工作年度計劃優(yōu)秀[6篇]

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，立即行動起來寫一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編收集整理的工作年度計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作年度計劃 篇1

　　銷售目標(biāo)：

　　初步設(shè)想xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

　　銷售策略：

　　思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整

　　1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

　　2、售部安排專人負責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

　　3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的`進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

　　4、強化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)

　　5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)�業(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任�，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

　　銷售部管理：

　　1、人員安排

　　a)一人負責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表

　　b)一人負責(zé)對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款

　　c)一人負責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

　　d)一人負責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

　　e)專人負責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

　　f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題

　　2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨�，因為我們還要負責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

　　a)出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。

　　b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊。

　　c)工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

　　3、培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。

　　4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，方便以后查找。

　　以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

工作年度計劃 篇2

　　總體目標(biāo)

　　通過開展校本教研，使教師們領(lǐng)悟教育思想，更新教育觀念，樹立科學(xué)的教育價值觀、課程觀、教學(xué)觀、人才觀、質(zhì)量觀和學(xué)生觀，解決教師在教學(xué)中遇到問題或困惑，使教師提升教師駕馭課堂能力，促進教師向?qū)�業(yè)化方向發(fā)展。

　　三、總體思路

　　突出以教師專業(yè)水平不斷提高為中心，實現(xiàn)教育觀念與教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變。促進教師課堂教學(xué)能力的'提高，教研水平提高。達到學(xué)習(xí)與交流相結(jié)合，教育理論與教學(xué)實踐相結(jié)合，點上突破與面上推進相結(jié)合。

　　四、主要工作措施

　　〈一〉、育觀念，深化課堂教學(xué)，立足校本教研，深化專題研究

　　1、加強教師思想教育工作，深化教育改革，提高教育質(zhì)量，減輕學(xué)生課業(yè)負擔(dān)，正確樹立教育觀、質(zhì)量觀、人才觀。

　　2、教學(xué)研究要以新課程為導(dǎo)向。從學(xué)生的發(fā)展、教師的成本和學(xué)校發(fā)展的需要出發(fā)，緊緊圍繞我中心校課改實施的問題，把握重點有目的、有計劃、有組織地開展研究，不斷提高研究水平。

　　3、注重質(zhì)量，實行“推門課”，即，在上課后3-5分鐘，由教務(wù)處或教研組組織人員直接推門進課堂聽課，聽完后立即出幾道能體現(xiàn)重難點、基礎(chǔ)的題目進行測試，對測試結(jié)果進行分析、歸納。

　　4、校本培訓(xùn)。組織教師學(xué)習(xí)新《課標(biāo)》、新教材，促使教師轉(zhuǎn)變教育思想，更新教育觀念，把新理念、新思想融入教學(xué)行為之中。

　　5、充分發(fā)揮各校學(xué)科帶頭人、骨干教師在課改中的示范輻射作用。

　　6、加強對學(xué)校教學(xué)研究的指導(dǎo)，健全我鄉(xiāng)各校以校為本的教研制度。達建課改教研網(wǎng)絡(luò)，開展課改教學(xué)觀摩，促進課改向深層次發(fā)展。

　　7、各校定期舉行各科教研、教改活動，包片包校人員及時下校參加教研活動，及時總結(jié)經(jīng)驗，推廣課堂教學(xué)改革的成果。

　　8、成立以校為本的課題研討小組并形成常態(tài)機制，服務(wù)教學(xué)。

　　9、開展“課堂教學(xué)評優(yōu)”等活動，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，為青年教師搭建平臺，促進青年教師專業(yè)成長。

　　10、開展校際教學(xué)交流、研究、探討聯(lián)誼活動（跨縣、跨鄉(xiāng)、跨校），包片人員負責(zé)聯(lián)系、組織等系列活動。查看全文

工作年度計劃 篇3

　　一、抓目標(biāo)――“三集中三到位”與網(wǎng)上辦理率同步抓

　　（一）鞏固完善“三集中三到位”的審批服務(wù)格局。一是將《目錄》事項梳理好。二是將《目錄》事項跟蹤好。三是將下放的事項接好。四是將保留在市直部門的事項管好。主動牽頭做好各服務(wù)窗口涉企審批事項的審批流程整合優(yōu)化，確保五項市政府考核指標(biāo)的完成，力爭實現(xiàn)全年零有效投訴。五是自20xx年7月1日起，靈活就業(yè)人員社保繳費的'登記、申報征收等前端環(huán)節(jié)可于市區(qū)范圍內(nèi)任一地稅服務(wù)大廳實現(xiàn)同址辦理。

　　（二）拓展完善“一網(wǎng)式”的行政服務(wù)手段。

　　1、建成網(wǎng)上辦事大廳框架體系。

　　2、啟用首批網(wǎng)上辦事大廳自助服務(wù)區(qū)。

　　3、推動網(wǎng)上辦理事項加快上線。

　　二、抓政策――應(yīng)急管理和日常管理兩不誤

　�。ㄒ唬�應(yīng)急管理到位，保障新政策落實到位。

　�。ǘ�）標(biāo)準(zhǔn)化管理，保障各項政策的制度化執(zhí)行。

　　三、抓重點――重點項目和民生實事齊兼顧

　�。ㄒ唬┡d調(diào)研之風(fēng)，著力推進重點項目建設(shè)。

　　（二）挖掘服務(wù)深度，延伸服務(wù)廣度，抓好12345政府服務(wù)熱線這一民生工程。

　　1．服務(wù)范圍再延伸，服務(wù)內(nèi)容更豐富。

　　2．借鑒濟南先進經(jīng)驗，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系。

　　3．強化對部門的催辦，確保熱線事項及時高效辦結(jié)。

　　四、抓保障—――思想、作風(fēng)、廉政建設(shè)不“掉隊”

　�。ㄒ唬┮渣h的十八大精神保障思想建設(shè)不“掉隊”。

　�。ǘ�）以整治庸懶散奢工作保障作風(fēng)建設(shè)不“掉隊”。

　�。ㄈ�）以深化廉政風(fēng)險防控保障廉政建設(shè)“掉隊”。

　　下半年工作思路

　　一、著力破解“一網(wǎng)式”建設(shè)、“三集中三到位”及“一站式”社保服務(wù)這“三道難題”

　�。ㄒ唬┢平狻耙痪W(wǎng)式”服務(wù)難題。

　�。ǘ�）破解“三集中三到位”難題。

　�。ㄈ�）破解“一站式”社保服務(wù)難題。

　　二、圍繞“服務(wù)大項目，惠及老百姓”，抓好八項工作

　　（一）以主動服務(wù)保障重點項目發(fā)展。

　�。ǘ�）以開展問計活動密切聯(lián)系群眾。

　�。ㄈ�）以“五個一”增強內(nèi)生服務(wù)動力。

　　（四）以配合部門做好商事制度改革工作改善投資軟環(huán)境。

　�。ㄎ澹┮孕姓�審批流程改革促企業(yè)投資管理體制完善。

　�。�六）以網(wǎng)上辦事大廳建設(shè)全面提高辦事效率。

　�。ㄆ撸┮源罱ň蜆I(yè)供需服務(wù)橋梁探索惠民服務(wù)創(chuàng)新路徑。

　�。ò耍┮渣h組成員為表率，做好黨建廉政工作。

工作年度計劃 篇4

　　愉快的寒假已經(jīng)結(jié)束。我們又迎來了新的學(xué)期、新的學(xué)年。首先，請允許本人代表學(xué)校對提前到崗并迅速積極投入工作的領(lǐng)導(dǎo)、新老教師、全體員工表示衷心的感謝！對如期返校的老教師、老員工們，對加盟南開的各位新老師、新員工表示熱烈的歡迎！祝愿大家在新的學(xué)期、新的學(xué)年里身心健康、工作順利！

　　現(xiàn)談?wù)勑聦W(xué)年的學(xué)校工作計劃：

　　一、總體工作目標(biāo)

　　1、指導(dǎo)思想

　　以人為本，文化立校，德育鑄魂，特色取勝。

　�。ㄈ瞬�。。。底蘊。。。大廈、大師、大愛。。。根本。。。亮點。。。）

　　學(xué)校堅持“教師第一”，以教師、學(xué)生發(fā)展為本，把學(xué)校發(fā)展建立在教師、學(xué)生發(fā)展基礎(chǔ)之上。努力建設(shè)高素質(zhì)的學(xué)校管理團隊、教師團隊，建設(shè)高品位的校園文化，開展高水平的德育工作，實施優(yōu)質(zhì)管理，優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)，樹優(yōu)良校風(fēng)形象，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌形象，全力推動“7+1工程”，力爭實現(xiàn)學(xué)�？缭绞降陌l(fā)展。

　　2、辦學(xué)目標(biāo)：

　　保證質(zhì)量、構(gòu)建特色、追求品位、辦有靈魂的精品學(xué)校；校園優(yōu)美、校風(fēng)優(yōu)良、師資優(yōu)質(zhì)、建創(chuàng)管理優(yōu)秀的現(xiàn)代化學(xué)校；學(xué)生有信心，家長們開心，創(chuàng)老百姓放心的知名學(xué)校；立足本地，走向全國，面向國際的高品位學(xué)校。

　　3、學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)：

　　有愛心，有能力，有自信心，有責(zé)任心；會做人，會學(xué)習(xí)，會做事，會生活；孝敬父母、尊敬師長、關(guān)愛他人，文明守紀(jì)，誠實守信；做一個事業(yè)成功，擁有幸福人生的人；做一個“因為你的存在而讓他人感到幸福的人”。

　　4、教師培養(yǎng)目標(biāo)：

　　有思想，有愛心，有責(zé)任心，有事業(yè)心；愛學(xué)習(xí)，愛思考，愛科研，愛合作，會教學(xué)，會管理；做最受學(xué)生歡迎、愛戴的老師，做科研型、學(xué)者型老師。

　　5、教育模式：

　　愛心教育、民主教育、養(yǎng)成教育、成功教育。

　　6、治校方略（“一、二、三、四、五、六”）

　　堅定一個目標(biāo)：辦一所現(xiàn)代化、國際化、高品位、高質(zhì)量、有特色的精品學(xué)校；

　　建好兩支隊伍：一支高素質(zhì)的管理團隊，一支高素質(zhì)的教師團隊；

　　實行三大戰(zhàn)略：德育興校，科研興校，特色興校；

　　抓好四項工作：科學(xué)管理，優(yōu)化教學(xué)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，校園文化建設(shè)；

　　堅持五個并重：教育教學(xué)并重，小教初教并重，素質(zhì)教育和培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)試能力并重，教學(xué)常規(guī)和教學(xué)科研并重，教師發(fā)展和學(xué)生發(fā)展并重。

　　從六個方面提高教學(xué)質(zhì)量：依靠科學(xué)管理提高教學(xué)質(zhì)量，依靠德育工作、校園文化建設(shè)提高教學(xué)質(zhì)量，依靠科學(xué)、高效的課堂教學(xué)提高教學(xué)質(zhì)量，依靠教學(xué)科研提高教學(xué)質(zhì)量，依靠師資隊伍建設(shè)提高教學(xué)質(zhì)量，依靠教學(xué)策略（分層教學(xué)、導(dǎo)師制、合作學(xué)習(xí)競賽）提高教學(xué)質(zhì)量。力爭全面刷新中考上線率、會考優(yōu)秀率。

　　7、教育理念

　　——在素質(zhì)教育的原野上，每個學(xué)生都是一座金礦，充分開發(fā)學(xué)生的潛能，每個學(xué)生都能成為優(yōu)秀人才。因為，每一粒種子都能破土發(fā)芽，每一株幼苗都能茁壯成長，每一朵鮮花都能自由開放，每一個果實都能散發(fā)芬芳。

　　8、莊嚴(yán)承諾

　　轉(zhuǎn)變意識，服務(wù)至上；安全重于泰山，責(zé)任重于一切，對學(xué)生終身發(fā)展負責(zé)，對學(xué)生前途命運負責(zé)。

　　二．本學(xué)年工作目標(biāo)

　　1．健全和完善學(xué)校各項管理制度、獎勵制度、考勤考核制度，建立科學(xué)的工資制度，構(gòu)建比較科學(xué)的符合本校實際的管理模式、校園文化模式、教育教學(xué)模式、后勤管理模式，科學(xué)化、規(guī)范化辦學(xué)。2.以建設(shè)一支優(yōu)秀班主任隊伍為抓手，建設(shè)一支高素質(zhì)的管理團隊；以學(xué)科組建設(shè)為龍頭，以學(xué)科帶頭人為核心，促進教師專業(yè)成長，逐步組建一支結(jié)構(gòu)合理、德藝雙馨、高素質(zhì)的教師團隊。

　　3．建設(shè)高品位的校園文化，開展高水平德育工作，建設(shè)優(yōu)良校風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成各種良好習(xí)慣，樹立自信心，創(chuàng)建和諧文明校園，實現(xiàn)管理、教育、教學(xué)優(yōu)質(zhì)化，促進師生快速成展、健康成長。

　　4．實施目標(biāo)管理、全員管理；實行管理責(zé)任制，定崗位，定責(zé)任，定考核；踐行細化管理，落實細節(jié)管理，注重管理過程，促成高效管理。

　　5．加強音、體、美、藝學(xué)科建設(shè)，培養(yǎng)音、體、美、藝特長生；高度重視基礎(chǔ)年級，竭力抓好畢業(yè)班工作，全力辦好特長班，全面醞釀組建國際部，力創(chuàng)輝煌，實現(xiàn)雙贏。

　　6．認真貫徹新課改精神神，落實新課改的`具體方案與內(nèi)容，聚焦課堂，立足規(guī)范，深入教學(xué)，深度推進；構(gòu)建主體性課堂教學(xué)模式，教會學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)，上好必修課程，建設(shè)好校本課程，開設(shè)活動課程；實施“分層教學(xué)”、“全面提高”、“培優(yōu)補差”、“后進生導(dǎo)師制”；實現(xiàn)各層次學(xué)生有信心學(xué)習(xí)、成功學(xué)習(xí)。

　　7．認真落實教育主管部門的會議精神，積極參與推進“教育思想現(xiàn)代化、領(lǐng)導(dǎo)班子現(xiàn)代化、教師隊伍現(xiàn)代化、教育體系現(xiàn)代化、辦學(xué)條件現(xiàn)代化、教育管理現(xiàn)代化”的教育現(xiàn)代化的六大行動；努力爭創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校和區(qū)域現(xiàn)代化示范學(xué)校。

　　8、加大教師培訓(xùn)力度，認真抓好新老教師教育教學(xué)業(yè)務(wù)結(jié)對子的“青藍”工程，全力抓好骨干教師培訓(xùn)、評選工作，英語教師口語、聽力培訓(xùn)，教科研培訓(xùn)、班主任培訓(xùn)和教干培訓(xùn)等重點工作。

　　9、搞好課題申報、立項、研究、校本資料匯編工作。

　　10、認真完成黨員登記、支部組建等工作；完善和健全工會、團委、學(xué)生會組建等重點工作任務(wù)。

　　11、注重特色教育，啟動國際部，為學(xué)校下一步的轉(zhuǎn)型、升格創(chuàng)造條件，奠定基礎(chǔ)。

　　三、管理理念

　　“管理出質(zhì)量，管理出效益”、“學(xué)生成才，三分教七分管”。任何好學(xué)校都是靠人辦的，任何好教師、好學(xué)生都是靠人培養(yǎng)的。這些都是建立在好的管理基礎(chǔ)上的。好的管理，使懶人變勤，使壞人變好；好的管理，可以使人的才干得到充分發(fā)揮，可以使人的思想境界得到升華，可以實現(xiàn)效益最大化。

　　什么是好的管理？是有思想、有目標(biāo)的管理，有章法、有程序、制度第一、流程規(guī)范的管理，制度、法規(guī)和人文關(guān)懷相結(jié)合的管理，分工明確、責(zé)任落實和獎懲兌現(xiàn)的管理，激勵先進、鞭策落后的管理。好的管理需要一個好的管理團隊（而不是一群貌合神離的烏合之眾），需要全員參與（而不是各自為政的散兵游勇），人人都成為管理者（而不是遇事推諉、沒有責(zé)任心的看客）。為了追求好的管理，我們需要建設(shè)一支優(yōu)秀的管理團隊并做到：敬業(yè)奉獻，敢于攻堅，勇于創(chuàng)新，群策群力，雷厲風(fēng)行，精益求精。心里想的，嘴上說的，手中做的，深深融化進血液中，完全落實在行動上。要求每一個管理者必須當(dāng)好教師、職工的表率，每個教師、職工當(dāng)好學(xué)生的表率。

　　任何組織的成功者是5%決策+95%高效執(zhí)行。工作有布置無落實、無檢查、無考核、無獎懲便等于零。因為沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力。管理能否高效，關(guān)鍵在于執(zhí)行力，辦好學(xué)校歸根到底就在于執(zhí)行力。那種不遵章程、不守規(guī)則、不重程序、個人意志為主的隨意性管理，只能使工作陷入被動、無效、混亂不堪的局面。 “思路決定出路，細節(jié)決定成敗”。保證思路正確，必須民主決策，集思廣益；“天下難事，必做于細，天下大事，必做于細”，想成就一番大事業(yè)，必須從簡單的事情做起，從細微之處入手。一心渴望偉大，偉大卻了無蹤影；甘于平淡，認真做好每件小事，每一件平凡的事，認真做好每個細節(jié)，偉大卻不期而至。

　　實踐證明，最好的管理就是從小事做起，把小事做好。將管理行為、管理過程和管理實績透明化，置于組織成員的監(jiān)督之下，可以保證在執(zhí)行過程中，不降低高度，不減少力度，不影響速度。

　　提倡“五實”精神：思實情，謀實招，辦實事，求實效，抓實干。如何抓落實？要重“五抓”——

　　1、抓落實，要誠心誠意。任何工作，心誠則靈，認真就行，有責(zé)任心就行，抓落實必須全心全意，言行一致，而不能口是心非，三心二意，或拉幫結(jié)伙、搞內(nèi)耗。就像一首交響樂，我們允許有各種不同音符的和音，我們不希望出現(xiàn)蓄意干擾和影響大局的噪音！

　　2、抓落實，要理出思路。思路決定出路，必須分析工作現(xiàn)狀，對照工作目標(biāo)，理清工作要點，明確工作步驟，確定工作重點，只為成功想辦法，不為失敗找借口，更不能將失敗合理化。

　　3、抓落實，要下狠功夫。要真正能夠抓落實，必須舍得花時間，用精力，吃苦頭，鍥而不舍；必須深入教室、深入課堂、深入學(xué)生，多聽課、多研究教學(xué)、多接觸師生，必須有恒心、有信心、有毅力，勇于挑戰(zhàn)困難，決不輕言放棄。

　　4、抓落實，必須爭分奪秒，注重高效、優(yōu)質(zhì)。

　　5、抓落實，一定要有團隊合作精神。實踐證明：單打獨斗、孤膽英雄的時代已經(jīng)過去了。要確保有成效和確保實現(xiàn)目標(biāo)就必須擁有一支精誠團結(jié)的好的團隊。目標(biāo)不實現(xiàn)，要求達不到，抓落實就等于一句空話。

　　一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。我們要時刻記住，不管自己有多大本領(lǐng)，我們是一個團隊，是一個同甘共苦的集體，只有把大家的智慧和力量凝聚起來，擰成一股繩，我們才能戰(zhàn)勝一切困難，取得最大成績。我們提倡競爭，但我們更強調(diào)合作，因為小合作小成果，大合作大成果，不合作就沒成果。

　　四、管理措施

　　1、本學(xué)期繼續(xù)實行每周五天為一單元工作制。每個工作單元開一次行政會、教師會，其內(nèi)容有三項：

　　1>總結(jié)前一工作單元工作任務(wù)完成情況,肯定取得的成績,指出存在的問題，提出改進的意見；

　　2>分析學(xué)校當(dāng)前教育、教學(xué)、后勤等方面工作運行情況，確定下一工作單元工作任務(wù)；3>主要問題研究與討論。

　　2、政教處、教務(wù)處、年級部等部門每兩周開好一次部門例會，總結(jié)工作開展情況，表揚成績，找出不足，適時反思，提出改進意見，拿出補救措施，限期整改到位。

　　3、有計劃定期開展教育科研、教學(xué)研討、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)等活動，注重實效，寧精勿濫，不搞形式、不走過場。

　　4、政教處、教務(wù)處、年級部、學(xué)科組等部門每月舉行一次老師教育教學(xué)論壇，交流教育、教學(xué)、科研、讀書、班級管理等心得體會。

　　5、政教處、教務(wù)處、學(xué)生處、年級部每月對學(xué)生組織一次教育活動。因為活動是集體存在的生命，是實現(xiàn)集體目標(biāo)的有效形式，是增強集體凝聚力、戰(zhàn)斗力，建設(shè)優(yōu)良班風(fēng)、優(yōu)良學(xué)風(fēng)的有效載體，是團結(jié)、教育學(xué)生的最有效手段。活動形式不拘一格，如：

　　1>開展有針對性主題班、團活動。如《邁好青春第一步》、《做一個因為他的存在讓別人感到幸福的人》、《我努力，我成功》、《老師，我人生引路人》等。

　　2>開展好感恩教育，母親節(jié)、教師節(jié)，“爸爸媽媽，我愛你”、“教師節(jié)，我送給老師的禮物”等。

　　3>舉辦體育競賽活動、文藝藝術(shù)活動、讀書演講活動。每次活動都要精心準(zhǔn)備，精心策劃，設(shè)計好方案，注重每一個細節(jié)，要達到預(yù)期的效果。

　　6、政教處、年級組要把年級的值周工作、公物管理、考勤考績、衛(wèi)生工作等等分配到每一個教師，讓教師人人有事做，人人有責(zé)任，人人是管理者。

　　政教處應(yīng)制訂好教師隊伍、班主任隊伍、學(xué)生干部隊伍的培訓(xùn)計劃。

　　7、建立健全班級體組織并充分發(fā)揮其作用。培養(yǎng)學(xué)生自我教育、自我管理能力，實現(xiàn)學(xué)生自我教育、自我管理，班主任老師當(dāng)好顧問、教練和指導(dǎo)老師。比如，班級可以成立以下小組：

　　第一小組負責(zé)班級學(xué)習(xí)、紀(jì)律管理、督促學(xué)生遵守校規(guī)校紀(jì)，遵守中學(xué)生守則，不遲到、不早退、不無故曠課；督促學(xué)生注重儀表整潔、儀表美，穿校服、戴校徽，不理怪發(fā)，不穿奇裝異服，不戴首飾。督促學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、課前做好準(zhǔn)備、課前預(yù)習(xí)、上課時主動參與，動腦、動口、動手，課后及時復(fù)習(xí)，獨立完成作業(yè)，不抄襲，學(xué)會自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和研究性學(xué)習(xí)。

　　第二組負責(zé)班級文娛、體育、衛(wèi)生。保證學(xué)生個人整潔衛(wèi)生，保證教室、清潔區(qū)、宿舍整潔衛(wèi)生，保證學(xué)生上好早操、課間操、課外活動，保證每個學(xué)生學(xué)會一們藝術(shù)，每個學(xué)生掌握一門體育運動技能，籃球、排球、足球、乒乓球等等。保證每學(xué)期舉行一次文藝匯演活動，每學(xué)期舉行一次體育運動比賽，每學(xué)期舉行一次書法，繪畫比賽。

　　第三小組負責(zé)宿舍管理、生活就餐管理，建設(shè)文明宿舍，保證文明就餐，保證本班宿舍管理全部達標(biāo)。

　　8、班級各項工作，包括公物管理學(xué)生考勤衛(wèi)生分工都可承包到人。五、校園文化建設(shè)

　　什么是校園文化？校園文化是學(xué)校所有成員共同創(chuàng)造、共同遵循的愿景，價值標(biāo)準(zhǔn)、基本信念和行為規(guī)范。

　　為什么要重視校園文化建設(shè)？因為教師、學(xué)生的成長離不開教育環(huán)境、教育氛圍。人們常說：“近朱者赤，近墨者黑”、“環(huán)境育人”就是這個道理。校園文化具有教育人、引導(dǎo)人、培養(yǎng)人、塑造人，使人形成理想信念、奮斗精神、思維方式和行為準(zhǔn)則的功能。校園文化最根本的功能是創(chuàng)造適宜于教師、學(xué)生成長的教育環(huán)境、教育氛圍，校園文化是一所學(xué)校的生命所在。更有人說：“名校一半是文化�！笨梢娦�園文化建設(shè)對教師、學(xué)生的發(fā)展，對學(xué)校的發(fā)展是何等重要。

　　我們之所以重視校園文化建設(shè)，就是力求把學(xué)校建設(shè)成為師生的精神家園。在這樣的校園里，每一位師生追求真知，奉獻愛心，實現(xiàn)自我，感受快樂，享受成功，師生結(jié)伴而行，共同成長，教師對學(xué)生充滿感激之情，學(xué)生對教師、對學(xué)校充滿眷念之情；在這樣的校園里，濃郁的文化熏陶師生的靈魂，孩子們耳濡目染高尚，身體力行規(guī)范，受到的是愛心、責(zé)任心、理想抱負、辯是非明榮辱的教育，這樣才能真正達到“德潤人心，文化天下”、“麻生蓬中，不扶自直”的境地。

工作年度計劃 篇5

　　遵循青少年學(xué)生思想品德形成的規(guī)律和社會發(fā)展的要求，堅持“抓早、抓細、抓實、抓薄弱、抓反復(fù)”，引導(dǎo)學(xué)生形成科學(xué)的世界觀、人生觀、價值觀，努力提高德育工作的有效性、實效性，力爭使我校德育工作上新臺階。

　　1、序列化的工作。“一個目標(biāo)(優(yōu)良校風(fēng))”、“兩個服務(wù)(為提高教育質(zhì)量服務(wù)，為學(xué)生發(fā)展服務(wù))”、“三個重點(精神狀態(tài)、紀(jì)律水平、習(xí)慣養(yǎng)成)”、“四個場所(教室、操場、衛(wèi)生區(qū)、食堂)”、“五個渠道(課堂教育、班會、升旗演講、板報、廣播)”、“六種方法(說理疏導(dǎo)、榜樣示范、實踐教育、情境熏陶、心理咨詢、規(guī)范約束)”。

　　2、常規(guī)工作及要求。(1)編制好本學(xué)年、學(xué)期的班級工作計劃。(2)開好主題班會，這是做好班主任工作的最主要的德育陣地，有計劃、有設(shè)計、有記錄。事務(wù)性工作隨時解決。(3)每天班主任到校后，檢查班內(nèi)學(xué)生的出勤情況、學(xué)生發(fā)型、著裝情況、公物完好情況、衛(wèi)生、用具擺放情況，發(fā)現(xiàn)問題隨時找學(xué)生解決。課間操班主任跟操。(4)德育處每天抽查班級的課間秩序、衛(wèi)生、學(xué)生發(fā)型、著裝、用具使用擺放、花草完好情況。

　　3、加強班主任隊伍建設(shè)。首先培養(yǎng)一支能力強、講奉獻、有愛心、師德好的班主任隊伍，通過“班主任工作交流、班主任論壇、班主任集體備課”等形式相互學(xué)習(xí)、資源共享、共同提高，并且著力培養(yǎng)優(yōu)秀班主任，政策盡可能的有所傾斜。抓好班主任的“班級事物分工”的落實、“素質(zhì)評估手冊的”科學(xué)使用、“班級量化考評”的自查自檢工作。

　　4、努力培養(yǎng)學(xué)生干部。把班干部、團干部、志愿者推薦安排到各類崗位，開展各類活動，在活動中開展德育工作。提供鍛煉機會，提高自我約束能力和自我管理能力。

　　5、制定分年級的德育和習(xí)慣培養(yǎng)的目標(biāo)。初一以遵守《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，文明禮貌為重點;初二以學(xué)生具有高度的組織性、紀(jì)律性，學(xué)會自律自重為重點;初三以樹立遠大理想，學(xué)好知識和必備技能報效祖國為重點。學(xué)生

　　精神狀態(tài)、紀(jì)律水平、習(xí)慣養(yǎng)成是衡量德育工作的實效性的核心，一切工作安排都要以此為落腳點。

　　學(xué)生重要習(xí)慣：不花零錢不吃零食的'習(xí)慣;入樓即靜、入室即學(xué)的習(xí)慣;獨立完成作業(yè)的習(xí)慣;正確握筆，認真書寫的習(xí)慣;良好的坐姿、站姿、回答問題的習(xí)慣;做事有計劃的習(xí)慣;自覺讀書的習(xí)慣;積極預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)的習(xí)慣;尊敬師長，寬容待人的習(xí)慣。

　　6、修訂符合實際，具體可操作的師德考核辦法，提升教師的師德修養(yǎng)。同時把各班學(xué)生不良習(xí)慣考核列入相關(guān)教師的師德考核。

　　7、改進班級量化考評方案，突出德育處在整個管理中重要作用，讓“日清周結(jié)”和簡報更有實效性。

　　二月份

　　1、制定德育工作計劃，完成上學(xué)期工作總結(jié)，收取班主任工作計劃

　　2、重新明確《班級事務(wù)分工》

　　3、統(tǒng)計教師假期讀書情況

　　4、觀看感動中國頒獎晚會

　　5、更新梁村中學(xué)升旗儀式

　　6、學(xué)雷鋒做有道德的人工作計劃與實施

　　7、布置班主任個別學(xué)生訪談，學(xué)困生、問題生檔案及班級周記

　　8、檢查學(xué)生服裝、發(fā)型及個人衛(wèi)生

　　9、召開各學(xué)科組教研會，按課改要求聽一輪課

　　10、完善衛(wèi)生檢查方案

　　三月份

　　1、習(xí)慣養(yǎng)成工作布置與檢查

　　2、學(xué)校工作思路“四個強化”

　　3、規(guī)范兩操

　　4、制定學(xué)生日常規(guī)、周常規(guī)、學(xué)期常規(guī)

　　5、進行文明美德教育

　　6、學(xué)雷鋒做有道德的人主題讀書活動

　　7、“腹有詩書氣自華”10首經(jīng)典詩詞誦讀比賽

　　8、“寫好中華文字，營造墨香校園”師生硬筆書法比賽

　　9、組織并參加縣班主任素質(zhì)大賽(10月25日)

　　10、上報學(xué)生近視率

　　四月份

　　1、中小學(xué)德育工作評估

　　2、班級事務(wù)分工檢查

　　3、班主任培訓(xùn)

　　4、問題生、學(xué)困生工作檢查

　　5、中小學(xué)生籃球賽

　　6、學(xué)雷鋒做有道德的人主題黑板報評比

　　7、班級特色檢查

　　8、教師讀書成果展示(論文、讀書筆記、學(xué)習(xí)心得、演講)

　　9、班級周記檢查

　　10、多媒體課件制作評比

　　11、校運動會

　　五月份

　　1、主題班會比賽

　　2、做時代青少年演講比賽

　　3、強化教師培訓(xùn)和學(xué)習(xí)

　　4、陽光體育，教師體育活動比賽

　　5、少年宮興趣小組展示

　　6、培養(yǎng)名師，系列評選活動

　　六月份

　　1、三好少年表彰會、推薦上報、做好總結(jié)

　　2、優(yōu)秀生和特長生評選

　　3、德育博客匯總

　　4、期末考試

　　5、收主題班會記錄及工作總結(jié)、師德師風(fēng)演講稿

　　6、教師成長檔案檢查

　　備注：

　　每周公布班級考核結(jié)果;每周完成一次衛(wèi)生檢查;每兩周一次班主任論壇每月觀看一部教育電影(參見《教師必看的15部電影》

工作年度計劃 篇6

　　一、200×年度基本目標(biāo)

　　本企業(yè)200×年度的銷售目標(biāo)如下：

　　1.銷售額目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達萬元以上。

　　2.利潤目標(biāo)：200×年度實現(xiàn)利潤達萬元以上。

　　3.新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：新產(chǎn)品銷售額達萬元以上。

　　二、實現(xiàn)目標(biāo)的基本措施

　�、偈袌鰻I銷部門應(yīng)采取措施，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機意識并能有效地工作。

　�、趩T工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強業(yè)務(wù)管理。③為提高運營的效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工能夠自主處理各項事務(wù)。

　�、転檫_到銷售目標(biāo)，建立崗位責(zé)任制，實行重賞重罰政策。

　�、俳灰装l(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行。

　�、诠�司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。

　　⑦將主要銷售目標(biāo)放在零售店方面，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此刺激需求的增長。⑧定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商的聯(lián)系。

　　⑨利用客戶調(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預(yù)測等的管理工作。

　�、獬�沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的'銷售渠道。

　　檢查與代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的會計制度。

　　三、市場營銷部門工作計劃

　　市場營銷部門包括內(nèi)部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。

　　市場營銷部門計劃

　　四、零售商的促銷計劃

　　(一)新產(chǎn)品的銷售方式

　　①將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負責(zé)30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問。借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，并進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。

　�、谛庐a(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。

　　③銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。

　　(二)新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的設(shè)立與工作

　　①為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級機構(gòu)。

　　②新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志。贈送本公司產(chǎn)品的樣品;安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;分發(fā)廣告宣傳單;積極支持經(jīng)銷商;舉行講習(xí)會、研討會;增設(shè)年輕人專柜;介紹新產(chǎn)品。

　　(三)增強零售店員工的責(zé)任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。

　　1.金激勵法

　　零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達到15張時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性。

　　2.強人員的輔導(dǎo)工作

　�、黉N售主管可利用訪問進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的認識。

　�、阡N售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。

　�、垩�請協(xié)作機構(gòu)員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的認識。

　�、軈⒓友杏憰�的員工通過對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)，借此提高大家對銷售的積極性。

　　五、擴大消費需求計劃

　　(一)實施廣告宣傳

　　①在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動。

　　②對廣告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標(biāo)，完成廣告宣傳計劃。

　�、蹫橥瓿梢陨蟽身椖繕�(biāo)，對廣告、宣傳技術(shù)進行充分的研究。

　　(二)利用購買調(diào)查卡

　　①針對購買調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握客戶真正的購買動機。

　�、诶�用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，切實做好需求的預(yù)測。

　　六、營業(yè)管理控制

　　(一)營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計

　　利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來�；蛘吒鶕�(jù)客戶調(diào)查卡進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。

　　①依據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。

　�、谝罁�(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額。

　�、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進行。

　　根據(jù)上述統(tǒng)計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責(zé)人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。

　　(二)確立及控制營業(yè)預(yù)算

　�、俅_立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算需隨營業(yè)實績進行上下調(diào)節(jié)。

　�、陬A(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同。

　　③針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。

　�、苁聵I(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門修改后定案。

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