(實(shí)用)工作年度計(jì)劃3篇

　　時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰？下面是小編為大家整理的工作年度計(jì)劃3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)

　　樹立科學(xué)發(fā)展觀，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，以提高管理質(zhì)量為保證，深化課堂教學(xué)改革，使學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量再上新臺(tái)階，為把我校辦成全縣人民滿意的學(xué)校而努力。

　　面對(duì)普通高中教育發(fā)展的新形勢，教務(wù)處要有步驟進(jìn)行教育思想建設(shè)，牢固確立學(xué)生的主體地位，牢固樹立學(xué)習(xí)的主體意識(shí)，適應(yīng)不同層次學(xué)生的需求，為新的課改張本，真正向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)化，為學(xué)生奠定知識(shí)、思維、人格、心理基礎(chǔ)，保證學(xué)生有明顯的學(xué)習(xí)、發(fā)展后勁，中學(xué)畢業(yè)后能較快地適應(yīng)升學(xué)和就業(yè)的需求。

　　二、工作要點(diǎn)和措施

　　1、按照國家規(guī)定的計(jì)劃，開足各類課程，尤其是體音美和信息技術(shù)教育課從本學(xué)期在內(nèi)容和形式上要有根本的改變。要求教師精心備課，盡職盡責(zé)上課，使學(xué)生愿學(xué)、樂學(xué)。加強(qiáng)體藝輔導(dǎo)的督查力度，使參加輔導(dǎo)的學(xué)生有所收獲，為國家培養(yǎng)藝術(shù)人才。

　　2、起始年級(jí)要著重抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)常規(guī)、理想教育，嚴(yán)格訓(xùn)練，掌握學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　3、嚴(yán)肅課堂教學(xué)工作管理，嚴(yán)格執(zhí)行座班制，對(duì)上課遲到、早退、曠課、接打手機(jī)以及只顧自己上課不管學(xué)生聽與不聽的老師，教務(wù)處派專人定期進(jìn)行登記，按月小結(jié)，對(duì)違規(guī)者不但要給予批評(píng)，還要做出經(jīng)濟(jì)處罰。

　　4、定期征求教學(xué)意見，按月檢查學(xué)生作業(yè)，定時(shí)調(diào)查教學(xué)情況，做好教師教學(xué)評(píng)估工作，并及時(shí)與教師交換意見，促使教師每一次教學(xué)評(píng)估后教學(xué)能力有所長進(jìn)。

　　5、備課組長要配合教務(wù)處定期檢查教師教案，并做出評(píng)估，指導(dǎo)新教師備好課、上好課，促進(jìn)新教師不斷提升教學(xué)水平，幫助有困難的教師不斷提升教學(xué)水平。

　　6、堅(jiān)持觀摩性和檢查性聽課制度。觀摩性聽課是一種學(xué)習(xí)，檢查性聽課是一種鞭策，取長補(bǔ)短，共同提高。高、中、初級(jí)職稱的教師聽課節(jié)數(shù)務(wù)必符合學(xué)校規(guī)定的節(jié)數(shù)。

　　7、倡導(dǎo)教師實(shí)施多媒體教學(xué)。利用現(xiàn)代信息技術(shù)，進(jìn)行大容量、快節(jié)奏、高效率的現(xiàn)代課堂教學(xué)。

　　8、領(lǐng)導(dǎo)深入教學(xué)第一線聽課。聽課要有目的、有計(jì)劃，既要注意全面檢查課堂教學(xué)情況，又要突出重點(diǎn)，有針對(duì)性。聽課要有記錄、分析和評(píng)價(jià)，并以適當(dāng)?shù)姆绞较蚪處熯M(jìn)行反饋。

　　9、為豐富學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)學(xué)生的興趣，張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性，把學(xué)校有限設(shè)施的作用發(fā)揮到極致，廣泛開展“第二課堂”活動(dòng)。

　　三、培養(yǎng)青年教師，縮短他們的成長時(shí)間

　　近幾年我校調(diào)進(jìn)和招聘的青年教師較多，一方面擴(kuò)大了我校的教師隊(duì)伍，使教師年齡結(jié)構(gòu)更加合理，為教師隊(duì)伍軀體注入了新鮮的血液；一方面青年教師教學(xué)閱歷較膚淺，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)較欠缺，駕馭教材、課堂、學(xué)生能力的翅膀還不夠硬朗，需要組織和同事加以關(guān)心、扶持和培養(yǎng)，促使他們早日在三尺講臺(tái)的上空翱翔。

　　1、做好新教師的“結(jié)對(duì)幫扶”工作，學(xué)校為每一位新教師安排指導(dǎo)教師，并下達(dá)具體的指導(dǎo)任務(wù)，促使新教師迅速成長。2、組織聽評(píng)新教師的匯報(bào)課，促使他們成為教壇能手。3、組織聽評(píng)骨干教師的示范課，帶動(dòng)他們提高教學(xué)水平。4、鼓勵(lì)新教師積極參加賽教、論文比賽等活動(dòng)，對(duì)賽教優(yōu)勝、論文獲獎(jiǎng)?wù)�，學(xué)校均給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、重視畢業(yè)班工作，確保高考成績穩(wěn)中有升。

　　在上上下下的共同努力下，我校今年高考取得了令人矚目的佳績，上二本線以上人數(shù)223人，上三本線以上人數(shù)520人。高20xx屆學(xué)生的高考又?jǐn)[在面前，為確保高考成績穩(wěn)中有升，我們將落實(shí)以下幾項(xiàng)主要措施。

　　1、統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，形成爭先創(chuàng)優(yōu)的氛圍。在團(tuán)結(jié)協(xié)作的`基礎(chǔ)上形成你追我趕的態(tài)勢，力爭全年級(jí)教師攜手進(jìn)取。2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，深入基層形成管理網(wǎng)絡(luò)。教務(wù)處隨時(shí)到年級(jí)巡查，聽課，分管領(lǐng)導(dǎo)要強(qiáng)化、細(xì)化管理。3、因材施教，調(diào)整布局。應(yīng)屆生和往屆生基礎(chǔ)和能力有著明顯的區(qū)別，教師在夯實(shí)基礎(chǔ)和提高能力上不可等量齊觀。4、搞好教研，精講精練，精選試題，講評(píng)到位。年級(jí)集體備課必須定期、高質(zhì)量展開。通過集體備課統(tǒng)一全年級(jí)教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)步驟。5、認(rèn)真組織各類檢測考試，以考促教。高三年級(jí)繼續(xù)實(shí)行月考制度，要求學(xué)生認(rèn)真答題，教師認(rèn)真評(píng)卷，以便及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略。6、制訂考評(píng)細(xì)則，全力調(diào)動(dòng)教師的積極性，同時(shí)倡導(dǎo)奉獻(xiàn)精神、吃苦精神，在教育教學(xué)過程中，做到“橫向到邊，縱向到底“，把工作做實(shí)做細(xì)。7、做好分層教學(xué)研究，力求保尖、補(bǔ)差工作兩不誤。學(xué)習(xí)成績好的同學(xué)，要使其錦上添花；學(xué)習(xí)成績差的同學(xué)，要使其芝麻開花——節(jié)節(jié)高。

　　8、教育機(jī)會(huì)平等是現(xiàn)代教育的基本理念，老師們必須面向全體學(xué)生——愛生如子——每名學(xué)生都是老師的子女。

　　希望每一名教師為提高我校教育教學(xué)質(zhì)量做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　五、主要工作安排

　　八月：

　　1、選配教師，編排課程表，發(fā)放課本，印發(fā)教學(xué)進(jìn)度表等。

　　2、檢查實(shí)驗(yàn)室、電教室、圖書室、閱覽室、體育保管室的準(zhǔn)備工作。

　　九月：

　　1、指導(dǎo)教師填寫教學(xué)進(jìn)度表。

　　2、召開年級(jí)部主任會(huì)，部署各年級(jí)教學(xué)工作，確定各年級(jí)備課組長。

　　3、召開青年教師會(huì)，落實(shí)“結(jié)對(duì)幫扶”工作。

　　4、檢查教案撰寫、作業(yè)批改情況。

　　5、組織高三月考。

　　十月：

　　1、以教研組為單位，聽骨干教師上示范課或?qū)ｎ}講座。

　　2、以教研組為單位，對(duì)新教師進(jìn)行檢查性聽課。

　　3、檢查各班開展“第二課堂”活動(dòng)情況。

　　4、檢查教案撰寫、作業(yè)批改情況。

　　5、組織高二、高三月考。

　　十一月：

　　1、召開年級(jí)部主任會(huì)，對(duì)前階段工作進(jìn)行小結(jié)，對(duì)后階段工作予以安排。

　　2、檢查實(shí)驗(yàn)室、圖書室、閱覽室工作，了解學(xué)生實(shí)驗(yàn)、圖書借閱情況。

　　3、征求教學(xué)意見或建議。

　　4、檢查教案撰寫、作業(yè)批改情況。

　　5、組織高二、高三月考，高一期中考試。

　　十二月：

　　1、召開青年教師座談會(huì)，總結(jié)工作，肯定成績，指出不足，指出希望。

　　2、召開高三教師會(huì)，調(diào)研高考備考情況。

　　3、檢查各學(xué)科教學(xué)進(jìn)度，高三迎接語數(shù)外政四科畢業(yè)會(huì)考。

　　4、檢查教案撰寫、作業(yè)批改情況。

　　5、織高二、高三月考。

　　元月：

　　1、高一、高二年級(jí)參加市調(diào)研考試，做好備考工作。

　　2、高三年級(jí)參加全省調(diào)研考試，做好備考工作。

　　3、開展“優(yōu)秀教師”、“優(yōu)秀教研組長”、“先進(jìn)年級(jí)部主任”評(píng)選活動(dòng)，并加以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4、教師撰寫教學(xué)總結(jié)或論文并上交。

　　5、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)各年級(jí)期評(píng)成績，收繳教師借閱、借用學(xué)校的圖書、儀器等。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　隨著市場份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對(duì)過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細(xì)分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：

　　一、市場方面：

　　1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需。

　　2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

　　3、市場動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

　　4、競爭對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。

　　5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。

　　二、管理方面：

　　1、五月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章。

　　2、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。

　　3、細(xì)化出貨流程，確保商品的`出貨質(zhì)量。

　　4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

　　三、銷售回款方面

　　本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

　　四、五月份的工作重點(diǎn)：

　　1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2、維護(hù)客戶：(1)對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

　　3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。

　　(1)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

　　4、紅酒略。

　　五、五月份對(duì)自己有以下要求

　　1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　展望20xx，收獲20xx！——這都要靠自己的努力實(shí)現(xiàn)。為了更好的規(guī)劃自己的20xx年度，特做此工作計(jì)劃。

　　一機(jī)會(huì)分析

　　1，愿景：20xx年是真正工作的第一年，有激情，有抱負(fù)，有理想；

　　2，自我超越：工作能嚴(yán)格的要求自己，保持著真正的自我，渴望的自我；

　　3，心智模式：有奧克啤酒這個(gè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的的平臺(tái)，在實(shí)踐中改良大學(xué)生的不良心智。

　　4，學(xué)習(xí)力：河南大學(xué)畢業(yè)的學(xué)歷，更重要的是河大養(yǎng)成的學(xué)習(xí)能力；

　　5，系統(tǒng)思考：作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，最重要的追求是自己快速的成長，更幸運(yùn)的是自己有這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)。

　　二自我定位

　　1，一名剛從河南大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生；

　　2，一名自立，自強(qiáng)，有理想的青年；

　　3，一名熱愛營銷，喜歡感受責(zé)任的青年；

　　4，一名擁有團(tuán)結(jié)精神的青年；

　　三工作目標(biāo)

　　1、提高自我專業(yè)素質(zhì)，能獨(dú)立完成市場管理處的各項(xiàng)調(diào)查工作；

　　2、提高自我市場遠(yuǎn)見，能高效的挖掘出調(diào)查數(shù)據(jù)的潛在價(jià)值。

　　3、養(yǎng)成高效的.溝通能力，增強(qiáng)的社交藝術(shù)。

　　4、調(diào)研安徽，河北，湖北潛在市場，為奧克市場滲透前作好準(zhǔn)備工作；

　　5、提升自己的財(cái)富價(jià)值，大于或等于20xx元/月。

　　6、塑造好自我品牌，在市場雜志上發(fā)表專業(yè)文章2篇以上。

　　四時(shí)間安排

　　1、1月--5月完全學(xué)習(xí)階段。在保障最基本生活的基礎(chǔ)上，不為自己個(gè)人財(cái)富考慮太多，重點(diǎn)在于培養(yǎng)自己的工作能力，適應(yīng)能力。

　　2、6月--9月自我成長階段。培養(yǎng)成較強(qiáng)的工作方面學(xué)習(xí)能力，基本上了解，適應(yīng)行業(yè)。

　　3、10月--12月完善心智階段。學(xué)會(huì)專業(yè)思考，逐漸學(xué)會(huì)系統(tǒng)思考，基本上實(shí)現(xiàn)自己心智的合理，優(yōu)化。

　　chway

　　20xx.12.27

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