(熱門)工作年度計劃5篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編收集整理的工作年度計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作年度計劃 篇1
百年大計教育為本，教育大計教師為本。教師是素質(zhì)教育的實施者。新課程使教師的職業(yè)角色和職能發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，這就要求教師必須自覺實現(xiàn)自身角色的轉(zhuǎn)換，自我設(shè)計專業(yè)發(fā)展，提升自己各方面的素養(yǎng)；而學(xué)校應(yīng)該努力從外部因素和內(nèi)部因素兩方面創(chuàng)設(shè)環(huán)境和條件，關(guān)注和促進教師的專業(yè)發(fā)展,以適應(yīng)新形勢發(fā)展要求。
一、指導(dǎo)思想
由于我校教師隊伍年輕化，教師隊伍的整合至關(guān)重要和迫切。因此，我們必須把教師專業(yè)發(fā)展作為學(xué)校今后一個時期一切工作的核心來抓，高度重視，刻不容緩。
我們針對學(xué)校發(fā)展的實際和實施課程改革的需要，本著教師發(fā)展“適度超前”的原則，建立我校教師專業(yè)發(fā)展學(xué)校，把教師教育作為實施課程改革，推進我�？畿S式發(fā)展的一項基礎(chǔ)性工程，力求在短時間內(nèi)造就一批高素質(zhì)、高水平教師。并力求使廣大教師能主動適應(yīng)當(dāng)代經(jīng)濟建設(shè)和基礎(chǔ)教育課程改革的需要，全面提高教師的專業(yè)知識、基礎(chǔ)理論和教育教學(xué)技能的實際能力。
我校實施教師教育發(fā)展的目的是使每一個教師不僅能勝任本職工作，成為合格的人民教師，而且還要把他們鍛造成為一支政治思想過硬，業(yè)務(wù)能力強，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，能夠進行校本課程的開發(fā)的科研型教師。在推進教師專業(yè)發(fā)展中，一定要把提高教師的思想政治教育放在教師教育的首要位置，切實提高教師的思想政治素質(zhì)和師德水平，使教師具有堅定正確的政治方向，熱愛教育事業(yè)，具有高尚的道德品質(zhì)、作風(fēng)正派、嚴于律己、以身作則，能為人師表。
經(jīng)過學(xué)校認真研究，充分討論，現(xiàn)擬定20xx學(xué)年度汝南縣第三小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展學(xué)校實施年度工作計劃如下：
�。ㄒ唬�、領(lǐng)導(dǎo)重視、健全制度
為提高教師對自身專業(yè)發(fā)展重要性的認識，本著對教師負責(zé)、對教育事業(yè)負責(zé)的態(tài)度，我校把教師專業(yè)發(fā)展工作擺在優(yōu)先實施的戰(zhàn)略地位，納入學(xué)校工作的重要議事日程，統(tǒng)籌規(guī)劃，認真實施。根據(jù)上級文件并結(jié)合學(xué)校實際，研究制定教師專業(yè)發(fā)展年工作措施和實施方案，并成立“教師發(fā)展年”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長任組長，學(xué)校主要行政、部門負責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)組織實施教師專業(yè)發(fā)展年工作。
（二）、擬定個人三年規(guī)劃 促快速成長
我校組織教師制定個人專業(yè)發(fā)展三年規(guī)劃、年度專業(yè)發(fā)展計劃。 為了更好地讓教師邊學(xué)習(xí)邊整理自己，我校特為每位中青年教師制訂了一份教師個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃表，讓老師們進行自我剖析，找出自己的優(yōu)缺點，并及時進行取長補短。能過教師個人專業(yè)發(fā)民規(guī)劃表讓老師們再一次擁有照鏡子的機會，根據(jù)自己所定的三年目標，借助學(xué)校這個得力的平臺努力使自己達成目標，并有更高層次的發(fā)展。
�。ㄈ⿲W(xué)習(xí)內(nèi)容
1、教育學(xué)、心理學(xué)理論。
2、教師師德培訓(xùn)。加強政治學(xué)習(xí)，正確理解并運用黨的方針、政策，提高教師政治思想覺悟；進行師德修養(yǎng)、職業(yè)道德規(guī)范的培訓(xùn)，增強教師的職業(yè)道德觀念。
3、實施課程改革的通識性理論培訓(xùn)，使廣大教師能夠正確理解、掌握國家實施課程改革實驗的基本理論，正確運用新課程標準，參與實施課程改革實驗。把新課程理論學(xué)習(xí)與研究及運用能力的培訓(xùn)工作作為學(xué)校各項工作的重心，作為學(xué)校今后進行繼續(xù)教育的核心內(nèi)容。抓好實施課程改革的學(xué)科性培訓(xùn)，認真組織開展各科課程標準的學(xué)習(xí)和探討。
4、教育教學(xué)技能培訓(xùn)。聘請有關(guān)方面的專家學(xué)者不定期來校舉辦講座、研討等學(xué)術(shù)活動；加強教研活動和集體教育教學(xué)研究活動；加強現(xiàn)代教育技術(shù)的學(xué)習(xí)活動；開展跨學(xué)科知識教學(xué)研究活動；提高教師教育水平。努力提升廣大教師的教育教學(xué)理論水平，現(xiàn)代教育教學(xué)觀念。
5、實施課題研究。
�。ㄋ模�、學(xué)習(xí)形式
堅持自學(xué)與學(xué)校組織集體學(xué)習(xí)相結(jié)合，堅持舉辦校本研修與聘請專家來校舉辦專題講座相結(jié)合；堅持選派優(yōu)秀骨干教師參加各種短期培訓(xùn)學(xué)習(xí)和集體派遣外出參觀學(xué)習(xí)相結(jié)合。
�。�1）專家指導(dǎo)，專題講座。
我們本著“量力而行，適度超前”的發(fā)展策略，通過外請名家到校講學(xué)或指導(dǎo)課堂教學(xué)，把推進課堂教學(xué)的現(xiàn)代化，校本課程開發(fā)建設(shè)，校本培訓(xùn)和校本研究，作為提高教師專業(yè)化素質(zhì)的重要途徑。
一是充分利用“請進來”的智力資源優(yōu)勢，邀請專家或名師來校指導(dǎo)課堂教學(xué)，在指導(dǎo)過程中，我們把專題講座與聽評課活動有機結(jié)合起來，采取“教師現(xiàn)場上課——老師從課中提取問題，確立研討主題——專家指導(dǎo)”的形式，使我們的老師既從中吸收理論營養(yǎng)，又得到實踐操作的實際指導(dǎo)。
二是舉辦校本研修，力求使我校的全體教師，通過在校本研修活動中的學(xué)習(xí)獲得實惠，在吸納先進教育教學(xué)思想的同時，把教師的'思想統(tǒng)一到“科研興校、特色揚校、進取建校、創(chuàng)新強�！钡墓ぷ魉悸飞稀�
�。�2）專題論壇，互學(xué)互助。
任課教師在積極參與國家、省、市級課題研究的同時，要鼓勵積極進行小課題研究，為此各科教師在小課題研究上課題組老師們力求從思想觀念和教育行為入手，改變教師過去那種“單兵作戰(zhàn)”的研究方式，向規(guī)模研究要效益。一是開展學(xué)習(xí)式教研活動。通過研修班學(xué)習(xí)、小組集體備課、相互交流等形式，吸引盡可能多的教師參與進來，實現(xiàn)教育資源共享；二是開展活動式教研。主要是根據(jù)各學(xué)科特點，以學(xué)科備課組為單位，開展“常規(guī)教學(xué)”和“示范課教學(xué)”的“教學(xué)雙優(yōu)”活動，通過教學(xué)常規(guī)研究、教學(xué)問題研究、新課程研究三個層次的研討活動，為教師的成長構(gòu)建起發(fā)展的臺階。三是外出參觀學(xué)習(xí)，擴大教師視野。根據(jù)學(xué)校的需要，選派教師外出培訓(xùn)和參觀學(xué)習(xí)，并規(guī)定每一位外出參觀學(xué)習(xí)的教師，都必須結(jié)合自己的工作實際寫出學(xué)習(xí)心得，及時查找不足，以便于更好的彌補。
�。�3）同伴互助，共同成長。
在實施校本研究過程中，我們充分發(fā)揮我校的教師年輕、工作熱情高和勤學(xué)鉆研等人力資源，讓同學(xué)科教師形成積極的同伴互助模式，加快我校師資隊伍的整合和教育教學(xué)素質(zhì)的提高。
一是以老帶新。讓新教師與科研能力相對較弱的教師，向老教師與科研能力相對較強的老師拜師學(xué)藝，以提高教師隊伍的整體素質(zhì)。 二是師徒結(jié)對子。通過探索課、引領(lǐng)課及示范課教學(xué)活動，讓教師自己研究在授課中的長處與不足。使具有不同教學(xué)特色的教師結(jié)成對子，相互取長補短，逐步完善自己，迅速成為教學(xué)和研究的骨干。 三是聘請名師指點。為教師聘請專家、知名教師為指導(dǎo)教師，不定期接受培訓(xùn)，使他們總結(jié)形成自己的教學(xué)特色，充分挖掘自身的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
�。�4）構(gòu)建 “網(wǎng)上交流平臺”
學(xué)校利用網(wǎng)絡(luò)設(shè)施及技術(shù)優(yōu)勢，構(gòu)建新陽中學(xué)校園網(wǎng)上交流平臺。開設(shè)了“課改論壇”、“教育信息”、“教學(xué)案例”、“教學(xué)反思”、“論文交流”等欄目，讓老師們通過校園網(wǎng)絡(luò)，進行廣泛交流，我們把教師之間的直接對話和教師網(wǎng)上交流有機結(jié)合起來，通過教學(xué)設(shè)計討
工作年度計劃 篇2
一、班級情況分析
二（2）班本學(xué)期共有50人，其中女生21人。其中本學(xué)期轉(zhuǎn)入4人。大部分學(xué)生能夠遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，但是學(xué)生自我控制能力依然較差，行為和情緒都不穩(wěn)定，持久性差，無論是課堂紀律還是課間紀律都需加強。還有的學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不會學(xué)習(xí)，成績也需進一步提高。為了創(chuàng)建一個充滿生機和活力的班集體，更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，特制定班主任計劃
工作重點及目標：對學(xué)生進行常規(guī)訓(xùn)練，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，營造良好的班級氛圍，使學(xué)生文明守紀，學(xué)會寬容，學(xué)會與他人合作，積極主動地投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，成為為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的合格的小學(xué)生。
二、主要工作和具體措施：
�。ㄒ唬⒊Ｒ�(guī)教育
為了形成嚴謹?shù)陌嗉壏諊�，使學(xué)生樹立起紀律觀念，培養(yǎng)他們的責(zé)任感和集體榮譽感，和主人翁精神，增強他們的自我管理的能力。我決定從以下幾點入手：
1、建立學(xué)生一日常規(guī)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。
教育就是幫助人養(yǎng)成良好的習(xí)慣，良好的習(xí)慣是終身享用不盡的財富。為培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，我會利用班隊課和晨會時間讓學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的。結(jié)合學(xué)生年齡特點，開展文明語言、文明行為等活動。通過學(xué)習(xí)教育學(xué)生從身邊小事做起，養(yǎng)成文明、有禮貌、愛師長、愛學(xué)習(xí)、互相友愛等行為習(xí)慣，樹立人人爭做合格小學(xué)生的意識。加強學(xué)生隊伍的管理，包括排隊做操、排隊上、下樓、排隊放學(xué)、排隊集會等。培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，包括課前的準備、上課集中精神聽講、自覺完成作業(yè)等。
2、課間紀律
課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。
我將在班級設(shè)立"小小監(jiān)督崗"，專門負責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并做好班務(wù)日志記錄，每天放學(xué)前由值周學(xué)生進行一日總結(jié)。通過監(jiān)督崗的匯報，對表現(xiàn)好的學(xué)生進行表揚，對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥、指導(dǎo)，加強教育。并在每周五評出每周班級文明之星，授予小紅星，激勵學(xué)生共同進步。。
3、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，精心設(shè)計好每一個主題班隊會，讓學(xué)生在具體的情景、真實的活動過程中，懂得尊敬師長、懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
4、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人、有集體。比如：可以利用班級讀書角、班級文明之星的評比以及其他的競賽等活動，對學(xué)生進行思想教育。
（二）衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
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安全工作是學(xué)校工作的靈魂，也是班主任工作中最重要的一點。低年級的學(xué)生活潑好動，經(jīng)常到各處去玩。因此對于低年級孩子來說，關(guān)注孩子們的安全更為重要。本學(xué)期除了對學(xué)生進行必要的安全知識教育（如交通安全，防盜防火、衛(wèi)生安全、生存自救等知識）外，還要組織好學(xué)生的課間活動以及合理利用好午休時間，避免安全事故的發(fā)生。
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通過圖片展覽、觀看教育片、召開主題班隊會等形式，讓學(xué)生懂得一些法律知識，培養(yǎng)學(xué)生遵紀守法的良好習(xí)慣。
�。ㄎ澹﹩栴}生的轉(zhuǎn)化工作
由于“問題生”往往和老師有隔膜，存在抵觸或逆反心理，所以一定要注意技巧，我認為以下幾點很重要第一 充分尊重愛護學(xué)生，不能傷害學(xué)生的自尊和自信，因為只有對學(xué)生發(fā)自內(nèi)心真摯的愛，才能給他們以鼓舞，才能使他們感到無比的溫暖，才能點燃學(xué)生追求上進、成為優(yōu)秀生的希望之火。
第二 要注意表揚和批評的藝術(shù)。對學(xué)生寬容但不放縱，嚴格但不苛刻，這很重要，學(xué)習(xí)能力差的孩子，他們往往看不到自己的優(yōu)點和長處，容易自卑，孤立封閉自我。這就要求我們善于抓住他們的閃光點，讓學(xué)生體會愉悅成功感和被人尊重的感覺，從而產(chǎn)生上進的源動力。
第三 要為學(xué)習(xí)能力差的孩子創(chuàng)造良好的.環(huán)境和氛圍�？梢院桶鄡�(nèi)任課老師及一些優(yōu)秀生協(xié)調(diào)配合，讓他們多關(guān)心、指導(dǎo)，幫助他們戰(zhàn)勝自我、突破自我、重塑自我。同時，取得家長的理解、信任和支持，做好堅強的后盾。
�。┌喔刹康呐囵B(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，班干部是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部日值班制（每天由一名班干部負責(zé)班級紀律的管理工作）讓孩子的潛能得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。
�。ㄆ撸┡c家長聯(lián)系方面
家長是孩子們的第一任老師，他們對于孩子的成長起著至關(guān)重要的作用。本學(xué)期我依然把和家長的經(jīng)常聯(lián)系溝通作為重點工作。結(jié)合考試成績針對學(xué)生的現(xiàn)狀，加強學(xué)校與學(xué)生家長間的多方聯(lián)系，通過多種形式和渠道與家長共同探討解決問題的方法。平時，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。
其他方面
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明之星評選，小書法家，小歌手、愛書人等各種評比活動。讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強教育。
三、周工作安排
1周 搞好室內(nèi)外衛(wèi)生 期初常規(guī)教育 收假期作業(yè)
2周 假期活動總結(jié) 開展“感謝敬愛的老師！”主題活動
3周 行為習(xí)慣培養(yǎng) 學(xué)唱愛國主義歌曲
4周 愛國主義主題教育 學(xué)唱愛國主義歌曲
5周 尊老愛幼教育 安全教育
6周 口算過關(guān)測試 行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)
7周 交通安全教育
8周 九九重陽主題教育 衛(wèi)生知識教育
9周 期中教學(xué)質(zhì)量測試、分析 作業(yè)展評
10周 冬季安全教育 寫字比賽
11周 行為習(xí)慣培養(yǎng)強化教育 誠信教育
12周 小筆頭競賽
13周 防盜防火安全教育 法制教育
14周 開展“自護、自理、自強”主題活動
15周 生存自救知識教育 行為習(xí)慣培養(yǎng)
16周 開展互幫互學(xué)
17周 愛書人評比故事會
18周 開展“新一年、新起點”主題活動。
19周 做好復(fù)習(xí)工作
20周 復(fù)習(xí)考試
工作年度計劃 篇3
指導(dǎo)思想：
以區(qū)教育科研工作會議精神為指針，以課題研究為目標，貫徹落實市、區(qū)教育科研工作會議精神，圍繞全區(qū)的教育發(fā)展思路，繼續(xù)以“聚焦有效教學(xué)，構(gòu)建生命課堂”為工作主題，深入指導(dǎo)、研究，加強課題研究與管理，提高科研管理水平，以崗位練兵為契機，努力提升科研隊伍整體素質(zhì)，提高科研實踐能力，努力實現(xiàn)我校可持續(xù)發(fā)展。
重點工作：
一、加強課題研究與管理 二、加強科研隊伍建設(shè)
1、結(jié)合崗位練兵活動，繼續(xù)開展以課題推進為依托的培訓(xùn)工作，采取多種形式學(xué)習(xí)科研課題的相關(guān)理論、方法。本學(xué)期培訓(xùn)內(nèi)容將側(cè)重教師課題結(jié)題方面的'培訓(xùn)。
2、注重發(fā)揮骨干輻射作用，尤其在學(xué)校“十一五”課題研究工作和課題小組中的作用。
3、通過培訓(xùn)、研討、參觀課題研究先進學(xué)校等活動形式提高教師的科研能力與水平。
二、開展科研科普活動
1、做好�？蒲泄ぷ髯詸z，迎接區(qū)里對我校科研工作的檢查評估。
2、根據(jù)需要召開科研工作會。
3、認真總結(jié)和推廣立項課題的經(jīng)驗，及時高質(zhì)量做好省、市學(xué)會科研成果和區(qū)學(xué)會的論文征集工作。爭取得到區(qū)科研部指導(dǎo)，進一步提升研究成果的質(zhì)量。
4、開展如何上好課題研究課的培訓(xùn)及研討活動。
5、做好檔案收集、整理工作。
三、加強科研信息情報工作
利用網(wǎng)上科研工作室的作用、qq科研群的信息傳播功能，推進學(xué)�？蒲泄ぷ鬟M展。加強與上級部門的溝通與交流，及時得到指導(dǎo)。做好信息資料的收集、整理工作。
四、加強自身建設(shè)
結(jié)合新課改理念，注意利用一切理論學(xué)習(xí)和參與實踐的機會，提高教育科學(xué)研究和管理水平。拓展視野，提高總結(jié)和創(chuàng)新能力，滿足科研、指導(dǎo)、培訓(xùn)工作需要。
工作年度計劃 篇4
今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認同�？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)
1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1、5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片，而不是單純依靠招商大廳或中心活動�？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入，其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的`置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源，策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。
二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)
XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理，因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
XX的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學(xué)求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的，20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于XX的各類人才，并相應(yīng)建立XX專業(yè)人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。
工作年度計劃 篇5
展望全新的20xx年，根據(jù)公司的進展，面前阻擋我們的，也不僅僅是在于“管理”，這一個問題，為了在這個忙碌的一年里能更加有序的完成自己的工作，我在這里，對這一年的工作做好計劃如下：
一、部門的前期工作
作為行政部門，一年工作剛開始的階段，自然不能自顧自的往前沖。我們是行政，要在各方面協(xié)調(diào)和協(xié)助各部門的前進，為此，我們不能只顧向前沖。
在這一年的工作開始，我們要負責(zé)對公司的環(huán)境和情況做好確認，檢查好在去年的工作后，有無遺留下什么問題。尤其是針對公司的器械和庫存。更要仔細的檢查。
緊接著，在工作中我們要確認好公司的運轉(zhuǎn)狀況，對不足的地方要及時的修整�？傊�，做好準備工作，確保公司一切運轉(zhuǎn)正常!
二、招聘方面
在年后沒多久，就會陸續(xù)有應(yīng)聘者上門，因為公司的擴展，目前空缺的地方還是有很多、但是根據(jù)上一年的經(jīng)驗，在招聘時，我們要更加的嚴格嚴謹，針對公司的崗位，做出嚴格的要求。
當(dāng)然，在專業(yè)方面，還是要多與部門負責(zé)人溝通，確保招聘的新人都為適合部門工作的可用之才，更要盡量減少沒意義的招聘。
三、培訓(xùn)方面
隨著公司擴展進度的推后，對于新員工的要求也只會越來越高，所以在培訓(xùn)中，我們也要改變過去慢悠悠的適應(yīng)，提高要求，逼迫新人們努力前進。在培訓(xùn)中，科學(xué)的，有計劃的`提高培訓(xùn)效率，減少培養(yǎng)成本。
四、加強管理
反思上一年的工作，因為在管理上的松懈，導(dǎo)致了工作中不少的問題。吸取這些教訓(xùn)，我們行政部要在新的一年中推出全新的員工規(guī)范。在約束員工的不良行為的同時，也要注意工作的安排，要更加的人性化。
五、結(jié)束語
過去一年已經(jīng)結(jié)束，為了全新的20xx年，我們要更加的努力，做好作為行政部的職責(zé)，為公司帶來更有效率的管理，讓公司能朝著目標，全速前進!
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