月工作總結(jié)[通用14篇]

　　總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編幫大家整理的月工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　月工作總結(jié) 篇1

　　銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的，下面總結(jié)一下在銷售時應(yīng)該注意的幾個方面：

　　1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來

　　銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進入店內(nèi)時，無須長時間地筆直站立。而當顧客進入或準備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。如果是綜合商場，營業(yè)員就應(yīng)時刻準備接待顧客，當有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。

　　2、適時地接待顧客

　　當顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因為側(cè)臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

　　3、充分展示珠寶飾品

　　由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。其實當你開始拿出鉆石首飾時，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地擺動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石，并且會問什么是“比利時切工”，什么是“火”……營業(yè)員便可進行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時，營業(yè)員應(yīng)及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍。

　　4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識

　　顧客所了解的`珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是的廣告”，“影響力的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質(zhì)疑時。

　　5、引導消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)

　　由于有些營銷單位的誤導，使許多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是VVS級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應(yīng)毫不負責地說有。比如當顧客問有無南非鉆時，我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以4C標準來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，營業(yè)員在給顧客拿證書時，應(yīng)首先掌握主動權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚長避短地先對鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對象，假設(shè)把凈度當作身材，白度當作長相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。

　　6、促進成交

　　由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

　　7、售后服務(wù)

　　當顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識。

　　月工作總結(jié) 篇2

　　看著日歷又掀過一頁，感嘆時間過的真快，十月份又在手指間不經(jīng)意的溜走了，回顧十一月份總結(jié)如下：

　　一、教學方面

　　本月中，我們開展了兩個主題活動，分別是《做個好孩子并不難》和《勇敢的我》。《做個好孩子并不難》通過這一主題引導幼兒產(chǎn)生回憶，聯(lián)想與反省，審視自身行為及其內(nèi)心因素與環(huán)境之間的關(guān)系。通過各種活動，幫助幼兒辨別和理解行為的正確方式以及內(nèi)在的動機。引導幼兒在具體的活動中，生成爭取到方式，并逐漸形成相應(yīng)的習慣。《勇敢的我》通過這一主題，讓幼兒感受冬天取暖的一種好方法。了解冬天運動時的注意事項和自我保護和方法。感受冬天的寒冷，鼓勵幼兒要有不怕寒冷，堅持鍛煉的精神。鼓勵幼兒不怕冷，早上起得早。了解冬天早晨工作的人與人們生活的關(guān)系，萌發(fā)對他們的尊敬之情。

　　二、保育工作

　　嚴格執(zhí)行幼兒園的衛(wèi)生消毒制度，做好本班的衛(wèi)生消毒工作。現(xiàn)在的天氣越來越冷了，我們盡量不讓幼兒脫衣服，午睡起床的話，我們讓幼兒都自己動手穿衣服，也可幫助同伴穿衣服，這樣既減少幼兒的患病的機率，又提高了幼兒的自理能力。并經(jīng)常曬被子，減少細菌的滋生，保證幼兒的出勤率。

　　三、家長工作

　　家長工作也是我們教育的一個重要部分。為了讓家長更了解我們的工作，我們還通過電訪、晨間接待時的談話、QQ等多種形式，向家長介紹幼兒在園的生活、學習情況，主動和家長們溝通，細心地回答他們的疑惑。并結(jié)合孩子存在的問題，與家長一道商討符合幼兒特點的教育措施，共同促進孩子的成長。讓家長更加放心地把他們的'孩子放在我們幼兒園，我們班學習，生活。

　　四、其他

　　為了營造和諧文明、健康向上的家庭生活方式及家庭文化氛圍，提高家庭成員文明素質(zhì)和幸福指數(shù)，陶冶情操，增加品味，也為了促進家園合作，我們本月中我們還開展了家庭才藝秀活動。為了培養(yǎng)孩子對體育的興趣愛好，讓孩子體驗運動的快樂，競爭的樂趣，參與的欣慰。培養(yǎng)幼兒之間的友好合作精神，感知團結(jié)奮進的力量，感受合作精神的美好，我們中班組還開展了冬季運動會。圣誕節(jié)是西方的重大節(jié)日，為了讓孩子們了解一些西方文化，有關(guān)圣誕節(jié)風趣幽默的神話傳說、美麗的圣誕樹、漂亮的圣誕卡、慈祥可愛的圣誕老人和讓人心動的禮物，我們班還開展“歡慶圣誕喜迎新年”主題活動，孩子們相聚在一起，用動聽的歌聲、優(yōu)美的舞蹈來感受節(jié)日的團圓、快樂。

　　月工作總結(jié) 篇3

　　一、班級狀況分析：

　　每個幼兒園的教育方式都很不一樣，更不用說南北差異了。由于這里的家長大多是農(nóng)夫工或者商人，對學前教育了解不多，無法兼顧學前教育的重要性。他們盲目的想法是讓孩子比別人多熟悉單詞，多學習學問，多寫單詞。其實我多年的閱歷并不支持這種教學。而且我更注意行為習慣的培育。但是自從9月中旬來了以后，我和父母的溝通就沒有多過，也沒有給他們開家長會，所以實施起來還是比較困難。但是，為了孩子，我還是用自己的方法教育孩子。

　　剛來中產(chǎn)的時候有點擔憂。由于我不知道怎么照看孩子。但是，看到孩子的時候，我放下了許多。究竟我上了兩年半的課，帶著比較簡單。孩子們看到我，很快就接受了我�？赡苁菍π吕蠋煵皇熳R，有點奇怪，所以上課和做什么都很協(xié)作。只是有些淘氣的男生有點吵�？赡苁怯捎谖以谒麄冃睦餂]有威信。但是過了一個星期左右，我已經(jīng)服得很好了。孩子們習慣了我的教育方式。

　　音樂對孩子應(yīng)當是很敏感的，但在孩子身上還是看不出來。比如我和孩子平常拍拍手，沒有節(jié)奏。于是我想到了一個方法，就是坐在座位上，排好隊，坐好，保藏書籍……這些都被鋼琴取代了。一周后，孩子明顯變了。只要聽到相應(yīng)的琴聲，他們就知道該怎么辦了。2周后唱歌會用手拍節(jié)奏，更喜愛唱歌。看到這個結(jié)果我很快樂。

　　二、平安衛(wèi)生工作：

　　雖然這里的幼兒園要求不多，但作為一個負責任的幼教老師，我必需為孩子的平安健康著想。既然托兒老師要跟著班車，我就要做一些衛(wèi)生工作。比如在消毒方面，我會留意孩子能接觸到的.地方。所以放學后，我會用消毒水擦拭課桌、柜子、門、書包、杯架。教室始終都是通風的，但是由于風大，孩子們午睡的時候會關(guān)閉，起床后再打開。為了增加孩子的體質(zhì)，我們在日常生活中每天都要做肯定量的運動。依據(jù)天氣變化，孩子們應(yīng)當準時穿衣和脫衣服。午睡期間，留意增加或削減被子，養(yǎng)成孩子午睡的好習慣，特殊留意飲食習慣，鼓舞孩子不要挑食，提高午餐速度，形成更好的午餐習慣。日常生活中，時刻提示孩子正確坐、站、走，教育孩子愛惜五官。教育孩子早睡早起，少在家看電視，多運動，養(yǎng)成肯定的作息習慣。

　　三、常規(guī)教育：

　　1.禮貌慣例

　　引導孩子在公園主動問候老師和阿姨，離開公園時主動說“再見”；在幼兒園，要團結(jié)孩子，相互關(guān)心，不搶東西，不打人，認錯賠禮，主動說“對不起”。

　　2、衛(wèi)生常規(guī)

　　每天早上，留意孩子衣服整齊，手潔凈，沒有長指甲，帶潔凈的手帕；提示孩子飯前和上完廁所后洗手；教會孩子午餐時正確使用勺子，不挑食，不吃不玩，吃飯要慢，留意飲食衛(wèi)生，飯菜不要留在桌上或地上。

　　3.定期午休

　　吃飯前后都要排隊洗手，吃飯時不要說話，不要玩筷子和飯菜。吃完就把碗和勺子收起來，然后不跑寧靜看書。午睡前，我知道先小便，然后在老師的關(guān)心下脫衣服，蓋上被子。我不說話，不動，寧靜的睡覺，午睡的時候?qū)W會穿衣服穿鞋子。

　　4、上課常規(guī)

　　要求幼兒聽到琴聲馬上進教室，坐到自己的座位上，并留意小腳并攏，小手放膝蓋上，胸也挺起來，眼睛平視老師，上課時遵守紀律，不任憑說話，離開座位，留意養(yǎng)成幼兒樂觀動腦，舉手回答問題的習慣。

　　5、課間嬉戲常規(guī)

　　教育幼兒在課間嬉戲時不亂跑亂叫，愛惜班內(nèi)的課桌椅和玩具，輕拿輕放，不任憑拿老師桌上的東西，嬉戲后要將嬉戲角內(nèi)的玩具整理好，放回原處。

　　6、愛惜公物常規(guī)

　　教育幼兒愛惜桌椅，不把椅子當馬騎，不踩椅子，不亂涂亂畫，拿玩具及杯子碗等要輕拿輕放。

　　四、家長溝通工作：

　　由于是開學之后才來幼兒園，剛開頭和家長還不是很熟識，對孩子也不夠了解，所以頭一個星期和家長溝通得不是許多。但是一周之后，我對孩子們都有了一些了解，便與家長親密聯(lián)系，主動向家長反映幼兒在園的狀況，同時從交談中了解幼兒在家狀況。雖然還沒有取得全部家長的完全信任，但我信任在我今后的努力中，肯定會讓家長對自己更加認可!

　　五、不足和加強方面：

　　1、在幼兒的習慣方面，還得連續(xù)加強，由于習慣要漸漸養(yǎng)成，所以我們將根據(jù)上述要求一步步努力。

　　2、在與家長溝通方面，我應(yīng)當更主動、樂觀地向家長反映孩子的狀況，并多與家長溝通育兒閱歷。

　　3、在教學方面，應(yīng)當多學習閱歷，讓孩子接受更好的教育。

　　4、可能平常和幼兒說話比較隨便，所以關(guān)于幼兒的情感教育比較缺乏，以后應(yīng)當多關(guān)注每個幼兒的心靈，多給他們鼓舞，擅長發(fā)覺他們的優(yōu)點。急躁對待每一個孩子。

　　月工作總結(jié) 篇4

　　9月份工作總結(jié)

　　一、 盤點工作：

　�。�1）大倉：

　　公司于9月9日對大倉進行了盤點，其中零差異品牌有：合生元、十月天使，優(yōu)呵，美泰滋，差異率保持在0.1%范圍之內(nèi)的有:愛得利、貝親、康貝、宜棲。

　　本次盤點，娃愛的，康貝，貝親，宜棲沒有嚴格按照盤點流程進行，導致無法按規(guī)定進行績效考核，因此取消負激勵金額。此后的盤點必須嚴格按系統(tǒng)盤點流程進行，財務(wù)部將嚴格按規(guī)定進行考核。對于盤點流程進行了重審：（1）盤點之前清理單據(jù)—（2）打印盤點表—（3）建盤點方案—（4）實貨盤點—（5）錄入盤點單—（6）審核、生成首次盤點差異—（7）查找差異原因—（8）確定后系統(tǒng)盤盈盤虧調(diào)整。

　　二、 商超工作：

　　（1）、直營專柜：《直營專柜進銷存管理規(guī)定》已下發(fā)執(zhí)行，本月相關(guān)人員進行了流程的溝通，學習。并高新銀座安奈兒首次進行了新規(guī)定下的盤點，盤點差異尚在核對之中。

　�。�2）、商超對帳：9月份針對前期存在的.問題進一步跟進，大部分差異已落實責任，進行了的帳務(wù)調(diào)整，但棗莊貴誠。差異問題仍沒有落實，通過辦公會通報，定于10月中旬由業(yè)務(wù)部門配合財務(wù)徹底對清楚。

　　三、 客戶檔案整理工作：新建客戶于9月初公示一次，以后將每月初持續(xù)公示一次。

　　四、 預算模塊上線：9月份財務(wù)部針對預算模塊上線工作與軟件服務(wù)商進行多次溝通未果，10月份將進一步跟進。

　　五、 針對合生元月訂貨會的后續(xù)開單問題對銷售內(nèi)勤重新進行了所屬區(qū)域調(diào)整，開單：9月份合生元訂貨會

　　六、 其他日常性財務(wù)工作

　　10月份工作計劃

　　1、按即定的盤點排期進

　　行對盤點工作的跟進；

　　3、跟進剩余愛貝隆門店全面上線以及財務(wù)帳務(wù)期初數(shù)據(jù)建立；

　　4、愛貝隆剩余門店上線前的庫存盤點以及期初數(shù)據(jù)的錄入工作；

　　5、跟進愛得利公司預算模塊K3系統(tǒng)上線

　　4、繼續(xù)跟進細化商超對帳工作；

　　5、其他日常性財務(wù)工作。

　　秦淑英

　　月工作總結(jié) 篇5

　　針對校學習部自身工作職責及校學生會今年大的改革方針，制訂十一月工作計劃如下：

　　1、為做好院系互動工作，繼續(xù)加強與院系的交流。十一月將派出干事對各學院學習部進行走訪，了解其工作狀況。同時也作為一次院系交流的機會，使院系間干事相互熟識，為以后合作奠定基礎(chǔ)。走訪院系一個很重要的目的是了解院系的日常工作，看是否有開展查課及“文明站崗”等有利于學校校風、學風建設(shè)的基本工作。干事的'走訪報告也將成為我們對系部進行考核的一個重要依據(jù)。其最終結(jié)果將反饋到學校教務(wù)處。

　　2、督促各院系學習部舉辦“學習經(jīng)驗交流會”活動，目前僅有二個院系開展，十一月我們校部將敦促各系部盡快上交活動策劃書，并協(xié)助各院系完成這項活動。

　　3、繼續(xù)做好教務(wù)處“教學工作信息”分發(fā)到各院系領(lǐng)導的工作，這項工作會吸取以往工作教訓，分發(fā)時將嚴格做到是領(lǐng)導簽字確認收到，避免出現(xiàn)以前由老師代收而最終沒有轉(zhuǎn)達到位的情況。

　　4、每周定時例會，做好部門內(nèi)部建設(shè)工作，繼續(xù)給干事傳達校學習部“家”的文化。在十一月中旬組織一次部門成員秋游，加強部門成員間交流。

　　月工作總結(jié) 篇6

　　時間飛逝，不經(jīng)意間7月已經(jīng)結(jié)束。默默地算來，加入中央公園城這個有著家庭氛圍的團體已經(jīng)有一個半月了。

　　在這一個多月的時間里，我的專業(yè)知識得到了更好的鞏固，也有過很多的領(lǐng)悟。我總結(jié)出一些心得，希望未來的日子里借此把工作做得更好，歸納起來主要有以下幾點：

　　1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。第一，要控制好情緒，每天在銷售一線面對形形色色的人與物，要控制好自己的情緒，不能將生活中的負面情緒帶到工作中。要以一顆平穩(wěn)的心態(tài)面對工作和生活。第二，上進心，也就是進取心，就是主動做應(yīng)該做得事，養(yǎng)成克服拖延的習慣。把懶惰從個性中除掉。

　　2、不卑不亢，不做作，以誠相待。得到客戶信任，反之所做的一切都將是無功之勞。

　　3、了解客戶需求，第一時間對客戶需要的做針對性的了解。

　　4、推薦房源要有把握，了解所有的戶型。包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理的解釋。

　　5、維護客戶關(guān)系，每個客戶都有潛在人脈。只要對他們做到發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心，他們就會將真心傳遞。

　　6、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，是以我們的專業(yè)來幫助客戶。多以我們的專業(yè)來幫助客戶，中立地評價其他樓盤，都可以增加客戶信任度。

　　7、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團結(jié)協(xié)作，完成公司未來的銷售目標。

　　8、加強自身學習，再好的方法與計劃都要靠強有力的'執(zhí)行力來完成，這也是我個人需要加強的地方。作為房地產(chǎn)置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的行情也必須了如指掌，才能更好地為客戶服務(wù)，讓客戶感覺到我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量等較其它樓盤都更有優(yōu)勢。

　　最后，感謝公司領(lǐng)導給我鍛煉的機會，感謝同事對我的幫助。在未來的工作中我會保持一顆積極向上的心態(tài)去面對工作，面對生活。交出自己最滿意的成績單!

　　月工作總結(jié) 篇7

　　一年之計在于春，明媚的三月在不知不覺中走完了，總結(jié)本月在市場上的點點滴滴，有收獲，也有不足，雖然完成了公司定下的任務(wù)，但在很多方面還有需要完善和努力的地方，現(xiàn)將本月的工作總結(jié)如下：

　　一、司徒服務(wù)中心成立：

　　3月8號，司徒服務(wù)中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著服務(wù)中心的成立，我們在司徒的工作正式拉開了序幕，雖然吳老板是第一年經(jīng)銷飼料，資源各方面都不是很豐富，但他信心十足，堅信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有7個親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦，今年全部支持他，投喂我公司飼料，還有幾家是和他關(guān)系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒的成品蝦收購和蝦苗的經(jīng)紀人吳朋友是他的同學，已經(jīng)答應(yīng)上大料的時候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經(jīng)銷點，都是養(yǎng)殖大戶，本月司徒市場共銷售開口料兩噸，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質(zhì)量有保障的情況下，相信今年司徒市場銷售400噸飼料應(yīng)該沒有問題。

　　二、武寧服務(wù)中心成立：

　　3月29號，武寧服務(wù)中心成立，雖然該中心成立的時間較晚，但該區(qū)域的銷售工作早已拉開。武寧陳主任本月銷售開口料3.5噸，共放了15個戶，目前他的銷售合同還沒有簽，據(jù)他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計還是想要點質(zhì)量保證金的問題，他為人比較謹慎，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說現(xiàn)已經(jīng)在信用社工作了xx年，還有三年就到xx年了，到那時他的地位就可以穩(wěn)固，現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他現(xiàn)在不太愿意做大。武寧xx，已經(jīng)和公司簽訂了銷售合同，打了8萬貨款到公司了，本月銷售開口料3.5噸，他由于要做蝦苗生意，所以比較忙，經(jīng)常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術(shù)員和他姐夫一起完成的，他的銷售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有點困難，以前他和陳主任的性格不太合，導致關(guān)系不太好，現(xiàn)在隨著服務(wù)中心的成立，他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關(guān)系還不錯，隨著我在中間不停的做工作，現(xiàn)在兩人的關(guān)系得到了很大的改善，陳劍現(xiàn)答應(yīng)在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會太大，而且他在江都發(fā)展了幾個養(yǎng)殖大戶，全現(xiàn)金吃料，估計他今年300到500噸的銷量在質(zhì)量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管國平，現(xiàn)在和旭達公司簽訂了銷售合同，我公司飼料還照做，不過是在陳劍那調(diào)料，在公司不開戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個400噸以上的目標。

　　三、其他市場：

　　卸甲朱勇，專職做飼料多年，什么問題都考慮比較全面，和他談過幾次，他對希望公司支持的力度太大，以致到現(xiàn)在還沒能拿下，現(xiàn)在發(fā)了海辰的開口料，估計再去做點工作還有希望做點我們的料，但量可能不會太大。秦月華和我談過兩次，他的意思還想通過我在中后期做100噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒有有意向的經(jīng)銷商。

　　本月雖然完成了任務(wù)，但暴露出來的問題也不少，具體如下：

　　1、銷售區(qū)域問題：龍虬經(jīng)銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點，目前共發(fā)了有20個戶的開口料，如果二級點能控制銷售價格的話，問題都不是很大，一旦他們和司徒的經(jīng)銷商打起價格戰(zhàn)，到時就會導致整個市場難以收拾，受到損失的'還是公司。

　　2、飼料定價問題：今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價的做法，他們和養(yǎng)殖戶解釋說開口料用量少，營養(yǎng)要求高，就維持去年的價格不變，一旦到上大料的時候，由于原料今年降價幅度較大，飼料價格會比去年同期降低300到500左右，現(xiàn)在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優(yōu)勢，到上大料時如果和當?shù)貛准绎暳蠌S價格相差太大的話，會給整個銷售工作帶來大的難度。

　　3、飼料質(zhì)量問題：現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷商跟我反映最多的問題還是擔心中后期我公司飼料的質(zhì)量問題，像司徒經(jīng)銷點，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用來對比效果的客戶，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話，我們的品牌就很難打開了，其他市場也是如此，所以公司一定要嚴把質(zhì)量關(guān)，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑，這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭。

　　下月工作重點：

　　1、增強團隊凝聚力，提高團隊作戰(zhàn)能力：新員工的逐步增加，隨著公司銷售工作的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜�，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長，區(qū)域市場銷售服務(wù)小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

　　2、維護好現(xiàn)有市場，盡快開發(fā)出目標市場：某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達到一個預期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局，就一定要有建立健絡(luò)的思想，不斷的開發(fā)新客戶。

　　總之“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品質(zhì)是否經(jīng)得起考驗“。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，進行各方面資源整合形成“拳頭”能量，希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品!我們一定能打造飼料第一品牌，我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見!

　　月工作總結(jié) 篇8

　　隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，十月份的教學活動又接近了尾聲。本月我班重點是繼續(xù)加強幼兒的規(guī)則意識，培養(yǎng)良好的學習習慣和學習態(tài)度，同時扎實地抓好各科的教學及復習活動。

　　一、教育工作

　　大班幼兒求知欲旺盛，多數(shù)幼兒在各項活動中表現(xiàn)為活潑，好動思維敏捷等特點。根據(jù)新的教學理念，我們在教育教學中采用探索在前，講解在后的教學形式，大大激發(fā)了幼兒的學習積極性和主動性。比如數(shù)學活動中，我們從重教轉(zhuǎn)向重學，注重幼兒主動建構(gòu)的過程。我們利用有趣的游戲目引導幼兒在“玩中學，操作中練，使他們主動、愉快地學。如富于思考啟發(fā)性的“猜謎”、富有情趣的“打保齡球”、“摘蘋果”，等游戲一一展示在幼兒面前，幼兒都躍躍欲試，迫不及待地要參加，有效地提高了學習興趣。不足之處是我班幼兒自編10以內(nèi)加減運用題的能力還要加強。

　　美術(shù)教學中，部分幼兒的手工技能和繪畫技能進步較大，如手工上的“剪，折，捏”等使得綜合能力都得到提高。幼兒繪畫技能較以前也有所進步，畫圖線條較連貫，流暢，部分幼兒能較好的組織安排畫面，具有一定的想象力和創(chuàng)造力。

　　語言活動是孩子們比較薄弱的環(huán)節(jié)，許多幼兒心里明白但是表達不積極，表現(xiàn)在講故事、看圖說話時聲音小，表情不豐富、不敢講。正對此況，我們班還要繼續(xù)進行“誰是故事大王”的活動，以提高幼兒表達能力，使幼兒想說、敢說、愿意說，進一步培養(yǎng)幼兒的自信心。

　　二、常規(guī)及安全工作

　　本學期針對班級的常規(guī)情況，進行適當?shù)?調(diào)整，在生活的各個環(huán)節(jié)中強調(diào)各項生活能力和衛(wèi)生知識的知道，如飯前便后要洗手，睡覺時蓋好被子，學會自己穿衣疊被，爭取自己的事情自己獨立完成。并向幼兒介紹自我保護行為的簡單常識，如上下樓梯，在園里自由活動玩游戲時要注意安全，認識常見的安全標志。我園還進行了校車安全演習，向全體幼兒介紹講解了火災(zāi)時的逃生方法和注意事項等，對幼兒進行自我保護和安全防護的教育。

　　三、反思調(diào)整

　　小結(jié)了這月的點點滴滴，在繁忙中我們又向前進了一大步，在欣喜之余我們也反思不足，我班的音樂方面及節(jié)奏樂的排練還要加強。個別幼兒的行為習慣也有待于我們老師的耐心糾正和引導、我相信經(jīng)過我們的努力，一定變得更好。

　　月工作總結(jié) 篇9

　　剛開始我和朋友都很矛盾，畢業(yè)了到底該從事一份什么工作才是好?專業(yè)學的是會計，該不該踏出這一步向這一行發(fā)展?說實話我那時真的是抱著一種無所謂的態(tài)度來做這個決定的，因為我茫然了，沒有目標 失去了方向。當然最終還是選擇了這里，沒有去做貿(mào)易;沒有去做業(yè)務(wù)跟單、記者助理。

　　角色的轉(zhuǎn)換，生活環(huán)境的轉(zhuǎn)換，讓我感到應(yīng)接不暇，一切都好陌生。由于沒有與我同期入職的同事，又無任何工作經(jīng)驗且對會計工作不知如何上手的情況下，我覺得真的很難去融入這樣一個工作環(huán)境一切都是從0開始。

　　工作圈子很小，公司共7個人其中就有兩個是我們老板，真正辦公的說起來也就6個人。亮哥(同事都管這個老板叫阿亮)也不是一個很健談的人。剛過來那會他說十句普通話我只能勉強聽懂八句，還有兩句靠猜，不過現(xiàn)在好多了咯。我的工作都是由他給安排。

　　在這一個月的時間里，我學到了很多東西，也讓我深刻地認識到了自己的諸多不足，在這里需要我學習的東西太多太多了。尤記得工作第一天，坐在電腦前的我一臉的茫然和不知所措，看著同事一個個都在忙那么的認真，動作那么的嫻熟，我的心也跟著緊張起來 因為它們做的那些賬阿、抄報稅阿、開發(fā)票什么的我樣樣不會。心里只能暗暗感嘆 自己何時才能像他們一樣坐在這個位置上阿!剛上班的那幾天壓根沒人管我，亮哥就是給了我很多資料和一本厚厚的金蝶給我看反正叫我平常多看、不懂就多問，偶爾帶我跑一下稅務(wù)局教我怎么辦牌，甚至有一些辦事的流程說是最好叫我背下來。這樣持續(xù)幾天下來之后我?guī)缀趺刻焐习鄶?shù)著時間過我感覺我上班實在太輕松太自由了就覺著每天都是在這里消耗時間度日。這樣單調(diào)乏味的生活很快我就覺得適應(yīng)不了了，跟同事也幾乎很少打成一塊說笑、聊天，每天沉浸在自己枯燥孤單的世界里。只要一下班就回到房間不想出門，長這么大也真的從來沒有這么不愛說話過 。不是沒有想過要放棄，只是如果還沒開始我就這樣放棄了，我就會將成為一個沒用的人(我認為我自己沒用)。所以不管抱著怎樣的態(tài)度我都要堅持，常說“萬事開頭難”現(xiàn)在對于我來說體會得真真切切!慢慢的亮哥開始吩咐我做一些瑣事，比如說填寫申請報表、打打資料文件、簽法人章……逐漸我從瑣事中解放出來。他開始放手把手中的小事交待我去做，我這才發(fā)現(xiàn)我的工作開始有了眉目了，雖然貌似這些都很簡單，不過我真的很開心的。不至于太虛了。漸漸地我開始接手一些客戶事項辦理，經(jīng)常自己跑稅務(wù)局工商局，前幾次亮哥還開車載我去后來 慢慢熟了就讓我自己單獨去，去之前我每次都會反復檢查是不是該準備的資料都帶好了，但是還是有混淆失誤的時候。于是我把要辦理什么事項應(yīng)提供的資料都用本子做好筆記，從這以后開始投入狀態(tài)了�，F(xiàn)在我會辦理工商營業(yè)執(zhí)照，公司的'工商年檢、國地稅稅務(wù)登記證、開立銀行基本賬戶、認證進項發(fā)票、申請網(wǎng)報、核定稅種、做小規(guī)模企業(yè)的賬、貼單、裝訂憑證之類的事了。不過，回來上報情況想表達些什么總是詞不達意，也因為自己的粗心大意經(jīng)常把自己折騰得很累�，F(xiàn)在跟同事之間的關(guān)系慢慢的也比以前好多了，一個月的初步了解下來，發(fā)現(xiàn)自己跟他們的差距太大了，必須跟他們多多接觸，不過差距越遠學習的東西就越多。自己尚有許多缺點需要改正，工作不能被動得進一步加快成長好好修練才行!

　　我已經(jīng)不是一個小孩子了，一旦踏入這個社會我就是一個獨立的人了。你總是告誡我不能比別人混得差，怎樣才能成功怎樣才能不辜負你?這是一個值得深思的問題!對于未知、我很怕的。雖然你沒能考上但是你看一下現(xiàn)在的我們你并沒有輸什么，反而我已經(jīng)輸給你了。你離開的時間我們中間一年的空白時光你變得更加堅強、能干、主動、有進取心、有志氣、大膽、精悍、善于表達、不屈不饒這些都是你的財富，別人羨慕不來的。如果無人分享自己的感受那么一切都是不值得的，我們一起加油吧!

　　月工作總結(jié) 篇10

　　4月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。

　　作為一名合格的銷售人員，首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。

　　要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在為客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西�？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

　　關(guān)于銷售情況的分析：

　　四月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低了不少。新客戶開發(fā)得少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，挖掘客戶更深的信息，使他們能夠更加信任我們!

　　我的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我還要不斷加強學習�！安徽医杩谡曳椒ā�，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我最喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我用的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依舊會保持這樣的工作激情。

　　工作中存在的問題：

　　通過這一段時間的`工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

　　1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

　　2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

　　下月的工作目標：

　　接下來我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xx，xx還有xx這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有xx和xx和我，xx和xx他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要多多向他們學習，取他們所長，補己之短!我將會繼續(xù)努力，希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地!

　　月工作總結(jié) 篇11

　　進入20xx年2月，是全面展開的一個月，也是市委、市政府“啟動綜合執(zhí)法，整治市容環(huán)境衛(wèi)生，喜迎新春佳節(jié)”活動喜獲豐收的時期，大隊上下，緊緊圍繞上級領(lǐng)導指示精神，解放思想，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，結(jié)合“保持共產(chǎn)黨員先進性”活動，切實加強城市綜合管理，美化了城市環(huán)境，優(yōu)化了城市秩序，取得了明顯成效。

　　一、抓隊伍，強素質(zhì)，展示綜合執(zhí)法新形象

　　搞好綜合執(zhí)法，關(guān)鍵在于建設(shè)一支業(yè)務(wù)精，紀律嚴，作風硬的隊伍。我大隊根據(jù)轄區(qū)實際，合理調(diào)配力量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，建立健全各項制度，開展講團結(jié)、講奉獻、講務(wù)實，強化隊伍的大局意識，責任意識，進一步增強凝聚力和戰(zhàn)斗力，激勵和調(diào)動全體干部職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，塑造開拓創(chuàng)新的城市管理綜合執(zhí)法隊伍。建立黨員示范崗、黨員示范街，設(shè)立了便民服務(wù)箱，通過開展深層次、全方位的綜合執(zhí)法宣傳活動，提高市民自治意識，取得了社會各界支持和參與，使執(zhí)法工作各項措施落到實處。

　　二、強力整治，市容市貌換新顏

　　自2月以來全力組織隊伍整治環(huán)境衛(wèi)生，認真宣傳教育，落實“門前三包、門內(nèi)達標”，實行定人、定崗定責，做到責、權(quán)、利相結(jié)合。對亂停、亂放；占道經(jīng)營不聽勸阻的進行嚴管重罰。共整治100多起，處罰300多元，對臨街店面掃把、拖把、煤爐一律放入店內(nèi)坐店經(jīng)營，對跨越綠化帶的人進行說服教育，達到50余人次，對損壞花草樹木實行重罰，處罰400多元，廣告招聘一律按照城市管理要求，規(guī)范到位，手續(xù)齊全。與此同時，在一系列調(diào)查摸底基礎(chǔ)上，有秩序、有重點，一個一個拔“釘子”。中山東路狀元洲巷口有攤點三個，分別是修鎖，算命，麻辣攤，他們在此處擺攤近十年，曾措辭做工作，總是聽不進。我大隊要求他們顧全大局，服從管理。特別是一中隊曾青同志不厭其煩，不顧風雨，不分白天黑夜地走訪、談心，多次上門與“釘子戶”解釋政策，并幫助他們租店面，經(jīng)過一番深入實在的工作之后，他們滿意愉快地租店經(jīng)營了，圓滿解決了十幾年遺留下來的“老大難”問題，使東門城區(qū)的市容市貌煥然一新。

　　三、加強城市規(guī)劃管理，嚴肅查處違章建筑

　　認真學習領(lǐng)導市委、市政府的'知識精神，在上級領(lǐng)導指導下，在相關(guān)智能部門的大力配合及街辦大力支持下，組織執(zhí)法力量，多次召開召開拆違工作布置會，研究清理整頓措施，抓住工作中隊，尋找工作突破點，打開了工作局面。成立違法建設(shè)查處工作領(lǐng)導小組，分片分段對個社區(qū)進行巡查，公布了監(jiān)督舉報電話，對4起群眾舉報及時進行了處理，起清理違章建筑5起，違章面積36平方米，占道圍墻6米，下發(fā)了停工通知書7份，有效遏制了違章建筑蔓延的勢頭。

　　四、規(guī)范交通秩序，嚴厲打擊非法營運“摩的、拐的”

　　針對宜春城區(qū)交通主許混亂的狀況，根據(jù)城管局的指示，我大隊專門抽調(diào)骨干力量，組建打擊非法營運小分隊，對轄區(qū)交通秩序進行不間斷的整治行動，在公安、交通運管部門的大力配合下，在確保穩(wěn)定的前提下，采取嚴管重罰，有效地解決了車輛違規(guī)違章現(xiàn)象，全面取締“摩的、拐的”，收繳“摩的”1輛；查處汽車占壓人行道停放2起，罰款200元。規(guī)范客運車輛停放15起，取得了較好成果。

　　五、聯(lián)創(chuàng)聯(lián)建，改善社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生

　　以聯(lián)創(chuàng)聯(lián)建為動力，市民自治為基礎(chǔ)，建好社區(qū)服務(wù)平臺，改善社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，以清理衛(wèi)生死角為突破口，各種對按照上級統(tǒng)一布置和要求，按照指責范圍和責任區(qū)域，發(fā)動群眾大搞室內(nèi)外衛(wèi)生，疏通下水道2起，清理垃圾死角10余起，清理占道攤點及跨店經(jīng)營20余起，亂停亂放7處，收繳違章經(jīng)營戶物品5次，蹲坑守候亂倒亂倒垃圾者3人，亂張亂貼10起。如今，社區(qū)面貌發(fā)生了較大變化，社區(qū)環(huán)境得以美化，社區(qū)居民有了一個喜慶、祥和、歡樂的節(jié)日氛圍。

　　六、保持先進性。促進各項工作上臺階

　　為更好發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和整體黨員的先鋒模范作用，根據(jù)城管局黨組的指示，利用業(yè)余時間，集中黨員學習以“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持先進性教育活動，動員會1次，上黨課1次，明主生活會1次，學習教育抓落實會議1次，明確了16名黨員的幫學對象，撰寫學習筆記2萬字，成立了便民服務(wù)小分隊，設(shè)立了便民服務(wù)箱，開辟了黨員保持先進性宣傳欄，組織黨員深入社區(qū)，開展義務(wù)勞動，密切黨群關(guān)系，增強了黨的凝聚力。

　　二○XX年X月X日

　　月工作總結(jié) 篇12

　　時間過得真快，一眨眼，一個月又過去了，回顧一個月的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、積極組織教師進行學習活動

　　首先,王園長向大家介紹了上級的有關(guān)文件精神,指出xx的是我們xx在我國進入全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時期和深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的攻堅時期召開的一次十分重要的會議，教師們認真學，仔細記，對有關(guān)的知識點進行了回憶和討論，氣氛十分熱烈。

　　通過學習,大家對的基本知識有了深入的了解，統(tǒng)一了思想，提高了認識、進一步堅定信念、振奮精神，對于幼兒園工作的順利開展起了很大的推動作用。

　　二、抓教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　本學期，根據(jù)中心的要求，我們加強對青年教師的基本功訓練，以提高教師的業(yè)務(wù)能力。各教研組，能經(jīng)常組織教師進行各種基本功的練習

　　1、中班組開展教師折紙練習.折紙是一項簡便易行的傳統(tǒng)手工活動,是幼兒教師必備的基本功之一。為了進一步提高教師的專業(yè)技能，12月24日中午，中班組全體教師進行了折紙活動。一張張簡簡單單的紙，在老師們的手中變成了蝙蝠、小鬧鐘、章魚、小企鵝、牽�；�。活動中充分體現(xiàn)出了老師們的心靈手巧。通過本次活動，教師不僅提高了自己的動手操作能力，提高了教師學習的熱情，促進了幼兒教師的專業(yè)化成長，同時也為更好地服務(wù)于幼兒素質(zhì)教育更上一個臺階。

　　2、進行制作教玩具競賽.為了進一步豐富幼兒游戲內(nèi)容,提高幼兒游戲的興趣，為幼兒創(chuàng)造一個有豐富內(nèi)涵的發(fā)展空間，同時提高教師自制教玩具的能力，20xx年12月6日，中午12點半，我們組織開展了一次工作五年以內(nèi)的青年教師基本功競賽，此次競賽的主要內(nèi)容，就是自制教玩具。

　　本著“科學性、實用性、操作性”原則，按“安全衛(wèi)生、取材便利、靈活輕巧、一物多玩、經(jīng)久耐用”的要求，評比活動前一周，參賽教師已經(jīng)利用空余時間，搜尋各種廢舊材料，各自制作適合幼兒使用的豐富多樣、安全實用、操作簡便、富有藝術(shù)性且利于幼兒發(fā)展的教玩具器材。

　　評比當天，二樓會議室熱鬧非凡。會議室的環(huán)形桌面上陳列著青年教師奇思妙想后的作品。每個作品上都附有“自制教玩具名片”，配以文字說明，同時加以現(xiàn)場演示，讓每一個評委老師都贊嘆不已。

　　自制教玩具，也是幼兒園教師的一項必備基本功。相信通過此次競賽評比活動，一定會帶動全園教師共同參與到創(chuàng)意無極限的DIY活動中，并將各種新鮮有趣的自制教玩具進行全園性的推廣，為孩子們創(chuàng)造一個更多姿多彩的游戲和學習環(huán)境。

　　三、積極開展好教育教學工作

　　1、繼續(xù)開展聽課日活動.根據(jù)開學初的安排，每個教研組都能正常地開展聽課日的活動

　　大班聽課日中，12月5日由荊曉軒老師組織了藝術(shù)活動《小貓咪別淘氣》。荊老師以生動形象的音樂視頻激發(fā)幼兒的學習興趣，引出歌曲內(nèi)容。在圖譜和形象化語言引導下，幼兒很快就掌握了歌曲，對于倚音也掌握的很到位。歌曲中淘氣的小貓咪給幼兒帶來了快樂的情感體驗。

　　總之，荊老師的教學活動，有效地將多媒體和圖譜相結(jié)合，為幼兒學習歌曲搭建了良好的平臺。

　　12月13日，黃建芬老師組織了數(shù)學活動《禮物大集合》。黃老師以小豬和小熊過生日為話題導入，引發(fā)幼兒一起來發(fā)現(xiàn)兩組禮物中相同的禮物，并通過具體操作鞏固認識，再以數(shù)字卡片引發(fā)幼兒觀察、發(fā)現(xiàn)兩組數(shù)字中相同的數(shù)字，從而產(chǎn)生了對數(shù)字集合中交集的初步認識。

　　黃老師的教學活動，過程清晰，層層遞進，使幼兒學會了找出兩組集合中相同的事物或者數(shù)字，為幼兒進一步的學習奠定了基礎(chǔ)。

　　中班聽課日中，蘋果班的彭老師給我們展示了一堂語言課《太陽起床嘍》，《太陽起床嘍》這個故事是切入主題的一個教學活動，目的是：通過角色對話，讓幼兒了解即將開展的運動項目，萌發(fā)熱愛運動的積極情感。故事為幼兒了提供了一個成熟的樣本，趣味性強，供幼兒記憶并創(chuàng)造性地運用到幼兒的生活中去，符合幼兒的年齡特點。活動中我讓幼兒發(fā)揮想象作為小朋友，你會怎樣喊太陽起床，你會帶太陽去玩什么游戲呢?很多幼兒都充分發(fā)揮了想象。

　　小班組聞靜佳老師在聽課日中開展了社會活動《收藏樹葉》活動中教師積極引導幼兒互相介紹、分享自己收集的樹葉，通過多感官感知各種樹葉的特征，積極參與收藏樹葉的活動，感受收藏的快樂。

　　2、進行大班半日活動調(diào)研.為了讓教師對幼兒園的一日活動進行全面的評價，并進行針對性的調(diào)整，20xx年12月5日，在副園長閔妍和陳英芳的組織和帶領(lǐng)下，組織空課教師開始對大班組進行半日活動常規(guī)調(diào)研。

　　老師們分成了五個小組，每小組保證有兩名教師，分別進到大班組五個班，進行一對一的跟蹤調(diào)研。整個調(diào)研活動中老師們既看得認真，記得嚴肅，又聽得仔細，說得懇切。被調(diào)研的老師們也都能夠親切自然，有條不紊地開展班級常規(guī)工作，真實而有效。

　　中午12點半，參與調(diào)研的老師們準時來到了二樓會議室，在閔妍的主持下開展了“半日活動常規(guī)調(diào)研情況反饋”。與會的每一個老師都能夠積極發(fā)言，針對上午的調(diào)研情況，肯定了大家的亮點，提出了自己的疑問和困惑，并做出了改進措施的建議。被調(diào)研的老師們也能積極地參與互動，及時作出問題反饋。

　　通過此次調(diào)研，不只是被調(diào)研的大班組，整個瀏家港幼兒園的老師們都深受啟發(fā)。相信此次調(diào)研一定能讓老師們以小見大，針對共性問題作出整改調(diào)整。相信在今后的工作中一定能把保教工作做得更好，保教質(zhì)量得到更高的發(fā)展。

　　四、做好專題研究工作

　　12月21日上午，小班組開展了社會專題教學展示活動，空班教師一起觀摩了張晨璐老師執(zhí)教的小班社會活動《學穿衣》。針對小班幼兒自理能力比較差的特點，小班組開展了一系列幫助幼兒提高自理能力的社會活動，幫助幼兒形成自己的事情愿意自己做的意識，讓幼兒在做事中樹立自尊與自信。教師們圍繞“適合小班幼兒的社會活動組織形式”進行了深入研討，肯定了活動中情境表演導入活動的有效性，再通過實踐—發(fā)現(xiàn)問題—再實踐的組織形式開展活動，在發(fā)現(xiàn)亮點的同時，老師們也對活動中一些提問的有效性展開了熱烈的討論。

　　通過本次小班組社會專題展示活動，大家對適合小班幼兒的社會活動組織形式有了更加深入的理解。

　　五、開展豐富多彩的活動

　　為了加強幼兒園和家長的聯(lián)系，給家長和小朋友之間搭建一個感情交流的平臺，我們幼兒園組織了豐富多彩的節(jié)日活動和親子活動。

　　1、小班開展親子運動會.12月7日，小班操場上彩旗飄揚，人聲鼎沸，小班親子運動會隆重拉開帷幕。隨著運動員進行曲的響起，寶寶們踏著步伐，舉著班牌神氣入場，王園長為本次親子運動會作了精彩的致辭，隨后小朋友為爸爸媽媽表演了韻律操。本次比賽共分五項，有：我會穿鞋、小手拉大手、小推車、烏龜旅行和拔河。家長們的踴躍參加給運動會增添了許多精彩，不斷的加油喝彩，不斷的助威鼓勁。比賽場上，高潮迭起、開心不斷，到處都能聽到老師、孩子的歡呼聲，加油聲，整個運動場變成了歡樂的海洋，最后的拔河比賽把運動會推向了高潮。

　　這次的“親子運動會”，不僅為幼兒提供了一個充分展示自我、表現(xiàn)自我的舞臺，培養(yǎng)了幼兒自信、勇敢、合作等優(yōu)良品質(zhì)，促進了幼兒在身體、心理和社會適應(yīng)能力等方面健康和諧的發(fā)展，而且為家長和自己的孩子進一步親近提供了一個平臺，也讓我們的大朋友體會到久違的童真，為家園和諧描繪濃重的一筆。

　　2、大班開展迎元旦親子活動.12月11日中午，瀏家港幼兒園大班組的全體教師齊聚一堂，對即將開展的'“迎元旦，親子餛飩包包樂”半日活動的具體實施方案展開了研討。大家首先明確了半日活動的大致流程，確定相應(yīng)的時間安排，再結(jié)合音樂專題設(shè)計《包餛飩》這個活動，大家圍繞目標進行了交流，然后對活動中的具體環(huán)節(jié)進行了一一探討，重點商量了圖譜如何設(shè)計和呈現(xiàn)。總之，通過大家的群策群力，親子活動的具體方案和活動教案都得以確定

　　12月31日，全體大班家長來園和孩子一起包餛飩，吃餛飩，在吃吃玩玩的操作過程中小朋友學習了《包餛飩》的歌曲，家長看到了自己孩子在活動中的表現(xiàn)，也感受到了幼兒園讓孩子在玩中學的教學理念。

　　六、后勤工作

　　后勤工作繁瑣，為了更好地做好幼兒園的各項工作，本月重點做了一下工作：

　　1、進行保育工作調(diào)研.幼兒一日生活的主要環(huán)節(jié)有：晨檢、教學活動、早操、喝牛奶、進餐、睡眠、盥洗、入廁、戶外活動等。在各環(huán)節(jié)中，保教人員只有做好保育工作，才能保證幼兒的身體健康，并培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣。為了將幼兒園一日活動中的保育工作流程化與規(guī)范化，瀏家港幼兒園在20xx年12月5日進行了大班保育工作調(diào)研，請中小班保育員進行觀摩，對調(diào)研活動，瀏家港幼兒園的領(lǐng)導進行了詳細的安排，并向全體保育員進行了活動目的和觀察方法的指導，要求每個觀摩的保育員做好詳細的記錄。

　　11日，瀏家港幼兒園又組織全體保育員進行調(diào)研活動的反饋，大家對每個班的保育員工作做了匯報，對調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的好的工作方法加以表揚，并一起進行討論、調(diào)整，化為瀏家港幼兒園保育員工作的操作規(guī)范。對于不規(guī)范的操作，進行指正。大家相互督促，相互提高，起到了很好的效果。

　　2、進行健康講座.近年來，各種慢性病的發(fā)病率日趨上升之勢，引導全體教師增強保健意識、提高保健水平、生命質(zhì)量和身體素質(zhì)，提倡科學文明健康的生活方式和行為，已經(jīng)成為一種迫切需要。瀏家港幼兒園十分重視教師的身體保健。12月26日，邀請瀏家港醫(yī)院的徐冰醫(yī)生來園進行開展健康知識的專題講座。

　　在講座中，徐醫(yī)生就健康長壽的因素、肥胖、糖尿病等多種疾病的癥狀、危害和醫(yī)療保健知識進行了深入淺出的講解，提出了疾病防治的許多對策，強調(diào)了要關(guān)注健康關(guān)愛生命。教師們和徐醫(yī)生進行了多次的互動，學到了不少關(guān)于健康的知識，對解決教師當前存在的健康問題都感覺受益匪淺。

　　3、加強食堂的管理.天氣越來越冷，教職工吃飯的時間有很大的差異，為了讓教職工吃上可口的飯菜，我們深入食堂進行了研究，同時提出了要分批盛飯的要求，確保教師能吃上熱飯。

　　幼兒作息時間調(diào)整后，下午的時間比較緊張，對于送點心的要求一定要在2:30到位，不能過早和過晚，經(jīng)過幾天的實際操作，基本上都能按要求進行。

　　總之，在這個月中，我們做了不少的事，但還有許多不足，特別是新作息時間調(diào)整后，教師在下午按時間組織活動有困難，在以后的工作中要進行木偶所，進一步調(diào)整，使各項工作更有序地開展。

　　月工作總結(jié) 篇13

　　春節(jié)過后，幼兒園又迎來了一個新的春天，對于我們每位教師來說，也迎來了一段新的征程。2月份一晃就過去了，2月份我們開學之后，全校大面積的給班級進行了整頓，我也按照自己年前做的計劃在執(zhí)行著�，F(xiàn)在二月份已經(jīng)過去了，新學期也開始了一個好的開端，在此想對這個月的工作進行一次總結(jié)和反思，希望未來的道路可以更加通暢。

　　剛剛開學，很多方面都是要重新開始，孩子們再一次的步入了學校，而我也要再一次的開啟自己的教學之旅。和孩子們很久不見，他們對我也仿佛多了一些生疏，但隨著時間慢慢的緩和，這個月一結(jié)束，孩子們和我也恢復到了之前的關(guān)系。隨著我對班級慢慢的調(diào)整，我們也逐漸步入了正軌。孩子們已經(jīng)投入進來了，而我也已經(jīng)開始正常的教學了。這個月很短暫，主要是為這個學期做一次好的開端，這個開端也沒有讓我失望，我們新的旅程已經(jīng)拉開了帷幕，已經(jīng)走在路上了。

　　大班的孩子相對而言比較的懂事聽話一些了，在我上課的'過程中，很少會出現(xiàn)學生搗蛋的情況。課下孩子們也非常的體諒我，常常向我問候，一句簡簡單單的“老師辛苦了”也足夠讓我溫潤眼眶。這一個月讓我感慨很多，來到這個崗位上又是一年，這一年我也想付出自己的力氣，勇敢前行。此外，我仍是想創(chuàng)造一些新的成績，希望可以將自己的理想和熱愛融合進這一份事業(yè)當中。不管前方有多么的坎坷，我都希望自己可以一路走下去，一路堅持下去。時間并不會停留，我相信只要我愿意，我的進步也不會停留。

　　開學之后，我給自己做了一個相對而言比較完整的進步計劃，首先是要提升自己各方面的能力，其次是多加關(guān)注孩子們身心上的成長。我相信只有我自己更好一些了，才會給孩子們帶來一個更好的榜樣，也才能給孩子們帶來一個正確的示范。所以這一個月我和孩子們一起慢慢適應(yīng)，一起慢慢的成長，為接下來的學習倍加努力。我也給自己，給整個班級的發(fā)展樹立了目標，希望我能夠利用好時間，將這些目標意義都實現(xiàn)，給關(guān)注我的領(lǐng)導，給信任我的家長們一個交代。我也會一路堅持學習，一路成長，去尋找一個更好的自己，帶著最初的理想，一路前行。

　　月工作總結(jié) 篇14

　　在忙忙碌碌的教學中，一個月又過去了，回顧到我們班這一個月的工作，真是有喜有憂，幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的、細小的，但我熱愛我的職業(yè)，在工作中，我對每一件事情都認真負責,在本月我們大班開展了三個主題活動。

　　一、五一勞動節(jié)，幼兒們當起了最光榮的勞動人民，有打水的、擦桌子的、掃地的、擦墻圍的等等，小朋友們都干的非常來勁。體驗到了勞動的樂趣。

　　二、母親節(jié)。我們的寶貝們畫了開心的媽媽，畫出了自己的媽媽為什么高興，寶貝們都為媽媽做了那些事情，寶貝們畫完了又一個一個的講訴了自己的作品，既鍛煉了幼兒的繪畫能力又鍛煉了幼兒的口語表達能了。

　　三、采摘活動。我們幼兒園在五月份組織了一次親子采摘活動，我們來到了葫蘆山莊附近的'采摘園――采摘桃子。當我們看到滿樹的桃子時寶貝們非常高興，走進桃子園伸手就去摘，有的寶貝是第一次親手在樹上摘東西。通過這次活動寶貝們體驗到了采摘的樂趣。

　　在教學工作上，我力求從每件小事做起，耐心細致，時刻將安全放在首位，從班里的常規(guī)抓起，把教學環(huán)節(jié)之間的連貫?zāi)Ｊ交�，使幼兒對自己的行為有一定的判斷能力�?/p>

　　在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，不放松任何一個環(huán)節(jié)，揚長避短，將本月做的不到位的工作加以改善，做的好的方面也繼續(xù)保持。

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