工作年度計(jì)劃(集合6篇)
時(shí)光在流逝，從不停歇，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時(shí)候開始制定計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的工作年度計(jì)劃6篇，歡迎大家分享。
工作年度計(jì)劃 篇1
一、市場(chǎng)狀態(tài)分析
1、20xx年度市場(chǎng)分析
20xx年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元—8萬(wàn)元的占六成，裝修費(fèi)用在8萬(wàn)元以上的占兩成，預(yù)算在10萬(wàn)元以上者占兩成�；臼袌�(chǎng)形態(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風(fēng)格與簡(jiǎn)單大方為主。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。
2、20xx年度市場(chǎng)預(yù)分析
20xx年度受裝修市場(chǎng)全包，套餐類型等營(yíng)銷模式報(bào)超低價(jià)，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶對(duì)大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進(jìn)行底價(jià)進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會(huì)更關(guān)注一站式購(gòu)物的建材團(tuán)購(gòu)和展會(huì)購(gòu)買建材套餐。
3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析
20xx年大包，套餐會(huì)繼續(xù)上演低價(jià)大戰(zhàn)。但經(jīng)20xx年低價(jià)陷進(jìn)過會(huì)客戶對(duì)各種低價(jià)活動(dòng)敬而遠(yuǎn)之，會(huì)更加在意對(duì)一分價(jià)格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購(gòu)范圍，設(shè)計(jì)實(shí)用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會(huì)等方面。
二、SWOT分析
1、公司優(yōu)勢(shì)
1） 管理層有信心把公司做成品牌公司；
2） 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機(jī)遇；
3） 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；
4） 適應(yīng)市場(chǎng)需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力；
5） 依托管理層，有大量可用資源；
6） 之前有大量計(jì)劃準(zhǔn)備時(shí)間與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
7） 活動(dòng)制定合理對(duì)客戶產(chǎn)生一定心里吸引力；
2、公司劣勢(shì)
1） 目前情況公司知名度低；
2） 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成；
3） 公司部門設(shè)定給公司帶來默契配合程度的下降；
4） 新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù)；
5） 具體活動(dòng)實(shí)施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明；
6） 媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行；
3、公司機(jī)會(huì)
1） 企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對(duì)公司發(fā)展有一定影響力；
2） 新進(jìn)員工活力充沛，思維廣泛對(duì)公司發(fā)展有建設(shè)性幫助；
3） 有成熟小區(qū)活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)；
4） 低價(jià)陷進(jìn)給客戶帶來負(fù)面影響，有一說一對(duì)客戶吸引力加強(qiáng)；
5） 各種活動(dòng)策劃能力完善；
4、公司威脅
1） 各公司套餐活動(dòng)會(huì)更加多，同檔公司比較多，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大；
2） 與同類型公司類似，沒形成特色；
3） 各類公司與建材商活動(dòng)頻繁；
4） 建材商與游擊隊(duì)勾結(jié)；
三、普通公司家裝營(yíng)銷業(yè)務(wù)介紹
家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識(shí)非常的廣泛，而作為一個(gè)要快速成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，我們必須拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的.套路，尋求一個(gè)新的成長(zhǎng)方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話———————————約客戶到公司來坐坐
家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶有不可再生性，大部分客戶長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個(gè)客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個(gè)準(zhǔn)客戶，全力讓他成為我們的客戶。
四、如何做好家裝營(yíng)銷業(yè)務(wù)
準(zhǔn)備工作和必備工具：手機(jī) 記錄本2個(gè) 筆 名片夾 資料夾
每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學(xué)知識(shí)
學(xué)會(huì)合理管理的自己的時(shí)間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的價(jià)值和財(cái)富。
制定工作計(jì)劃和目標(biāo)，最重要的如何完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo)，這就涉及到一個(gè)執(zhí)行力的問題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓你的工作更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。
五、公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位
相對(duì)于裝飾公司來說，客戶可以分為3個(gè)級(jí)別。
A類，經(jīng)濟(jì)能力一般，但是請(qǐng)游擊隊(duì)又不放心，大公司的報(bào)價(jià)又覺得消費(fèi)不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤(rùn)點(diǎn)又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員做好一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，盡量讓客戶放心，對(duì)客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動(dòng)”
口碑建立的基礎(chǔ)，對(duì)二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。
B類，屬于社會(huì)的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對(duì)生活質(zhì)量有一定追求，該類客戶一般都是有1—2套住房，有車。因此價(jià)格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類顧客注重的是品質(zhì)。我認(rèn)為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動(dòng)”定位的客戶，在利潤(rùn)和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。
C類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)價(jià)格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務(wù)，我的個(gè)人意見是，針對(duì)這部分客戶，我們的設(shè)計(jì)部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，例如成立一個(gè)由經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師組成的大宅設(shè)計(jì)院，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，讓客戶體驗(yàn)到我們的用心，而往往這類客戶服務(wù)好了，利潤(rùn)一般A類客戶的幾倍。 總結(jié)，相信大家應(yīng)該聽過田忌賽馬的故事，如同一場(chǎng)牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢(shì)的。
六、公司年度營(yíng)銷目標(biāo)
1、20xx年公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位
1） 以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區(qū)域；
2） 以面積100平米以下樓盤均價(jià)在6000以上，裝修消費(fèi)能力5。5萬(wàn)元以上客
戶為主，輻射所有客戶；
3） 以498活動(dòng)全年從始灌終，堅(jiān)定不移的走下去；
2、公司銷售目標(biāo)
1）完成年度銷售額1800萬(wàn)元人民幣為既定目標(biāo)，其中我們要將目標(biāo)分解，如月計(jì)劃，季度計(jì)劃，逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好，那么才可能完成我們的大計(jì)劃。
2）建設(shè)一支或多只營(yíng)銷能力強(qiáng)，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（人數(shù)不低于正常5人隊(duì)伍配置）。利用優(yōu)勢(shì)以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時(shí)進(jìn)行傳幫帶作用。
3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力，以求在20xx年能受到C類客戶關(guān)注。
3、營(yíng)銷方式
1） 市場(chǎng)營(yíng)銷
2）電話營(yíng)銷
3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
4）媒體營(yíng)銷
以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開拓方式，
5） 另外家博會(huì)，各種展會(huì)等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場(chǎng)的必要方式。
6） 會(huì)議活動(dòng)營(yíng)銷 主要目的是對(duì)我們的重點(diǎn)樓盤針對(duì)性的進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)，要把我們的工作目標(biāo)、“498活動(dòng)”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。
七、營(yíng)銷部門銷售目標(biāo)
1、20xx年度總體目標(biāo)
1） 完成銷售額1200以上；
2） 建設(shè)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)（不低于3組）；
3） 拓展?fàn)I銷人員能力，不能局限在市場(chǎng)框架下；
2、月度細(xì)分目標(biāo)銷售額
八、銷售管理計(jì)劃
略
工作年度計(jì)劃 篇2
20xx年是全新的一年，公司質(zhì)保部將以嶄新的環(huán)境為契機(jī)，積蓄內(nèi)力，夯實(shí)基礎(chǔ)，著力做好質(zhì)量管理的基礎(chǔ)建設(shè)工作，努力營(yíng)造良好的生產(chǎn)運(yùn)作環(huán)境，堅(jiān)持以科學(xué)的質(zhì)量策劃為基石，有序可控的過程管理為手段，完善的質(zhì)量體系為保障，塑造良好的質(zhì)量形象，提高公司在重要客戶中的戰(zhàn)略地位，降低內(nèi)外部故障成本，增強(qiáng)顧客滿意。具體工作將按照以下的步驟展開。技術(shù)要求，物流運(yùn)輸有序。在關(guān)鍵過程的監(jiān)控上盡量采用防錯(cuò)技術(shù)。在過程監(jiān)控的同時(shí)關(guān)注產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程與顧客導(dǎo)向過程的整體銜接，過程的輸入輸出關(guān)系，力求做到把握重點(diǎn)，兼顧全局。
一、質(zhì)量建設(shè)
質(zhì)量建設(shè)是關(guān)系到質(zhì)量工作績(jī)效的大事。一個(gè)質(zhì)量的帶頭人如果不能充分調(diào)動(dòng)質(zhì)量成員的工作積極性，使質(zhì)量成員的才智得到充分的發(fā)揮，必然會(huì)導(dǎo)致失敗。新的一年，質(zhì)保部將以增強(qiáng)質(zhì)量的凝聚力，戰(zhàn)斗力為質(zhì)量建設(shè)的重點(diǎn)，從工作制度，人員培訓(xùn)，績(jī)效考核等方面著手質(zhì)量建設(shè)。
沒有規(guī)矩，不成方圓，質(zhì)管部將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為綱，認(rèn)真切實(shí)履行，同時(shí)給予質(zhì)量成員應(yīng)有的權(quán)力，發(fā)揮質(zhì)量成員的創(chuàng)造性，使其成為工作的主人，讓質(zhì)量成員有成就感。領(lǐng)導(dǎo)的職能從決策轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)，在員工迷惑時(shí)指明方向，努力為員工創(chuàng)造***的工作環(huán)境，并通過完善，透明，合理的績(jī)效考核機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工的積極性。
為了保證質(zhì)量始終具有戰(zhàn)斗力，必須不斷地吸取新的知識(shí)，增強(qiáng)技能。有計(jì)劃，有步驟地組織培訓(xùn)是非常重要的工作。質(zhì)管部將擬定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)內(nèi)容包括質(zhì)理管理方法，質(zhì)量工具的`運(yùn)用，質(zhì)量要求的貫徹、精益生產(chǎn)模式，公司管理等多方面，多層次。從基礎(chǔ)到提高，循序漸進(jìn)。
二、溝通與合作
質(zhì)量協(xié)調(diào)一致是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)條件。如果質(zhì)量單打獨(dú)斗，各自為政將直接影響公司的利益，嚴(yán)重阻礙公司的發(fā)展。由于質(zhì)保部的工作業(yè)績(jī)與其他質(zhì)量的支持密不可分，所以與生產(chǎn)運(yùn)作質(zhì)量之間的通力合作顯得至關(guān)重要。質(zhì)管部在全過程質(zhì)量管理的過程中，將通過積極的協(xié)調(diào)與溝通與質(zhì)量達(dá)成共識(shí)，并主動(dòng)配合采購(gòu)，生產(chǎn)，物流等生產(chǎn)運(yùn)作質(zhì)量解決問題，提出過程優(yōu)化建議，使公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)在持續(xù)改進(jìn)的過程中，不斷趨向完美。
工作年度計(jì)劃 篇3
序號(hào) 工作內(nèi)容細(xì)則 備注
[1完善培訓(xùn)制度:
1、對(duì)各個(gè)部門在培訓(xùn)工作中的職責(zé)進(jìn)行細(xì)分，尤其要求各部門經(jīng)理要配合培訓(xùn)工作的開展以及效果的評(píng)估
2、明確培訓(xùn)流程，從計(jì)劃的擬定、培訓(xùn)前的準(zhǔn)備、培訓(xùn)過程的控制、培訓(xùn)效果的評(píng)估都進(jìn)行流程化操作。
3、加強(qiáng)培訓(xùn)考核，對(duì)培訓(xùn)考勤、培訓(xùn)評(píng)估進(jìn)行量化的考核，直接與績(jī)效分?jǐn)?shù)掛鉤。
4、加強(qiáng)對(duì)外派學(xué)習(xí)的管理，簽訂《培訓(xùn)服務(wù)協(xié)議》，約定服務(wù)期及違約責(zé)任。
5、為了加強(qiáng)培訓(xùn)的計(jì)劃性，人力資源部每月制訂月度培訓(xùn)計(jì)劃。
6、完善員工培訓(xùn)檔案，作為員工晉升的重要依據(jù)
[2加強(qiáng)中層干部培訓(xùn):
1、中層干部作為公司重要的骨干力量，20xx年主要針對(duì)中層干部的領(lǐng)導(dǎo)力、影響力、個(gè)人魅力方面加大培訓(xùn)力度。
2、中層干部作為公司內(nèi)部講師，每季度必須上講臺(tái)一次，課程內(nèi)容自定，但須報(bào)人力資源部備案
3、加強(qiáng)培訓(xùn)考核，對(duì)培訓(xùn)考勤、培訓(xùn)評(píng)估進(jìn)行量化的考核，直接與績(jī)效分?jǐn)?shù)掛鉤。
4、中層干部每月參加培訓(xùn)時(shí)間不得少于2小時(shí)
5、對(duì)中層干部培訓(xùn)加強(qiáng)培訓(xùn)反饋，每次觀看光盤結(jié)束后，每位中層干部必須寫出心得體會(huì)，由人力資源部整理發(fā)至各位領(lǐng)導(dǎo)，以便互相學(xué)習(xí)交流。
[3加強(qiáng)崗位說明書的編寫:
1、向各部門下發(fā)《崗位說明書》（草案），由各部門經(jīng)理組織本部門人員對(duì)崗位職責(zé)進(jìn)行分析說明，將《崗位說明書》的有關(guān)內(nèi)容填寫完全。
2、人力資源部根據(jù)各部門匯總的《崗位說明書》進(jìn)行各崗位職責(zé)整理，并與各部門經(jīng)理進(jìn)行溝通協(xié)商，將崗位各部門崗位職責(zé)編制成冊(cè)。
3、將《崗位說明書》報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并據(jù)此作為招聘、培訓(xùn)及崗位調(diào)整的`重要依據(jù)。
[4建立公司培訓(xùn)課程體系:
1、各部門經(jīng)理每季度至少要為本部門員工培訓(xùn)一次，人力資源部負(fù)責(zé)將培訓(xùn)內(nèi)容編入zz公司培訓(xùn)課程庫(kù)。
2、通過對(duì)課程庫(kù)課程的不斷完善和豐富，最終形成一套zz公司的精品課程。
[5培訓(xùn)的過程控制:
1、每月月底前人力資源部制定出下月培訓(xùn)計(jì)劃，并通過OA將培訓(xùn)計(jì)劃發(fā)至各部門經(jīng)理及員工。
2、根據(jù)月度培訓(xùn)計(jì)劃，每次培訓(xùn)實(shí)施前均與參訓(xùn)部門經(jīng)理進(jìn)行溝通，由各部門經(jīng)理組織本部門員工按時(shí)參加。
3、每次培訓(xùn)結(jié)束后，每位參訓(xùn)人員必須寫出培訓(xùn)心得體會(huì)，人力資源負(fù)責(zé)整理并以某種形式與公司員工分享。
[6加強(qiáng)培訓(xùn)紀(jì)律考核:
1、每個(gè)部門安排參加培訓(xùn)的人員不得以任何理由逃避培訓(xùn)，培訓(xùn)是個(gè)人提高的途徑，要在公司營(yíng)造一個(gè)學(xué)習(xí)的氛圍。
2、培訓(xùn)遲到、早退等均視情況給予1~5分的績(jī)效扣分。
3、培訓(xùn)心得體會(huì)每位參訓(xùn)人員必須寫，字?jǐn)?shù)不限，目的是為了把你學(xué)到的東西與其他人進(jìn)行分享。
[7加強(qiáng)新員工培訓(xùn):
1、新員工培訓(xùn)第一天公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭，并同時(shí)下發(fā)公司編制的《致新員工的一封信》，體現(xiàn)公司人性化的管理風(fēng)格。
2、由人力資源部負(fù)責(zé)引領(lǐng)新員工參觀公司，熟悉公司的各個(gè)部門并了解經(jīng)常用到的場(chǎng)所的所在地以及應(yīng)該注意的事項(xiàng)。
3、后勤的新員工培訓(xùn)主要以企業(yè)概況、企業(yè)文化、規(guī)章制度、組織架構(gòu)行為規(guī)范、職場(chǎng)禮儀、勞動(dòng)合同、職業(yè)道德、企業(yè)執(zhí)行力等方面
4、業(yè)務(wù)崗位的新員工應(yīng)加強(qiáng)工作方法的培訓(xùn)，采用情景模擬的方式進(jìn)行培訓(xùn)，在投標(biāo)、拜訪、禮儀、工作方法方面進(jìn)行培訓(xùn)
5、新員工在入職培訓(xùn)結(jié)束后，由部門選派一名經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工作為新員工的指導(dǎo)老師，關(guān)系并指導(dǎo)新員工的工作以及生活方面由于不適應(yīng)所帶來的問題，人力資源部負(fù)責(zé)組織師徒見面會(huì)。
6、新員工試用期考核以人力資源部、部門經(jīng)理、帶徒師傅共同考核的方式。
[8后勤員工的培訓(xùn):
1、鼓勵(lì)各崗位優(yōu)秀員工上臺(tái)講課，作崗位輪訓(xùn)，以各部門推薦的內(nèi)部講師為主。
2、開展崗位技能比武活動(dòng)，寓教于樂，評(píng)選公司各崗位的技能冠軍。
[9加強(qiáng)外派培訓(xùn)的管理:
1、外派培訓(xùn)需由公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可執(zhí)行。
2、外派培訓(xùn)者必須簽訂《培訓(xùn)服務(wù)協(xié)議》，約定服務(wù)期與違約責(zé)任
3、培訓(xùn)服務(wù)期自參訓(xùn)結(jié)束后第一個(gè)工作日開始算起。
[10加強(qiáng)人力資源部?jī)?nèi)部培訓(xùn):
1、崗位技能、職業(yè)化訓(xùn)練、一專多能，加強(qiáng)外部培訓(xùn)的力度，加強(qiáng)對(duì)各個(gè)模塊的培訓(xùn)。
[11學(xué)習(xí)氛圍的營(yíng)造:
1、建立zz公司人才梯隊(duì)，合理設(shè)置員工晉升空間。制訂《zz公司內(nèi)部學(xué)習(xí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制》，形成全員學(xué)習(xí)的氣氛。
工作年度計(jì)劃 篇4
一、情況分析：
我園為公辦二級(jí)幼兒園，共開設(shè)18個(gè)班級(jí)，小班、中班、大班三個(gè)年級(jí)組各為6個(gè)班，約收幼兒550名。我園有后勤三大員計(jì)19名，其中保健員2名，保育員12名，營(yíng)養(yǎng)員5名。除2名保健員和1名保育員為正式員工，其他均是聘用工，占84.2%。三大員熱愛保育工作，勤勞肯干。本學(xué)期我園將迎來二級(jí)幼兒園復(fù)驗(yàn)工作。
優(yōu)勢(shì)：
園內(nèi)19名三大員中，2名保健員：1名為經(jīng)驗(yàn)豐富的老保健、1名為新入編保健員。保育員高級(jí)職稱在讀1名和中級(jí)職稱在讀4名；營(yíng)養(yǎng)員烹飪中級(jí)1名。目前除了4名保育員和2名營(yíng)養(yǎng)員還沒有證書外，其他人員均持證上崗。三大員隊(duì)伍穩(wěn)定，均在我園工作多年。
不足：
上學(xué)期邀請(qǐng)兒保朱醫(yī)生來園檢查保育工作，發(fā)現(xiàn)我園的保育現(xiàn)場(chǎng)操作能力不強(qiáng)、保健資料不夠完善。
本學(xué)期將針對(duì)保育工作薄弱環(huán)節(jié)，開展保健自培、保育員、營(yíng)養(yǎng)員規(guī)范操作培訓(xùn)等崗位練兵，從各個(gè)方面狠抓保育操作，確保二級(jí)幼兒園復(fù)驗(yàn)的順利通過。
二、指導(dǎo)思想
根據(jù)《幼托機(jī)構(gòu)保健工作規(guī)程》，著力提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，提高幼兒的生活質(zhì)量，確保每個(gè)孩子在幼兒園健康、快樂的成長(zhǎng)。
三、工作目標(biāo)：
1、不斷加強(qiáng)保健資料的積累及管理，完善我園的衛(wèi)生保健制度。
2、積極開展三大員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高三大員的工作質(zhì)量。
四：重點(diǎn)工作及措施：
1. 保健教師方面：為了進(jìn)一步做好保健工作，具體措施如下：
�。�1）自學(xué)（《上海市兒童保健工作常規(guī)》、《托幼機(jī)構(gòu)消毒隔離》等專業(yè)書籍。）
�。�2）外出觀摩，學(xué)習(xí)姐妹園的保育規(guī)范化操作和資料管理的經(jīng)驗(yàn)并指導(dǎo)本園工作實(shí)際。
�。�3）積極參加各類培訓(xùn)活動(dòng)，溫故而知新，有效運(yùn)用于工作實(shí)踐。。
2. 后勤隊(duì)伍方面：進(jìn)一步加強(qiáng)保育員、營(yíng)養(yǎng)員規(guī)范操作管理，提高常規(guī)工作水平。具體措施：
�。�1）認(rèn)真安排營(yíng)養(yǎng)員和保育員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，并做好記錄。
�。�2）開展保育員和營(yíng)養(yǎng)員的專業(yè)知識(shí)測(cè)試，提高保育員和營(yíng)養(yǎng)員的業(yè)務(wù)水平。
�。�3）定期檢查保育員和營(yíng)養(yǎng)員的常規(guī)工作，并做好相關(guān)記錄，及時(shí)督促整改。
五、常規(guī)工作：
�。ㄒ唬┌押眯氯雸@幼兒的體檢和預(yù)防接種證查驗(yàn)關(guān)，體檢合格率和接種證查驗(yàn)率均達(dá)100％。做好接種、漏種登記；對(duì)體弱兒、肥胖兒建立個(gè)案、對(duì)生長(zhǎng)遲緩、超重、貧血幼兒進(jìn)行監(jiān)測(cè)，做好隨訪工作。
�。ǘ┘訌�(qiáng)晨間檢查和全日觀察，嚴(yán)格做到一摸、二看、三問、四查，通過晨檢了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個(gè)人清潔衛(wèi)生，做好傳染病的早發(fā)現(xiàn)、早隔離和早治療工作。
�。ㄈ┙⒈＝〗處煴Ｓぷ鳈z查制度，對(duì)教師、保育員、營(yíng)養(yǎng)員的重點(diǎn)工作進(jìn)行每天檢查、評(píng)估，發(fā)現(xiàn)問題督促改進(jìn)，加強(qiáng)對(duì)幼兒午餐習(xí)慣、午睡情況、儀表及個(gè)人衛(wèi)生的.檢查，并列為月工作質(zhì)量評(píng)估的內(nèi)容之一。規(guī)范保健資料，制定保健教師每月工作自查表，開展定期的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和資料檢查。
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1、完善我園各項(xiàng)安全制度、工作職責(zé)和緊急預(yù)案，繼續(xù)加強(qiáng)安全教育，簽署安全工作責(zé)任書，提高各崗位人員的安全責(zé)任意識(shí)。
2、根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，開展安全教育，開展“逃生演習(xí)”活動(dòng)，形成安全教育長(zhǎng)效機(jī)制。對(duì)意外事故的發(fā)生要及時(shí)通知家長(zhǎng)，或送當(dāng)?shù)蒯t(yī)療部門。
3、加強(qiáng)消毒隔離工作，確保不發(fā)生集體傳染病和食物中毒事故，提高保健教師日常工作管理的能力。
4、根據(jù)季節(jié)防病需求，以多種形式開展健康教育。
�。ㄎ澹I(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生工作
1. 執(zhí)行食品驗(yàn)收制度，認(rèn)真做好食品驗(yàn)收，確保入園食物的新鮮、安全。
2. 做好合理營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)工作，根據(jù)配送中心菜譜和幼兒年齡段需求適當(dāng)調(diào)整烹飪方法，烹飪過程科學(xué)，確保色香味俱全。
3. 每月10日前完成營(yíng)養(yǎng)分析工作，根據(jù)營(yíng)養(yǎng)分析情況適時(shí)調(diào)整和平衡幼兒膳食，力爭(zhēng)三大產(chǎn)能營(yíng)養(yǎng)素達(dá)到要求。
4、 每月召開伙委會(huì)，進(jìn)一步健全“伙委會(huì)”制度，對(duì)幼兒的一餐兩點(diǎn)質(zhì)量進(jìn)行日常的監(jiān)控和評(píng)價(jià)，不斷提高幼兒伙食質(zhì)量。幼兒膳食費(fèi)盈虧控制在2%以內(nèi)。
工作年度計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
秉承“四個(gè)一流”的辦學(xué)目標(biāo)和“志、善、勤、恒”的校訓(xùn)，大力弘揚(yáng)“厚積薄發(fā)，追求卓越；探索發(fā)現(xiàn)，實(shí)踐創(chuàng)造”的朱棣文精神，實(shí)施“啟智教育”。進(jìn)一步提高管理效能，形成具有我校特色的、以扁平化管理為核心的管理模式和“和而不同”的教師行為文化；以“十三五”課題《兒童學(xué)習(xí)導(dǎo)向的教學(xué)行為改進(jìn)研究》為抓手，塑造“簡(jiǎn)約、開放”課堂，狠抓教學(xué)過程管理，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量；以課程研修中心為平臺(tái)，打造學(xué)習(xí)型組織，建設(shè)骨干教師梯隊(duì)；以“啟智”論壇為抓手，實(shí)施新教師成長(zhǎng)系列活動(dòng)，實(shí)施青藍(lán)工程；建滿足差異的課程體系，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展、主動(dòng)發(fā)展；打造“道德銀行”德育品牌，提高學(xué)生道德素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
1. 以區(qū)域教育聯(lián)盟活動(dòng)為抓手，促進(jìn)包括自身在內(nèi)的教育聯(lián)盟的成員校同生共長(zhǎng)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
2. 以“道德銀行存品行”活動(dòng)為抓手，加強(qiáng)常規(guī)管理，行為規(guī)范合格生率保持100%，學(xué)生違法犯罪率繼續(xù)為零。
3. 深化扁平化管理特色，以剛?cè)嵯酀?jì)的管理方式，從制度、文化兩個(gè)方面發(fā)揮學(xué)校中間組織的作用，提高教師團(tuán)隊(duì)的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力。
4. 以“十三五”課題《兒童學(xué)習(xí)導(dǎo)向的教學(xué)行為改進(jìn)研究》為抓手，提升教師的研究能力，塑造以促進(jìn)學(xué)生“學(xué)”為中心的“簡(jiǎn)約、開放”課堂。
5. 以課程研修中心為平臺(tái)，實(shí)施名師工程和青藍(lán)工程。分層培養(yǎng)太倉(cāng)市、校學(xué)科帶頭人、骨干教師、后備力量。
6. 以“啟智論壇”為抓手，提升新教師的綜合素養(yǎng)和把握學(xué)科與教學(xué)的能力。
7.以校本科技課程的實(shí)施為抓手，與少先隊(duì)活動(dòng)、綜合實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合，普及和優(yōu)化雙管齊下，繼續(xù)深化科技特色教育。
8. 建設(shè)數(shù)字化校園，以電子白板教學(xué)及微課的繼續(xù)推進(jìn)為抓手，進(jìn)一步探索信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合。
9. 做好與貴州省玉屏縣大龍中心完小、沭陽(yáng)縣北丁集中心小學(xué)的結(jié)對(duì)以及與沙溪鎮(zhèn)第三小學(xué)的共建工作，探索新型、有效的實(shí)施方式，發(fā)揮優(yōu)質(zhì)教育資源的示范輻射作用。
10.落實(shí)國(guó)際理解課程，做好與澳大利亞費(fèi)爾赫爾小學(xué)、英國(guó)鎮(zhèn)田小學(xué)等姐妹學(xué)校的國(guó)際交流工作。
三、工作重點(diǎn)
（一）落實(shí)區(qū)域教育聯(lián)盟活動(dòng)，促進(jìn)包括本聯(lián)盟成員校同生共長(zhǎng)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量
今年秋季起，太倉(cāng)市教育局將原有的集團(tuán)化辦學(xué)以區(qū)域聯(lián)盟的形式組織實(shí)施。目的是進(jìn)一步擴(kuò)大集團(tuán)化辦學(xué)效益，以整體促進(jìn)區(qū)域教育的優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展。共成立了9個(gè)教育聯(lián)盟，為期三年。小學(xué)共5個(gè)，初中3個(gè)，還有一個(gè)公辦與民辦學(xué)校聯(lián)盟。我校為校外專家助推創(chuàng)新教育聯(lián)盟的盟主單位。區(qū)域教育聯(lián)盟實(shí)行理事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。由華東師大基教所、太倉(cāng)市教育局、督導(dǎo)室、教師發(fā)展中心、聯(lián)盟下轄各校校長(zhǎng)等各方人員組成聯(lián)盟理事會(huì)。聯(lián)盟各校之間遵循“尊重理解、平等合作、共創(chuàng)共享、協(xié)同發(fā)展”的關(guān)系準(zhǔn)則。區(qū)域聯(lián)盟管理以“一會(huì)四中心”的管理模式開展日常管理和運(yùn)作�！耙粫�(huì)四中心”指的是聯(lián)盟理事會(huì)及下轄的“學(xué)生活動(dòng)中心”“教師發(fā)展中心”“課程與教學(xué)中心”“質(zhì)量監(jiān)控中心”。
我校將認(rèn)真履行盟主職責(zé)，以制訂教育聯(lián)盟建設(shè)發(fā)展規(guī)劃為引領(lǐng)，在組織各成員校充分研討的基礎(chǔ)上研制集團(tuán)層面的發(fā)展規(guī)劃，并支持各成員校完成個(gè)性化的三年學(xué)校發(fā)展規(guī)劃。以學(xué)校質(zhì)量提升和文化建設(shè)為核心。在管理與評(píng)價(jià)體制改革、學(xué)校文化建設(shè)等學(xué)校創(chuàng)新發(fā)展方面開展有效合作與研究，努力探索集團(tuán)化建設(shè)與發(fā)展的新路徑；開展聯(lián)盟內(nèi)的捆綁式考評(píng)及第三方評(píng)價(jià)等評(píng)估方式，推動(dòng)聯(lián)盟整體教育質(zhì)量評(píng)估的形式創(chuàng)新。以區(qū)域課程體系建設(shè)與課堂教學(xué)研究為載體。在課堂教學(xué)改革、教師專業(yè)發(fā)展、學(xué)生成長(zhǎng)和課程研發(fā)等方面開展有效合作與研究。統(tǒng)籌推進(jìn)校際優(yōu)質(zhì)課程共享，協(xié)同開發(fā)新的共享校本課程。
�。ǘ┳哌M(jìn)兒童心靈，基于兒童實(shí)際，不斷提升學(xué)生的道德素養(yǎng)
1．加強(qiáng)德育導(dǎo)師建設(shè)，提升班主任隊(duì)伍素質(zhì)
班主任沙龍活動(dòng)正常開展，每月活動(dòng)一次。加強(qiáng)教育理論文章的學(xué)習(xí)，利用校園網(wǎng)或班主任群，向老師們推薦育人方面的案例，提高班主任管理班級(jí)的水平及專業(yè)素養(yǎng)。召開每?jī)芍芤淮蔚陌嘀魅卫龝?huì)，小結(jié)前一周各班的常規(guī)管理、德育活動(dòng)的開展情況，布置下周工作，使常規(guī)管理落到實(shí)處。組織班主任開展戶外拓展培訓(xùn)，緩解班主任工作壓力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。選派部分班主任外出參觀、交流、學(xué)習(xí)，并將學(xué)習(xí)心得和自己班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)與全體班主任分享，發(fā)揮骨干班主任的示范引領(lǐng)作用。積極參加教育局組織的校園班主任節(jié)活動(dòng)，進(jìn)行優(yōu)秀班主任風(fēng)采展示。開展聯(lián)盟校間的班主任論壇活動(dòng)，不斷提升班主任隊(duì)伍的素質(zhì)。
2. 加強(qiáng)示范引導(dǎo)，提高德育課程質(zhì)量
繼續(xù)開展每個(gè)班級(jí)輪流主持的升旗儀式，通過儀式感的營(yíng)造，對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行情感激發(fā)和道德教育。不斷提高晨會(huì)課的質(zhì)量。繼續(xù)強(qiáng)化檢查監(jiān)督，德育處分工，每人負(fù)責(zé)兩個(gè)年級(jí)段，進(jìn)行抽查。另外，班會(huì)課圍繞就餐、行路、禮儀主題進(jìn)行，細(xì)化常規(guī)指導(dǎo)，落實(shí)到細(xì)節(jié)中。學(xué)校還將進(jìn)行每周聽班會(huì)隨堂課的活動(dòng)。及時(shí)溝通反饋，提出改進(jìn)意見，進(jìn)一步提高班會(huì)課的質(zhì)量。
3. 加強(qiáng)養(yǎng)成教育，強(qiáng)化文明禮儀教育
“道德銀行存品行”活動(dòng)實(shí)施三年多來，受到了學(xué)生和家長(zhǎng)的廣泛認(rèn)可，被市文明辦評(píng)為20xx年度太倉(cāng)市精神文明建設(shè)十佳新事，社會(huì)美譽(yù)度高。本學(xué)期，將繼續(xù)著力開展。從細(xì)節(jié)入手，培養(yǎng)學(xué)生良好的文明行為習(xí)慣。毎月狠抓一個(gè)習(xí)慣養(yǎng)成，做到逐個(gè)突破。班主任根據(jù)學(xué)校布置的行為要求，加強(qiáng)教育和督促，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行反復(fù)地訓(xùn)練。促使學(xué)生在禮儀、衛(wèi)生、早讀、候課、就餐、出操列隊(duì)、課間及放學(xué)等行為習(xí)慣方面能有明顯改觀。德育處要加強(qiáng)檢查和反饋，做到常抓、常查，并加強(qiáng)后續(xù)的跟進(jìn)。
4. 辦好家長(zhǎng)學(xué)校，形成家校合力
做好家校資源庫(kù)建設(shè)。通過家委會(huì)會(huì)議發(fā)動(dòng)，家長(zhǎng)自愿申請(qǐng)的方式，讓熱衷教育，有能力，有特長(zhǎng)并關(guān)心學(xué)生成長(zhǎng)的家長(zhǎng)、社會(huì)人士加入到志愿者服務(wù)的行列。德育處按服務(wù)、表演、培訓(xùn)、策劃等項(xiàng)目進(jìn)行分類，建設(shè)學(xué)校的家校合作資源庫(kù)，保障家校合作的長(zhǎng)效機(jī)制，讓更多的外界力量參與到學(xué)校的管理和活動(dòng)的策劃。強(qiáng)化家庭教育作用，夯實(shí)家校合作機(jī)制。把家庭教育指導(dǎo)服務(wù)作為德育工作的重要任務(wù)。運(yùn)用家庭教育課程對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，鼓勵(lì)并幫助家長(zhǎng)開展好家庭教育工作。同時(shí)，依托全市家長(zhǎng)學(xué)�？傂＿@一平臺(tái)，加大家長(zhǎng)學(xué)校建設(shè)力度。
5. 圍繞主題開展各項(xiàng)活動(dòng)
開展“好習(xí)慣節(jié)”活動(dòng)。重點(diǎn)關(guān)注一年級(jí)新生的常規(guī)教育和養(yǎng)成教育。9月份要求班主任在晨會(huì)課和班隊(duì)課上結(jié)合學(xué)校的`德育校本教材給學(xué)生指導(dǎo)各類好習(xí)慣，例如：儀式禮儀、致謝禮儀、鼓掌禮儀、文明上廁所、課間文明游戲、聽課、上課、就餐習(xí)慣等等。每月通過評(píng)比公示文明示范班級(jí)和文明榜樣學(xué)生的形式來反饋和督促大家不斷進(jìn)步。并力求不斷充實(shí)，打造成學(xué)校的特色德育課程。
舉辦第二屆校園民俗文化節(jié)，在第一屆的基礎(chǔ)上，增設(shè)國(guó)際文化的交流和推廣。增設(shè)“曬曬我家的民俗工藝寶貝”、邀請(qǐng)家長(zhǎng)志愿者來�，F(xiàn)場(chǎng)表演民俗技藝、“亞洲各地民俗小吃街”等，拓寬學(xué)生的國(guó)際視野。組織開展聯(lián)盟校間的跨校一日體驗(yàn)活動(dòng)，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活。
（三）加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，實(shí)施分層培養(yǎng)，不斷塑造高素質(zhì)的教師群體
1．制定發(fā)展規(guī)劃，教師隊(duì)伍建設(shè)有目標(biāo)。
制定新的教師隊(duì)伍建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，促使全體教師更新教育思想觀念和知識(shí)能力結(jié)構(gòu)，提高綜合素質(zhì)，提高實(shí)施素質(zhì)教育的能力，提高自我發(fā)展能力，從而培養(yǎng)具有良好師德的研究型教師群體。
2．開展校本培訓(xùn)，教師隊(duì)伍建設(shè)有措施
�。�1）營(yíng)造讀書氛圍，滋養(yǎng)教師
繼續(xù)深入開展教師讀書活動(dòng)。圍繞暑期的閱讀書籍《學(xué)習(xí)的本質(zhì)》，按照上學(xué)期制定的讀書活動(dòng)計(jì)劃，舉行教研組內(nèi)的交流、研討活動(dòng)，把讀書活動(dòng)落到實(shí)處。提倡教師閱讀其他專業(yè)書籍和文史哲、科學(xué)類書籍，不斷提升自己的學(xué)識(shí)素養(yǎng)，成為內(nèi)涵豐富的“人師”。繼續(xù)開展每月的隨筆評(píng)比活動(dòng)。教科室將組織教師輪流進(jìn)行閱讀、評(píng)比、打分，把隨筆的評(píng)比過程也看做是教師互相學(xué)習(xí)的過程，不斷提高教師的反思力和寫作素養(yǎng)。
�。�2）推進(jìn)課程研修中心活動(dòng)，引領(lǐng)教師
課程研修中心活動(dòng)已開展整整六年，對(duì)骨干教師以及青年教師隊(duì)伍的建設(shè)起到了很好的引領(lǐng)作用。本學(xué)期，將圍繞“十三五”省級(jí)課題《兒童學(xué)習(xí)導(dǎo)向的教學(xué)行為改進(jìn)研究》，分階段開展相應(yīng)的研究工作。本學(xué)期主要針對(duì)第一子課題《以學(xué)生學(xué)習(xí)前測(cè)為基礎(chǔ)的教學(xué)設(shè)計(jì)模式研究》開展研究活動(dòng)。邀請(qǐng)專家進(jìn)行過程性指導(dǎo)，每?jī)稍乱粋�(gè)主題，分別進(jìn)行分學(xué)科、分學(xué)期學(xué)習(xí)前測(cè)方案的研制、各學(xué)科前測(cè)以及分析工具的研究。為下年度在全校鋪開進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)模式及方案的改革做好先期準(zhǔn)備。
�。�3）壯大骨干教師力量，提升教師
學(xué)校與教師之間進(jìn)行雙向選擇，選擇有發(fā)展前途的苗子，作為晉升高一級(jí)稱號(hào)的培養(yǎng)對(duì)象，為他們的專業(yè)發(fā)展提供機(jī)會(huì)、搭建平臺(tái)，促使他們?cè)谠谢A(chǔ)上進(jìn)一步提升自己。本學(xué)期進(jìn)行新一屆骨干教師的命名儀式，吸納更多有能力、有發(fā)展需求的教師加入骨干教師隊(duì)伍。加大各類骨干教師的培養(yǎng)力度。每位骨干教師要帶好二位青年教師，每年在校內(nèi)或聯(lián)盟校間上好一堂示范課或作一次專題講座、或參與一次論文發(fā)布，充分發(fā)揮示范輻射作用。
（4）開展系列化的培訓(xùn)，發(fā)展教師
一是根據(jù)年初制定的繼續(xù)教育方案，有計(jì)劃、有步驟地對(duì)全體教師進(jìn)行包括業(yè)務(wù)素養(yǎng)、學(xué)科素養(yǎng)、信息技術(shù)等方面的培訓(xùn)，提高培訓(xùn)實(shí)效；二是加強(qiáng)青年教師的培訓(xùn)和指導(dǎo)。繼續(xù)以“啟智論壇”為平臺(tái)，從教學(xué)設(shè)計(jì)、微格教學(xué)、演講與口才、德育情境應(yīng)對(duì)等四個(gè)方面，對(duì)青年教師進(jìn)行全方位的培訓(xùn)；通過開展新老教師結(jié)對(duì)子活動(dòng)，撰寫教育隨筆、上好每月一節(jié)展示課等形式進(jìn)行實(shí)踐、反思，擬在聯(lián)盟校間選拔部分有發(fā)展?jié)摿Φ那嗄杲處煿餐瑓⑴c活動(dòng)，幫助青年教師迅速成長(zhǎng)。
3．實(shí)施扁平化管理，教師整體發(fā)展有后勁
教師管理所追求的目標(biāo)是：教師群體擁有和諧的人際關(guān)系、積極向上的集體風(fēng)貌以及相互協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。教師個(gè)體擁有充滿激情的工作狀態(tài)、不斷追求專業(yè)發(fā)展的工作意識(shí)、成為和諧團(tuán)隊(duì)一份子的自身價(jià)值定位。我校多年來形成了扁平化團(tuán)隊(duì)管理的模式。學(xué)校將進(jìn)一步發(fā)揮年級(jí)組、教研組等中間組織的作用，提高每個(gè)成員在團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)、工作的積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力。此外，扎實(shí)實(shí)施績(jī)效工資方案，調(diào)動(dòng)教師的積極性和創(chuàng)造性。再次，繼續(xù)開展強(qiáng)身健體、活躍身心的教職工文體活動(dòng)。開放體育館，組織體育鍛煉；組建教職工俱樂部，以此關(guān)注教師的生命狀態(tài)、心靈感受，增強(qiáng)職業(yè)幸福感。
�。ㄋ模┳ズ媒虒W(xué)常規(guī)，改進(jìn)課堂教學(xué)，不斷提高教學(xué)質(zhì)量和效益
1．規(guī)范過程管理，抓好教學(xué)“六認(rèn)真”
�。�1）備課。第一，備課時(shí)要加強(qiáng)教學(xué)核心問題設(shè)計(jì)、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)、教學(xué)資源的整合、利用和開發(fā)的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，自主性作業(yè)設(shè)計(jì)。第二，要有二備的痕跡，35周歲以下教師二備不少于總課時(shí)數(shù)的三分之一。教師要結(jié)合教案的實(shí)施情況，從“教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)行為、教學(xué)效果”等方面做教后反思。35-40周歲教師主題式反思不少于3篇，35周歲以下不少于6篇，新上崗教師每節(jié)課都要有教后反思。繼續(xù)實(shí)行六認(rèn)真免檢制度。進(jìn)行新一輪的自主申報(bào)，對(duì)工作責(zé)任心強(qiáng)的教師以充分的信任度，增強(qiáng)其工作責(zé)任心、榮譽(yù)感，給予骨干教師更多的空間進(jìn)行創(chuàng)造性教學(xué)，從而科學(xué)有效地實(shí)施教學(xué)管理，提高管理效能。
�。�2）作業(yè)。要嚴(yán)格落實(shí)減負(fù)，精心布置作業(yè)，每個(gè)備課組在集體備課過程中把確定學(xué)生作業(yè)范圍作為一個(gè)研討項(xiàng)目，年級(jí)組內(nèi)的作業(yè)量、作業(yè)形式和要求要相對(duì)統(tǒng)一。對(duì)不同層次的學(xué)生應(yīng)有不同的要求；作業(yè)形式要多樣，符合課程標(biāo)準(zhǔn)和教材要求，有助于學(xué)生鞏固與加深理解和拓寬所學(xué)知識(shí)，提高學(xué)習(xí)能力；語(yǔ)文要減少重復(fù)抄寫的內(nèi)容，增加學(xué)生的閱讀量；要認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，批改時(shí)注意學(xué)生作業(yè)中的錯(cuò)誤數(shù)量和性質(zhì)，分析錯(cuò)誤產(chǎn)生的原因。
�。�3）補(bǔ)差。要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)困生的輔導(dǎo)。利用早讀、中午、放心班等時(shí)間做好學(xué)困生的補(bǔ)差工作。繼續(xù)建立學(xué)困生跟蹤檔案，并及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，取得家長(zhǎng)的理解和配合。教師要樹立課內(nèi)補(bǔ)差觀念，在課堂中關(guān)注學(xué)困生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，關(guān)注全體同學(xué)的能力提升。
2．加強(qiáng)過程監(jiān)控，提高教學(xué)質(zhì)量
�。�1）有效課堂的過程管理。
學(xué)校行政加強(qiáng)走課檢查，重點(diǎn)開展對(duì)相對(duì)薄弱學(xué)科及教師和青年教師的調(diào)研活動(dòng)，并作好記錄，及時(shí)向被查教師反饋，真心誠(chéng)意地幫助教師進(jìn)行有效整改，全面提高學(xué)校教學(xué)六認(rèn)真的工作水平。每學(xué)期行政聽課不少于30節(jié)，教導(dǎo)處分管領(lǐng)導(dǎo)聽課不少于40節(jié)。行政每月至少要聽三節(jié)推門課，并檢查該教師的六認(rèn)真情況，填寫相關(guān)情況，上交教導(dǎo)處。
（2）教學(xué)質(zhì)量的過程管理。
一是各年級(jí)組、教研組要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，促進(jìn)年級(jí)組教師、不同學(xué)科的均衡發(fā)展；二是每位教師要針對(duì)上學(xué)期末本班的質(zhì)量情況，落實(shí)切實(shí)有效的措施，力爭(zhēng)使班級(jí)學(xué)生合格率、優(yōu)秀率有所提高，從而使全年級(jí)、全校的教學(xué)質(zhì)量得到提升。三是成立質(zhì)量監(jiān)控中心。聚焦課堂，深化課堂教學(xué)改革，全程監(jiān)控聯(lián)盟成員校教學(xué)質(zhì)量。擬開展項(xiàng)目：專題研討（出卷、復(fù)習(xí)、課型分析）、學(xué)業(yè)質(zhì)量分析、跨校督導(dǎo)、課堂觀察等。
3．開展教學(xué)研究，塑造“簡(jiǎn)約開放” 課堂。
本學(xué)期，我校的“簡(jiǎn)約開放” 課堂研究將緊緊圍繞“十三五”課題展開，開展《學(xué)科學(xué)習(xí)圖式與學(xué)科教學(xué)行為雙向建構(gòu)的研究》。各教科研組將根據(jù)不同學(xué)科的教學(xué)內(nèi)容，結(jié)合合適的圖式策略，從雙向建構(gòu)出發(fā)，建立每個(gè)學(xué)科適切的圖式教學(xué)模式，形成相應(yīng)的雙向理念與表征，改進(jìn)教學(xué)行為。并通過圖式策略的課堂教學(xué)滲透，進(jìn)一步鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)使用學(xué)習(xí)圖式，自我構(gòu)建學(xué)科的知識(shí)體系，提高學(xué)習(xí)興趣、認(rèn)知水平，形成良好的情感態(tài)度等。
學(xué)科學(xué)習(xí)圖式教學(xué)模式形成和實(shí)施的步驟為：
�、� 厘清概念。明確學(xué)科學(xué)習(xí)圖式的概念、內(nèi)涵以及本課題中關(guān)于學(xué)科學(xué)習(xí)圖式的界定，為學(xué)科學(xué)習(xí)圖式的設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)。
�、� 查找問題。對(duì)學(xué)生的學(xué)情進(jìn)行了解把握，對(duì)學(xué)科核心知識(shí)進(jìn)行梳理與分析，從課堂活動(dòng)和課下活動(dòng)兩個(gè)方面入手，根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，提供有意義的學(xué)習(xí)材料，形成學(xué)科學(xué)習(xí)圖式。
�、坶_展研究：第一，以學(xué)科學(xué)習(xí)圖式為抓手設(shè)計(jì)活動(dòng)任務(wù)和活動(dòng)過程，保障課堂活動(dòng)是在兒童學(xué)習(xí)導(dǎo)向下的情況下進(jìn)行的；另外，課下活動(dòng)構(gòu)建活動(dòng)共同體、活動(dòng)情景（資源），促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，形成個(gè)性鮮明的學(xué)習(xí)策略。第二，讓學(xué)生把自己的學(xué)習(xí)圖式顯性化，并加以反思，在反思的過程中實(shí)現(xiàn)知識(shí)理解的深化。在認(rèn)識(shí)深化的過程中，進(jìn)行圖式的增生、調(diào)整和重建。第三，設(shè)計(jì)出評(píng)價(jià)量表，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)圖式的優(yōu)化和改進(jìn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。第四，對(duì)不同學(xué)科的圖式差異特征，學(xué)生圖式建構(gòu)的群體特征進(jìn)行分析比較，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)行為改進(jìn)。
�、鼙Ｕ蠈W(xué)習(xí)圖式的持續(xù)性跟蹤和教學(xué)的持續(xù)性改進(jìn)。
整個(gè)研究要體現(xiàn)“用學(xué)來指導(dǎo)教”，教師從關(guān)注“教”到關(guān)注“學(xué)”的教學(xué)價(jià)值取向的轉(zhuǎn)變。在以學(xué)定教的空間內(nèi)，學(xué)生可以依照教師提供的框架，調(diào)節(jié)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度、內(nèi)容，可以選擇自己熟悉的問題、熱點(diǎn)來學(xué)習(xí)。從學(xué)科學(xué)習(xí)的角度來研究，強(qiáng)調(diào)學(xué)科性的建構(gòu)，分析不同學(xué)科學(xué)習(xí)的基本方法、模式以及學(xué)科教材的學(xué)習(xí)規(guī)律和特點(diǎn)，根據(jù)這些內(nèi)容來改進(jìn)和設(shè)計(jì)教學(xué)行為。從學(xué)生學(xué)習(xí)的角度來研究，以學(xué)習(xí)圖式為抓手，將學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)活動(dòng)的設(shè)計(jì)、學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)結(jié)果表征五大要素融入到教學(xué)中，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)劃來設(shè)計(jì)教學(xué)行為，體現(xiàn)“以學(xué)定教”的思想和教學(xué)設(shè)計(jì)模式。
�。ㄎ澹┴S富各類課程，培養(yǎng)個(gè)性全面和諧發(fā)展的人
1．強(qiáng)化科技特色，培養(yǎng)“小小朱棣文”。
�。�1）繼續(xù)天文特色的打造
進(jìn)一步做大做強(qiáng)學(xué)校的天文特色，普及和優(yōu)化并重。繼續(xù)在四年級(jí)中進(jìn)行天文知識(shí)教育，繼續(xù)辦好天文愛好者興趣小組，觀察天象，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)宇宙奧秘的好奇心和探究欲。
�。�2）進(jìn)行科技課程研究
落實(shí)《朱棣文小學(xué)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)護(hù)照》，內(nèi)容為對(duì)我校不同年級(jí)學(xué)生在相應(yīng)的年級(jí)需要掌握的科學(xué)知識(shí)、技能，必看的科技類書籍以及科技類影視作品，參加的科技講座和參觀的科技場(chǎng)所，家庭實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)情況等，分期中和期末兩次對(duì)每個(gè)孩子的參與情況進(jìn)行考核。繼續(xù)開展家庭實(shí)驗(yàn)室活動(dòng)，期末進(jìn)行好家庭的評(píng)比。繼續(xù)開展科技類書籍的漂流，期末進(jìn)行讀后感評(píng)比；繼續(xù)組織學(xué)生觀看科普電影，進(jìn)行觀后感評(píng)比。利用微信平臺(tái)，每周發(fā)一條科學(xué)名言或小實(shí)驗(yàn)，營(yíng)造科學(xué)氛圍。開展家長(zhǎng)講師團(tuán)、專家講師團(tuán)進(jìn)校講座活動(dòng)。保證每個(gè)年級(jí)一學(xué)期都有接受適合自身年齡特點(diǎn)的科學(xué)講座的機(jī)會(huì)。
2．推進(jìn)書香校園活動(dòng)，培養(yǎng)讀書種子。
突出閱讀項(xiàng)目，彰顯特色。主要做法是：繼續(xù)進(jìn)行圖書漂流活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生共讀一本好書，交流讀書心得；進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)圖書角建設(shè)，引導(dǎo)學(xué)生博覽群書，班主任和語(yǔ)文教師要定期組織學(xué)生交流；繼續(xù)背誦經(jīng)典詩(shī)文，鼓勵(lì)師生堅(jiān)持寫生活隨筆或教育隨筆。加大新苗文學(xué)社的培養(yǎng)力度，提高學(xué)生文學(xué)素養(yǎng)與寫作能力，并組織學(xué)生積極向各類報(bào)刊雜志投稿。
3．加強(qiáng)體衛(wèi)藝工作，培養(yǎng)身心兩健的學(xué)生。
牢固樹立“健康第一”思想，加強(qiáng)體育課外活動(dòng)，積極倡導(dǎo)“陽(yáng)光體育活動(dòng)”，確保學(xué)生每天都有一小時(shí)體育鍛煉活動(dòng)，提高體育教學(xué)質(zhì)量和運(yùn)動(dòng)水平，進(jìn)一步加強(qiáng)體訓(xùn)隊(duì)工作。進(jìn)行大課間活動(dòng)的改革，以激發(fā)學(xué)生快樂運(yùn)動(dòng)、增進(jìn)學(xué)生體能為目標(biāo)，為不同年級(jí)的學(xué)生設(shè)計(jì)孩子們喜歡的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，配齊運(yùn)動(dòng)器材，規(guī)劃好每一分鐘的活動(dòng)時(shí)間，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。精心組織好學(xué)校冬季三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)會(huì)，全市中小學(xué)生體育類各項(xiàng)比賽要精心備戰(zhàn)、及早訓(xùn)練。加強(qiáng)衛(wèi)生知識(shí)及預(yù)防傳染病知識(shí)教育，提高健康水平。以課外文體活動(dòng) “2+1”工程為抓手（兩項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)技能+一項(xiàng)藝術(shù)特長(zhǎng)），推進(jìn)學(xué)校體藝工作的開展。
4．開發(fā)各類校本課程，培養(yǎng)個(gè)性鮮明的學(xué)生。
本學(xué)期，將繼續(xù)做好校本課程的整體規(guī)劃。結(jié)合本校的傳統(tǒng)以及學(xué)生發(fā)展的多樣性需要，在充分研究的基礎(chǔ)上，規(guī)劃合理的課程結(jié)構(gòu)，提供可供學(xué)生選擇的多樣化課程。通過對(duì)學(xué)生的需求、興趣的調(diào)查和教師申報(bào)活動(dòng)課程的實(shí)行，形成可供學(xué)生選修的課程菜單，可分為校級(jí)和年級(jí)兩個(gè)層面，讓不同的學(xué)生參與不同的活動(dòng)，對(duì)不同學(xué)生有不同的要求，保證學(xué)生人人參與，人人都有所發(fā)展。聘請(qǐng)校外專家以及校內(nèi)本土專家，開設(shè)包括科學(xué)創(chuàng)想、藝術(shù)殿堂、陽(yáng)光體育、文學(xué)天地、家政作坊等系列，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性成長(zhǎng)。
5．深化綜合實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)復(fù)合型人才。
開展豐富多彩的綜合實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新意識(shí)，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展。三年級(jí)繼續(xù)開展紅領(lǐng)巾種植園活動(dòng)；四年級(jí)開展中華民族傳統(tǒng)節(jié)日文化教育活動(dòng)；五年級(jí)開展校園節(jié)能活動(dòng)；六年級(jí)開展崇尚科學(xué)反對(duì)邪教活動(dòng)。繼續(xù)抓好三課。一是開學(xué)初的開題課，二是開展過程中的過程性指導(dǎo)課，三是繼續(xù)做好學(xué)期結(jié)束的學(xué)生成果展示活動(dòng)。三至六年級(jí)各班要制定相應(yīng)的綜合實(shí)踐活動(dòng)計(jì)劃，并能夠按照計(jì)劃有序地開展活動(dòng)�；顒�(dòng)要有記錄，期末要有成果匯編。提倡指導(dǎo)教師積極拓展、補(bǔ)充新的主題和領(lǐng)域，引導(dǎo)學(xué)生開展活動(dòng)。
最后，希望全體教師帶著明確的目標(biāo)，帶著強(qiáng)烈的責(zé)任感，帶著深厚的感情去工作。以學(xué)生的發(fā)展為本，追求自身的專業(yè)發(fā)展和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展而努力！
工作年度計(jì)劃 篇6
一、電網(wǎng)建設(shè)與改造:
(一)、主網(wǎng)部分:
1、完成35KV 高莊變電站新建工程。(上半年)
2、完成35KV 白王變電站新建工程。（全年）
(二)、配網(wǎng)部分:
1、配合開發(fā)公司完成用戶工程。（全年）
2、完成高莊變電站和白王變電站10KV 出線工程。（全年）
3、逐步完成隱患線路、設(shè)備改造工作。(全年)
二、安全生產(chǎn)方面：
（一）、實(shí)現(xiàn)全年的安全奮斗目標(biāo)：
1、及時(shí)完成上級(jí)和局下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。
2、加強(qiáng)設(shè)備運(yùn)行維護(hù)管理，確保主、配網(wǎng)、變電安全運(yùn)行。
3、實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn),不發(fā)生主網(wǎng)、變電事故。
4、實(shí)現(xiàn)主網(wǎng)、變電、配網(wǎng)事故率低于部頒標(biāo)準(zhǔn)。
5、不發(fā)生五類惡性事故。
�。ǘ┲骶W(wǎng)部分:
1、加強(qiáng)設(shè)備、線路的巡視力度，確保設(shè)備、線路的安全運(yùn)行。
2、制定各單位的'安全生產(chǎn)“雙措”計(jì)劃和本年度安全生產(chǎn)工作要點(diǎn)。
3、今年三月份對(duì)設(shè)備進(jìn)行預(yù)防性試驗(yàn)。
4、搞好春秋、秋檢工作，做好設(shè)備的清掃工作。
（三）配網(wǎng)部分:
1、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行線路工作計(jì)劃、審批、監(jiān)護(hù)制度，確保全年安全生
產(chǎn)無事故。
2、加強(qiáng)線路、設(shè)備的巡視工作，及時(shí)消缺。
3、繼續(xù)抓好反習(xí)慣性違章工作。
4、完善生產(chǎn)規(guī)章制度，加大考核力度，健全生產(chǎn)資料。
5、各單位制定本部門的“雙措”計(jì)劃和安全工作要點(diǎn)。
三、職工培訓(xùn)：
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