[經(jīng)典]工作年度計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作年度計劃10篇，希望對大家有所幫助。
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工作年度計劃 篇1
第一，是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)
作為酒店的門面，每個員工都要直接面對客人。員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量反映了一個酒店的服務(wù)水平和管理水平。因此，員工的培訓(xùn)是我們工作的重點(diǎn)。今年為五家分公司制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計劃：對于總機(jī)，我們將培訓(xùn)接聽電話的語言技能；行李區(qū)行李運(yùn)送和存儲服務(wù)培訓(xùn)；接待員禮儀和銷售技能培訓(xùn)；特別是今年7月，前臺所有員工都進(jìn)行了為期一個月的外語培訓(xùn)，為今年的星級考評打下了一定的基礎(chǔ)。只有通過培訓(xùn)，員工才能進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能，更好地為客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
第二，向員工灌輸“開源節(jié)流”的意識，控制好成本
“開源節(jié)流，開源節(jié)流”是每個企業(yè)的追求。前臺工作人員積極響應(yīng)酒店的號召，開展節(jié)支節(jié)流活動，控制成本。前臺為了省錢，購買了塑料筐來裝團(tuán)隊的鑰匙，減少了鑰匙包和房卡的使用，節(jié)省了酒店的開支(本來每個房間，無論是團(tuán)隊還是個人，都要填寫房卡，使用鑰匙包，但是團(tuán)隊房間不用房卡和鑰匙包，大大節(jié)省了開支。1/張，鑰匙包0.1/，每天有100多個團(tuán)隊房間，一年可以節(jié)省一大筆費(fèi)用)；商務(wù)中心使用過期報表打印草稿紙；督促住宿人員節(jié)約用水用電；控制辦公用品，善用每一張紙和筆。通過這些控制，前臺應(yīng)該為酒店的收入做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
第三，強(qiáng)化員工的銷售意識和銷售技能，提高入住率
前臺根據(jù)市場情況，積極推動散客銷售。今年，酒店推出了一系列客房促銷活動，如：粉絲房、忠誠卡、優(yōu)惠券、千元卡等促銷活動。接待員在提供優(yōu)惠政策的同時，根據(jù)市場情況和當(dāng)天的入住情況靈活掌握房價。前臺散客數(shù)量明顯增加，入住率提高。接待員的目的是強(qiáng)調(diào)：“只要客人來到前臺，我們一定想盡一切辦法讓客人留下來”
第四，注意各部門之間的協(xié)調(diào)
酒店就像一個大家庭，工作中難免會出現(xiàn)部門之間的摩擦，工作中的.協(xié)調(diào)性會受到很大影響。前廳是整個酒店的中心部門，與餐飲、銷售、客房等部門有著密切的工作關(guān)系。如果出現(xiàn)問題，可以主動與部門協(xié)調(diào)解決，避免事情惡化，因?yàn)榇蠹业墓餐康亩际菫榱司频�，如果不解決處理得當(dāng)，會給酒店帶來一定的負(fù)面影響。
第五.，加強(qiáng)各種報表和報關(guān)數(shù)據(jù)的管理
前臺按照公安局的規(guī)定為每位客人辦理入住手續(xù)，并輸入電腦。境外客人的信息通過酒店的報關(guān)系統(tǒng)及時向國家安全局出入境管理科申報，并認(rèn)真執(zhí)行公安局發(fā)布的通知，提醒和存放每位客人的貴重物品。前線辦公室的所有報告和數(shù)據(jù)應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)分類和歸檔，并每月進(jìn)行報告。
工作年度計劃 篇2
暑假過后，孩子們歡呼雀躍地來到幼兒園，我們班的孩子們一轉(zhuǎn)眼變成了幼兒園的大哥哥大姐姐，。新的學(xué)期新的希望，新的學(xué)期新的挑戰(zhàn)。我們將根據(jù)《綱要》的指導(dǎo)思想和幼兒園的工作思路，結(jié)合教材，聯(lián)系實(shí)際，充分利用各種資源，陪伴幼兒一起度過有意義的一學(xué)期。
一、班級情況分析
幼兒情況分析：我班現(xiàn)有幼兒38名，其中男生19名，女生19名。從能力上看，經(jīng)過中班一學(xué)年的學(xué)習(xí)，班上每一位孩子都在各自的水平上得到了較大的發(fā)展。主要表現(xiàn)為以下幾方面：對園內(nèi)開展的各種活動充滿興趣，有較為明顯地求知欲望；對一日生活中的各環(huán)節(jié)常規(guī)、內(nèi)容，形成了一定的行為習(xí)慣。在語言方面，幼兒對早期閱讀、認(rèn)讀常見漢字的萌芽了興趣；在藝術(shù)方面，幼兒在繪畫、手工的技能、唱歌、舞蹈、節(jié)奏等方面取得較好發(fā)展，更有個別幼兒在大肌肉動作、對體育器械的均有較為出色地發(fā)展。但同時也發(fā)現(xiàn)許多不足之處，如：游戲的活動規(guī)則末真正滲入幼兒的思想、行為中，幼兒做事、工作時不能較好的遵守活動要求，活動中規(guī)則意識較差；其生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣欠佳；語言活動在形式內(nèi)容上不夠豐富、多樣；數(shù)學(xué)活動開展不夠，尚未全面落實(shí)到幼兒的活動中。因此，本學(xué)期重點(diǎn)：在常規(guī)中充分發(fā)揮游戲教育的優(yōu)勢，結(jié)合我班實(shí)際情況全面幼促進(jìn)兒發(fā)展。目前本班存在不足之處，由于年齡特征和成人的寵愛包辦等，個別孩子在生活自理能力和衛(wèi)生習(xí)慣上與能力強(qiáng)的幼兒存在很大的差異，有部分孩子比較膽小、不夠大膽自信。
家長情況分析：在平時的接觸與家訪中我們了解到，家長的文化層次普遍很高，不僅在對孩子的教育上舍得投資，而且都寄予了很大期望。但工作的繁忙有不得不把孩子交給老人、保姆，勢必對孩子的了解減少，并出現(xiàn)教育子女中教育觀念的偏差。
班內(nèi)成員分析：我班三位老師，我作為班主任，工作經(jīng)驗(yàn)已有10多年，工作認(rèn)真，能夠勇于承擔(dān)班里的各項工作，協(xié)調(diào)來自園里、班里、家長的各種教育信息和要求，小周老師雖參加工作不久，但對待工作熱情高，思想活躍，教態(tài)端正，能被幼兒接受和喜歡。保育員大周老師工作熱情很高，耐心、細(xì)致，保育工作做得很到位，熟悉幼兒的健康保健知識，對孩子的生活護(hù)理有較強(qiáng)的操作能力，是孩子們喜歡和家長們放心的好老師，工作中我們?nèi)她R心協(xié)力，共同努力。
二、幼兒發(fā)展目標(biāo)
(一)、健康領(lǐng)域目標(biāo)：
1、有節(jié)奏有精神地走，能靈活地向變速走。
2、聽信號變隊形，做早操。
3、知道換牙的衛(wèi)生常識。
4、跑步姿勢正確，會變速跑，躲閃跑和接力跑，會肩上揮臂投擲近距離目標(biāo)。5、養(yǎng)成正確的書寫姿勢。
6、能迅速有序的穿脫衣服，較熟練的整理床鋪和自己的物品。
7、認(rèn)識常見的安全標(biāo)識，主動遵守社會基本規(guī)則，能主動維護(hù)公共場所衛(wèi)生。
8、掌握安全使用生活用品，游戲材料和體育器械的方法。
(二)、社會領(lǐng)域目標(biāo)：
1、初步了解集體與個人的關(guān)系，懂得錯誤的行為會給他人和集體產(chǎn)生不良影響。2、認(rèn)識解放軍，初步理解戰(zhàn)爭、和平與人類生活的關(guān)系。
3、主動參加節(jié)日活動，感受濃厚的親情，友情與民俗氛圍。
4、尊敬長輩、關(guān)心同伴，主動照顧體貼他人。
5、了解社會中的多種規(guī)則，知道集體榮譽(yù)需要每個成員共同努力才能獲得。
6、認(rèn)識社會生活中常見的標(biāo)識，符號，具有學(xué)習(xí)興趣。
7、能正確地對待自己和他人的優(yōu)缺點(diǎn)，并勇于承認(rèn)和改正錯誤。
8、有初步的競爭意識，學(xué)會正確處理競爭與合作的關(guān)系。
(三)、語言領(lǐng)域目標(biāo)：
1、認(rèn)真傾聽他人講話，懂得輪流發(fā)言的規(guī)則。
2、運(yùn)用普通話與他人進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)正確使用聲調(diào)和語調(diào)。
3、能有表情的朗頌詩歌，辨別聲調(diào)和語調(diào)的不同，體會其情感的含義。
4、在集體生活中，能積極主動回答教師的體問，能用描述性語言，連貫，完整，有序地講述圖片的內(nèi)容或生活中發(fā)生的事情。
5、能與同伴進(jìn)行協(xié)商，討論，具有初步的語言評價能力和概括能力。
6、能有表情的講述故事，具有一定的必編、續(xù)編、創(chuàng)編的技能。
(四)、科學(xué)領(lǐng)域目標(biāo)：
1、能以自我為中心辨別左右方向，體會空間方位的相對性。
2、感知閃電等自然界變化，能做簡單的天氣記錄。
3、運(yùn)用多種器官有目的、有順序，較完整地觀察事物帶本質(zhì)的特征。
4、、在成人的指導(dǎo)下，能通過科學(xué)小實(shí)驗(yàn)或查閱資料來解答疑問。
5、了解浮沉現(xiàn)象，初步認(rèn)識自然資源與人類的關(guān)系，了解保護(hù)自然資源組成知識。
6、尋找各種事物之間的聯(lián)系及變化規(guī)律，初步形成類的概念并進(jìn)行多維分類。7、了解陽光、空氣、水等對人類的作用及危害。
8、學(xué)習(xí)正確書寫數(shù)字。
(五)、藝術(shù)領(lǐng)域目標(biāo)：
音樂：
1、學(xué)習(xí)用自然的聲音較有表情的唱歌，能完整地唱幾首歌，
2、喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動作。
3、喜歡隨著音樂的節(jié)奏和情緒模仿動作、跳舞的.做游戲。喜歡用打擊樂器的身體動作來表達(dá)音樂節(jié)奏。
美術(shù)：
1、繪畫：繼續(xù)用各種線條和簡單形狀表現(xiàn)物體的主要特征。嘗試使用各種繪畫方式作畫。
2、泥工：鼓勵幼兒按照自己的意愿大膽塑造物體的主要特征。引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)獨(dú)立取放泥工材料、工具。
3、手工制作：鼓勵幼兒利用自然物或廢舊材料，按照自己的意愿和想象大膽表現(xiàn)。
嘗試用各種材料、工具、方法進(jìn)行拼裝、拆卸、制作。
三.衛(wèi)生保健
抓好班級日常的保育工作，做到認(rèn)真仔細(xì)。細(xì)心照顧幼兒每日的飲食起居，繼續(xù)鼓勵幼兒做一些力所能及的事情，使幼兒的自理能力有所提高。幫助幼兒獲得科學(xué)的健康知識及安全知識，使其身心得到健康、和諧的發(fā)展。
1.督促生活老師搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作；預(yù)防傳染病的發(fā)生；
2.嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
3.同時加強(qiáng)幼兒的衛(wèi)生教育。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)個人衛(wèi)生：不能把臟東西放入嘴里，以防病由口入。
4.加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)，如扣紐扣、穿褲子和鞋子、整理游戲材料等。
5.在日常生活中特別關(guān)照年齡偏小和體弱幼兒，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。使幼兒能夠健康茁壯成長。
6.做好幼兒的服藥登記工作并做好記錄。關(guān)注每位幼兒的身體狀況，發(fā)現(xiàn)異常急時處理。
四.環(huán)境創(chuàng)設(shè)
《綱要》中明確指出："環(huán)境是重要的教育資源，應(yīng)通過環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和利用，有效的促進(jìn)幼兒的發(fā)展。幼兒園的空間、設(shè)施、活動材料和常規(guī)要求等有利于引發(fā)、支持幼兒的游戲和各種探索活動，有利于引發(fā)、支持幼兒與環(huán)境之間的相互作用。"同時，還強(qiáng)調(diào)："充分利用自然環(huán)境和社區(qū)教育資源，擴(kuò)展幼兒生活和學(xué)習(xí)的空間。"隨著《綱要》的貫徹落實(shí)，以及我園《創(chuàng)設(shè)與教育環(huán)境相適應(yīng)環(huán)境的研究》方案的實(shí)施，我們在活動室環(huán)境資源的創(chuàng)設(shè)和利用方面進(jìn)行了有益的嘗試。我們認(rèn)識到環(huán)境不再是"美化"、"綠化"、"兒童化"等外在的裝飾，而是教師為幼兒準(zhǔn)備的，滿足幼兒發(fā)展需要的、有利于幼兒體、智、德、美、勞諸方面發(fā)展的物質(zhì)的、精神的環(huán)境，開始創(chuàng)設(shè)環(huán)境教育幼兒，使幼兒在積極主動與環(huán)境交互中得到身心和諧發(fā)展。
物質(zhì)環(huán)境：
(1)以人為本，注重幼兒全面發(fā)展，師生互動、家園互動、生生互動，繼續(xù)積極探索適合小班幼兒參與的環(huán)境創(chuàng)設(shè)形式，創(chuàng)設(shè)以美術(shù)創(chuàng)新為特色的環(huán)境。
(2)根據(jù)主題、教學(xué)內(nèi)容、季節(jié)更換墻飾，創(chuàng)設(shè)開放性的環(huán)境，如主題日記，涂鴉站，展示角等，使之切切實(shí)實(shí)成為教育幼兒的重要手段。
心理環(huán)境：
1、樹立正確的兒童觀、教育觀，以一種平和的心態(tài)對待幼兒成長的問題，發(fā)展中的問題。深入了解幼兒的內(nèi)心世界，形成尊重、信任、友愛、和諧的氣氛，建立真正平等的師生關(guān)系。
2、教師要學(xué)會包容，學(xué)會諒解，客觀公正地對待每一個幼兒，以一種適宜的方式，引導(dǎo)幼兒自主、自愿、自覺地去克服自身的不足，獲得主動發(fā)展。
五.安全工作
我們始終都要把安全工作放在首要。
1.加強(qiáng)日�；顒又械陌踩芾�。重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、午睡間和戶外游戲的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。
2.在日�；顒又写┎灏踩逃�、加強(qiáng)幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。
3.提高自己的責(zé)任心，細(xì)心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下快樂成長。
六.家長工作：
1、進(jìn)一步開展家長委員會，鼓勵更多的家長參與到家長委員會，商討戶外親子活動。協(xié)助班級做好各項工作，協(xié)調(diào)家長間、家長與幼兒園的關(guān)系，成為幼兒園與家長聯(lián)系的橋梁。
2、開展一次家長會，重點(diǎn)介紹我班的特色、幼兒的一日生活、本班幼兒普遍的發(fā)展水平及存在的一些問題。鼓勵家長提出合理化意見，主動參與到幼兒的教育中來。舉行戶外親子活動。
3、開展半日觀摩活動，使家長切身體會到幼兒在園的一日生活。了解教師工作情況，增強(qiáng)與教師的相互理解，增進(jìn)情感聯(lián)系。
4、開展家長義工活動，多鼓勵家長熱心參與到我班組織的活動中來，為我班的教學(xué)活動添磚加瓦。
5、定期與家長溝通。利用早晚家長接送幼兒的短暫時間與家長接觸，了解和介紹幼兒在園情況，相互溝通提出建議等。
6、做好幼兒的成長檔案，向家長介紹每一階段的教學(xué)內(nèi)容及需要家長的配合。每月書寫幼兒在園的情況，使家長了解近階段幼兒在園的表現(xiàn)。
七、班級特色：
(1)繼續(xù)深入開展科學(xué)認(rèn)讀課題活動，舉行"我是認(rèn)字高手"比賽
(2)開展特色活動拍球比賽
(3)開展幼兒卡拉OK賽
(4)開展"拼圖比賽"
(5)開展"跳繩比賽"
九月份：
1、布置班級環(huán)境，做好開學(xué)準(zhǔn)備工作
2、布置新的家園聯(lián)系欄內(nèi)容
3、商討第一主題的
工作年度計劃 篇3
一、政治思想工作：
學(xué)習(xí)評估指標(biāo)體系及相關(guān)文件精神，明確迎評工作任務(wù)。組織全體黨員開展正常的組織生活會活動，發(fā)揮了支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范帶頭作用，同時做好組織發(fā)展工作。
二、評估評建工作：
在“校園環(huán)境建設(shè)工作組”的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，集中一段時間對校園環(huán)境進(jìn)行綜合整治。
1、抽調(diào)專人參加工作專班，逐步對校園內(nèi)重點(diǎn)是教學(xué)區(qū)的亂搭亂建予以拆除。
2、協(xié)助后勤集團(tuán)對校內(nèi)經(jīng)營市場進(jìn)行清理，驅(qū)趕游散攤點(diǎn)。
3、交通秩序基礎(chǔ)建設(shè)，在校內(nèi)主干道畫黃線、安裝減速帶、設(shè)置標(biāo)識牌，停車場畫停車位，規(guī)范行車和停車秩序。
4、切實(shí)做好日常安全保衛(wèi)工作，經(jīng)常排查各類安全隱患，采取得力措施，確保不發(fā)生重大刑事、治安案件和有較大影響的安全事故和糾紛。
5、及時排查可能誘發(fā)群體性的事件的各類不穩(wěn)定因素，密切關(guān)注事態(tài)發(fā)展，確保信息暢通，及時向?qū)W校有關(guān)部門報告，采取果斷措施妥善處理，把不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài)，確保不發(fā)生影響大的群體性的事件。
三、隊伍建設(shè)：
引進(jìn)有專業(yè)特長的大學(xué)生等人員充實(shí)保衛(wèi)工作隊伍，同時加大對巡邏隊伍和保安人員的訓(xùn)練力度，提高隊伍的'整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。
四、治安管理工作
1、堅持領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，堅持網(wǎng)格化巡邏和動靜結(jié)合的巡邏方式。
2、不定期地進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時督促整改，保障各重點(diǎn)部位不發(fā)生大的被盜現(xiàn)象。一般刑事和治安案件發(fā)生率控制在3%以內(nèi)。
3、加強(qiáng)門衛(wèi)管理，杜絕閑雜人員和無關(guān)車輛進(jìn)入校園。
4、治安和民事糾紛的調(diào)解成功率力爭達(dá)100%。
5、做好校內(nèi)大型集體活動的安全保衛(wèi)和秩序維護(hù)。
6、整頓校園交通秩序，“狗患”問題得到有效控制。
7、做好法制宣傳和安全防范知識教育工作。
五、校園及周邊環(huán)境整治：
進(jìn)一步協(xié)調(diào)市綜治委，加大學(xué)校周邊環(huán)境整治的力度，為本科評估創(chuàng)建良好的周邊環(huán)境。
六、消防安全工作：
及時維修維護(hù)各類消防器材和設(shè)備，做好消防安全知識的宣傳教育工作。及時排查火災(zāi)隱患，督促落實(shí)各項整改措施，確保不發(fā)生火災(zāi)事故。
七、戶籍管理服務(wù)工作：
認(rèn)真做好師生戶口的遷出遷入和身份證的辦理工作，確保不出差錯。
工作年度計劃 篇4
各村（居）委會、鎮(zhèn)直各單位：
為切實(shí)做好保障和改善民生工作，進(jìn)一步提升群眾幸福指數(shù)，確保民生工程順利實(shí)施，全面完成我鎮(zhèn)民生工程工作目標(biāo)任務(wù)，特制定本年度民生工程工作計劃。
一、成立組織
調(diào)整充實(shí)鎮(zhèn)民生工程領(lǐng)導(dǎo)組，鎮(zhèn)長為領(lǐng)導(dǎo)組組長，副書記、人大主席、政協(xié)聯(lián)絡(luò)處主任、分管負(fù)責(zé)人為副組長，相關(guān)單位負(fù)責(zé)人為成員，下設(shè)辦公室，由鎮(zhèn)分管民生工程的領(lǐng)導(dǎo)兼任民生辦主任，財政所所長為副主任，辦公室設(shè)在鎮(zhèn)財政所。
二、認(rèn)真做好民生工程的宣傳工作
利用廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳欄、標(biāo)語、橫幅、明白紙等形式，宣傳20xx年民生工程的目標(biāo)任務(wù)、工作計劃、政策要求等。公布民生工程政策咨詢電話，向縣民生辦報送有關(guān)信息。做到家喻戶曉、人人皆知
三、目標(biāo)任務(wù)
�。ㄒ唬┝x務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制。繼續(xù)免除城鄉(xiāng)義務(wù)教育階段學(xué)生學(xué)雜費(fèi)并補(bǔ)助學(xué)校公用經(jīng)費(fèi)；繼續(xù)向農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)生免費(fèi)提供國家課程教科書，并將《新華字典》納入國家免費(fèi)提供教科書范疇；繼續(xù)補(bǔ)助義務(wù)教育階段家庭經(jīng)濟(jì)困難寄宿生生活費(fèi)；實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)校校舍維修改造長效機(jī)制，將農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)校校舍抗震加固納入校舍維修改造長效機(jī)制；加強(qiáng)村小學(xué)和教學(xué)點(diǎn)經(jīng)費(fèi)保障工作；完善民辦學(xué)校義務(wù)教育學(xué)生享受義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障政策。
�。ǘ└咝�、中職和普通高中家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助制度。落實(shí)各項資助政策，加大統(tǒng)籌力度，完善資助工作機(jī)制；確保資助對象認(rèn)定準(zhǔn)確，資助資金及時足額發(fā)放。
�。ㄈ┚蜆I(yè)技能培訓(xùn)。組織實(shí)施就業(yè)技能培訓(xùn)130人，培訓(xùn)合格率達(dá)到90%以上，培訓(xùn)后取得職業(yè)資格證書或?qū)ｍ椔殬I(yè)能力證書人數(shù)達(dá)到培訓(xùn)人數(shù)的60%以上。
�。ㄋ模┚蜆I(yè)扶持工程。購買8個公益性崗位，為就業(yè)困難人員提供就業(yè)托底，崗位工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)；
（五）新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度。繼續(xù)鞏固和完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度。參合率不低于95%；人均籌資標(biāo)準(zhǔn)不低于500元；住院率控制在11%以內(nèi)；參合農(nóng)民住院實(shí)際補(bǔ)償比不低于55％；繼續(xù)擴(kuò)大按病種付費(fèi)范圍。
（六）城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險制度。將本地區(qū)城鎮(zhèn)非從業(yè)居民納入城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險制度覆蓋范圍。20xx年，城鎮(zhèn)居民參保率達(dá)到96%以上；城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險政策范圍內(nèi)住院費(fèi)用支付比例達(dá)到70%以上；參保居民住院及門診特殊病的醫(yī)療費(fèi)用實(shí)際報銷（兜底報銷）比例應(yīng)不低于40%。完成1360人居民繳費(fèi)參保任務(wù)。
�。ㄆ撸┏青l(xiāng)居民大病保險。全面建立城鎮(zhèn)居民大病保險制度，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)居民大病保險全覆蓋，逐步提高患大病參保人員醫(yī)療費(fèi)用實(shí)際報銷比例,原則上起付線標(biāo)準(zhǔn)為1--2萬元，在當(dāng)?shù)囟c(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)行大病保險即時結(jié)算，穩(wěn)步提高大病保險保障績效。
�。ò耍┗竟残l(wèi)生服務(wù)。
（九）城鄉(xiāng)醫(yī)療救助制度。合理確定救助范圍、逐步提高醫(yī)療救助水平，在全鎮(zhèn)建立起管理制度化、操作規(guī)范化的城鄉(xiāng)醫(yī)療救助制度。對重點(diǎn)救助對象在年度救助限額內(nèi)，住院自付費(fèi)用救助比例不低于70%，其中特困供養(yǎng)人員的救助比例適當(dāng)提高。
�。ㄊ⿱D女兒童健康水平提升工程。免費(fèi)婚前健康檢查；農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助；國家擴(kuò)大免疫規(guī)劃的各免疫規(guī)劃疫苗接種；做好已建成婦幼保健機(jī)構(gòu)管理養(yǎng)護(hù)工作，加大人員培訓(xùn)，落實(shí)各項管理技術(shù)規(guī)范，提高婦幼保健服務(wù)能力和水平。
�。ㄊ唬┴毨埣踩司戎c康復(fù)。對符合政策規(guī)定的 503名一、二級殘疾人， 41名三級殘疾人，每人每年分別補(bǔ)助800元、400元。完成貧困白內(nèi)障患者免費(fèi)復(fù)明手術(shù) 7例，對 51名貧困精神殘疾人每人每年提供1000元藥物治療費(fèi)用補(bǔ)助，為 8名貧困殘疾兒童提供醫(yī)療康復(fù)訓(xùn)練救助，或適配輔助器具。
�。ㄊ┲卮髠魅静〔∪酸t(yī)療救治機(jī)制。對艾滋病、結(jié)核病、晚期血吸蟲病等重大傳染病病人及時進(jìn)行醫(yī)療救治，并對其醫(yī)療救治費(fèi)用按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)給予減免。
�。ㄊ┏青l(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險。建立個人繳費(fèi)、政府補(bǔ)貼相結(jié)合的'城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險制度，實(shí)行社會統(tǒng)籌和個人帳戶相結(jié)合，與家庭養(yǎng)老、社會救助、社會福利等其他社會保障政策相配套，保障城鄉(xiāng)居民老年基本生活。完成繳費(fèi)人數(shù)21920人。符合領(lǐng)取條件的人員養(yǎng)老金民放率達(dá)到100%。
�。ㄊ模┺r(nóng)村五保供養(yǎng)及敬老院建設(shè)。以保障農(nóng)村五保對象基本生活權(quán)益為目標(biāo)，繼續(xù)提高五保供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，確保農(nóng)村五保對象生活保障達(dá)到當(dāng)?shù)卮迕衿骄钏�，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定。著力改善敬老院設(shè)施條件，20xx年完成建設(shè)床位110張，進(jìn)一步提升農(nóng)村五保集中供養(yǎng)能力和水平。
�。ㄊ澹┥鐣B(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)。至20xx年底，城市養(yǎng)老機(jī)構(gòu)中，社會辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)床位數(shù)所占比重達(dá)50%以上；社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施覆蓋城市社區(qū)和半數(shù)農(nóng)村社區(qū)；低收入老年人居家養(yǎng)老服務(wù)補(bǔ)貼和高齡津貼制度全面建立；養(yǎng)老機(jī)構(gòu)綜合責(zé)任保險實(shí)現(xiàn)全覆蓋。
�。ㄊ┯媱澤彝ヌ貏e扶助制度。對符合政策規(guī)定的計劃生育家庭給予獎勵（特別）扶助，確保獎勵（特別）扶助資金及時、準(zhǔn)確、足額發(fā)放。
�。ㄊ撸┺r(nóng)村危房改造。20xx年，完成75戶農(nóng)村危房改造任務(wù)，優(yōu)先解決住房最危險、經(jīng)濟(jì)最貧困的農(nóng)村困難家庭的居住安全問題。
�。ㄊ耍┱咝赞r(nóng)業(yè)保險制度。貫徹落實(shí)農(nóng)業(yè)保險政策規(guī)定，積極籌措保費(fèi)補(bǔ)貼，確保本級資金及時足額到位；督促保險經(jīng)辦機(jī)構(gòu)加快基層服務(wù)機(jī)構(gòu)的改建升級，切實(shí)發(fā)揮保險經(jīng)辦機(jī)構(gòu)經(jīng)營主體職責(zé)，做到及時查勘、科學(xué)定損、快速理賠，努力提高理賠兌現(xiàn)率。
�。ㄊ牛┬⌒退O(shè)施改造提升工程。以小水庫、小泵站、小水閘、中小灌區(qū)、塘壩、河溝、機(jī)電井、末級渠系等“八小水利工程”為重點(diǎn)，推進(jìn)小型水利設(shè)施改造提升，進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)業(yè)防汛抗旱能力。
（二十）農(nóng)村飲水安全工程。積極推進(jìn)規(guī)�；泄┧こ探ㄔO(shè)，延伸集中供水管網(wǎng)，提高農(nóng)村自來水普及率，有條件的地方發(fā)展城鄉(xiāng)一體化供水。加強(qiáng)農(nóng)村飲水安全工程運(yùn)行管理，落實(shí)管護(hù)主體，加強(qiáng)水源保護(hù)和水質(zhì)監(jiān)測，確保工程長期發(fā)揮效益。20xx年，20xx年完成農(nóng)村居民1830人的飲水安全的建設(shè)任務(wù)。
�。ǘ唬┮皇乱蛔h財政獎補(bǔ)試點(diǎn)。采用財政獎補(bǔ)的方法，支持和鼓勵農(nóng)民開展一事一議村級公益事業(yè)建設(shè)，實(shí)施一事一議財政獎補(bǔ)項目建設(shè)的村，參與籌資人數(shù)不低于全體村民的70%；原則上項目必須當(dāng)年完工，確需跨年度的項目控制在項目總數(shù)10%以內(nèi)。
�。ǘ┺r(nóng)村居民最低生活保障制度。進(jìn)一步健全完善農(nóng)村居民最低生活保障制度，應(yīng)保盡保、應(yīng)退盡退，按戶施保、分類保障，農(nóng)村低保保障標(biāo)準(zhǔn)增長10%,按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)及時、準(zhǔn)確、足額發(fā)放補(bǔ)助資金。
�。ǘ┕聝夯旧畋Ｕ稀Ｍ晟乒聝夯旧畋Ｕ现贫�，保障孤兒基本生活權(quán)益。社會散居孤兒基本生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)每人每月不低于600元，福利機(jī)構(gòu)集中供養(yǎng)孤兒每人每月不低于1000元。
�。ǘ模┥顭o著人員社會救助。以滿足流浪乞討人員、孤兒等特殊困難群體救助為目標(biāo)，健全工作機(jī)制，完善工作制度，切實(shí)保障流浪乞討人員、孤兒基本生活權(quán)益。基本建立起平臺式、網(wǎng)格化、綜合性的流浪、乞討人員救助管理工作體系，保障救助對象生活、教育矯治、返鄉(xiāng)、臨時安置等救助需求，加強(qiáng)源頭預(yù)防，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)街面基本無流浪未成年人。
（二十五）公共文化場館開放。20xx年，免費(fèi)開放鎮(zhèn)綜合文化站。所有免費(fèi)開放場館實(shí)現(xiàn)服務(wù)內(nèi)容明確，保障機(jī)制完善，設(shè)施利用率明顯提高，形成一批具有特色的公共文化服務(wù)品牌。
（二十六）農(nóng)村文化建設(shè)專項補(bǔ)助。以文化信息共享工程村級服務(wù)點(diǎn)（與農(nóng)村黨員遠(yuǎn)程教育服務(wù)點(diǎn)共建）網(wǎng)絡(luò)設(shè)施為基礎(chǔ)，做好寬帶接入、運(yùn)行維護(hù)及開展文化宣傳等有關(guān)活動。由縣（區(qū)）統(tǒng)籌，通過政府采購方式，購買專業(yè)院團(tuán)、民營院團(tuán)的專業(yè)化演出，每年每個行政村送正規(guī)演出不少于1場，豐富農(nóng)村群眾文化生活。結(jié)合本地農(nóng)家書屋實(shí)際情況，對農(nóng)家書屋進(jìn)行維護(hù)管養(yǎng)，補(bǔ)充更新出版物、維持日常運(yùn)行和開展讀書活動，確保每周開放時間不少于5天。每行政村每年放映12場公益電影。每行政村每年6場體育活動，結(jié)合全省美好鄉(xiāng)村建設(shè)，開展農(nóng)民喜聞樂見的體育健身活動。
工作年度計劃 篇5
一、上學(xué)期班級工作反思：
20xx--20xx年上學(xué)期一年級孩子初入學(xué)，重點(diǎn)抓常規(guī)，詣在養(yǎng)成孩子良好的行為習(xí)慣。孩子處于低年級，個別孩子在習(xí)慣養(yǎng)成方面只有三分鐘熱度，課堂時做不到持久。路隊前幾排整齊有序有節(jié)奏，后邊孩子部分不受約束，影響整個班集體，尤其極個別學(xué)生路隊時懶散。課間有個別同學(xué)在廁所附近逗留，容易出現(xiàn)安全問題。綜上，上學(xué)期中還有管理不到位，本學(xué)期將著重對以上問題進(jìn)行整改。
二、本學(xué)期班級工作目標(biāo)：
1、安全時刻記心間。開學(xué)進(jìn)行安全教育班會，7月簽訂假期安全責(zé)任書，開展假期安全。安全大于天，一切以安全為中心，做到時時安全。
2、好習(xí)慣養(yǎng)成教育。
3、常規(guī)教育。學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。
4、班級班干部管理，讓每個孩子體會到班集體的重要性。從中發(fā)現(xiàn)管理人才。
5、請假、事假管理。嚴(yán)格執(zhí)行登記制度。
6、環(huán)境保護(hù)。
7、春季運(yùn)動會，提前發(fā)動，講解安全，文明等方面的教育。
8、入隊教育，做好入隊前的思想教育。
9、各種活動積極配合，積極引導(dǎo)。做到快樂并有意義。
10、家校合作，對家委會活動做好要求，活動上報，活動預(yù)案，禁止集資，活動要保質(zhì)保量，有意義。
三、班級常規(guī)管理創(chuàng)新點(diǎn)：
小小班干部管理，讓所有孩子參與到班級管理中來。
小老師，看我的。
對學(xué)生實(shí)施方陣PK制度，競爭凝聚。
晨讀即時表揚(yáng)，午練即時上墻。
四、班級文化打造著眼點(diǎn)：
班級黑板報緊扣學(xué)校主題，豐富有趣有教育意義。
班級文化墻展示并更新學(xué)生的.作品。
五、班級活動規(guī)劃和設(shè)計：
1、春季運(yùn)動會。發(fā)動學(xué)生積極參加運(yùn)動會。提前訓(xùn)練，合理安排練習(xí)，勞逸結(jié)合。發(fā)動全體學(xué)生文明吶喊加油。
2、合唱比賽。發(fā)動學(xué)生積極訓(xùn)練，提高集體榮譽(yù)感。合唱內(nèi)容緊扣合唱內(nèi)容。統(tǒng)一服裝。
3、一年級入隊。入隊主題班會，結(jié)合常規(guī)教育，做好入隊準(zhǔn)備。
4、慶六一。做好班級慶�；顒�，準(zhǔn)備好班級活動場地，發(fā)動家委會準(zhǔn)備前期工作，學(xué)生準(zhǔn)備班級慶�；顒庸�(jié)目�；顒忧斑M(jìn)行文明禮儀班隊會，過一個文明有意義的六一兒童節(jié)。
六、家校協(xié)同和家校共育：
本學(xué)期對學(xué)生進(jìn)行電話家訪，根據(jù)課堂所觀察，了解在家情況，結(jié)合學(xué)校學(xué)習(xí)對孩子進(jìn)行全面的教育，做到習(xí)慣養(yǎng)成教育。
與班級家委會做好溝通工作，凝聚所有家長，做孩子堅實(shí)的后盾。
開展親子勞動課程(培養(yǎng)學(xué)生勞動技能)，本學(xué)期讓孩子學(xué)會五項家務(wù)勞動(掃地，拖地，收拾房間，洗碗筷，洗小衣物)，達(dá)到后期自主完成。
親子種植課程，增進(jìn)親子關(guān)系，從中學(xué)習(xí)愛。
工作年度計劃 篇6
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的'結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
工作年度計劃 篇7
從盧福成1月x日進(jìn)入酒店并任職中餐廚師長以來，在餐飲部單經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下加強(qiáng)了中廚房的日常管理，完善了中廚房的各項管理制度，使之較以前有了全面的明顯提高；例如：
一、廚房管理：
1、食品成本管理：在原材料上漲將近25%（如五花肉由原來的9元上漲到現(xiàn)在的17元，上漲了47%）的情況下，嚴(yán)把原材料的進(jìn)貨價、質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格控制中廚房的原料出成率、進(jìn)貨量使之達(dá)到高出成低存貨低損耗，標(biāo)準(zhǔn)化菜品出品的用量、邊角料的（跨檔口）充分利用、完善原材料的保存制度，減少原料浪費(fèi)，使得中廚房上半年度食品總毛利率達(dá)到了69.47 %；同比去年的毛利率的64.52%不降反升了4個多毛利點(diǎn)，直接為酒店節(jié)約了將近50萬的食品成本；
2、考勤制度：經(jīng)過完善管理制度（每日9:00中廚房例會制度），堵漏遲到現(xiàn)象以及嚴(yán)懲代打卡現(xiàn)象，嚴(yán)整廚房的考勤制度。
3、紀(jì)律制度：嚴(yán)抓酒店以及部門的規(guī)章制度，嚴(yán)律管理違反酒店規(guī)章制度以及責(zé)任心差的`員工，對部分違反制度或責(zé)任心差的員工實(shí)行經(jīng)濟(jì)處罰；
4、衛(wèi)生制度：
�。�1）、制定衛(wèi)生分區(qū)包干制度（包括冰箱、櫥柜、貨架等等），同時制定工作標(biāo)準(zhǔn)，責(zé)任到人；
�。�2）、實(shí)行值班廚師長責(zé)任制，由值班廚師長每天進(jìn)行巡視檢查，檢查內(nèi)容包括：員工的儀容儀表、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)、消防日檢、冷葷間的消毒記錄、紫外線的消毒記錄、收尾工作以及水、電、煤氣、廚房門、冰箱門的關(guān)閉上鎖情況，并把檢查結(jié)果登記在案，有效杜絕各類安全隱患；
�。�3）、對事關(guān)消防安全、節(jié)能減排、食品安全的，加大了管理以及獎罰力度，使之成為有效的安全責(zé)任機(jī)制；
5、食品衛(wèi)生管理：
�。�1）、食品添加劑：加強(qiáng)了食品添加劑有效管理機(jī)制，由專人嚴(yán)格管理并登記在案；
�。�2）、食品調(diào)料：實(shí)行專人管理，責(zé)任到人，由責(zé)任人負(fù)責(zé)領(lǐng)貨、查貨（有無國家食品許可證QS標(biāo)）；
（3）、食品儲存：制定冰箱管理制度，并制定存放標(biāo)準(zhǔn)（生熟分開、整潔無雜物），由專人負(fù)責(zé)管理，責(zé)任到人，杜絕食品安全事故的發(fā)生；
二、 菜品、菜單調(diào)整：
1、更換了新菜譜，新菜譜充分考慮到酒店的消費(fèi)人群以及
并對技術(shù)崗位的廚師進(jìn)行了半年度技術(shù)考核，有效的提高了廚師的積極性以及創(chuàng)新
工作年度計劃 篇8
一、工作目標(biāo)
認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務(wù)，完成公司確定的指標(biāo)。
2.完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、熱情服務(wù)、文明執(zhí)勤、作風(fēng)頑強(qiáng)、保障有力的保安隊伍。
3.做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助工作。
4.抓好公司保安隊伍建設(shè)，做好招聘、培訓(xùn)、訓(xùn)練工作;形成良好的從招聘、吸收人才----培訓(xùn)人才----培養(yǎng)人才----留住人才的良性循環(huán)機(jī)制。
二、主要工作計劃措施
(一)、保安部結(jié)合公司實(shí)際情況做好20xx年安全保衛(wèi)工作。
正確處理好與場館各部門之間的關(guān)系。
1.嚴(yán)格控制出入場館的人員與車輛，杜絕無關(guān)人員、車輛進(jìn)入場館;維護(hù)場館的安全，創(chuàng)造舒適、放心的.辦公環(huán)境。
2.做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對重點(diǎn)部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強(qiáng)巡查力度，確保安全。
3.與公司全體員工、大運(yùn)安保部形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。
4.做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。
工作年度計劃 篇9
XX年，將是公司深化改革轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，實(shí)施扭虧為盈的重要一年。為配合公司的經(jīng)營和發(fā)展規(guī)劃，保衛(wèi)科將大力加強(qiáng)廠區(qū)的治安保衛(wèi)工作，以良好的治安環(huán)境，為公司正常的生產(chǎn)、工作打下良好的基礎(chǔ)保衛(wèi)科將從以下幾個方面開展工作。
一、加強(qiáng)保衛(wèi)隊伍的思想作風(fēng)建設(shè)，以良好的姿態(tài)投入到工作中去。
隨著公司新建項目的開工和機(jī)組改造，為加強(qiáng)保衛(wèi)工作，公司為保衛(wèi)科配備了足夠的力量，為巡邏值班奠定了很好的基礎(chǔ)，由于現(xiàn)有人員大部分未從事過保衛(wèi)工作，業(yè)務(wù)水平有待于進(jìn)一步提高，加強(qiáng)思想建設(shè)和業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)尤為重要，五月份將集中開展一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以提高保衛(wèi)人員的工作水平。
二、加強(qiáng)廠區(qū)的巡視保護(hù)，以實(shí)現(xiàn)良好的治安環(huán)境。
由于價格上漲因素，企業(yè)的經(jīng)營出現(xiàn)了困難，為扭轉(zhuǎn)被動局面，公司大力開展技改增效工作，新上兩臺130噸鍋爐和5萬機(jī)組，由于建設(shè)周期長，為保衛(wèi)工作帶來了很大難度，特別是設(shè)備物資的'看管任務(wù)很重，保衛(wèi)科將抽調(diào)骨干力量，加強(qiáng)新廠區(qū)及安裝工作的保衛(wèi)，確保施工、安裝、投運(yùn)工作順利開展。
同時要加強(qiáng)老廠區(qū)的治安保衛(wèi)，特別是辦公樓、倉庫、車間等重要部位的巡視檢查，加強(qiáng)員工控制，力爭不發(fā)生登記以上案件，對發(fā)現(xiàn)的盜竊破壞行為將嚴(yán)懲不貸。
三、加強(qiáng)消防檢查監(jiān)督工作，維護(hù)人身、設(shè)備安全。
消防工作歷來是保衛(wèi)工作的重點(diǎn)，過去經(jīng)過大量的工作，未發(fā)生過大的火險隱患，我們將在明年的工作中，切實(shí)加強(qiáng)消防檢查和宣傳工作，其中將集中開展一到兩次消防培訓(xùn)和演練，以提高員工的消防意識和防范能力。
要搞好消防器材的檢查、保養(yǎng)、維護(hù)工作，及時對設(shè)備進(jìn)行檢測，對不符合條件的設(shè)備及時予以整改，以保證足夠的滅火器材，應(yīng)付突發(fā)事件。
四、切實(shí)搞好勞動紀(jì)律檢查，實(shí)現(xiàn)良好的工作秩序。
年度內(nèi)，保衛(wèi)科將把勞保、勞紀(jì)檢查作為重中之重來抓，特別是生產(chǎn)現(xiàn)場的勞動紀(jì)律檢查，防止因違章違紀(jì)而發(fā)生安全事故，主要采取不定期檢查的方式，加大考核力度。
五、搞好防汛工作，確保公司財產(chǎn)安全。
在明年的工作中，保衛(wèi)科將配合有關(guān)部門加強(qiáng)防汛工作，進(jìn)行一次防汛演習(xí)，配備一定數(shù)量的防汛物資，充分做到人員關(guān)鍵時刻拉上去，防汛物資用的上，確保正常的生產(chǎn)經(jīng)營。
六、積極參加公司組織的各種活動。
七、繼續(xù)堅持每周訓(xùn)練，以提高保衛(wèi)人員的身體素質(zhì)，活躍工作氣氛。
八、積極配合公安機(jī)關(guān)開展綜合治理及其它活動。
九、完成公司及上級交辦的其他各項任務(wù)。
工作年度計劃 篇10
工作方向：
1.對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3.銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場：
將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的`戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
寫好銷售工作計劃的妙招
不管做哪份工作，若想做好，必須給自己一個時間段周詳?shù)墓ぷ饔媱澓碗A段性的工作總。我們都知道銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，這樣的計劃在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在沒有進(jìn)行計劃和培訓(xùn)的基礎(chǔ)上去做事，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢?我認(rèn)為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么怎樣寫銷售工作計劃呢?
從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市常先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認(rèn)識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。
一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：
1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。
4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。完成了，要總出好的方法和模式，完不成，也要總，還存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。
6.總。就是對上一個時間段銷售計劃進(jìn)行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當(dāng)然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。
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