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      銷售工作開展計劃

      時間:2023-03-03 11:41:55 工作計劃 我要投稿

      銷售工作開展計劃

        人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),此時此刻我們需要開始制定一個計劃。好的計劃都具備一些什么特點呢?下面是小編收集整理的銷售工作開展計劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

      銷售工作開展計劃

      銷售工作開展計劃1

        在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

        20xx年的計劃如下:

        一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的'情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

        二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

        三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

        四;今年對自己有以下要求

        :每周要增加x個以上的新客戶,還要有x到x個潛在客戶。

        2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

        3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

        4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

        5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

        6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

        7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

        8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

        9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

        0:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

        以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

      銷售工作開展計劃2

        一、“查、訪、記”讓自己摸著石頭過河

        查:就是通過查企業(yè)資料或行業(yè)雜志,讓自己對行業(yè)內(nèi)部的情況或動態(tài)有更多的了解;

        訪:自己在當?shù)厥袌鲛D(zhuǎn)一轉(zhuǎn),先看看公司產(chǎn)品的行業(yè)競爭狀況及找到競品品牌;

        記:下市場前與一些專業(yè)人士交流,記下他們的觀點和忠告;

        二、掌握好業(yè)務(wù)流程的四步曲。

        整理:將本公司的產(chǎn)品知識、產(chǎn)品說明書、上市備查材料、銷售政策、銷售合同、銷售樣品、名片、電話號碼簿整理成冊,以備急需

        請教:向公司銷售經(jīng)理及老業(yè)務(wù)員請教業(yè)務(wù)要點及下市場的'注意要點

        設(shè)計:根據(jù)自己的習慣和優(yōu)勢,如公司沒有標準業(yè)務(wù)流程,可自行設(shè)計業(yè)務(wù)流程。設(shè)計業(yè)務(wù)流程包括四部分:怎樣尋找客戶、如何詢問客戶、如何展示公司的產(chǎn)品資料、站在客戶的利益上如何說服客戶

        演練:找同單位的新手或利用休息時間讓朋友扮演客戶角色,用自己設(shè)計的業(yè)務(wù)流程來幾次模擬訓練

        三、個人應注意的幾個基本銷售技巧

        1、 見客戶時,衣著整潔、大方自信、跟客戶打招呼時,聲音要宏亮;

        2、 見到客戶時,要利用從大到小的“問題漏斗”方式詢問客戶的需求,不要馬上向客戶灌輸本公司產(chǎn)品情況,因為這樣無異于向客戶灌輸“信息垃圾”。

        3、 向客戶介紹產(chǎn)品和公司銷售政策時,一定要先談要點,然后圍繞要點再展開談,讓客戶始終感覺到你說得有條有理;

        4、 要善于發(fā)掘客戶關(guān)注的利益點,并根據(jù)他所關(guān)注的利益點來凸現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品所帶來的價值;

        5、 業(yè)務(wù)成交或簽訂合同后,要盡快找“借口”離開客戶,防止客戶簽約后出現(xiàn)常見的“吃虧、后悔”情結(jié),避免節(jié)外生枝;

        最后仍然要說的是,市場是一個大熔爐,只有義無返顧地投身其中,方能體會到“百煉成鋼”的奇妙

        做為公司的業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品銷售出去才是工作的首要任務(wù),但要把產(chǎn)品銷售出去就得去找客戶,做為新手找客戶真是一個很大的難題,那么怎么去找客戶呢個人應做到:

      銷售工作開展計劃3

        隨著20xx年的結(jié)束,我們迎來了充滿激情和忙碌的20xx年,回顧這一年的工作,非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的支持與關(guān)心,使我快速的融入這個大家庭中,進入自己的角色。針對房地產(chǎn)行業(yè)的特點和現(xiàn)狀,結(jié)合本人這半年多來對“房產(chǎn)銷售”的理解與感悟,特對20xx年的工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

        一、宗旨

        銷售的中心就是業(yè)績,本計劃是竭盡全力完成每月362萬的銷售任務(wù),將勤補拙!

        二、目標

        1.全面、深入地掌握項目基礎(chǔ)知識和優(yōu)點,做到應用自如。

        2.根據(jù)自己搜索到的信息,每日CALL客40組以上。

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        3.每月鎖定有意向客戶20組并進行跟進。

        4.力爭每月完成銷售任務(wù)。

        三、工作開展

        眾所周知,現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)”,所以前期工作即是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行的。

        1.多渠道廣泛收集客戶資料,并做初步分析進行錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷

        提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的.基礎(chǔ)上進一步深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。

        2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需求及時通知房源和價格等信

        息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比如房源緊張,價格要上漲等,挑起購買欲望。

        3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心里動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

        4.在交流的過程中,鎖定有意向客戶,并保持不斷的聯(lián)系溝通,提高看房幾率。

        5.在面談之前要做好各種充分的準備,做到對房源、面積、價格等了如指掌。

        6.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領(lǐng)導的看法?朔щy,調(diào)整心態(tài),繼續(xù)戰(zhàn)斗!

        7.鍛煉弱項,不斷進取,克服不敢給客戶打電話的缺點等。

        8.在總結(jié)和摸索中前進!

        四、計劃評估總結(jié)

        在每個月后,對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作計劃開展做準備。

      銷售工作開展計劃4

        在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

        20xx年的工作目標

        一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

        二、在擁有老客戶的'同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

        三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

        四、今年對自己有以下要求

        1、每周要增加2個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。

        2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

        3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

        4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

        5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

        6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

        7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

        8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

        9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

        0、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。

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