精選年度工作計(jì)劃3篇

　　時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編整理的年度工作計(jì)劃3篇，希望對大家有所幫助。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　根據(jù)xx政教發(fā)[XX]191號《xx縣教育局關(guān)于XX－XX學(xué)年度全縣中小學(xué)教師學(xué)段教材教法集中培訓(xùn)工作的通知》、澄政教發(fā)[XX]192號《xx縣教育局關(guān)于XX－XX學(xué)年度全縣中小學(xué)教師校本培訓(xùn)工作的通知》以及全縣教師教育工作會(huì)議精神，結(jié)合我校實(shí)際，為建設(shè)高素質(zhì)教師隊(duì)伍，現(xiàn)就我校教師培訓(xùn)工作安排如下：

　　一、學(xué)段教材教法集中培訓(xùn)

　　1、參會(huì)對象：

　　雷x 焦x 楊x 孫x

　　2、訓(xùn)練內(nèi)容與任務(wù)：

　　1教材知識訓(xùn)練：完成學(xué)校組織的校本培訓(xùn)任務(wù)，并參加縣局統(tǒng)一組織的年級教材知識過關(guān)考試。

　　2教材教法培訓(xùn)：

　　a、完成全年240學(xué)時(shí)集中培訓(xùn)任務(wù)；

　　b、完成相關(guān)培訓(xùn)的作業(yè)練習(xí)任務(wù)，并通過相關(guān)考試。

　　3、培訓(xùn)日程安排：

　　（略）

　　二、校本培訓(xùn)

　　1、培訓(xùn)內(nèi)容：教材知識過關(guān)訓(xùn)練內(nèi)容為目前中小學(xué)各年級正在使用的學(xué)科教材，其中小學(xué)低段為三年級教材、小學(xué)高段為六年級教材。

　　2、訓(xùn)練對象及任務(wù)：

　�。�1）所有學(xué)科專任教師：

　　1教材知識訓(xùn)練任務(wù)：

　　a、畫出三年級或六年級或九年級教材各單元知識結(jié)構(gòu)圖，即完成學(xué)段教材教法訓(xùn)練專用本（單元課題知識）中的第一頁：單元知識知識結(jié)構(gòu)圖。

　　b、畫出三年級或六年級或九年級教材各單元內(nèi)各節(jié)課文知識結(jié)構(gòu)圖。

　　c、小學(xué)教師完成三年級或六年級各單節(jié)課后練習(xí)題；初中教師完成九年級課后練習(xí)題。即完成學(xué)段教材教法訓(xùn)練專用本（課后習(xí)題）的書寫。其中，小學(xué)英語教師繼續(xù)做英語教學(xué)簡筆畫與英語課堂教學(xué)用語（已配發(fā)光盤）練習(xí)，科學(xué)教師做教材中涉及的實(shí)驗(yàn)；理化生教師除完成課后作業(yè)外，每學(xué)期還要完成教材中涉及的5個(gè)實(shí)驗(yàn)操作。

　　d、完成任教年級64道學(xué)生作業(yè)或考試中錯(cuò)題積累與分析，積累的錯(cuò)題書寫在學(xué)段教材教法訓(xùn)練專用本（學(xué)生錯(cuò)題記錄）上。

　　2教育理念訓(xùn)練任務(wù)：

　　a、本學(xué)年學(xué)校組織本校所有學(xué)科教師觀看八部反映教育題材的電影，即《孩子不壞》、《為了霍洛維茨》、《叫我第一名》、《三傻大鬧寶萊塢》、《我和我的小鬼們》、《蒙娜麗莎的微笑》、《塵封日記本》、《為生命奠基（講座）》。

　　b、教師觀看電影后，每部電影要敘述一個(gè)有啟示的'情節(jié)并記錄電影中對自己有啟示的三句臺詞，并就八部電影中的一部寫一篇不少于1500字的觀后感（學(xué)年末考核時(shí)交）。

　�。�2）參加教法集中培訓(xùn)的小學(xué)語數(shù)教師：

　　1、積極參加省市以“說課標(biāo)、說教材”為主要內(nèi)容的校本研修活動(dòng)。圍繞XX年修訂版新課標(biāo)，畫出兩份本學(xué)科新課標(biāo)知識結(jié)構(gòu)圖，其中一份為自選某一專題知識結(jié)構(gòu)圖。

　　2、應(yīng)用知識結(jié)構(gòu)圖改進(jìn)課堂教學(xué)，選取任教年級三篇課文，每篇課文分別選取一種知識結(jié)構(gòu)圖形式，進(jìn)行課堂教學(xué)實(shí)踐。最后提供三篇課堂教學(xué)設(shè)計(jì)與課堂教學(xué)效果材料（包括學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)圖作品）。

　　3、訓(xùn)練形式：

　　以完成指定的專項(xiàng)作業(yè)任務(wù)、集體研討、課堂教學(xué)實(shí)踐和觀看教育電影等形式進(jìn)行。

　　三、國培計(jì)劃：

　　1、xx省農(nóng)村中小學(xué) 優(yōu)秀青年教師教育教學(xué)能力提升置換脫產(chǎn)研修項(xiàng)目：

　　參訓(xùn)人員：高x 學(xué)科：數(shù)學(xué)

　　培訓(xùn)地點(diǎn)：xx教育學(xué)院

　　時(shí) 間：三個(gè)月

　　2、教師教育技術(shù)能力遠(yuǎn)程培訓(xùn)：

　　參訓(xùn)人員：路x 培訓(xùn)形式：網(wǎng)上培訓(xùn)

　　3、“幼師國培（XX）”――農(nóng)村幼兒園骨干教師培訓(xùn)

　　參訓(xùn)人員：賈x

　　培養(yǎng)方向：農(nóng)村幼兒園骨干教師

　　培訓(xùn)地點(diǎn)：xx師范大學(xué)

　　4、“幼師國培（XX）”――農(nóng)村幼兒園新入職轉(zhuǎn)崗教師培訓(xùn)

　　參訓(xùn)人：楊x

　　培訓(xùn)地點(diǎn)：x職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　家洼中心學(xué)校XX－XX學(xué)年度上學(xué)期教師教育工作進(jìn)程安排

　　月 份

　　工作內(nèi)容

　　負(fù)責(zé)人

　　九月份

　　參加xx師范大學(xué)

　　幼師國培

　　賈x

　　下發(fā)《知識結(jié)構(gòu)圖》書

　　趙x

　　上報(bào)教材教法集中

　　培訓(xùn)名單

　　席x

　　十月份

　　下發(fā)校本培訓(xùn)作業(yè)本

　　王x

　　參加縣教師培訓(xùn)工作會(huì)

　　席x

　　成立業(yè)務(wù)指導(dǎo)小組

　　王x

　　陽光師訓(xùn)

　　趙x

　　上報(bào)培訓(xùn)計(jì)劃和行事歷

　　袁x

　　下發(fā)校本培訓(xùn)作業(yè)要求

　　王x

　　十一月份

　　校本培訓(xùn)作業(yè)展評

　　席x

　　各類培訓(xùn)情況督查

　　趙x

　　公需科目培訓(xùn)和計(jì)算機(jī)模塊培訓(xùn)情況統(tǒng)計(jì)

　　王x

　　十二月份

　　國培工作匯報(bào)

　　賈x 高x

　　教師培訓(xùn)情況通報(bào)

　　席x

　　學(xué)段教材訓(xùn)練成果征集

　　王x

　　元月份

　　1、校本培訓(xùn)作業(yè)展評與檢查

　　2、校本培訓(xùn)工作總結(jié)

　　席x

　　吳x

年度工作計(jì)劃 篇2

　　對多數(shù)主管來講，制定季度工作計(jì)劃時(shí)，無非是兩個(gè)內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動(dòng)。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理。我們在制定工作計(jì)劃時(shí)，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。

　　A 飲料08年第一季度工作計(jì)劃

　　一、與07年同季度進(jìn)行對比 比較的內(nèi)容主要有：

　　(1)市場環(huán)境 主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化

　　(2)競爭品牌的狀況。 主要分析 a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況; b ：消費(fèi)者的評價(jià)(主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計(jì)劃時(shí)，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級客戶的評價(jià)等)

　　(3)銷售團(tuán)隊(duì) 有戰(zhàn)斗力的`隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在06年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。

　　(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：07年第一 季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí) 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：08年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個(gè)KTV，這樣下來你的工作計(jì)劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。

　　二、隊(duì)伍的建立

　　有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計(jì)劃，相信主管上級會(huì)支持你合理要求的。

　　三、分解

　　把季度銷量分解到每月，在分解時(shí)，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，按照正常的銷售情況，A飲料在1月的銷量為8000件，

　　如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會(huì)給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會(huì)問，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎?怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡單，找到新的銷量增長點(diǎn)，比如，開發(fā)10個(gè)二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個(gè)KTV，開發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。

　　四、經(jīng)銷商

　　工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如 每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

　　總之，制定有效的工作計(jì)劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談!

年度工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹全省素質(zhì)教育工作會(huì)議精神，全面落實(shí)《山東省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范（試行）》，以“為學(xué)生的一生幸福奠基”為核心，緊緊圍繞“以人發(fā)展為本”的教育理念，積極、認(rèn)真、有效地開展各項(xiàng)工作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)意識、合作精神，發(fā)揮集體智慧，全方位服務(wù)于學(xué)生，切實(shí)有效的地完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。

　　二、工作重點(diǎn)

　　1、繼續(xù)加大安全教育方面的力度，通過深入細(xì)致的教育工作，做到防患于未然，杜絕安全事故的發(fā)生。

　　2、大力推進(jìn)素質(zhì)教育，落實(shí)全省素質(zhì)教育會(huì)議精神。

　　3、對學(xué)生行為規(guī)范、養(yǎng)成教育常抓不懈，各班結(jié)合主題教育活動(dòng)，在學(xué)生管理方面有特色，見成效。

　　4、認(rèn)真落實(shí)做好學(xué)校各科室布置的常規(guī)工作，使本年級班主任及各項(xiàng)常規(guī)工作正常進(jìn)行。

　　5、充分發(fā)揮年級組的作用，加強(qiáng)年級組的團(tuán)隊(duì)意識，繼續(xù)營造出“團(tuán)結(jié)、愉快、向上”的年級組氛圍，增強(qiáng)年級凝聚力。

　　6、提高服務(wù)意識，保持與家長的經(jīng)常性聯(lián)系，做好家校溝通，并及時(shí)反饋家長、班主任和其他各科老師意見、建議，協(xié)調(diào)學(xué)校、老師、家長之間的'關(guān)系。

　　7、開展對學(xué)生進(jìn)行心理健康及自信、自立、自強(qiáng)等良好心理品質(zhì)的培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生對困難、挫折的承受能力和正確對待榮譽(yù)的態(tài)度。

　　8、組織好本年級的各種活動(dòng)，如升旗、兩操等，通過活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力，讓學(xué)生得到全面發(fā)展。

　　三、具體措施與方法

　　1、加強(qiáng)安全紀(jì)律教育，始終把安全工作作為首要工作來抓。班主任對學(xué)生的安全教育要做到時(shí)時(shí)講，事事講，并必須做到“四勤”即“眼勤、嘴勤、腿勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理，真正杜絕安全事故的發(fā)生，確保每個(gè)學(xué)生的人身安全，為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　2、各班要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，狠抓學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，采取“嚴(yán)”、“活”、“緊”三字部署，嚴(yán)中有緊，緊中有活，活中有序，促使進(jìn)一步形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境與氛圍。

　　3、抓好學(xué)生的常規(guī)管理，加強(qiáng)下課期間學(xué)生不能亂跑、打鬧的巡視和監(jiān)督，定期召開班主任工作會(huì)議，分析學(xué)生情況，研究如何開展德育工作，解決學(xué)生中存在的問題。幫助班主任解決工作中的困難。

　　4、加強(qiáng)本年級的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，督促班主任與任課教師之間的聯(lián)系，增強(qiáng)凝聚力、戰(zhàn)斗力，形成穩(wěn)定高效的教師隊(duì)伍，團(tuán)結(jié)協(xié)作，愉快向上，出色完成本學(xué)期的各項(xiàng)任務(wù)。

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