔ)知識的培訓

　　此項內(nèi)容的培訓主要是對已經(jīng)做好的網(wǎng)站所要運用到的技術(shù)知識和方法進行初步的了解與回顧。以致對自己在以后的工作中有促進的作用。

　　第五部分：各部門之間的學習

　　這部分的工作內(nèi)容是了解公司各部門工作的內(nèi)容與性質(zhì)，以及了解各部門之間協(xié)調(diào)運作的機制與流程。

　　二、實習感受

　　成績與收獲：

　　在學校，我們做的網(wǎng)站只是小型的，所要應(yīng)用的知識面是很窄的，而對大型網(wǎng)站的開發(fā)可以說是一無所知的。通過這次勤奮刻苦的實習，我不僅對書本上的知識有了更深的了解與掌握，而且對網(wǎng)站開發(fā)所要用到的技術(shù)與編程語言有了初步的了解以致于可以有初步的應(yīng)用。下面是我認為這次實習收獲比較大的方面。

　　工作能力：在實習過程中，我積極肯干，虛心好學，工作認真負責，主動參與到各項工作，同時認真完成實習周記，不斷的鍛煉自己的適應(yīng)能力，組織能力和溝通能力，受到了實習單位的好評。

　　實習方式：實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶實習生，指導實習生的日常實習。實習生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務(wù)。實習生像單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

　　問題與不足：

　　知識層面方面。通過這次親身參與到網(wǎng)站開發(fā)的實習中。真正讓我體會到了書到用時方恨少。對于這次實習所參與的兩個大型網(wǎng)站的開發(fā)，不僅發(fā)現(xiàn)了自己書本上所學知識漏洞百出，網(wǎng)站開發(fā)流程不能清晰了解，而且還有很多大型網(wǎng)站開發(fā)所要應(yīng)用到的知識沒有掌握。對于書本上的知識，認為原因在于在于沒有好好的學習，沒有好好的鞏固，或許老師的要求太松懈了。在學校課余時間，鞏固練習的實踐時間幾乎沒有。

　　溝通相處方面。我是一個比較內(nèi)向的女生，平時比較不太喜歡說話，喜歡自己思考問題，不太喜歡與他人交流。而網(wǎng)站開發(fā)工作，這是一個團隊的工作，是需要分工合作互相交流學習與改進的工作。所以，我在這次網(wǎng)站開發(fā)實習工作中，往往因為自己內(nèi)向的性格，而怕于問問題。但是，我也努力的改變自己這方面的劣勢。

　　自主學習方面：大家都知道，大學主要是培養(yǎng)自學能力的地方。老師不會像高中，甚至是初中的老師那樣詳細的手把手的教導你。由于自己在學校缺乏自主學習的鍛煉，最終，在這個單位實習的過程中遇到問題時，有時會表現(xiàn)的無助與氣妥。

　　個人意志力方面：我是一個凡事追求順氣自然的人，這就導致了我遇到了問題時，有臨陣退縮的想法，或者沒有毅力去查找問題的根本原因。

　　三、對策與建議

　　增加實習的時間長度。對于這次實習，我的第一感受是“書到用時方恨少”。從這次實習中所參與到的“中國移動套餐咨詢網(wǎng)站”和“公司博客網(wǎng)站管理系統(tǒng)”的網(wǎng)站開發(fā)，都需要寬泛的理論與實踐知識作為支撐。而且這所要應(yīng)用的大部分知識在學校是無法學到的。通過增加實習的時間長度，可以確實的實現(xiàn)培養(yǎng)網(wǎng)站開發(fā)人才的目標，這樣也更有助于學生的就業(yè)。

　　加大教學的改革力度。根據(jù)社會需求為導向，調(diào)整課程設(shè)置。實習中了解到，目前社會需要大量的網(wǎng)站開發(fā)人才，可是，我們在學校所學到的知識面卻遠遠無法勝任這項工作，而企業(yè)一般也只需要有幾年工作經(jīng)驗的人才。所以，要以此調(diào)整培養(yǎng)目標，課程的設(shè)置，教學目標，教學計劃，學生知識和素質(zhì)要求等等。當然，也要加強就業(yè)指導工作。

　　畢業(yè)實習的規(guī)范化。以規(guī)范實習手冊為重點，在實習手冊中明確要求，實習總結(jié)中落實到位。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，激勵教師投入實習工作。

　　四、結(jié)束語

　　回顧這次歷時兩個月的畢業(yè)實習生活，感覺受益匪淺，不僅對書本上的知識有了更深的了解與掌握，而且在人際交流當中的解決問題的能力有了較大的進步，當然，對網(wǎng)站開發(fā)的流程，所要用到的技術(shù)知識與環(huán)境都有了更深的了解與掌握，在以后的工作和學習當中，我會好好的利用這段時間學到的知識和經(jīng)驗，當然，我也會繼續(xù)積累更多的知識和經(jīng)驗為今后踏入社會做好充分的準備。

　　五、謝辭

　　在此，我要特別感謝劉涵老師；當然還要感謝實習單位的指導老師——周敏，是你們給了我?guī)椭�，我才能學到那么多知識，才沒有在失望中退縮。

　　大學生畢業(yè)實踐報告 篇6

　　通過這次社會實踐經(jīng)歷,使我學到和懂得了許多,我懂得賺錢的艱辛,我想我以后花錢肯定會很儉省的;我在工作的過程中,我學會了很多，我想這對于我未來很有幫助。很多人的成功或許就是在這不經(jīng)意的小細節(jié)上，因為有句話叫“細節(jié)決定成敗”。我相信今天的經(jīng)歷就是明天不可多得的經(jīng)驗。

　　假期間，在家人的聯(lián)系下，我找到了一份家教的工作。這是我自開學以來找到的第一份社會兼職工作。得到此份工作時，我的內(nèi)心既興奮又新奇。興奮的是，自己得到了一個鍛煉自己的能力同時體現(xiàn)自身價值的機會;新奇的是，生平第一個工作會有多少未知等著我去體驗。于是，我的暑假生活又增添了一道絢麗的風景。這道風景讓我學會了許多，體味了許多，思考了許多……

　　第一篇 可憐天下父母心

　　我的學生叫xx。第一次到他家做客，他正在書房里生悶氣(因為他開始不同意請家教)馬叔和阿姨熱情地招待了我，與我在客廳里誠懇地交談了很久。從xx的性格愛好談到他的學業(yè)特長。因此，第次了解xx，不是通過與他的直接接觸，而是通過與他父母的交談。在交談中，我了解到以下情況：xx有厭學情緒，懶于學習，貪于玩樂�！庇捎谏鲜鲋T多原因，他的成績很不盡如人意。父母對他抱以很大的期望，希望他能夠考上重點中學，將來到大學去深造。而他現(xiàn)在的學習情況，讓他的父母感到很灰心很失望。

　　在交談中，我可以感受到父母心中那種望子成龍的殷切期望和恨鐵不成鋼的急切心情，父母對子女的那種期望是摯熱的、無私的。他們看的很遠，看到了子女的未來;他們做得很無私，甚至會由于子女的不才而深深自責。我被父母對子女的這種情義深深打動，同時感到肩上的擔子很重。他，對于沒有任何家教經(jīng)驗的我來說，畢竟是一個“挑戰(zhàn)”。

　　第二篇 他，就是我的學生，一塊尚未雕琢的頑石

　　他，叫xx。又高又瘦的個子，高高的鼻梁上架著一副學士眼鏡。稚氣未干的娃娃臉上，總是掛著一絲難以褪去的疲倦。這是他給我的第一印象。

　　家教的第一天，我給他講解了期末試卷。試卷上的字跡很潦草，不論是英文還是漢文。由字知人，我想他在學習上一定很隨意，對自己要求不嚴格。在講解試卷的過程中，我發(fā)現(xiàn)他聽講時顯得很疲倦，不時地打呵欠。如此的聽講狀態(tài)，其效果可想而知。我也開始意識到：現(xiàn)在的首要任務(wù)不是講課，而是幫助他端正學習態(tài)度。

　　第二天，我給他上了一堂思想教育課，給他闡明了學生的職責和學習的目的。他似乎懂得了什么。不時地點頭表示同意。此后，我也經(jīng)常給他上類似的課程，不時地與他交談學習體會。他的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀。我為之而感到欣喜萬分。

　　每天上午工作兩個多小時，中間有一段休息的時間。休息時，他不會與我主動談些事情，因為他的性格很內(nèi)向。他很愛看報紙和雜志。休息時，他總要找一些報紙來翻閱，去尋找他感興趣的東西(尤其是足球新聞)。偶爾也會在客廳里，將一個足球踢來踢去。他說，足球是他的至愛，由此也結(jié)交了好多朋友。

　　看來，看報和踢足球是他很感興趣的.事情，也許是因為這兩者不會耗費太多的腦細胞。面對大量的習題和枯燥的課文，我想誰也不會產(chǎn)生濃厚的興趣。在我看來，看報或踢足球事實上是消耗時間的一種方式，是為逃避學習而采取的一種方式。逃避學習，本身就是怕吃苦的體現(xiàn)。后來，他的母親告訴我，xx的確很懶惰，不愿吃苦。從此，我便碰到了一個棘手的問題：如何讓他克服懶惰。因為我清楚的知道：他的懶惰是從小養(yǎng)成的，學習懶散已是他的“家常便飯”，在短時間內(nèi)讓他克服懶惰是不可能的。因此，我在以后的講課中，對他的要求漸漸嚴格起來，并經(jīng)常給他講解懶惰的害處。他雖然聽得進去，但改觀不大。這是可以理解的。

　　大學生畢業(yè)實踐報告 篇7

　　通過組織該次認識實習活動，使我們卓越工程師班的同學更加近距離地了解xxxx技校和xxxx大學機械實驗室，明白使自己成為合格的機械工程師所面臨的差距，從而找到一條最適合自己的路；通過組織該次活動，促進了我對xxxx技校和xxxx大學機械實驗室的了解，有利于明確我們今后的研究方向，對我們的職業(yè)規(guī)劃具有極強的指導意義。

　　（一）理論意義

　　通過對的xxxx技校和xxxx大學機械實驗室認識實習，可以更加深入的了解以xxxx技校為代表的一類高級技工學校的生存和發(fā)展現(xiàn)狀，了解以xxxx技校為代表的一類高級技工學校的運作模式，了解在新的形式下它們所面臨的威脅和挑戰(zhàn)等等，進而了解我們畢業(yè)后面臨的就業(yè)形勢，了解我們?yōu)槌蔀樾滦蛷秃闲腿瞬派行枳龀瞿男┡�力和改進。在掌握最真實有效的相關(guān)數(shù)據(jù)并進行量化處理的前提下，后期可以將獲取到的信息進行結(jié)果分析等，將結(jié)果面向全體山大學生，為他們今后的職業(yè)規(guī)劃提供理論和數(shù)據(jù)支持，盡到一份造福山大學子、分享優(yōu)秀成果的責任。

　　（二）實踐意義

　　通過3次的認識實際活動使我有機會接觸機械領(lǐng)域最先進的各項加工技術(shù)，有利于將書本的理論知識與實踐相結(jié)合，促進對知識的理解深度和廣度，提高我們對機械的敏感性，為今后的實踐打下堅實的基礎(chǔ)。

　　一、實習內(nèi)容

　�。ㄒ唬﹛xxx認識實習

　　1）時間：20xx.11.138：00—11：00

　　2）典型產(chǎn)品和機構(gòu)平面四連桿

　　鉸鏈四桿機構(gòu)

　　所有運動副均為轉(zhuǎn)動副的四桿機構(gòu)稱為鉸鏈四桿機構(gòu)，它是平面四桿機構(gòu)的基本形式，其他四桿機構(gòu)都可以看成是在它的基礎(chǔ)上演化而來的。選定其中一個構(gòu)件作為機架之后，直接與機架鏈接的構(gòu)件稱為連架桿，不直接與機架連接的構(gòu)件稱為連桿，能夠做整周回轉(zhuǎn)的構(gòu)件被稱作曲柄，只能在某一角度范圍內(nèi)往復擺動的.構(gòu)件稱為搖桿。如果以轉(zhuǎn)動副連接的兩個構(gòu)件可以做整周相對轉(zhuǎn)動，則稱之為整轉(zhuǎn)副，反之稱之為擺轉(zhuǎn)副。鉸鏈四桿機構(gòu)中，按照連架桿是否可以做整周轉(zhuǎn)動，可以將其分為三種基本形式，即曲柄搖桿機構(gòu)，雙曲柄機構(gòu)和雙搖桿機構(gòu)。

　　曲柄搖桿機構(gòu)，兩連架桿中一個為曲柄一個為搖桿的鉸鏈四桿機構(gòu)。

　　雙曲柄機構(gòu)，具有兩個曲柄的鉸鏈四桿機構(gòu)稱為雙曲柄機構(gòu)。其特點是當主動曲柄連續(xù)等速轉(zhuǎn)動時，從動曲柄一般做不等速轉(zhuǎn)動。在雙曲柄機構(gòu)中，如果兩對邊構(gòu)件長度相等且平行，則成為平行四邊形機構(gòu)。這種機構(gòu)的傳動特點是主動曲柄和從動曲柄均以相同的角速度轉(zhuǎn)動，而連桿做平動。

　　雙搖桿機構(gòu)。雙搖桿機構(gòu)是兩連架桿均為搖桿的鉸鏈四桿機構(gòu)。

　�。ǘ�）xxxx認識實習

　　1、時間：20xx.11.208：00—11：00

　　2、典型產(chǎn)品和機構(gòu)數(shù)控加工中心

　　數(shù)控加工中心是由機械設(shè)備與數(shù)控系統(tǒng)組成的適用于加工復雜零件的高效率自動化機床。數(shù)控加工中心是目前世界上產(chǎn)量最高、應(yīng)用最廣泛的數(shù)控機床之一。它的綜合加工能力較強，工件一次裝夾后能完成較多的加工內(nèi)容，加工精度較高，就中等加工難度的批量工件，其效率是普通設(shè)備的5~10倍，特別是它能完成許多普通設(shè)備不能完成的加工，對形狀較復雜，精度要求高的單件加工或中小批量多品種生產(chǎn)更為適用。

　　數(shù)控加工中心是一種功能較全的數(shù)控加工機床。它把銑削、鏜削、鉆削、攻螺紋和切削螺紋等功能集中在一臺設(shè)備上，使其具有多種工藝手段。加工中心設(shè)置有刀庫，刀庫中存放著不同數(shù)量的各種刀具或檢具，在加工過程中由程序自動選用和更換。這是它與數(shù)控銑床、數(shù)控鏜床的主要區(qū)別。特別是對于必需采用工裝和專機設(shè)備來保證產(chǎn)品質(zhì)量和效率的工件。這會為新產(chǎn)品的研制和改型換代節(jié)省大量的時間和費用，從而使企業(yè)具有較強的競爭能力。

　�。ㄈ�）xxxx技校認識實習

　　1、時間：20xx.11.218：00—11：00

　　2、xxxx簡介

　　xxxxxxxx高級技工學校（英語：ShandongLanxiangSeniorTechnicalschool），簡稱xxxx技校，創(chuàng)辦于1984年10月；學校設(shè)有汽修、美容美發(fā)、廚師、電焊、電腦、數(shù)控、挖掘機等7個專業(yè)、60余個工種，能培養(yǎng)初、中、高級技工和預備技師，年辦學規(guī)模達3萬余人，累計已為社會培養(yǎng)各類技能人才40余萬人。

　　xxxxxxxx高級技工學校的雛形——濟南57中校辦技校，于1984年誕生在濟南市天橋區(qū)寶華街一所簡陋的院落里。1988年，xxxx與部隊合作辦學，創(chuàng)建了xxxxxxxx職業(yè)培訓學校。20xx年9月，占地150畝、校舍面積10余萬平方米的xxxxxxxx高級技工學校正式啟用、開始招生。

　　早在上世紀90年代初，xxxx技校便適時順勢地通過電視廣告開展招生宣傳，二十余年來，其簡單粗暴的廣告語——挖掘機，哪家強？中國xxxx找xxxx傳及大江南北，家喻戶曉、盡人皆知。憑借出色的宣傳營銷工作，xxxxxxxx高級技工學校與新東方烹飪學校、新華電腦學校、北方汽車專修學校一道，并稱中國職業(yè)教育培訓領(lǐng)域的四大天王。

　　3）參觀車間汽修中心

　　汽車可以分為、發(fā)動機、車體、電氣系統(tǒng)四大部分。汽車由上萬種零件配合而成，它的運行需要依靠各個系統(tǒng)的相互配合。

　　汽車發(fā)動機是為汽車提供動力的發(fā)動機，是汽車的心臟，影響汽車的動力性、經(jīng)濟性和環(huán)保性。根據(jù)動力來源不同，汽車發(fā)動機可分為柴油發(fā)動機、汽油發(fā)動機、電動汽車電動機以及混合動力等。

　　常見的汽油機和柴油機都屬于往復活塞式內(nèi)燃機，是將燃料的化學能轉(zhuǎn)化為活塞運動的機械能并對外輸出動力。汽油機轉(zhuǎn)速高，質(zhì)量小，噪音小，起動容易，制造成本低；柴油機壓縮比大，熱效率高，經(jīng)濟性能和排放性能都比汽油機好。

　　發(fā)動機是汽車的心臟，為汽車的行走提供動力，關(guān)系著汽車的動力性、經(jīng)濟性、環(huán)保性。簡單來說，發(fā)動機就是一個能量轉(zhuǎn)換機構(gòu)，即將汽油（柴油）或天然氣的熱能，通過在密封汽缸內(nèi)燃燒氣體膨脹，推動活塞作功，轉(zhuǎn)變?yōu)闄C械能，這是發(fā)動機最基本的原理。發(fā)動機的所有結(jié)構(gòu)都是為能量轉(zhuǎn)換服務(wù)的，發(fā)動機伴隨著汽車走過了100多年的歷史，無論是在設(shè)計、制造、工藝還是在性能、控制方面都有很大的提高，但其基本原理仍然沒有改變。這是一個富于創(chuàng)造的時代，那些發(fā)動機的設(shè)計者們，不斷地將最新科技與發(fā)動機融為一體，把發(fā)動機變成一個復雜的機電一體化產(chǎn)品，使發(fā)動機性能達到近乎完善的程度，各世界著名汽車廠商也將發(fā)動機的性能作為競爭亮點，現(xiàn)在的汽車發(fā)動機不僅注重汽車動力的體現(xiàn)，更加注重能源消耗、尾氣排放等與環(huán)境保護相關(guān)的方面，從而使人們在悠閑的享受汽車文化的同時，也能保護環(huán)境、節(jié)約資源。

　　二、實習總結(jié)

　　（1）通過這次認識實習，可以在以xxxx技校為代表的高級技校中樹立我們山大學子關(guān)注社會、注重實踐的良好形象，讓其真真切切地領(lǐng)略山大學子以天下為己任的風采，間接感觸到山大深厚的傳統(tǒng)人文底蘊，也更能提高我們作為一個山大學子的自豪感和責任心。

　�。�2）通過這次認識實習能開拓我們的眼界，豐富我們的知識，提升我們的素質(zhì)。通過親身的實習，我們可以通過實踐、參觀、報告等多種方式全面了解機械行業(yè)的生存、發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)等等，從而為今后的職業(yè)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

　　（3）通過這次實踐能從各方面培養(yǎng)我們的能力，包括動手實踐的能力，運用知識的能力，人際交往的能力，團結(jié)協(xié)作的能力，創(chuàng)新能力，應(yīng)變能力等等。比如通過實習報告的攥寫，可以在很大程度上提高我們的分析問題的能力，而具體的實習過程，又是對我們知識運用能力及交際能力的考驗。

　　通過這次認識實習活動，可以加強我們對實際問題的認識，分析，處理能力，并鍛煉社會活動能力，培養(yǎng)從事科學研究的嚴謹態(tài)度。對于今后培養(yǎng)大家的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實際工作能力產(chǎn)生很大幫助，為大家今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。進一步提高思想覺悟，升華愛國主義、集體主義情感，提升團隊協(xié)作能力，增強團結(jié)友愛，相互協(xié)作的精神，激發(fā)我們的民族自豪感。

　　大學生畢業(yè)實踐報告 篇8

　　一、積極響應(yīng)，培訓先行

　　在學院的大力動員和鼓勵下，社會實踐活動受到了同學們廣泛的關(guān)注和積極參與。此次社會實踐活動分為團隊和個人兩種形式，同學們根據(jù)自身情況選擇了不同的參與方式。志同道合的同學們組成團隊，在指導老師的建議下，認真設(shè)計實踐項目并組織整理向?qū)W院申請立項。

　　有的同學則選擇以個人形式參與實踐，用自己所學的醫(yī)學知識感恩父母。針對這一形式，醫(yī)學院組織開展了健康醫(yī)療培訓會，對約200名參與者進行了培訓，幫助其豐富醫(yī)學知識，更加正確地提供服務(wù)。培訓會主要教授了推拿手法原則、按摩方法與注意事項等內(nèi)容，為實踐活動的順利開展奠定了基礎(chǔ)。

　　二、“醫(yī)路”相伴，攜手前行

　　在團隊實踐活動中，經(jīng)過前期謹慎縝密的準備，我院共組織了3支實踐小分隊，他們的足跡遍布杭州市拱墅區(qū)上塘街道拱宸社區(qū)、浙江省衢州市衢江區(qū)太真鄉(xiāng)衛(wèi)生院、浙江省嵊州市等多個地區(qū)，以教育關(guān)愛服務(wù)、愛心醫(yī)療服務(wù)、安全常識調(diào)研等為主要實踐內(nèi)容。他們運用所學知識反哺社會，脫離課堂的傳統(tǒng)教學模式，在服務(wù)的過程中加強專業(yè)知識，達到雙贏的良好局面，贏得服務(wù)人群的一致好評。

　　1.赴嵊州市應(yīng)急防護知識培訓小分隊

　　團隊秉承醫(yī)學院“健康為人人，人人為健康”的理念，主要在浙江省嵊州市剡山小學、嵊州市鹿山小學教育集團和嵊州市三江街道茶坊小學展開關(guān)于嵊州市小學生對春節(jié)期間突發(fā)健康風險因素的`認知度的調(diào)查。通過發(fā)放調(diào)查問卷，志愿者們收集了大量數(shù)據(jù)和信息，并完成了《小學生對春節(jié)期間突發(fā)健康風險因素的認知度調(diào)查——以嵊州市市區(qū)三所小學為例》的調(diào)研報告。除此之外，他們還在各個學校開展了應(yīng)急防護知識互動講課和宣傳單的發(fā)放。本次實踐活動的目的是增強孩子們健康安全的意識，掌握基本的應(yīng)急救護知識，有效填充孩子們?nèi)狈Π踩�、健康教育的空缺，同時增強隊員們的團隊協(xié)作力和凝聚力，增加隊員們參與社會實踐經(jīng)驗與社會服務(wù)意識。

　　2.赴衢州太真鄉(xiāng)“醫(yī)路相伴”小分隊

　　實踐團隊主要以預防專業(yè)的同學為主，因此活動內(nèi)容與預防醫(yī)學這一專業(yè)緊密結(jié)合。隊員們幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生整理檔案資料、為患者講解慢性病的防治和流行病的預防措施，以及學習病房的管理和抓藥等等。在向衛(wèi)生院的醫(yī)生們了解工作流程、學習為病人服務(wù)的基本技能時，志愿者們深深體會到了作為醫(yī)生的辛苦和不易。在與患者和醫(yī)生們的不斷交流中，小分隊的成員們加深了對理論知識的理解，積累了寶貴的經(jīng)驗，為以后的學習和工作打下了良好的基礎(chǔ)。

　　3.赴杭州市拱墅區(qū)愛牙小分隊

　　老年人是社會的弱勢群體，需要通過了解科學的口腔保健知識以改善口腔衛(wèi)生、增強體質(zhì)。團隊以口腔醫(yī)學專業(yè)為依托，在杭州拱墅區(qū)開展了關(guān)于口腔知識的普及講座，并以視頻的方式向老人們展示了正確的刷牙方式。同時，還為老人們進行了常規(guī)的血壓測量，口腔的普通檢查等，向他們介紹了常見的口腔問題以及防治措施。小分隊的成員們在與老人的相處中，體會到了一名醫(yī)者應(yīng)有的耐心和愛心，受益良多。此次活動使口腔保健知識深入人心并鍛煉了未來口腔醫(yī)生的才能。

　　三、感恩親情，孝行千里

　　在個人層面，我院開展了“孝道行千里，健康存心間——醫(yī)學院學生回鄉(xiāng)感恩親人”的主題活動，鼓勵同學們通過所學醫(yī)學知識反哺親人，為父母提供按摩等健康服務(wù)，通過為父母分擔家庭事務(wù)來進行社會實踐。

　　活動因其形式簡單、便于開展，受到了許多同學的關(guān)注。他們積極投入其中，給父母長輩進行按摩等健康服務(wù)，分擔家庭事務(wù)以盡孝道。或許只是簡單的捶背、洗腳，但已經(jīng)足夠讓這寒冷的冬季變得暖意濃濃。從笨拙生疏到熟練老道，同學們在反哺的同時豐富了專業(yè)知識，培養(yǎng)了實踐技能，同時也促進了家庭健康知識和理念的更新。

　　四、青春有我，實踐不息

　　此次寒假社會實踐活動不僅結(jié)合了醫(yī)學院主要專業(yè)的特點，而且將傳統(tǒng)的孝道融入其中，增加了其教育意義。在與社會的接觸中，不僅拓寬了醫(yī)學生的專業(yè)視野，更促進了對其素質(zhì)的培養(yǎng)，教會同學們將刻板的知識轉(zhuǎn)化為靈活的技能，學會利用自己的專業(yè)知識去解決客觀問題，對自身價值和人生目標進行更客觀的評估。

　　醫(yī)學生不僅要做精通專業(yè)知識的“讀書人”，更要做身體力行的實踐者。醫(yī)者的職責是服務(wù)，是奉獻，只有將所學知識熟練地運用到實踐中去，醫(yī)者才能開辟更為廣闊的天地，為更多的人帶去福音。

　　相信每一次實踐都會成為青春歲月里的寶貴財富，為未來積蓄力量，幫助同學們提早涉足社會，增加學習積極性、進取心和社會責任感。希望此次社會實踐的所有參與者能在奉獻自我、服務(wù)群眾的路上繼續(xù)前行。

　　大學生畢業(yè)實踐報告 篇9

　　一、實習簡介

　　實習時間:20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　實習地點:xxx

　　公司名稱:xxx有限公司

　　實習崗位:數(shù)據(jù)文員

　　二、項目概述

　　xx項目是一個集居住、休閑、購物為一體的綜合性居住廣場，位于南通市港閘區(qū)，南臨外環(huán)路北路，西接彰化路，北接桐廬運河，東臨欽灶河，總面積xxx萬平方米。本項目為一期工程，占地面積xxx㎡。由x層樓、xx層樓、xx層街商組成，地上:xxx㎡，半地下:xxx㎡。

　　三、實習的目的和意義

　　通過實踐，可以進一步了解和掌握大學所學的基礎(chǔ)理論知識，增強自己的實際工作經(jīng)驗、實際操作能力，提高自身素質(zhì)，積累一定的社會經(jīng)驗，為以后正式上崗做好充分準備。

　　四、實習內(nèi)容

　　我主要負責監(jiān)理項目部監(jiān)理資料收發(fā)檔案的管理和策劃；

　　1.熟悉和了解現(xiàn)場情況和圖紙，準備編寫月報等相關(guān)資料，進一步了解整個施工現(xiàn)場的進度和質(zhì)量；

　　2.負責各類文件的收發(fā):根據(jù)總監(jiān)和專業(yè)工程師現(xiàn)場巡視的要求，監(jiān)理通知、聯(lián)系單、核查報告等文件的草稿，經(jīng)總監(jiān)和專業(yè)工程師審核簽字后，及時與建設(shè)單位、施工單位(分包單位)和監(jiān)理項目部各子站進行溝通和分發(fā)，并保留崗位記錄，簽字確認，以方便日后工程竣工驗收時的資料查閱和歸檔；

　　3.負責會議紀要的編寫:參加監(jiān)理項目部召開的每周現(xiàn)場會議、監(jiān)理會議和專題會議，會前準備材料(參會人員登記表)并現(xiàn)場記錄，對第一次現(xiàn)場會議制定現(xiàn)場會議制度要求并形成文件，會后根據(jù)會議要求整理會議紀要，經(jīng)總監(jiān)確認后將會議紀要發(fā)送給與會各方，并在崗位記錄上簽字確認；

　　4.收集并歸檔施工過程中的所有設(shè)計變更、會議紀要等資料:負責對每天收到的管理文件和技術(shù)文件進行分類、整理和歸檔。負責項目文件的登記、控制、分支機構(gòu)、提醒、接收、打印、傳輸、歸檔和歸檔。負責各類資料的`積累、整理、加工、保管和歸檔。原設(shè)計變更(包括圖紙會審紀要)應(yīng)存檔。做好信息收集和整理工作；

　　5.溝通、協(xié)調(diào)和聯(lián)系工作:根據(jù)總監(jiān)和專業(yè)工程師的要求，及時與建設(shè)單位、施工單位、監(jiān)理項目部、變電站和現(xiàn)場監(jiān)理工程師進行聯(lián)系和溝通，確保監(jiān)理項目部的順利有序發(fā)展；

　　6.組織監(jiān)理周報、月報資料:根據(jù)施工單位、監(jiān)理分站、中心試驗室上報的周報、月報，并根據(jù)施工單位周報、月報的格式要求，經(jīng)專業(yè)監(jiān)理和副總監(jiān)審核，經(jīng)總監(jiān)批準后，及時發(fā)送給建設(shè)單位項目部和監(jiān)理公司；

　　7.參與檢查工作；建設(shè)單位、質(zhì)監(jiān)站、監(jiān)理公司等單位的檢查組應(yīng)根據(jù)檢查中提出的問題，及時整理、匯總監(jiān)理項目部內(nèi)部行業(yè)數(shù)據(jù)，并及時整改；

　　8.完成主任交辦的其他任務(wù)。

　　大學生畢業(yè)實踐報告 篇10

　　一、實踐時間：

　　二、實踐地點：

　　三、實踐內(nèi)容：

　　通過應(yīng)征幾家大公司的暑假實習生的招聘，發(fā)現(xiàn)自身不足，為以后的招聘做準備

　　四、實踐目的：

　　了解招聘流程和自身不足

　　五、實踐意義：

　　為大四的校園招聘做準備

　　六、實踐概括及目的

　　面臨馬上升大四，即將找工作的我。在大三下的時候，決定通過自己的努力尋找暑假實習。以前的實習總是家里人幫忙找好的，在實習的過程中獲得的`滿足感總是那么的不真實。

　　于是在5月4日至7月3日這段時間內(nèi)，我先后參加了cmc markets的一周輪崗實習以及ibm、pwc和kpmg的暑假實習生招聘。遺憾的是，沒有成功地靠自己的力量應(yīng)聘到任何一家公司。當7月20日，我知道了kpmg暑假實習生筆試結(jié)果以失敗告終時。我做出了一個就業(yè)派在大三暑假不應(yīng)該做出的決定——停止需找暑假的實習。我利用暑假好好反省了之前幾個月自身有關(guān)就業(yè)方面的情況，找出了自身的不足，希望在大四的校園招聘中能獲得成功。

　　七、實踐的具體內(nèi)容

　　通過“中介”參加xxxx(北京)有限公司為期一周的實習，這個過程比我想象中的要容易。遞交簡歷和面試，所有的一切都進行的那么順利。于是在20xx年5月4日，我進入該公司參加了為期一周的輪崗實習。

　　xxx有限公司是全球知名的場外金融衍生產(chǎn)品報價商，在中國大陸設(shè)置的全資子公司，致力于為中國機構(gòu)與個人客戶提供專業(yè)的投資理財咨詢和培訓，目前服務(wù)客戶包括國內(nèi)各大銀行、證券公司、期貨公司及主要金融產(chǎn)品交易所。我分貝在公司的資訊部、培訓部、市場部及銷售部進行實習。

　　第一天，資訊部。

　　翻譯當天國際外匯市場及證券市場綜合評述英文報告，并草擬當日導讀。導讀包括對上周中國股市、外匯、原油、黃金、債券(美國市場和歐洲市場)等相關(guān)信息及上周勞工部、商務(wù)部等公布的數(shù)據(jù)。

　　之后，學習了reuters系統(tǒng)。初次接觸該平臺，我覺得太神奇了。reuters中的信息量如此之多，使用范圍也非常之廣。應(yīng)用reuters信息資訊系統(tǒng)，可以收集每日國際外匯、證券及商品市場資訊，并向客戶提供及時準確的資訊。除了查詢有效數(shù)據(jù)還可以直接將這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為圖表。當我親自操作reuters時，顯的有些力不從心。咨詢部的主管annie告訴我們，她能夠?qū)⑾到y(tǒng)操作的如此熟練也是她自己經(jīng)常使用，慢慢摸索出來的。這就正好印證了“practice makes prefect”。

　　第二天和第三天，培訓部。

　　霍主管先向我們介紹了如何些市場評論及股市和外匯的一些信息和技術(shù)分析。在第三天早上，他便要求我們上交當日的匯評。之后，我們又完成了a股和h股的表較。那次時我第一次接觸h股，覺得h股的獲益要比a股市場大，但風險也更大。這也就是在經(jīng)濟學書上學的規(guī)則“風險和收益是成正相關(guān)性”的。

　　第四天，市場部。

　　市場部的余主管也是先介紹了市場知識，我聽到這些知識倍感親切。因為都是我在管理學和市場營銷這兩門課程中所學的知識。與之前三天相比，今天的內(nèi)容讓我輕松不少。在這一天中，我們還協(xié)助制定了廣告方案。

　　第五天，銷售部。

　　這是讓我覺得最有趣的一個部門。部門主管也非常的nice，她之前學的也是會計，之后覺得在銀行做會計太枯燥，就來到了現(xiàn)在的崗位。她的說話語速非常快，跟機關(guān)槍掃射似的。如果不注意力集中，肯定當場傻眼。在下午，我們進行了真槍實戰(zhàn)的演練，參與了客戶的開發(fā)和邀約。打完了回訪電話，怎么說呢?小體會是有的，不過感覺跟我平時在老師辦公室打通知電話還是有差別的。一個是雙向的，另一個是比較單向的。

　　大學生畢業(yè)實踐報告 篇11

　　“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要經(jīng)歷，也是一個成長的重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與他人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中得到認真的貫徹，好的習慣也需要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識將是是我人生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學會做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的`東西很多，他們就是最好的老師。

　　“三人行，必有我?guī)煛�，我們可以從老師們身上學習的還很多很多，可以是知識、也可以是道理。實踐活動是學生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車，實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了我們認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本知識充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)！

　　艱辛知人生，實踐長才干通過這次的的實習活動，我們逐步發(fā)現(xiàn)了自身的不足。

　　（一）、缺乏創(chuàng)新

　　大學生是一個充滿著激情與創(chuàng)造的團體，思維活躍，想象力豐富是我們最大的資本，但在這次的實踐過程中，我們并沒有充分的應(yīng)用好自己身上最寶貴的資源，由于缺乏敢于創(chuàng)新的精神，在采訪與寫作時，幾乎看不到自己的閃光點，這與大學生的積極、活躍是不相符合的。

　　（二）、經(jīng)驗不足

　　多年的在校學習，使我們對新聞采訪與寫作在理論上有了深刻的了解，曾經(jīng)信誓旦旦的以為自己已經(jīng)有能力勝任新聞采訪與寫作工作。但實際告訴我們，我們還要學的還很多，我們的理論與實踐之間還存在著一道鴻溝，跨越這道鴻溝還需要我們付出艱辛地努力。

　　（三）、不善于主動

　　無論是做事還是學習，我們一直都延續(xù)著學校老師教學生學的學習特點，到了實習時我們才發(fā)現(xiàn)，學習是需要主動的，生活中每一個人都可以是我們的老師，需要我們自己去用眼睛觀察、用耳朵聆聽、用心去感悟。被動的學習是有限的，主動的學習才是無限的，只有養(yǎng)成主動學習的習慣，將來的我們才能與世界同步發(fā)展，與時代齊頭并進。

　�。ㄋ模�、價值觀不明確 在實習之前，我們并未認清自己的位置，對自身價值也不能夠進行客觀評價。但實習過程不斷地使我們知道了要將在學校學到的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐中的應(yīng)用是一個漫長而艱辛的過程，使我們認清了實現(xiàn)自我價值不在于僅僅是從事新聞工作，還可以從事與新聞相關(guān)的其它職業(yè)，只要能用自己的力量去奉獻社會，任何崗位都能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價值。

　　我們的不足還很多，但最重要的是我們學會了認識自己的不足，學會了正確認識價值關(guān)系，這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的我們，更應(yīng)該提早認識社會、走進社會、適應(yīng)社會。暑期實習活動正好為我們提供了磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我們會更加積極的參加這樣的活動，用理論與知識碰撞出新的火花。

　　大學生畢業(yè)實踐報告 篇12

　　回家不久，老朋友們也陸續(xù)從各地回來了。面對這漫漫寒假，我們決定一起做社會實踐。

　　問題出來了：做什么社會實踐好呢？有家教、做短工、擺地攤等等很多種方式，每一種方式都有其利弊，選擇的過程其實就是對我們的一種鍛煉。經(jīng)過幾天的調(diào)查分析討論，我們最終選擇了擺地攤賣對聯(lián)，因為考慮到以下諸多原因：

　　1、當時距離春節(jié)還有半個月左右，對聯(lián)等年貨還沒有進入高需求期，我們還有時間進行準備；

　　2、對聯(lián)是過年必需品，家家戶戶都要購買，市場巨大，如果我們采用低價策略并好好利用我們的大學生身份，完全能夠克服擺地攤的劣勢；

　　3、我們調(diào)查得知隔壁縣區(qū)興寧就有個對聯(lián)批發(fā)市場，拿貨相對容易而且成本也不會過高；

　　4、賣對聯(lián)等年貨利潤空間巨大，應(yīng)該能夠確保成本安全；

　　5、賣對聯(lián)適合我們?nèi)肆Χ�，資本小等條件，而且我們之前都沒有做過這個，應(yīng)該能夠得到很好的鍛煉。

　　確定好了要干什么，第一時間就開始行動。首先是籌集資金，我們一共八個人，每個人你一百我兩百，很快就籌集到了1200元。打鐵要趁熱，第二天我就和中尉出發(fā)去興寧市進貨。 我們兩人都是第一次去興寧市，人生地不熟，之前只在網(wǎng)上查到了一個批發(fā)對聯(lián)的地址——興江街，其它的就什么也不知道了。但是我們猜想那個興江街肯定是對聯(lián)批發(fā)的集中地帶，于是搭了摩托就出發(fā)。果然，在停車的地方，周圍大把掛滿對聯(lián)等年貨的“紅店”，找對地方了呵呵。 我們走進一間比較大型的店鋪看貨，因為不知道各種品種的價錢，所以只能對著每種款式問店家批發(fā)價是多少，還要用本子記著以便確定各個款式之間的數(shù)量搭配。問了幾次之后店家老板娘不高興了，語氣很冷地問我們到底買不買，到底是干什么的。我們一愣，知道被當成是商業(yè)間諜了，臉刷一下熱了。也是，我們兩個后生仔，一看就知道沒什么錢，而且還問來問去而且還要記下來，不懷疑才怪呢。我強裝笑容跟她打笑說：“我們真的是來批發(fā)的，你要相信我們啊！”這次老板娘語氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢！” 老板娘這么一說，我們只好馬上開始拿貨，一邊拿貨一邊繼續(xù)詢問批發(fā)價格，后來男老板看到我們是真心拿貨，也看出我們是第一次做對聯(lián)買賣，于是很熱心地幫助我們搭配貨物，告訴我們一些做對聯(lián)買賣的經(jīng)驗教訓。在他的幫助下，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物，貨款總共是976元。 從興寧回來后，其他伙伴也已經(jīng)把其它準備工作做好了。當天晚上我們先分小組去商業(yè)街調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場價格，接著回來就定出了我們的銷售價。對每一款產(chǎn)品我們定了兩個價格，一個是喊價，比市場價略低，一個是保底價，是最低限價，以免被顧客砍價砍過了頭。第二天，我們就開始了長達八天的地攤生活。 擺地毯擺在哪里是一個非常重要的問題。在地點的選擇上，商業(yè)街因為有城管管制，我們無牌無證屬于“黑市交易”，所以選擇了一個居民區(qū)的小街道，這里有其它各式攤檔，所以可以確保沒有城管管制。同時那個居民區(qū)呈狹長形，縱深大，居民多，里面還有一個全縣城居民都愛去的免費風景區(qū)，人流量可以保證。而且這里沒有其它的對聯(lián)攤檔，競爭小，離中尉家也近，開檔收檔都方便。 在通往風景區(qū)的必經(jīng)之路上，有一間外面用高高的鐵欄桿圍住的'幼兒園，我們的地攤就擺在那，對聯(lián)可以很方便的掛在欄桿上，其它掛飾紅包等就擺在前面小桌上和地面上，就這樣，我們的小攤就開張了。 地攤生活第一天，因為各種原因我們的攤檔在接近中午時才開始營業(yè)，然而讓我們驚喜的是，過路的人們很多都會來我們的攤子來詢問一下各款產(chǎn)品，而且其中購買的也不少。中午輪到我回家吃飯的時候，我順便做了一個簡易的小招牌，上面是我早就想好了的一個對聯(lián)，上聯(lián)是：“大學生做生意不求賺錢”，下聯(lián)是：“擺地毯賣對聯(lián)只求經(jīng)驗”，橫幅是“請多支持”，中間還有一句廣告詞“絕對低于市場價”。我們把這個招牌擺在了非常顯眼的位置，結(jié)果這個招牌拉風得很，路過的人們早早地就開始盯著我們的招牌看，而且被吸引過來詢問和購買我們產(chǎn)品的顧客也明顯更多了。因為招牌，同時我們的產(chǎn)品的確相對更加實惠，我們的名聲很快傳了出去，很多的顧客都是特地趕來買我們的產(chǎn)品的。可以說，那個招牌對我們的地攤生意起到了非常重要的促進作用。由此可見廣告的作用了！ 第一次做生意，自然有不少經(jīng)驗教訓。先來看看有哪些不足之處吧。

　　大學生畢業(yè)實踐報告 篇13

　　銷售實習過程很艱苦很考驗人，能夠在銷售行業(yè)中磨練對于今后的人生來說，什么時候都是一種寶貴的財富銷售的工作時間長，別人閑的時候銷售就是最忙的時候，因為只有在別人閑的時候才會去購買東西。報告中也可以體現(xiàn)自己的提高和所學到的社會知識，比如如何掌握客戶的心里，如何善于溝通和交流等。

　　一、實習時間

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　二、實習內(nèi)容

　　我所在部門為代理銷售部xxxx分部，也是xxxx增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是xxxxxxxxxx電話ip業(yè)務(wù)和xxxxxx業(yè)務(wù)。我的工作就是對xxxxxx電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。

　　xxxx是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年xx月xx日我和幾個同事就被派到了xxxx市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”，最后是各大市場和學校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的`第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到xx月xxxx日，出差xxxx結(jié)束，當天返回xxxx。

　　我是在20xx年xx月xx日進入了xxxx科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。

　　為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。xx月xxxx日，我又被派到了xx州出差，xx州可不像xxxx那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠比在xxxx多地多。不過xx州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在xx州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я�，感覺很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導的肯定。

　　三、實習心得

　　用腦做事，用心做人，因為用腦做事才是科學的，用心做人才是道德的。在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了�？傊�，成功隱藏在點滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。

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