營(yíng)銷工作計(jì)劃實(shí)用【2篇】
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！寫一份計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編整理的營(yíng)銷工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
營(yíng)銷工作計(jì)劃1
為全面貫徹公司星級(jí)創(chuàng)建工作部署，有效促進(jìn)總部及基層班組落實(shí)創(chuàng)建工作，特制定營(yíng)銷部工作計(jì)劃。
一、 工作思路：
以打造四星級(jí)企業(yè)為目標(biāo)，以四星級(jí)達(dá)標(biāo)責(zé)任書和項(xiàng)目指標(biāo)為切入點(diǎn)，以落實(shí)實(shí)施計(jì)劃為核心，以各項(xiàng)工作的“標(biāo)準(zhǔn)”為要求，確保年底實(shí)現(xiàn)四星級(jí)供電企業(yè)。
二、 總體要求：
1、按營(yíng)銷部實(shí)施方案，20xx年底前，城東、城關(guān)所需達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化供電所標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)公司驗(yàn)收，其他供電所需達(dá)到規(guī)范化供電所標(biāo)準(zhǔn)。20xx年3月?tīng)?zhēng)取通過(guò)上級(jí)公司驗(yàn)收。
2、 各班組、本部門的管理資料目錄建設(shè)于8月15日完成，并滿足一流標(biāo)準(zhǔn)要求。
3、 各項(xiàng)工作指標(biāo)真實(shí)，管理閉環(huán)，符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
三、 具體計(jì)劃：
1、 完善由營(yíng)銷部負(fù)主要責(zé)任的組織體系建設(shè)和制度體系建設(shè)，要求8月15日前完成。負(fù)責(zé)人：
2、 各班組的`創(chuàng)建實(shí)施方案、指標(biāo)分解，要求8月10日前完成，并經(jīng)營(yíng)銷部審核通過(guò)。負(fù)責(zé)人：
3、 在生產(chǎn)部指導(dǎo)下，拿出城東一條低壓主干線設(shè)備標(biāo)識(shí)的具體方案，于8月25日前上報(bào)。負(fù)責(zé)人：
4、 各基層班組客戶檔案整理，輸入工作務(wù)于年底前完成70%。城東、城關(guān)完成80%。負(fù)責(zé)人：
5、 各班組的基礎(chǔ)資料，特別是臺(tái)帳類，務(wù)于8月底完善。負(fù)責(zé)人：
6、 農(nóng)網(wǎng)改造、大修技改，所屬有關(guān)班組保質(zhì)保量務(wù)于8月15日前完成。負(fù)責(zé)人：
7、 營(yíng)業(yè)廳建設(shè)按方案，依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化供電所營(yíng)業(yè)廳的要求，于8月15日開(kāi)工建設(shè)。負(fù)責(zé)人：
8、 按公司計(jì)劃，8月底關(guān)口表計(jì)更換完成 供電所所轄設(shè)備。負(fù)責(zé)人：
9、各相關(guān)班組在周期巡視時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)電纜、變壓器、導(dǎo)線弧垂等關(guān)鍵設(shè)備和薄弱環(huán)節(jié)的檢查，并做好記錄。
10、為保障低壓線路設(shè)備在夏季的安全運(yùn)行，要求各所進(jìn)行夏季日間和夜間負(fù)荷測(cè)試，并做好記錄。
11、 結(jié)合過(guò)夏六防，重點(diǎn)做好防雷、接地、開(kāi)關(guān)、接地電阻進(jìn)行遙測(cè)，并做好記錄。
12、 爭(zhēng)取按標(biāo)準(zhǔn)化供電所要求，配發(fā)相關(guān)“標(biāo)準(zhǔn)”“規(guī)程”計(jì)劃于8月15日前落實(shí)。負(fù)責(zé)人：
13、 完成年度計(jì)劃正常工作。
14、 完成上級(jí)臨時(shí)交辦工作。
四、 重點(diǎn)工作：
1、 加快客戶檔案錄入工作。
2、 除供電所外，其他班組的資料目錄建設(shè)。
3、 供電所基礎(chǔ)臺(tái)帳建設(shè)。
4、 莊上供電所開(kāi)工建設(shè)。
5、結(jié)合學(xué)習(xí)型企業(yè)和班組的實(shí)際需求，本部門及各班組的培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)以學(xué)習(xí)制度和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)為核心，尤其是運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)。
五、 措施：
1、 開(kāi)展定期不定期的檢查。
2、 以計(jì)劃為龍頭，加大考核力度。
3、 以培訓(xùn)考試為重點(diǎn)，提高一線員工的自覺(jué)學(xué)習(xí)意識(shí)。
營(yíng)銷工作計(jì)劃2
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;
二、營(yíng)銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷
;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;
3、湖南納 入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);
4、長(zhǎng)株潭的融城;
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);
6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售方式大致有三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占比較大，但房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅猛，已形成多元化發(fā)展趨勢(shì)。
從 各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，致力于深耕湖南市場(chǎng)。20xx年的主要任務(wù)是構(gòu)建完備的銷售網(wǎng)絡(luò)與示范工程，銷售目標(biāo)定為600萬(wàn)元。
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、近期市場(chǎng)銷售目標(biāo)：在短時(shí)間內(nèi)迅速提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)，力爭(zhēng)到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)的知名品牌，占據(jù)省內(nèi)同級(jí)別產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)份額。
5、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6、無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營(yíng)銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳選擇應(yīng)是“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展及城市化進(jìn)程的加速，空調(diào)自控產(chǎn)品的市場(chǎng)需求潛力巨大，采用目標(biāo)集中戰(zhàn)略是一個(gè)明智的選擇。圍繞這一戰(zhàn)略，我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品線集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及與目標(biāo)集中相配套的其他策略。為此，我們需將湖南市場(chǎng)細(xì)分為以下四類：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
通過(guò)提供全面的解決方案來(lái)推動(dòng)整體銷售：要求我們的產(chǎn)品能夠形成完整的解決方案，并且有成功案例作為支撐，從而帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。相互促進(jìn)：利用空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，同時(shí)通過(guò)閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目來(lái)促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，以高價(jià)位和高利潤(rùn)空間為原則，制定實(shí)際可行的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩個(gè)層次，一是媒體公布的報(bào)價(jià)，二是市場(chǎng)銷售的最低價(jià)。實(shí)施較高的月度返點(diǎn)和季度返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格管控價(jià)格體系，確保從一級(jí)分銷商、二級(jí)分銷商到項(xiàng)目工程商及最終用戶之間保持適當(dāng)?shù)膬r(jià)格差距和利潤(rùn)空間。同時(shí)，價(jià)格政策需具備一定靈活性，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為兩類：一是分銷客戶，是我們的重要合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的一般客戶。
(2)渠道的建立模式：A、采用逐步推進(jìn)的方式，先簽訂初步協(xié)議，再制作銷售預(yù)測(cè)表，隨后正式簽訂協(xié)議并訂購(gòu)首批貨物。若無(wú)進(jìn)貨則無(wú)法簽訂代理協(xié)議；B、通過(guò)尋找關(guān)鍵客戶，進(jìn)行談判并將產(chǎn)品壓給分銷商，之后提供銷售與市場(chǎng)支持；C、在代理商間激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)心理，在談判中利用本地潛在客戶的優(yōu)勢(shì)，保持主動(dòng)和高姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；D、簽訂初步協(xié)議后，可在廣告中使用該初步代理商名稱，引發(fā)分銷商與原廠商之間的矛盾，從而趁機(jī)介入市場(chǎng)；E、在區(qū)域內(nèi)始終保持一個(gè)潛在的一級(jí)代理商作為二級(jí)代理商，以此對(duì)現(xiàn)有的一級(jí)代理商形成壓力和促進(jìn)作用。
(3)為了實(shí)現(xiàn)快速的增長(zhǎng)，我們需要重點(diǎn)運(yùn)用推動(dòng)力量。拉動(dòng)力量則需要較長(zhǎng)時(shí)間的積累。因此，我們將主要精力放在拓展渠道分銷上，并且讓負(fù)責(zé)大客戶及工程商的團(tuán)隊(duì)專注于行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)。爭(zhēng)取在三個(gè)月內(nèi)完成4至5項(xiàng)樣板工程，以增強(qiáng)內(nèi)部人員和分銷商的信心。到年底，確保達(dá)成既定的銷售目標(biāo)。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： A、開(kāi)放心胸;B、 戰(zhàn)勝自我;C、專業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷售手冊(cè)；其中包括代理商的游戲規(guī)則，技術(shù)支持詳情，市場(chǎng)部的工作范疇和職責(zé)，以及所能解決的問(wèn)題和提供的`支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷與經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷負(fù)責(zé)打造樣板工程并推動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷則側(cè)重提升銷量，成為公司利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。
8、直銷通過(guò)結(jié)合人員推廣和部分媒體宣傳來(lái)拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用社區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法。
9、為快速打入市場(chǎng)并促進(jìn)公司長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，拓展至省內(nèi)其他主要城市，其中長(zhǎng)沙為核心基地，地市作為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
10、湖南省的渠道策略應(yīng)采取扁平化模式，注重渠道建設(shè)和管理。在渠道構(gòu)建上，可不設(shè)立省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市級(jí)為基本單位進(jìn)行劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)置兩個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并將營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)延伸至具有市場(chǎng)潛力的縣級(jí)市場(chǎng)。此舉旨在改變目前湖南省內(nèi)其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期采取的游擊戰(zhàn)策略，轉(zhuǎn)而采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商的長(zhǎng)期利益合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)營(yíng)。針對(duì)每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，都需要精細(xì)耕耘，穩(wěn)步發(fā)展。
11、為確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施，尤其是強(qiáng)化渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：保證營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的相對(duì)穩(wěn)定性和合理的流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘和培訓(xùn)工作；將試用期間表現(xiàn)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員提拔為各區(qū)主管。
12、強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)管理：實(shí)施三A管理制度；運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)與激勵(lì)機(jī)制；定期舉辦銷售會(huì)議；秉持長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展觀念，注重使用與培養(yǎng)并重。
13、銷售業(yè)績(jī)：公司設(shè)定的年度銷售目標(biāo)，需根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行分解。主要措施包括：提升團(tuán)隊(duì)能力，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)管理，舉辦各類促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)懲機(jī)制及激勵(lì)計(jì)劃。
14、工程商與代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有工程商客戶、代理商或即將拓展的工程商及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)。為每位工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解其前期銷售情況及實(shí)力情況，并進(jìn)行公司企業(yè)文化傳播以及20xx年度新產(chǎn)品推廣。此工作計(jì)劃于6月底前完成。在旺季前后不定期進(jìn)行傳播活動(dòng)。通過(guò)了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況，定期進(jìn)行拜訪并開(kāi)展有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：在20xx年，我們將按照公司計(jì)劃開(kāi)展定期的品牌宣傳和產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些低成本的公關(guān)活動(dòng)以提升品牌形象。若條件允許，可與各工程商及代理商合作推廣，這不僅能擴(kuò)大影響力，還能建立良好的客戶關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要通過(guò)“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行，同時(shí)結(jié)合常規(guī)的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)。
16、根據(jù)公司20xx年的銷售目標(biāo)，需要大幅增加渠道網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。為此，應(yīng)隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門工作，助力經(jīng)銷商形象建設(shè)。
17、根據(jù)市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)，靈活制定銷售促進(jìn)方案。主要思路是揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和資源特長(zhǎng)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;
2、所有工作重心應(yīng)向提升銷售傾斜，需建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤保障按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場(chǎng)需求，公司在湖南需保持一定量的庫(kù)存，確保貨源充足且調(diào)配合理，以實(shí)現(xiàn)庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨的情況。（已在長(zhǎng)沙與一家經(jīng)銷商達(dá)成協(xié)議，由其免費(fèi)提供店面及人員支持）。
4、持續(xù)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并及時(shí)反饋，充當(dāng)企業(yè)與市場(chǎng)之間的橋梁。努力建立一個(gè)快速響應(yīng)的體系。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
8、為提升機(jī)構(gòu)的敏捷性和快速反應(yīng)能力，公司將大幅下放權(quán)限，使員工能夠果斷決策，但嚴(yán)禁向任何外部人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密信息。在與客戶溝通時(shí)，如遇價(jià)格難以確定的情況，需請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)。
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策;
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