【熱門】工作計劃范文匯總九篇

　　光陰如水，又解鎖了新的工作，為此需要好好地寫一份工作計劃了。但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計劃呢？下面是小編為大家收集的工作計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　20xx年，我中心將根據(jù)市衛(wèi)生局要求，結(jié)合轄區(qū)居民的需求和本中心的工作實際，認(rèn)真制定切實可行的工作計劃和實施方案。重點工作如下：

　　一、強化社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)品牌意識

　　1、積極加強社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)人才培養(yǎng)，

　　2、做好示范中心的創(chuàng)建工作，響應(yīng)政府醫(yī)改的號召，在原有基礎(chǔ)上更上一層樓。

　　3、根據(jù)國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范(20xx年版)，對于《規(guī)范》內(nèi)的9個類別，嚴(yán)格按照要求規(guī)范管理。

　　二、 貫徹落實社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)方針政策

　　貫徹落實上級衛(wèi)生主管部門有關(guān)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的方針政策，吃透上級下達的每一份文件精神，認(rèn)真規(guī)劃實施。繼續(xù)加強婦幼保健和健康教育工作，促進落實基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化的各項措施。

　　三、完善組織管理提升服務(wù)能力

　　進一步完善社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的組織管理和制度建設(shè)，提升服務(wù)能力。今年將繼續(xù)為轄區(qū)常住人口建立統(tǒng)一、規(guī)范的居民健康檔案， 重點做好60歲以上老人、婦女兒童、慢性病人等重點人群的建檔工作。已建立的健康檔案通過規(guī)范化管理，發(fā)揮健康檔案的實質(zhì)性作用。在更新轄區(qū)居民健康檔案的`基礎(chǔ)上， 建檔覆蓋率計劃達到80%。同時加強對慢性病老人進行健康管理。積極探索實行“首診在中心、大病去醫(yī)院、雙向轉(zhuǎn)診、分級負責(zé)”的管理模式。

　　四、 努力提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)隊伍水平

　　1、加強社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)人員培訓(xùn)，未經(jīng)培訓(xùn)的人員繼續(xù)參加市級衛(wèi)生行政部門認(rèn)可的全科醫(yī)師和社區(qū)護士崗位培訓(xùn)和各項社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)技能培訓(xùn)。

　　2、繼續(xù)開展全科團隊培訓(xùn)工作，堅持每周四下午組織中心人員學(xué)習(xí)有關(guān)全科醫(yī)學(xué)和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)方面的新理念和新技能。

　　五、完善社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的主要功能

　　(一)、認(rèn)真落實預(yù)防保健制度

　　1、掌握轄區(qū)居民的總體健康狀況及影響居民健康的主要危險因素，認(rèn)真制定社區(qū)健康促進規(guī)劃及實施計劃，在街道辦事處的積極配合下，每月至少舉辦一次健康教育講座，根據(jù)“衛(wèi)生宣傳日”和突發(fā)性公共衛(wèi)生事件確定宣傳主題，提供有針對性的科學(xué)健康信息。

　　2、社區(qū)常住人口的預(yù)防保健主要指標(biāo)處于良好水平。

　　(1)、法定傳染病報告率100%；

　　(2)、7歲以下兒童保健管理率逐年上升；

　　(3)、孕產(chǎn)婦保健管理率逐年上升；

　　(4)、35歲以上患者首診測血壓比例不低于90%；

　　(5)、60周歲以上的老年人高血壓規(guī)范化管理不低于85%，并建立專項健康管理檔案。

　　(二)、為居民提供方便、快捷、高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)。

　　1、 全科醫(yī)生熟練掌握相關(guān)基本理論和基本技能知識，正確處理社區(qū)常見健康問題。

　　2、 及時提供家庭出診、家庭訪視等家庭衛(wèi)生服務(wù)。對特殊人群實行動態(tài)服務(wù)。

　　3、 繼續(xù)開展中成藥、針灸、推拿、火罐、敷帖、刮痧、熏洗、穴位注射中醫(yī)藥服務(wù)。

　　(三)、提高康復(fù)和計劃生育技術(shù)服務(wù)

　　1、繼續(xù)開展計劃生育技術(shù)指導(dǎo)、避孕藥具發(fā)放和咨詢點服務(wù)。幫助重點對象落實避孕措施，開展避孕知識宣教，提高群眾對避孕節(jié)育措施知曉率。

　　2、充分利用康復(fù)站資源，由專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)康復(fù)病人做康復(fù)鍛煉。

　　(四)、提高應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件的處理能力。

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國傳染病防治法》和《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》，及時制定突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案。

　　2、認(rèn)真配合上級有關(guān)部門開展艾滋病和結(jié)核病的防治工作。進一步加強手足口病、甲流等其他傳染病的防治宣傳。

　　3、完善院感管理制度，加強消毒處理和質(zhì)量監(jiān)控等工作嚴(yán)格執(zhí)行《醫(yī)用垃圾處理辦法》，醫(yī)用廢物處理率100%。

　　六、嚴(yán)格社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)監(jiān)督管理

　　1、定期迎接衛(wèi)生行政部門對中心的監(jiān)督檢查，并認(rèn)真整改檢查中存在的問題。

　　2、認(rèn)真接受衛(wèi)生行政部門對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)人員進行的醫(yī)療衛(wèi)生管理法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章和診療護理規(guī)范、常規(guī)的培訓(xùn)和醫(yī)德教育。

　　3、認(rèn)真研究防范和處理醫(yī)療事故的預(yù)案，加強醫(yī)療質(zhì)量管理和醫(yī)療事故防范。

　　七、開展健康管理工作

　　隨著不良的生活方式導(dǎo)致的疾病不斷上升，醫(yī)療費用不堪重負，給家庭和社會帶來沉重的負擔(dān)。實現(xiàn)戰(zhàn)略前移，動員由醫(yī)院診治的病人康復(fù)后回到社區(qū)，對其的整體健康和疾病進行有效的管理，是我們社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作者的一項重要任務(wù)之一。新的一年，我們將嘗試啟動健康管理工作，解放思想，大膽創(chuàng)新，計劃運作健康教育和慢性病管理試點工作，組織本院舉辦防病治病知識講座，同時，以展板等形式廣泛開展健康教育，以兒童、青少年、老年人、慢性病、知識分子等高危人群為重點宣教人群。旨在提升轄區(qū)人群的總體健康水平。

工作計劃 篇2

　　切實“把細節(jié)當(dāng)成習(xí)慣”的校訓(xùn)滲透到工作的點點滴滴，真正做到“求實求細求精求新”。以學(xué)�？傮w工作部署為指針，以教育教學(xué)工作為中心，樹立人本理念，貫徹服務(wù)宗旨，發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，抓好辦公室自身建設(shè)，努力提高素質(zhì)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)和學(xué)校各口的支持和配合下，有目的、有條理、高效益地開展工作，為學(xué)校提質(zhì)量、創(chuàng)成績而服務(wù)。

　　一、工作目標(biāo)

　　常規(guī)工作，要確保有序的運轉(zhuǎn)機制；綜合協(xié)調(diào)，要創(chuàng)造和諧的辦公環(huán)境；上傳下達，要創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道；辦文辦會，要建立規(guī)范的辦公流程：對外接待，要做好合理的接待安排；教育宣傳，要打造優(yōu)良的學(xué)校形象。

　　二、工作要求一是強化服務(wù)意識

　　辦公室是一個綜合性服務(wù)科室，是廣大教職工和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間溝通的橋梁和紐帶。既要做好為領(lǐng)導(dǎo)的服務(wù)工作，保障學(xué)校的有關(guān)文件、通知、工作安排、會議精神等及時傳達、落實到位；也要做好教師的服務(wù)工作，及時將教職工的思想、訴求等向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映，努力解決好職責(zé)范圍內(nèi)力所能及的事情，為教職工辦實事、辦好事；還要做好來人來客的接待服務(wù)工作，熱情耐心地接待學(xué)生家長來訪及電話咨詢，熱心解答有關(guān)疑問，不拖辦，不敷衍，努力使家長和學(xué)生滿意。

　　三、是強化協(xié)調(diào)意識

　　辦公室要充分發(fā)揮好領(lǐng)導(dǎo)和各科室之間的`承上啟下、前后銜接的協(xié)調(diào)作用，加強與學(xué)校其他各科室的信息溝通，積極主動配合個科室開展工作。對于涉及到多科室分工合作的相關(guān)工作，辦公室要主動做好協(xié)調(diào)，保障工作無盲區(qū)、無漏點、無缺項。對于學(xué)校安排的重點工作，要按領(lǐng)導(dǎo)要求及時做好調(diào)度、督查，并將結(jié)果向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做好匯報。

　　四、是強化責(zé)任意識

　　在日常工作中，要以良好的精神狀態(tài)，恪盡職守，愛崗敬業(yè)，切實履行好自己的崗位職責(zé)。只有有了責(zé)任心，工作中才會充滿激情，才會有奉獻，才能成就一份事業(yè)，才能創(chuàng)造出一個奇跡。四是強化學(xué)習(xí)意識。學(xué)習(xí)是人們增長才干、提高素質(zhì)的重要途徑，是做好各項工作的重要基礎(chǔ)。要樹立終身學(xué)習(xí)的理念，強化學(xué)習(xí)意識，提升工作效能。

工作計劃 篇3

　　作為村衛(wèi)生所的負責(zé)人，村衛(wèi)生所的.良性發(fā)展，一直是我工作之余思考的問題，今年本著“鞏固優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展”的原則，做出以下工作計劃：

　　1、常規(guī)工作：制定每月工作計劃，完成結(jié)核病、精神病督導(dǎo)，每月上門服務(wù)訪視≥90戶，按時參加例會，及時上報各類信息報表，完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項臨時指令性工作；

　　2、熟悉基本衛(wèi)生情況和居民健康狀況，掌握常住人口數(shù)、季度出生人數(shù)、季度人數(shù)、兒童人數(shù)、60歲以上老年人數(shù)、慢病人數(shù)、孕產(chǎn)婦人數(shù)、流動人口數(shù)，重點是流動兒童和孕產(chǎn)婦信息；

　　3、完成鄉(xiāng)村居民花名冊填寫，掌握參保人數(shù)，為開展農(nóng)民健康體檢工作打下基礎(chǔ)；

　　4、熟悉農(nóng)民健康檔案信息軟件，完善家庭和個人健康檔案信息數(shù)據(jù)，及時將隨訪信息錄入信息管理系統(tǒng)；

　　5、做好鄉(xiāng)村醫(yī)�；菝裾�策宣傳

　　6、完成本年度責(zé)任醫(yī)生全部工作，包括各類臺帳表冊，家庭和個人檔案建檔率達到80%，重點人群建檔率達到85%，慢病隨訪信息整理，健康檔案信息化合格率80%以上，對各類信息進行匯總整理，做好年度工作總結(jié)，積極迎接衛(wèi)生局考核評估。

　　7。根據(jù)社區(qū)衛(wèi)生院總體部署，完成農(nóng)民健康體檢工作，及時將體檢結(jié)果信息歸類整理反饋，做好健康體檢后續(xù)管理服務(wù)，及時準(zhǔn)確將體檢信息和隨訪情況輸入健康檔案信息管理系統(tǒng)。

　　總之，展望未來，鄉(xiāng)村衛(wèi)生所發(fā)展到一定的規(guī)模和格局，令人欣慰，我將力爭保持原來的增長幅度。我相信，功夫不負有心人，只要永葆醫(yī)德精神，我所的未來一定更加燦爛、輝煌！

工作計劃 篇4

　　在街黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，為進一步貫徹上級有關(guān)計劃生育工作會議精神，落實計生工作的各項任務(wù)、措施、目標(biāo)，我社區(qū)計生協(xié)認(rèn)真學(xué)習(xí)列重要講話，與時俱進，鞏固協(xié)會工作，提高協(xié)會水平，突出協(xié)會特色，發(fā)揮協(xié)會“帶頭、宣傳、服務(wù)、監(jiān)督、交流”的作用。為切實抓好我社區(qū)計劃生育工作，確保全系統(tǒng)計生工作順利達標(biāo)，現(xiàn)結(jié)合實際情況，制定本社區(qū)計生協(xié)會年度工作計劃。

　　一、搞好協(xié)會會員的培訓(xùn)

　　為了適應(yīng)新形勢下的計生工作需要，轉(zhuǎn)變我社區(qū)計生干部的思想觀念，有組織的開展計生專員和協(xié)會會員的培訓(xùn)工作，提高他們的法規(guī)政策知識和業(yè)務(wù)能力。

　　二、完善計劃生育協(xié)會的組織機構(gòu)

　　計劃生育協(xié)會是依據(jù)國有法律法規(guī)成立，經(jīng)地民政部門注冊的人口與計劃生育群眾團體，它是依靠群眾、組織群眾、實行群眾的`自我教育、自我管理、自我服務(wù)的一個組織。我協(xié)會將在村級計協(xié)成員的領(lǐng)導(dǎo)下，搞好協(xié)會班子的建設(shè)，并按照“便于組織、方便活動”的要求劃分會員小組，以便于更好地開展有效的協(xié)會工作。

　　三、依據(jù)各項制度，落實計生措施

　　1、調(diào)查制度。年初對本轄區(qū)的居民及流動人口育齡夫婦計劃進行一次摸底調(diào)查，掌握實情，對他們的計劃生育情況進行跟蹤調(diào)查，發(fā)現(xiàn)問題，及時擬出處理意見，并向領(lǐng)導(dǎo)如實匯報情況。

　　2、宣傳教育制度。堅持計生宣傳教育工作，利用各種機會宣傳計劃生育的方針政策，科學(xué)的婚育觀念。充分利用“5.29”

　　全國會員活動日、“世界人口日”、“公開信發(fā)表紀(jì)念日”、“10.28男性健康日”和“12.1世界艾滋病日”等重大節(jié)日，深入群眾開展經(jīng)常性的宣傳活動，向群眾傳播人口文化、計生政策法規(guī)、避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、生殖健康等科學(xué)知識，提供避孕藥具發(fā)放、生殖健康檢查等服務(wù)。

　　3、計生服務(wù)制度。通過發(fā)放宣傳資料，開辦培訓(xùn)講座班，播放影音文件等形式，向育齡夫婦宣傳優(yōu)生優(yōu)育的相關(guān)政策、動員育齡婦女接受“三查一治”、“兩癌篩查”等服務(wù)，切實做好育齡婦女的健康檢查和防治工作。

　　4、多種宣傳手段。廣泛開展預(yù)防艾滋病知識宣傳教育活動，提高群眾對預(yù)防艾滋病基礎(chǔ)知識的知曉率。利用豐富多彩的群眾參與性強的活動，利用“會員之家”傳播科學(xué)知識，倡導(dǎo)健康、文明的生活方式和婚育新風(fēng)尚，擴大計生工作影響力。以文化示范戶、上街宣傳等為陣地，把計劃生育宣傳服務(wù)深入到戶，引導(dǎo)群眾實行計劃生育自我管理，自我教育，自我報務(wù)。

　　四、落實利益導(dǎo)向，實行獎勵機制

　　向本轄區(qū)的居民及流動人口育齡夫婦積極宣傳人口計生政策導(dǎo)向，對失獨傷殘家庭關(guān)照，落實他們的獎勵權(quán)利。也鼓勵育齡夫婦申領(lǐng)辦理《獨生子女父母光榮證》，落實獎勵措施。并按照《條例》規(guī)定，執(zhí)行對農(nóng)村獨女戶、少數(shù)民族家庭子女就讀學(xué)校等優(yōu)惠條件的政策實施。

　　以上就是本社區(qū)計生協(xié)會20xx年度的工作計劃，我社區(qū)將在上級計生協(xié)會和街黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)，依靠廣大協(xié)會會員的共同努力，奮發(fā)進取，扎實工作，努力完成上級交代的各項任務(wù)，把我們有限的財力、物力、精力放在提升人民思想素質(zhì)上。

工作計劃 篇5

　　一、工作計劃

　　首先，作為公司的員工，我還是需要先把自己的工作先做好。在下半年的工作徹底來臨之前我要好好的整理一下自己在上半年中留下的一些問題。既然是在下半年的工作計劃，那肯定不能把上半年的爛攤子帶過來。

　　然后，在下半年的工作中，我要好好的規(guī)劃自己的工作目標(biāo)，先做什么，后做什么，都要好哈的規(guī)劃清楚，不要再出現(xiàn)被說整理的亂七八糟這樣的情況了。

　　對工作的態(tài)度方面也要好好的擺正自己的位置，多向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，不要總是自己死撐著問題。最后就是要好好的定時寫下工作的總結(jié)和心得，方便自己能隨時查看自己工作上的問題。

　　二、個人方面

　　其實這才是這次計劃的主要內(nèi)容，比起在工作上，我個人的問題可能會更加的嚴(yán)重。

　　在個人方面，我首先要好好的改正自己的.壞習(xí)慣，在做了一定量的工作后，就容易感到疲勞，容易分散注意力!這是我現(xiàn)在也是最嚴(yán)重的問題，這個問題對會計這樣需要準(zhǔn)確的行業(yè)來說是非常致命的，但是好在現(xiàn)在我們的工作量都還不是太多，我在上半年的工作中也沒有出錯。但是這確實是繼續(xù)改正的方面。要好好的規(guī)劃自己的作息!

　　其次就是在個人的提升方面，作為后來的員工，我的工作經(jīng)驗和專業(yè)能力都非常的不足，我需要在工作之余好好的補上來，不能光靠這在工作中學(xué)、問，這樣不僅會拖慢工作進度，還會麻煩其他的同事。

　　在下半年我還需要將上半年中沒有堅持下來的每日看書的習(xí)慣找回來。因為我自己沒能堅持，那本提升會計專業(yè)的書我到現(xiàn)在都還沒能看完。

　　三、總結(jié)

　　總的來說，比起急于改變自己的工作方式，不如多找找自己在心態(tài)方面有什么不足。只有調(diào)整好了心態(tài)，才能將工作做的更好!

工作計劃 篇6

　　是實施“七五”普法工作的開局之年，也是我國全面實施“十三五”規(guī)劃、全面建成小康社會決勝階段的開局之年，為進一步做好新形勢下的法治宣傳教育工作，全面推進依法行政，今年以來，區(qū)林業(yè)局積極部署“七五”普法工作。

　　一及時成立“七五”普法工作領(lǐng)導(dǎo)小組，聘請執(zhí)業(yè)律師擔(dān)任法律顧問。采取一把手負責(zé)制，明確分管責(zé)任人，確定普法骨干暨聯(lián)絡(luò)員，負責(zé)制定并領(lǐng)導(dǎo)實施全區(qū)林業(yè)系統(tǒng)“七五”普法的工作方案，決定“七五”普法工作中的'重大事項;

　　二積極制定年度普法工作方案，明確重點普法對象、主要工作任務(wù)、實施步驟和相關(guān)要求，做到年初有計劃、有部署，促使普法工作有條不紊地開展;

　　三與下屬二級機構(gòu)及相關(guān)股室站簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書，把普法工作與業(yè)務(wù)工作同部署、同檢查、同考核;

　　四制定下發(fā)“年度重點林業(yè)普法目錄”，認(rèn)真落實“誰執(zhí)法、誰普法”的普法責(zé)任制，大力開展學(xué)習(xí)宣傳活動，推進全體林業(yè)干部職工特別是一線林政執(zhí)法工作人員更好地學(xué)法、尊法、守法、用法。

工作計劃 篇7

　　一、注重發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢，抓住發(fā)展機遇，推動優(yōu)勢業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

　　儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標(biāo)考核的重要指標(biāo)之一。分理處八月份儲蓄存款時點和日均指標(biāo)完成的情況比較良好，作為網(wǎng)點的強勢指標(biāo)，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務(wù)不松懈，穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進網(wǎng)點良性發(fā)展。九月份是一個營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利，是工作的主要任務(wù)。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩(wěn)得住”。

　　首先，所謂“進得來”，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流通資金存入我行，使網(wǎng)點處存款快速增長。

　　第一，發(fā)動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發(fā)現(xiàn)有價值的營銷線索，客戶經(jīng)理和相關(guān)營銷人員馬上行動，采取多種方式聯(lián)系客戶，爭取挖轉(zhuǎn)資金。

　　其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時機，及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的.資金流向，將短期游資變成長期存款。

　　再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標(biāo)語等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。

　　二、結(jié)合網(wǎng)點特點，大力拓展商友卡，增加發(fā)卡量。以點帶面，以卡引存，帶動業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

　　分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點存款，帶動中小商戶轉(zhuǎn)賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網(wǎng)點主要跟進的項目是出國的商友卡商戶拓展工作，具體工作從八月份開始進行商戶摸底宣傳，九月份是我網(wǎng)點商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群，在九月由網(wǎng)點負責(zé)人牽頭、客戶經(jīng)理負責(zé)進一步加大力度跟進，改變以往業(yè)務(wù)拓展單一、被動的局面。

　　三、網(wǎng)點日常經(jīng)營指標(biāo)常抓不懈。

　　在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網(wǎng)點的其他日常經(jīng)營指標(biāo)也不能松懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性。通過細分市場，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點，制定具體的工作目標(biāo)和任務(wù)計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　四、提升服務(wù)水平，規(guī)范服務(wù)，爭創(chuàng)一流的服務(wù)網(wǎng)點。

　　首先、規(guī)范服務(wù)，根據(jù)總行文明服務(wù)的要求，做好三聲服務(wù)，想客戶之所想、急客戶之所急，從細節(jié)上完善服務(wù)水品。做強做大網(wǎng)點服務(wù)功能，以拓展負債業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)為重點，以網(wǎng)點負責(zé)人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產(chǎn)品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。

　　其次、加強員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。利用班前學(xué)習(xí)、專題培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)等營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　再次、通過借助我行先進的網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進一步優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。

工作計劃 篇8

　　20xx下半年4S店銷售工作計劃

　　汽車4s店銷售經(jīng)理20xx年工作總結(jié)和20xx年工作計劃

　　一 20xx年工作總結(jié)

　　20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了，在這將近一年的工作時間中我通過努力工作，有了一些收獲和心得。一年過去了，真的有必要對自己的工作做個總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有決心把20xx年的工作做的更好。下面我對20xx年一年的工作進行簡要總結(jié)：

　　a任務(wù)完成度

　　從基層到領(lǐng)導(dǎo)，思路的開拓，處理問題的方法，人際關(guān)系的處理，上級傳達的執(zhí)行力等等一系列我從未涉及的領(lǐng)域，面臨的較大的考驗和自我鍛煉。或許我骨子里就有股不服輸?shù)木�神，追求完美，無論做什么事情我必須要用心去做，別人能做到，我要做到。別人做到的，我要做到更好。在摸爬滾打中，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我一點點成長，一點點進步。通過不斷的自我充電，吸取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，我對銷售經(jīng)理的職責(zé)有了新的認(rèn)識，眾所周知，銷售部對于任何一個企業(yè)來說，都是核心部門，因此作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山，作為銷售經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，思路要清晰，以下是我工作中總結(jié)對銷售經(jīng)理這個職務(wù)的理解

　　職責(zé)闡述：

　　1． 依據(jù)公司管理制度，指定銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作

　　2． 管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的'合作關(guān)系

　　3． 主持指定銷售策略及政策，協(xié)助銷售顧問執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理

　　4． 主持指定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎懲措施

　　5． 負責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配和內(nèi)部工作人員業(yè)績和綜合表現(xiàn)的評定

　　6． 銷售部人員建設(shè)和團隊建設(shè)

　　7． kpi的有效管理，以及促銷計劃執(zhí)行和管理

　　8． 制定本部門員工培訓(xùn)計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才

　　9． 對部分工作過程，效率及業(yè)績進行支持，服務(wù)，監(jiān)控，評估、激勵，并不斷改進和提升

　　10． 本部門人員關(guān)懷，充分調(diào)動積極性。本部門的滿意度及公司的滿意度和廠家的滿意度三方的有效統(tǒng)一

　　11． 市場動態(tài)的及時了解，分析并制定應(yīng)對方案，提升銷量，有效完成既定任務(wù)和目標(biāo)。

　　這段時期，公司也經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動后，在黃總的正確指導(dǎo)下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績。我對銷售部階段工作所取得的成績，所存在的問題也做了一個簡單的總結(jié)，今年實際完成銷售量為 臺第二季度和第三季度取得的返點，成績不是很理想，但是與第一季度相比是有進步的。其中保險取得 ，精品取得，基本完成年初既定目標(biāo)。銷售數(shù)據(jù)表明，成績是客觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進的。

　　b經(jīng)過大半年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團結(jié)，上進的隊伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在很多問題，也是要迫切需要改進的1組織紀(jì)律意識個人同事還是淺薄，上班遲到，個人不算緊急的事情導(dǎo)致早退的現(xiàn)象還

　　是存在，針對這種現(xiàn)象，個人認(rèn)為公司除了有適當(dāng)?shù)目记谥贫�，有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，公司的高層領(lǐng)導(dǎo)也要出面制止。

　　2雖然銷售部已實行了管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是銷售顧問沒有形成按時回報的習(xí)慣，僅僅是口頭匯報，間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能全面，及時的統(tǒng)計，規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。3銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務(wù)意識沒能更好的提升，導(dǎo)致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，組長，內(nèi)勤，主管的互動溝通不及時，任何知情不報，片面匯報的行為還是存在的而且也不利于整體發(fā)展，更不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調(diào)整策略。

　　4．內(nèi)部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責(zé)任，煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，所以從領(lǐng)導(dǎo)者就要提倡豁達的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格

工作計劃 篇9

　　一、指導(dǎo)思想

　　以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》和義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，以深化課程和教學(xué)改革為主線，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，全面落實教學(xué)管理、課程建設(shè)、教學(xué)指導(dǎo)、質(zhì)量監(jiān)測等職能，充分發(fā)揮各校教研組的作用，扎實有效的開展語文學(xué)科“活而有效”課堂構(gòu)建策略的應(yīng)用研究，提高語文課堂教學(xué)效率；進一步加大對教師語文教學(xué)的指導(dǎo)力度，使我縣初中語文學(xué)科教學(xué)質(zhì)量再上新臺階。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、進一步規(guī)范語文各項教學(xué)常規(guī)，確立“向規(guī)范要質(zhì)量”意識。2、多管齊下，探索語文課堂教學(xué)改革的具體策略。

　　3、以市教研室工作為指引提升教學(xué)研究水平，促教師更快更好發(fā)展。4、著力做好教研組建設(shè)，逐步形成教研組文化。

　　三、工作思路：

　　（一）進一步規(guī)范語文各項教學(xué)常規(guī)，緊抓常規(guī)落實。

　　全體語文教師應(yīng)牢固樹立向規(guī)范要質(zhì)量的意識。本學(xué)期，將引導(dǎo)教師深入學(xué)習(xí)市教研室的《教學(xué)常規(guī)》以及我校學(xué)科教學(xué)常規(guī)的有關(guān)要求，抓好“教學(xué)五認(rèn)真”（認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真批改作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo)、認(rèn)真反思）。推進策略：半學(xué)期教研組進行一次教學(xué)常規(guī)檢查。內(nèi)容涵蓋：教師備課，作業(yè)設(shè)計與批改，同一備課組內(nèi)相互聽課記錄（每周至少1節(jié)）或結(jié)對聽課記錄（每周至少2節(jié)），每課后的教學(xué)反思，一學(xué)期上傳一篇教學(xué)預(yù)案和一篇高質(zhì)量的專題反思。

　�。ǘ�）多管齊下，探索語文教學(xué)“減負增效”的具體策略。

　　教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校教學(xué)的生命線，也是我們語文教研組的重要工作。在目前社會中“減負”呼聲十分強烈的'背景下，我們語文教師必須在如何實現(xiàn)“減負增效”上多動腦筋，才能適應(yīng)新教育形勢的要求。推進策略：新學(xué)期，主要采取教師自主研究實踐，加強備課組集體研討，加強教研組層面分享交流以及學(xué)習(xí)杜郎口“減負增效”的具體策略，促使我校語文教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。尤其，各年級備課組必須隔周認(rèn)真進行一次集體備課，填寫《集體備課活動記錄本》，期中、期末組織交流集體備課經(jīng)驗，期末上繳記錄本。

　　（三）聚焦教研組建設(shè)，逐步形成教研組文化。

　　在認(rèn)真搞好教學(xué)工作和教科研工作的基礎(chǔ)上在進一步加強語文學(xué)科教學(xué)科研工作，爭取在語文研究性學(xué)習(xí)上取得突破性進展，形成學(xué)校自己的特色，從而不斷提高教師的教科研水平，有效利用學(xué)校網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢，人人參與，鼓勵學(xué)生和老師將自己的習(xí)作、作品發(fā)表在網(wǎng)上。尊重語文教學(xué)規(guī)律，加強學(xué)生思想道德教育以及審美情趣的教育；進一步提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，使學(xué)生具有較強的語文應(yīng)用能力和一定的審美能力、探究能力，形成良好的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，為終身學(xué)習(xí)和個性的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。認(rèn)真研究學(xué)情，設(shè)法激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，充分發(fā)揮其主體作用，提高課堂效率，使學(xué)生有實實在在的收獲。所以我們要倡導(dǎo)全體語文教師充分了解學(xué)生的心理及生理特點，定出適合學(xué)生實際的教學(xué)研究方向，力爭使學(xué)生在掌握知識的同時，加強語文整體的感悟，由教材到生活，拓展語文的外延，為終身學(xué)習(xí)打下基石。積極開展作文、演講、書法、名著知識競賽。寓教于樂，有力促進我校的第二課堂的開展。繼續(xù)執(zhí)行一人一堂研究課、骨干教師示范課制度，認(rèn)真組織聽課、評課，做好課堂即時指導(dǎo)，開展新老教師的結(jié)對活動，促進課堂教學(xué)研究，促進新教師的成長。加強教研論文撰寫工作，以有效教學(xué)為主題，各備課組根據(jù)年段實際特點進行專題研究，寫好有質(zhì)量的經(jīng)驗論文，多寫實踐中有自己思考、做法的文章，加強對課堂教學(xué)行為的反思，同時認(rèn)真撰寫教學(xué)反思。

　　四、具體安排

　　三月份：

　　1、制定教研組備課組教學(xué)教研計劃。

　　2、組織學(xué)習(xí)教研組工作計劃。

　　3、推門聽課活動（教研組長）。

　　4、上報“課堂教學(xué)改革研究課”安排表，并按表實施。

　　5、初中生名著閱讀推動策略研討，初三文學(xué)名著閱讀競賽活動。

　　6、備課組進行集體備課、聽評課活動。

　　7、組織青年教師組向老教師學(xué)習(xí)活動。

　　8、月檢（查資料）。

　　四月份：

　　1、開展新教師教學(xué)匯報課聽評課活動。

　　2、對新教師進行跟蹤聽課。

　　3、教研組隔周進行集體備課、聽評課活動。

　　4、月檢。

　　五月份：

　　1、各年級學(xué)生閱讀筆記展評。

　　2、期中測試質(zhì)量分析、反饋。

　　3、八年、九年級現(xiàn)場限時作文比賽。

　　4、月檢

　　六月份：

　　1、學(xué)生考前輔導(dǎo)。

　　2、總結(jié)積累教學(xué)案例每人至少寫一個教學(xué)后記，或整理一篇完整個案（含教案、實錄、教學(xué)反思）或完成一個教學(xué)案例。教研組隔周進行集體備課、聽評課活動。

　　3、月檢

　　七月份：

　　1、制訂復(fù)習(xí)計劃。

　　2、開展期末教學(xué)工作大檢查。

　　3、進行期末教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測及分析。

　　4、做好學(xué)生的學(xué)習(xí)成績評定工作，進行學(xué)期教學(xué)工作分析，找準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)，提出整改意見。

　　5、教研組交流總結(jié)。

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