[精選]工作年度計(jì)劃5篇

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編整理的工作年度計(jì)劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　本學(xué)期我?guī)�xx——xx班的科學(xué)課。從這一學(xué)期開始，學(xué)生將進(jìn)入小學(xué)高年級(jí)階段的科學(xué)課學(xué)習(xí)，科學(xué)教科書也將展示一系列新的內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生們開展更為豐富多彩的過程與方法活動(dòng)。為更好的開展科學(xué)教學(xué)活動(dòng)，現(xiàn)制定計(jì)劃如下。

　　一、班級(jí)情況分析

　　經(jīng)過了兩年的科學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)科學(xué)課的學(xué)習(xí)已經(jīng)有了一定的認(rèn)識(shí)，求知欲和參與科學(xué)活動(dòng)的愿望也明顯增強(qiáng)。學(xué)生已掌握了許多關(guān)于科學(xué)方面的知識(shí)，對(duì)科學(xué)探究活動(dòng)非常喜歡，并能以自己的方式觀察到許多細(xì)節(jié)的地方，興趣濃厚，已經(jīng)具備初步的探究能力和動(dòng)手能力。但由于學(xué)生年齡的局限，觀察的深度、準(zhǔn)確度還不夠。大部分學(xué)生知識(shí)面還不廣，勤于動(dòng)腦的同學(xué)占的比例還不是很大。還有的學(xué)生在活動(dòng)的時(shí)候常常耗時(shí)低效，不能很好地利用寶貴的課堂時(shí)間，這種現(xiàn)象尤為突出。有些班級(jí)學(xué)生思維較活躍，一些學(xué)生課外的知識(shí)面較豐富，大部分同學(xué)實(shí)驗(yàn)習(xí)慣較好。但個(gè)別同學(xué)注意力不太集中，上課不能很好遵守紀(jì)律，我在課堂中要多培養(yǎng)學(xué)生傾聽習(xí)慣和良好實(shí)驗(yàn)習(xí)慣的養(yǎng)成。有些班級(jí)學(xué)生課堂紀(jì)律較好，但學(xué)生的創(chuàng)新思維能力較弱，解決問題的能力不強(qiáng)，課外知識(shí)還不夠豐富。本學(xué)期還要在學(xué)生已有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過主動(dòng)探索知識(shí)發(fā)生和發(fā)展的過程，發(fā)展他們對(duì)科學(xué)的理解、思維能力、創(chuàng)造能力以及多方面的科學(xué)素養(yǎng)。

　　不足之處：由于活動(dòng)材料限制的原因，有一部分教學(xué)內(nèi)容只能是匆忙的走過場(chǎng)，有些探究活動(dòng)甚至根本就無法開展，導(dǎo)致學(xué)生所掌握的知識(shí)面受到了限制，影響了學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)的形成。還有，學(xué)生在活動(dòng)的時(shí)候常常耗時(shí)低效，不能很好地利用寶貴的課堂時(shí)間。因此本學(xué)期我還要采用更多的方法使學(xué)生在已有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過主動(dòng)探索知識(shí)，發(fā)展他們對(duì)科學(xué)的理解、思維能力、創(chuàng)造能力以及多方面的科學(xué)素養(yǎng)。

　　二、教材分析

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)內(nèi)容：

　　包括：“生物與環(huán)境”、“光”、“地球表面及其變化”、“運(yùn)動(dòng)和力”四個(gè)單元組成。每個(gè)單元含8個(gè)教學(xué)活動(dòng)，原則上每個(gè)教學(xué)活動(dòng)的時(shí)間為1課時(shí)，共約32課時(shí)，再加上彈性內(nèi)容和復(fù)習(xí)檢測(cè)約8課時(shí)，本學(xué)期授課時(shí)間約為40課時(shí)。

　　（二）教學(xué)要求：

　　“生物與環(huán)境”單元從內(nèi)容上分三個(gè)部分：通過“綠豆種子發(fā)芽和生長”、“蚯蚓的選擇”研究生物的生存和非生物環(huán)境的關(guān)系。第二部分引導(dǎo)學(xué)生觀察分析生態(tài)系統(tǒng)中生物之間的食物鏈和食物網(wǎng)，并通過對(duì)生態(tài)瓶的制作、觀察，探究生態(tài)系統(tǒng)中生物和生物、生物和非生物相互依存的關(guān)系。第三部分內(nèi)容，是把以上認(rèn)識(shí)拓展到自然界，通過典型事例的分析，認(rèn)識(shí)到保護(hù)大自然、維護(hù)生態(tài)平衡的重要性。

　　“光”單元首先引導(dǎo)學(xué)生們觀察光的傳播（直線傳播和反射）特點(diǎn)及其在生產(chǎn)和生活中的運(yùn)用；接著指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)許多光源在發(fā)光的時(shí)候也在發(fā)熱，太陽是地球最大的光源和熱源。陽光下物體得到的熱與受到的光照強(qiáng)弱有關(guān)系，也與物體本身的性質(zhì)有關(guān)系。最后通過制作太陽能熱水器綜合運(yùn)用相關(guān)知識(shí)。

　　“地球表面及其變化”單元內(nèi)容主要包括兩個(gè)方面：一是認(rèn)識(shí)地球表面總的地形概貌，以及河流、海洋、山脈、高原等地形及特點(diǎn)；二是地形地貌變化及發(fā)生原因。讓學(xué)生知道是地球內(nèi)部的運(yùn)動(dòng)，是太陽、流水、風(fēng)、冰川、波浪等自然力共同作用形成和重塑了地球的外表。

　　“運(yùn)動(dòng)和力”單元內(nèi)容可分為四個(gè)部分。第一部分了解重力、彈力、反沖力，讓學(xué)生用這些力作動(dòng)力使小車運(yùn)動(dòng)起來，并研究動(dòng)力的大小與小車運(yùn)動(dòng)的關(guān)系。第二部分學(xué)習(xí)測(cè)量力的大小，認(rèn)識(shí)力的單位，為研究摩擦力大小做好技能準(zhǔn)備。第三部分認(rèn)識(shí)摩擦力，研究影響摩擦力大小的一些因素，研究摩擦力對(duì)物體運(yùn)動(dòng)的影響。第四部分動(dòng)手實(shí)踐，設(shè)計(jì)和制作一個(gè)小車。

　　（三）教學(xué)重、難點(diǎn)：

　　引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)歷更為完整的探究過程，通過動(dòng)手動(dòng)腦、親自實(shí)踐，在感知、體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，使學(xué)生形成較強(qiáng)的科學(xué)探究能力。特別強(qiáng)調(diào)實(shí)驗(yàn)前后的推測(cè)、解釋要有充分的依據(jù)；進(jìn)一步掌握控制變量實(shí)驗(yàn)的技能，并學(xué)習(xí)實(shí)際控制變量實(shí)驗(yàn)；運(yùn)用模擬實(shí)驗(yàn)探究自然事物發(fā)生的原因、變化及規(guī)律。

　　對(duì)簡單機(jī)械的功能和基本原理的認(rèn)識(shí)。在實(shí)驗(yàn)中會(huì)識(shí)別和控制變量，記錄數(shù)據(jù)，分析并得出結(jié)論。用學(xué)到的形狀和結(jié)構(gòu)的知識(shí)，設(shè)計(jì)制作“紙”橋。了解掌握電磁鐵的`基本性質(zhì)，親自做電磁鐵并做電磁鐵磁力實(shí)驗(yàn)是六年級(jí)科學(xué)的重難點(diǎn)。

　　三、教學(xué)措施

　　1．加強(qiáng)教師自身的科學(xué)教學(xué)基本功的訓(xùn)練。平時(shí)要充分利用空閑時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)新課標(biāo)，科學(xué)教材，認(rèn)真鉆研科學(xué)教法學(xué)法，把科學(xué)課程的總目標(biāo)落實(shí)到每一節(jié)課，并通過努力使自己盡快成為一名合格的科學(xué)教師。

　　2．結(jié)合所教班級(jí)、所教學(xué)生的具體情況，盡可能在課堂上創(chuàng)設(shè)一個(gè)民主、和諧、開放的教學(xué)氛圍。以學(xué)生為課堂教學(xué)的主體，設(shè)計(jì)符合學(xué)生年齡特征的教學(xué)法進(jìn)行課堂教學(xué)，采取一切手段調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的積極性和興趣。

　　3．抓課堂教學(xué)目標(biāo)的落實(shí)，結(jié)合科學(xué)課程的特點(diǎn)，重點(diǎn)提高學(xué)生科學(xué)探究的能力，提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。

　　4．根據(jù)學(xué)生的需求和實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，創(chuàng)造性地使用教材。

　　5．充分運(yùn)用教具、現(xiàn)代媒體、音像教材進(jìn)行直觀教學(xué)，組織好每一個(gè)觀察認(rèn)識(shí)活動(dòng)，讓學(xué)生去親身經(jīng)歷、體驗(yàn)每一個(gè)活動(dòng)。

　　6．發(fā)揮學(xué)科知識(shí)與生活實(shí)際有著廣泛而又密切聯(lián)系的特點(diǎn)。引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用知識(shí)解決問題，重視解決那些與學(xué)生關(guān)系密切的實(shí)際問題，從而讓學(xué)生體會(huì)學(xué)習(xí)科學(xué)的價(jià)值。

　　7．注重學(xué)生課外的拓展研究，不應(yīng)只停留在課堂教學(xué)內(nèi)，要將學(xué)生帶出教室，到大自然中去，到社會(huì)中去，將科學(xué)課的學(xué)習(xí)從課堂延伸擴(kuò)展到活動(dòng)課程，擴(kuò)展到家庭和社會(huì)。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　20xx年度消防工作計(jì)劃是消防安全管理人擬定的，由消防安全責(zé)任人批準(zhǔn)的單位就防止火災(zāi)發(fā)生、組織實(shí)施日常消防安全管理工作所作的決定、規(guī)章制度及實(shí)施辦法，使全體職工有章可循，有法可依的消防活動(dòng)。根據(jù)以往的火災(zāi)調(diào)查的實(shí)踐，分析以往的火災(zāi)教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)，制定了消防計(jì)劃的單位一般火災(zāi)損失小，相反沒有制定消防計(jì)劃的單位，往往損失嚴(yán)重。按公安部61號(hào)令第6條規(guī)定制定年度消防工作計(jì)劃是消防安全管理人的一項(xiàng)十分重要的工作，作為消防安全管理人必須認(rèn)識(shí)它的作用和重要性，制定出符合本單位實(shí)際行之有效的計(jì)劃。因發(fā)生火災(zāi)的場(chǎng)所絕大部分是在建筑物內(nèi)，因此本文將側(cè)重建筑物特點(diǎn)談一下怎樣制定年度消防工作計(jì)劃。

　　一、消防計(jì)劃制定要點(diǎn)

　　(一)消防計(jì)劃

　　消防安全管理人任命后， 應(yīng)迅速制定單位年度消防計(jì)劃。一座建筑物或同一占地內(nèi)有數(shù)座建筑物屬于一個(gè)單位所有時(shí)，只須制定一個(gè)消防計(jì)劃。 數(shù)個(gè)單位共用一座建筑時(shí)，由各個(gè)單位分別制定消防計(jì)劃，各單位領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)選舉一人為消防安全管理人，制定包括各單位在內(nèi)的統(tǒng)一的消防計(jì)劃。

　　(二) 消防計(jì)劃的基本事項(xiàng)

　　消防計(jì)劃應(yīng)根據(jù)建筑物的用途、構(gòu)造、規(guī)模(層數(shù)、定員數(shù))、設(shè)備、 使用性質(zhì)來制定，基本事項(xiàng)如下：

　　1.組織管理義務(wù)消防隊(duì);2、實(shí)施防火檢查和火災(zāi)隱患整改; 3、消防設(shè)備的檢查和維護(hù);4、疏散通路、安全出口、防火分區(qū)、排煙或防煙分區(qū)及其他疏散設(shè)施的維護(hù)管理;5、消防安全工作的資金投入和組織保障方案;6、防火教育和定員的限制管理;7、滅火、報(bào)警及疏散訓(xùn)練，火災(zāi)發(fā)生時(shí)滅火、報(bào)警及疏散引導(dǎo)活動(dòng);8、擴(kuò)建、改建、修繕或裝修施工中消防安全管理人或助手到場(chǎng)檢查及其他用火監(jiān)督事項(xiàng);9、消防制度和保障消防安全的操作規(guī)程并檢查督促其落實(shí);10、與消防機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　(三) 消防計(jì)劃的實(shí)際性和危險(xiǎn)性預(yù)測(cè)

　　消防計(jì)劃必須符合建筑的實(shí)際情況，提高時(shí)效性。為此，應(yīng)從各個(gè)角度探討、預(yù)測(cè)建筑起火、蔓延、疏散的危險(xiǎn)性，制定出周密、完善的消防計(jì)劃。要作出正確的危險(xiǎn)預(yù)測(cè)，必須具有豐富的火災(zāi)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，研究以往火災(zāi)的'教訓(xùn)， 聽取建筑物和設(shè)備管理人員的意見，使預(yù)測(cè)更加具體和符合實(shí)際。 危險(xiǎn)預(yù)測(cè)的主要方面如下：

　　1.明火和危險(xiǎn)物的使用;2.有無大量可燃物及不良管理狀況，外來人員的縱火可能性;3.建筑物的面積、層數(shù)、防火門、防火分區(qū)等狀況可能存在的燃燒蔓延危險(xiǎn)及路線;4.建筑物的用途及營業(yè)狀況可能存在的火災(zāi)危險(xiǎn);5，建筑內(nèi)人員的情況(病人、老人、兒童、醉酒者等)及人數(shù)所決定的疏散難易程度;6.職工人數(shù)和義務(wù)組織所能達(dá)到的滅火、疏散等義務(wù)消防活動(dòng)能力;7，防火結(jié)構(gòu)、疏散設(shè)施、消防設(shè)備等設(shè)置狀況所能滿足的滅火、疏散程度;8.走道、樓梯數(shù)目及位置形成的疏散路線有效性;9.高層建筑的疏散計(jì)算值、排煙能力等疏散措施狀況。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　當(dāng)今小學(xué)生的心理健康正越來越受到人們的關(guān)注，小學(xué)生年齡小，學(xué)習(xí)、生活上碰到的困惑，有時(shí)無法自行解決，長期如此會(huì)產(chǎn)生心理上的障礙。此時(shí)確實(shí)需要教師的及時(shí)引導(dǎo)、幫助，學(xué)校心理咨詢室為了使心理輔導(dǎo)進(jìn)一步得到普及并更好地為學(xué)校實(shí)施全面素質(zhì)教育服務(wù)，特制訂如下工作計(jì)劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學(xué)校的工作計(jì)劃、德育計(jì)劃為指導(dǎo)，通過多種形式對(duì)不同年齡層次的學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和指導(dǎo)，努力創(chuàng)造條件輔助和激勵(lì)學(xué)生向更高的心理健康境界發(fā)展，達(dá)到“助人自助”的教育效果。

　　二、輔導(dǎo)目標(biāo)：

　　1．通過多種形式的宣傳，讓學(xué)生正確認(rèn)識(shí)和對(duì)待心理輔導(dǎo)，普及心理輔導(dǎo)工作。

　　2．密切與班主任的聯(lián)系，更好地與德育工作相輔相成。

　　3．認(rèn)真細(xì)致地做好疏導(dǎo)和跟蹤輔導(dǎo)工作，力求在個(gè)案上有所突破。

　　三、輔導(dǎo)宗旨：

　　傾聽你的心聲訴說你的煩惱

　　四、具體工作

　　1．積極開展心理咨詢工作

　　心理咨詢是心理咨詢室的主要工作之一，我們積極開展針對(duì)學(xué)生

　　的個(gè)體咨詢和針對(duì)學(xué)生的團(tuán)體咨詢。做好學(xué)生的個(gè)別輔導(dǎo)工作，為來訪的學(xué)生提供咨詢，對(duì)學(xué)生在成長，學(xué)習(xí)和生活中出現(xiàn)的心理行為問題給予指導(dǎo)，幫助他們排解心理困擾。心理咨詢采取值班與預(yù)約相結(jié)合的方式。輔導(dǎo)教師固定值班，主要安排與個(gè)別學(xué)生見面輔導(dǎo)活動(dòng)，每周一、周三、周五咨詢室有咨詢老師值班，每天咨詢室開放1小時(shí)。開放時(shí)間為：中午13：0 0到14：00。其他時(shí)間的'輔導(dǎo)，主要通過提前預(yù)約。落實(shí)“悄悄話信箱”的交流通暢功能，讓學(xué)生信任“悄悄話信箱”，真正走進(jìn)學(xué)生心靈。

　　2．加強(qiáng)心理班會(huì)活動(dòng)課

　　本學(xué)期安排每月一次心理班會(huì)活動(dòng)課，心理班會(huì)活動(dòng)課是針對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行的心理健康教育活動(dòng)。本學(xué)期要讓心理班會(huì)成為培養(yǎng)學(xué)生積極心理品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健全人格發(fā)展的主陣地。指導(dǎo)班主任根據(jù)低、中、高不同年段學(xué)生的特點(diǎn)開展系列性、主題性的心理健康教育輔導(dǎo)活動(dòng)，并落實(shí)實(shí)效上做好功課。

　　3．針對(duì)學(xué)生心理發(fā)展的需要積極開展心理講座

　　心理講座是有效的心理教育途徑，特殊的空間和環(huán)境能起到積極的放大式的教育效果，互動(dòng)與溝通多種思想的融合是講座的優(yōu)勢(shì)，所以應(yīng)該加強(qiáng)校園心理講座。

　　4．積極做好學(xué)生心理健康檔案工作

　　通過建立學(xué)生心理檔案，有利于教師或班主任迅速找出一些特殊適應(yīng)困難的學(xué)生問題，依據(jù)學(xué)生的心理進(jìn)行輔導(dǎo)，從而提高教育與輔導(dǎo)的效率，提高教育的針對(duì)性，同時(shí)有利于預(yù)防學(xué)生的心理疾病，貫徹防重于治的方針，體現(xiàn)發(fā)展性指導(dǎo)的原則，且可以形成學(xué)校，家庭的教育合力，幫助學(xué)生家長了解其孩子的心理特點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)其存在的心理困擾。

　　5.營造積極、健康的心理健康教育環(huán)境

　　積極利用校園廣播，網(wǎng)絡(luò)，板報(bào)，宣傳欄等形式，廣泛宣傳普及心理健康知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的心理健康意識(shí)，從而營造積極，健康，向上的校園文化氛圍和心理健康教育環(huán)境。

　　6.精心策劃學(xué)校第四屆心理健康教育周系列活動(dòng)

　　三月份：

　　1.制訂學(xué)期心理輔導(dǎo)工作計(jì)劃。

　　2.心理健康名句誦讀每周誦讀、“心之聲”每周廣播。

　　3．心理健康教育示范課研究

　　4.接待學(xué)生心理咨詢

　　5.心理健康教育周活動(dòng)

　　四月份：

　　1..做好心理輔導(dǎo)小聯(lián)絡(luò)員的培訓(xùn)工作。

　　2.舉辦心理健康講座

　　3.心理健康名句誦讀每周誦讀、“心之聲”每周廣播。

　　4.接待學(xué)生心理咨詢

　　五月份：

　　1.組織學(xué)習(xí)有關(guān)心理輔導(dǎo)的知識(shí)、方法等。

　　2.召開特殊學(xué)生會(huì)議，并進(jìn)行個(gè)別心理咨詢。

　　3.組織心理健康教育專題手抄報(bào)活動(dòng)

　　六月份：

　　1.用家長學(xué)校向家長宣傳“家庭心理指導(dǎo)”的有關(guān)內(nèi)容。

　　2.做好學(xué)期總結(jié)及資料積累和個(gè)案分析

　　3、心理檔案建立工作。

　　4.對(duì)六年級(jí)部分學(xué)生座談會(huì)，并進(jìn)行畢業(yè)前夕個(gè)別心理咨詢。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，合班級(jí)特點(diǎn)，以人為本，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育。創(chuàng)設(shè)和諧的學(xué)風(fēng)，努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的一代新人。

　　二、班級(jí)口號(hào)：一天比一天有進(jìn)步。

　　三、學(xué)生現(xiàn)狀分析

　　我班本學(xué)期共有學(xué)生32人，他們活潑可愛，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。本班學(xué)生由于年齡還小，思維能力和行為能力尚未完全成熟。在學(xué)習(xí)方面，不能做到自覺、自學(xué)，對(duì)學(xué)習(xí)的重要性缺乏認(rèn)識(shí)，從而整個(gè)班級(jí)的學(xué)習(xí)成績及學(xué)習(xí)氛圍不夠理想。個(gè)別成績好的學(xué)生能主動(dòng)求學(xué)好上進(jìn)，可以成為全班的學(xué)習(xí)榜樣。在其他方面基本上能做到遵守校紀(jì)校規(guī)，熱愛勞動(dòng)等。

　　四、工作目標(biāo)

　　1、繼續(xù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育、集體主義教育、文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，有效提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。

　　2、端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索。

　　3、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。

　　4、形成團(tuán)向上的良好班風(fēng)，班干部分工明確，提高學(xué)生的管理能力。

　　五、重點(diǎn)工作

　　1、健全班干部管理，繼續(xù)培養(yǎng)一批能干的班干部，尋找第二梯隊(duì)，激發(fā)學(xué)生的潛能。

　　2、健全“小組長管理”制度，讓學(xué)生自行管理、監(jiān)督，使他成為一項(xiàng)長期有效的措施。

　　3、做好和家長之間的溝通聯(lián)系，以良好的服務(wù)贏得家長們的口碑。

　　4、加強(qiáng)心理健康教育，關(guān)懷每位學(xué)生的成長，特別是困難生的成長，努力使每位學(xué)生都能快樂地成長、聰明地學(xué)習(xí)。

　　六、主要工作

　　1、穩(wěn)抓常規(guī)管理，將常規(guī)管理走向精細(xì)化。

　　緊緊圍繞干凈、守時(shí)、有禮、有序的德育目標(biāo)，在開學(xué)初的常規(guī)管理周里，常規(guī)訓(xùn)練非常重要，要嚴(yán)格要求，違者必究，便學(xué)生盡快收心，恢復(fù)良好的行為習(xí)慣。重溫上學(xué)期制定的班規(guī)，對(duì)于校規(guī)也要條條落實(shí)。課堂、課間、上下學(xué)的紀(jì)律非常重要。把各項(xiàng)職責(zé)分配到人，把各項(xiàng)管理要求到位，使孩子們?cè)陂_學(xué)之初就意識(shí)到常規(guī)管理的重要性和一貫性，嚴(yán)格要求下去，漸漸形成習(xí)慣。

　　充分利用班隊(duì)會(huì)及晨檢的時(shí)間強(qiáng)調(diào)“教室是學(xué)習(xí)的地方，需要安靜的環(huán)境”及“課間是休息的時(shí)間，不允許打鬧”等一日常規(guī)要求，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。根據(jù)上學(xué)期班干部表現(xiàn)確定班干部分工。對(duì)于學(xué)生的日常行為，班干部做工作記錄，及時(shí)記在常規(guī)記錄本上，每周一班會(huì)進(jìn)行總。教師根據(jù)總完成每周的學(xué)生評(píng)價(jià)表，對(duì)表現(xiàn)不夠好的.學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。

　　利用升旗儀式，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。升旗后，對(duì)上周得流動(dòng)紅旗的情況進(jìn)行總。這學(xué)期利用婦女節(jié)、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)等重大活動(dòng)日舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，繼續(xù)開展綜合實(shí)踐研究，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。

　　2、狠抓班級(jí)紀(jì)律，形成良好班風(fēng)班貌。

　　(1)課堂紀(jì)律

　　嚴(yán)格遵守課堂常規(guī)，如果有違反紀(jì)律的現(xiàn)象，由指日組長記錄，并記在學(xué)生評(píng)價(jià)表中。守紀(jì)的學(xué)生與文明星評(píng)選掛鉤，無違紀(jì)現(xiàn)象五星，違紀(jì)一次扣一顆，如有打鬧無星。個(gè)人衛(wèi)生：每周一各小組長輪換檢查各組衛(wèi)生，平時(shí)抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊，由值日組長記錄，表現(xiàn)情況記錄在“衛(wèi)生勞動(dòng)”中。

　　(2)班級(jí)衛(wèi)生：每天下午分派值日生清掃，由值日組長負(fù)責(zé)。進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行表揚(yáng)加星，記錄在“衛(wèi)生勞動(dòng)”中。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。

　　3、重視班干部的培養(yǎng)。

　　班級(jí)管理光靠班主任一人是不夠的，班干部是班級(jí)管理的小助手。每個(gè)班干部都做工作記錄，每周五班干部會(huì)議，進(jìn)行班干部工作評(píng)價(jià)，不能勝任的同學(xué)要進(jìn)行調(diào)整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時(shí)召開班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

　　4、家校合，分類施教。

　　(1)經(jīng)常主動(dòng)找學(xué)生談話，點(diǎn)出不足，提提出希望，明確發(fā)展方向，讓學(xué)生感受到關(guān)愛，對(duì)于學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣落后的學(xué)生更要不定期談心，尤其在抓住問題時(shí)。

　　(2)對(duì)于學(xué)習(xí)后進(jìn)生，每節(jié)課都要有針對(duì)性的提問，作業(yè)中有錯(cuò)要單獨(dú)進(jìn)行輔導(dǎo)，與家長聯(lián)系，共同幫助提高學(xué)習(xí)興趣。

　　(3)對(duì)于不遵守紀(jì)律的后進(jìn)生，發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)要大力表揚(yáng)，樹立信心，在教師和家長共同督促下改進(jìn)。越是表現(xiàn)差的方面，越要讓其引起重視，比如當(dāng)小組長。

　　(4)經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地合起來。

工作年度計(jì)劃 篇5

　　200x年銷售的初步設(shè)想

　　1、銷售目標(biāo)： 銷售策略：

　　思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，

　　2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對(duì)待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

　　3、 擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的`利潤可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。

　　4、 強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)

　　5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)�業(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

　　銷售部管理：

　　1、 人員安排

　　a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表

　　b) 一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款

　　c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

　　d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

　　e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

　　f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問題

　　2、 績效考核 銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定；同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋�因�(yàn)槲覀冞�要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個(gè)方面：

　　a) 出勤率 銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。

　　b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

【工作年度計(jì)劃】相關(guān)文章：

工作年度計(jì)劃11-22

工作年度計(jì)劃11-22

工作年度計(jì)劃11-22

工作年度計(jì)劃11-22

工作年度計(jì)劃11-22

工作年度計(jì)劃11-22

工作年度計(jì)劃11-22

工作年度計(jì)劃11-23

工作年度計(jì)劃11-23

工作年度計(jì)劃11-23