前期工作總結(jié)
總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以促使我們思考，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編為大家整理的前期工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
前期工作總結(jié)1
在一個月的前期銷售中，總銷售額為9315元，總商品成本為7131.7元。不扣除提成與其他經(jīng)費，共營利2183.3元。共銷售單位商品386個，完成了銷售目標的32.16%。
一、自我檢討：
實際銷售額遠低于目標銷售額。經(jīng)過分析原因如下：
1、過高的估計市場的需求。很多消費者在我們的商品進入市場之前，已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品。而且在剛開始銷售期間，無實體店，導(dǎo)致有的消費者不放心購買。
2、商品進入市場的時機比較慢。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚，導(dǎo)致難以判斷進貨的時期。而且錯誤的判斷了消費者的購買動機與心理。原以為只有到天氣開始降溫，消費者才開始購買。其實不然，很多消費者已經(jīng)提前很多購買了相關(guān)產(chǎn)品。
3、對商品進貨量的預(yù)知能力嚴重不足。導(dǎo)致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。同時由于此原因，導(dǎo)致有的貨品庫存量過高。
4、在派人員進行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式。導(dǎo)致有的宿舍重復(fù)推銷，浪費了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。
5、對推銷人員貨物的供給量存在問題。原則上，每一位推銷員有一整套(28個)商品。但實際操作中，因為推銷員是實行上門銷售。所以，有的推銷員會一次性拿多一點貨，方便上門推銷時，消費者購買了某商品后，可以及時補滿貨版，再進行其他宿舍的推銷。由于對供給推銷員時，貨物的數(shù)量那排不當(dāng)。導(dǎo)致自己的庫存不夠，可調(diào)配的庫存過少。其中，水分潤唇膏就是因為這個問題，導(dǎo)致可調(diào)配庫存過少，而再向進貨商進貨。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導(dǎo)致壓貨過多。
二、實際銷售過程：
1、定位銷售價格：
在考慮了進貨價，初步員工提成設(shè)想，經(jīng)費開銷，廣州市內(nèi)市場價格后，對商品價格進行了定位。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價，原因如下：第一，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話，怕降低了消費者對商品真假的信任程度。第二，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的'提成和經(jīng)費開銷。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調(diào)度。例如：有的消費者購買了多個商品時，可給與適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)惠。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間。
2、提成分配：
在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報。并以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促進效益的工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場中蔓延開來。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進行推銷。第一，就是一
間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱掃樓。第二，通過人脈資源進行銷售。盡量找一些社交圈子廣，在學(xué)生群體或在部門中比較有威信的人。
3、宣傳工作：
在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷售，而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。
4、財務(wù)：
在出入貨方面，除了靠電子表格進行記錄之外，也有用人手記賬。運用基本的電腦知識，使用電子表格快速的核算出相關(guān)數(shù)據(jù)(總銷售，進貨成本，銷售數(shù)量，各銷售員的業(yè)績等等信息)，從而方便對庫存與進貨量進行數(shù)據(jù)反映與分析。
前期工作總結(jié)2
20xx年，前期部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各部門同事的全力配合下，前期部克服人員少，任務(wù)重的困難，取得了一定的成績，同時也存在著一定的不足。在歲末回顧一年的工作，總結(jié)經(jīng)驗，分析教訓(xùn)，為了更好地開展20xx年各項工作，現(xiàn)就前期部今年的.工作做如下總結(jié)：
一、戒驕戒躁，努力工作。
（一）不斷理清工作思路，注重以工作任務(wù)為牽引，深化思考，依托工作崗位提高自己的眼光與覺悟，另一方面，通過現(xiàn)代手段掌握信息，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
�。ǘ┡c設(shè)計院積極溝通，并配合做好相關(guān)類別設(shè)計前的準備工作。
（三）經(jīng)常保持與相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)與溝通。
�。ㄋ模┣笳鎰�(wù)實，先后出色地辦理了XXXA區(qū)、XXXB、C區(qū)、XXXA區(qū)、XXXA區(qū)項目的部分前期手續(xù)，以及部分樓的施工圖審查合格證及節(jié)能認定書。
（五）今年尚未完成的工作：
1、XXXA區(qū)等高層項目由于目前施工單位統(tǒng)籌、經(jīng)管等手續(xù)暫未辦理完畢，造成施工許可證暫未能及時取得；
2、XXXA區(qū)、XXXA區(qū)，XXX區(qū)的節(jié)能認定書還沒有辦理完畢，主要原因是設(shè)計院由于設(shè)計費的問題，提供資料的積極性不高，經(jīng)過無數(shù)次催要但難以取得資料。
二、認真履行崗位職責(zé)，多干少說，積極落實管理目標責(zé)任制。
20xx年，能夠很好的遵守公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度，積極參與集體活動，搞好部門之間的關(guān)系。在工作目標落實過程中貫徹管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。
三、加強自查，及時整改，在工作中正確認識自己。
總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。
四、存在的不足
總的來看，還存在不足的地方，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，參與問題過多，要多做少說，多想，勤于思考勤于總結(jié)。
總之，二○xx年是公司開發(fā)建設(shè)步入強力發(fā)展的一年。明年的工作會更加緊張和繁忙，相信也會更加愉快和充實。前期部全員已經(jīng)做好充分準備，竭盡全力接受每一項工作，努力完成好每一項工作任務(wù)。
前期工作總結(jié)3
一、前期施工準備階段之地質(zhì)勘查
仔細研究《巖土工程勘察報告》，包括土層分布、含水分布（滯水、淺水或是承壓水），對于基坑支護和土方開挖方案極有針對性。
二、前期施工準備階段之文物勘察
施工單位入場后（開工前），建設(shè)單位（或委托施工單位）通知文物勘探單位勘測，發(fā)現(xiàn)文物后，原則上層層上報，保護好現(xiàn)場，停止施工。
三、前期施工準備階段之支護方案
開工前編制《施工組織設(shè)計》、《專項施工方案》、危險性較大工程由施工單位組織專家論證。
四、前期施工準備階段之工程測量定位
建筑物定位參加人員：城市規(guī)劃部門（下屬測量隊）、施工單位測量員；根據(jù)《建筑規(guī)劃定位圖》進行定位，最后在現(xiàn)場至少形成4個定位樁。放線工具為“全站儀、高級經(jīng)緯儀、GPS衛(wèi)星定位”。
五、前期施工準備階段之臨水臨電報批
建設(shè)單位取得《施工許可證》之后，建設(shè)單位（或委托施工單位）拿許可證到電力公司、水利公司辦理臨時審批手續(xù)。
六、前期施工準備階段之三通一平
三通：水通、路通、電通，隨著現(xiàn)場辦公信息化，增加了通訊、通網(wǎng)、通郵、通氣等。
一平：場地平整。建設(shè)單位交付施工單位的場地一般為平整過的，施工前確定現(xiàn)場標高，開挖標高一般為±0或圖紙設(shè)計標高，多余開挖土方，做好《洽商單》。
七、前期施工準備階段之施工部署
《施工總體部署》按照“先地下后地上，先土建后安裝，先結(jié)構(gòu)后裝飾”的施工原則，加強施工過程動態(tài)管理，合理安排勞動力和施工機械設(shè)備的投入，在確保每道工序的工程質(zhì)量與安全的前提下，立足搶時間，爭速度，科學(xué)的組織交叉施工。嚴格勞動紀律，嚴肅施工調(diào)度命令，“縱向到底，橫向到邊”，全面實施質(zhì)量、安全、進度、計劃管理。嚴格控制關(guān)鍵工序的施工工期，確保按期優(yōu)質(zhì)高效的完成工程施工任務(wù)。
施工部署
根據(jù)《施工合同》要求，合理進行工期安排，科學(xué)地組織施工，分階段進行工期控制。以高層為例，合同工期為300天，地基基礎(chǔ)多少天完成，主體施工、裝飾、水電、竣工驗收定在哪一天。確定里程碑事件土方開挖完成、基礎(chǔ)底板完成、出±0以及每5層或10層等為里程碑事件。
在總體安排上，粗裝修及維護結(jié)構(gòu)提前插入施工。交叉作業(yè)，充分離用時間和空間。以28層為例，施工至10層或15層時，從地下或首層開始插入粗裝和維護（開工前與建設(shè)單位和監(jiān)理單位約定好分段驗收）。
配套項目不得占用工期，應(yīng)及早安排，做到主次結(jié)合，相互銜接。主體完成之前，配套工程完工。
由于工程中結(jié)構(gòu)、給排水、電氣采暖等專業(yè)交叉施工，應(yīng)合理安排專業(yè)施工程序。解決各專業(yè)和各專業(yè)工種在時間上的`搭接施工，對縮短工期、提高施工質(zhì)量、保證安全生產(chǎn)十分重要。
電氣專業(yè)施工程序在整體安排下，原則上“先配合土建預(yù)埋，后設(shè)備安裝和預(yù)埋管線同步進行。”
時間部署
根據(jù)工程實際情況，主體施工時無法避開雨季，唯一的辦法既是確保雨季施工的各種措施到位，盡量避開在大雨中澆筑混凝土。尤其夜間施工混個凝土澆筑存在“擾民問題”，隨之而來的既是“民擾問題”，要慎重處理。
按照均衡施工來安排每天澆筑量，做到每個工種每天都有工作面，避免出現(xiàn)窩工現(xiàn)象。
空間部署
為了充分利用空間和時間，有節(jié)奏均衡的進行施工，確保按照總控計劃進行實施，在主體結(jié)構(gòu)與二次結(jié)構(gòu)和裝飾工程以及專業(yè)安裝各分項的安排上采用“立體交叉”的方法進行施工。滿足上部進行結(jié)構(gòu)施工，下部進行二次圍護結(jié)構(gòu)的施工和安裝、裝修的插入，與結(jié)構(gòu)驗收相配合。
資源部署
隨著人工費越來越高，原則上盡量提高機械化施工水平，設(shè)備的投入量詳見《機具設(shè)備需用計劃表》，包括垂直運輸、塔吊、物料提升機、外用電梯、泵送混凝土等�；炷敛捎帽盟图夹g(shù)結(jié)合布料桿進行布料施工；直徑20mm以上的鋼筋采用直螺紋連接技術(shù)；模板多采用木模板，在勞動力投入上，按工作量和工期進行投入，不同的施工階段進行合理調(diào)整。
八、前期施工準備階段之工地圍欄及大門
現(xiàn)場圍擋，實行“封閉式”管理，城區(qū)主要施工路段高以上，其他路段高以上。
主入口處設(shè)置大門，高度與圍擋相適應(yīng)（考慮消防車、混凝土罐車、渣土車、吊車等大型設(shè)備），寬度不宜小于5米。大門內(nèi)設(shè)置門衛(wèi)室，其內(nèi)張貼門衛(wèi)制度，人員及車輛出入登記表。大門外側(cè)應(yīng)當(dāng)在圍墻醒目處懸掛“五牌一圖”，即：“工程概況牌、管理人員名單及監(jiān)督電話牌、消防保衛(wèi)（防火責(zé)任）牌、安全生產(chǎn)牌、文明施工和環(huán)境保護牌和施工現(xiàn)場平面圖“。根據(jù)單位宣傳需要可適當(dāng)增加。
辦公區(qū)、生活區(qū)盡量采用永久性建筑物或現(xiàn)有設(shè)施為施工服務(wù)，降低施工設(shè)施造價費用，盡量采用裝配式施工設(shè)施，提高安裝速度，一般多采用活動板房。
九、前期施工準備階段之培訓(xùn)及圖紙會審
開工前項目培訓(xùn)
培訓(xùn)的目的是為了提高項目部參建員工的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，有必要在項目開工前對員工進行培訓(xùn)。
培訓(xùn)的內(nèi)容包括開工前把鋼筋、模板、混凝土等的施工內(nèi)容和要求，以及文明施工等。
培訓(xùn)是以規(guī)范為基礎(chǔ)，以現(xiàn)場使用為目的來培訓(xùn)，一般由項目總工組織。圖紙會審
圖紙會審是指工程各參建單位（建設(shè)單位、監(jiān)理單位、施工單位）在收到設(shè)計院施工圖設(shè)計文件之后，對圖紙進行全面細致的熟悉，審查出《施工圖》中存在的問題及不合理情況，并提交設(shè)計院處理的一項活動，以施工單位為主。
圖紙會審由建設(shè)單位組織并記錄（一般為施工單位），通過圖紙會審可以使各參建單位熟悉設(shè)計圖紙，領(lǐng)會設(shè)計意圖，掌握工程特點及難點。找出需要解決的設(shè)計難題，并擬定解決方案。例如大體積混凝土施工、深基坑支護專項方案。從而將設(shè)計缺陷消滅在施工之前。
技術(shù)規(guī)范和質(zhì)量標準及專項施工方案
組織有關(guān)技術(shù)人員學(xué)習(xí)國家級、地方級有關(guān)技術(shù)、質(zhì)量管理規(guī)范和強制性標準，并加以嚴格執(zhí)行。及時收集、整理工程有關(guān)技術(shù)資料。對新技術(shù)和規(guī)范的培訓(xùn)、指導(dǎo)，提高全面管理質(zhì)量的素質(zhì)。對于尚無規(guī)范的施工工藝，制定或明確參照標準，并取得建設(shè)單位、設(shè)計單位和質(zhì)量監(jiān)督部門認可。
總工程師組織工程管理部門和項目部有關(guān)人員進行認真審查，熟悉圖紙，會同設(shè)計單位、建設(shè)單位、監(jiān)理單位進行圖紙會審。
有針對性的編制《施工組織設(shè)計》，并對工程重點部位和專業(yè)性較強的項目，如基坑支護、支拆模板、起重吊裝、腳手架、臨時用電、塔吊、物料提升機、外用電梯等均應(yīng)編制專項的施工和安全《施工組織設(shè)計》或?qū)ｍ検┕し桨�。尤其深基坑和高支模，需要組織專家論證。
施工場地現(xiàn)狀及水文分析施工場地現(xiàn)狀對工程現(xiàn)場詳細踏勘，測出外邊線與周邊建筑物距離，為支護方案做準備�；娱_挖邊線與周邊建筑物最近距離，合理設(shè)置生活區(qū)、施工區(qū)，找出施工區(qū)大門及進出口位置（以東南側(cè)為宜），設(shè)置場內(nèi)材料、機械、設(shè)備、人員進出道路，基坑開挖后的施工區(qū)能有效利用的場地，以及基坑開挖時開挖順序及出入車輛進出道路。塔吊等重大設(shè)備安裝與拆卸設(shè)置位置。
水文分析
場區(qū)內(nèi)地下物質(zhì)情況，必須現(xiàn)場探查，以及依據(jù)建設(shè)單位提供的《場地內(nèi)管線綜合圖》，說明現(xiàn)場是否有天然氣、電纜、市政給排水、雨水管線、污水管線等地下物。
場區(qū)內(nèi)地下水文地質(zhì)情況，地下水位標高及埋深，場區(qū)內(nèi)主要土層等，為基坑支護方案及開挖方案做準備。
根據(jù)會審后的圖紙內(nèi)容，核查工程量，編制、調(diào)整預(yù)算書
以勞動定額為依據(jù)，按照合同總工期，根據(jù)各階段中的工程特點，編制各階段生產(chǎn)計劃，合理組建作業(yè)人員，確保每道工序保質(zhì)按期完成。
前期工作總結(jié)4
又是一學(xué)期過去了，本學(xué)期我又成為了五（2）班的班主任，和我的學(xué)生們度過了一學(xué)期，現(xiàn)對本學(xué)期的工作做如下總結(jié)：
一、班級總體情況。不能大膽自在的在課堂上發(fā)表自己的意見，每當(dāng)老師提問時，舉手回答問題的總是那么幾位同學(xué)，如果叫沒有舉手的同學(xué)起來回答問題，他們的聲音也很輕，在教室絕對安靜的情況下，才有可能聽到他們的回答。這是我們班級存在的一個大問題，需要解決這個問題。雖然本班大部分同學(xué)都能夠遵守紀律，按時上下學(xué)，按時完成作業(yè)，但是也存在個別同學(xué)無法按時完成老師布置的作業(yè)，存在不寫作業(yè)的學(xué)生，如：同學(xué)。大部分學(xué)生學(xué)習(xí)主動性弱，學(xué)習(xí)自覺性較差。綜合能力及素質(zhì)有待提高，因為學(xué)生的家庭環(huán)境影響，所以許多良好的行為習(xí)慣還沒有形成。在管理這個班集體時我常通過許多活動的方式調(diào)動學(xué)生們的學(xué)習(xí)自覺性，提高他們對學(xué)校的熱愛，培養(yǎng)他們具有良好的心理及人格品質(zhì)。
二、把學(xué)生位置擺正。學(xué)生是教育的主體。要想教育好學(xué)生，你先得把學(xué)生研究透，每個學(xué)生有每個學(xué)生的特點，你要知道他做些啥、想些啥，這樣才可以想怎么讓他接受你的教導(dǎo)。軍法有云：知已知彼，百戰(zhàn)不殆。要針對學(xué)生的特點，設(shè)身處地的以他能夠接受的方式進行啟發(fā)引導(dǎo)。其實，每個學(xué)生都想成為好學(xué)生，他們對老師充滿了尊敬和依賴。但是每個學(xué)生的能力不一樣，所擅長的東西也不一樣，所以班級里不可能沒有差的學(xué)生，所以對待要因材施教，在嚴格要
求的同時，盡量多鼓勵他們，多表揚他們，并盡可能多地讓學(xué)生受到贊揚，讓他們感受到成功、感受到學(xué)習(xí)的樂趣，形成良性循環(huán)。我們班級有一位同學(xué)特粗心，寫作業(yè)只求速度，不求質(zhì)量，寫的字很難讓人分辨出來，批評了幾次都不管用。后來，我采用了“以退為進”的方法，批改他的作業(yè)后，在他的本子上寫上“這次的字比上次有進步了！”或“加油，你越來越棒了！”等句子，還在班隊課時，對他的點滴進步給予表揚，這一下子，他成為了同學(xué)們眼中的進步大王，他自己也有了認真完成作業(yè)的自覺，進步真的越來越大了。從這一點也可以證明不同的學(xué)生要采取不同的對待方法。
三、通過多方面的活動，增強班級凝聚力。本學(xué)期我們學(xué)校接受了許多各種各樣的活動考驗，有各種各樣的活動，如：袋家長會等。在這些活動中學(xué)生和老師的積極性調(diào)動了起來，同學(xué)們相互合作，面對每一次的比賽，發(fā)揮出自己秀的一面，盡力為班級爭光。在這樣的氛圍下，班級的集體榮譽感前所未有的高漲起來，取得了一樣一樣的榮譽，而這些值得我們班級驕傲的事情，又在家長會時展示個各位家長看，讓家長可以看到自己孩子在這一年里的進步，在這一年里所取得的成績，讓家長為自己的孩子驕傲，讓孩子為自己取得的成績感到自豪，可以更加努力的為班級的成長作出自己的`貢獻。
四、注重家校聯(lián)系工作。班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，對學(xué)生教育離不開
家長的配合。有這樣一個公式：“5+2=0”我認為這個公式有它的道理，學(xué)生在學(xué)校里接受老師的教導(dǎo)，遵守著各種規(guī)章制度，一點一點的形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，如果回到家里，父母一點也不會去重視，一點也不會要求學(xué)生認真學(xué)習(xí)，那么一星期五天的教育將變成無用功，如此的惡性循環(huán)，對于學(xué)生的成長沒有任何的作用，所以我十分重視與家長的溝通，坦誠相待，讓家長明白在家里也不可以放松自己孩子的學(xué)習(xí)，這樣學(xué)校和家庭的教育口徑一致，教育要求一致，學(xué)生才能夠更好的成長。但是我們大部分
的家長工作都很忙，就算他們很關(guān)心自己孩子在校的表現(xiàn)，他們也沒有足夠的時間來詢問老師，也沒有足夠的時間在星期天的時候教育自己的孩子要好好學(xué)習(xí)，很多家長都是有心無力，所以每每都會對老師說：“老師，那我們的小孩就交給你了！”這不是一種好現(xiàn)象，沒有家長的配合，學(xué)生根本不可能有足夠的進步。所以在家長會時，我向各位家長提出：不論多忙，都要抽空看一下家校聯(lián)系本，在上面簽下自己的名字；翻一翻學(xué)生的作業(yè)本，檢查一下他們的作業(yè)完成情況，不要求家長檢查每道題，只是要讓學(xué)生知道自己必須認真完成每一道題，不認真，父母要檢查出來的這種意識，這也是為了培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣的一個方法。在開學(xué)出，我就告訴同學(xué)我的手機號碼，方便家長和我聯(lián)系，我也隨身帶著家長們的聯(lián)系方式，一旦學(xué)生發(fā)生什么事情，可以隨時和家長聯(lián)系，讓家長了解學(xué)生的情況，幫助家長共同對待孩子的進步和存在的問題，同家長達成共識，充分調(diào)動家長的積極性，配合學(xué)校教育好孩子。
五、稍不如人意處雖然為建設(shè)這個班花了不少心思，特別是在轉(zhuǎn)化后進生的過程中，但是效果仍不太明顯，還沒有能夠有效地激發(fā)學(xué)習(xí)動機不強的學(xué)生的學(xué)習(xí)斗志，還沒能觸動他們的靈魂，給班級學(xué)習(xí)風(fēng)氣的好轉(zhuǎn)帶來了較大的阻力。我想在工作中要更加注意與年段和學(xué)校配合，借力使力。
總之，只要我們心中是真誠地為孩子，為孩子的健康成長而付出，端正自己的工作態(tài)度，一切都為提升孩子生命狀態(tài)為出發(fā)點，我相信，我的班主任工作能在不斷的磨練中得到提升。通過一個學(xué)期的工作，我的班主任工作在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與指導(dǎo)下，有所進步，也提高了！班級管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，讓我在實踐中去探索總結(jié)行之有效的方法經(jīng)驗，使班級管理工作的水平不斷躍上新臺階。
前期工作總結(jié)5
一、全區(qū)各單位申報項目積極，抓項目的意識濃厚
元月19日區(qū)政府全會交辦項目后，各單位都成立了以局長為組長的項目領(lǐng)導(dǎo)小組。有的局按項目或資金分解了任務(wù)，落實到人；有的局由專人組織申報，分解到人組織實施。在今年104個建設(shè)項目中，一季度，全區(qū)在建和已落實項目22個，到位和落實項目資金7236萬元；組織申報項目35個，申報項目資金14.3億元；調(diào)查包裝和可研中的'項目47個。
二、一批較大項目來勢良好
風(fēng)電場項目第一期4.3億元，已通過預(yù)可研評審，目前正做風(fēng)資源數(shù)據(jù)修正和爭取省電價補貼政策工作；第二期城市自來水管網(wǎng)改造工作已落實國債100萬元以上，大灣蘆葦場的管網(wǎng)鋪設(shè)基本完成；許市黃金垃圾場項目已落實國債350萬元，日本專家將在5月份進行日元貸款評審；管道天燃氣建設(shè)項目2000萬元投資已簽約，中油管道燃氣有限公司沒有明確的建設(shè)計劃，正協(xié)商中；層山安全區(qū)圍堤工程及移民遷建項目資料已送國家發(fā)改委投資中心評估，圍堤工程國家投資1.95億元，正等待下達計劃；華容河血防滅螺工程現(xiàn)已分兩批下達資金811萬元；人畜飲水工程已下達資金145萬元，可解決飲水人口9300人，正實施中；穆湖鋪排區(qū)改造項目3800萬投資正報省發(fā)改委評審，年內(nèi)可望下達；通村公路131公里，正在修建路基階段，等漲水砂石降價后立即組織路面建設(shè)；通鄉(xiāng)公路南砂線11公里批復(fù)計劃4.5公里，廣慶線進入通暢工程中的鄉(xiāng)道建設(shè)，里程為11公里，每公里工程補助為30萬元；杭瑞高速公路可研已完成，許市互通進入規(guī)劃，由于高速暫借洞庭湖大橋過，君山互通暫未定，指揮部建設(shè)正在爭��；202省道升級改造項目，投資2.1億元，國土調(diào)整規(guī)劃正報省國土資源廳評審；農(nóng)村客運站點項目今年建設(shè)目標是完成廣興洲鎮(zhèn)和采桑湖鎮(zhèn)兩個站點，每個站點投資80萬元，正選址中；“雙百工程”已完成第一階段驗收，落實國家資金270萬元；團湖租賃項目正與客商洽談中；李記食品5個車間已完成1個，鹽漬池8口，已啟用3口，完成投資1500萬元；金聯(lián)星冶金材料已落實中小企業(yè)創(chuàng)新資金20萬元，正積極聘請券商進行股份改制，爭取深圳中小企業(yè)板上市；永盛油脂精細化工項目成功申報省科技項目，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目貸款也在申報中；錦程印刷包裝廠完成投資150萬元，已建了圍墻，并進行了三通一平；錢糧湖建材總廠改制轉(zhuǎn)讓正招商中，已有一家詢價40萬元；興林抑螺項目已報送07-09年的項目實施方案，07年申請國家投資372萬元；長江防護林二期工程正組織材料申報08年項目，07年沒有；農(nóng)產(chǎn)品安全檢驗檢測中心，已完成可研并向上申報，申請資金450萬元；君山航空學(xué)校投資250萬元，主體工程已完成；錢糧湖實驗小學(xué)逸夫樓項目已落實資金20萬元，但目前該校積極性不高；血吸蟲病傳播控制達標綜合試點已完成規(guī)劃方案，三年投資7000萬元，07年投資2700萬元，正積極向省直聯(lián)點單位匯報，盡早敲定方案并組織實施；愛衛(wèi)改廁落實資金200萬元，改廁8000口，已完成1200口；廣興洲四支渠硬化德援貸款項目已落實資金100萬元；君山墾區(qū)血吸蟲病綜合治理水改旱項目投資260萬元，正積極申報；錢糧湖、良心堡和采桑湖三鎮(zhèn)新農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)投資200萬元，良心堡變電站改造投資250萬元，正實施中；良心堡敬老院投資90萬元，正準備建設(shè)。
三、一批小項目同步跟進
婦幼保健院完成投資60萬元，已投入使用；良心堡衛(wèi)生院投資72萬元、十字渠護砌項目投資150萬元；全區(qū)合作醫(yī)療全面啟動，農(nóng)民參合率達80.5%；社區(qū)建設(shè)確定了掛口、廣興街北和西城林角三個社區(qū)，總投資100萬元，申請上級資金35萬元；區(qū)計生服務(wù)站申報了20萬元設(shè)備和一臺27萬元計生服務(wù)車；鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站項目正積極向省發(fā)改委申報；廣電連網(wǎng)，信號已送達采桑湖鎮(zhèn)幸福村及分路口兩個點，部分地區(qū)已可接收到信號，廣興和許市兩鎮(zhèn)正進行收編工作；草食動物補助基地縣項目已申報40萬元；血防綜合試點子項目安全牧場申報了40萬元；防疫體系建設(shè)已到一臺15萬元工作用車；君山區(qū)定點圈養(yǎng)項目選址雙伍付，總投資340萬元，申請上級撥款150萬元；沼氣工程全年計劃建3500口，已建成700口，完成投資150萬元；軍糧供應(yīng)站已落實資金50萬元；村級組織活動場所建設(shè)計劃17個，已竣工6個，在建4個；檢察院辦公大樓投資305萬元，完成了招標，即將啟動建設(shè)；工商辦公大樓投資130萬元已進入招標程序；許市派出所投資80萬元，已動工建設(shè)，采桑湖派出所投資55萬元，已完成征地。
總的來看，前段各單位抓項目建設(shè)的氛圍較濃，工作扎實，效果明顯，絕大部分項目有實質(zhì)性進展，但也有少數(shù)項目單位領(lǐng)導(dǎo)不重視，對項目情況不熟悉，部分項目進展緩慢，沒有達到預(yù)期目標。區(qū)政府要求，各單位要進一步強化項目意識，加大工作力度。
一是要統(tǒng)一認識。我區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，和其他兄弟縣市區(qū)相比，我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展還比較慢。各項目單位要牢固樹立抓項目建設(shè)就是抓發(fā)展的思想，切實把項目建設(shè)擺在突出位置。
二是要落實責(zé)任。項目歸口單位的行政一把手要對項目爭取和建設(shè)負總責(zé)。重大項目行政一把手要親自抓，其他項目班子成員共同抓，齊心協(xié)力，確保項目建設(shè)順利推進。
三是要加強調(diào)度和督查。堅持每季度召開一次項目調(diào)度會的制度不變。區(qū)政府將于6月上旬開始在全區(qū)開展為期20天的項目建設(shè)督查，各項目單位要加緊進度，把項目建設(shè)按預(yù)定計劃推進。
前期工作總結(jié)6
在緊接著的25號晚上，我們團隊召開了隊員會議，在此次會議上確定了我們的實踐主題，內(nèi)容，名稱，各個部門的設(shè)置情況（宣傳部、后勤部、外聯(lián)部以及網(wǎng)絡(luò)部），隊員部門的分配等相關(guān)情況。
為了搞好本次實踐活動，前期我們做了大量的準備工作。包括前期的調(diào)研和資料準備，資金的籌集、與當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)、慈善類機構(gòu)的聯(lián)系等。在本團隊內(nèi)部也進行了具體的活動分工以期活動的順利開展。
宣傳部已經(jīng)完成了前期的資料收集和媒體聯(lián)系，設(shè)計、制作活動需要的宣傳、義賣物品如海報、宣傳單等。我們會注意每一個環(huán)節(jié)的連結(jié)和向外宣傳和跟蹤整個活動的進展，適時進行總結(jié)反思。近期，我們部正在和后勤部的隊員幫助希望小學(xué)的同學(xué)籌集和整理物資。后勤部的成員正在如火如荼的進行學(xué)校書籍物品的募捐和資金的募集和組織好物資的義賣。外聯(lián)部則主要進行聯(lián)系愛心企業(yè)，基金會，當(dāng)?shù)卣块T和當(dāng)?shù)孛襟w，相關(guān)的洽談工作已經(jīng)在進行之中，應(yīng)該會有很好的結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)部的隊員已經(jīng)建立了我們此次活動的博客，并且充分的利用網(wǎng)絡(luò)資源收集相關(guān)的資料和聯(lián)系方式，并且隨時更新我們的博客內(nèi)容。總之，這次活動的前期活動進度上大體上是很有條理的，隊員間合作愉快，融洽，親切，隊員們熱情高漲，效率很高，。但是在某些細節(jié)上也存在著不足：
一、缺乏溝通，隊員有點迷茫。在前期的準備工作安排上，主要有幾個負責(zé)人在統(tǒng)籌，而未及時的向隊員告之活動的進程，導(dǎo)致部分隊員尤其是新進隊員在安排自身活動時間上的沖突。其實這也不是問題所在，只要聯(lián)絡(luò)人員在安排任務(wù)的時候提前通知準備，工作的隊員增加自覺性主動配合本小組的具體工作。
二、活動細節(jié)，考慮不全。如在剛開始進行物資募集的`過程中，裝物資的袋子沒有預(yù)先準備好，導(dǎo)致收集過程中，有種手忙腳亂的感覺，亦沒有考慮到物資存放地，使得物資存放混亂。也許是因為本身所處地方物資就比較難找，加上類似的經(jīng)驗不夠。不過吸取了第一次募集中的教訓(xùn)之后，我們隊員明顯變得熟練多了，不會手忙腳亂，隊員之間的分工明顯變得有條理，物資的存放與流動也變得更加的機動。
總的來說，盡管我們的前期工作沒有預(yù)期那樣美好，但是我們積累了經(jīng)驗，同時也基本上完成了目標，隊員們也正積極努力的在為做好此次暑期實踐而做準備……
前期工作總結(jié)7
國務(wù)院決定，11月1日零時為第六次全國人口普查的標準時間。人口普查前的戶口整頓工作是人口普查的基礎(chǔ)性必須工程，因此戶口整頓工作質(zhì)量的好壞，直接決定著人口普查的成效。
自今年4月下旬省公安廳將我縣鎮(zhèn)確定為全省第六次全國人口普查戶口整頓試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)起，市公安局黨委和縣委、縣政府和縣公安局黨委高度重視，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，
周密部署，在縣政府人口普查領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位的大力支持配合下，4月28日至5月5日，在規(guī)定時間內(nèi)抓緊抓實，全面完成了入戶核對前的各項準備工作。
一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，成立機構(gòu)，組建專門班子，制定工作方案。
省公安廳廳會議后，市公安局劉俊副局長率市局相關(guān)部門到我縣召開了戶口整頓試點工作安排部署會和試點所的現(xiàn)場辦公會。縣公安局黨委在向縣委、政府匯報的同時，及時召開了專項工作籌備會，積極協(xié)調(diào)縣人口普查領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位開展相關(guān)工作。成立了由縣政府副縣長、公安局局長范曉斌任組長，縣統(tǒng)計局、縣財政局、縣民政局、鎮(zhèn)黨委、政府等單位和部門的領(lǐng)導(dǎo)及公安局分管領(lǐng)導(dǎo)為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組；設(shè)立了領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室和試點工作綜合辦公室；組建了后勤保障、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、宣傳報道、入戶核對、檢查督導(dǎo)等五個工作專門班子，明確了工作任務(wù)；依據(jù)實情，從方法步驟、政策原則、工作要求等方面的制定了詳細工作方案。保證了我縣鎮(zhèn)戶口整頓試點工作健康有序的開展。
二、主要做法及工作成效
在戶口整頓試點的準備階段工作中，我們主要采取了“五個積極”，“三個強化”，扎扎實實開展工作。
“五個積極”：
�。ㄒ唬┱匍_專門會議，積極主動開展工作。為保證各項工作的每個環(huán)節(jié)得以落實和順利進行，及時召開相關(guān)會議，早研究，早部署，早工作。一是召開領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位會議3次；二是召開工作專門班子的籌備會6次；三是指導(dǎo)人員、業(yè)務(wù)人員和村、社干部工作動員會4次；四是由全縣10個派出所抽調(diào)的民警和鎮(zhèn)街道辦事處、串絲村、冷水村的村（居）委會干部的培訓(xùn)會1次。
（二）多措施，廣宣傳，積極發(fā)動和組織群眾。為在試點區(qū)域全面宣傳發(fā)動，做到家喻戶曉、人人皆知，使戶口整頓工作的目的、意義、內(nèi)容深入民心。采取有效措施，開展電視講話1次、電視公告1次、辦戶口整頓宣傳�？诎鍒�3塊、拉橫幅10條、書寫標語50條、召開群眾宣講動員會16次、發(fā)放“致群眾的一封公開信”份，組織治安積極分子和熱心群眾為入戶調(diào)查帶路63人次。
（三）實地踏勘、全面摸底，積極找準試點區(qū)域。市、縣公安局和鎮(zhèn)政府、派出所為在鎮(zhèn)選擇能充分體現(xiàn)農(nóng)村人口分布結(jié)構(gòu)的試點區(qū)域，在對日常掌握情況分析的基礎(chǔ)上，通過實地踏勘，摸底排查，確定在鎮(zhèn)的集鎮(zhèn)大河社區(qū)、冷水村、串絲村的3個居民小組和27個村民小組共1856戶、5903人開展戶口整頓試點工作。在選定試點的`基礎(chǔ)上，借助鎮(zhèn)、村、社干部力量，切實開展摸底排查，核對清理門牌，進一步全面掌握試點區(qū)人口居住地的基本情況，并對三個區(qū)域分別規(guī)范繪作了工作平面圖。
�。ㄋ模┱{(diào)集購買工具，設(shè)制印刷資料表冊，積極做好物資保障。物資保障是開展工作的前提條件，在有限的條件下，全局本著“集中物力辦大事”的原則共調(diào)集各部門手提電腦6臺、照相機9臺、打印機2臺和警車6輛等設(shè)備集中使用；對涉及戶口整頓業(yè)務(wù)工作所須的臺帳表冊、工作手冊、胸牌、筆、筆記本、便箋、工作袋、訂書機、別針等物品落實制作、采購和配置，先期投入資金20余萬元。
�。ㄎ澹┞鋵嵄忝穹⻊�(wù)措施，積極推進“三項建設(shè)”。戶口整頓的目的是為公安機關(guān)嚴密人口管理，是為人口普查提供翔實的數(shù)據(jù)。在入戶調(diào)查工作中，核對人員將《公民落戶申請表》、《公民基本信息項目變更、更正申請表》和相關(guān)戶政業(yè)務(wù)辦理事項須知隨身攜帶，針對不同情況、不同問題在群眾家中據(jù)實處理戶口問題，入戶調(diào)查以來共處理戶籍業(yè)務(wù)184戶、583人；幫助群眾運送物品2次；調(diào)解糾紛2起；大走訪40戶，收集到治安信息2條；采集指紋39人。
“三個強化”：
�。ㄒ唬┻x調(diào)骨干，強化業(yè)務(wù)培訓(xùn)。為保證達到戶口整頓試點工作找準問題、總結(jié)經(jīng)驗的目的，為下步全縣全面實施戶口整頓工作培養(yǎng)骨干和業(yè)務(wù)能手，局黨委和業(yè)務(wù)部門通過認真研究，從全縣十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)派出所抽調(diào)30名民警作為試點實戰(zhàn)人員，明確劃分了各自負責(zé)區(qū)域范圍，于5月3日下午和晚間召開了安排部署、表冊填寫、政策界定、問題解答等為內(nèi)容的業(yè)務(wù)培訓(xùn)會議；5月4日在各村、社干部的引領(lǐng)下各業(yè)務(wù)小組到各自的“耕作區(qū)”開展線路踏勘、細化任務(wù)工作。
（二）入戶核對，強化實戰(zhàn)檢驗。業(yè)務(wù)指導(dǎo)組根據(jù)試點各區(qū)域的住戶情況將入戶調(diào)查核對分為9個工作小組，每組確定一名組長，于5月4日、5日，采用預(yù)約、錯時的入戶方法，以口頭宣傳、問詢、走訪的調(diào)查方式，按照“先易后難、先遠后近、先散后集和戶口整頓與公安其他業(yè)務(wù)工作相結(jié)合”的工作方法，開展了逐戶入戶以派出所人口信息登記表為 基礎(chǔ)與農(nóng)戶戶口簿、身份證核對的逐戶、逐人、逐項目的調(diào)查核對登記工作。共調(diào)查核對登記702戶、2570人（其中外出人員1121人，占核對人數(shù)的43.61%）。在調(diào)查核對小組開展工作的同時，業(yè)務(wù)指導(dǎo)組隨即跟蹤開展復(fù)查核對，進行了實地的檢查和檢驗。
�。ㄈ┽槍Υ嬖趩栴}，強化解決更新。通過入戶調(diào)查核對，針對政策性和有條件解決的問題進行了及時的更正和變更，共糾錯副項信息519條，對采集的信息開展了新信息錄入和紙制、電子文檔的建設(shè)。
三、存在問題和不足
�。ㄒ唬┰圏c工作中存在的問題與不足。一是各業(yè)務(wù)小組工作進展不平衡。二是部分民警對戶口待定、非婚生育落戶、人戶分離等情況存在界限不夠清楚。三是入戶方式上不統(tǒng)一。由于在摸索階段，各入戶調(diào)查核對小組在入戶的方式上不統(tǒng)一，沒有按照先易后難的方式將入戶調(diào)查核對作為一項逐漸熟悉的過程來把握，存在一定的質(zhì)量和效率問題。四是設(shè)備設(shè)施還需加強。戶口整頓試點的綜合工作辦公室規(guī)模較小，不能滿足幾十人同時辦公；計算機未能達到人手一臺，使電子文檔建設(shè)滯后，非主項信息糾錯不及時。
�。ǘ⿷艨诠芾矸矫娴膯栴}。一是在人戶分離（有戶無人）的統(tǒng)計中，存在部分群眾舉家外出，無法有效收集查實流出的祥細地址。二是部分群眾存在擁有兩處或多處房屋，其中有的房屋空置，導(dǎo)致入戶核對時難度大。三是由于我縣為農(nóng)村縣區(qū)，流出人口多，流出在外所生子女的落戶及其人口基本信息很難全面收集。四是農(nóng)村事實婚姻較多，由于歲數(shù)達不到結(jié)婚年齡，無法辦理結(jié)婚證，婚姻關(guān)系為未婚，但與戶主關(guān)系就存在與現(xiàn)實不符和邏輯錯誤。五是農(nóng)村地區(qū)出生未落戶小孩大多數(shù)是在家中出生，沒有出生醫(yī)學(xué)證明，根據(jù)省廳要求需其出具親子鑒定方能落戶，費用昂貴，群眾無法承擔(dān)，落戶手續(xù)又不能簡化。
四、下步工作安排
針對存在的問題與不足，我們將采取更加有力的措施，進一步統(tǒng)一思想，完善工作方式，改進工作方法，發(fā)揮主觀能動，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，以飽滿的熱情和堅定的信心，爭取為全縣、全市、全省農(nóng)村地區(qū)的戶口整頓工作探索出成功的經(jīng)驗和做法。
前期工作總結(jié)8
經(jīng)榮泰房地產(chǎn)選聘，我公司從20xx年8月12日開始對玉泉家園進行前期物業(yè)管理，于20xx年9月7日開始對商業(yè)步行街進行前期物業(yè)管理，現(xiàn)將這一階段的物業(yè)管理工作進行小結(jié)。
一、交樓工作進行順利
按時交樓是前期物業(yè)管理工作的重中之重，為確保順利向業(yè)主交樓，我公司提前儲備人員，提前備齊有關(guān)資料，對員工進行專業(yè)培訓(xùn)，使大家明確交樓的工作流程。在交樓前期，公司主要領(lǐng)導(dǎo)親自坐陣指揮，由于組織得力、人員充足、資料準備齊全，使交樓工作很順利，沒有發(fā)生交錯樓房的現(xiàn)象，截止到20xx年1月10日，玉泉家園向業(yè)主交樓B區(qū)116套（不含返遷戶）、C區(qū)282套、門市25套，商業(yè)步行街向業(yè)主交樓49套，向出租戶交樓12套。
二、積極做好售后維修協(xié)調(diào)工作
樓房售后維修工作是房地產(chǎn)公司和物業(yè)公司共同的責(zé)任，我公司本著對貴公司和業(yè)主負責(zé)任的態(tài)度，對此項工作非常重視，業(yè)主裝修開始后玉泉家園和商業(yè)步行街都配備了專業(yè)電工和水工，對業(yè)主反映出的問題立即派專業(yè)人員現(xiàn)場查看，比如插座沒電、自來水管漏水等問題，立即派專業(yè)人員進行維修，對于缺少燈泡、開關(guān)，漏電保護器壞等問題，物業(yè)公司出資購買給業(yè)主安上，對于因改水改電出現(xiàn)的問題，我公司也進行了維修，解決水電小問題達68次。這些小問題由于我公司解決及時，既穩(wěn)定了業(yè)主的情緒，不影響他們裝修，又避免了業(yè)主去售樓處吵鬧等事情的發(fā)生。我們認為，前期物業(yè)管理，作為物業(yè)公司就應(yīng)該為開發(fā)商承擔(dān)責(zé)任，什么事情全推給開發(fā)商是不負責(zé)任的態(tài)度，也失去了合作的意義。
20xx年12月6日天氣寒冷，由于玉泉家園C區(qū)住戶極少，不能供熱，我公司專業(yè)人員發(fā)現(xiàn)有水表凍壞的現(xiàn)象，公司立即組織十五名員工晝夜加班，經(jīng)過3天連續(xù)奮戰(zhàn)，把572塊水表全部卸下來運送到物業(yè)樓保存，從而為開發(fā)商減少了經(jīng)濟損失。
對于樓房及配套設(shè)施存在的問題，積極與有關(guān)單位進行聯(lián)系，使問題得到了妥善解決，也極大地穩(wěn)定了業(yè)主的情緒。
玉泉家園B區(qū)供熱開始后，管道漏水的現(xiàn)象比較多，暖氣不熱的現(xiàn)象也比較普遍，我公司安排項目經(jīng)理和維修人員晝夜值班，小問題及時解決，解決不了的問題聯(lián)系安裝單位及時維修，截止到20xx年1月10日，為業(yè)主清洗暖氣過濾器達316次。由于物業(yè)公司高度重視，組織得力，晝夜巡視，發(fā)現(xiàn)問題立即采取措施，沒有發(fā)生住戶家里被淹的現(xiàn)象。
三、做好日常物業(yè)管理服務(wù)
物業(yè)管理屬于第三產(chǎn)業(yè)，本質(zhì)是服務(wù)。半年來，我公司始終秉承“人性化管理，親情式服務(wù)”的理念，在實際工作中著重抓好落實。
1、熱情為業(yè)主排憂解難
對玉泉家園和商業(yè)步行街實施物業(yè)管理后，分別開通客戶服務(wù)熱線，并及時進行公示，既方便了業(yè)主，又提高了工作效率，對于業(yè)主來電來訪，我們熱情接待，真誠對待，耐心傾聽，詳細記錄，物業(yè)公司能解決的問題決不推給開發(fā)商，盡量不給貴公司找不必要的麻煩，能解決的問題安排專業(yè)人員立即解決。比如，玉泉家園C區(qū)由于今冬不供熱，7棟單元下水管被凍，我公司立即購買小型蒸氣爐，組織有關(guān)人員經(jīng)過3天的努力，終于將被凍的下水管道化開。其它樓房也有上下水管道被凍的現(xiàn)象，也積極采取有力措施進行解決，購買設(shè)備費、材料費達兩千余元。天氣開始寒冷后，及時提醒商業(yè)步行街已開業(yè)的商戶對自來水管道做好保溫，已裝修尚未開業(yè)的商戶，逐戶打電話，幫助商戶關(guān)閉自來水閥門，排放管道內(nèi)自來水。玉泉家園C區(qū)今冬只有7戶業(yè)主入住，物業(yè)公司為他們提供臨時供水點，有時還幫助業(yè)主送水。對玉泉家園B區(qū)12棟樓道燈進行了檢查維修，更換開關(guān)76個，更換燈泡151個。C區(qū)隨壞隨修。對于返遷戶來說，物業(yè)管理難度比較大，我公司自從20xx年10月初對返遷戶實施物業(yè)管理以來，熱情為他們服務(wù)，設(shè)身處地為他們排憂解難，幫助解決電線故障159次，解決自來水管、暖氣漏水76次，解決下水管堵塞6次，通過3個多月的服務(wù)，楊鐵莊的村民很歡迎我們，對我們的.服務(wù)是滿意的。
2、做好秩序維護工作，玉泉家園現(xiàn)已配備保安6名，商業(yè)步行街配備保安6名，保安隊員統(tǒng)一著裝，實行24小時值班、每小時巡邏一次。商業(yè)步行街保安隊員夜間巡邏時發(fā)現(xiàn)意百品味家居門沒上鎖，立即用物業(yè)公司的鎖把門鎖上；前不久，凌晨4時許發(fā)現(xiàn)景上家居漏水，立即采取有效措施，關(guān)閉自來水閥門，商戶老板非常感動，當(dāng)面致謝。為了表示心意，兩個商戶分別給物業(yè)公司贈送了錦旗，這充分體現(xiàn)了業(yè)主對我們的懇定，時刻激勵著我公司全體員工為廣大業(yè)主提供更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)的信心和決心。
3、做好裝修管理工作
裝修管理是前期物業(yè)管理工作的重點，為了確保樓房的使用年限，公司給每戶業(yè)主下發(fā)《裝修注意事項》，明確禁止行為，不間斷進行巡視，沒有發(fā)生破壞樓房承重結(jié)構(gòu)的行為。對于裝修垃圾，及時組織清運。提醒裝修戶不要從樓上拋棄裝修垃圾，以免砸傷他人或公共設(shè)施。
4、做好環(huán)境衛(wèi)生工作
生活垃圾日產(chǎn)日清，玉泉家園B區(qū)樓道每周清掃3次，C區(qū)每周清掃一次，路面每天進行清掃。下雪時公司員工能夠以雪為令，組織全員清掃積雪，以方便業(yè)主出行。對玉泉家園和商業(yè)步行街內(nèi)的小廣告進行清除。
由于我公司堅持業(yè)主至上，服務(wù)第一，秉承人性化管理，親情式服務(wù)的理念，經(jīng)走訪業(yè)主，不論是玉泉家園還是商業(yè)步行街，業(yè)主滿意率都很高。在今后的工作中，我們將繼續(xù)努力，帶領(lǐng)全體員工，為廣大業(yè)主提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以服務(wù)業(yè)主的實際行動，讓開發(fā)商放心，讓廣大業(yè)主滿意。
前期工作總結(jié)9
從十一月十九日到十二月十六日，歷經(jīng)一個月的籌辦，心理咨詢委員會成立。從會徽到會歌，以及會長、副會長、各個部部長的選出，大家積極的參加，一個月算是磨礪，一部分人因為每天的會議堅持不下來，而選擇了放棄；一個月算是磨合，部員之間建立深厚的友誼，總之，一個月大家學(xué)會不少課本中不能得到的東西。
記得，副會長郭慧娟等人辛勤地付出時間與精力為了大家的工作證、會徽的打印，還有會議室的布置；記得，社會實踐部部員為了成立大會，放棄休息的時間，到各個地方拉贊助；記得，唐曉庭與佟瑤為了會歌的排練，而放棄自己吃飯的時間......這些都是會員的.努力與付出，做為會長的我，我銘記在心上，他們?yōu)榧w的付出，說明心理咨詢委員是有血肉組成的，只是，有些時候，我們需要改變一下方式，把不足給改正。
總體很好，但是還是應(yīng)該注意幾點問題。
1、神為心理咨詢委員會會員，關(guān)于心理方面的知識了解的過少，應(yīng)該在下面的工作中加強對成員們的心理知識的培訓(xùn)；
2、“疑者不用，用者不疑”，各個領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該積極鼓勵成員們的積極性，加強他們對心理咨詢委員會的凝聚性，對會員充滿信心，調(diào)動起每個成員的熱情；
3、能力與心態(tài)。不僅僅能力重要，但要培養(yǎng)成員們的心態(tài)，對心理咨詢委員會的忠誠度，只會抱怨的人才是廢物，要讓每個成員對心理咨詢委員充滿堅持就是勝利的態(tài)度；
4、規(guī)章制度應(yīng)該完善，每個部長必須熟記，必須讓部員深深刻在心里。
心理咨詢委員的成長，需要各個成員以及老師的精心培育下，才能健康成長起來，需要鼓勵與支持，成立大會前期的工作美中不足，所以我們應(yīng)該積極找出錯誤，并加以改正。
前期工作總結(jié)10
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事，你們好：
緊張忙碌的20xx年即將過去。今年，我的感覺是：工作愉快而充實。遵照公司年末的工作安排，本著全面、客觀回顧和總結(jié)20xx年度各項工作的原則，和為了更好地開展20xx年各項工作，現(xiàn)就前期部今年的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事做一個簡要的匯報，請你們提出寶貴意見。
一、20xx年全年主要工作完成情況。
從年初開始，隨著公司全年開發(fā)項目建設(shè)計劃的不斷擴展、深入和項目開發(fā)力度的不斷增強，前期部在李總、鄭總的總體領(lǐng)導(dǎo)下以及在�？偟南ば闹笇�(dǎo)下，積極跟進，緊緊圍繞公司各階段的經(jīng)營目標，加強工作責(zé)任感和緊迫感，明確工作任務(wù)，提高辦事效率，分工配合，求真務(wù)實，先后出色地完成了人防工程、消防工程的審查和備案，環(huán)境評價報告、交通評價報告、園林綠化設(shè)計方案的審批以及D2C1、D2F1地塊四個建設(shè)工程規(guī)劃許可證的取證和施工許可證的取證工作。在完成上一階段工作項目具備施工條件的同時，市政各種管線的報批報建工作也在同步進行。根據(jù)市政各管線報裝工作的輕重緩急和報裝次序首先進行了現(xiàn)場施工用臨水、臨電的報裝及施工工作，上述兩項工作在項目開工前就已經(jīng)完成，具備施工場地用水用電條件，沒耽誤現(xiàn)場施工。報裝臨時施工用水、用電的同時穿插進行了項目永久用水、永久用電的報裝及咨詢工作。永久用水的報裝及方案審批工作在今年的12月中旬已全部完成，永久用電還在咨詢階段，計劃明年上半年進行報裝工作。燃氣、熱力的設(shè)計報裝工作也在進行中。項目施工用臨時道口和永久道口進行了同時審批，在審批過程中，接觸了市政九個單位的相關(guān)管理人員，上述相關(guān)單位的`主要管理人員在審批方面給了我方很多方便，縮短了我們道口審批的周期，也為下一步進行與道口有關(guān)的事情贏得了時間。在辦理項目前期手續(xù)的過程中，我們與亦莊政府相關(guān)局處的大多數(shù)部門，建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，保證辦事渠道和諧暢通。并以我們扎實的工作態(tài)度，務(wù)實的工作作風(fēng)，為公司在外部樹立了良好形象，也為完成各項工作任務(wù)奠定了基礎(chǔ)，起到了事半功倍的作用。
二、除了完成本年度的本職工作外，也配合其他部門做了大量工作。
如配合策劃部做房屋預(yù)售許可證的審批工作，協(xié)助工程部做施工許可證的審批工作，協(xié)助預(yù)算部做市政綠化、路燈等相關(guān)費用的預(yù)算協(xié)調(diào)工作，以及協(xié)助總包辦理臨時施工許可證、臨時雨污水的排放許可等。通過與其他部門的合作，雖然增加了我的工作量，但也拓寬了我的工作視野，為全面了解前期工作流程和交叉工作面積累了可貴經(jīng)驗
20xx年對于我是充實的一年，提高的一年，在這一年里我有了新的收獲，20xx年也是公司開發(fā)建設(shè)步入強力發(fā)展的一年。明年的工作會更加緊張和繁忙，相信也會更加愉快和充實。前期部全員已經(jīng)做好充分準備，隨時準備迎接新的挑戰(zhàn)。我們有信心在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，更加出色地完成明年的各項工作任務(wù)。
前期工作總結(jié)11
房地產(chǎn)銷售前期準備工作銷售前準備:
1．銷售文件及資料銷售前，應(yīng)準備好有關(guān)的文件及資料。
�。�1）預(yù)售許可證。當(dāng)?shù)亓x不容辭允許房地產(chǎn)開發(fā)商進行預(yù)售的法定文件。各地政府預(yù)售許可證有不同的規(guī)定。外銷房還要辦理外銷許可證。
�。�2）購樓須知。是發(fā)展商印制的宣傳文件，指導(dǎo)顧客的購買行為。向顧客說明認購的程序及要求。
�。�3）售樓書。實際上是產(chǎn)品說明書，讓顧客全面了解(敬請期待本站推出更好文章：)樓宇的有關(guān)信息。主要介紹發(fā)展商的情況，開發(fā)經(jīng)營的，樓宇的位置、面積、層商、用途、設(shè)計造型、選用的材料、裝修標準、配套設(shè)施及物業(yè)管理等，并附有位置圖、透視圖、功能圖、總平面圖及戶型結(jié)構(gòu)圖等。
（4）售價表。發(fā)展商制訂的樓盤價格表。主要是針對不同戶型、樓層和面積而制訂的單價及總價，以及可供選擇的付款方式和折扣，使顧客對各單元售價一目了然。售價表可視銷售情況和工程進度而進行調(diào)整。
�。�5）認購書。顧客確認購買銷售人員簽訂的協(xié)議，本身不具有法律效力。顧客繳付定金后簽訂認購書，內(nèi)容主要包括：顧客姓名、所購桉宇的名稱、桉號、戶號、面積、價格、已支付的定金、所選擇的付款方式及雙方的一些規(guī)定等。
�。�6）買賣合同。顧客與公司簽署的正式合同，具有法律效力。合同規(guī)定了買賣雙方的各種權(quán)利和義務(wù)。
�。�7）樓盤表。發(fā)展商印制的用來反映銷售的情況及向物業(yè)公司移交的材料。樓盤表記錄了各樓層、戶型、戶號的業(yè)主名字（稱）。
�。�8）售樓指導(dǎo)書。指導(dǎo)銷售人員工作的內(nèi)部文件。目的是讓銷售人員掌握樓宇的詳細情況和明確銷售任務(wù)，做到心中有數(shù)，有據(jù)可依。指導(dǎo)書內(nèi)容主要包括：樓宇開發(fā)的背景情況（土地價格、總投資額、合作伙伴等）、設(shè)計特點、工程計劃、資金計劃、成本價格、預(yù)期利潤、目標市場、廣告重點等。銷售過程中某此內(nèi)容的變更和修改要及時通知銷售人員。
（9）按揭協(xié)議書。發(fā)展商需要銀行按揭服務(wù)時與銀行的合意向書。說明銀行提供按揭服務(wù)的時間、期限、樓層數(shù)及資金總額等內(nèi)容。
2．銷售現(xiàn)場接待方式準備銷售現(xiàn)場準備包括銷售資料齊全，樓宇的模型、圖片位置突出，光線明亮，辦公環(huán)境干凈、整潔、有序。對于不同顧客的來訪（投資者、炒家、用家及同行探聽者）要有不同的側(cè)重。對于來電詢問，要禮貌、熱情地回答顧客的問題，并姓名和電話以備回訪。
3．工場現(xiàn)場銷售整理布置：主要包括圍板和樣板間的布置。圍板要醒目、干凈、簡潔、色調(diào)明快、字體工整，標有該建筑物的標識、發(fā)展商名稱和售樓聯(lián)系地址、電話，并視具體情況定期翻新。樣板間一般單獨搭建或遷在較低的樓層，便于顧客，參觀。樣板間裝修和布置的品味要高，使顧客易于聯(lián)想，產(chǎn)生購買欲望。
4．客戶檔案記錄本階段客戶檔案記錄的目的，一是便于對準客戶進行跟蹤回訪，二是用于分析初期的目標市場定位是否準確，為下一期的設(shè)計和廣告策劃提供依據(jù)。包括記錄顧客的姓名、聯(lián)系地址電話、職業(yè)、喜歡的戶型、了解售樓信息的渠道及其他關(guān)于樓宇的意見。
銷售實施:
銷售實施的流程如下：樓房情況介紹簽定認購書客戶檔案記錄成交情況匯總正式合同公證簽訂正式合同辦理銀行按揭顧客購買心理分析銷售合同執(zhí)行監(jiān)控
1、客戶購房心理分析根據(jù)動機的不同，客戶分為四大類：（1）投資者；（2）用家；（3）投機者（炒家）；（4）刺探的同行（竟爭對手和交易機構(gòu)）。銷售人員應(yīng)住客戶的不同心理，采取靈活有效的推銷策略：并把重點放在用家和投資者上。
2、購房情況介紹有針對性地介紹樓盤，并突出其特色（設(shè)計、位置、環(huán)境、交通及配套設(shè)施）和公司優(yōu)勢（企業(yè)形象、物業(yè)管理），加深客戶印象，增強其購買信心。贈送有關(guān)售樓資料，耐心解答客戶的詢問。
3、認購書的簽署認購書是具有一定約束力協(xié)議�？蛻艚患{公司規(guī)定的定金（履約金），同時與銷售人員簽署認購書。
4、正式合同的簽署正式合同即房地產(chǎn)買賣合同，由當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)主管部門統(tǒng)一印制。若當(dāng)?shù)責(zé)o統(tǒng)一的正式合同，公司自制。公司法人或其委托授權(quán)人代表公司在形式合同上簽字，并加蓋公司公章。外銷房和銀行按揭的正式合同必須經(jīng)過公證。參閱紹興市房地產(chǎn)買賣合同
5．辦理銀行按揭銀行按揭能有力地促進地產(chǎn)銷售。發(fā)展商申請按揭，由財務(wù)部按照銀行的有關(guān)要求和程序辦理。涉及到具體業(yè)主的情況時，由銷售部與財務(wù)部協(xié)同辦理。
6、收款過程設(shè)計收款過程的原則是，銷售回籠資金應(yīng)確保工程建設(shè)用款和獲得預(yù)期利潤。應(yīng)視當(dāng)?shù)厥袌�、項目情況和工程資金的具體情況進行設(shè)計，并不斷修正完善。
7、情況匯總成交情況匯總旨在了解某一階段的樓盤銷售情況和合同執(zhí)行情況。一般制成表格或用電腦實現(xiàn)。內(nèi)容包括：客戶名稱、樓號、面積、樓價、付款方式、簽約時間、定金金額、各期付款（應(yīng)付、實付）、拖欠情況。
8、客戶檔案記錄客戶檔案記錄為下一階段“銷售后服務(wù)”作準備，內(nèi)容包括客戶名址、電話、身份證（護照）號碼、背景情況、合同有關(guān)內(nèi)容（樓號、樓從、付款方式）、合同履行情況。
9、法律問題咨詢銷售售貨員應(yīng)熟悉有關(guān)房地產(chǎn)的法律、法規(guī)（如土地增值稅、遺產(chǎn)繼承法、房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓法規(guī)、房屋租賃法），以滿足客戶的咨詢。在正式買賣合同之前，銷售人員應(yīng)向顧客詳細介紹合同中的法律問題。要求并協(xié)助買方對正式合同進行，公證以免產(chǎn)生后遺癥。買方自身遇到有關(guān)法律糾紛時，公司保持中立，恪守合同。在不損害公司利益的前提下，銷售人員應(yīng)協(xié)助對方謀求糾紛的解決。
10、價格談判的'原則和策略公司制定的折扣原則（底價），銷售人員不得擅自違反。隨著接洽的深入，注意運用折扣策略促銷。第五章銷售合同執(zhí)行監(jiān)控銷售合同執(zhí)行過程是銷售的重要環(huán)節(jié)，銷售人員負有督促顧客履約的責(zé)任。
對顧客履約監(jiān)控的流程是：顧客合同款及實際付款記錄檢查顧客付款情況顧客付清全部樓款
1．收款催款過程控制收款、催款原則上要按雙方簽訂買賣合同所規(guī)定的條款進行。當(dāng)交款期臨近時，銷售人員應(yīng)主動通過電話、信或上門等方式禮貌地提醒和督促顧客約。若顧客拖欠購樓款，在時間和數(shù)量上超過了公司的底限時，銷售人員應(yīng)請示主管領(lǐng)導(dǎo)，通知顧客中止雙方合同和進行必要的法律裁決。
2．按期交款的收款控制原則上要求顧客履行合同規(guī)定的所有條款。我方如期交工，履行了合同，責(zé)任在拖欠款的顧客。銷售人員除了以各種方式進行催款外，還可按合同的有關(guān)規(guī)定提出對顧客進行處罰意見。
3．延期交工的收款控制仍盡可能要求顧客按合同如期付款。
4．入住環(huán)節(jié)的控制樓宇竣工驗收合格后，銷售人員應(yīng)給有關(guān)顧客發(fā)出辦理入住的通知書。只有在實際付清全部樓款及其他應(yīng)付費用之后，銷售人員才能為顧客辦理入住手續(xù)。
5．客房檔案本階段客戶檔案的目的的是保存原始憑證以備法律糾紛�？蛻魴n案主要包括：顧客付款憑證、認購書、買賣合同書及公證書等。
6．客戶回訪與親情培養(yǎng)通過銷售人員對顧客的回訪，逐步培養(yǎng)與顧客之間的親情，同時通過面對面的溝通，傾聽顧客的意見和建議，可為以后的銷售打下堅實的基礎(chǔ)。
7．與物業(yè)管理的交接主要移交樓房的住房名單和交待一些特殊情況。銷售人員樓盤表上記載的住戶名單交給物業(yè)管理公司，并介紹有一定背景的特別住戶及其他有關(guān)信息。
第六章銷售結(jié)束
1.銷售資料的整理和銷售部門及有關(guān)部門針售、法律文件分門別類整理，由相關(guān)部門分別保管。保管方法：建立檔案柜，電腦資料庫。
2．銷售人員的業(yè)績評定銷售人員的業(yè)績評定原則上按年度和項目進行。評定的主要依據(jù)有：
�。�1）接洽總?cè)藬?shù)；
�。�2）成交數(shù)；
�。�3）顧客履約情況；
�。�4）顧客投訴率；
�。�5）直接上級的評價。
3．銷售工作中的處理個案記錄即將特殊個案（特批優(yōu)惠、改名、轉(zhuǎn)讓、投訴、糾紛等）的處理情況整理記錄并保留有關(guān)憑證，以備忘查詢。
4．銷售工作的總結(jié)銷售工作總結(jié)是銷售工作的一個必不可少環(huán)節(jié)。總結(jié)整個項目或一段的銷售得失，以便進一步提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平。不斷改進銷售工作。同時為以后開發(fā)的項目的設(shè)計、建造和廣告策劃工作借鑒。
第七章銷售策略
銷售策略是發(fā)展商(承銷商)為達到銷售的目的,根據(jù)市場的情況和項目的特點而靈活制訂的措施與方法.銷售策略是根據(jù)項目特點,在保證整體開發(fā)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上的銷售行為取向。銷售策略是根據(jù)項目特點，在保證整體開發(fā)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上的銷售行為取向。
一般較常見的有以下幾種形式：
策略之一：制造聲勢制造聲勢就是通過適當(dāng)途徑引起準客戶對自己商品的注意和興趣。廣告、新聞發(fā)布會和展銷會是主要手段。
策略之二：生動地提示物業(yè)價值譬如設(shè)樣板房，在形成良好環(huán)境的小區(qū)內(nèi)舉辦游藝活動。策略之三：創(chuàng)造邊際價值無論是用戶或是投資、投機者都期望購買的物業(yè)在未來能夠升值。針對這一特征，通過提供良好的物業(yè)管理。實現(xiàn)物業(yè)的升值。
策略之四：強調(diào)售后服務(wù)房地產(chǎn)的售后服務(wù)主要體現(xiàn)在物業(yè)管理，
策略之五：迅速實現(xiàn)銷售，以求降低風(fēng)險房地產(chǎn)經(jīng)營應(yīng)在最短的時間里實現(xiàn)銷售，以保證在激烈競爭的市場條件下立于不敗之地，把經(jīng)營的風(fēng)險降至最低。
策略之六：主動出擊定期走訪機構(gòu)和潛在銷售對象，是房地產(chǎn)實踐證明有效的銷售策略，銷售人員應(yīng)勇于實踐，善于總結(jié)提高，逐步養(yǎng)成這樣一種工作習(xí)慣。營銷策略多種多樣，應(yīng)不斷探索，創(chuàng)新并總結(jié)推廣，以保證公司整體業(yè)務(wù)水平的不斷提高。
前期工作總結(jié)12
本人自x月x日加入公司已近一年時間，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，已漸漸融入了這個大家庭。我作為一名前期報批報建專員，主要完成以下工作：
一、業(yè)務(wù)方面
1、順利補辦x會所《工程竣工驗收合格證》
為完善會所竣工手續(xù)，自x月份開始補辦相關(guān)手續(xù)，因為涉及部門較多，加上提供的資料必須符合相關(guān)部門要求，項目發(fā)展部與工程部認真做好資料整理工作，多次與城建局、環(huán)保局、建管處和檔案館等部門協(xié)調(diào)溝通，經(jīng)過不懈努力，終于在x月底取得《工程竣工驗收合格證》，達到各項竣工資料齊備。
2、提前辦理完成四期預(yù)售證工作
為配合營銷部分期推出預(yù)售房源，項目發(fā)展部x月份一項重要工作是辦理四期x樓預(yù)售證。根據(jù)房產(chǎn)局要求于x月x日遞交申請資料后，幾乎每天到房產(chǎn)局進行督促和追蹤，積極與房產(chǎn)處人員聯(lián)系溝通。在x總的協(xié)助下，最終在x月x日發(fā)證。目前已完成x樓共330套預(yù)售證辦理工作，確保了營銷工作的順利開展。
3、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)辦理院后土地儲備準備工作
新項目是集團20xx年度新開工的'重點項目，前期與區(qū)國土資源局、市國土資源局、村委等進行了多次協(xié)調(diào)溝通，獲取地塊面積和地形地貌等信息，掌握院后村拆遷安置位置和戶數(shù)等，為明年的土地摘牌做好各項準備工作。
4、辦理三期土地證“兩證合一”
按照政府最新要求，土地證與房產(chǎn)證需“兩證合一”，經(jīng)過協(xié)調(diào)溝通和資料準備，現(xiàn)已完成網(wǎng)上注冊和備案工作。
此外，還積極協(xié)調(diào)新xx等單位，正在辦理四期和商務(wù)港項目天然氣施工、有線電視入網(wǎng)施工和接入市政排水等事宜，為項目的配套施工做好前期準備工作。
二、企業(yè)文化方面
x月初積極參加了第x屆集團運動會，協(xié)助做好會務(wù)工作；x月中旬參與了為貴州貧困地區(qū)捐助衣物；經(jīng)過近一年的時間，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，已適應(yīng)了新的工作環(huán)境，感覺我們這個大家庭年輕而充滿活力，工作高效務(wù)實。
三、工作經(jīng)驗和不足之處
1、工作經(jīng)驗
�。�1）將負責(zé)的各類前期資料建立目錄，方便查閱；
�。�2）統(tǒng)計集團各項目開發(fā)數(shù)據(jù)匯總表，使各項目資料系統(tǒng)化，但該表仍需完善。
2、不足之處
（1）報批細節(jié)不夠熟練。如辦理預(yù)售證開具支票時，開戶銀行沒有提前與房產(chǎn)處溝通，使用中國銀行的支票比信用社支票晚一天到帳；再如領(lǐng)取支票的時間應(yīng)在房產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo)批準后適宜。在日后的工作中應(yīng)加快學(xué)習(xí)前期手續(xù)辦理流程和取費標準，達到熟練掌握。
�。�2）協(xié)調(diào)能力仍需磨礪提高。報批報建工作經(jīng)常與政府部門接觸，對協(xié)調(diào)能力要求較高，平時首先要熟練掌握前期業(yè)務(wù)知識，并多向領(lǐng)導(dǎo)同事請教溝通，與政府部門溝通時注意方式方法，在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗。
四、20x年度重點工作
1、新項目土地掛牌和前期手續(xù)報批報建工作；
2、平度項目深入調(diào)研等前期工作；
3、商務(wù)樓項目和四期項目市政配套手續(xù)辦理。
項目發(fā)展部是集團房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的“開路先鋒”，而報批報建是項目發(fā)展部的重點工作，本人將扎扎實實干好本職工作，加快學(xué)習(xí)專業(yè)技能，為領(lǐng)導(dǎo)及時提供政策分析和土地掛牌信息，為在建項目做好配套手續(xù)的服務(wù)工作。在此感謝領(lǐng)導(dǎo)對本人工作的悉心指導(dǎo)與幫助，請領(lǐng)導(dǎo)在今后工作中嚴格要求，不當(dāng)之處請批評指正。
前期工作總結(jié)13
20xx年6月，根據(jù)集團公司人事安排，將我調(diào)到新的工作崗位開發(fā)項目前期部工作。雖然以前在外地也從事過房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作，但各地手續(xù)的辦理流程有不同之處。這對我而言又是一個嶄新的開始，在新的崗位中將接受新的學(xué)習(xí)和鍛煉。前期工作，顧名思義，前有未來，展望的意思，期有約定時日的意思，所以前期工作的界定應(yīng)該是：
帶有前瞻、展望的，在規(guī)定的期限內(nèi)完成工作。
隨著時間的流逝，20xx年即將過去。在本著學(xué)習(xí)、鍛煉和提高的工作態(tài)度下，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)帶領(lǐng)下，在同事的熱情幫助下，全年完成或基本完成了以下工作：
一、中心小區(qū)開發(fā)項目：
1、房屋銷售合同網(wǎng)上備案開戶手續(xù)
2、專項維修基金開戶、墊付手續(xù)及繳清證明
3、項目戶籍備案手續(xù)
4、自來水外網(wǎng)施工圖及手續(xù)辦理
5、面積實測手續(xù)辦理
6、小區(qū)排水許可證辦理
7、消防驗收網(wǎng)上備案
8、節(jié)能竣工驗收備案
9、防雷工程合格證辦理
10、人防工程驗收
1 1、開發(fā)項目手冊二次核驗
二、東城人家開發(fā)項目
1、辦理廉租房易地建設(shè)費緩交手續(xù)
2、建設(shè)用地規(guī)劃許可證的辦理
3、總平圖一次方案的報審
4、總平圖二次方案的報審、聯(lián)審
5、交警分局辦理項目車位審批
三、其它工作
1、開發(fā)公司每月考勤的匯總
2、辦理開發(fā)公司資質(zhì)的延期、晉級及年檢
3、辦理開發(fā)公司誠信企業(yè)評定的申報及信用信息的季度網(wǎng)上審報工作
4、在公司黨組織科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)、黨建月活動及黨組換屆期間協(xié)助王主任打印、整理有關(guān)資料
5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作
前期部算是開發(fā)公司對外聯(lián)絡(luò)的主要聯(lián)系部門，不僅公司部門內(nèi)部之間需加強團結(jié)協(xié)作，使工作更加順暢;與外界聯(lián)系也是一樣十分重要，我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此，在日常內(nèi)部工作中嚴格要求自己，加強團結(jié)、加強協(xié)作。工作中與工程部、銷售部、行政辦、財務(wù)部、預(yù)算部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氛圍;在對外聯(lián)系上，首先提高自己的.業(yè)務(wù)素質(zhì)，也就是練好內(nèi)功，在外辦事時才能表現(xiàn)出高素質(zhì)、高水平，同時也為公司增強了榮譽。
當(dāng)然人無完人，金無足赤，在工作中也有不足之處。首先，對各項工作的辦理流程缺乏必要的了解;其次，對相關(guān)專業(yè)知識的認知不足;房地產(chǎn)前期策劃好嗎房地產(chǎn)前期策劃方案房地產(chǎn)前期策劃案例
四、房地產(chǎn)前期部職責(zé)督促檢查各職能部門做好對施工人員的安全教育和技術(shù)培訓(xùn)工作，提高作業(yè)人員的安全意識和自我保護能力，防止各類事故的發(fā)生。
五、支持項目安全員及施工管理人員行使安全監(jiān)督、檢查和督促工作。
六、監(jiān)督材料部門采購安全物資的質(zhì)量，防止和杜絕假冒偽劣產(chǎn)品流入施工現(xiàn)場。
七、負責(zé)本工程重點危險部位施工管理。
八、組織有關(guān)人員進行每周一次以上的定期安全檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)施工現(xiàn)場存在的各類隱患，并督促限時整改，確保安全施工順利進行。
九、正確對待生產(chǎn)和安全的關(guān)系，不違章指揮，督促各生產(chǎn)班組開展安全活動。
十、發(fā)生工傷事故，按應(yīng)急預(yù)案組織搶救，參加事故調(diào)查處理。
十一、房地產(chǎn)前期部職責(zé)適時組織對工程項目部的安全體系評估和協(xié)調(diào)。
前期工作總結(jié)14
轉(zhuǎn)眼20xx年即將過去，回顧在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面做一匯報：
（一）20xx年完成崗位工作情況。
對鄭州郊縣“怡馨園”小區(qū)開發(fā)的項目。在此項目中，我主要負責(zé)工程的前期工作。建地塊界點進行放線，為全面開工提供準確界線依據(jù)，在隨后的幾個月的工作中，完成了鄭州郊縣“怡馨園”小區(qū)開發(fā)的項目。在此項目中， “項目一期環(huán)評、1、2、3標段的招投標、消防審核、規(guī)劃工程許可證和施工許可證等前期手續(xù)的辦理。
（二）完善前期部各項工作制度。
由于該地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司，制度上還不是十分完善，從參加第一次公司例會，公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了相關(guān)要求，我積極響應(yīng)，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經(jīng)驗，又結(jié)合凱威地產(chǎn)的實際特點，完成了《前期部工作職責(zé)》、《前期部經(jīng)理職責(zé)》、《前期部職工工作職責(zé)》、《前期部崗位職責(zé)》、《前期部工作流程圖》等，各項前期工作制度，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備。
（三）部門管理。
1、檔案管理上，嚴格管理，及時歸檔。
由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說，不該做的不做，及時將重要文件歸檔，逐一登記，隨時查閱隨時能查到，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理。
2、工作日常管理上，做到日清工作制。
公司每月有月計劃、周計劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質(zhì)的不同，早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng) 造利潤提供條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃，看看哪項做完了，哪項沒做完，為什么沒做完，剖析原因，盡快解決，爭取做到日清，這樣做下來，避免了工作的盲目性和無計劃性，又使計劃工作及時完成。并多次提前完成前期手續(xù)辦理。
3、從工作態(tài)度上、思想上進行引導(dǎo)管理。
前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主，與多個行政審批機關(guān)打交道時，有的手續(xù)必須一把手說了算，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續(xù)就會多耽誤一天，所以我就依辦事相關(guān)部門的時間行事，有時上班前到，有時要等到下班以后進行辦理。再者與這些部門打交道時，針對不同部門、不同具體辦事人員，采取不同的工作方式、方法，引導(dǎo)部門員工做事要勤、細，辦事要有耐心、恒心，多動腦、多動手。
4、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài)。
在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài)，我經(jīng)常言傳身教，用心來教，用多年來前期工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗傳授他們，在他們工作中遇到困難時及時幫助，使他們盡快成長，當(dāng)他們?nèi)〉贸煽儠r，進行鼓勵，并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?/p>
5、監(jiān)督與工作放權(quán)同時進行。
前期工作是個與多部門、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到，所以當(dāng)自己部門員工達到獨立辦理水平時，堅決放權(quán)給他們，放權(quán)不等同于放任，因為前期的每項手續(xù)都至關(guān)項目建設(shè)，所以雖放權(quán)了，但還要監(jiān)督檢查，看資料準備全不全，看完成情況，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等，做到工作有條不紊、全面發(fā)展。
6、培養(yǎng)部門員工的責(zé)任感
前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程，樹立部門人員責(zé)任感，有助于項目手續(xù)萬無一失，避免給公司造成不必要的損失，實行誰辦的手續(xù)誰負責(zé)，有不足之處勇于承擔(dān)責(zé)任，尋辦法、尋途徑解決改正，而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步。
（四）從業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、政策掌握上。
政府相關(guān)審批部門建設(shè)項目審批上，有時會有變化，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù)、章程規(guī)定的基礎(chǔ)上，還要及時掌握新政策、新規(guī)定，避免公司項目在設(shè)計上規(guī)劃上有重大失誤、損失，也為公司在項目制定上、規(guī)劃上提供依據(jù)，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求，所以，我不僅 在加強自己部門業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)的同時，及時洞察政府新政策新導(dǎo)向，為公司項目規(guī)劃提出新問題、新建議、新要求。
（五）在公司內(nèi)部團結(jié)協(xié)作，在公司外部樹立良好形象。
前期部算是公司對外聯(lián)絡(luò)的主要聯(lián)系部門，不僅公司部門內(nèi)部之間需加強團結(jié)協(xié)作，使工作更加順暢；與外界聯(lián)系也是一樣十分重要，我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此，在日常內(nèi)部工作中嚴格要求自己，加強團結(jié)、加強協(xié)作。工作中與技術(shù)部、行政辦、財務(wù)部、工程部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氛圍；同時也節(jié)制了那些工作不務(wù)實、光說不做、亂說是非等不良習(xí)氣的存在。在對外聯(lián)系上，首先提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，也就是練好“內(nèi)功”，在外辦事時才能表現(xiàn)出高素質(zhì)、高水平，同時也為公司增強了榮譽。
（六）時時趕在先，事事?lián)屧谇�，力爭提前拿到審批結(jié)果。
前期工作，顧名思義，“前”有未來，展望的意思，“期”有約定時日的意思，所以前期工作的`界定應(yīng)該是：帶有前瞻、展望的，在規(guī)定的時日內(nèi)完成工作。與我們工作相關(guān)的政府職能部門均在政務(wù)大廳建立了行政審批窗口，承諾具體批件辦結(jié)日期。規(guī)定的辦結(jié)日期是彈性的，有可操作性的。在我具體辦理過程中，由于多年來建立的誠信基礎(chǔ)，在有些資料不全的情況下也予辦理，再及時補上，資料全的情況下及時辦理，為下一個辦件過程爭取盡可能多的時間。
當(dāng)然“人無完人，金無足赤”，在這一年的工作中也有不足之處。首先，項目的認識深度不足，還需加強項目定位理解；其次，全局協(xié)調(diào)能力不足；第三，內(nèi)外協(xié)調(diào)能力需進一步加強。
20xx年就要到了，為了“怡馨園”建設(shè)成為最好小區(qū)的現(xiàn)實，作為前期部部門負責(zé)人，我也深感身上的重任，也有信心、有能力為實現(xiàn)這一目標勇于承擔(dān)責(zé)任，保駕護航。
前期工作總結(jié)15
前期宣傳是整個招生工作的三大環(huán)節(jié)之一，而且是第一環(huán)節(jié)，前期宣傳的好壞、透徹與否關(guān)系到第二環(huán)節(jié)咨詢量的多少，咨詢量的多少關(guān)系到招生成績的好與壞。良好的開端是成功的一半，而前期宣傳就是招生工作的開端，故前期宣傳的成功與否在一半程度上決定了我們能否順利完成20xx年招生的任務(wù)。
前期宣傳下點之前，招辦明確了宣傳任務(wù)：
一是廣告宣傳；
二是了解當(dāng)?shù)貙W(xué)生生源狀況及分布情況，在此基礎(chǔ)上確定重點招生區(qū)域；
三是挑選有利位置，確定賓館，以便于后期開展工作；
四是通過前期宣傳鍛煉隊伍，提升隊伍；
五是尋找招生代理及招生下線；
六是建立對招生有幫助的關(guān)系。
為了使前期宣傳工作做實做透，學(xué)院在人力、物力、財力各方面做了重大投入：
一、人力：參與本次前期宣傳工作的老師141人，學(xué)生225人，共計367人。
二、物力：本次宣傳發(fā)放招生簡章465500份；發(fā)放大張貼12200份。
三、財力：此次宣傳借款總額為290973元。
前期宣傳取得的成績
1.宣傳時間：4月25日5月9日
2.此次宣傳覆蓋省份九個，約143個地區(qū)。覆蓋中學(xué)：省內(nèi)400所，省外：共1210所。（其中：寧夏9所，內(nèi)蒙古185所，河南330所，山西278所,重慶72所，貴州22所，青海16所，甘肅298所）
3.此次宣傳覆蓋考生：省內(nèi)約312342名，省外共約54.1萬（其中：寧夏約1.6萬，內(nèi)蒙古約6萬，河南20萬，山西11萬，重慶3萬余人，貴州5000余人，青海1萬余人，甘肅11萬余人。）
4.收回有效信息：省內(nèi)：46200條，省外共約4.85萬條（其中：寧夏35條，內(nèi)蒙古約1萬余條，山西2.5萬條，重慶3500條（收回信息調(diào)查表），貴州700條，青海200條，甘肅7768條。）
5.招生點賓館預(yù)訂：省內(nèi)：64，省外共85個（其中：寧夏3個，內(nèi)蒙古17個，河南21個，山西20個，重慶3個，貴州2個，青海1個，甘肅18個。）
6.找到招生代理：省內(nèi)：100個，省外共253余個（其中：寧夏6個，內(nèi)蒙古57個，河南80余個，山西34個，重慶38個，貴州6個，青海6個，甘肅26個。）
前期宣傳人員的`表現(xiàn)
通過各渠道反饋的信息，可以看出前期宣傳人員及學(xué)生90%能夠做到認真負責(zé)，按要求如期完成工作。在整個招生宣傳工作中老師和學(xué)生都能從大局出發(fā)，從小事做起，在我們發(fā)出去的每一份簡章上都蓋有招生人員的當(dāng)?shù)芈?lián)系方式，并能使有限的簡章有計劃的發(fā)到各班，去盡可能的擴大生源面，都能想辦法極可能的進校進班，一邊講解一邊宣傳。有一些老師和學(xué)生甚至抱著不達目的不罷休的心態(tài)。此次凡是覆蓋到的地方基本都能宣傳透徹，為我們后期設(shè)點打下了堅實的基礎(chǔ)。
前期宣傳工作中的問題
1、部分地區(qū)進校難，地方保護主義嚴重，導(dǎo)致收集學(xué)生信息困難；
2、因時間有限，新疆地區(qū)路程較遠，故沒有進行前期宣傳工作；
3、由于前期宣傳下點時間有點晚，其他院校此時都已宣傳結(jié)束，導(dǎo)致部分地區(qū)宣傳工作開展較難；
4、大多數(shù)地區(qū)的中學(xué)在聯(lián)考、五一放假，宣傳難度較大。
5、關(guān)于調(diào)查表的收集只停留在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，沒有深刻的認識到通過各種辦法加深學(xué)生對學(xué)校的印象；
6、在此次宣傳中，個別招生老師由于招生經(jīng)驗不足，沒有起到應(yīng)有的指導(dǎo)、引導(dǎo)作用，學(xué)生反而起到了主流作用，學(xué)生的成績大于老師的成績；
7、通過讓部分后期參與招生的學(xué)生，加入到宣傳隊伍中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的業(yè)務(wù)水平不高、不全面，有待于進一步培訓(xùn)提高；
8、部分招生點明確了招生區(qū)域但賓館未定。其中賓館預(yù)訂未有預(yù)訂票據(jù)的有：渭南合陽（在外學(xué)習(xí)）、渭南韓城（出差）、咸陽興平（票據(jù)在家）因原賓館裝修、拆遷；當(dāng)?shù)卣猩盒Ｎ创_定地址的有：內(nèi)蒙古伊旗、甘肅鎮(zhèn)原縣。預(yù)訂不需要定金的有：內(nèi)蒙古通遼、山西長治沁縣。因原賓館漲價，需尋找新賓館的地區(qū)為：甘肅敦煌。
前期宣傳的優(yōu)缺點
優(yōu)點：
1、絕大多數(shù)老師能夠以身作則指揮領(lǐng)導(dǎo)好學(xué)生，老師、學(xué)生都有一種不怕苦、不怕累，不達目的，不罷休的精神。
2、通過宣傳證明我們這支隊伍是過硬的，良好的宣傳奠定了老師、學(xué)生們必勝的信心。
3、通過前期宣傳工作，較滿意的達到了預(yù)期的宣傳目的。
缺點：
1、個別老師經(jīng)驗不足，缺乏吃苦精神，由于托運資料延誤了宣傳時機。
2、個別老師缺乏工作的靈活性和責(zé)任心，初中的宣傳沒有得到兼顧，時間有所浪費。
3、通過前期宣傳老師和學(xué)生的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)其綜合招生能力及業(yè)務(wù)水平有待進一步提高。
針對前期宣傳的建議
1、通過此次宣傳的反饋情況，考察招生人員對當(dāng)?shù)氐牧私獬潭�，根�?jù)生源狀況及個人能力進一步凈化、優(yōu)化招生隊伍，嚴格定點、定人，確保每一個招生點都設(shè)之有效，以此確保后期招生質(zhì)量。
2、后期招生盡可能早一天出發(fā)，有利于組織、準備招生宣傳工作。
3、加強所有參與招生人員業(yè)務(wù)水平和學(xué)生招生骨干的培訓(xùn)以及校外咨詢員的發(fā)展。
4、山西將增加晉城和運城市絳縣兩個點的設(shè)點，撤銷內(nèi)蒙古赤峰市元寶山區(qū)點，改設(shè)內(nèi)蒙古卓資縣的點到察右中旗。
5、特定區(qū)域的政策給予傾斜。
6、加強廣告宣傳力度，增加宣傳品的多元化。
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