(通用)工作計(jì)劃8篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹《國家基礎(chǔ)教育課程改革指導(dǎo)綱要》的精神和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示，在上學(xué)期教研工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善“以學(xué)生發(fā)展為本”的教育環(huán)境，以教科研為抓手，努力提高教師的化學(xué)專業(yè)知識和教學(xué)技能；進(jìn)一步強(qiáng)化率先意識、效率意識、競爭意識和責(zé)任意識，圍繞課堂開展好教學(xué)研究活動和教研常規(guī)管理工作；重視和充分發(fā)揮三個年級備課組及骨干教師的作用，抓好青年教師的培養(yǎng)；把握素質(zhì)教育的內(nèi)涵、本質(zhì)，積極穩(wěn)妥地實(shí)施及推進(jìn)高中化學(xué)新課程改革，堅(jiān)持以提高“課堂教學(xué)效益”為中心的教學(xué)改革和教學(xué)研究，積極推進(jìn)校本作業(yè)的教學(xué)研究；進(jìn)一步深入開展化學(xué)新課程改革試題命題研究和制度完善，并根據(jù)命題研究來完善化學(xué)教學(xué)方式和評價方式；以高考改革為重點(diǎn)，做好“研究、指導(dǎo)、服務(wù)”工作的質(zhì)量，為全面提升我校化學(xué)教學(xué)質(zhì)量，提高全體學(xué)生的化學(xué)科學(xué)素養(yǎng)而努力工作。
二、教研措施
1、重點(diǎn)推動化學(xué)學(xué)科的校本作業(yè)編制工作，提高課堂教學(xué)效率
校本作業(yè)關(guān)系到提高課堂教學(xué)質(zhì)量，要高度重視，具體計(jì)劃如下：
�、鸥咭�、高二全體化學(xué)教師參與編制，各章節(jié)任務(wù)分配到人按課時編制作業(yè)，原則上由各年級備課組長負(fù)責(zé)和監(jiān)督。
⑵高二編制的校本作業(yè)以電子版參與到課堂教學(xué)中，配合學(xué)校訂制的教輔資料，加強(qiáng)學(xué)生對化學(xué)知識的學(xué)習(xí)，提高課堂教學(xué)效率。
�、歉咭痪幹频男１咀鳂I(yè)除以電子版形式外，還要有規(guī)定的格式，并印制出紙質(zhì)的課時作業(yè)，實(shí)際使用后并加以修正和完善，找出最佳的教學(xué)效果和教學(xué)方法。在每次集體備課中安排并印刷出下周的校本課時作業(yè)，同時修訂上一周的課時作業(yè)內(nèi)容，以備下一屆高一使用。
2、加強(qiáng)個性化教研活動，努力提高全�；瘜W(xué)教師的教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)
⑴計(jì)劃進(jìn)行化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作大賽和試題命題考查。在期中考試前進(jìn)行宣傳動員工作，與實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)員共同準(zhǔn)備，在期中考試后要得到校長室的支持與學(xué)校各部門配合，然后具體落實(shí)到位。
�、平Y(jié)合學(xué)校教學(xué)開放周，組織一次全市性的示范課、觀摩課教研活動，進(jìn)一步開展專題教學(xué)研究活動，主要是針對“學(xué)生與教材”的問題、或?qū)嶒?yàn)教學(xué)的問題，或現(xiàn)代教學(xué)手段的.輔助問題，或新觀念的滲透問題等，加以針對性的研究。通過教研活動，繼續(xù)集中教師的智慧和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)問題研究，將問題逐個突破；通過教研活動，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和研究，提高青年教師的業(yè)務(wù)水平和崗位能力；通過教研活動，加強(qiáng)骨干教師的示范作用，促全體教師整體提高，促骨干教師自身的再提高。同時也進(jìn)一步擴(kuò)大合肥八中在社會的知名度。
⑶加強(qiáng)對課堂教學(xué)模式的探索研究：依靠各年級備課組的骨干教師，繼續(xù)進(jìn)行課堂教學(xué)模式的探索，組織部分學(xué)科組成員外出聽課參觀學(xué)習(xí)、組織觀看優(yōu)秀錄像課，結(jié)合教學(xué)模式理論學(xué)習(xí)，使課堂教學(xué)模式學(xué)習(xí)研究走“模仿——提高——創(chuàng)新”之路，使廣大化學(xué)教師熟悉和掌握原有的中學(xué)化學(xué)教學(xué)模式，完善提高原來的幾種教學(xué)模式，并主動積極探索新的教學(xué)模式，合理使用多媒體信息化技術(shù)應(yīng)用于課堂教學(xué)中，創(chuàng)建合肥八中自己的特色教學(xué)。
�、冉萄�、教科緊密結(jié)合。新形勢要求從傳統(tǒng)的單一的知識傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生人生的引路人，從傳統(tǒng)實(shí)踐型向科研型發(fā)展�；瘜W(xué)教研課題的研究能吸收較高層次新教育理論；并運(yùn)用這些理論指導(dǎo)教研、教改實(shí)踐；運(yùn)用教育教學(xué)規(guī)律教育人、培養(yǎng)人；通過課題的研究，探索研究教育教學(xué)中問題及現(xiàn)象。
3、加強(qiáng)教學(xué)研究，協(xié)助高一至高三各年級部抓好化學(xué)教學(xué)及教學(xué)檢查工作
結(jié)合我校高一、高二學(xué)生層次差別較大的實(shí)際特點(diǎn)，研究和優(yōu)化教學(xué)思路與方法，充分利用化學(xué)校本作業(yè)等輔導(dǎo)資料，關(guān)注學(xué)生的易錯題的收集、整理、反饋，從而加強(qiáng)對化學(xué)學(xué)科主干知識和能力的專題教學(xué)研究，采取相應(yīng)的對策，加強(qiáng)對薄弱班級和年輕教師的指導(dǎo)，提高整體教學(xué)質(zhì)量和效率。
積極與省教科所及市教育局化學(xué)教研室領(lǐng)導(dǎo)們聯(lián)系溝通，盡力多邀請他們來我校指導(dǎo)工作，指導(dǎo)我校抓好、抓實(shí)高一、高二、特別是高三的教學(xué)工作，并組織高考化學(xué)考試說明的學(xué)習(xí)，通過分析考綱，認(rèn)真領(lǐng)會考試內(nèi)容、能力考查的要求。在高三化學(xué)復(fù)習(xí)教學(xué)中，建議教師充分用好化學(xué)《課程標(biāo)準(zhǔn)》和《考試說明》，發(fā)揮導(dǎo)向作用，扎實(shí)打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生復(fù)習(xí)能力，提高化學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
協(xié)助各年級部的化學(xué)教學(xué)及教學(xué)檢查工作，強(qiáng)化有效課堂教學(xué)，突出培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力，做好高中化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作。并認(rèn)真組織好各年級期中、期末考試試卷的命題工作，考試試卷分析工作，學(xué)生成績分析工作，收集有關(guān)高考信息資料、試題，分析篩選，提供高考信息及外來優(yōu)秀試卷。
4、加強(qiáng)化學(xué)學(xué)科各年級備課組和命題組建設(shè)，注重青年教師的培養(yǎng)
�、偌訌�(qiáng)化學(xué)學(xué)科各年級備課組活動制度化，抓常規(guī)、重專題、創(chuàng)特色。各年級備課組的活動要有計(jì)劃、有內(nèi)容、有記錄。發(fā)揮好各位教師的個體優(yōu)勢和化學(xué)學(xué)科組群體的智慧，形成資源共享、合作教學(xué)的氛圍，共同努力提高化學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
�、诮M織骨干教師承擔(dān)講座、備課、上研討課、評課等任務(wù)。配合學(xué)校各年級部的“藍(lán)青工程”加強(qiáng)對青年教師的指導(dǎo)和培養(yǎng)，鼓勵青年教師結(jié)合化學(xué)新課程改革承擔(dān)“自主、合作、探究學(xué)習(xí)”的研討課的上課任務(wù)，同時開展教學(xué)案例分析交流活動。積極為本學(xué)科青年教師提供各種機(jī)會，促使我�；瘜W(xué)學(xué)科組青年教師成長。
�、垡揽炕瘜W(xué)學(xué)科資深教師，發(fā)揮青年教師的潛力，在上一學(xué)期期中期末命題基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步組建和完善化學(xué)學(xué)科考試試卷命題組。為承擔(dān)各年級部化學(xué)考試命題做努力，拿出高質(zhì)量的化學(xué)學(xué)科考評試卷。為合肥八中的發(fā)展而努力奮斗。
5、完成好學(xué)校的青年教師招聘工作
利用我�，F(xiàn)有的優(yōu)秀教師資源和外校專家做評委，為學(xué)校再招聘一批高質(zhì)量、高水平、高師德的化學(xué)教師，強(qiáng)化化學(xué)學(xué)科的師資力量。
6、協(xié)助高一、高二年級抓好化學(xué)競賽的研究和指導(dǎo)，力爭創(chuàng)新高
本學(xué)期，將進(jìn)一步修正、完善和加強(qiáng)高一、高二年級化學(xué)競賽的組織、輔導(dǎo)等工作。加強(qiáng)賽前的輔導(dǎo)和指導(dǎo)，力爭在原有基礎(chǔ)上再向前邁進(jìn)，為我校教育教學(xué)再增添一道亮麗的色彩。
工作計(jì)劃 篇2
1、禮貌、禮儀。包括：怎樣微笑、如何為客人提供服務(wù)、在服務(wù)中對客語言方面等。
2、前臺人員也因該的樓層人員共同合作、團(tuán)起來這樣才有利于酒店的利益。
3、前臺業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)。主要是日常工作流程，前臺的日常工作很繁瑣，大致分為三方面，即位客人辦理入住登記在客人住店期間為客人提供的一系列服務(wù)包括行李寄存，問詢，最后是為客人辦理核對信息并與客人交流。
4、語言方面。在前臺平時對客服務(wù)中禁止對客人使用本土方言，為什么呢?1、是對客人不尊重，2、是降低了個人素質(zhì)和酒店帶來了不好的影響，所以時刻運(yùn)用普通話是工作中的基本要求，。
5、對于本地的'相關(guān)景點(diǎn)及最新信息的收集及掌握。來酒店住宿的大部分客人都是來各個城市及國外的，這就要求我們不僅要對鄭州旅游景點(diǎn)等有一定的掌握，還要我們對河南省多些景點(diǎn)的了解甚至各國各民族的一些風(fēng)俗習(xí)慣有全面的了解，這些都是我們更好的為客人服務(wù)的前提。
工作計(jì)劃 篇3
一.7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。
包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實(shí)不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰�。�?dāng)客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。
跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進(jìn)出多個部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學(xué)不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運(yùn)用。
二.在最短的時間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝。
剛開始，一般人會認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。
一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間。會親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度。當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。
三.熟悉各部門的工作流程，按照公司的規(guī)定來辦事。
每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進(jìn)行工作，那么將會導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴(yán)重的會導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a-001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題。下面的`文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。
沒有給經(jīng)理確認(rèn)，而此時，a-001的產(chǎn)品因?yàn)樵牧蠞q價的問題需要漲價。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來。如果這時停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽(yù)。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。
四.了解貨物的運(yùn)輸。
出國的貨物一般通過船和飛機(jī)，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運(yùn)送。在訂單完成之前，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸公司，并考察他的信譽(yù)度，是否有能力運(yùn)送此批貨物。欣龍公司貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時到達(dá)目的地。
五.熟悉了解客戶。對于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。
當(dāng)出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
六.正確對待客戶服務(wù)。
跟單文員實(shí)際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅(jiān)持"客戶是上帝"的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務(wù)�？蛻舨粫頃酒渌块T是怎么運(yùn)作，也不想知道更多，他只會與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實(shí)，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說"no"，根據(jù)工廠實(shí)際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說"ok"。
后來只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達(dá)不到要求。有時，客戶給她一個新開發(fā)項(xiàng)目，所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：no problem!一個新項(xiàng)目來來去去搞了兩三個月，既浪費(fèi)了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務(wù)不好，銷售人員不好。慢慢的這位
客戶的訂單越來越少，最后換了供應(yīng)商。
工作計(jì)劃 篇4
一、人事治理方面
1、根據(jù)市公司人員的實(shí)際需要，有針對性、合理的招聘一批員工。
2、較好的完成各部門人員的入職、轉(zhuǎn)正、離職、調(diào)崗等人事審批工作，并及時上報(bào)；
3、規(guī)范了各部門的人事檔案并建立的員工電子檔，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊的一律補(bǔ)起檔案。
4、強(qiáng)化內(nèi)部治理和考核；完善員工績效考核辦法，為每個員工建立績效考核治理方案；
5、崗位職責(zé)：對各崗位員工進(jìn)行了明確分工，使每位員工明確自己的崗位職責(zé)；
6、與領(lǐng)導(dǎo)的溝通。
二、行政工作方面
1、成功組織公司的第一次員工培訓(xùn)，根據(jù)工作情況的.需要，擬定了長期進(jìn)行培訓(xùn)工作計(jì)劃。
2、采購日常辦公用品，使員工的工作順利進(jìn)行。
3、和相關(guān)職能部門做好溝通工作，以使公司對外工作通暢。
4、對內(nèi)嚴(yán)格審查辦公用品的領(lǐng)用和使用情況，并做好物品的領(lǐng)用登記，合理的采購辦公用品。
5、嚴(yán)格控制各項(xiàng)辦公費(fèi)用的開支，以節(jié)約降低成本為第一原則。
6、做好公司各部門的后勤治理保障工作：食宿安排、酒店預(yù)訂等，及時、主動的完成日常治理工作中的各項(xiàng)工作。
三、公司治理運(yùn)作方面
1、根據(jù)市場發(fā)展情況和公司相關(guān)制度，制定相應(yīng)的治理制度，使各項(xiàng)工作有章可尋，為強(qiáng)化內(nèi)部治理提供了保證。行政部出臺了《檔案管理》，并制定《衛(wèi)生輪值班制》規(guī)章制度，通過落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范了工作程序。
2、逐步完善公司清潔監(jiān)督機(jī)制，加強(qiáng)了對員工的監(jiān)督治理力度。
工作計(jì)劃 篇5
第一部分 營銷策劃
年度目標(biāo)：爭做XX人最滿意的酒店，區(qū)域內(nèi)形成酒店特有的“XX情結(jié)”。
主要工作：全年?duì)I銷工作以“打好區(qū)域牌，親情牌”為基礎(chǔ)，針對不同的消費(fèi)群體、不同的季節(jié)、不同的節(jié)日，定向?qū)嵤�，培養(yǎng)忠誠客戶，從而達(dá)到提高營業(yè)收入、提高美譽(yù)度及爭做XX人最滿意酒店的目標(biāo)。
重點(diǎn)工作：
1、建立建全賓客的檔案網(wǎng)絡(luò)；
2、作好年度營銷工作的計(jì)劃性；
3、努力作好各類節(jié)日及生日宴、婚宴市場的開發(fā)工作；以有形產(chǎn)品為基礎(chǔ)，即菜品――全方位的、較顯著的恰當(dāng)定位；服務(wù)――從對客服務(wù)的感覺上提高服務(wù)質(zhì)量；環(huán)境文化――由于硬件設(shè)施的局限性，建設(shè)好濃郁的文化環(huán)境氛圍是工作中的重中之重。
一、 優(yōu)化客源結(jié)構(gòu)，建立起良好、高效的客源網(wǎng)絡(luò)。
1、 建立健全完善各類消費(fèi)群體的客戶檔案；
A、 通過各種方式將客人詳盡的'人文資料了解詳細(xì)；
B、 按公司、職能部門、學(xué)校、醫(yī)院等分類，客人要有姓名、生日、地址、電話、結(jié)婚紀(jì)念日、消費(fèi)情況分析、喜好。專人管理，微機(jī)存檔；
C、 根據(jù)檔案情況、客戶情況，隨時進(jìn)行調(diào)整，建立起動態(tài)管理檔案，真正的發(fā)揮作用；
D、 及時對各類檔案資料進(jìn)行分析、分類、提供出有價值的資料數(shù)據(jù)，指導(dǎo)建檔工作；
E、 確定建立檔案數(shù)的具體指標(biāo)，按各個類別分類：1）已來客人的檔案整理，年底完成20xx人次；2）有消費(fèi)潛力不回頭的客人檔案的整理，年底完成200人次，然后有計(jì)劃地分析針對性的開展工作；
F、 制定各種可獲取顧客資料的方式、方法、活動：賓客意見卡、大堂訂餐表、特殊宴會通知單、貴賓卡的登記、交換名片、寄信等，自然獲取客人人文資料。
2、 充分挖掘自身周圍的“寶藏”。
A、 劃定營銷區(qū)域，制作區(qū)域營銷工作圖，保證客戶走訪工作的100％覆蓋率；
B、 每月制定客戶走訪計(jì)劃，按計(jì)劃進(jìn)行檢查落實(shí)；
C、 做好日常工作（賓客意見卡統(tǒng)計(jì)分析工作，電話回訪、餐中面客等）；
3、 鞏固老客戶，開發(fā)新客源。
A、 對掛帳單位、重點(diǎn)消費(fèi)客戶，協(xié)議掛帳等重點(diǎn)客戶制定年度走訪、回訪計(jì)劃。通過各種形式體現(xiàn)對老客戶的尊重和親切感；
B、 依據(jù)區(qū)域營銷圖制定出新客戶的開發(fā)計(jì)劃。并制定出年度目標(biāo)，分門別類加以落實(shí)、鞏固；
C、 針對不同類重點(diǎn)客戶，制定出相應(yīng)的VIP服務(wù)程序，從“進(jìn)”到“出”點(diǎn)滴不漏，竭力突出親情、周到、細(xì)致。
二、 努力拓展市場份額，以各種節(jié)假日為主線，作好節(jié)假日的營銷工作。
1． 結(jié)合二店實(shí)際情況生日宴、婚宴、雙休日的市場開發(fā)，應(yīng)以生日宴市場的開發(fā)為主，婚宴、雙休日的市場開發(fā)為輔。
A、 重新制定生日宴的促銷方案，將目標(biāo)市場鎖定在兒童，中老年為主制定出不同的接待程序，并且有計(jì)劃、有針對性地進(jìn)行宣傳；
B、 雙休日的市場開發(fā)，堅(jiān)持作好家庭消費(fèi)的宣傳工作，堅(jiān)持周末趣味抽獎活動及其他娛樂活動。如演出提高趣味性、娛樂性，吸引家庭消費(fèi)。
4、 針對不同類型的消費(fèi)群體，重點(diǎn)抓好特定節(jié)日的營銷工作。
A、 傳統(tǒng)節(jié)日（春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等），營造出濃郁熱烈、親情的氛圍――“家”的感覺，活動以娛樂，民俗活動為主，環(huán)境的點(diǎn)綴吉慶、祥和；
B、 特定節(jié)日：（婦女節(jié)、青年節(jié)、母親節(jié)、世界助殘日、建軍節(jié)、記者節(jié)、重陽節(jié)等）依據(jù)節(jié)日針對的各類特定人群，提前建立起客戶檔案，在節(jié)日前以各種形式，（郵寄賀卡、優(yōu)惠卡、走訪等）邀請，吸引客人來店用餐，并在店內(nèi)營造節(jié)日氛圍，反應(yīng)出我們對某一特殊群體的關(guān)心和敬重；（送花、獻(xiàn)歌、拍照、送菜等）
C、 洋節(jié)（情人節(jié)、圣誕節(jié)）：作到內(nèi)部環(huán)境布置有新意，活動有創(chuàng)意，餐飲娛樂一條龍，如情人節(jié)：情侶溫馨套餐；圣誕節(jié)繼續(xù)實(shí)施一票通；
D、 兒童節(jié)及學(xué)生寒暑假：
1） 堅(jiān)持對就餐兒童發(fā)放趣味卡片、文具、課程表，及時建立起兒童、小學(xué)生檔案；
2） 雙休日寒暑假系列營銷活動，如設(shè)立“兒童XX園地”設(shè)置各項(xiàng)活動“一餐一卡集卡活動”，趣味游戲（集知識、娛樂為一體）活動。
三、 了解競爭對手的信息，為總經(jīng)理提供決策信息，有計(jì)劃、有針對性的打擊競爭對手。
A、 每日對競爭對手（XX、XXX）進(jìn)行考察；
B、 了解其價格、定位、營業(yè)額、上座率、新菜品、的營銷項(xiàng)目等，建立檔案，然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，上報(bào)總經(jīng)理，為總經(jīng)理提供決策。
四、 建立優(yōu)化營銷隊(duì)伍，建立起由下至上的營銷網(wǎng)絡(luò)。
1） 將親情服務(wù)、細(xì)致服務(wù)、超值服務(wù)與客人的溝通溶為一體，并制定相應(yīng)措施加以落實(shí)；
2） 全員參加，通過各種方式、途經(jīng)與客人溝通、交流、宣傳；即服務(wù)生針對服務(wù)的每桌客人；主管針對整個樓面、層面；總助、總經(jīng)理針對重點(diǎn)客人；
3） 將以上兩條內(nèi)容整理出可操作性方案進(jìn)行實(shí)施；
4） 對營銷人員制定出相應(yīng)的考核政策。
五、 營銷活動突出主題，注重營銷活動整體性、計(jì)劃性。以“立足XX，服務(wù)XX，與XX人心連心”為主線貫穿始終，打好親情牌、區(qū)域牌。
1、 營造濃郁的文化環(huán)境，對客、對己逐步形成“XX情結(jié)”。
A、 房間名稱的變更，將房間名稱均改為XX老街、老巷之名；如XX、XX、XX、XX．．．．．．等，突出地域特點(diǎn)；
B、 房間內(nèi)輔以街、巷、景的老照片，說明老街、巷、景的由來，喚起客人對往事回憶；
C、 親情活動連續(xù)不斷，營造情感氛圍（如邀老街房來XX過春節(jié)、捎年貨等）。
D、 以集團(tuán)制訂的“春、夏、秋、冬”四大高潮為基調(diào)有計(jì)劃地開展?fàn)I銷策劃及實(shí)施工作。
E、 酒店宣傳工作及時到位，通過各種渠道向客人宣傳，讓客人及時了解酒店的新舉措。
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想；
我班以“健康第一”為宗旨，貫徹《全民健身計(jì)劃的綱要》把班級體育衛(wèi)生工作作為實(shí)施素質(zhì)的突破口，以科學(xué)的管理，促進(jìn)班級體育衛(wèi)生工作的全面健康發(fā)展。在具體的工作中要建立完善科學(xué)管理體系，積極開展各種形式的健康教育活動，加強(qiáng)學(xué)生健康知識教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣，改善班級環(huán)境和教學(xué)衛(wèi)生條件，提高學(xué)生的健康水平。我們還要創(chuàng)建“崇尚健身，參與健康”的健康氛圍，保持班級的體育特色，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生
二、具體工作：
�。ㄒ唬w育工作
1、加強(qiáng)科學(xué)管理
建立健全班級體育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由體育教師全面負(fù)責(zé)管理班級的體育工作，實(shí)施“分工負(fù)責(zé)，分管齊抓的管理制度“，責(zé)任到人，工作到位”的責(zé)任制度，加強(qiáng)對體育工作的指導(dǎo)檢查。不斷總結(jié)，不斷完善，狠抓落實(shí)。
2、確定目標(biāo)
《學(xué)校體育工作條例》是班級體育工作的指導(dǎo)方針。是部署實(shí)施體育工作的依據(jù)。特別是新教材實(shí)施以后，怎樣上好體育課，又是一個很大的難題。根據(jù)體育大綱的精神，規(guī)范課堂質(zhì)量，領(lǐng)會精神實(shí)質(zhì)。確定工作目標(biāo)如下：貫徹兩個條例。上好兩操兩課兩活動。大力開展每天一小時的鍛煉活動。將體育課與體育活動相結(jié)合。提高學(xué)生的身體素質(zhì)。使近視率控制在9%以下，近視率發(fā)病率不超過1%。
3、提高課堂質(zhì)量
本學(xué)期體育課將狠抓體育常規(guī)，提高課堂質(zhì)量，根據(jù)大綱新教材，積極組織好體育教師對新教材的學(xué)習(xí)工作。使體育教師領(lǐng)會新課程標(biāo)準(zhǔn)精神實(shí)質(zhì)。根據(jù)新教材和學(xué)生具體情況制定好教學(xué)計(jì)劃。備好室內(nèi)和室外課教案。體育教師堅(jiān)持“繼續(xù)學(xué)習(xí)”，從理論學(xué)習(xí)和聽課不斷汲取知識。提高師德水平，理論水平，教學(xué)和教研能力。堅(jiān)持面向全體，教書育人。規(guī)范體育教學(xué)常規(guī)。嚴(yán)格執(zhí)行<小學(xué)生合格標(biāo)準(zhǔn)>學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)的評定標(biāo)準(zhǔn)。并且做到有針對性的.訓(xùn)練，以促進(jìn)學(xué)生身體素質(zhì)的全面提高。
（二）衛(wèi)生工作
1、加強(qiáng)健康教育
（1）按照《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》檢查評估細(xì)則要求，作好各項(xiàng)衛(wèi)生工作，認(rèn)真上好健康教育課，有課本，有課時，有評價，確保衛(wèi)生鍵康知識，合格率達(dá)90%以上。
�。�2）開展形式多樣的健康教育宣傳活動，尤其是控?zé)熜麄骷邦A(yù)防艾茲病教育。
�。�3）重視學(xué)生心理，衛(wèi)生健康教育。
�。�4）善于培養(yǎng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等。
2、做好學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督工作
�。�1）按《學(xué)校衛(wèi)生檔案》要求做好學(xué)生病假統(tǒng)計(jì)工作。
�。�2）做好教學(xué)衛(wèi)生管理監(jiān)督，逐步使學(xué)生課桌及采光照明符合衛(wèi)生工作要求。
3、開展學(xué)生常見病防治
�。�1）繼續(xù)開展防近工作及時掌握衛(wèi)生視力動態(tài)，對近視新發(fā)病率及假性近視及時監(jiān)督矯正隨堂糾正學(xué)生讀書姿勢（一尺一寸一奉）不疲勞用眼，按時下課，保證學(xué)生課間休息時間，學(xué)生每天在校時間不超過6小時。
（2）提高眼保健操質(zhì)量，組織人員每天檢查學(xué)生眼保健操情況，對穴位按壓不準(zhǔn)確及時予以糾正。
�。�3）根據(jù)傳染病在不同季節(jié)流行特點(diǎn)，認(rèn)真做好預(yù)防宣傳工作。
�。�4）做好學(xué)生計(jì)劃制度和體檢工作。
4、抓好學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生，繼續(xù)對各班室內(nèi)外衛(wèi)生和個人衛(wèi)生進(jìn)行評比并公布成績，列入對體育教師的考核，使班級的衛(wèi)生做到定班定人負(fù)責(zé)，確保讓我班學(xué)生有一個整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境。
工作計(jì)劃 篇7
在活動競爭中，我協(xié)會將本著“特色”與“交流”兩大宗旨，發(fā)揮興趣愛好類協(xié)會的優(yōu)勢，擴(kuò)大會員之間，協(xié)會之間的交流與合作，將專業(yè)知識與輕松娛樂相結(jié)合，將“演講”與“辯論”的特色發(fā)揮出來！
在期初，我們將會與會員共同探討協(xié)會發(fā)展方向與發(fā)展未來，了解會員需求，明確活動方向，增強(qiáng)凝聚力；
接下來會在常規(guī)周未論談時，舉辦辯論賽，可能的`話會先請到系辯論隊(duì)和學(xué)院最佳辯手給我會員來場實(shí)戰(zhàn)對決，讓會員感受氣氛，然后由會員親自上陣，請?jiān)u委點(diǎn)評；
增強(qiáng)各協(xié)會之間的交流，與其它興趣愛好類社團(tuán)，工作體會如手語，手繪，手工藝等，共同開展活動，讓會員從多方面感受協(xié)會的溫暖；
若流感形勢好轉(zhuǎn)，我協(xié)會將舉辦全校性的第三屆雙語演講比賽，全面的，廣泛的調(diào)動全校對演舉辦一講與辯論有興趣同學(xué)的積極性，引起大家對演講與辯論的關(guān)注；
同時，在協(xié)會內(nèi)舉辦小型演講賽，增強(qiáng)大家自信與實(shí)踐膽量，由評委點(diǎn)評并評出名次實(shí)施獎勵措施；
在特色的同時，會讓大家放松一下，舉辦一些體育活動如羽毛球，乒乓球等，在天氣回暖時，舉辦戶外的郊游或參觀活動，在玩中增進(jìn)大家的友誼。
上述所列，為下半年工作初步計(jì)劃，總之，我們會盡力讓會員感到協(xié)會的溫暖，用心做社團(tuán)人，用愛傳社團(tuán)情。
工作計(jì)劃 篇8
XX年是xx工作室進(jìn)入第三個年頭，也是十二五收官之年，如果說前兩年是摸著石頭過河，那么本學(xué)期就已經(jīng)有制度可循，有章法可依據(jù)。XX年，要按照工作室三年規(guī)劃，完成剩下的任務(wù)。時間緊迫，責(zé)任重大，希望所有工作室成員一起努力，用自己的汗水和辛勤勞動，開創(chuàng)【xx工作室】新局面，如果本學(xué)期工作室能夠完成既定目標(biāo)，必將為十三五的開局打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，全面實(shí)現(xiàn)小體工作室職能，把體育教學(xué)工作帶入良性循環(huán)的快車道。xx工作室已經(jīng)成為xx區(qū)小學(xué)體育工作不可缺少的重要因素，并正在走向核心地位，它聯(lián)系著三分之一的體育教師的血脈，為xx教師提供了豐富的精神食糧，所以必須全力以赴做好。
1、聘請指導(dǎo)專家進(jìn)行業(yè)務(wù)提升，準(zhǔn)備聘請哈師大體育科學(xué)院副院長和哈爾濱教研院體育教研員作為【xx工作室】的指導(dǎo)專家，對小體教研和培訓(xùn)工作進(jìn)行專業(yè)的.高端引領(lǐng)和帶動。
2、結(jié)成友好工作室，開展一次全國性研討，廣開思路，計(jì)劃和南方開展體育教研成熟的體育團(tuán)隊(duì)，結(jié)成友好工作室，并圍繞《中國學(xué)校體育》草根論壇聯(lián)合開展一次專題研討。計(jì)劃把此次研討作為一次網(wǎng)上培訓(xùn)活動進(jìn)行。
3、課題牽動。十三五即將開啟，圍繞校園足球活動和低年級體育教學(xué)教法兩大主題，擬定課題主題，以工作室成員為主要力量，進(jìn)行前期資料檢索，查閱，制定研究方案和實(shí)驗(yàn)學(xué)校。
4、發(fā)表文章。結(jié)合《中國學(xué)校體育》、《體育教學(xué)》、《校園足球》的征稿范圍，積極投稿，鍛煉提升反思總結(jié)能力。
5、展開星級成員評比活動，爭創(chuàng)卓越教師。出臺工作室星級成員評比細(xì)則，定期進(jìn)行檢查督促與評比，形成教師自我學(xué)習(xí)，自我超越的工作習(xí)慣。
6、工作室成員請嚴(yán)格遵照“xx區(qū)小學(xué)體育教研工作室成員星級標(biāo)準(zhǔn)量化考核（討論稿）完成相應(yīng)任務(wù)”
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