工作年度計(jì)劃(通用10篇)
時(shí)間流逝得如此之快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？下面是小編幫大家整理的工作年度計(jì)劃10篇，希望對大家有所幫助。
工作年度計(jì)劃 篇1
為深入貫徹《中華人民共和國政府信息公開條例》，進(jìn)一步加強(qiáng)xx鎮(zhèn)20xx年度政府信息公開工作，建立健全民主監(jiān)督政府行為的長效機(jī)制，提高政府工作透明度，保障公民、法人和其他組織依法獲取政府信息，有效發(fā)揮政府信息對人民群眾生產(chǎn)、生活和經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)的服務(wù)作用，特對20xx年度的政府信息工作進(jìn)行部署。
一、提高認(rèn)識(shí)，明確職責(zé)
鎮(zhèn)黨委、政府將政府信息公開工作列入全年重要工作日程，認(rèn)真貫徹政府信息公開工作的精神，以提高政府工作的透明度、公信力，遵循公正、公平、便民的原則，按照"公開為原則，不公開為例外"的要求，豐富政府信息公開的內(nèi)容，規(guī)范信息公開的`形式，完善信息公開制度，增強(qiáng)信息公開效果，不斷推進(jìn)我鎮(zhèn)政府信息公開工作順利開展。
我鎮(zhèn)成立了政府信息公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對政府信息公開工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，建章立制，落實(shí)責(zé)任，其主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)推進(jìn)、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督全鎮(zhèn)政府信息公開工作；制定政府信息公開工作制度；維護(hù)、更新政府公開的信息，監(jiān)督和指導(dǎo)全鎮(zhèn)公開的政府信息，組織編制政府信息公開指南、政府信息公開目錄和政府信息公開工作年度報(bào)告；對公開的政府信息進(jìn)行保密審查；承辦政府信息公開其它相關(guān)事宜。
二、加強(qiáng)制度建設(shè)，確保政府信息公開工作有序進(jìn)行
�。ㄒ唬┲贫ú⑼晟普畔⒐_工作制度、政府信息公開申請受理制度、保密審查制度等政府信息公開工作制度。政府信息公開工作規(guī)范化程度高，我鎮(zhèn)結(jié)合實(shí)際簽訂了干部保密承諾書，并在網(wǎng)站上公示了指南和目錄。
（二）主動(dòng)接受上級(jí)政府信息公開主管部門、和人民群眾的監(jiān)督。
三、深化公開內(nèi)容，扎實(shí)開展政府信息公開工作
20xx年，我們將進(jìn)一步提高對政府信息公開工作重要性的認(rèn)識(shí)，把政府信息公開內(nèi)容進(jìn)一步深化，主要從以下這幾個(gè)方面加強(qiáng)改進(jìn)。
（一）加大工作力度，確保信息報(bào)送及時(shí)、全面、準(zhǔn)確。及時(shí)發(fā)布和更新依法應(yīng)主動(dòng)公開的政府信息。不斷建立健全工作機(jī)制，維護(hù)政府信息公開工作的正常秩序。
�。ǘ┻M(jìn)一步增強(qiáng)政府信息公開工作的透明度。公開內(nèi)容上，逐步從辦事層面公開向決策領(lǐng)域公開推進(jìn)，拓展政府信息公開的廣度和深度；公開主體范圍上，從行政機(jī)關(guān)向公共企事業(yè)單位延伸，督促各單位落實(shí)辦事公開制度，更好地接受社會(huì)監(jiān)督，保障人民群眾的合法權(quán)益。
�。ㄈ┻M(jìn)一步提高政府信息公開質(zhì)量。通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等方式，繼續(xù)提高有關(guān)信息報(bào)送員的寫作能力，確保信息質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)參考。
�。ㄋ模┳ズ眯畔⒐_的規(guī)范運(yùn)作。進(jìn)一步規(guī)范政府信息公開的內(nèi)容、方式、程序和監(jiān)督保障措施，應(yīng)當(dāng)在相關(guān)公開渠道上公開本單位開展政府信息公開工作的相關(guān)受理地點(diǎn)、聯(lián)系方式、受理?xiàng)l件、審查資格和辦理程序、答復(fù)規(guī)定等內(nèi)容形式形成的依申請公開受理辦理機(jī)制和指南。
�。ㄎ澹┳龊弥匾A(chǔ)工作。做好主動(dòng)公開信息的保密審查工作；公布本行政機(jī)關(guān)的上一年度政府信息公開工作報(bào)告，并做好當(dāng)年政府信息公開年度計(jì)劃公開，按時(shí)按規(guī)定報(bào)送需公開的各項(xiàng)材料。
�。⿵�(qiáng)化責(zé)任追究。將信息公開工作落實(shí)到個(gè)人，明確責(zé)任，使政府信息公開的監(jiān)督經(jīng)�；�、制度化、信息化，不斷提高人民群眾對政府的滿意度，使政務(wù)公開走上經(jīng)�；⒅贫然�、規(guī)范化、信息化的軌道，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展提供良好的政務(wù)環(huán)境。
工作年度計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
以深化基礎(chǔ)教育課程改革為中心，切實(shí)履行研究、指導(dǎo)和服務(wù)職能。認(rèn)真分析與研究以提升學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)為導(dǎo)向的新一輪課程與教材改革。以學(xué)生生物學(xué)科核心素養(yǎng)的提升為目標(biāo)，以教與學(xué)方式的轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞴シ较�，以課程教學(xué)中的關(guān)鍵問題為突破口，探索生物課程教育教學(xué)規(guī)律，創(chuàng)新教研方式，促進(jìn)我區(qū)中學(xué)生物教師的專業(yè)發(fā)展，提高全區(qū)中學(xué)生物教學(xué)的質(zhì)量和效益，服務(wù)全區(qū)教育的內(nèi)涵發(fā)展和質(zhì)量提升。
二、工作重點(diǎn)
1、積極推進(jìn)課程改革，提升課程實(shí)施水平。
�。�1）重視課程建設(shè)，提升課程領(lǐng)導(dǎo)力。認(rèn)真研究學(xué)科核心素養(yǎng)與課程規(guī)劃、課程實(shí)施、課程評(píng)價(jià)、課程資源開發(fā)等的關(guān)系，基于生物課程實(shí)施的規(guī)范化，促進(jìn)課程實(shí)施的創(chuàng)造性，引導(dǎo)各校生物教研組根據(jù)學(xué)科發(fā)展實(shí)際，重點(diǎn)圍繞國家課程的校本化實(shí)施和相關(guān)校本課程的開發(fā)與實(shí)施，整合各類課程資源，設(shè)計(jì)符合學(xué)校、教師和學(xué)生發(fā)展的課程方案。
�。�2）創(chuàng)設(shè)條件，開展專家講座、學(xué)術(shù)沙龍、公開課觀摩與評(píng)價(jià)、案例點(diǎn)評(píng)、聯(lián)校合作等多元化的研訓(xùn)活動(dòng)，提高研訓(xùn)活動(dòng)的針對性和有效性，引導(dǎo)中學(xué)生物教師開展課程整合、學(xué)科核心素養(yǎng)、學(xué)科關(guān)鍵能力等專題的學(xué)習(xí)與研究，不斷提升教書育人的能力。
�。�3）立足課堂，以生物學(xué)科核心素養(yǎng)提升研究為重點(diǎn)，開展多種形式的課堂教學(xué)研討活動(dòng)。引導(dǎo)教師進(jìn)一步加深對生物課程價(jià)值取向的專業(yè)理解，基于生物學(xué)科核心素養(yǎng)研究教學(xué)中的問題，改進(jìn)教學(xué)實(shí)踐，逐步實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的多元化發(fā)展。以“研究課”引領(lǐng)日常教學(xué)，以“常態(tài)課”促進(jìn)教師自我反思，在良好的研究氛圍中逐步提升教師觀課、議課的水平和能力，分享教學(xué)實(shí)踐智慧，共同探討提高課堂教學(xué)效益的途徑和方法。
�。�4）抓課題研究，深化課程改革。做好省“十二五”教育科學(xué)規(guī)劃重點(diǎn)課題“高中生物構(gòu)建思維教學(xué)文化的策略研究”課題成果的推廣工作和有關(guān)省教研課題立項(xiàng)與研究工作，做好有關(guān)學(xué)校其他生物研究課題的服務(wù)和指導(dǎo)，加強(qiáng)課題組間的交流與研討，完善課題研究的過程管理工作。
（5）關(guān)注生物課程基地和學(xué)科教研基地建設(shè)。引導(dǎo)基地學(xué)校積極打造自身特色，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力提高，促進(jìn)其提升示范與輻射能力。
（6）推進(jìn)“一師一優(yōu)課，一課一名師”活動(dòng)，為教師發(fā)展積累更多更好的`素材性資源。發(fā)揮區(qū)中學(xué)生物教學(xué)專業(yè)委員會(huì)理事、學(xué)術(shù)委員、名教師和校長學(xué)科基地等的作用，為生物教師的專業(yè)發(fā)展提供機(jī)會(huì)和平臺(tái)。
�。�7）總結(jié)課程改革經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大經(jīng)驗(yàn)或成果的影響力。教師要積極撰寫教育教學(xué)論文，向生物專業(yè)期刊投稿或參加各項(xiàng)評(píng)比，將課堂教學(xué)研究、考試評(píng)價(jià)研究和課題研究等成果顯性化，擴(kuò)大我區(qū)中學(xué)生物教學(xué)的影響力。
2、創(chuàng)新教研方式，提升教研水平。
�。�1）構(gòu)建區(qū)域性教研、校本教研和網(wǎng)絡(luò)教研等形式的教研互動(dòng)平臺(tái)，逐步形成民主、開放、高效的教研機(jī)制，調(diào)動(dòng)教師參與教研的積極性，與教師共同協(xié)商、平等對話，指導(dǎo)教師自主開展教研活動(dòng)，提高教研質(zhì)量。
�。�2）積極參與聯(lián)校教研活動(dòng)，開展“同題異構(gòu)”和“主題研討”等方式的教研活動(dòng)。
�。�3）積極推進(jìn)學(xué)科教研組建設(shè)。一是適時(shí)開展學(xué)科教學(xué)調(diào)研，推進(jìn)教研組建設(shè)。二是據(jù)“xx市中小學(xué)教研組建設(shè)章程”和“xx市中小學(xué)合格、優(yōu)秀教研組評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”，扎實(shí)開展校本教研活動(dòng)，以專題(課題)研究為教研組建設(shè)的切入點(diǎn)，積極創(chuàng)建有個(gè)性和特色的市、區(qū)先進(jìn)教研組。
�。�4）引導(dǎo)教師對自己的教學(xué)行為和專業(yè)成長進(jìn)行分析與反思，關(guān)注教師間差異，充分發(fā)揮這種差異的資源作用，了解教師發(fā)展中的需求，使教師從多方面獲得改進(jìn)工作的信息，增強(qiáng)自主發(fā)展的意識(shí)。
3、改進(jìn)課程評(píng)價(jià)，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。
�。�1）在認(rèn)真分析和總結(jié)17屆生物學(xué)科高考的基礎(chǔ)上，深入研究近幾年江蘇省高考生物學(xué)科命題的方向，深度解讀生物學(xué)科考試說明，并結(jié)合本屆學(xué)生的實(shí)際情況，及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略，開展高三復(fù)習(xí)教學(xué)研討，重點(diǎn)是進(jìn)一步明確考試說明之要求，探討一輪復(fù)習(xí)的方法和策略，增強(qiáng)復(fù)習(xí)教學(xué)的針對性和實(shí)效性，滿足不同層次學(xué)生發(fā)展的需求。認(rèn)真做好高三調(diào)研測試的閱卷和分析工作，并參與做好對學(xué)校高三教學(xué)工作的調(diào)研。
�。�2）積極參與教育質(zhì)量綜合評(píng)價(jià)改革實(shí)驗(yàn)，重視對初高中生物課程評(píng)價(jià)體系的研究，引導(dǎo)教師以課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，面向全體學(xué)生，關(guān)注個(gè)體差異，著眼于過程性評(píng)價(jià)，促進(jìn)學(xué)生生物科學(xué)素養(yǎng)的提升，體現(xiàn)生物學(xué)科的特色和教育價(jià)值。
�。�3）各高中積極做好20xx年省生物奧賽的備戰(zhàn)工作，爭取在獲獎(jiǎng)學(xué)生的質(zhì)與量方面有所突破，為高校輸送更多優(yōu)秀人才。同時(shí)為學(xué)校組織學(xué)生參加科技創(chuàng)新大賽活動(dòng)做好相關(guān)服務(wù)工作，促進(jìn)學(xué)生有個(gè)性地發(fā)展。
三、主要活動(dòng)安排：
九月份：
1、根據(jù)教研室統(tǒng)一安排，做好高三生物復(fù)習(xí)教學(xué)第一輪專題調(diào)研工作。研究并探索高三一輪復(fù)習(xí)的方法和策略，提高復(fù)習(xí)教學(xué)的效率。
2、高中生物課題組研討活動(dòng)。
3、組織參加市名師工作室聯(lián)合活動(dòng)(初高中)。
十月份：
1、初中生物課堂教學(xué)研討活動(dòng)。
2、組織參加江蘇省高中生物優(yōu)質(zhì)課評(píng)比暨觀摩活動(dòng)。（無錫）
3、組織參加市課程基地專題研討活動(dòng)。
十一月份：
1、高中生物主題研究式課堂教學(xué)觀摩研討活動(dòng)。
2、組織參加xx地區(qū)高三生物復(fù)習(xí)教學(xué)第一次研討活動(dòng)。
3、組織開展區(qū)中學(xué)生物教育教學(xué)論文評(píng)比活動(dòng)。
4、推薦我區(qū)教師論文參加xx市生物教學(xué)專業(yè)委員會(huì)年會(huì)論文評(píng)比活動(dòng)。
5、組織參加市青年教師論壇活動(dòng)。
十二月份和一月份：
1、組織參加沿江七市區(qū)初中生物課堂教學(xué)觀摩交流活動(dòng)。
2、學(xué)科教學(xué)調(diào)研。
3、組織參加xx市教育學(xué)會(huì)中學(xué)生物教學(xué)專業(yè)委員會(huì)年會(huì)。
4、高中生物課題組主題沙龍活動(dòng)。
5、江蘇省生物學(xué)科名師學(xué)術(shù)研討會(huì)。（xx）
6、初、高中期末教學(xué)質(zhì)量調(diào)研活動(dòng)相關(guān)工作。
工作年度計(jì)劃 篇3
一、工作總結(jié)
20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了。在過去的一年里，銷售部在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，與各公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷售任務(wù)。
1、銷售目標(biāo)完成情況：
公司在這一年中經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動(dòng)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下，有針對性的對市場開展了促銷活動(dòng)，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績。車輛總計(jì)銷售1690臺(tái)、精品銷售額496.4萬、保險(xiǎn)銷售額484.5萬、車貸手續(xù)費(fèi)及返利43.1萬、臨時(shí)牌銷售19.85萬。
2、目前存在的問題：
經(jīng)過大半年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團(tuán)結(jié)，上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問題，也是要迫切需要改進(jìn)的。
1) 銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，自覺性不強(qiáng)。
2) 對客戶關(guān)系維護(hù)很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)銷售不佳。
3) 銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務(wù)意識(shí)沒能更好的提升，導(dǎo)致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，內(nèi)勤，主管的互動(dòng)溝通不及時(shí)，不能保證及時(shí)，全面了解狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略。
4) 銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
5) 內(nèi)部還是存在個(gè)別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責(zé)任，煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，所以從領(lǐng)導(dǎo)者就要提倡豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進(jìn)，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。
6) 售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績增長小，增值業(yè)務(wù)主動(dòng)推銷性不足，利潤增長點(diǎn)小，個(gè)別銷售人員工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
7) 增值業(yè)務(wù)開展的不好，現(xiàn)在店內(nèi)的增長利潤點(diǎn)一方面是精品和保險(xiǎn)的拉動(dòng)，另一方面是ssi和廠家政策的推動(dòng)。銷售人員主動(dòng)去推銷精品和保險(xiǎn)的主動(dòng)性不足，如何調(diào)動(dòng)大家的主動(dòng)性，如何提高大家的綜合素質(zhì)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運(yùn)。
二、銷售部工作計(jì)劃
（一）銷售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，保證銷售工作計(jì)劃的順利開展和進(jìn)行，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。
1、銷售部工作策略：
要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機(jī)制推動(dòng)。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、 最緊急的事情；
步步為營：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃， 在解決目前迫在眉睫的.問題同時(shí)，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到 有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的 能力優(yōu)勢為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)； 機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制 推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
2、銷售部工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī) 制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
3、銷售部工作重點(diǎn)
1）規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成 銷售人員成長機(jī)制。
2）強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對 性（每接待一個(gè)客戶都需要策略）。3）規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行 時(shí)間管理，提高員工銷售積極性和效率。
4）完善激勵(lì)與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。
5）強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：將團(tuán)隊(duì)分組，組長固定化，垂直管理， 并通過組長的形式逐步發(fā)覺團(tuán)隊(duì)中的管理人才。
�。ǘ�、銷售部工作計(jì)劃
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝 聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中 建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng) 性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。因 此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：
�。�1）出勤率、展廳5s點(diǎn)檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。
（2）業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯(cuò)率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
�。�3）工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對不正 確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對公司產(chǎn) 生效益，相反會(huì)成為害群之馬。
�。�5）kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員
發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次
5、建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí) 開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合
6、專職專業(yè)，強(qiáng)化對拓展客戶資源的利用率。
銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話
營銷，此人為兩個(gè)組的組長，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行 記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。
工作年度計(jì)劃 篇4
20xx年，我區(qū)民政工作要以開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)活動(dòng)為契機(jī)，緊緊圍繞“關(guān)注民生”這個(gè)主題，用科學(xué)發(fā)展的要求推進(jìn)各項(xiàng)民政工作，按照區(qū)委區(qū)政府的統(tǒng)一部署，在全力推進(jìn)**“現(xiàn)代化核心城區(qū)”建設(shè)中，充分發(fā)揮民政職能作用，著重抓好以下方面工作。
一、進(jìn)一步完善機(jī)制，促進(jìn)社區(qū)公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)與管理。
重點(diǎn)跟進(jìn)室內(nèi)辦公與服務(wù)設(shè)施尚未達(dá)標(biāo)的社區(qū)，通過整合資源，爭取以各種方式擴(kuò)大室內(nèi)辦公與服務(wù)設(shè)施面積。協(xié)調(diào)各部門解決固本強(qiáng)基社區(qū)建設(shè)項(xiàng)目后續(xù)管理中的資金保障、設(shè)施維護(hù)與監(jiān)督管理機(jī)制等問題，促進(jìn)社區(qū)公共服務(wù)設(shè)施更好地服務(wù)居民、服務(wù)社區(qū)。
二、強(qiáng)化基層管理，繼續(xù)推進(jìn)“六好”平安和諧社區(qū)創(chuàng)建。
廣泛宣傳社區(qū)建設(shè)理念，加強(qiáng)指導(dǎo)與推動(dòng)社區(qū)工作站和居委會(huì)不斷提高社區(qū)服務(wù)水平，引導(dǎo)社區(qū)居民踴躍參與社區(qū)建設(shè)，增強(qiáng)居民對社區(qū)的認(rèn)同感、歸屬感，形成共建共享的和諧氛圍，全力推進(jìn)“六好”平安和諧社區(qū)建設(shè)，力爭20xx年前完成85%以上社區(qū)達(dá)標(biāo)的目標(biāo)任務(wù)。
三、加強(qiáng)崗位培訓(xùn)，不斷提高社區(qū)工作隊(duì)伍的工作水平。
堅(jiān)持知識(shí)化、專業(yè)化的原則，著力提高社區(qū)工作人員服務(wù)水平，年內(nèi)定期組織社區(qū)工作人員進(jìn)行崗位培訓(xùn)和不定期組織考察學(xué)習(xí)，不斷提高社區(qū)工作人員的專業(yè)知識(shí)和綜合素質(zhì)。
四、關(guān)注民生，進(jìn)一步完善社會(huì)救助體系。
繼續(xù)貫徹執(zhí)行好《**區(qū)社會(huì)救助暫行辦法》，讓困難群眾的基本生活得到保障；組織街道、社區(qū)民政工作人員對新修訂的《深圳市居民最低生活保障辦法》進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高基層民政工作人員業(yè)務(wù)水平和工作能力。
五、加大力度，穩(wěn)步推進(jìn)社會(huì)工作建設(shè)。
在維持原民政、教育、司法、婦聯(lián)和殘聯(lián)等試點(diǎn)領(lǐng)域54個(gè)社工崗位的基礎(chǔ)上，計(jì)劃教育類增加5個(gè)，司法類增加2個(gè)；新增加信訪、團(tuán)委、人口計(jì)生和禁毒等4個(gè)領(lǐng)域18個(gè)社工崗位。按此計(jì)劃，20xx年全區(qū)購買社工崗位總量為79個(gè)。進(jìn)一步完善管理機(jī)制，制定實(shí)施“社工機(jī)構(gòu)綜合評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)”，作為政府購買社工服務(wù)招投標(biāo)的一個(gè)重要依據(jù)，促進(jìn)社工機(jī)構(gòu)有序競爭、優(yōu)勝劣汰。協(xié)調(diào)區(qū)財(cái)政部門共同研究建立財(cái)政購買社工服務(wù)的規(guī)章制度。根據(jù)市里的建議，20xx年將購買社工服務(wù)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)從6萬元/年提高為6.6萬元/年（新增的0.6萬元主要用于社工開展業(yè)務(wù)的.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和辦公條件的配套）。
六、不斷提高優(yōu)撫安置保障水平，進(jìn)一步推進(jìn)雙擁共建活動(dòng)。
組織開展好20xx年春節(jié)、“”慰問轄區(qū)部隊(duì)工作；認(rèn)真做好20xx年冬退役士兵接收安置以及技能培訓(xùn)工作；繼續(xù)開展“綠色進(jìn)軍營”活動(dòng)、為基層部隊(duì)官兵開辦電腦、英語等培訓(xùn)，計(jì)劃全年為駐軍部隊(duì)辦8-10件實(shí)事。
七、全力推進(jìn)，做大做強(qiáng)社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)。
進(jìn)一步拓展服務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提高專業(yè)技能和服務(wù)水平，全面推進(jìn)包括生活照料、精神慰藉、衛(wèi)生保健、老年康復(fù)等多層次、多形式的居家養(yǎng)老服務(wù)，爭取年內(nèi)服務(wù)對象達(dá)到1500人的規(guī)模。
八、加強(qiáng)對民間組織的監(jiān)管工作。
抓好對民間組織的年度檢查，按照市委市政府《關(guān)于進(jìn)一步發(fā)展和規(guī)范我市社會(huì)組織的意見》，進(jìn)一步健全完善社會(huì)組織登記管理體制，加大規(guī)范管理和扶持力度。
九、加大婚姻登記窗口建設(shè)力度。
按規(guī)范化窗口建設(shè)發(fā)展要求，抓緊婚姻登記處新辦公場所的裝修搬遷工作，以更新的姿態(tài)，更完善的設(shè)施，更優(yōu)良的服務(wù)，為轄區(qū)居民提供婚檢、登記、頒證一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
十、加快福利中心“二期”建設(shè)。
全力抓好前期籌備工作，按計(jì)劃于年初完成項(xiàng)目工程總概算編制，并上報(bào)發(fā)改局審核列入政府投資項(xiàng)目計(jì)劃，爭取20xx年3月份能破土動(dòng)工（期間完成勘探、施工圖設(shè)計(jì)審查、規(guī)劃報(bào)建、政府審計(jì)、辦理施工許可工程招投標(biāo)等相關(guān)手續(xù)）。
十一、加強(qiáng)規(guī)范管理，做好經(jīng)常性的慈善項(xiàng)目工作。
建立健全慈善救助項(xiàng)目的立項(xiàng)、評(píng)估、監(jiān)督和反饋體系，不斷開拓新的慈善救助項(xiàng)目和慈善救助領(lǐng)域，進(jìn)一步規(guī)范募捐渠道，在募捐接收、基金管理、財(cái)務(wù)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)上加大管理力度，建立嚴(yán)格的項(xiàng)目管理、資金運(yùn)作、財(cái)務(wù)審計(jì)、社會(huì)監(jiān)督等各項(xiàng)管理制度，確保我區(qū)慈善機(jī)構(gòu)健康持續(xù)發(fā)展。
十二、繼續(xù)抓好殯葬管理工作的落實(shí)。
加強(qiáng)指導(dǎo)和督促檢查各成員單位落實(shí)殯葬管理目標(biāo)責(zé)任制，加大對深埋綠化地和殯葬用品市場管理力度，在完成19塊深埋綠化地紅線的基礎(chǔ)上，做好規(guī)劃整治工作。
工作年度計(jì)劃 篇5
一、安全生產(chǎn)方針、安全目標(biāo)和安全生產(chǎn)年度目標(biāo)
1、安全生產(chǎn)方針
以人為本 安全第一 預(yù)防為主 綜合治理
全員參與 逐級(jí)負(fù)責(zé) 消防結(jié)合 降低事故
2、安全生產(chǎn)目標(biāo)
全員參與、逐級(jí)負(fù)責(zé)，確保安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的建立與運(yùn)行持續(xù)發(fā)展。
3、安全生產(chǎn)年度目標(biāo)
堅(jiān)持“我要安全” 理念，強(qiáng)化“我會(huì)安全”意識(shí)，杜絕重傷事故，降低輕傷事故。
二、安全工作計(jì)劃
1、認(rèn)真貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的基本方針，充分發(fā)揮主要負(fù)責(zé)人是安全生產(chǎn)第一負(fù)責(zé)人的職能，保證對安全生產(chǎn)工作的投入，進(jìn)一步強(qiáng)化公司對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)對安全生產(chǎn)工作消防結(jié)合的意識(shí)，下大力做好本公司安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作，落實(shí)生產(chǎn)本公司安全生產(chǎn)主體責(zé)任，大力推進(jìn)安全生產(chǎn)全員參與逐級(jí)負(fù)責(zé)制、堅(jiān)持安全生產(chǎn)綜合檢查機(jī)制，以摸索經(jīng)驗(yàn)建立安全生產(chǎn)排查隱患長效機(jī)制。
2、堅(jiān)持以消防法律法規(guī)為依據(jù)，落實(shí)預(yù)防為主、防消結(jié)合的方針，加強(qiáng)消防安全責(zé)任制，組織發(fā)動(dòng)廣大員工自覺做好消防工作，根據(jù)部門實(shí)際，標(biāo)本兼治，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)消防安全措施；積極開展安全消防檢查，整改火災(zāi)隱患；增加必要的投入，完善抗御火災(zāi)事故的各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施，堅(jiān)決遏制重大火災(zāi)尤其是群死群傷的惡性火災(zāi)事故發(fā)生，確保本年度不發(fā)生火災(zāi)事故。
3、把安全學(xué)習(xí)，遵守安規(guī)，預(yù)防事故為本年工作重點(diǎn)。加強(qiáng)人員安全思想建設(shè)，通過安全法規(guī)和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，從思想上增強(qiáng)每個(gè)員工的安全意識(shí)；重視安全制度建設(shè)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，從制度上保證安全生產(chǎn)；強(qiáng)化安全防范能力建設(shè)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握安全管理與防范知識(shí)，增強(qiáng)每位員工的安全防范意識(shí)和自衛(wèi)防范能力。
4、積極為安全工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，動(dòng)員全體員工，隨時(shí)思考安全問題，及時(shí)查找安全隱患，針對部門、班組、崗位的安全實(shí)際工作，各個(gè)時(shí)期的安全形勢和各個(gè)環(huán)節(jié)中存在的'不安全因素，積極為公司安全工作出主意想辦法。
三、安全工作實(shí)施計(jì)劃
1、建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。
2、為使安全生產(chǎn)深入人心，人人樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，定期或不定期進(jìn)行安全宣傳教育。
3、做好新員工、轉(zhuǎn)崗、復(fù)崗人員二、三級(jí)安全教育培訓(xùn)。建立健全班組安全活動(dòng)臺(tái)賬制度。
4、以班級(jí)為單位，對各班級(jí)主干人員進(jìn)行消防知識(shí)的介紹、培訓(xùn)，再逐級(jí)向各實(shí)習(xí)學(xué)生傳播消防知識(shí)，力求達(dá)到人人心中有消防的目的。
5、每月定期召開安全生產(chǎn)例會(huì)，總結(jié)、解決、布置安全生產(chǎn)工作，并及時(shí)通報(bào)安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題隱患。
6、定期進(jìn)行安全檢查、平時(shí)則根據(jù)季節(jié)變化開展各項(xiàng)專項(xiàng)安全生產(chǎn)檢查工作，如季節(jié)性安全檢查、防雷防電、防火防爆、防中暑等，發(fā)現(xiàn)問題后開展檢查限期整改，并跟蹤復(fù)查整改效果。
7、進(jìn)一步搞好安全生產(chǎn)工作，防止突發(fā)事故的產(chǎn)生，認(rèn)真配合公司開展應(yīng)急救援預(yù)案演練，提高員工和管理人員的安全思想意識(shí)。
8、夏季做好防汛、防雷、防暑工作；冬季施工做好防凍、防滑、防火、防風(fēng)。
9、“五一”、“十一”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前積極配合公司開展節(jié)前安全大檢查，加強(qiáng)安全值班，確保節(jié)日安全。
工作年度計(jì)劃 篇6
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分工明責(zé)：
成立以抓教學(xué)的校長為組長、教育技術(shù)主任為副組長、班主任、骨干教師、青年教師為組員教育技術(shù)工作小組，分工、職責(zé)明確，通力協(xié)作，努力完成工作任務(wù)。陳進(jìn)老師負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)教室、網(wǎng)絡(luò)管理、廣播室、信息教研及活動(dòng)、設(shè)備維修等，朱應(yīng)祿負(fù)責(zé)電教教材、設(shè)備的收發(fā)與登記，多媒體維護(hù)、教育技術(shù)培訓(xùn)及其他事宜。
二、認(rèn)真開展工作，努力創(chuàng)新
1、向全體教師及時(shí)傳達(dá)上級(jí)教育部門教育技術(shù)工作精神，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)師生充分應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)媒體和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行辦公、通訊、教育教學(xué)、家校交流的意識(shí);學(xué)校電教工作緊緊圍繞學(xué)校教育教學(xué)工作要點(diǎn)，積極地開展教育信息化工作，提高工作的實(shí)效性。
2、做好剩余功能室教育技術(shù)裝備。還需裝備的有：圖書室、閱覽室、資料檔案室，校史室，體育相關(guān)器材，美術(shù)室及準(zhǔn)備室、音樂教室及器材室、舞蹈—形體教室及器材室，史地教室，教師辦公電腦(44)，校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、校園閉路電視系統(tǒng)，計(jì)算機(jī)資料及軟件制作室，教師辦公桌椅，心理咨詢室裝備，醫(yī)務(wù)室設(shè)備，會(huì)議室桌椅，大小報(bào)告廳桌椅沙發(fā)，接待室裝備，校長室辦公桌椅及沙發(fā)，教師就餐桌椅，校園文化建設(shè)等。抓好教師現(xiàn)代信息技術(shù)教育理論的培訓(xùn)和技術(shù)實(shí)踐工作。結(jié)合學(xué)校與老師的實(shí)際情況，制定詳實(shí)可行的培訓(xùn)計(jì)劃，增強(qiáng)培訓(xùn)的實(shí)效性;同時(shí)加大教師學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育設(shè)備及器材的使用方法與維護(hù)保養(yǎng)措施，加大使用教育信息網(wǎng)資源庫的宣傳、使用、管理力度，借鑒其他學(xué)校好的經(jīng)驗(yàn)，把教師們的使用情況做為教師業(yè)務(wù)能力考評(píng)的一個(gè)重要方面，同時(shí)制訂相關(guān)的激勵(lì)措施。要求理化生教師進(jìn)行仿真實(shí)驗(yàn)平臺(tái)的使用及數(shù)字實(shí)驗(yàn)室的利用，力爭熟練應(yīng)用，得心應(yīng)手，開發(fā)課程。繼續(xù)要求骨干教師、教研組長、備課組長建設(shè)、管理好專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站，力求出精品。
3、加強(qiáng)現(xiàn)代信息技術(shù)課程學(xué)科整合的教學(xué)研究，積極參加優(yōu)質(zhì)課比賽和學(xué)校公開課的展評(píng)活動(dòng)，努力提高信息技術(shù)學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量;并組織開展好骨干教師網(wǎng)頁型課件與多媒體課件研發(fā)制作培訓(xùn)工作，在學(xué)習(xí)借鑒的基礎(chǔ)上，要求學(xué)會(huì)自制適用于教學(xué)實(shí)際的課件，并要求出精品、能參賽獲獎(jiǎng)。要求骨干教師、學(xué)科帶頭人建立專題網(wǎng)站，開通學(xué)生用戶，與學(xué)生進(jìn)行學(xué)科互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)空中課堂。
4、進(jìn)一步規(guī)范信息技術(shù)管理制度;加強(qiáng)對學(xué)校網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的管理，規(guī)范師生的上網(wǎng)行為，凈化學(xué)校網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
5、進(jìn)一步強(qiáng)化設(shè)備管理，建立健全關(guān)于儀器設(shè)備的`使用、維護(hù)和保養(yǎng)制度，加強(qiáng)對儀器、設(shè)備的使用監(jiān)督和科學(xué)管理，極大限度地提高現(xiàn)有設(shè)備的使用效率。
定期保養(yǎng)投影機(jī)，每修一臺(tái)電腦的同時(shí)，要清理cup、顯卡等處的灰塵，延長電腦使用壽命。
6、 進(jìn)一步充實(shí)、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)教育資源，積極開展遠(yuǎn)程教研與備課工作，積極利用遠(yuǎn)程優(yōu)秀教育資源。同時(shí)，組織本校教師踴躍為教育資源網(wǎng)做貢獻(xiàn)，上傳優(yōu)秀教育資源。
7、 認(rèn)真使用好理化生網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)監(jiān)管網(wǎng)，做到有計(jì)劃有總結(jié)。加強(qiáng)班級(jí)多媒體的使用與管理，發(fā)揮教育資產(chǎn)的服務(wù)效能。
8、 校園網(wǎng)和使用管理要規(guī)范化，杜絕網(wǎng)上垃圾，教師不得在網(wǎng)上發(fā)表不負(fù)責(zé)任的言論，不允許上傳未經(jīng)學(xué)校審批的垃圾資源，提倡文明上網(wǎng)。各科室應(yīng)及時(shí)更新網(wǎng)站對應(yīng)欄目內(nèi)容。
9、 積極組織學(xué)生開展好信息技術(shù)教學(xué)活動(dòng)，加強(qiáng)教研，開展集體備課，指導(dǎo)學(xué)生開展好上級(jí)有關(guān)部門組織的各類競賽活動(dòng)。
10、 加強(qiáng)家校通工作的領(lǐng)導(dǎo)與管理，督促班主任老師積極使用平臺(tái)，使資源最優(yōu)化，達(dá)到最大教育效果。及時(shí)更新學(xué)校網(wǎng)站內(nèi)容，督促各處室及時(shí)發(fā)文。更新emis數(shù)據(jù)，各部門分工協(xié)作，力求數(shù)據(jù)全面而精準(zhǔn)，為教育管理提供更好的服務(wù)。
工作年度計(jì)劃 篇7
一、對銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
2.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
3.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
6.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
7.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
8.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
3.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
4.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
5.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
6.見客戶之前要多了解客戶的`主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
7.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
8.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
9.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
10.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
11.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
12.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
13.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
14.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
15.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
2.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
工作年度計(jì)劃 篇8
在我校領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在所有后勤人員的共同努力下，后勤工作與教師教學(xué)工作，師生的生活方面配合良好。20xx年，我校后勤工作還將繼續(xù)為教學(xué)工作服務(wù)，為師生生活服務(wù)為宗旨，努力把工作做好。以下幾方面便是中學(xué)后勤工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持"以人為本，服務(wù)育人"的思想，樹立服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為學(xué)校的教育、教學(xué)工作提供有力后勤保障。
二、后勤工作計(jì)劃中的工作重點(diǎn)：
�。ㄒ唬┳龊脤W(xué)校后勤安全工作。
�。ǘ┘哟笮．a(chǎn)管理力度，不斷完善校產(chǎn)管理制度。
�。ㄈ┳龊眉乃奚芾砉ぷ�。
�。ㄋ模┻M(jìn)一步加大校園環(huán)境與衛(wèi)生管理工作力度。
（五）加速學(xué)�；üぷ鳌⑹程�、球場。
三、工作措施：
（一）更新觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
1、全體后勤人員必需樹立師生利益、家長利益至上的服務(wù)觀，把師生、家長的合理需求作為開展工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，想師生、家長所想，全心全意為師生生和家長服務(wù)。
2、加大總務(wù)后勤工作的群眾路線力度，動(dòng)員、組織全校師生民主參與、民主管理、民主直轄市、民主決策，參與后勤管理。
�。ǘ┚蚣�(xì)算，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理
1、依據(jù)教學(xué)需求，學(xué)校實(shí)際，本著精打細(xì)算的原則，制訂經(jīng)費(fèi)預(yù)算，嚴(yán)格實(shí)行計(jì)劃經(jīng)費(fèi)限額包干使用。
2、加強(qiáng)對電話費(fèi)、水電費(fèi)、打印費(fèi)等的管理。
3、嚴(yán)格請購、審批、驗(yàn)收、入庫、報(bào)銷制度。
4、做好領(lǐng)物審批制度的改革工作。領(lǐng)物原則上由教研組長、班組長、部門負(fù)責(zé)人根據(jù)實(shí)際需要來領(lǐng)取。
�。ㄈ┪锉M其用，發(fā)揮設(shè)備功能
1、為使學(xué)�，F(xiàn)有校產(chǎn)校具發(fā)揮其最大效益，要鼓勵(lì)、提倡師生們大膽地、經(jīng)常地去使用，真正發(fā)揮設(shè)備的."育人"功能，做到物盡其用。
2、鼓勵(lì)使用的同時(shí)，還需加強(qiáng)管理，對使用情況、設(shè)備情況以及借還手續(xù)都要實(shí)行嚴(yán)格登記，避免不必要的人為損壞、遺失等。
3、加大校產(chǎn)校舍的定期（期初、期中、期本）及日常的檢查力度，嚴(yán)格執(zhí)行校產(chǎn)保管獎(jiǎng)罰和損壞賠償制度。對期初發(fā)放的日常用品、班級(jí)用品、門窗、窗拉手、臺(tái)凳等實(shí)行承包管理，誰損壞誰負(fù)責(zé)。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)協(xié)作，做好環(huán)境衛(wèi)生工作
1、本學(xué)期繼續(xù)加大校舍校產(chǎn)的檢查、維修、保養(yǎng)，環(huán)境綠化等工作，力求為師生創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)雅的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境。
2、做好宿舍安全保衛(wèi)工作，督促宿舍衛(wèi)生，健全考核制度。
3、協(xié)同教導(dǎo)、大隊(duì)部等部門，利用黑板報(bào)、晨會(huì)課、升旗儀式講話等形式，向?qū)W生進(jìn)行愛我校園、愛護(hù)公物的教育活動(dòng)。
4、加大總務(wù)處的日常檢查及每周一次班級(jí)衛(wèi)生、包干區(qū)的抽查力度，同時(shí)協(xié)同行政值周、醫(yī)務(wù)室、學(xué)生監(jiān)督崗等相關(guān)人員，扎扎實(shí)實(shí)地抓好衛(wèi)生工作。每天的衛(wèi)生檢查情況做到及時(shí)公布上墻，對存在問題要及時(shí)指出，限時(shí)糾正。
�。ㄎ澹╅L抓不懈，提高安全防患意識(shí)
1、加強(qiáng)校園巡視，對發(fā)現(xiàn)有安全隱患的校舍、建筑物、體育器材等作及時(shí)徹底的維修、排除。
2、加強(qiáng)門衛(wèi)的職能，外來人員來校要登記，同時(shí)做到在學(xué)生離校期間對校園進(jìn)行巡視檢查。
工作年度計(jì)劃 篇9
一． 情況分析：
根據(jù)規(guī)程精神與計(jì)劃要求，上學(xué)期保健工作在落實(shí)各項(xiàng)制度、加強(qiáng)規(guī)范操作等方面完成得很好，由于我初上任盡自己所能做好這項(xiàng)工作。
二． 目標(biāo)：
1) 繼續(xù)為幼兒創(chuàng)設(shè)衛(wèi)生整潔、無害的生活環(huán)境，降低常見病發(fā)病率，控制傳染病發(fā)生，杜絕中毒事故。
2) 落實(shí)各項(xiàng)保健制度，加強(qiáng)防范措施，規(guī)范操作力度。做到以質(zhì)求益。
3) 完成三�。ㄘ氀�、齲齒、視力）的普查、篩選、矯治。
三． 措施：
1) 落實(shí)各項(xiàng)制度，加強(qiáng)對營養(yǎng)員、保育員各部門工作的指導(dǎo)。加強(qiáng)例會(huì)制度，組織學(xué)習(xí)，落實(shí)好工作職責(zé)。定時(shí)檢查、監(jiān)督，為幼兒創(chuàng)設(shè)衛(wèi)生整潔無害的生活環(huán)境。
2) 組織1—2次的崗位練兵活動(dòng)，結(jié)合活動(dòng)加強(qiáng)崗位責(zé)任意識(shí)，提高操作技能，提高工作質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)變化，做好疾病預(yù)防，組織對保育員、營養(yǎng)員的預(yù)防性工作業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。
3) 樹立幼兒為本思想，抓好各個(gè)環(huán)節(jié)的`保育，將工作重點(diǎn)落實(shí)在“防”字上。
4) 完成幼兒三病的普查、篩選、矯治、復(fù)查工作。繼續(xù)作好對體弱兒個(gè)案跟蹤，密切觀察幼兒進(jìn)餐情況。與班級(jí)老師密切聯(lián)系，觀察其戶外活動(dòng)情況，并經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，及時(shí)了解幼兒在家飲食情況及膳食安排，本學(xué)期爭取在原有基礎(chǔ)上有所提高。
工作年度計(jì)劃 篇10
一、繼續(xù)開展形式豐富、內(nèi)容翔實(shí)的教科研學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師成長。
1．繼續(xù)要求教師完成以下學(xué)期、學(xué)年業(yè)務(wù)工作：每月一篇隨筆、每學(xué)期推薦一篇好文章、每學(xué)年撰寫一篇教學(xué)論文。（3月份上交一篇科技教育隨筆。）
2．舉辦教科研知識(shí)講座，提高教師教科研素質(zhì)。
3．制定教科研工作檢查記錄表格，以作好檢查、督促工作（本學(xué)期主要檢查內(nèi)容：科技教育精品課、自然角、區(qū)域角——教研組檢查、科探角、科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動(dòng)、隨筆、科技視聽之旅、課題開展情況等）。
4．制訂浣江幼兒園師徒結(jié)對計(jì)劃，促使教師互幫互學(xué)，全面優(yōu)化教師素質(zhì)。
5．討論、商議教師專業(yè)發(fā)展計(jì)劃，預(yù)定下學(xué)期起實(shí)施。
二、深化主課題工作，做好省級(jí)課題的結(jié)題收網(wǎng)工作。
（一）課題一：省級(jí)課題《滲透于各學(xué)科領(lǐng)域的幼兒科技啟蒙教育行動(dòng)研究》結(jié)題。
主要工作：
1．收集整理課題研究資料（包括課題計(jì)劃、主題教育計(jì)劃、理論學(xué)習(xí)內(nèi)容、調(diào)查表格、子課題結(jié)題論文、教育隨筆、主題活動(dòng)設(shè)計(jì)、科技教育精品課例、部分獲獎(jiǎng)及發(fā)表論文復(fù)印件）。
2．課題后測、數(shù)據(jù)整理。
3．撰寫結(jié)題報(bào)告（內(nèi)容包括：課題的現(xiàn)實(shí)背景及意義、概念的界定、實(shí)驗(yàn)原則、研究目標(biāo)、研究內(nèi)容、研究過程、課題研究的成效、研究體會(huì)與后續(xù)研究設(shè)想）。
（二）課題二：《多元智能理論指導(dǎo)下的幼兒園科技啟蒙教育行動(dòng)研究》繼續(xù)開展。
1．繼續(xù)按多元智能理論將區(qū)域活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的'分塊。包括語言智能類區(qū)角、數(shù)學(xué)智能類區(qū)角、體能智能類區(qū)角、自然認(rèn)識(shí)智能類區(qū)角、視覺空間智能類區(qū)角、人際關(guān)系智能類區(qū)角、音樂智能類區(qū)角。每個(gè)智能類區(qū)角又可下分為各種不同的活動(dòng)區(qū)。以使各智力類型的幼兒都可以找到適合自己游戲與成長的領(lǐng)域。
確定具體內(nèi)容：由教研組長組織區(qū)域角觀摩活動(dòng)，事先列出日程表，將活動(dòng)情況拍照保存。四月份一批，六月份一批。
組織者應(yīng)制訂好活動(dòng)方案，包括區(qū)域活動(dòng)內(nèi)容、目標(biāo)、準(zhǔn)備、過程及照片。
2．各年段制定好主題教育計(jì)劃，注意每月各學(xué)科均應(yīng)有科技教育的內(nèi)容滲透，并以星號(hào)注明，注意把上海教材中的一些適用內(nèi)容編入計(jì)劃，由年段組長把握，期末拷至教科室。（大班語言每月2個(gè)，中班語言每月1個(gè)、小班語言不作要求；大班計(jì)算每月3個(gè)活動(dòng)，中、小班每月2個(gè)；大班美術(shù)每月3個(gè)，中班2個(gè)，小班1個(gè)；大班音樂每月2個(gè)，中、小班每月1個(gè)；大班、中班、小班體育每月1個(gè)。）
1． 各年段制定在自然角中滲透科技教育的計(jì)劃。
要求根據(jù)教科室提供資料，進(jìn)行自然角創(chuàng)設(shè)。于4月份的第二周進(jìn)行全園性觀摩。
上交書面材料：目標(biāo)、內(nèi)容與材料、指導(dǎo)與提示、活動(dòng)案例。
4．科技視聽之旅按期進(jìn)行。
每日11：45~12：00為科技視聽之旅時(shí)間，由管午睡的教師負(fù)責(zé)組織，要求按時(shí)組織幼兒觀看，并在旁作簡單講解。
放映員：應(yīng)蕾、周曄（周曄、應(yīng)蕾老師負(fù)責(zé)定好進(jìn)度，由管午睡的教師負(fù)責(zé)放映，并要求做好指導(dǎo)工作。）
5．以年段為單位討論科探角進(jìn)度，以及科探角需要配備、購買的材料。
6．科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動(dòng)按課程表進(jìn)行。
要求：
備課教師應(yīng)按時(shí)制訂好計(jì)劃，課前發(fā)給每位上課教師一份教案，并把準(zhǔn)備材料放入一個(gè)塑料筐，事先放在科學(xué)發(fā)現(xiàn)室內(nèi)。
上完課的教師應(yīng)把材料作好清洗、整理工作，放回塑料筐，保持科學(xué)發(fā)現(xiàn)室的干凈、整潔。
三、繼續(xù)做好課題的指導(dǎo)、管理工作，輔導(dǎo)市級(jí)課題結(jié)題。
1．開展課題組長的培訓(xùn)工作，增強(qiáng)課題組長對課題的日常管理能力，讓每一個(gè)課題的研討活動(dòng)具有成效。
2．每個(gè)課題組成員必須圍繞專題學(xué)習(xí)有關(guān)理論，并且要有資料的積累。每個(gè)課題組成員平時(shí)的備課、上課要體現(xiàn)課題思想，教科室將隨時(shí)對各個(gè)課題進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)了解課題研究動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)課題指導(dǎo)的針對性和實(shí)效性。
3．結(jié)合上級(jí)科研部門的有關(guān)計(jì)劃，盡早做好相關(guān)課題的準(zhǔn)備工作，力爭以優(yōu)異的成績進(jìn)行結(jié)題驗(yàn)收。
4．進(jìn)行優(yōu)秀課題匯報(bào)活動(dòng)（定于本學(xué)期末或下學(xué)期初）。
要求：參加教師整理好資料，以課件形式進(jìn)行匯報(bào)。
四、各類資料整理、匯編。
1．收集幼兒園各類教育資料，整理入盤。
2．《幼兒園環(huán)境教育篇》完稿。
3．收集、準(zhǔn)備幼兒園科技特色教育成果集的相關(guān)資料。
4．做好教師論文、隨筆的參評(píng)、投稿工作。
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